Sobre la resistencia de la Psicologa Social

Psicologa social Emisores persuasivos

Receptor (Agente en bsqueda, recepcin y aceptacin de informacin

Lenguaje Moldean nuestra forma de percibir y

Conocimiento concibir el mundo social

Existe una gran influencia de la psicologa social en la vida de las personas

Pero en este trabajo se aborda la poca influencia que posee la psicosocial en algunas
reas
Psicosocial ha ejercido poca influencia sobre la escasa comprensin social de los
fenmenos de relevancia (Solidaridad, violencia, trabajo de grupo, amor, movimientos
sociales...)
Allport Existe mayor dominio del mundo fsico y biolgico que de las propias
relaciones humanas
La psi social no ha podido penetrar en el pensamiento del sentido comn de las
personas, la mayor parte de los individuos se creen independientes y suficientemente
inteligentes
Esa disciplina tampoco ha contribuido a producir cambios sociales ni polticos

El siguiente artculo busca esclarecer el porque la gente comn y corriente se niega a

escuchar el mensaje e incorporarlo a su vida

RESISTENCIA AL CAMBIO No solo se refiere a ausencia de cambio

Resistencia como resultado: Hecho

Falta de impacto por parte de nuestra disciplina, la gente no recibe el mensaje

Resistencia como motivacin: Deseo de mantener intactas nuestras actitudes iniciales

Existen normas previas y al margen de nosotros Interferencia

Estar motivado para resistirse no asegura la resistencia propiamente dicha

Resistencia como proceso: Mecanismo psicolgico

Forma ms estudiada de resistirse a una propuesta, consiste en contra-argumentos
Se desacredita la fuente del mensaje
Defienden la propia forma de pensar

Quien rechaza un mensaje sin procesamiento, ni esfuerzo cognitivo, tiene menos

estabilidad garantizada

Resistencia como cualidad: Personas ms resistentes que otras

La personas autoritarias y dogmticas Resisten Mayormente influencias social
Las personas resisten de manera diferente los diversos mensajes persuasivos
 Nivel de permeabilidad del mensaje de la psicologa social puede varias de una persona a
otra esto depende de:
Resistencia se entiende de varias
Personalidad
maneras, no solo como fala directa
Actitudes
de cambio
Experiencias previas
Disposicin a adquirir nuevos conocimientos

Psiclogo social como emisor: Creble, Atractivo y Poder

Emisor ms influyente: Son aquellos que se perciben como crebles, atractivos o simpticos
y poderosos

El psiclogo social debe mostrarse creble, ser experto en su rea, ya que al mostrarse
creble genera pensamientos favorables en el receptor, generan confianza en el receptor

La mayora de los psiclogos sociales deben modificar creencias, costumbres, esto

desagrada al receptor que atenta contra sus creencias, por lo tanto, ofrece resistencia,
juzgando al psiclogo social como incompetente
La gente tiende a desconfiar de quien modifica sus creencias, hay psiclogos sociales que
comenten imprudencias, estereotipos o prejuicios, por lo tanto, si esta disciplina no es
capaz de hacer un cambio en el profesional mismo, resultara poco eficaz para la audiencia
a quien este quiere llegar

Simptico: Personas persuasivas, los que nos caen bien

Favorece a la simpata Semejanza entre emisor- receptor
El psiclogo debe utilizar un lenguaje entendible, sin tecnicismo
Debe tener en cuenta las necesidades del receptor, adaptarse a lo que este quiere ``or``
Hay que modificar los estereotipos que se tiene de los Psiclogos sociales, ya que estos
perjudican su imagen.

Poder: Mayor poder, mas persuasin

Capacidad de lo que disponen ciertas personas o grupos para controlar comportamientos
ajenos o imponer su propio voluntad sobre otras personas o grupos

Existe poder:
Disponibilidad de ciertos conocimientos o
Experto
acceso a cierto tipo de informacin de uso
Informacional
restringido

Poder de referente
Poder de recompensa o coercitivoPremios o castigos
Poder legtimo Autoridad de ciertas personas que obligan al resto a seguir
ordenes

El psiclogo social no cuenta con una credibilidad especialmente destacada o una posicin de
poder para influir
El psiclogo social al querer llegar a la poblacin o un conjunto de individuos, muchas veces no
puede abarcar todas las necesidades, no puede adecuarse correctamente a cada individuo, por
lo tanto, el mensaje no es captado por los receptores.

Investigaciones sociales suelen producir modelos tericos de los que rara vez podra extraerse
predicciones sencillas o inequvocas

Influir al otro depende:

El modo en que la distraccin afecta a la persuasin, est condicionada por la calidad

de los argumentos elegidos para persuadir

La conducta influye sobre las actitudes

La actividad que uno realiza acaba cambiando lo que piensa

Mensaje de la psicologa social muchas veces es demasiado ..? , adems maneja un nivel
de anlisis que no resulta intuitivo como otras

Receptor:
Hay que tener en cuenta las caractersticas del receptor
La audiencia integrada por muchas personalidades, hay que considerar motivaciones
comunes
Conocimiento y control : Conocimiento nos sirve para conseguir o alejar lo que
queremos o no
Las personas estn ms dispuestas a escuchar a alguien que resalte sus
fortalezas que sus debilidades
Necesidad de consistencia y equilibrio : todo aquello que se ponga en disputa
con nuestras ideas y nuestra narrativa de la realidad tendr a ser rechazado
Bienestar depende en mayor medida de la calidad de nuestras relaciones
sociales que del nivel de renta
Necesidad de estima y aceptacin : Necesidad de sentirnos bien con nosotros
mismos creencias
Creencias sobre nosotros mismos y otros estn llenas de sesgos y errores, las
percepciones humanas son menos fiables y mucho ms fciles de manipular de
lo que nos gusta creer

CREENCIAS FINALES:
Conocer nuestras motivaciones, es decir, a nosotros mismos, como a nuestra
audiencia
Reducir la resistencia inicial Iniciar el mensaje advirtindole al receptor que
probablemente no le agradara lo que va a or
Intentar reducir la defensivilidad de las personas facilitando que afirmen sus propias
identidades justo antes de recibir el mensaje por parte del psiclogo social
Autopersuacion-Activa personas se convencen con mediante los propios
argumentos que generan
Cuando los pensamientos vienen a la mente con dificultad se desconfa de ellos

La repeticin con que se presenta un mensaje ayuda a persuadir

o Exposicin en medios de comunicacin en masas
o Escribir libros de divulgacin, que ayuden a difundir lo que es la psicologa
social

Aconsejable que los psiclogos sociales continen con su labor de investigacin , diseen
nuevas formas de divulgacin , aproveche sus conocimientos para el anlisis de problemas de
actualidad