Caso: Rentabilidad

Fuente: M.A. Arnulfo Espina Herrera

La empresa Textiles Guatemala es una empresa cuya operacin se dividide en tres secciones:
confeccin, tejidos y ropa de cama. El conjunto de las secciones permite administrar bien el negocio,
donde el cliente casi siempre carga dentro de su facturacin una parte de cada una de las mismas. La
seccin de confeccin es la ms importante en cuanto a ventas, luego la seccin de ropa de cama y al
final la de tejidos.

A principios de ao la empresa invirti para la adquisicin de inventarios; las reposiciones de

inventario mes a mes lo realiz con el enfoque de obtener una buena rotacin, debido a que necesita
incrementar su rendimiento a travs de un buen manejo de inventario.

Las estadsticas financieras del ao se dan a continuacin:

Informacin Confeccin Tejidos Ropa de cama

Ventas Q 7,995,000.00 Q 4,535,000.00 Q 5,225,000.00
Costo de ventas Q 5,550,000.00 Q 2,650,000.00 Q 3,425,000.00
Inversin en Marketing Q 1,000,000.00 Q 1,500,000.00 Q 2,000,000.00

La empresa realiz una valorizacin de sus inventarios a precio de costo, obteniendo lo siguiente:

Informacin Confeccin Tejidos Ropa de cama

Inventario inicial Q 500,000.00 Q 425,000.00 Q 335,000.00
Inventario final Q 525,000.00 Q 375,000.00 Q 382,000.00

La Gerencia General le ha solicitado al Gerente de Mercadeo determinar lo siguiente:

a) Rentabilidad bruta de la tienda y de cada seccin

b) Margen de rentabilidad bruta de la tienda y de cada seccin
c) Rotacin de inventarios de la tienda y de cada seccin
d) Metas de rotacin, las metas propuestas fueron las que se describen a continuacin, determine si
se cumplieron.
Informacin Confeccin Tejidos Ropa de cama
Rotacin de inventario proyectada 12 10 10

e) Rendimiento de producto de cada seccin

f) Contribucin neta de marketing
g) Rendimiento del marketing sobre las ventas
h) Rendimiento del marketing sobre la inversin (ROI de marketing)
i) Razn financiera: gastos de marketing
j) Evaluar anlisis de productividad de cada unidad y de la tienda completa tomando en
consideracin lo siguiente:

Informacin Confeccin Tejidos Ropa de cama

Metros cuadrados 500 425 400
Nmero de colaboradores 12 10 8

i) Elabore un informe de resultados para la Gerencia General.

Frmulas

Rentabilidad Bruta = Ventas - Costo de Ventas

% Margen de Rentabilidad Bruta = Utilidad Bruta / Ventas

Rotacin de inventario =
Costo de Ventas / Inventario promedio a costo

Rendimiento de producto =

Rotacin de Inventarios * Margen de Rentabilidad Bruta

CNM = Utilidad Bruta - Inversin en MKT

Rendimiento del MKT sobre las Ventas

RMV = CNM / Ventas

ROI de MKT = CNM / Inversin en MKT

Gastos de MKT = Inversin en MKT / Ventas

Rentabilidad por metro cuadrado = CNM / Metro 2

Rentabilidad por empleado = CNM / Nmero de empleados