Informe Estudio de Mercado 1

Estudio de mercado de la Cantera Roca Fuerte
Formulacin y Evaluacin de Proyectos
Integrantes:
Calla Navarro, Gonzalo
Chiln Idrugo, Sherlay
Hernndez Romn, Junior
Huamn Segura, Dennis
Mantilla Caldern, Anthony
Ypez Silva, Cristian
2015-1
Formulacin y Evaluacin de proyectos 1
Contenido
Contenido
I. Introduccin 3
II. Objetivos 4
OBJETIVO GENERAL: 4
OBJETIVOS ESPECFICOS: 4
III. Estudio de mercado 5
3.1 Productos y sus caractersticas 5
3.2 Caractersticas de las Canteras 9
3.3 Caractersticas de la Cantera 13
3.4 Identificacin de la poblacin 18
3.5 Muestra 23
3.4.1. Encuesta a aplicar- Elaboracin de Formato 24
3.4.2. Validacin de encuesta 24
3.6 Anlisis de competencias 25
3.7 Interpretacin y Discusin de los resultados 31
3.8 Oferta proyectada 38
3.9 Demanda potencial 41
3.10 Estrategias de comercializacin 43
3.11 Diagrama de Comercializacin 46
IV. Conclusiones 48
V. Bibliografa 49
VI. Anexos 50

I. Introduccin
Estudio de mercado es el conjunto de acciones que ejecutan para saber la

respuesta del mercado (demanda), proveedores y competencia (oferta) ante
un producto o servicio.
En este estudio se analiza la oferta y la demanda, as como los precios y los

canales de distribucin.
El objetivo de todo estudio de mercado es ser terminado teniendo una visin

clara de las caractersticas del producto o servicio que se quiere introducir en el
mercado, en este caso la introduccin de una cantera de agregados
proveedora de insumos como arena, hormign, piedra triturada, entre otros y
un conocimiento exhaustivo de los interlocutores del sector. Junto con todo el
conocimiento necesario para una poltica de precios y de su comercializacin.
Con un buen estudio de mercado nos debera quedar clara la distribucin

geogrfica y temporal del mercado de demanda. Anlisis de precios y su
evolucin de los distintos competidores o demarcaciones geogrficas.
Con respecto a los competencia, es necesario un mnimo de datos como

quienes son y por cada uno de ellos volmenes de facturacin, cuota de
mercado, evolucin, empleados, costes de produccin, entre otros.

II. Objetivos
OBJETIVO GENERAL:
Hacer el estudio de mercado de la cantera Roca Fuerte, con todas sus

caractersticas que ello implica, como conocer la oferta, demanda,
caractersticas de la cantera, etc.
OBJETIVOS ESPECFICOS:
o Identificar productos y las caractersticas de los mismos de la cantera Roca

Fuerte.
o Identificar la poblacin y muestra, as como realizar la encuesta y su
validacin respectiva.
o Identificar los resultados encontrados en las encuestas y se lo representa
de la manera ms adecuada para su anlisis.
o Identificar la oferta proyectada.
o Identificar las estrategias y el diagrama de comercializacin.

III. Estudio de mercado

3.1 Productos y sus caractersticas
El estudio de mercado se realiz en base a la visita a la cantera Roca

Fuerte realizado el da 02 de junio del ao 2015. Esta cantera est a
cargo del ingeniero civil Jose Acosta Galvez y su RUC es 0266279103.
Los materiales que ofrece son los siguientes:
Piedra s/.40.00
Piedra s/.40.00
Over s/.32.00
Hormign s/.20.00
Arena gruesa s/.40.00
Dicha cantera empleada para sus actividades maquinaria como

chancadora primaria, chancadora secundaria y chancadora
terciaria, adems de una retro excavadora.
Sus clientes son personas naturales y jurdicas contando con ingresos

promedio en buenos meses de S/. 30 000 y en malos meses S/.1000 a
S/. 2000.
En cuanto a la obtencion del material, la cantera no obtiene su

material directamente del ro segn una ordenanza municipal que
prohibe la extraccin de ste en donde hay muros de contencin, por
ello obtiene el material proveniente aguas arriba del rio chonta.
Descripcin de materiales ofertados
Piedra chancada
Roca gnea formada por el enfriamiento y solidificacin de materia

rocosa fundida (magma), compuesta casi en su totalidad por
silicatos. Por su tamao, las piedras pueden ser desde muy
pequeas hasta piedras extra grandes (de 3 a 6 pulgadas).
Se trata de un agregado grueso muy importante para la

constitucin del concreto, obtenido por trituracin artificial de
rocas o gravas que presenta caractersticas fsicas, qumicas y

mecnicas que tienen una influencia determinante sobre las

propiedades del concreto. No solo en el acabado, calidad final,
trabajabilidad y consistencia al estado plstico; sino tambin, en
la durabilidad, resistencia, propiedades elsticas, trmicas,
cambio de volumen y peso unitario del concreto endurecido. En
general, es primordial en los agregados las caractersticas de
densidad, resistencia, porosidad y la distribucin volumtrica de las
partculas en sus dos estados.
Esta piedra debe ser de consistencia dura, es decir, no debe

romperse fcilmente. No debe ser porosa ni tener arcilla, polvo o
barro adherido a su superficie. Se usa para preparar el concreto y
se vende en tamaos de 1", 3/4" y 1/2".
Figura N 1
Piedra chancada de 3/4
Fuente: Elaboracin propia
Figura N 2
Piedra chancada de1/2

Over
Fragmentos de roca pulidos y sueltos, susceptibles de ser

transportados por medios naturales, como las corrientes de agua.
Aunque no se hace distincin de forma, en general, un canto
rodado adquiere una morfologa ms o menos redondeada, sub
redondeada u oblonga, sin aristas y con la superficie lisa, debido
al desgaste sufrido por los procesos erosivos durante el transporte,
generalmente causados por la corrosin o las corrientes
de agua (erosin hdrica). Su dimetro varia de 6 pulgadas a
menos.
Figura N 3
Over

Arena gruesa
rido que pasa por el tamiz de abertura nominal de 5 mm y es

retenido en el tamiz de 0,08 mm (N 200). Denominndose como
rido fino a la parte del rido o material inerte que interviene en la
composicin del concreto, sometido a tratamiento de trituracin,
dosificacin por tamaos y/o lavado en operaciones
mecanizadas.
En la fragmentacin artificial, las rocas son chancadas o trituradas

en lugares llamados plantas de ridos. Las rocas utilizadas para la
arena gruesa son normalmente de caliza, granito, basalto,
dolomita y cuarzo, entre otras.
En general, la arena gruesa deber cumplir con los requisitos

establecidos en la norma, es decir, no deber contener

cantidades dainas de arcilla, limo, lcalis, mica, materiales

orgnicos y otras sustancias perjudiciales. Adems la arena
producida artificialmente deber ser generalmente cbica o
esfrica y razonablemente libre de partculas delgadas, planas o
alargadas. La arena natural estar constituida por fragmentos de
roca limpios, duros, compactos, durables.
Figura N 4
Arena gruesa
Hormign
Est compuesto por una mezcla de arena gruesa y piedra

chancada en proporciones similares. Su costo es ms barato que
comprar los dos elementos por separado, pero su uso est
restringido a concretos de baja resistencia, como cimientos y falsos
pisos. Todos estos materiales deben manipularse, transportarse y
almacenarse, cuidando de no contaminarlos con polvo, tierra,
barro, desmonte, grasas o aceites.
Figura N 5
Hormign
Fuente: El hormign Aceros Arequipa

3.2 Caractersticas de las Canteras
Generalidades:
A. Ubicacin y accesibilidad
Cantera 1: Cantera Fundo Victoria.
Se encuentra a 2750 m.s.n.m al margen del rio Cajamarquino
Cantera 2: Cantera Mashcn
Dicha cantera se encuentra a 25 grados al Nor-Este de la ciudad

de Cajamarca, tiene una altitud de 2760 m.s.n.m
Cantera 3: Cantera El Gaviln
Se encuentra en el departamento de Cajamarca, provincia y

distrito del mismo nombre, a 3250 m.s.m.n al sur este de la ciudad
de Cajamarca, en la falda del cerro Ventanilla, cerca al abra el
Gaviln al costado derecho de la carretera Cajamarca
Pacasmayo, se encuentra aproximadamente a 18 km de la
ciudad de Cajamarca.
Cantera 4: Cantera Agocucho

Ubicado al sureste de la cuidad de Cajamarca a 2700 m.n.s.m.
Consta de 2 zonas A y B.
Cantera 5: Cantera la Collpa

Se encuentra al sureste de la cuidad de Cajamarca, al costado
derecho de la carretera Cajamarca - Jess.
La cantera tiene una altitud de 2800 m.s.n.m.
Cantera 6: Cantera el Guitarrero.

Se encuentra al sureste de la ciudad de Cajamarca, al costado
derecho de la carretera Cajamarca Pacasmayo
Est a una distancia de 5 Km a la ciudad de Cajamarca.
Su altitud es de 2850m.s.n.m.

Cantera 7: Cantera La Hualanga.
Se encuentra en el Km 2 de la carretera Cajamarca- Bambamarca,

en la margen izquierda al NOR-ESTE de la ciudad de Cajamarca.
Cantera 8: Cantera Chvez

La cantera estudiada se encuentra ubicada aproximadamente a 10
minutos del distrito de Baos del Inca en el ro Chonta en las
coordenadas UTM 9205.12 Km. Norte y 780.087 Km.
Cantera 9: Ro Mashcn
La cantera en estudio se encuentra ubicada en la zona noroeste de
Cajamarca, para ser ms precisos a unos 3.5 Km. de la cuidad de
Cajamarca dirigindonos por la carretera a Bambamarca, y a la
margen derecha un desvo de 250 m. Que nos ubica en el punto
centro de la extraccin. Las coordenadas UTM aproximadas de dicho
lugar son:
o Norte 9211,800 m.
o Este: 720000m.
o Altitud de 2750 m.s.n.m.
Cantera 10: El Guitarrero
Se encuentra a una altitud de 2850 m.s.n.m.; se encuentra al sur este
de la ciudad de Cajamarca a un costado derecho de la carretera
Cajamarca - Pacasmayo, se encuentra a una distancia de 5 km de
la ciudad de Cajamarca.
B. Cantidad y Calidad:
La cantera 1
El material de ro es no plstico formado por material gneo sub

angular. La cantera presenta suelos oznales.
Cantera 2:
Presenta un relieve llano de suaves pendientes.
La napa fretica tiene una baja profundidad.
Presenta material gneo con suelos oznales y tiene un tipo de
material subangular. Las principales rocas encontradas aqu son
andesita, sienita, traquita, dolerita, riolita.

Cantera 3:
Est conformada por una unidad litolgica sedimentaria
representada por el cretceo inferir perteneciente al grupo
YOYLLARISQUIZGA
El volumen y extensin es aproximadamente 11424409 m3.
La roca es de grano fino o grueso, constituido por grava,
gravilla y arenas de forma semiredondeadas.
Volumen y extensin considerada en este estudio es
aproximadamente: 11 424 409 m3
Cantera 4:
Las principales rocas que existen son la arenisca cuarzosa,
lutitas, pizarras, calizas, arcillas negras y limonitas.
Los depsitos que se encuentran aqu son de fluvioglaciar y
lacustre.
Esta cantera constituye gravas, gravillas, y arenas de tipo grano
grueso y fino.
Cantera 5:
Las rocas de esta cantera son de grano fino, gravas, gravillas y
arenas angulares.
Su explotacin se da a cielo abierto.
Esta cantera es importante porque se extrae material para el
uso de mezclas de concreto.
Las rocas de la cantera La Colpa son de grano fino, gravas,
gravillas y arenas angulares
Cantera 6:
Las principales rocas extradas son la arenisca cuarzosa en la parte
inferior y cuarcitas blancas en la parte superior.
Se extraen dos tipos de materiales para diferentes usos en el
campo de la construccin.
Su explotacin es de tipo cielo abierto y su material es bueno para
la elaboracin de concreto y tambin para afirmado.
Tiene una extensin de 20,45 Has.
La limitacin a explotar es de 19.54 Has.

Cantera 7:
Zona A:
Lugar de donde se extrae el agregado fino tiene una arena bien
graduada, esta se puede utilizar en obras de construccin.
Principalmente es una arena silicosa, la misma que se usa en la
elaboracin de diferentes concretos.
Zona B:
Predomina el material grueso (grava bien graduada). Tambin
tiene de acceso la va que mencionamos anteriormente, la roca
predominante de la zona es la arenisca cuarzosa y de forma
angulosa respectivamente.
Cantera 8:
Se halla compuesta de agregado fino (arena) y agregado grueso
(grava), bastante homogneos, con muy pocas impurezas.
Encontramos texturas granular en el agregado grueso y textura
rugosa en el agregado fino.
Cantera 9:
En el agregado grueso: Posee una forma sub-angular, sub-
redondeada y redondeada. Esto se debe al proceso de transporte
de los materiales, sufrido por las aguas del ro y por el rozamiento
entre las mismas partculas.
Cantera 10:
Las rocas de la cantera El Guitarrero son de grano fino y grueso

constituido por gravas, gravillas y arenas en forma angular.

3.3 Caractersticas de la Cantera
A. Ubicacin de la cantera
La cantera se encuentra ubicada aguas arriba del ro Chonta,
aproximadamente a 1.0 Km. del puente de la carretera de acceso al
distrito de Baos del Inca (lado izquierdo).
El acceso a dicha zona se realiza por medio de una trocha carrozable

al margen izquierda de dicho ro.
Figura N 6
Ubicacin de la cantera
Fuente: Google earth
B. Geologa de la zona
Geolgicamente en la ciudad de Los Baos del Inca y su entorno

inmediato se distinguen dos grandes zonas litolgicas:
Rocas Sedimentarias
Este tipo de rocas se encuentran en un rango cronoestratigrfico

comprendido entre el cretceo inferior y cretceo superior. Est
compuesta por una secuencia consistente de areniscas y
cuarcitas con intercalaciones de horizontes lutceos y calcreos
delgados, denotando fases intermitentes de la cuenca
geosinclinal.

Depsitos Cuaternarios
Este tipo de depsito es la base de cimentacin de la ciudad de

Los Baos del Inca y es la litologa de mayor presencia, cubriendo
aproximadamente el 85% del rea de estudio. Este tipo de
formacin se localiza al Noroeste, Oeste, Suroeste y Sur de la
ciudad.
Presenta una secuencia estratigrfica intercalada entre estratos

de arcillas, arcillas limosas, arcillas arenosas inorgnicas con
estratos y/o lentes de gravas, cantos rodados y arenas finas y
gruesas. Toda la secuencia est generalmente recubierta por
sedimentos orgnicos superficiales y en algunas zonas stos
sedimentos orgnicos se encuentran dentro de intercalaciones
de sedimentos inorgnicos. La secuencia demuestra una alta
influencia de facies sedimentarias lacustres con intermitencias
aluviofluviales.
La ciudad de Los Baos del Inca y su entorno inmediato se

desarrollan bsicamente sobre depsitos lagunares y fluviales, en
menor proporcin sobre la formacin Farrat (permetro posterior
del Base de Infantera Militar Zepita).
Depsitos Fluviales
Constituido por materiales que se encuentran dentro, cerca y

bordeando los cauces de los ros Mashcn y Chonta y las terrazas
inmediatas a los mismos.
Estos depsitos estn compuestos mayormente por cantos

rodados, gradando desde planares a casi esfricos; en los
planares, y en los semiangulosos se encuentran erosionados sus
bordes. Las geoformas de los cantos nos indican la distancia y
origen de los materiales que fueron erosionados y transportados
por los ros, encontrndose en los lechos de los ros Mashcn y
Chonta cantos de rocas volcnicas traquticas y andesticas,
calcreos, margosos, granticos, diorticos, cuarzosos, lutticos, as
como cantos indiferenciados.

En la periferia de la ciudad, se encuentran frecuentemente

depsitos constituidos por mezclas de materiales fluviales, con
depsitos aluviales, constituyendo secuencias estratigrficas
complejas, tambin es muy comn encontrar secuencias
interdigitadas de stos depsitos con materiales gravo-areno-
limosos y secuencias gruesas consistentes de arcillas de hasta 2 a
3 metros de potencia, con caractersticas geotcnicas muy
complejas.
C. Proceso de extraccin de la materia prima
La cantera que visitamos no extrae agregados del ro debido a

una ordenanza municipal que prohbe la extraccin cuando
existe un muro de contencin.
Por ello todo el material de la cantera como hormign grueso y

orbe es comprado.
D. Proceso de obtencin de los agregados
La obtencin de los materiales se realiza con un sistema por fajas

y el chancado es a travs de quijadas.
El procedimiento inicia cuando la retroexcavadora extrae el

material comprado, luego se llena la tolva primaria en esta tolva
solo se puede procesar material que no exceda de 40cm grosor,
luego de que se coloca el material por la tolva se reduce el
tamao y a travs de fajas se transporta a la tolva secundaria
que recibe material hasta 8cm grosor, de nuevo pasa por otra
faja que lleva el material ala chancadora y de acuerdo a la
graduacin de la chancadora sacara material, de 3/8 o que
son con las que trabaja, en la chancadora hay un sistema de
limpieza del material donde se lava y en otra graduacin sacara
arena gruesa, luego el material est listo para ser vendido.

E. Ensayos del material de cantera

1. Anlisis por tamices para la determinacin de la granulometra
Grafico N1 Logartmico - Agregado grueso
2. Resistencia a la degradacin del agregado grueso de tamao

menor o mayor por abrasin o impacto
Resistencia de degradacin del Agregado Grueso(Abrasin o Impacto)
Winicial = 5000 g
Muestra Peso de Peso de Peso de Peso Peso Peso
Tara Tamizado Tamizado Tamizado Tamizado Mquina Los
+ Tara + Tara ngeles
1 154 2500 - 2654 - -

2 162 - 2500 - 2662 -
PROMEDIO - - - - - 3550

% = 100%


5000 3550
% = 100%
5000
% = 29%
3. Peso unitario y vacos en el agregado
Peso Unitario Suelto y Compactado (Agregado Grueso)

Muestra Peso Peso Material Peso Peso Material
Material Compatactado Material Compactado
Suelto + + Recipiente Suelto (Ws)
Recipiente
1 26.138 27.382 20.316 21.560
2 25.970 27.360 20.148 21.538
3 25.918 27.870 20.096 22.048
PROMEDIO 26.008 27.537 20.186 21.715
Donde:
Vr: Volumen de recipiente
Vr: 0.0028 m3

= =

20.186 21.715
= =
0.0028 0.0028
= 7209.2857 = 7755.3571

3.4 Identificacin de la poblacin
Para realizar el anlisis de la poblacin, se investig las diferentes empresas

y personas que estn en el rubro de la construccin que necesiten comprar
materiales de una cantera en la ciudad de Cajamarca, teniendo en cuenta
que las empresas tenan que estar hbiles segn la SUNAT, para que sean
contabilizadas como un posible comprador de nuestra cantera.
Adems se asume una cantidad de la poblacin, porque no se tiene una

cuantificacin conocida de las personas jurdicas o naturales dedicadas al
rubro de la construccin.
CUADRO DE EMPRESAS CONSTRUCTORAS CAJAMARQUINAS

OBTENCIN DE LA POBLACIN ASUMIDA
Nombres RUC / DNI Direccin Ciudad
MZA. C LOTE. 14 CPM SANTA BARBARA
A & D SANTA CAJAMARCA /
01 BARBARA S.R.L.
20529446510 (FRENTE A POSTA MEDICA INGRESAR 350
CAJAMARCA
MTS)
A&C SERVICIOS JR. EL INCA NRO. 568 BR. LA COLMENA - CAJAMARCA /
02 GENERALES
20529693100 CAJAMARCA / CAJAMARCA CAJAMARCA
A&D
JR. GUADALUPE NRO. 224 BR. SAN SEBASTIAN
CONTRATISTAS CAJAMARCA /
03 GENERALES
20496052855 (ENTRE COOP SAN PIO Y COLEG. STA
CAJAMARCA
TERESITA)
E.I.R.L.
A&M
JR. L. ORTIZ SANCHEZ NRO. 145 URB.
04 GENERALES HNOS
20529598701 TORIBIO CASANOVA (A UNA CUADRA DEL
CAJAMARCA
CENTRO MEDICO MUNIPAL)
LLANOS S.R.L.
A-D CONSULTING
ENTERPRISE
JR. EL BOSQUE NRO. 162 (FRENTE PAREDERO CAJAMARCA /
05 SOCIEDAD 20529326964 A MINA) CAJAMARCA
ANONIMA
CERRADA
A. C. S. F.DE
CAJAMARCA /
06 LUCRO EL PARAISO 20453460721 NRO. S.N CP OTUZCO
CAJAMARCA
DE OTUZCO
JR. DELFIN CERNA NRO. 457 INT. 2 URB. SAN CAJAMARCA /
07 A.S.C. E.I.R.L. 20495913067 ROQUE CAJAMARCA
AGAPE
INGENIEROS CAJAMARCA /
08 SERVICIOS
20491741016 JR. TRINIDAD NRO. 187 BR SAN ANTONIO
CAJAMARCA
GENERALES S.R.L.
AGREGADOS
JR. ARROSPIDE DE LOYOLA NRO. 446 (BR CAJAMARCA /
09 FLORIAN CONT. 20453712550 CHONTAPACCHA CAJAMARCA
GENER. E.I.R.L
AGROINVERSIONES AV. HOYOS RUBIO NRO. 172 BR.PUEBLO CAJAMARCA /
10 OGORIZ S.R.L.
20570527241 NUEVO (ENTRE 2 DE MAYO Y REVILLAPEREZ) CAJAMARCA
AGRONEGOCIOS Y
CAJAMARCA /
11 CONSULTORES 20491830388 JR. SAN ISIDRO NRO. SN MOLLEPAMPA BAJA
CAJAMARCA
PROGA S.R.L.
ALFIL INGENIEROS EDIFICIO 2 NRO. 104 DPTO. 104 URB. FONAVI CAJAMARCA /
12 SRL
20570713893 II (FONAVI II EDIFICIO 2- DPTO 104) CAJAMARCA
ALL MINING MZA. E LOTE. 20 URB. COLINAS VICTORIA (A CAJAMARCA /
13 E.I.R.L.
20529642297 ESPALDAS EMPRESA SECURITAS ESQ MARISU) CAJAMARCA
AMAL
JR. CRUZ DE PIEDRA NRO. 669 BR SAN PEDRO CAJAMARCA /
14 CONSTRUCTION 20491801957 (SEGUNDO PISO OFC. 213) CAJAMARCA
S.A.C

AV. MARTIRES DE UCHURACAY NRO. 1138 BR CAJAMARCA /

15 AMCONPER S.A.C. 20570524900 SAN MARTIN DE PORRES CAJAMARCA
AMERICA JC
PJ. LA LIBERTAD NRO. 166 URB. LOS CAJAMARCA /
16 CONTRATISTAS 20495746497 JAZMINES CAJAMARCA
GENERALES S.R.L.
MZA. F LOTE. 6 A.V. UNIV. NAC. DE
CAJAMARCA /
17 ANCLASH S.R.L 20529655518 CAJAMARCA (URB DOCENTES UNC F 6 -ALT
CAJAMARCA
CD18 EVIT SUR)
ANDES CAJAMARCA
PJ. REYNA DE LOS ANGELES NRO. 182 BR SAN CAJAMARCA /
18 SOCIEDAD 20529308800 PEDRO CAJAMARCA
ANONIMA
ANDES MINERIA Y
CAJAMARCA /
19 CONSTRUCCION 20491563169 JR. ANGAMOS NRO. 769 BR CHONTAPACCHA
CAJAMARCA
SRL
ANGHEL NRO. REF DPTO. 101 C.H. FONAVI II (EDIFICIO CAJAMARCA /
20 INGENIEROS S.A.C.
20491551586 14-FRENTE A PLATAFORMADEPORTIVA) CAJAMARCA
JR. 1RO DE MAYO NRO. 180 ASC VICTOR RAUL CAJAMARCA /
21 BELCON A&B S.R.L 20529649461 (A ESPALDA DE LA ESCUELA MAGNA VALLEJO.) CAJAMARCA
BRAVA MINERIA Y
JR. TRINIDAD NRO. 175 BR SAN ANTONIO CAJAMARCA /
22 CONSTRUCCION 20529400102 (ENTRE DELFIN CERNA Y 5 ESQUINAS) CAJAMARCA
EIRL
BRIGAL
23 GENERALES
20529390204 PJ. LA LIBERTAD NRO. 180 BR SAN SEBASTIAN
CAJAMARCA
E.I.R.L.
JR. ARGENTINA NRO. 108 URB. BARRIO CAJAMARCA /
24 BRIMOL SRL 20495809677 MIRAFLORES CAJAMARCA
BUILDERS HANDS CAJAMARCA /
25 SRL
20529619988 JR. JUNIN NRO. 252 BR SAN PEDRO
CAJAMARCA
C & G MINERIA Y MZA. K LOTE. 12 URB. CAMPO REAL -
CAJAMARCA /
26 CONSTRUCCION 20495801188 CAJAMARCA (POR EL COLEGIO INMACULADA
CAJAMARCA
BELLAVISTA S.A.C. CONCEPCION)
D Y A PAREDES
CAJAMARCA /
27 CONSTRUYEN 20570593545 JR. PISAGUA NRO. 694 BR SAN PEDRO
CAJAMARCA
S.A.C.
EDM
- NRO. SN CAS. SN PEDRO DE QUINUAMAYO A. CAJAMARCA /
28 MULTISERVICE 20491596849 (KM 45 CARRETERA A CELENDIN) CAJAMARCA
S.R.L.
EJECUTORES &
CAJAMARCA /
29 CONSULTORES 20529499711 JR. JOSE GALVEZ NRO. 651 BR. SAN PEDRO
CAJAMARCA
DIAFRANSA S.R.L.
EL CEDRO MINERIA
JR. TARAPACA NRO. 842 BR LA MERCED CAJAMARCA /
30 Y CONSTRUCCION 20491670836 (SEGUNDO PISO) CAJAMARCA
S.R.L.
EMAFEL JR. RAFAEL NARVAEZ NRO. 287 URB. HORACIO CAJAMARCA /
31 INGENIEROS EIRL
20529567732 ZEVALLOS CAJAMARCA
EMP. COGAFE
CONTRATISTAS Y JR. 13 DE JULIO NRO. 535 INT. A BR CAJAMARCA /
32 CONSULTORES
20325976455 CHONTAPACCHA CAJAMARCA
INGENIEROS SAC.
EMPRESA
CONSTRUCTORA
JR. CAJAMARCA MZA. B LOTE. 11 BR CAJAMARCA /
33 DE 20495737587 BELLAVISTA (BR BELLAVISTA) CAJAMARCA
MULTISERVICIOS
MCSCAS S.R.L.
EMPRESA
CONTRATISTAS
GENERALES
ATAHUALPA CAJAMARCA /
34 SOCIEDAD
20495690921 CAL. LAS CAMELIAS NRO. 157 URB. EL JARDIN
CAJAMARCA
COMERCIAL DE
RESPONSABILIDAD
LIMITADA
EMPRESA DE
SERVICIOS
JR. LOS ROBLES MZA. J LOTE. 2 LOT SANTA CAJAMARCA /
35 MINEROS Y 20495746063 ROSA (JR. LOS ROBLES 180) CAJAMARCA
CONSTRUCCION
SAN PEDRO SAC.

F Y J MINERIA Y JR. LOS NOGALES MZA. B LOTE. 6 URB. SAN

CAJAMARCA /
36 CONSTRUCCION 20495826768 PEDRO (JR LOS NOGALES 307 -URB EL
CAJAMARCA
SRL INGENIO)
FLORES
37 SERVICIOS
20495975178 JR. QUINTA AURORA NRO. 179 BR SAN JOSE
CAJAMARCA
GENERALES SRL
FLORESLLAM JR. LOS NARANJOS NRO. 336 URB. LOS
CAJAMARCA /
38 SERVICIOS 20496150946 ROSALES (A LA VUELTA DE LA ASOC.LOS
CAJAMARCA
GENERALES S.R.L. ANDES.3ERPISO)
G & M INGENIEROS
CAJAMARCA /
39 CONTRATISTAS 20453645267 JR. ANCON NRO. 330 BR SAN PEDRO
CAJAMARCA
GRALES SRL
GESTION DE
PROCESOS DE MZA. A LOTE. 16 CAS. ARMANDO REVOREDO
CAJAMARCA /
40 NEGOCIO S.R.L.- 20529447753 IGLESIAS (CRUCE OTUZCO CERRILLO 150M
CAJAMARCA
GPN INGENIEROS DIR.CERRILLO)
S.R.L.
GRUPO AMERICA
CAJAMARCA /
41 SERVICIOS 20529368292 JR. LOS PINOS NRO. 1166 LOT 22 DE OCTUBRE CAJAMARCA
GENERALES E.I.R.L
H & G SERVICIOS MZA. C LOTE. 15E C.P.M TRES MOLINOS (A CAJAMARCA /
42 GENERALES SRL.
20495718876 100 MTS DE LAS HORTENCIAS) CAJAMARCA
HERAL CAJAMARCA JR. EDGARDO REGNAULT MZA. I LOTE. 11 BR.
CAJAMARCA /
43 SERVICIOS 20529641487 AJOSCANCHA (URB LOS DOCENTES VIA
CAJAMARCA
GENERALES EIRL EVITAMT SUR CD16)
HERMANOS DIAZ
SERVICIOS CAJAMARCA /
44 GENERALES
20570857461 JR. CHANCHAMAYO NRO. 516 SAN JOSE
CAJAMARCA
E.I.R.L.
I.C.
CAL. MIGUEL DE CERVANTES S. NRO. 333 P.J. CAJAMARCA /
45 CONTRATISTAS 20495745687 PACHACUTEC CAJAMARCA
SRL.
IC INFANTE & CAJAMARCA /
46 ASOCIADOS S.A.C
20529329807 AV. 13 DE JULIO NRO. 840 (SEGUNDO PISO)
CAJAMARCA
IC INGENIERIA Y
AV. 13 DE JULIO NRO. 842 BR CHONTAPACCHA CAJAMARCA /
47 CONSTRUCCIONES 20495843425 (SEGUNDO PISO) CAJAMARCA
E.I.R.L.
INGENIEROS
CONSTRUCTORA
PJ. MARGARITAS NRO. S.N. BR SAN CAJAMARCA /
48 ASOCIADA DE 20600114001 SEBASTIAN (ALTURA CON JR HUANUCO) CAJAMARCA
SERVICIOS
GENERALES S.R.L.
INGENIEROS HNOS
CHAVEZ DEL PERU AV. SAN MARTIN DE PORRES NRO. 325 BAR. CAJAMARCA /
49 SERVICIOS
20529326611 PUEBLO CAJAMARCA
GENERALES S.R.L
KAD AV. NUEVO CAJAMARCA NRO. 402 BARRIO CAJAMARCA /
50 CONSULTORES SRL
20496168217 NUEVO CAJAMARCA CAJAMARCA
KUSCA
CONSTRUCTORES
AV. MANCO CAPAC NRO. 929 (A UNA CDRA DE CAJAMARCA /
51 S.A.C. 20330704030 LA MUNICIPALIDAD) CAJAMARCA
CONTRATISTAS
GENERALES
JR. BAOS DEL INCA NRO. S.N. BR
L Y P SERVICIOS CAJAMARCA /
52 GENERALES SRL
20491571692 MARCOPAMPA (PROL.BAOS DEL INCA 110-
CAJAMARCA
INTERIOR 1)
LA PALMA
AV. HOYOS RUBIO NRO. CD10 BR PUEBLO CAJAMARCA /
53 SERVICIOS 20529401508 NUEVO (INT B411) CAJAMARCA
GENERALES SAC
LA ROCA
CONSTRUCCION Y CAJAMARCA /
54 MEDIO AMBIENTE
20496014686 JR. JORGE CHAVEZ NRO. 450
CAJAMARCA
SRL
LLANQUE DE ORO
MZA. B LOTE. 9 LT. 22 DE OCTUBRE (JR. LOS CAJAMARCA /
55 SERVICIOS 20496117736 DOGOS 349) CAJAMARCA
GENERALES S.R.L.
LOS SAUCES CAJAMARCA /
56 INGENIERIA Y
20529341092 JR. TARAPACA NRO. 842 BR LA MERCED
CAJAMARCA

CONSTRUCCION
S.R.L.
M & S MINERIA,
CAJAMARCA /
57 CONSTRUCCION Y 20570643747 JR. HUARAZ NRO. 259 BR CHONTAPACCHA
CAJAMARCA
SERVICIOS S.A.C.
M2 ARQUITECTOS
CONTRATISTAS
GENERALES
JR. TARAPACA NRO. 768 BR SAN PEDRO CAJAMARCA /
58 SOCIEDAD 20495952631 (TERCER PISO) CAJAMARCA
COMERCIAL DE
RESPONSABILIDAD
LIMITADA
MACIZO
JR. GUILLERMO URRELO NRO. 170 BR SAN CAJAMARCA /
59 CONTRATISTAS 20495800611 SEBSTIAN (JR G. URRELO 188) CAJAMARCA
GENERALES SAC
MAFER
CONTRATISTAS E CAJAMARCA /
60 INVERSIONES
20491590212 JR. ELIAS HORNA NRO. 159 BR LA COLMENA
CAJAMARCA
S.R.L.
MANANTIAL
MINERIA & JR. LOS CIPRECES MZA. B LOTE. 31B CPM CAJAMARCA /
61 CONSTRUCCION
20529489758 TARTAR II CAJAMARCA
S.R.L.
NEGOCIOS Y JR. LOS CIPRECES NRO. 636 DPTO. 302 BR
CAJAMARCA /
62 CONSTRUCCIONES 20491702461 PUEBLO NUEVO (FRENTE AL HOTEL EL
CAJAMARCA
VASQUEZ E.I.R.L INGENIO)
NUREA Y
ASOCIADOS CAJAMARCA /
63 CONSTRUCTORES
20570647068 JR. ALFONSO UGARTE NRO. 1091 BR TULPUNA
CAJAMARCA
E.I.R.L.
OBRAS &
CAJAMARCA /
64 SERVICIOS EL SOL 20570502922 JR. PUNO NRO. 232 BR CHONTAPACCHA
CAJAMARCA
S.R.L.
OLIMPHYC MINERIA
Y CONSTRUCCION
EMPRESA CAJAMARCA /
65 INDIVIDUAL DE
20529339438 JR. BOLIVAR NRO. 385 BR NUEVE DE OCTUBRE
CAJAMARCA
RESPONSABILIDAD
LIMITADA
OTOYA CAJAMARCA /
66 INGENIEROS SRL
20495794891 PJ. CUTERVO NRO. 119 URB. RAMON CASTILLA
CAJAMARCA
PAMPA GRANDE
CAJAMARCA /
67 CONTRATISTAS 20491684543 JR. AMAZONAS NRO. 250 BR SAN JOSE
CAJAMARCA
GENERALES S.R.L.
PERCONS
JR. LOS JUNCOS NRO. 202 P.J. MARIA PARADO CAJAMARCA /
68 CONTRATISTAS 20453689477 DE BELLIDO CAJAMARCA
GENERALES S.R.L.
PISCIS
CAJAMARCA /
69 CONTRATISTAS 20453818030 JR. REVILLA PEREZ NRO. 542
CAJAMARCA
GENERALES S.R.L.
PROJECTSA JR. ALISOS NRO. 620 URB. EL AMAUTA CAJAMARCA /
70 INGENIEROS S.R.L
20529376988 (FRENTE COLEG MARIO ALVARADO URTEGA) CAJAMARCA
QUINGAYOC CAJAMARCA /
71 INGENIEROS SRL
20495819044 AV. PERU NRO. 1285 BR SAN SEBASTIAN
CAJAMARCA
R.E.M. JR. NICOLAS ARRIOLA NRO. 116 (ENTRE CAJAMARCA /
72 INGENIEROS S.R.L.
20496043198 LIBERTAD Y ARRIOLA) CAJAMARCA
RAIN & GOLD
CAJAMARCA /
73 SERVICIOS 20495912681 JR. PISAGUA NRO. 555 BR SAN PEDRO
CAJAMARCA
GENERALES EIRL
SAN JUAN
CAJAMARCA /
74 CONTRATISTAS 20496153881 JR. LA MAR NRO. 265 BR CUMBE MAYO
CAJAMARCA
GENERALES S.A.C.
SAN LORENZO
INGENIERIA Y AV. DELGADO HONORIO NRO. 369 URB. CAJAMARCA /
75 CONSTRUCCION
20496155158 INGENIERIA (TERCER PISO) CAJAMARCA
SRL
SANTA FE
INGENIERIA & JR. STA. TERESA DE JOURNET NRO. 420 URB. CAJAMARCA /
76 CONSTRUCCION
20529320842 SAN CARLOS CAJAMARCA
E.I.R.L.

TANACO
MZA. K LOTE. 5 URB. HORACIO ZEVALLOS (JR CAJAMARCA /
77 SERVICIOS 20496089775 IRENE PEREYRA SANCHEZ 172) CAJAMARCA
GENERALES EIRL
TECNOLOGIA Y
MEDIO AMBIENTE
CONSULTORES MZA. L LOTE. 7 BR SAN MARTIN DE PORRES CAJAMARCA /
78 SOCIEDAD
20491730758 (AV SAN MARTIN DE PORRES 1609) CAJAMARCA
ANONIMA
CERRADA
TESAM SERVICIOS CAJAMARCA /
79 GENERALES S.R.L
20529595604 JR. AMERICA NRO. 220 BR SANTA ELENA
CAJAMARCA
UVB SERVICIOS JR. JOSE GALVEZ NRO. 161 CPM LLACANORA CAJAMARCA /
80 GENERALES E.I.R.L
20495702015 (CERCA AL CEMENTERIO) CAJAMARCA
VARMACH
CAL. SIN NOMBRE MZA. 0 LOTE. 3 URB. CAMPO CAJAMARCA /
81 CONTRATISTAS 20496011580 REAL CAJAMARCA
GENERALES EIRL
VISAL EMPRESA
INDIVIDUAL DE JR. MANUEL SEOANE NRO. 558 BR SAN CAJAMARCA /
82 RESPONSABILIDAD
20495977201 ANTONIO CAJAMARCA
LIMITADA
CAJAMARCA /
83 VOLKER S.R.L 20491823683 AV. ATAHUALPA NRO. 824 LT. URRUNAGA
CAJAMARCA
WN CONTRATISTAS
& SERVICIOS JR. ALFONSO UGARTE NRO. 237 BAR. LA CAJAMARCA /
84 GENERALES
20453842097 FLORIDA CAJAMARCA
E.I.R.L.
YHAVE JHIRE
JR. AMALIA PUGA NRO. 967 BR SAN CAJAMARCA /
85 SERVICIOS 20529663456 SEBASTIAN CAJAMARCA
GENERALES S.R.L
ZUIZGA
EDIFICIO NRO. 13 INT. 201 URB. JOSE GALVEZ CAJAMARCA /
86 INGENIEROS 20453698620 (FONAVI II) CAJAMARCA
E.I.R.L.
ZANINI & CACERES
CONSTRUCTORES Y CAJAMARCA /
87 CONSULTORES
20491821125 JR. HUANDOY NRO. 232 BR MARCOPAMPA
CAJAMARCA
S.R.L.
Servicios Generales CAJAMARCA /
88 F&C Nikolls
20513510293 Avenida Va de Evitamiento, 2016
CAJAMARCA
LIA
JR. LOS PINOS NRO. 776 LOT 22 DE OCTUBRE CAJAMARCA /
89 CONSTRUCCIONES 20529511435 CAJAMARCA CAJAMARCA
S.R.L
MINAS AZULES
MINERA Y CAJAMARCA /
90 CONSTRUCCION
20570505271 AV. ATAHUALPA NRO. 911 CAJAMARCA
CAJAMARCA
S.A.C.
WILSON BRIONES CAJAMARCA /
91 BARRANTES
10266777171 PERSONA JURIDICA
CAJAMARCA
RAUL IDRUGO CAJAMARCA /
92 CABRERA
26628534 PERSONA NATURAL / INGENIERO CIVIL
CAJAMARCA
H y G SERVICIOS MZA. C LOTE. 15E C.P.M TRES MOLINOS (A CAJAMARCA /
93 GENERALES SRL
20495718876 100 MTS DE LAS HORTENCIAS) CAJAMARCA
CECILIO CHILON CAJAMARCA /
94 MOZA
CAJAMARCA
MEREJILDO CAJAMARCA /
95 ESTANCIO HUINGO
26601547 PERSONA NATURAL / MAESTRO DE OBRA
CAJAMARCA
LUIS ALBERTO CAJAMARCA /
96 YPEZ PERALTA
CAJAMARCA
CONSTRUCTORA Y
MINERIA RONAL CAJAMARCA /
97 ANGEL S.R.L. -
46056342 PERSONA JURIDICA
CAJAMARCA
COMIROAN S.R.L.
JOSE LUIS OCAS
DE LA CRUZ -
CAJAMARCA /
98 MUNICIPALIDAD 20143625681 PERSONA JURDICA
CAJAMARCA
DISTRITAL DE
BAOS DEL INCA
JHON C MANTILLA CAJAMARCA /
99 CALDERON
CAJAMARCA
CAJAMARCA /
100 LUIS S. FUENTES 26609187 PERSONA NATURAL / INGENIERO CIVIL
CAJAMARCA

3.5 Muestra
Para el clculo del tamao maestral (n) por medias o promedio, se tuvo
en cuenta la frmula del universo finito.
N * z 2 * 2
n
N 1* e 2 z 2 * 2
Dnde:
z = Nivel de Confianza
s = Desviacin Estndar de la poblacin
e = Nivel de precisin (error)
N = Universo o Poblacin
Para la aplicacin de la formula se tuvo en cuenta que los datos siguen

una Distribucin Normal (tablas).
Los datos que se consideraron para la obtencin de la muestra son los

siguientes.
Poblacin Actual=100
N (nivel de confianza)=95%.
= 1
= 1 0.95
= 0.05. .
Para obtencin del Z, se us la siguiente formula:

0.05
() = 1 = 1 = 0.975
2 2
Con el valor (f)= 0.975, se busca el valor Z en la tabla de Distribucin

Normal.

Con el valor de f(z))=0.975se obtiene un Z=1.96

Se considera un valor de error de 5%.
La desviacion estandar para 100 datos, S= 12.6192
Remplazando los datos en la formula se tiene
z= 1.960
12.6192
e= 5
N= 100
n= 19.8186457
Por lo tanto la muestra para trabajar es de 20 empresas.
3.4.1. Encuesta a aplicar- Elaboracin de Formato
Ver anexo n1: Formato de encuesta
3.4.2. Validacin de encuesta
Ver anexo n2: Encuestas aplicadas

3.6 Anlisis de competencias
Para que se pueda superar a la competencia, es necesario conocer

quines son los competidores y qu estn haciendo.
Es recomendable que se identifique la principal ventaja que les ha

permitido ganar mercado, ya que con esta informacin se podr
determinar con mayor facilidad las estrategias de posicionamiento que
deber seguir su empresa para entrar y desarrollarse en el mercado.
Es por eso que se ha hecho un anlisis detallado de los precios de cada

agregado que venden las empresas que se indican como
competencias ante nuestra cantera.
CANTERA EN ESTUDIO:
Cantera Roca Fuerte
Empresas Competentes:
Cantera Nicoll 2
Cantera Collpa I y II
Cantera El Guitarrero
Cantera El Gaviln
Cantera Hualanga
Cantera del Ro Mashcon
Cantera Chvez
Cantera La Colpa

ARENA GRUESA
CANTERA PRECIO
Roca Fuerte 40
Nicoll 2 60
Collpa I y II 35
Guitarrero 30
Gaviln 30
Hualanga 30
Mashcon 50
Chvez 50
La Colpa 30
ARENA GRUESA
70
60
50
40
30
20
10
0
Roca Nicoll 2 Collpa I y Guitarrero Gaviln Hualanga Mashcon Chvez La Colpa
Fuerte II
Precio

OVER
CANTERA PRECIO
Roca Fuerte 20
Nicoll 2 30
Collpa I y II -
Guitarrero -
Gaviln -
Hualanga -
Mashcon 30
Chvez 30
La Colpa -
OVER
35
30
25
20
15
10
0
Roca Nicoll 2 Collpa I y II Guitarrero Gaviln Hualanga Mashcon Chvez La Colpa
Fuerte
Precio

AFIRMADO
CANTERA PRECIO
Roca Fuerte 32
Nicoll 2 35
Collpa I y II 30
Guitarrero 20
Gaviln 10
Hualanga 30
Mashcon 30
Chvez 30
La Colpa 20
AFIRMADO
40
35
30
25
20
15
10
0
Fuerte
Precio

PIEDRA CHANCADA
CANTERA PRECIO
Roca Fuerte 40
Nicoll 2 55
Collpa I y II 60
Guitarrero -
Gaviln -
Hualanga 60
Mashcon 60
Chvez 60
La Colpa 60
PIEDRA CHANCADA DE 3/4"

70
60
50
40
30
20
10
0
Fuerte
Precio

PIEDRA CHANCADA
CANTERA PRECIO
Roca Fuerte 40
Nicoll 2 55
Collpa I y II 60
Guitarrero -
Gaviln -
Hualanga 60
Mashcon 60
Chvez 60
La Colpa 60
PIEDRA CHANCADA DE 1/2"

70
60
50
40
30
20
10
0
Fuerte
Precio

3.7 Interpretacin y Discusin de los resultados
Para realizar la interpretacin de resultados, optaremos primeramente

por analizar los datos obtenidos por la encuesta que se realiz
debidamente para esta prctica. Para ello podemos visualizar la
encuesta que se anexa en la parte N 01, en dnde se especifican
todas las preguntas. Cabe recalcar que los archivos dnde se
encuentra toda la informacin recopilada de las encuestas estn
anexadas en tablas del Excel del cd que se anexar en la parte final
del informe.
Primeramente se busc una poblacin con la cual trabajaba.

Actualmente en Cajamarca existen muchas empresas, las cuales al ser
consideradas clientes tanto como personas naturales y jurdicas,
pueden ser catalogadas como posibles compradores de agregados,
cabe recalcar que solo hablamos de las empresas o personas que
estn dedicadas al rubro de la construccin. Es por ello que
considerando los datos que se nos dio en la Cantera Roca Fuerte,
tomamos como poblacin aproximadamente 100 clientes que se
tienen, entre ellos clientes de la zona de Baos del Inca, como clientes
de Cajamarca mismo.
Una vez obtenida nuestra poblacin gracias al estudio que se realiz,

se pudo obtener una muestra significativa para aplicar la encuesta
que se haba formulado. (Se puede ver la tabla de empresas que se
recopil).
Para obtener nuestra muestra, se tuvo que recurrir a estudios

estadsticos confiables para tener una muestra significativa y as realizar
nuestro estudio de mercado.
Con dicho valor de muestra (20 empresas o personas) se procedi a

realizar la encuesta, la cual veremos ms adelante.
Por otra parte mientras se hacia el desarrollo de las encuestas, tambin

se analizaba las competencias de nuestra cantera, por ello era
necesario identificar las competencias econmicamente, como
benficamente que tendr la competencia.

En el acpite de anlisis de competencia vemos diferentes canteras

como los precios a tratar de diferentes agregados, como vemos
existen diferentes precios para distintas canteras.
Para ello se tuvo que realizar un estudio de mercado de las diferentes

Canteras que existen, es por ello que en todas se pregunt por el
precio de materiales, aunque algunas solo daban precios
referenciales, se pudo optimizar de la mejor manera esta informacin
para ser presentada de la mejor manera y tcnicamente posible.
Entre la arena gruesa pudimos identificar que el precio ms

econmico es de 30 soles, identificado de varias Canteras,
seguidamente de OVER el precio ms econmico fue la de nuestra
Cantera Roca Fuerte con 20 soles el cubo. En afirmado vemos que el
precio ms accesible es de 10 soles precio de la Cantera Gaviln,
siguiendo con la discusin, Piedra Chancada de con 40 soles la
Cantera Roca Fuerte tiene el precio ms accesible, y finalmente la
Piedra Chancada de nuestra Cantera sigue siendo la ms
accesible econmicamente con 40 soles por el cubo.
A continuacin se detalla los resultados obtenidos por las encuestas.
PREGUNTA N 01
Qu tipo de material suele pedir de la cantera

con la que trabaja?
6%
17% 27%
6%
5%
13% 26%
Agregado fino Agregado grueso Hormigon Over

Afirmado Piedra Chancada Otros
Aqu se puede identificar el tipo de material que se suele pedir en

cantera y como primer lugar vemos que el agregado grueso suele ser
ms pedido en Canteras.

PREGUNTA N 02
Cmo calificara el nivel del servicio que brinda la

cantera?
BUENO Bueno, 8
REGULAR Regular, 12
PSIMO Psimo, 0
0 2 4 6 8 10 12 14
En la pregunta 02 expresa el nivel de servicio de la cantera con la cual

las personas trabajan, y en ellas vemos que la mayora las califica entre
regular a buenas, ningn encuestado nos dijo psima.
PREGUNTA N 03
CONOCE ALGUNA DE LAS SIGUIENTES CANTERAS DE

CAJAMARCA?
Cantera el Gaviln Cantera la Collpa Cantera Agocucho
Cantera el Guitarrero Cantera Chavez Cantera Rio Mashcon
22%
1%
25%
7% 45%
20%
25%
Aqu se puede mostrar el cuadro de Canteras ms conocidas del

medio, cabe indicar que son las cuales se han hecho el anlisis
comparativo para visualizar que tanto puede ser reconocida una
cantera, y entre ellas figura la ms conocida la Cantera del Rio
Mashcon, como la cantera Chvez.

PREGUNTA N 04
A SU CRITERIO COMO CONSIDERA QUE UN

MATERIAL DE CANTERA ES DE BUENA CALIDAD?
PORCENTAJE DE 20 ENCUESTAS
60.00%
15.00% 15.00% 10.00% 10.00%
Aqu observamos un cuadro del criterio del encuestado para

identificar como considerara un material de buena calidad y vemos
que la mayora contesto por limpio.
PREGUNTA N 05
Considera usted que el material que compra de la cantera

es de buena calidad?
16
14
12
10
SI, 15
8
6
4
NO, 4
2
0
Aqu vemos que la mayora de personas identifica a los materiales

adquiridos como de buena calidad, sin embargo existi cierta
oposicin donde 4 encuestados mencionaron que los materiales no
eran de buena calidad, siendo un total del 20% de 20 encuestados.

PREGUNTA N 06
Su cantera ofrece fichas tcnicas del material que posee?
14
12
10
8 NO, 14
4
SI, 4
2
Aqu se puede observar una grfica acerca de si se ofrece fichas

tcnicas, Uno de los encuestados nos indic que existe ficha tcnica,
sin embargo por no pagar ms en el gasto por impuesto, sin embargo
cuando se solicita si tienen fichas tcnicas de sus materiales, por la otra
parte la mayora de personas indicaron que las canteras no tienen
fichas tcnicas del material que piden o simplemente no saben si
tienen o no.
PREGUNTA N 07
Qu beneficios ofrece la cantera donde usted

compra los materiales?
NINGUNO 15.00%
TRANSPORTE 10.00%
PUNTUAL ENTRE. 10.00%
PUESTA EN OBRA 5.00%
PRECIO 40.00%
DISPONIBILIDAD 25.00%
Aqu observamos un grfico donde segn las variadas respuestas que

se tienen segn los beneficios que ofrecen las canteras con las cuales

trabajan los encuestados, donde aseguran que el precio es el mejor

beneficio que se puede dar a un cliente.
PREGUNTA N 08
Porque eligi la cantera con la que trabaja?
25.00%
RECOMENDACIN 30.00%
CONOCIDO
35.00%
PRECIO 1
CALIDAD 10.00%
DISTANCIA
25.00%
DECISION
10.00%
0.00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00%
Grafica en la que se muestra las diferentes respuestas generalizadas

de cierta manera para mostrar por qu trabajar con alguna de las
canteras de la competencia, y en ellas vimos que nuevamente el
precio sigue siendo excepcional, y la siguiente opcin sera por
conocimiento de dicha cantera.
PREGUNTA N 09
Usted recomendara a la cantera con la que trabaja?
20
15
SI, 19
10
NO, 1
0
Entre las canteras observamos que a pesar de la oposicin que existe

al trabajo de las canteras, los clientes se sienten satisfechos acerca del

funcionamiento de sus canteras, solamente una pequea parte del 5%

de los encuestados nos mencion lo contrario y esta empresa es de la
Municipalidad Distrital de Baos del Inca.
PREGUNTA N 10.
Qu aspecto cambiara de la cantera con la que trabaja?
100% 20.00%
80% 10.00%
10.00%
60%
15.00%
40% 10.00%
20% 5.00%
0%
DESPACHO JUST. UBICACIN COMERCIALIZACION

VARIEDAD DE AG. TRANSPORTE NADA
Aqu se puede observar las recomendaciones que podran cambiar las

Canteras actuales. Aspectos que podran ayudar a mejorar el
mercado si se quisiese abrir una Cantera; es por ello que encabezando
las respuestas esta la comercializacin y estrategias de
comercializacin de las Canteras.

3.8 Oferta proyectada
A. Capacidad de produccin de la cantera
Precios actuales
MATERIAL Precio por m3 (S/.)

Piedra S/. 40.00
Piedra S/. 40.00
Over S/. 32.00
Hormign S/. 20.00
Arena gruesa S/. 40.00
TOTAL S/. 172.00
Recursos fsicos
MAQUINARIA Y EQUIPO CANTIDAD

CHANCADORA PRIMARIA 1
SECUNDARIA 1
TERCIARIA 1
RETROEXCAVADORA 1
VOLQUETES 2
Recursos humanos
N
DESCRIPCIN
trabajadores
ADMINISTRACIN 2
OPERADORES 4
TOTAL 6
B. Produccin de la cantera roca fuerte actual
Produccin de material por da
PRODUCCIN peso Peso por

MATERIAL
(CUBOS) especfico(kg/m3) material (Tn)
Piedra 45 2490 112.05
Piedra 15 2490 37.35
Over 12 2490 29.88
Hormign 15 2490 37.35
Arena gruesa 60 2530 151.8
TOTAL 147.00 m - 368.43 Tn/dia

Produccin de material por mes
MATERIAL PRODUCCIN (Tn)
Piedra 3361.5
Piedra 1120.5
Over 896.4
Hormign 1120.5
Arena gruesa 4554
TOTAL 11052.90 Tn/mes
Produccin de material al ao
MATERIAL PRODUCCIN (Tn)
Piedra 40338
Piedra 13446
Over 10756.8
Hormign 13446
Arena gruesa 54648
TOTAL 132634.80 Tn/ao
C. Produccin de la oferta optimizada del recurso fsico
PROYECCIN DE LA OFERTA OPTIMIZADA DEL RECURSO FSICO - EXPRESADA EN TM/AO

TIPO DE AOS
RECURSO 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025
Piedra 40,338 44,969 50,131 55,886 62,302 69,454 77,428 86,316 96,225 107,272 119,587
Piedra 13,446 14,990 16,710 18,629 20,767 23,151 25,809 28,772 32,075 35,757 39,862
Over 10,757 11,992 13,368 14,903 16,614 18,521 20,647 23,018 25,660 28,606 31,890
Hormign 13,446 14,990 16,710 18,629 20,767 23,151 25,809 28,772 32,075 35,757 39,862
Arena
54,648 60,922 67,915 75,712 84,404 94,093 104,895 116,937 130,362 145,327 162,011
gruesa
Total 132,635 147,861 164,836 183,759 204,854 228,372 254,589 283,816 316,398 352,720 393,212
PRODUCTIVIDAD 33.73%
Considerando una tasa de crecimiento de 11.480 % de acuerdo a la

produccin anual de Mineral no metlico de la siguiente tabla:


3.9 Demanda potencial
La frmula de la demanda potencial es:
Q = npq
N: asumiendo muestra para estudio 30 clientes al mes la cantera de

estudio
P: Precio por materiales over, afirmado, piedra chancada , arena

gruesa que son respectivamente, s/.20.00, s/.32.00, s/.40.00, s/.40.00,
s/.40.00.
q: Respectivamente por material aproximadamente 10 m3 , 5m3.
Donde:
Q: demanda potencial.
n: nmero de compradores posibles para el mismo tipo de producto

en un determinado mercado.
Por ejemplo, el nmero de compradores posibles en un centro

comercial o en una avenida, estara conformado con el flujo promedio
de personas; en una calle, el rea de influencia de 5 Mz a la redonda;
en un pueblo, el nmero de habitantes; en una ciudad, el nmero de
consumidores del producto ofertado.
Para hallar esta informacin, podemos hacer uso fuentes secundarias,

por ejemplo, podemos buscar en centros estadsticos, datos o registros
de poblacin, investigaciones hechas por empresas de publicidad,
etc., o podemos hacer nosotros mismos nuestra propia investigacin
de mercado, por ejemplo, a travs de encuestas, en donde las
preguntas estaran destinadas a hallar la disposicin de los
consumidores a adquirir el tipo de producto.
p: precio promedio del producto en el mercado.
El cual tambin podemos obtener a travs de fuentes secundarias o a

travs de investigaciones propias.
q: 2 per cpita en el mercado.
Por ejemplo, el consumo per cpita para zapatos, podra ser de 3

zapatos al ao; el consumo per cpita para yogurt podra ser de 2 litros
al mes.
Esta informacin tambin la podemos obtener a travs de fuentes

secundarias, pero en caso de no conseguirla, tendremos que hacer
nuestra propia investigacin a base de encuestas.

Tabla N 1: Demanda potencial
DEMANDA POTENCIAL POR MATERIAL CANTERA ROCA FUERTE

Q(DEMANDA
Descripcin n p(S/.) q(M3)
POTENCIAL)(S/.M3)
Over 4 20 10 800
Afirmado 6 32 10 1920
Piedra 3/4 10 40 30 12000
Arena gruesa 10 40 50 20000
Totales 30 132 100 34720
Fuente: Elaboracion propia
Q = npq
nmero de compradores posibles para el mismo tipo de producto

n en un determinado mercado.
precio promedio del producto en el
p
mercado
q cantidad promedio de consumo
Grfico N1: demanda potencial de materiales
DEMANDA POTENCIAL DE
MATERIALES
2%5%
OVER
35% AFIRMADO
58%
PIEDRA 3/4
ARENA GRUESA
Fuente: Tabla N1
De 1500 empresas constructoras en la ciudad de Cajamarca el 2% de

estas representa 30 empresas al mes
Para 10% de la demanda por obra, nota depdendientdo la cantidad

de obra ofertada y el tiempo des estas.
Para nuestro caso captariamos una demanda potencial por obra de

hablando en totales de
Q= S/.3472
Como oferta actual de material 300 m3

3.10 Estrategias de comercializacin
La estrategia comercial tiene que ver con el plan de accin para

poner los bienes y/o servicios en el mercado objetivo, competir y
perdurar en el tiempo. Si este plan no existiese se corre serio riesgo de
fracasar comercialmente.
Para ejecutar de forma exitosa una estrategia comercial es necesario

considerar la combinacin de herramientas de marketing que
permitir la llegada del producto al mercado, las denominadas 4 P:
producto, promocin, precio, plaza y los servicios de post-venta.
Producto: la definicin bsica de producto se refiere al bien o

servicio que la empresa vende. Pero es un concepto mucho ms
amplio, puesto que se puede incorporar su presentacin (tapa,
envase, etc.) u otros elementos.
Precio: es uno de los factores clave para la venta de un producto.
Normalmente se determina aplicando un porcentaje al costo de
produccin, aun cuando, por lo general el precio es determinado
por el mercado.
Promocin: es la forma publicitaria como informamos al pblico
sobre los atributos de nuestro producto.
Plaza: es el lugar donde se vender el producto. Es muy importante
puesto que de este concepto depender en gran parte el xito
del negocio.
A. CARACTERSTICAS DE UN BUEN PRODUCTO O SERVICIO
Calidad: es la valoracin de todos los elementos que componen

un producto en base a un anlisis objetivo y estandarizado.
Precio: es uno de los atributos ms importantes de un producto y
corresponde al precio de venta o salida al mercado ce un bien o
servicio.
Diseo: forma del producto que permite la identificacin de este
con la empresa comercializadora. El envase es el elemento de
proteccin del producto y obviamente parte del diseo.

Marca: nombre o smbolos que permiten la identificacin del

producto por parte del cliente.
Servicio: se utiliza para diferenciarse de la competencia a travs
de valores agregados que marquen la diferencia con la
competencia.
Para elaborar la estrategia se deber tener en cuenta las fortalezas,

oportunidades, debilidades y amenazas de la empresa (anlisis FODA),
de forma tal enfocar a la empresa en el mercado, sin desatender a los
competidores y proveedores.
B. ANLISIS FODA DE LA CANTERA ROCA FUERTE
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
La empresa cuenta con personal
destinado a cada funcin.
Capacita de forma constante a
todos los trabajadores.
Tiene su propio equipo de transporte
para trasladar los materiales.
Vende sus materiales en la ciudad
Posee materiales baratos y
de Cajamarca
accesibles.
Existe una planificacin
Realiza mantenimiento continuo a sus
equipos.
Variedad y calidad en el servicio.
DEBILIDADES AMENAZAS
Competencia y cantidad de
No tiene ficha tcnica de sus chancadoras y empresas que
materiales. venden agregados.
No cuentan con un sistema de Trato con los Clientes
publicidad. No presenta beneficios a los
No cuenta con todo tipo de clientes
materiales a disposicin. No cuentan con una persona
No extraen directamente el material. encargada del anlisis del mercado
y competencias.
A partir del anlisis FODA de la empresa, se realiza la estrategia de

comercializacin, se formulara a partir de interrogantes como:
1. Qu segmentos de mercado debe atender la empresa y cul es

la lgica para seleccionar tales segmentos?
En este caso se quiere ofrecer materiales de construccin de una

cantera de rio. Se atender a las principales empresas y personas
naturales que estn en el rubro de la construccin que necesiten

de material, la seleccin del segmento del mercado va de

acuerdo a lo que queremos vender.
2. Cul es el ciclo de vida del producto? Cmo afecta y beneficia

a la empresa esto?
En la cantera el ciclo del producto va desde la extraccin de la

materia prima, aqu por ordenanza municipal no podemos extraer
material en lecho de rio donde haya muros de contencin, en este
caso la empresa tiene que solicitar a un proveedor que le brinde
el material para poder procesarlo y convertirlo.
3. Cmo deben posicionarse y diferenciarse los productos de la

empresa con respecto de los productos de la competencia?
La principal estrategia de comercializacin en materiales de

construccin es diferenciarse de la competencia, brindando algn
servicio que los dems no ofrecen y se diferenciara. En este caso
puede ser que el flete a partir de una alta compra de materiales
sea reducido o no tenga costo, que el producto tenga una ficha
tcnica que establezca la calidad del producto.
4. Cul es la combinacin optima entre precio calidad

distribucin y promocin?
Para poder optimizar el precio en funcin de la calidad, en primer

lugar no podemos decir que vendemos algo de calidad y barato
puesto que la palabra calidad depende de muchos factores, pero
podemos realizar el estudio de mercado y observar los precios de
la competencia para poder mejorarlos y optimizarlos. Como
podemos mejorar, brindando promociones aadindole un valor
agregado a su producto.
Luego podemos plantear la oferta de un buen producto o servicio que

tenga las siguientes caractersticas.
Precio: En cuanto a precio vara segn el tipo de material que se

vende: over S/ 20, arena gruesa S/ 40, afirmado S/ 32 y piedra
chancada S/ 40, sabemos que el precio es uno de los atributos ms
importantes de un producto, influye mucho en la decisin del

comprador. Corresponde al precio de venta o salida al mercado

de un bien o servicio.
Calidad: Decimos que el material es de calidad por la
comprobacin en la textura de cada material en base a
experiencia. La Calidad es la valoracin de todos los elementos
que componen un producto en base a un anlisis objetivo y
estandarizado.
Servicio: En este caso la cantera ofrece el servicio de puesta en
obra, adems que presenta un stock amplio de materiales
dependiendo de lo que necesitamos. En este caso se utiliza para
diferenciarse de la competencia a travs de valores agregados
que marquen la diferencia.
3.11 Diagrama de Comercializacin
Canal de distribucin es el circuito a travs del cual los fabricantes

(productores) ponen a disposicin de los consumidores (usuarios
finales) los productos para que los adquieran. La separacin
geogrfica entre compradores y vendedores y la imposibilidad de
situar la fbrica frente al consumidor hacen necesaria la distribucin
(transporte y comercializacin) de bienes y servicios desde su lugar de
produccin hasta su lugar de utilizacin o consumo.
El punto de partida del canal de distribucin es el productor. El punto

final o de destino es el consumidor. El conjunto de personas u
organizaciones que estn entre productor y usuario final son los
intermediarios. En este sentido, un canal de distribucin est
constituido por una serie de empresas y/o personas que facilitan la
circulacin del producto elaborado hasta llegar a las manos del
comprador o usuario y que se denominan
genricamente intermediarios.
Los intermediarios son los que realizan las funciones de distribucin, son
empresas de distribucin situadas entre el productor y el usuario final;
en la mayora de los casos son organizaciones independientes del
fabricante.

Diagrama de comercializacin
MATERIA
PRIMA AFLORAMIENTO
PRODUCTO CANTERA
BRUTO
PRODUCTO FBRICA
ELBORADO
PRODUCTO
COLOCADO DISTRIBUIDORA
Diagrama de comercializacin
INICIO ACOPIO DEL MATERIAL DISTRIBUCION A:
EXTRACCIN DEL CONSUMIDORES(EMPRE

ELABORACION DEL
MATERIAL SAS CONSTRUCTORAS,
MATERIAL
PERSONAS NATURALES)
LLEGA A CANTERA
TRANSPORTE MATERIAL FIN
"ROCA FUERTE"

IV. Conclusiones
Se realiz el estudio de mercado de la Cantera Roca Fuerte, con sus
debidas caractersticas, todo ello correspondiente a oferta, demanda,
caractersticas de la cantera, competencias, etc.
Se identificaron productos y las caractersticas de la cantera Roca Fuerte,
como tambin de sus competidores.
Se identificaron los resultados de las encuestas y datos de las
competencias obteniendo:
o Agregado Grueso S/. 30.00 Varias Canteras
o Over S/. 20.00 Cantera Roca Fuerte
o Afirmado S/. 10.00 Cantera El Gaviln
o Piedra Chanda de y S/ 40.00 Cantera Roca Fuerte.
o Agregado Grueso como material ms pedido.
o La poblacin considera entre regular a bueno las canteras con las
que trabajan.
o Se conocen ms las canteras del rio Maschon y la cantera Chvez.
o El criterio que utilizan para definir calidad es material limpio.
o Entre el 75% consideran que su material es de buena calidad.
o El 70% asegura que las canteras no presentan ficha tcnica de
materiales.
o El mejor beneficio que pueden dar las canteras es el PRECIO.
o Se puede elegir la cantera por el PRECIO y siendo CONOCIDA.
o El 95% recomienda a las canteras con las que trabaja.
o El aspecto que cambiara la gente sera la comercializacin de
productos.
Se identific La demanda mxima potencial para la cantera ROCA

FUERTE que corresponde a S./20000.00 que representa 58% de la
demanda total de materiales siendo la arena gruesa , el producto que
mayor demanda se oferta puesto que son 10 los compradores, s/.40.00
el precio y 50.00 m3 de produccin por mes.
Se identific la produccin actual que tiene la cantera Roca Fuerte, la
cual es de 132.635Tn/ao, usando todos sus recursos fsicos y humanos.
Como se provee un crecimiento el sector construccin, especialmente la

produccin del Hormign segn el MINEM, siguiendo un taza de 11.48%,

con un crecimiento lineal llega a producir 283.816 Tn/ao. La
productividad para el ao 2025 habr crecido en un 33.73%.
Se identificaron estrategias, el FODA de la cantera y el diagrama de
comercializacin de dicha cantera.
Bibliografa
http://turnkey.taiwantrade.com.tw/showpage.asp?subid=014&fdname=
MINING+PLANTS&pagename=Planta+chancadora+o+trituradora+de+pi
edras
http://tesis.pucp.edu.pe/repositorio/bitstream/handle/123456789/1505/T
ALAVERA_MONTALVAN_ANDRES_PLANTA_PROCESADORA.pdf?sequenc
e=1(TALAVERA_MONTALVAN_ANDRES_PLANTA_PROCESADORA_PUCP.p
df)
TESIS Jorge Monroy;
http://www.angelfire.com/mi/cantera4/
http://sisbib.unmsm.edu.pe/bibvirtualdata/tesis/Ingenie/aliaga_chm/Ca
nter_fuen.pdf
http://www.minas.upm.es/catedraanefa/Pedro_gomez/pedro_gomez_
explt_canteras.ppt

V. Anexos
Anexo n1: Formato de encuesta
Encuesta
La presente encuesta tiene como objetivo determinar la preferencia en

materiales y servicios que brinda la cantera con la cual suele trabajar,
agradecemos por anticipado su apoyo.
1. Qu tipo de material suele pedir de la cantera con la que trabaja?
Agregado Fino Agregado Grueso Hormign
Over Afirmado Piedra Chancada
Otros
2. Cmo calificara el nivel del servicio que brinda la cantera?
Psimo Regular Bueno
3. Conoce alguna de las siguientes canteras de Cajamarca?
Cantera El Gaviln
Cantera la Collpa
Cantera Agocucho
Cantera el Guitarrero
Cantera Chvez
Cantera Rio Mashcn
4. A su criterio como considera que un material de cantera es de buena

calidad?
5. Considera usted que el material que compra de la cantera es de buena

calidad?
6. Su cantera ofrece fichas tcnicas del material que posee?
Si No
7. Qu beneficios ofrece la cantera donde usted compra los materiales?

8. Porque eligi la cantera con la que trabaja?
9. Usted recomendara a la cantera con la que trabaja?

Si No
10. Qu aspecto cambiara de la cantera con la que trabaja?
Anexo n2: Validacin de la encuesta

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Estudio de mercado de la Cantera Roca Fuerte

Formulacin y Evaluacin de Proyectos

Formulacin y Evaluacin de proyectos 2

Estudio de mercado es el conjunto de acciones que ejecutan para saber la

En este estudio se analiza la oferta y la demanda, as como los precios y los

El objetivo de todo estudio de mercado es ser terminado teniendo una visin

Con un buen estudio de mercado nos debera quedar clara la distribucin

Con respecto a los competencia, es necesario un mnimo de datos como

Formulacin y Evaluacin de proyectos 3

Hacer el estudio de mercado de la cantera Roca Fuerte, con todas sus

o Identificar productos y las caractersticas de los mismos de la cantera Roca

Formulacin y Evaluacin de proyectos 4

III. Estudio de mercado

El estudio de mercado se realiz en base a la visita a la cantera Roca

Los materiales que ofrece son los siguientes:

Dicha cantera empleada para sus actividades maquinaria como

Sus clientes son personas naturales y jurdicas contando con ingresos

En cuanto a la obtencion del material, la cantera no obtiene su

Descripcin de materiales ofertados

Roca gnea formada por el enfriamiento y solidificacin de materia

Se trata de un agregado grueso muy importante para la

Formulacin y Evaluacin de proyectos 5

mecnicas que tienen una influencia determinante sobre las

Esta piedra debe ser de consistencia dura, es decir, no debe

Fuente: Elaboracin propia

Fuente: Elaboracin propia

Formulacin y Evaluacin de proyectos 6

Fragmentos de roca pulidos y sueltos, susceptibles de ser

Fuente: Elaboracin propia

rido que pasa por el tamiz de abertura nominal de 5 mm y es

En la fragmentacin artificial, las rocas son chancadas o trituradas

En general, la arena gruesa deber cumplir con los requisitos

Formulacin y Evaluacin de proyectos 7

cantidades dainas de arcilla, limo, lcalis, mica, materiales

Fuente: Elaboracin propia

Est compuesto por una mezcla de arena gruesa y piedra

Fuente: El hormign Aceros Arequipa

Formulacin y Evaluacin de proyectos 8

3.2 Caractersticas de las Canteras

Cantera 1: Cantera Fundo Victoria.

Se encuentra a 2750 m.s.n.m al margen del rio Cajamarquino

Cantera 2: Cantera Mashcn

Dicha cantera se encuentra a 25 grados al Nor-Este de la ciudad

Cantera 3: Cantera El Gaviln

Se encuentra en el departamento de Cajamarca, provincia y

Cantera 4: Cantera Agocucho

Cantera 5: Cantera la Collpa

Cantera 6: Cantera el Guitarrero.

Formulacin y Evaluacin de proyectos 9

Cantera 7: Cantera La Hualanga.

Se encuentra en el Km 2 de la carretera Cajamarca- Bambamarca,

Cantera 8: Cantera Chvez

El material de ro es no plstico formado por material gneo sub

Formulacin y Evaluacin de proyectos 10

Formulacin y Evaluacin de proyectos 11

Las rocas de la cantera El Guitarrero son de grano fino y grueso

Formulacin y Evaluacin de proyectos 12

3.3 Caractersticas de la Cantera

El acceso a dicha zona se realiza por medio de una trocha carrozable

Fuente: Google earth

Geolgicamente en la ciudad de Los Baos del Inca y su entorno

Este tipo de rocas se encuentran en un rango cronoestratigrfico

Formulacin y Evaluacin de proyectos 13

Este tipo de depsito es la base de cimentacin de la ciudad de