A.

OVERVIEW BUSINESS
A.1 Situasi Usaha Jasa Salon Sepeda Motor dan Helm
Saat ini volume kendaraan sepeda motor di Indonesia semakin banyak. Melihat kondisi seperti ini,
kami berfikir untuk mendirikan usaha jasa salon sepeda motor dan helm. Selain itu ide ini terlintas
dibenak kami setelah melihat kesulitan warga disekitar tempat kami tinggal kesulitan mencari
tempat cuci motor dan helm di sekitar jalan tamansari, plesiran, dan kebon bibit. Hal lainnya bisnis
salon sepeda motor dan helm tidak bergantung musim, yang artinya dibutuhkan setiap saat. Maka
dari itu kebutuhan akan perawatan atau pemeliharaan sepeda motor menjadi sangat penting untuk
dicermati dan diperhatikan. Jasa salon sepeda motor dan helm akan diperhitungkan oleh pemilik
kendaraan sepeda motor saat ini, karena banyak pemilik sepeda motor tidak memiliki waktu luang
yang cukup untuk merawat dan memelihara motornya.Adapun yang diinginkan konsumen saat ini
adalah tempat pencucian yang mempunyai kualitas lengkap, dalam arti mempunyai reputasi yang
bagus, memberi kualitas pelayanan yang baik, hasil pengerjaan yang maksimal dan memuaskan,
dan juga memiliki harga yang bersaing, baik itu harga dalam biaya jasa..
A.2 Peluang
Berdasarkan pertimbangan - pertimbangan diatas, maka penulis melihat peluang bisnis ini, yaitu
dengan mendirikan jasa salon sepeda motor dan helm dengan karakteristik pelayanan sebagai
berikut :
Teknologi snow wash
Jasa salon sepeda motor yang kami tawarkan adalah mencuci sepeda motor dengan guyuran salju.
Salju yang kami maksud adalah cairan sabun yang mengandung adaptif tertentu. Sepintas, busa
sabun yang melimpah dan menutup seluruh bodi memang seperti salju sungguhan. Dengan snow
wash ini, semua bagian dapat terjangkau sehingga kotoran menjadi hilang.
Bergaransi
Kami akan memperbaiki apabila ada kerusakan karena pelayanan kami, kami juga memberikan
pelayanan dengan jaminan garansi terhadap konsumen yang merasa tidak puas yang mencakup
tiga jenis servis, yaitu washing, cleaning, detail. Dengan adanya garansi ini, konsumen akan
merasa yakin terhadap kualitas pelayanan kami dan merasa puas terhadap pihak jasa salon sepeda
motor karena adanya jaminan purna servis.
Bentuk Pelayanan
Seperti yang telah disebutkan di atas, pihak jasa salon sepeda sepeda motor juga menawarkan
jasa pelayanan yang bervariasi yaitu cuci ekspres (cuci snow wash), cuci ekspres kinclong (cuci
snow wash + full poles), dan cuci ekspres mencorong (ini termasuk perawatan motor diantaranya
cuci snow wash + tarik jamur). Selain itu juga kami menyediakan ruang tunggu yang cukup
nyaman sehingga konsumen dapat melepas lelah sekaligus bersantai dalam menunggu pencucian
sepeda motor, karena yang kami utamakan adalah agar konsumen tidak jenuh dan agar konsumen
puas terhadap pelayanan kami.
Quality Control
Kami akan memperhatikan kualitas hasil pengerjaannya dan kebersihan sepeda motor secara
detail, dan akan mencuci kembali jika masih ada bagian yang kotor. Bagi kami, kepuasan
konsumen terhadap salon sepeda motor kami merupakan hal yang sangat penting.
Layanan antar helm dengan gojek

1
 Kami akan melakukan kerja sama dengan gojek sebagai kurir bagi konsumen cuci helm
Layanan antar motor
Kami merancang system dimana, pekerja kami akan menjemput motor customer untuk
kemudian dicuci sesuai permintaan dan diantarkan kembali pada customer. Sistem ini berlaku
apabila customer melakukan registrasi dan jarak lokasi kurang dari 2 km.
Layanan poles motor di tempat
Customer dapat menikmati jasa poles motor di lokasi yang diinginkan
A.3 Sumber Daya Internal
1. Financial
Dari segi financial, sumber dana yang dibutuhkan untuk mendirikan usaha ini berasal dari 25%
pinjaman bank, 50% pengumpulan dana dari para pendiri dan 25% dari investor yang ingin
bekerjasama dengan kami. Analisis kelayakan bisnis dilakukan dengan mengidentifikasi
kebutuhan-kebutuhan dana yang dibutuhkan untuk mendirikan dan menjalankan usaha serta
penghasilan yang diperoleh dari usaha ini.
2. Recource
Sumber daya yang dibutuhkan salah satunya adalah sumber daya manusia. Untuk usaha ini,
selain di bidang administrasi sumber manusia yang dibutuhkan antara lain, pekerja kasar yang
mengerti permesinsan dan sebagainya. Untuk perekrutan tenaga kerja, kami memiliki beberapa
kriteria sesuai kebutuhan di bidangnya. Selain sumber daya manusia, sumber daya lain yang
penting pada usaha salon sepeda motor adalah peralatan kendaraan. Untuk pengadaan sumber
daya ini, pihak salon sepeda motor dapat melakukannya dengan cara outsearching.
kekeluargan dengan para konsumen.
A.4 Ruang Lingkup Bisnis
Kegiatan bisnis yang dilakukan oleh salon sepeda motor antara lain adalah :
1. Memberikan layanan jasa perawatan rutin sepeda motor seperti :
Pencucian sepeda motor
Perawatan body sepeda motor
Asesoris produk perawatan motor
2. Memberikan layanan perawatan helm
Cuci helm
Asesoris produk perawatan helm

B. MARKETING PLAN
B.1. Analysis of Potential Customer
B.1.1 Tipe of Customer and their needs
Konsumen yang dituju adalah individu-individu yang memiliki sepeda motor dan mempunyai
perhatian yang tinggi terhadap kebersihan motor serta mementingkan perawatan sepeda motor.
Mereka ini membutuhkan pelayanan yang berkualitas, berteknologi tinggi, serta tempat yang
nyaman untuk menunggu sampai proses perawatan selesai. Selain itu, kami juga membidik
konsumen yang memiliki sepeda motor baik kalangan remaja maupun pekerja kantoran yang
membutuhkan pelayanan untuk membersihkan sepeda motor mereka, namun mereka tidak

2
 mempunyai banyak waktu (mencuci sepeda motor di tempat pencucian yang menggunakan air
membutuhkan waktu paling sedikit 60 menit, belum termasuk perawatan).
B.1.2 Demand and potential growth
Orang yang menggunakan jasa tempat pencucian sepeda motor snow wash di jalan tamansari,
plesiran dan kebon bibit ini masih sangat jarang. Namun, seiring dengan meningkatnya jumlah
kepemilikan sepeda sepeda motor yang membeludak serta semakin padatnya aktifitas para pemilik
sepeda motor, maka kami sangat optimis, jumlah konsumen pengguna jasa pencucian sepeda
motor snow wash akan terus meningkat sepanjang tahun 2017 ini.
B.1.3 Customer behavior (values, attitude, buying process)
Konsumen memilih tempat pencucian sepeda motor dan helm berdasarkan kualitas yang
diberikan, umumnya mereka menghindari antrian di tempat pencucian yang memakan waktu
lama. Sehingga, mereka memilih tempat-tempat pencucian sepeda motor yang tidak memakan
waktu lama, serta tempat yang nyaman untuk menunggu saat sepeda motor mereka menjalani
perawatan.

Munculnya Adanya berbagai Pertimbangan Pertimbangan

kebutuhan untuk tempat pencucian kualitas harga yang harus
menjaga kondisi motor dan pelayanan dibayar
motor berbagai jenis
salon motor

Jika konsumen mencoba Ketertarikan Adanya pelayanan lain yang

dan puas, maka konsumen konsumen untuk ditawarkan, misalnya tempat
tersebut akan kembali lagi mencoba menunggu yang nyaman, waktu
dan menjadi customer tetap pelayanan yang singkat

Gambar 1. Diagram kecenderungan

B.2 Market Characteristic
Karakteristik pasar yang akan dituju berdasarkan demografi dan geografi :
1. Demografi.
Orang - orang yang lebih mengerti kualitas system pencucian snow wash dan perawatan -
perawatan yang diperlukan oleh sepeda motor.
Orang - orang yang sibuk dengan pekerjaannya dan tidak ada waktu luang untuk merawat
sepeda motor maupun helm.
2. Geografi
Target pasar yang dituju adalah orang - orang yang tinggal di jalan tamansari, plesiran, dan
kebon bibit dan sekitarnya
Selain itu, salon sepeda motor ini akan tetap beroperasi di hari Sabtu dan Minggu untuk
mendapatkan konsumen diantaranya, orang - orang yang menikmati akhir pekan untuk
kebutuhan motornya. Biasanya mereka ini akan mencari tempat pencucian sepeda motor untuk
membersihkan sepeda motor mereka yang kotor setelah dipakai sehari-hari.
B.3 Analysis of Competitors
Penyedia jasa pelayanan salon sepeda motor di jalan tamansari, plesiran dan kebon bibit saat ini
tidak ada. Salon motor terdekat berada di jalan dipatiukur yang berjarak sekitar

3
1.5-2 km dari tempat rencana usaha Untuk bisa bersaing dengan competitor , kami melakukan analisis
SWOT :
1. Strenght (kelebihan)
Kekuatan salon sepeda motor kami yang belum banyak terdapat di salon sepeda motor lain yaitu
:
1. Washing and Cleaning yang dijamin bersih dengan adanya Quality Control terhadap hasil
pengerjaan.
2. Gratis pencucian 1x setelah melakukan pencucian 8x.
3. Kami juga menyediakan ruang tunggu untuk para pelanggan agar dapat menunggu dengan
nyaman dan santai.
4. Bertempatan strategis dengan jalan raya yang banyak dilalui kendaran bermotor.
5. Kami menyediakan layanan antar motor serta berpatner dengan gojek sebagai kurir
pengantar helm
6. Kami menyediakan layanan poles motor di tempat yang dinginkan konsumen selama
jarak kurang dari 3 km
2. Weakness (kelemahan)
Kelemahan kami adalah salon sepeda motor ini belum mempunyai nama yang popular di
kalangan masyarakat karena usaha ini baru dibuka diperlukan usaha lebih untuk meyakinkan
konsumen bahwa pelayanan yang kami tawarkan berkualitas prima. Dan dilihat dari segi lahan
mungin kurang luas untuk memberikan fasilitas yang diinginkan pelanggan.
3. Opportunity (peluang)
Lokasi salon sepeda motor kami yang berada tepat didepan jalan raya yang cukup ramai pemakai
sepeda motor yaitu di jalan tamansari, plesiran serta kebon bibit sehingga akan menghasilkan
market share yang besar, selain itu salon sepeda motor kami akan mendapatkan market share
besar karena competitor belum ada.
4. Threten (tantangan)
Mengenalkan dan meyakinkan kosumen terutama pada fasilitas antar motor, helm dan poles di
tempat yang dinginkan dengan tetap mengedepankan hasil maksimal serta harga bersaing
4. Strategi Pemasaran
4.1 Segmenting
Kami mengelompokan konsumen berdasarkan gaya hidup mereka yang terkait dengan
kepemililkan sepeda motor dan sikap mereka terhadap perawatan sepeda motor. Setiap kelompok
konsumen akan kami definisikan ciri-cirinya yang berhubungan dengan demografi hingga kelas
sosialnya agar dapat dianalisis potensi mereka sebagai pemakai jasa cuci sepeda motor snow wash yang
kami tawarkan. Kami membagi konsumen ke dalam kelompok-kelompok sebagai berikut :
1. Pemilik motor baru
Kelompok ini mencakup orang-orang yang baru membeli sepeda motor dalam 6 bulan terakhir.
Biasanya pemilik sepeda motor baru akan sangat menjaga kebersihan dan kemulusan motornya.
Oleh karena itu, konsumen ini berpotensi besar untuk membawa motornya ke tempat pencucian
sepeda motor dan tidak menutup kemungkinan melakukanya secara regular. Untuk itu, perlu
diberikan sebuah promosi atau pun pelayanan yang baik sehingga pemilik sepeda motor baru
merasa puas.

4
 2. Pemilik sepeda motor istimewa
Sepeda motor istimewa adalah sepeda motor yang telah banyak di beri variasi lebih hingga harus
benar perawatannya. Pemiliknya biasanya orang yang fanatik terhadap jenis dan modifikasi
sepeda motor yang mereka miliki. Mereka akan memilih sepeda motor yang bisa meningkatkan
prestise mereka. Biasanya mereka sangat memperhatikan kebersihan dan kemulusan sepeda
motor mereka dan tidak segan-segan mengeluarkan uang mereka untuk membawa sepeda motor
mereka ke tempat pencucian sepeda motor yang berkualitas.
Para pemilik motor istimewa ini juga sangat memperhatikan perawatan bodi sepeda motor
mereka sehingga mereka akan mencari tempat pencucian yang juga menyediakan jasa pelayanan
body motor. Pemilik sepeda motor istimewa ini biasanya membawa sepeda motor mereka ke
tempat pencucian secara regular dan umumnya mereka akan membawa sepeda motor mereka
ketempat yang benar-benar menyediakan pelayanan yang kualitasnya bagus.
3. Pemilik sepeda motor biasa
Pemilik sepeda motor biasa adalah mereka yang kebanyakan memandang sepeda motor hanyalah
sebagai kendaraan, alat angkut maupun alat transportasi. Pada umumnya, mereka kurang
memperhatikan perawatan sepeda motor mereka. Bagi mereka, pergi ketempat pencucian sepeda
motor hanya berlaku jika kondisi sepeda motor sangat kotor dan tidak dapat dibersihkan oleh
mereka sendiri. Hal tersebut menyebabkan frekuensi kedatangan mereka ditempat pencucian
sepeda motor tidak terlalu tinggi. Malahan, perawatan bodi sepeda motor terkadang menjadi
sesuatu yang tidak dipikirkan oleh para pemilik sepeda motor biasa ini. Kebanyakan dari para
pemuda dan para pegawai kantoran.
4. Pemilik Helm branded
Pemilik Helm branded selalu menginginkan helmnya dapat bersih dalam kondisi apapun serta
meiliki ketahanan yang bagus terhadap segala hal yang dapat menggangu kenyamanan
5. Driver Ojek Online
Di daerah jalan tamansari, plesiran dan kebon bibit sangat padat dengan ojek online. Mereka
membuat basecamp disekitar area tersebut. Pemakaian yang tinggi akan motor dan helm menjadi
peluang bagi salon motor dan helm. Tuntutan dari konsumen ojek online agar motor dan helm
dalam keadaan bersih dapat menjadi alas an driver ojek online untuk melakukan perwatan di salon
motor dan helm kami.
4.2 Targeting
Berdasarkan segmentasi diatas, maka kami menjadikan konsumen individu pemilik sepeda motor
yaitu pemuda dan pegawai kantoran sebagai target utama konsumen jasa pencucian sepeda motor dan
helm. Segmentasi didasarkan pada pertimbangan kebutuhan dan minat konsumen tersebut terhadap
kebersihan dan perawatan sepeda motornya. Para pemilik sepeda motor kelas menengah keatas ini ( para
pemuda dan pegawai kantoran ) biasanya mempunyai proporsi pengeluaran yang cukup besar untuk
merawat kendaraan mereka. Dengan menggabungkan konsep ruang tunggu yang nyaman dan salon
sepeda motor maka diharapkan dapat lebih menarik minat para pemilik kendaraan untuk menghabiskan
banyak waktunya untuk perawatan kendaraan di tempat kami.
4.3 Positioning
Berdasarkan target market tersebut kami memposisikan diri sebagai penyedia jasa pelayanan salon
sepeda motor dan helm berkualitas dengan jaminan kepuasan serta target merebut market share terbesar.

5
4.4 Market Entry and Market Development
Untuk mencapai target tersebut, maka kami menyusun strategi pemasaran untuk dapat memasuki
pasar dan membangun pasar :
Melakukan promosi secara gencar melalui media cetak seperti pamflet dan spanduk untuk menarik
minat konsumen agar mereka mau mencoba menggunakan jasa pelayanan pencucian sepeda motor
snow wash serta salon motor.
Memberlakukan masa promosi dengan memberikan potongan harga.
Melakukan promosi dengan media sosial
Memberikan pelayanan berkualitas dengan harapan konsumen akan puas dan akan kembali lagi
untuk menikmati pelayanan berikutnya sehingga pada akhirnya akan menumbuhkan loyalitas
konsumen sehingga tercipta promosi dari mulut ke mulut.

5. Marketing mix
5.1 Product policy
Hal utama yang ditawarkan oleh pihak salon sepeda motor adalah pelayanan cuci sepeda motor
snow wash dengan tiga pilihan, yaitu cuci sepeda motor ekspres, cuci sepeda motor ekspres kinclong dan
cuci sepeda motor ekspres mencorong atau salon sepeda motor. Sistem urutan pelayanan dilakukan
dengan kebijakan first come first serve. Artinya konsumen yang datang lebih dulu akan dilayani lebih
dahulu juga ( tidak memprioritaskan langganan ataupun konsumen yang mempunyai hubungan dekat ).
Kualitas pelayanan dan kenyamanan adalah hal utama yang dijaga oleh salon sepeda motor kami.
Oleh karena itu para pegawai selalu ditekankan untuk memberikan pelayanan terbaik dan seteliti
mungkin serta memeperhatikan permintaan ataupun keluhan dari konsumen. Selain itu para pegawai juga
ditekankan untuk bersikap ramah tamah terhadap customer untuk menciptakan kenyamanan dan suasana
kekeluargaan antara salon sepeda motor kami dengan customer.
Selain pelayanan jasa salon sepeda motor, kami juga menyediakan ruang tunggu yang nyaman
untuk tempat berkumpul dan menunggu saat sepeda motor sedang dicuci. Sedangan untuk pelayanan
cuci helm kami juga melakukan kebijakan first come first serve. Untuk melengkapi kualitas prima
pelayanan kami, tersedia garansi pelayanan kembali untuk sekecil apapun keluhan konsumen, karena
bagi salon sepeda sepeda motor ini kepuasan konsumen adalah hal yang utama.

5.2 Pricing policy

Kebijakan penetapan harga dibagi menjadi 2 bagian besar yaitu :
o Pelayanan atau jasa
Untuk pelayanan, penempatan harga dilakukan melalui proses survey harga-harga atau biaya-biaya
pelayanan yang sejenis ditempat-tempat lain. Setelah diketahui biaya pelayanan rata-rata untuk
masing-masing jenis pelayanan, maka dilakukan penetapan harga untuk masing-masing jenis
pelayanan yang cenderung lebih rendah dari harga pasar namun masih dapat mendapatkan
keuntungan bagi salon sepeda motor ini. Penetapan harga yang sedikit lebih rendah dari harga pasar
ini diharapkan dapat menjadi daya tarik salon sepeda motor ini dimata konsumen selain hal-hal lain
yang diandalkan oleh pihak salon sepeda motor kami, yaitu kelengkapan pelayanan dan kualitas
pelayanan . Penentuan harga diperoleh dari survey salon sepeda motor, yaitu dengan harga sebagai
berikut.

6
 Tabel Harga Jasa Salon Sepeda Motor dan motor
No Jasa Harga ( Rupiah )
1 Cuci Snow wash express 8.000
2 Cuci Snow wash kinclong express 12.000
3 Cuci Snow wash kinclong mencorong 25.000
4 Cuci Helm 10.000

5.3 Promotion policy

Langkah-langkah pemasaran dibagi menjadi beberapa tahap sebagai berikut :
1. Pada saat salon motor berdiri dilakukan launching.
Sebelum acara launching salon sepeda motor tersebut dilaksanankan, diadakan beberapa langkah
promosi untuk mensukseskan acara launching tersebut diantaranya adalah :
Penyebaran pamflet kepada pengguna kendaraan bermotor. Seminggu sebelum launching.
Pemasangan spanduk didaerah-daerah yang dilalui kendaraan bermotor.
Pemasangan spanduk dapat dilakukan pada jalan-jalan utama yang sering dilalui kendaraan
bermotor.
Adapun acara launching dalam bentuk harga promosi/potongan harga sebesar 50% selama acara
launching berlangsung, acara itu 1 minggu.
Perincian biaya yang dibutuhkan untuk persiapan dan pelaksanaan launching.
a. Biaya spanduk, d. Biaya diskon ( Harga promosi ).
b. Biaya pamflet,
2. Kemudian setelah dilakukan launching, tahap berikutnya dilakukan pemasaran yang gencar melalui
media cetak yang jelasnya sebagai berikut :
Promosi melalui pamflet,
Promosi melalui spanduk,
Promosi melalui media sosial
3. Kemudian setelah salon sepeda motor ini berkembang dan masyarakat cukup mengenal salon sepeda
motor tersebut, maka promosi hanya dilakukan dari mulut ke mulut. Promosi ini diharapkan dapat cukup
efektif karena informasi yang diperoleh berasal dari customer yang telah mencoba salon sepeda motor
tersebut. Promosi yang gencar melalui pamflet dan spanduk mulai dikurangi secara bertahap hingga
akhirnya promosi tidak berperan penting lagi karena salon sepeda motor ini sudah mempunyai nama dan
dipercaya masyarakat.

6. Rencana Perkembangan Usaha

Walaupun usaha salon sepeda motor ini baru di atas kertas namun tidak ada salahnya untuk
merencanakan perkembangan usaha ini untuk prospek kedepannya. Rencana perkembangan usaha ini
yaitu dengan terus melakukan perkembangan secara bertahap dengan melakukan hal-hal berikut.
1. Pembelian dan Perluasan bangunan atau lahan usaha.
Pembelian bangunan diperlukan untuk dapat memperluas lahan usaha, sedangkan perluasan
bangunan sangat diperlukan agar dapat menampung konsumen yang banyak.
2. Pembelian hidrolik untuk pencucian.

7
 Hidrolik untuk pencucian sangat penting, manfaat dari pembelian hidrolik ini yaitu
mempermudah pembersihan kolong-kolong sepeda motor.
3. Membuat Cabang Salon Sepeda Motor di kota-kota Bandung.
Membuat Cabang di kota-kota Bandung dengan harapan mendapatkan market share yang besar.

OPERATION PLAN

A. LOCATION PLAN
A.1 Lokasi
1. Jalan Tamansari
2. Jalan Plesiran
3. Jalan Kebon Bibit
A.2 Faktor-Faktor Pertimbangan Lokasi
Faktor-faktor pertimbangan lokasi yang digunakan dalam pemilihan lokasi adalah sebagai berikut:
1. Faktor potensi pasar
Pengukuran faktor ini melalui kepadatan sepeda motor dilokasi tersebut. Faktor ini adalah faktor
yang paling utama karena semakin padat sepeda motor dilokasi tersebut, maka jumlah sepeda motor
dapat dikatakan cukup banyak di daerah tersebut. Dan salon sepeda motor semakin dibutuhkan untuk
kelangsungan hidup sepeda motor sehingga pada akhirnya salon sepeda motor akan banyak
dikunjungi oleh konsumen.
2. Faktor lingkungan sekitar salon motor
Jika lingkungan salon sepeda motor kondusif untuk usaha salon sepeda motor maka lokasi tersebut
akan dipilih konsumen karena ramah lingkungan.
3. Faktor perizinan dan pendirian bangunan lokasi
Semakin sulit perizinan dan pendirian bangunan untuk lokasi maka rating daerah tersebut untuk
faktor ini semakin kecil.
4. Faktor daya/kemampuan beli konsumen
Semakin besar daya beli konsumen daerah tersebut maka rating lokasi tersebut akan semakin besar.
5. Faktor biaya usaha
Biaya usaha ditiap lokasi akan berbeda-beda sesuai dengan tarif hidup daerah tersebut, hambatan
usaha dan jaraknya dengan supplier.
6. Faktor persaingan
Semakin banyak pesaing didaerah tersebut akan menurunkan rating pemilihan lokasi karena akan
mengurangi konsumen akibat pesaing disekitar lokasi.

B. MATERIAL PLAN
B.1 Peralatan-Peralatan Salon Motor & Helm yang Akan Digunakan
a. Peralatan Salon Sepeda Motor & Helm

8
 Peralatan yang digunakan untuk jenis pelayanan ini antara lain :
Jet washer untuk mencampur komposisi cairan snow wash.
Peralatan-peralatan pencuci & salon motor.
Jet pump
b. Peralatan Sistem Informasi
Peralatan ini mencakup :
Komputer
Telepon
Printer
c. Peralatan fasilitas
Peralatan yang digunakan untuk jenis pelayanan ini antara lain :
Meja dan sofa
TV
Lemari pendingin softdrink (Kulkas)
B.2 Fasilitas-Fasilitas Salon Sepeda Motor & Helm
Fasilitas-fasilitas yang disediakan salon sepeda motor yaitu :
Fasilitas yang diperlukan customer
Tempat parkir
Toilet
Ruang tunggu
B.3 Bahan Baku, Pendukung, dan Utilitas yang Digunakan
a. Bahan Pendukung
Cairan kimia pembersih (snow wash), semir bodi, semir ban, pemoles body (untuk salon motor),
kain pembersih (kain pelitur), lap kanebo dan spray anti karat.
b. Utilitas yang digunakan
Air, listrik dan telepon
B.4 Supplier-supplier
Supplier-supplier yang terlibat dalam kegiatan operasional salon sepeda motor ini adalah:
a. Supplier produk
Supplier untuk produk yang dijual di dalam salon sepeda motor berasal dari kota Bandung
b. Supplier peralatan
Supplier untuk peralatan didapat dari supplier yang berada di Jl. Suci Bandung.
c. Supplier bahan pendukung
Bahan-bahan pendukung diambil dari supplier yang berada di Jl. Suci Bandung.
d. Supplier utilitas
Air diperoleh dari PAM, listrik diperoleh dari PLN..
B.5 Analisis AMDAL (Penanganan Limbah)
Limbah pada salon sepeda motor ini sebagian besar adalah air cuci sepeda motor. Agar tidak
mencemari lingkungan, salon sepeda motor menggunakan cairan pembersih yang ramah lingkungan (
pH balance ) serta air sisa cuci sepeda motor tersebut dibuang kedalam saluran pembuangan.

C. PRODUCTION PLAN
9
C.1 Proses Perizinan Usaha
Proses perizinan usaha diawalai dengan meminta izin pembentukan badan usaha yang dilakukan
dengan membuat akte pembentukan ke notaris. Kemudian akte pembentukan badan usaha tersebut
didaftarkan ke kelurahan untuk mendapatkan izin/pengesahan ke Departemen Perindustrian dan
Perdagangan daerah. SIUP (Surat Izin Usaha Perdagangan) diperoleh setelah mendapatkan pengesahan.

C.2 Proses Pendirian Bangunan Usaha

Tempat usaha salon sepeda motor & helm ini akan didirikan di Jl.Kebon Bibit . Dalam proses
pendirian tempat usaha ini, renovasi perlu dilakukan terhadap bangunan lama menjadi salon sepeda
sepeda motor. Biaya yang diperlukan untuk perombakan ini hanya pengecatan dan finishing artistik.
Adapun tahapan-tahapan pendirian tempat usaha salon sepeda motor ini sebagai berikut:
1. Penyewaan toko dilokasi usaha yaitu Jl..Kebon Bibit Perkiraan waktu yang dibutuhkan dalam proses
ini 1 minggu.
2. Proses perizinan untuk mendirikan usaha dengan bantuan notaris. Perkiraan waktu yang dibutuhkan
dalam proses ini 1 minggu.
3. Pengecatan dan finishing artistic. Perkiraan waktu yang dibutuhkan dalam proses ini 2 minggu.
Berdasarkan perkiraan waktu diatas, kami memperkirakan bahwa pendirian salon sepeda motor ini
hingga siap dioperasikan akan memakan waktu 1 bulan.
C.5 Proses Penentuan Kapasitas
Dengan tenaga kerja salon sepeda motor sebanyak 5 orang maka dengan waktu kerja 12 jam (08.00
20.00 WIB)
C.6 Teknologi yang Digunakan
Teknologi yang digunakan dalam usaha ini mencangkup dua hal, yaitu:
a. Teknologi salon sepeda motor, meliputi
Teknologi komposisi cairan pembersih sepeda motor
Bentuk ini telah pada komposisi cairan - cairan kimia yang tepat sehingga dapat
membersihkan body sepeda sepeda motor sampai pada tinggkat maksimum tanpa merusak
cat sepeda motor.
Peralatan - peralatan pencuci & salon sepeda motor
Peralatan - peralatan yang digunakan dalam proses pencucian dan salon sepeda motor antara
lain jet pump, serta kompresor dryer.
Peralatan - peralatan pencuci Helm
Peralatan - peralatan yang digunakan dalam proses pencucian helm antara lain
b. teknologi system informasi, meliputi:
Teknologi system informasi antara departemen (Database system)

10
 ORGANIZATION AND MANAGEMENT PLAN

A. PERANCANG ORGANISASI

Pimpinan Perusahaan

Bagian Salon Sepeda

Motor
(bagian administrasi)

Operator Operator Operator Operator

B. SISTEM MANAJEMEN
Ada beberapa system manajemen kunci yang akan diterapkan pada salon sepeda motor ini, yaitu :
Sistem pengambilan keputusan bersifat desentralisasi. Hanya keputusan-keputusan strategis dan
penting yang akan diambil oleh pimpinan. Untuk masalah-masalah operasionalsistem pengambilan
keputusan bersifat desentralisasi sedangkan untuk masalah-masalah yang krusial dan menyangkut
kebijakan yang lebih besar menganut system sentralisasi.
Koordinasi dilakuan perusahaan dalam berbagai bentuk, yaitu :
Setiap Saat
Sesuai flow pelayanan konsumen, antara bagian yang satu dengan yang lain saling berkomunikasi
dan berkoordinasi setiap saat.
Harian
Pada setiap akhir hari dilakuan semacam pertemuan intern karyawan, dalam hal ini termasuk kepada
divisi atau bagian. Disamping dilakukan evaluasi kerja salon sepeda motor secara keseluruhan pada
hari itu, juga membahas rencana untuk keesokan harinya.
Mingguan
Koordinasian dilakukan secara terpusat antara kepala divisi atau bagian dengan pimpinan
perusahaan.
Bulanaan
Koordinasi dilakukan secara menyeluruh, sekaligus mempublikasikan laporan kinerja kantor salon
motor secara keseluruhan.
Pembuatan SOP untuk seluruh elemen pekerjaan yang memperlukan untuk mempermudah proses
pelayan karyawan terhadap customer selain memudahkan untuk proses pembelajaran manakalah
sistem rotasi dibarlakukan.
Sistem reward & punishment bagi karyawan. Untuk karyawan berprestasi diberikan reward yang
pantas untuk memacukinerja salon sepeda motor secara keseluruhan. Untuk karyawan yang

11
 melakukan kesalahan, diberikan mekanisme pemberian hukuman yang mendidik, mulai dari
pemberian tugas tambahan, peringatan, sanksi administrative berupa pengurangan gaji, sampai
pemecatan apabila diperlukan.
Dalam rangka menjalin hubungan baik secara internal bagi elemen manusia salon sepeda motor serta
meningkatkan kinerja dan produktivitas maka dilakukan aktivitas-aktivitas berikut secara rutin dan
berkesinambungan :
Analisis kinerja salon motor dan hel serta kebutuhan karyawan baru seiring dengan perkembangan
parusahaan. Termasuk di antaranya adalah merencanakan proses perekrutan karyawan yang
diperlukan.
Pelatihan secara rutin dalam rangka meningkatkan skill karyawan. Hal ini dibarengi dengan
melakukan rotasi berkala karyawan antar bagian yang memungkinkan. Selain meningkatkan skill
karena mempelajari hal-hal baru, hal ini juga dapat meningkatkan hubungan baik antara karyawan
disamping mereduksi tingkat kebosanan dalam diri karyawan, berkenaan dengan hari raya maupun
hari libur nasional.
Acara kekeluargaan di antara karyawan, berkenaan dengan hari raya maupun eksternal eksternal
dengan mengirim karyawa berprestasi untuk mempelajari hal baru, untuk selanjutnya dilakukan
pelatihan internal.
Secara berkesinambungan dilakukan analisis untuk mempelajari kemungkinan pemberian
kenaikan gaji bagi karyawan sesuai dengan masa kerja dan prestasinya. Hal ini terkait dengan
system karir pada perusahaan. Hal ini dimungkinkan dengan memperhatikan perkembangan
perusahaan pada masa mendatang.

Kekuatan Perusahaan
1. One-Stop Service
Tersedia berbagai layanan bagi sepeda motor para customer, mulai dari perawatan sepeda motor dan
helm serta menyediakan berbagai produk aksesories perwatannya.
2. Bergaransi
Adanya jaminan garansi terhadap pelayanan yang diberikan kepada customer apabila pelayanan dan
hasil kerja tidak memuaskan untuk mereka para customer.
3. Berteknologi Terbaru
Alat-alat yang digunakan adalah alat-alat dengan teknologi terbaru dengan jaminan kualitas yang
dapat dipercaya.
4. Promosi
System pemasaran yang terstruktur dan berkesinambungan dengan tujuan menanamkan image yang
baik pada customer, disamping diarahkan untuk adanya pemasaran dari mulut ke mulut.
5. Lokasi
Lokasi salon sepeda motor ini dekat dengan wilayah dengan penggunaan sepeda motor tinggi.
6. Quality Control
Kami akan memperhatikan kualitas hasil pengerjaannya dan kebersihan sepeda motor dan helm
secara detail, dan akan mencuci kembali jika masih ada bagian yang kotor. Bagi kami, kepuasan
konsumen terhadap salon sepeda motor kami merupakan hal yang sangat penting.
7. Layanan antar jemput motor & helm

12
 Layanan antar jemput motor bagi customer yang sudah teregistrasi dan kurir helm menggunakan
gojek
8. Layanan poles motor di tempat
Customer dapat melakukan detailing (poles) motor di rumah atau di tempat yang diinginkan selama
tidak melebihi 3 km
Kelemahan Perusahaan
1. Modal Besar
Modal dalam jumlah besar harus dikumpulkan untuk membangun dan mulai mengoperasikan salon
sepeda motor.
2. Penjualan
Bisnis salon sepeda motor sedikit banyak dipengaruhi oleh kondisi dan perekonomian Indonesia serta
pengetahuan dan kesadaran masyarakat otomotif.
3. Belum Terkenal
Salon sepeda motor ini baru berdiri sehingga belum terlalu dikenal dikalangan pengguna sepeda
motor. Perlu dilakukan upaya pemasaran sistematis dan berkesinambungan untuk membuat salon
sepeda motor ini terkenal di mata para customer.

FINANCIAL PLAN

A. INVESTASI
Jenis Investasi
- Aktiva Tetap (Fixed assets)
1. Mesin dan Peralatan
Mesin dan peralatan disini meliputi mesin untuk kepentingan salon maupun lainnya.
2. Depresiasi
Peralatan dan perlengkapan dianggap tidak selamanya dipakai tetapi mempunyai usia pakai
yaitu 5 tahun. Depresiasi untuk semua perlengkapan dan peralatan dihitung dengan metode
Sum of the Years Digits.
3. Upah Karyawan
Semua karyawan perusahaan mulai dari pimpinan sampai operator/mekanik.
4. Biaya Administrasi Umum
Biaya untuk administrasi seperti peralatan perkantoran, kertas-kertas kerja, termasuk biaya
untuk berinteraksi dengan supplier maupun konsumen.
5. Biaya Promosi dan Periklanan
Biaya pemasaran perusahaan mulai dari perencanaan, pengadaan perlengkapan promosi,
sampai pada pelaksanaan promosi dan pemasangan iklan.
6. Biaya Operasi Perusahaan
Termasuk di sini adalah biaya listrik, air, dan sumber daya yang diperlukan oleh perusahaan
beserta biaya asuransi, inventory, dsb.

13
 Metode Estimasi biaya
Investasi yang dibutuhkan sebesar Rp 60.000.000 yang digunakan untuk
Aktiva tetap
- Tabung snow wash ukuran 15 stanless = 1.100.000
- Kompresor 1 Pk = 2.000.000
- Selang dan Gun ( untuk kompresor dan tabung snow = 1.000.000
- Dudukan motor ( 3@ 1.000.000 ) = 3.000.000
- Komputer ( AMD, RAM 1Gb ) = 3.500.000
- TV LCD 19 inchi ( Merk Sanghai ) = 1.200.000
- Tenda = 1.000.000
- Kursi lipat (8@60.000) = 480.000
- Pengecatan = 200.000
- Pembersihan dan renovasi saluran pembuangan air = 400.000
- Iklan ( Spanduk, plang nama, pamflet, kartu nama ) = 300.000
- Kulkas ( coca cola ) = 500.000
- Kunci peralatan / perlengkapan = 100.000
- Biaya Promosi ( 1 minggu perdana cuci discount 60% ) = 300.000
Total Aktiva tetap =15.080.000
Aktiva Lancar per bulan
- Sewa tempat = 1.000.000
- Sabun snow wash ( merk powern shane ) = 150.000
- Kit Semprot Body = 100.000
- Semir Ban ( merk powern shane ) = 100.000
- Silikon poles body untuk salon motor ( merk p.s. ) = 70.000
- Lap ( kain majun / pelitur ) dan kanebo = 80.000
- Listrik = 300.000
- PDAM = 200.000
- Telepon = 100.000
- Gaji operator (3@800.000) = 2.400.000
- Gaji admin (500.000) = 500.000
Total Aktiva Lancar per Bulan = 5.000.000

B. PENDANAAN
Pada dasarnya, sumber modal dari salon motor diperoleh dari 2 bagian besar, yaitu :
1. Modal yang berasal dari pemilik (equity)
Salon motor ini akan dibangun bersama-sama, oleh karena itu modal awal salon motor ini berasal
dari para pemilik. Berdasarkan kesepakatan bersama dapat ditentukan proporsi pembagian modal yang
akan ditanggung oleh masing-masing pemilik.
Pembagian proporsi modal berdasarkan kesepakatan para pemilik. Kesepakatan ini didasarkan pada
kemampuan pemilik untuk menyumbangkan modal dan keberanian pemilik tersebut untuk mengambil
resiko dan juga berdasarkan pertimbangan-pertimbangan lain.
2. Pinjaman dari Bank (debt)

14
 Seperti kita ketahui, dalam pendirian salon mobil diperlukan modal yang sangat besar, diantaranya
untuk pembelian mesin-mesin, gaji pegawai, lokasi salon motor dan sebagainya. Oleh karena kebutuhan
modal yang besar tersebut, maka tidak mungkin semua kebutuhan modal ditanggung oleh pemilik salon
motor saja. Dalam hal ini salon motor tersebut juga memperoleh pinjaman dari bank sebagai tambahan
modal awal untuk pendirian salon motor tersebut. Dalam hal ini, pinjaman yang diharapkan sebesar 25%
dari modal keseluruhan. Proporsi sebesar 25% ini dianggap cukup masuk akal karena dalam pengajuan
proposal pinjaman tersebut akan ditunjukan business plan dari salon motor tersebut beserta analisis
finansial yang tercakup di dalamnya sehingga diharapkan pihak bank akan yakin dengan prospek salon
motor tersebut..
C, Pendapatan
25x8.000x30 =6.000.000
D. Cash flow
E. Metode IRR
.

15