CATEDRTICO
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FECHA
20/4/2017
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Anlisis tcnico 2017
RESUMEN
1. INTRODUCCIN
Las amenazas detectadas estn relacionadas con los productos sustitutivos presentes en el
mercado, las reformas laborales ligadas al gobierno que ejerza el poder en el pas al
momento de construir la empresa. A esto aspectos es importante sumarle el poco poder de
negociacin que se tiene con los proveedores y la subida de impuestos en el sector de
servicio, y que supone encarecer el servicio ofrecido al mercado, adems cabe mencionar
como amenaza a la empresa la curva de aprendizaje de los competidores instalados en el
mercado y las pocas barreras de entrada al mercado que supone la aparicin de nuevos
competidores.
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Al ser una nueva oferta en el mercado, no se tiene clientes fidelizados por lo que ser una
debilidad para la empresa. Tambin se debe tener en cuenta que el inversor inicial no posee
experiencia en el mercado por lo que podra afectar en un principio las ventas.
2. ESTRATEGIAS
Con base al anlisis anterior se plantea a continuacin estrategias iniciales para emplear en
la barbera:
Las fortalezas que tiene la barbera the champions podrn ser usadas para atacar
las oportunidades que ofrece el mercado de las barberas en la actualidad. Al haber
un incremento en la demanda y tan solo dos barberas bajo este concepto de
operacin deja un espacio para introduccin de una nueva oferta que podr
posicionarse en el mercado.
Debe crearse una imagen de marca reconocible y posicionarla en el mercado de
manera que sea identificable por el pblico objetivo. Debe hacerse nfasis en el tipo
de producto que se ofrece y en qu se diferencia del resto que se encuentra en el
mercado, dando a conocer que se busca crear una comunidad exclusiva para
hombres donde estos puedan tener espacio para compartir con sus pares y sea un
valor aadido a los cortes clsicos y cuidados de la barba de calidad que se ofrece
en la barbera.
Las amenazas y debilidades del mercado que tiene the champions pueden en la
viabilidad de la idea de negocio atacar de manera adecuada. En este caso se deben
fidelizar a los clientes bajo el concepto de una nueva barbera que busca satisfacer
un exceso de demanda, que adems ofrece un valor aadido que es el de un lugar
exclusivo para hombres que busca en l un estilo de vida a diferencia de las
barberas y peluqueras que se tiene en el mercado.
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Obtener una ocupacin media del 75% de los servicios durante el primer ao y un
volumen de ventas del 50% sobre las unidades vendidas del servicio.
Crear un volumen de ventas del 5% durante los 3 primeros aos de manera de lograr
una penetracin en el mercado y conseguir ser lder en el sector.
Mantener los costos viables del servicio de barbera por debajo de 50 lempiras por
corte de manera de no incrementar los costos totales.
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Las estrategias de segmentacin que llevar a cabo the champions ser concentrada y
dirigida a un grupo en el mercado en existencia de servicio de barbera clsica y que vaya
de mano con la creacin de una comunidad en torno a estas prcticas.
El servicio de barbera est dirigido a hombres de entre 25-44 aos de edad que le dan
importancia a su imagen fsica, que estn enterados de las tendencias y sin embargo
aprecian lo clsico y el resucitar que han tenido los ltimos aos. Adems propone que el
comportamiento de compra debe estar definido por aspectos como su personalidad,
creencias, estilo de vida o hacer pequeos cambios.
Estrategia de posicionamiento
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Como estrategia de fidelizacin que llevar a cabo la barbera estar el marketing relacional
con el cliente buscando ganar la confianza de est y que se convierta en prescriptor de la
barbera y el estilo de vida que busca, se debe tener en cuenta que la satisfaccin del cliente
es un elemento clave para lograr el objetivo, por lo que no se debe descuidar la calidad del
corte, ni la atencin al momento de esperar, etc.
Estrategia de fidelizacin
Accin Objetivo
Los clientes que se inscriban al club
recibirn descuentos especiales o compra de
Club the champions productos, se har uso de las redes sociales
para mantener informado al cliente de
descuentos y ofertas especiales.
Los clientes con ms visitas a la barbera
sern invitados a exposiciones , conciertos
Invitaciones a actividades especiales y/o eventos que estn relacionados con
cultura, restauracin de motos o autos
clsicas, y regalos especiales como
calendarios de dichos eventos, etc.
4. PRODUCTO
El nombre de la barbera, tiene como objetivo proyectar que ser un espacio exclusivo para
hombres y atendidos por hombres en donde la masculinidad se respirar en el ambiente y
ser un lugar de encuentro con personas que comparten el mismo inters por la cultura. El
diseo de logotipo transmitir dos componentes caractersticos, la navaja y el barber pole y
debe estar realizado con una tipografa inspirado en trazos de vieja escuela, muy cercanos a
esttica de tatuajes.
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En la siguiente tabla se detallan los cortes ofrecidos al mercado, junto con una descripcin
y ejemplo ilustrativo:
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5. LOCALIZACIN
Funcionar con sistema sin citas lo que permitir estar siempre disposicin de los clientes, a
su vez dar la sensacin de escases al saber que existen personas esperando por recibir el
servicio. Algo fundamental que se busca en este sistema es que los clientes pasen tiempo en
la barbera y que se pueda formar con el tiempo una comunidad entorno a esta.
El local va a estar decorado con elementos caractersticos de las barberas tradicionales con
fotografas colgadas en marcos antiguos de barberas, mobiliario vintage de la poca y una
gama de colores azules, verdes y marrones.
5.1 Precio
Se realiz un sondeo sobre los precios del mercado en general de los establecimientos que
venden este servicio en diferentes zonas de la ciudad
Precios Establecidos
Corte de barba Corte de cabello
30 Lempiras 70 Lempiras
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6. MARCO JURDICO
Se construir una sociedad de responsabilidad limitada, cuyo capital social debe estar
compuesto por las aportaciones de los 4 socios, no podrn ser inferior a 5,000 lempiras y
debe ser desembolsado al momento de la constitucin de la empresa.
Articulo 66
Sociedad de responsabilidad limitada es la que existe bajo una razn social o bajo una
denominacin y cuyos socios slo estn obligados al pago de sus aportaciones, sin que las
partes sociales, que nunca estarn representadas por ttulos valores, puedan cederse sino en
los casos con los requisitos que establece el presente Cdigo.
Articulo 67
La denominacin se formar de acuerdo con lo que dispone el artculo 91; la razn social se
formar con el nombre de uno o ms socios. Una u otra irn inmediatamente seguidas de
las palabras "Sociedad de Responsabilidad Limitada" o su abreviatura "S. De R. L."; la
omisin de este requisito con conocimiento de los socios que figuren en la razn social har
a stos y en todo caso a los administradores culpables, responsables subsidiaria, solidaria e
ilimitadamente de las obligaciones sociales que as se hubieren contrado.
Articulo 68
Cualquiera persona extraa a la sociedad que haga figurar o permita que figure su nombre
en la razn social, responder subsidiariamente por el monto de las operaciones sociales
hasta por el importe de la mayor de las aportaciones.
Articulo 69
Ninguna sociedad de responsabilidad limitada tendr ms de veinticinco socios.
Articulo 70
El capital social no ser inferior a cinco mil lempiras; se dividir en partes sociales que
pueden ser de valor y categora desiguales, pero que en todo caso sern de cien lempiras o
de un mltiplo de cien.
Articulo 71
Al constituirse la sociedad, el capital deber estar ntegramente suscrito. Podr exhibirse,
como mnimo, el cincuenta por ciento del valor de cada parte social, pero en todo caso la
suma de las aportaciones hechas no ser inferior a cinco mil lempiras.
Articulo 72
La constitucin de las sociedades de responsabilidad limitada o el aumento de su capital
social, no podr llevarse a cabo mediante suscripcin pblica.
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7. OPERACIONES
a) Notario Pblico.
Para registrar sociedades mercantiles: Adems de los requisitos anteriores, las sociedades
mercantiles debern presentar copia del depsito bancario por concepto del capital de
constitucin de la empresa. Este valor debe coincidir con el que aparece en la escritura de
constitucin. Si por alguna razn no se puede presentar copia del depsito bancario, en la
escritura de constitucin el notario dar fe de haber tenido a la vista el depsito de la
cantidad relacionada, y esto tambin sirve para cumplir con el requisito.
Para obtener el RTN de una empresa mercantil: 1. Formulario de inscripcin (Forma DEI
410), debidamente completado. Este formulario se obtiene gratuitamente en las ventanillas
de atencin al pblico de la DEI. 2. Fotocopia de escritura de constitucin o carta de
autorizacin extendida por notario. 3. Fotocopia del RTN del notario que autoriz la
escritura de constitucin. 4. Fotocopia de las tarjetas de identidad de los socios. 5. Copia de
identidad y RTN del gerente o presidente. 6. Cuando sean cooperativas, se deber presentar
fotocopia del acuerdo de personera jurdica publicada en La Gaceta.
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De acuerdo con el artculo 384 del Cdigo de Comercio, es obligatorio que todo
comerciante y/o sociedad mercantil se registre en la Cmara de Comercio e Industria
correspondiente al municipio en el cual funcionar la nueva empresa. Sin este registro, las
alcaldas no autorizan el permiso de operacin. Pero, adems, al registrarse, la empresa
forma parte de la base de datos de la localidad, lo cual es til para establecer contactos
comerciales
Capital autorizado
e) Permiso de Operacin
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La Secretara Municipal autoriza los libros contables, por lo que para realizar este trmite
deber presentarse en la oficina de la Secretara Municipal; solicitar los requisitos
respectivos a esta dependencia. Requisitos El empresario debe presentar en el
Departamento de Control Tributario: 1. Permiso de operacin de la Alcalda 2. Recibo de
pago en la Tesorera municipal por volumen de ventas. g) Permiso para instalar rtulos El
trmite se realiza en la alcalda del municipio donde operar la empresa.
g) Licencia Sanitaria
Trmites
Documentos a presentar
3. Fotocopia del documento que acredite al profesional que actuar como regente, director
mdico, cuando proceda.
5. Presentacin de los planos de las instalaciones fsicas, elctricas, agua potable y aguas
residuales del establecimiento, aprobados por la Alcalda correspondiente, cuando proceda.
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Obligaciones Fiscales
Este impuesto se carga a las ventas de bienes y servicios gravados que se efectan en el
territorio nacional; se aplica en forma no acumulativa en el momento de la importacin y en
el de la venta sobre el valor del bien o servicio, ya sea que se venda al crdito o al contado.
Actualmente, la tasa general del ISV es del doce por ciento (12%), que recae sobre las
importaciones y ventas de bienes o servicios sujetos a la Ley del Impuesto sobre Ventas. El
gravamen del quince por ciento (15%) slo recae sobre las ventas de cervezas,
aguardientes, licores compuestos, cigarrillos y otros productos elaborados de tabaco.
Trmites
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6. Acreditacin del domicilio, con una factura de la ENEE, HONDUTEL, o cualquier otro
servicio pblico.
Deducciones para determinar la renta gravable La Renta Neta Gravable de una empresa
mercantil ser determinada deduciendo de su renta bruta el importe de los gastos ordinarios
y necesarios del periodo contributivo, debidamente comprobado, que hayan sido pagados o
incurridos en la produccin de la renta. Las deducciones referidas se encuentran sealadas
en los artculos 11, 12 y 13 de la Ley del Impuesto sobre la Renta.
Es responsabilidad del equipo directivo disear las estrategias tanto de marketing como de
ventas para lograr la rentabilidad de la empresa y el reconocimiento de mercado frente a sus
competidores, as comercializar el proceso de seleccin de profesionales que formaran parte
de la planilla de the champions. El equipo directivo tambin estar a cargo de optimizar
los costos de la compaa y de buscar mejor acuerdo de compra de los productos
especializados que se vendern en la empresa.
El equipo directivo va a estar conformado con los 4 socios fundadores que junto con el
encargado de comunicaciones definirn las estrategias de comunicacin a llevar a cabo.
8.2 Organigrama
Para iniciar las actividades the champions contar con 4 socios, 2 barberos y una persona
encarga de la comunicacin, manejo de redes sociales y creacin de material audiovisual,
su jornada laboral ser de lunes a sbados de 08:00 a 20:00 y domingos por citas previas.
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A continuacin como parte del plan de recursos humanos de the champions y como
herramienta para facilitar la administracin del personal, se explica detalladamente las
funciones de todo el equipo de trabajo y el perfil requerido para el puesto.
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Encargado de comunicaciones
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