Evidencia 1: Anlisis DOFA: criterios de seleccin de un canal de

distribucin

Canales de distribucin Coca- Cola

Los diferentes tipos de canales de distribucin corresponden a las condiciones de
cada empresa, sin que constituyan un canal a que la medida de la compaa que
empieza a operar. por esta razn el diseo eficaz del canal es un problema
peridico para las empresas establecidas y una gran dificultad para los nuevos
productores.

Antes de disear un canal de distribucin se deben estipular los objetivos y las

limitaciones de ste, adems de determinar los mercados que sern la meta del
esfuerzo mercadolgico de la empresa.

Durante el proceso de planeacin y diseo de los canales se detectan los

mercados meta posibles identificando los vnculos estructurales y funcionales que
representan para el productor el mximo ingreso o un mnimo de costo de
distribucin.

Factores que influyen en la distribucin

a) Caractersticas de los clientes.
Se refiere al nmero de clientes, su ubicacin geogrfica, la frecuencia de sus
compras, las cantidades que adquieren en promedio y su receptividad a los
diversos mtodos de ventas.

b) Caractersticas de los productos.

Es importante conocer el conjunto de propiedades o atributos de cada producto.
Algunos, como su color y dureza, pueden no tener mayor importancia para el
diseo del canal de distribucin, pero otros, como su carcter perecedero, su
volumen, el grado de estandarizacin, las exigencias de servicio y el valor por
unidad, suelen ser de gran importancia para el diseo de los canales.
c) Caractersticas de los intermediarios.
Al cuando disean canales de distribucin deben tomarse en cuenta las ventajas
y desventajas frente a los tipos de intermediarios que desarrollan las actividades
comerciales. Estas incluyen transportacin, publicidad, almacenamiento y
contactos, as como necesidades de crdito, privilegios de tipo econmico
adiestramiento y frecuencia de envo adicional, los intermediarios manejan
distintos nmeros, ubicaciones, tamaos y surtido de productos, y todo esto
afecta el diseo de los canales.
d) Caracterstica de la competencia.
Los productores necesitan competir con sus artculos en los mismos
establecimientos en que venden los de la competencia, o casi en los mismos.
e) Caracterstica de la empresa.
Los canales de distribucin tambin estn influidos por las caractersticas de la
empresa: magnitud, capacidad financiera, combinacin o mezcla de productos,
experiencia anterior en canales. Las tcticas de entrega rpida o buen servicio a
los consumidores finales dependen de las funciones que desempean los
intermediarios, as como de su disposicin a organizar exposiciones y colaborar en
los programas publicitarios.
f) Caractersticas ambientales.
En el diseo de los canales deben considerarse el factor ambiental, cuando las
condiciones econmicas no son muy prsperas, a los productores les interesa
llevar sus productos al mercado de modo que resulten menos caros a los
consumidores finales. En cuanto a los reglamentos legales, stos afectan el
diseo de los canales por medio de los estatutos federales y estatales y de los
fallos jurdicos y administrativos. La legislacin trata de impedir ciertos arreglos
con los canales que puedan tender a disminuir considerablemente la competencia
o a formar monopolios.
 MBITO INTERNO
Debilidades
Altos costos de produccin
Alta resistencia al cambio
Retraso en la entrega de la
mercanca
Falta de planeacin
Recursos Humanos sin capacitacin
Falta de control interno
Tecnologa obsoleta
Difcil adecuacin de estrategias de
mercado
Precios altos VS al resto de la
industria
MBITO EXTERNO
Fortalezas
Cuenta con una cobertura a nivel
mundial ya que sus productos son
reconocidos.
brinda un gran beneficio ya que c
con una gama de productos para
satisfacer los gustos del consumido
Por medio de sus agentes de vena
posteriormente con sus camiones h
llegar el producto a los establecimie
para tener ms cerca sus productos
cuenta con agentes de ventas que
encargan de ir en busca de nuevos
clientes para ofrecer este producto
Distribucin especializada
Sistemas de informacin

Oportunidades
Nuevos mercados
Posibilidades de exportacin
Mercado en crecimiento
Implementacin de portafolio
100% Estrategias DO Estrategias FO
Agresividad en promocin de valor
Diferenciarnos con ejecucin
innovadora en el punto de venta
Capturar ocasiones de consumo no
cubiertas
Amenazas
Ingreso de nuevos competidores al
sector
Productos sustitutos
Ingreso de productos importados
Cambio de tendencia del mercado Estrategias DA Estrategias FA
Marcas de precios ms agresivas
Tendencia hacia lo saludable y sano
Concentracin en canales
modernos