SERVICIOS AL

EXPORTADOR

Aprendiendo a exportar
paso a paso (1ra Parte)

Daniel Anteparra Villanueva

Departamento de Asesora Empresarial y Capacitacin
sae@promperu.gob.pe
www.promperu.gob.pe

Seminario Mircoles del Exportador - PromPer

15 de Noviembre de 2017
Lima, Per
Servicios al exportador
Servicios al exportador
Servicios al exportador
 SERVICIOS AL
EXPORTADOR

Tabla de contenido

PARTE I
El Per en el marco internacional
Exportacin: definicin
Elementos estratgicos en la exportacin
Paso I: formalizacin de la empresa
Paso II: estudio de mercado
Paso III: perfil del producto
Servicios al exportador
Servicios al exportador

La exportacin definitiva en adelante exportacin, es

el rgimen aduanero que permite la salida del territorio
aduanero de las mercancas nacionales o
nacionalizadas para su uso o consumo definitivo en el
exterior y no est afecta a tributo alguno.
Servicios al exportador

Paso I: Formalizacin de tu empresa

Antes de empezar a exportar es necesario estar formalizado como
persona natural (con negocio) o como persona jurdica. La empresa
debe estar reconocida legalmente ante la SUNAT y contar con el RUC. La
empresa tambin debe estar habilitada para emitir boletas de venta
y/o facturas comerciales.

Es recomendable que se especifique en la ficha RUC de la SUNAT, en el acpite

de actividad de Comercio Exterior: Exportador-Importador-Comercializador.
Gracias a Exporta Fcil, tambin se puede exportar bajo el Rgimen Simplificado
emitiendo Boletas de Venta.
 Qu factores debe evaluar la empresa para poder exportar?

Contar con un Plan Estratgico de exportaciones

Contar con una infraestructura adecuada
Contar con un nivel de produccin constante y sostenido
Contar con un personal adecuado
Manejar el aspecto financiero

Lo mas recomendable es que todas y cada una de las empresas que participan en los negocios de
exportacin se capaciten en entender la estructura y el proceso global del comercio internacional,
los principios operativos internacionales, las partes de las que se compone una exportacin y los
documentos que se emplean
LA CLAVE DEL COMERCIO
 APRENDIENDO A EXPORTAR PASO A PASO

Dnde encuentro informacin sobre empresa y formalizacin?

www.tuempresa.gob.pe

www.sunat.gob.pe

www.cofide.com.pe
 Paso II: Estudio de mercado

El empresario debe realizar un anlisis del mercado internacional para

determinar la demanda potencial y oportunidades de negocio. Qu
informacin bsica debe tener un estudio y/o perfil de mercado?
- Tamao, crecimiento y densidad de la poblacin y
su distribucin
Ambiente - Variaciones climatolgicas
fsico y - Distribucin poltica
demogrfico - Sistemas de transporte y comunicaciones

- Sistemas de gobierno y evolucin de factores

polticos
Entorno
- Prioridades y planes de desarrollo
poltico y gubernamentales
sociocultural - Poltica de comercio exterior
- Patrones culturales, hbitos y costumbres

Entorno
econmico
- Indicadores macroeconnmicos
- Poltica cambiaria
- Estructura y evolucin del mercado interno, su
volumen y su aumento
 - Definicin del segmento objetivo, cuantificacin y
potencial de crecimiento
- Segmentacin segn poder de compra
- Hbitos de consumo y sus tendencias
- Motivos de compra y usos del producto
El consumidor y
el segmento
objetivo

- Modos, medios y costos de transporte

internacional
- Operadores de servicios de transporte
internacional, itinerarios, tiempo de trnsito y rutas
Distribucin
fsica
internacional
- Importaciones (volumen, valor, procedencia,
tendencia)
- Factores que influyen en la demanda y consumo
Entorno
comercial y - Sistemas de precios, pagos y mrgenes comerciales
estratgico: - Canales de distribucin comercial, polticas de
mercado, promocin y publicidad existentes, etc.
producto, precio
y competencia - Normas y procedimientos aduaneros (importacin)
Reglamentacin - Reglamentacin comercial
comercial y normas - registros, licencias , permisos, certificados previos
de acceso al mercado a la importacin
- Acuerdos comerciales vigentes y por suscribirse
con el pas exportador y terceros
- Prcticas arancelarias y no arancelarias existentes
- Derechos de aduanas y otros tributos, impuestos
internos, etc.
- Reglamentaciones sanitarias, de seguridad y
Fuente: La Clave del Comercio normas de etiquetado, etc.
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Es necesario consultar fuentes de informacin: estadsticas y

bibliogrfica especializada y tambin asistir a actividades de
capacitacin.

Cmo seleccionar mercados potenciales para exportar?

Es importante conocer la partida arancelaria del producto a fin de

hacer bsquedas estadsticas de pases destino de las exportaciones.
Se recomienda empezar por los pases que son socios comerciales
Bsqueda de informacin:
Estadstica
Criterios cualitativos
Experiencias de exportaciones u organizaciones especializadas
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Dnde encuentro informacin sobre estudios y guas de mercado?

Sistema Integrado de Informacin de Comercio Exterior SIICEX

http://www.siicex.gob.pe/
Procolombia
http://www.procolombia.co/
Pro Ecuador
http://www.proecuador.gob.ec/
ProChile
http://www.prochile.gob.cl/
ICEX Espaa
http://www.icex.es/icex/es/
Herramientas de Inteligencia de Mercados
 Cmo mantenerme informado?

sae@promperu.gob.pe
sae1@promperu.gob.pe

PROMPERU emite boletines semanales de inteligencia de mercados

en los que se encuentran los nuevos lanzamientos, tendencias,
guas de mercado, estudios por sectores, perfiles de productos, etc.
 Paso III: Perfil de tu producto

Responde a las necesidades, gustos y preferencias, modas y

tendencias del mercado al que apuntamos?
Se diferencia en algo con respecto a los productos de la
competencia?
Se ajusta a los requerimientos de cantidad, calidad, etiquetado y
proteccin del medioambiente?
Todos los productos peruanos ingresan a los mercados
internacionales?

Regulaciones
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=709.69200
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Qu debo conocer para adaptar el producto al mercado?

Clima competitivo
Relacin precio-calidad
Marcas propias
Conciencia consumidora
Productos orgnicos
Cdigo de tica
Medios de difusin
 Barreras arancelarias
Acuerdos vigentes

Bloques econmicos: OMC, CAN, MERCOSUR, APEC, EFTA, UE

Bilaterales: Canad, Chile, China, Corea del Sur, Costa Rica, Cuba,
Estados Unidos, Japn, Mxico, Panam, Singapur, Tailandia y Venezuela

Acuerdos por entrar en vigencia

Guatemala; Alianza del Pacfico

Acuerdos en negociacin

Honduras, El Salvador, Programa DOHA, Acuerdo de Asociacin

Transpacfico-TPP, Acuerdo de Comercio de Servicios-TISA y Turqua
 Barreras no arancelarias
Cuotas, Antidumping, Lmites mximos de
Derechos residuos plaguicidas
Compensatorios (LMR)
Inocuidad No exceder niveles de
Seguridad metales pesados
Medio Ambiente Otras normativas
Aspectos Sociales
Inspeccin en aduanas
Embalaje de madera
Servicios al exportador

Dnde encuentro informacin sobre productos de exportacin?

SIICEX
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=160.00000
Biocomercio
http://www.biocomercioperu.org/
Mincetur
http://www.mincetur.gob.pe/newweb/
Minag
http://www.minag.gob.pe/portal/
Produce
http://www.produce.gob.pe/
Boletines de Inteligencia Comercial SIICEX
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=725.72400
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Daniel Anteparra Villanueva

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