Guia de Icoterms 2010

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GUA PRCTICA
INCOTERMS 2010
DIARIO DEL EXPORTADOR

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NDICE
INCOTERMS 2010
1. INTRODUCCIN A LAS REGLAS INCOTERMS 2010
2. CLASIFICACIN DE LAS REGLAS INCOTERMS 2010
3. COSTOS LOGSTICOS SEGN INCOTERMS 2010
4. INCOTERMS 2010 UNO A UNO
5. USO DE LAS REGLAS INCOTERMS 2010
6. RESUMEN Y CONCLUSIONES
GUA PRCTICA
INCOTERMS 2010
1. INTRODUCCIN A LAS
REGLAS INCOTERMS 2010
Qu significa Incoterms?
International Commercial Terms
Trminos del Comercio Internacional
Condiciones Internacionales de Comercio

Definicin
Incoterms son reglas internacionales

aceptadas por gobiernos, empresarios
y profesionales en todo el mundo para
la interpretacin de los trminos ms
comunes utilizados en el Comercio
Internacional, ya que uniformizan el
lenguaje, los usos, las costumbres y las
prcticas de este tipo de operaciones.
Ellos sirven para reducir las

incertidumbres que surgen de las
diferentes interpretaciones de dichos
trminos en distintos pases.
Herramienta transversal en las operaciones

comerciales
VENDEDOR
Negociacin Contratacin Documentos Transporte Fiscalidad
Lugar de Orden de Quien

compra contrata
entrega Transporte Despacho
Carga/
Plazo de Contrato
Aduanas Descarga de Aduana
entrega compra- Costos
Certificados Aranceles
Precio venta terminal
Inspeccin Impuestos
Medio de Factura Seguro
pago proforma transporte
COMPRADOR
11 reglas Incoterms 2010
EXW EX WORKS (EN FBRICA)

FCA FREE CARRIER (LIBRE TRANSPORTISTA)
FAS FREE ALONGSIDE SHIP (LIBRE AL COSTADO DEL BUQUE)
FOB FREE ON BOARD (LIBRE A BORDO)
CFR COST AND FREIGHT (COSTO Y FLETE)
CIF COST INSURANCE AND FREIGHT (COSTO, SEGURO Y FLETE)
CPT CARRIAGE PAID TO (TRANSPORTE PAGADO HASTA)
CIP CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO (TRANSPORTE Y SEGURO
PAGADO HASTA)
DAT DELIVERED AT TERMINAL (ENTREGADO EN EL TERMINAL),
DAP DELIVERED AT PLACE (ENTREGADO EN LUGAR)
DDP DELIVERED DUTY PAID (DESTINO DETERMINADO CON TRIBUTOS
PAGADOS)
Qu regulan las reglas Incoterms 2010?
Condiciones de Distribucin de
entrega de la riesgo en la
mercanca operacin
Distribucin de Distribucin de
costos en la documentos en la
operacin operacin
Qu no regulan las reglas Incoterms 2010?
La transmisin de la
La forma de pago
propiedad de la
y el precio
mercanca
Aspectos jurdicos Exoneracin de

relativos al responsabilidad en
transporte ciertas situaciones
Las consecuencias
del incumplimiento
del contrato
GUA DE ORIENTACIN
A1 B1
Obligaciones Generales del Obligaciones Generales del
Vendedor Comprador
A2 B2
Licencias, autorizaciones, Licencias, autorizaciones,
acreditaciones de seguridad y otras acreditaciones de seguridad y otras
formalidades formalidades
A3 B3
Contrato de transporte y seguro Contrato de transporte y seguro
A4 B4
Entrega Recepcin
A5 B5
Transmisin de riesgos Transmisin de riesgos
GUA DE ORIENTACIN
A6 B6
Reparto de costos Reparto de costos
A7 B7
Notificaciones al comprador Notificaciones al vendedor
A8 B8
Documentos de entrega Prueba de la entrega
A9
B9
Comprobacin embalaje -
Inspeccin de la mercanca
marcado
A10 B10
Ayuda con la informacin y costos Ayuda con la informacin y costos
relacionados relacionados
GUA PRCTICA
INCOTERMS 2010
2. CLASIFICACIN DE LAS
REGLAS INCOTERMS 2010
GUA PRCTICA
INCOTERMS 2010
2.1. MEDIO DE TRANSPORTE UTILIZADO
Medio de Transporte utilizado

Incoterms
Polivalente Martimo
EXW x
FCA x
CPT x
CIP x
DAT x
DAP x
DDP x
FAS x
FOB x
CFR x
CIF x
GUA PRCTICA
INCOTERMS 2010
2.2. PAGO DEL TRANSPORTE PRINCIPAL
Pago del transporte

Incoterms
Vendedor Comprador
EXW x
FCA x
CPT x
CIP x
DAT x
DAP x
DDP x
FAS x
FOB x
CFR x
CIF x
GUA PRCTICA
INCOTERMS 2010
2.3. TRANFERENCIA DEL RIESGO DE LA MERCANCA
Transmisin de riesgo
Incoterms
Pas de origen Pas de destino
EXW x
FCA x
CPT x
CIP x
DAT x
DAP x
DDP x
FAS x
FOB x
CFR x
CIF x
GUA PRCTICA
INCOTERMS 2010
2.4. DOCUMENTOS Y TRAMITES ADUANEROS
Documentos y tramites aduaneros

Incoterms
Pas de origen Pas de destino
EXW Comprador Comprador
FCA Vendedor Comprador
CPT Vendedor Comprador
CIP Vendedor Comprador
DAT Vendedor Comprador
DAP Vendedor Comprador
DDP Vendedor Comprador
FAS Vendedor Comprador
FOB Vendedor Comprador
CFR Vendedor Comprador
CIF Vendedor Vendedor
GUA PRCTICA
INCOTERMS 2010
2.5. RESUMEN
Pago de Transmisin del

Medio de Despacho
Incoterms transporte
transporte riesgo del
origen/destino
principal transporte
Comprador/
EXW Polivalente Comprador Origen
Comprador
Vendedor/
FCA Polivalente Comprador Origen
Comprador
Vendedor/
CPT Polivalente Vendedor Origen
Comprador
Vendedor/
CIP Polivalente Vendedor Origen
Comprador
Vendedor/
DAT Polivalente Vendedor Destino
Comprador
Vendedor/
DAP Polivalente Vendedor Destino
Comprador
Vendedor/
DDP Polivalente Vendedor Destino
Vendedor
Pago de Transmisin del

Medio de Despacho
Incoterms transporte riesgo del
transporte origen/destino
principal transporte
Vendedor/
FAS Martimo Comprador Origen
Comprador
Vendedor/
FOB Martimo Comprador Origen
Comprador
Vendedor/
CFR Martimo Vendedor Origen
Comprador
Vendedor/
CIF Martimo Vendedor Origen
Comprador
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INCOTERMS 2010
3. COSTOS LOGSTICOS SEGN
INCOTERMS 2010
Costos logsticos en una operacin de

compraventa internacional
Lugar Concepto
1. Embalaje y verificacin
2. Carga en instalaciones del vendedor
Pas de origen 3. Transporte interior en origen
4. Trmites aduaneros de exportacin
5. Costos en terminal de origen
6. Transporte principal
Transito Internacional 7. Seguro de transporte de la
mercanca
8. Costos de terminal en destino
9. Trmites aduaneros de importacin
Pas de destino
10. Transporte interior en destino
11. Descarga instalaciones comprador
COSTOS/INCOTERMS EXW FCA CPT CIP DAT DAP DDP

Embalaje y verificacin V V V V V V V
Carga en instalaciones del

C V V V V V V
vendedor
Transporte interior en origen C V/C V V V V V
Trmites aduaneros de
C V V V V V V
exportacin
Costos en terminal de origen C C V V V V V
Transporte principal C C V V V V V
Seguro de transporte de la
C* C* C* V V* V* V*
mercanca
Costos de terminal en destino C C C C V V/C V
C C C C C C V
importacin
Transporte interior en destino C C C C C V V
Descarga instalaciones comprador C C C C C C C

COSTOS/INCOTERMS FAS FOB CFR CIF V = Vendedor
Embalaje y verificacin V V V V C = Comprador

Carga en instalaciones del
V V V V
vendedor *El contrato del
seguro no es
Transporte interior en origen V V V V
obligatorio
V V V V
exportacin
Costos en terminal de origen V/C V V V
Transporte principal C C V V
Seguro de transporte de la
C* C* C* V
mercanca
Costos de terminal en destino C C C C
C C C C
importacin
Transporte interior en destino C C C C
Descarga instalaciones comprador C C C C

GUA PRCTICA
INCOTERMS 2010
4. INCOTERMS 2010 UNO A UNO
GUA PRCTICA
INCOTERMS 2010
4.1. INCOTERMS POLIVALENTES
Incoterms EXW (En Fbrica)
El vendedor entrega
cuando sita la
mercanca a disposicin
del comprador, fuera de
las instalaciones del
vendedor, o en otro lugar
convenido (taller,
fbrica, almacn, etc.)
sin despacharla para la
exportacin, ni cargarla
en un vehculo de
transporte.
TRANSPORTE
O R I G E N D E S T I N O
PRINCIPAL
COSTOS VENDEDOR COSTOS COMPRADOR
RIESGOS
RIESGOS COMPRADOR
VENDEDOR
Tipo de transporte:
Cualquier medio de transporte, incluido multimodal (contenedores).
Lugar de entrega:
En las instalaciones (fbrica, almacn, taller, etc.) del vendedor.
Situacin de la mercanca (carga/descarga):

Debidamente embalada y verificada, preparada para cargarse en el
primer medio de transporte (generalmente, camin).
Documento de entrega:
Documento de recogida del primer transportista o certificado FIATA
FCR si se utiliza transporte multimodal.
Tipo de carga:
Cualquier tipo de carga, excepto grneles y grandes cargas.
Contratacin del transporte principal:

Comprador.
Contratacin del seguro de transporte:

No existe obligacin por ninguna de las partes. No obstante, es
aconsejable que el comprador lo contrate ya que es el que asume el
riesgo en el transporte internacional.
Transmisin de riesgos del vendedor al comprador:

En el momento de la entrega, antes que la mercanca se cargue en el
primer medio de transporte, en las instalaciones del vendedor.
Inspeccin pre embarque:

Comprador.
Despacho de exportacin:
Comprador.
Despacho de importacin:
Comprador.
Medio de pago a utilizar:

Simples (transferencia, orden de pago, cheque, etc.).
Recomendaciones
La CCI lo aconseja para las transacciones nacionales.
Si vendedor carga la mercanca, se recomienda usar el

FCA.
Para el comprador: no es recomendable si, directa o

indirectamente, no puede hacerse cargo del despacho
de exportacin.
Fijar el punto exacto de entrega, sino vendedor elige.
Precisar el tipo de envase y embalaje. De lo contrario el

vendedor decidir el que considere mas conveniente y
apropiado.
Incoterms FCA (Libre Transportista)
El vendedor entrega la
mercanca al
transportista
designado por el
comprador en las
instalaciones de la
empresa vendedora o
en otro lugar
designado. El
vendedor realiza el
despacho de
exportacin.
FCA ENTREGA EN FBRICA

O ALMACEN
TRANSPORTE
PRINCIPAL
RIESGOS VENDEDOR RIESGOS COMPRADOR

FCA ENTREGA EN
TERMINAL O TRANSPORTE
PRINCIPAL
TRANSPORTE
PRINCIPAL

Tipo de transporte:
Lugar de entrega:
a. En las instalaciones (fbrica, almacn, taller, etc.) del vendedor.
b. En distintos puntos del pas del vendedor (terminales de transporte,
aeropuerto, etc.)

a. Cargada en el primer transporte (generalmente, camin)
designado por el comprador.
b. Preparada para la descarga en el lugar de entrega.
a. Documento de recogida del primer transportista o certificado
FIATA FCR si se utiliza transporte multimodal.
b. Documento de entrega del transportista del vendedor al
transportista internacional designado por el comprador.
Tipo de carga:
Cualquier tipo de carga (general, completa y grupaje).

Comprador.


a. Una vez se ha cargado la mercanca en el transporte designado
por el comprador, en las propias instalaciones del vendedor.
b. En el lugar de entrega, antes de que la mercanca sea
descargada para entregarse al transportista designado por el
comprador.

Comprador, excepto si es por exigencia del pas del vendedor en
cuyo caso ser por cuenta de est.
Vendedor.
Comprador.

Simples (transferencia, orden de pago, cheque, etc.), como
documentarios (carta de crdito, cobranza documentaria, etc.).
Recomendaciones
Dadas las distintas opciones de entrega se

aconseja seguir la instruccin de la CCI indicando
la direccin concreta del punto de intercambio
de costes y riesgos.
Se aconseja preferirlo a Ex Works:
Para operaciones de comercio internacional.

Cuando el vendedor se encuentra en mejor
posicin para cargar la mercanca.
Cuando se requiere documentacin para fines
tributarios.
Incoterms CPT (Transporte Pagado Hasta)
El vendedor contrata y
paga los costos del
transporte necesario
para llevar la mercanca
hasta el lugar de destino
designado. Los riesgos de
prdida y dao pasan al
comprador desde el
momento en que la
mercadera es
entregada a la custodia
del transportista.
TRANSPORTE
PRINCIPAL

Tipo de transporte:
Lugar de entrega:
En el punto que se entrega la mercanca al primer transportista que ha
contratado el vendedor

Cargada en el primer medio de transporte contrato por el vendedor.
Documento de transporte (CRM, CIM, B/L o AWB).
Tipo de carga:

Vendedor.


Cuando la mercanca se entrega al primer transportista contratado
por el vendedor.

Vendedor.
Comprador.

Incoterms CIP (Transporte y Seguro Pagado

Hasta)
El vendedor contrata y paga

los costos del transporte
necesario para llevar la
mercanca hasta el lugar de
destino designado, y contrata
la cobertura de seguro contra
el riesgo del comprador de
prdida o dao causados a
la mercanca durante el
transporte. Los riesgos de
prdida y dao pasan al
comprador desde el
momento en que la
mercadera es entregada a
la custodia del transportista.

Hasta)
TRANSPORTE
PRINCIPAL


Hasta)
Tipo de transporte:
Lugar de entrega:
En el punto que se entrega la mercanca al primer transportista que ha
contratado el vendedor

Cargada en el primer medio de transporte contrato por el vendedor.
Documento de transporte (CRM, CIM, B/L o AWB) y pliza de seguro
de transporte.

Hasta)
Tipo de carga:

Vendedor.

El vendedor esta obligado a contratar un seguro (Clausula C del
Institute Cargo Clauses) de transporte en el que figure como
beneficiario el importador.

Cuando la mercanca se entrega al primer transportista contratado
por el vendedor.

Hasta)

Vendedor.
Comprador.

Incoterms DAT(Entrega en Terminal)
mercanca, descargada del
medio de transporte de
llegada, en el terminal
designado (incluye cualquier
lugar, cubierto o no, como un
muelle almacn, estacin de
contendores o terminal de
carreteras, ferroviaria o
area). El vendedor corre
con todos los riesgos que
implica llevar la mercanca
hasta la terminal en el puerto
o en el lugar de destino
designados y descargarla all.
TRANSPORTE
PRINCIPAL

Tipo de transporte:
Lugar de entrega:
En terminal (terrestre, areo o portuario) o tambin en otros lugares
como muelles, almacenes, depsitos o zonas francas en destino.

Descargada del medio de transporte que ha contratado el vendedor
para llevar la mercanca hasta el terminal designado en destino.
Documento de transporte (CRM, CIM, B/L o AWB) con la anotacin de
descargado.
Tipo de carga:

Vendedor.

aconsejable que el vendedor lo contrate ya que es el que asume el

Cuando la mercanca se ha descargado del mercado de transporte
que ha contratado el vendedor en el terminal de destino designado.

Vendedor.
Comprador.

Simples (transferencia, orden de pago, cheque, etc.)
Incoterms DAP(Entrega en Lugar)
mercanca en el medio
de transporte de llegada
preparada para la
descarga en el lugar de
destino designado. El
vendedor corre con
todos los riesgos que
implica llevar la
mercanca hasta la
terminal en el puerto o
en el lugar de destino
designado.
DAP ENTREGA EN
FBRICA O ALMACEN
TRANSPORTE
PRINCIPAL
COSTOS VENDEDOR COMPRADOR
RIESGOS VENDEDOR COMPRADOR

DAP ENTREGA EN
LUGAR DESIGNADO EN
DESTINO
TRANSPORTE
PRINCIPAL

Tipo de transporte:
Lugar de entrega:
a. En las propias instalaciones del comprador (fbrica o almacn) en
el pas de destino.
b. En un punto interior del pas de destino.

Preparada para la descarga en el lugar de entrega designado por el
comprador.
a. Documento de entrega firmado por el comprador.
b. Documento de entrega firmado por el transportista del comprador.
Tipo de carga:

Vendedor.


Cuando la mercanca se entrega preparada para la descarga del
medio de transporte en lugar designado en destino.

Vendedor.
Comprador.

Incoterms DDP(Entrega Derechos Pagados)
mercanca, despachada
para la importacin en los
medios de transporte de
llegada, preparada para
la descarga en el lugar de
destino designado. El
vendedor corre con todos
los riesgos que implica
llevar la mercanca hasta
la terminal en el puerto o
en el lugar de destino
designados y descargarla
all.
DDP ENTREGA EN
FBRICA O ALMACEN
TRANSPORTE
PRINCIPAL
COSTOS VENDEDOR
RIESGOS VENDEDOR
DDP ENTREGA EN
LUGAR DESIGNADO EN
DESTINO
TRANSPORTE
PRINCIPAL

Tipo de transporte:
Lugar de entrega:
a. En las propias instalaciones del comprador (fbrica o almacn) en
el pas de destino.
b. En un punto interior del pas de destino.

Preparada para la descarga en el lugar de entrega designado por el
comprador.
a. Documento de entrega firmado por el comprador.
b. Documento de entrega firmado por el transportista del comprador.
Tipo de carga:

Vendedor.


Cuando la mercanca se entrega preparada para la descarga del
medio de transporte en lugar designado en destino.

Vendedor.
Vendedor.
Vendedor.

GUA PRCTICA
INCOTERMS 2010
4.2. INCOTERMS MARTIMOS
Incoterms FAS (Libre al Costado del Buque)
mercanca al costado del
buque designado por el
comprador (por ejemplo, en
el muelle o en una barcaza)
en el puerto de embarque
designado. El riesgo de
prdida o dao a la
mercanca se transmite
cuando la mercanca est al
costado del buque, y el
comprador corre con todos
los costos desde ese
momento en adelante.
TRANSPORTE
PRINCIPAL

Tipo de transporte:
Exclusivamente para transporte martimo. No es aconsejable para
transporte multimodal (contenedores).
Lugar de entrega:
Al costado del buque (en el muelle o en una barcaza) en el puerto de
embarque.

Preparada para cargarse en el buque designado por el comprador.
Recibo de muelle o recibo de embarque.
Tipo de carga:
Grneles, grandes cargas y carga compleja (maquinaria)

Comprador.


Una vez que la mercanca se ha puesto a disposicin del comprador
en el muelle del puerto designado por el comprador.

Vendedor.
Comprador.

Incoterms FOB (Libre a Bordo)
mercanca a bordo del
buque designado por el
comprador en el puerto
de embarque designado.
El riesgo de prdida o
dao a la mercanca se
transmite cuando la
mercanca est a bordo
del buque, y el comprador
corre con todos los costos
desde ese momento en
adelante.
TRANSPORTE
PRINCIPAL

Tipo de transporte:
Lugar de entrega:
A bordo del buque, en el puerto de embarque designado por el
comprador.

A bordo del buque designado por el comprador.
Conocimiento de Embarque (B/L) o recibo de embarque.
Tipo de carga:
Grneles, grandes cargas y carga compleja (maquinaria)

Comprador.


Una vez que la mercanca se ha colocado a bordo del buque, en el
puerto designado por el comprador.

Vendedor.
Comprador.

Incoterms CFR (Costo y Flete)
buque. El riesgo de
prdida o dao a la
mercanca se transmite
cuando la mercanca est
a bordo del buque. El
vendedor debe contratar
y pagar los costos y el
flete necesarios para llevar
la mercanca hasta el
puerto de destino
designado.
TRANSPORTE
PRINCIPAL

Tipo de transporte:
Lugar de entrega:
vendedor.

A bordo del buque designado por el vendedor.
Conocimiento de Embarque (B/L) con la mencin de flete pagado
(freight prepaid)
Tipo de carga:
Preferiblemente operaciones de carga general.

Vendedor.


puerto designado por el vendedor.

Vendedor.
Comprador.

Incoterms CIF (Costo, Seguro y Flete)
buque, y en ese momento se
transmite el riesgo de prdida
o dao a la mercanca. El
vendedor debe contratar y
pagar los costos y el flete
necesarios para llevar la
mercanca hasta el puerto de
destino designado, y tambin
contrata la cobertura de
seguro contra el riesgo del
comprador de prdida o
dao a la mercanca durante
el transporte.
TRANSPORTE
PRINCIPAL

Tipo de transporte:
Lugar de entrega:
vendedor.

A bordo del buque designado por el vendedor.
Conocimiento de Embarque (B/L) con la mencin de flete pagado
(freight prepaid), y pliza de seguro de transporte.
Tipo de carga:
Preferiblemente operaciones de carga general.

Vendedor.

El vendedor esta obligado a contratar un seguro (Clausula C del
Institute Cargo Clauses) de transporte en el que figure como
beneficiario el comprador.

puerto designado por el vendedor.

Vendedor.
Comprador.

GUA PRCTICA
INCOTERMS 2010
5. USO DE LAS REGLAS
INCOTERMS 2010
Uso en los contratos de compraventa
Las referencias a la norma o regla Incoterms 2010 en los

contratos deben seguir las siguientes recomendaciones de la
Cmara de Comercio Internacional de Pars CCI: [la norma o
regla Incoterms escogida seguido del lugar convenido] Regla
Incoterms 2010
Ejemplo:
EXW, Av. Nestor Gambeta 2875, Callao, Lima, Per, reglas
Incoterms 2010
FCA, 38 Cours Albert 1er, Pars, Francia, regla Incoterms
2010
FOB puerto de Paita (Piura), Per, regla Incoterms 2010
CPT, Mxico City International Airport, Aeromxico Cargo,
reglas Incoterms 2010
DDP, Frankfurt, Germany, Schmidt GmbH Warehouse 4,
reglas Incoterms 2010
Utilice el trmino Incoterms como un adjetivo,

no como un sustantivo
No utilice artculos como "un; "el; "este" o "estos,"

delante de la marca "Incoterms" a menos que sea
seguido por el correspondiente trmino genrico o
descriptivo comn o expresin: normas, "reglas",
"trmino de negocio", "definicin", etc...
Debe decir: "Muchos exportadores utilizan la

norma Incoterms 2010 en sus contratos de
comercio... ".
No decir: "Cuando estos Incoterms se utilizan

correctamente, puede estar seguro de que....
selos siempre en plural
Cualquier trmino individual de la norma

Incoterms 2010 deben ser referido como una
norma Incoterms, y nunca como un "Incoterm".
Decir: "Cuando utilice la norma Incoterms

FOB, asegrese de indicar el puerto de
origen....
No decir: "El Incoterm CIF" es uno de los

Incoterms ms utilizados popularmente... "
La letra inicial es siempre mayscula
No usar la marca registrada sin la letra

inicial mayscula:
Usar: INCOTERMS o Incoterms
No usar: incoterms
Claves para el uso de las reglas Incoterms
Especificar el lugar de entrega
Evitar el uso de la regla Incoterms EXW en las

operaciones internacionales
Exportar en las reglas Incoterms C
Importador en reglas Incoterms F
Aseguras transporte con mxima cobertura
Referencia a la versin Incoterms 2010

GUA PRCTICA
INCOTERMS 2010
6. RESUMEN Y CONCLUSIONES
Resumen y conclusiones
Las reglas Incoterms son un instrumento

muy importante a la hora de realizar
exportaciones e importaciones, ya que le
permite a los empresarios de diversos
pases entenderse los unos a los otros y de
esta forma se facilita el comercio
internacional.
Criterio /Incoterms EXW FCA CPT
Pequea/ Mediana/
Tamao de la empresa Pequea
Mediana Grande
Experiencia
Muy baja Baja/Media Media/Alta
internacional
Riesgos Muy bajos Bajos Medio
Medios de transporte Todos Todos Todos
Completa/ Completa/ Completa/

Tipo de carga
grupaje grupaje grupaje
Medio de pago
No Si Si
documentario
Nivel de servicio Muy bajo Bajo Medio

Criterio /Incoterms CIP DAT DAP
Mediana/
Tamao de la empresa Grande Grande
Grande
Experiencia internacional Media/Alta Alta Alta
Riesgos Medio Altos Altos
Medios de transporte Todos Todos Todos
Completa/ Completa/
Tipo de carga Todas
grupaje grupaje
Medio de pago
Si No No
documentario
Nivel de servicio Medio/Alto Alto Alto

Criterio /Incoterms DDP FAS FOB
Grande/ Pequea/ Pequea/

Tamao de la empresa
Multinacional Mediana Mediana
Experiencia internacional Muy Alta Baja Media Baja Media
Riesgos Altos Bajos Bajos
Medios de transporte Todos Martimo Martimo
Completa/ General/
Tipo de carga General
grupaje Completa
Medio de pago
No Si Si
documentario
Nivel de servicio Muy Alto Bajo Bajo

Criterio /Incoterms CFR CIF
Mediana/ Mediana/
Tamao de la empresa
Grande Grande
Experiencia internacional Media/Alta Media/Alta
Riesgos Medio Medio
Medios de transporte Martimo Martimo
General/ General/
Tipo de carga
Completa Completa
Medio de pago documentario Si Si
Nivel de servicio Medio/Alto Medio/Alto

Cada operacin es diferente y por ello las

empresas exportadoras e importadoras en sus
negociaciones internacionales tienen que
plantearse utilizar diferentes Incoterms de
acuerdo a varios factores como son: el
tamao de la empresa, su experiencia
internacional, los riesgo del pas de destino, el
tipo de transporte que se utilice, el tipo de
carga que se va a transportar, los medios de
pago a utilizar o el nivel de servicio que se
quiere prestar para competir eficazmente en
los mercados exteriores.
El gran reto es estar siempre actualizado y

tener siempre en consideracin las
caractersticas de cada regla Incoterms
para saber elegir el adecuado que se
adapte a las necesidades de cada
empresa y cada producto.

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Condiciones Internacionales de Comercio

Incoterms son reglas internacionales

Ellos sirven para reducir las

Herramienta transversal en las operaciones

Negociacin Contratacin Documentos Transporte Fiscalidad

Lugar de Orden de Quien

11 reglas Incoterms 2010

EXW EX WORKS (EN FBRICA)

Qu regulan las reglas Incoterms 2010?

Qu no regulan las reglas Incoterms 2010?

Aspectos jurdicos Exoneracin de

Medio de Transporte utilizado

Pago del transporte

Documentos y tramites aduaneros

Pago de Transmisin del

Pago de Transmisin del

Costos logsticos en una operacin de

COSTOS/INCOTERMS EXW FCA CPT CIP DAT DAP DDP

Carga en instalaciones del

Transporte interior en origen C V/C V V V V V

Costos en terminal de origen C C V V V V V

Costos de terminal en destino C C C C V V/C V

Transporte interior en destino C C C C C V V

Descarga instalaciones comprador C C C C C C C

COSTOS/INCOTERMS FAS FOB CFR CIF V = Vendedor

Embalaje y verificacin V V V V C = Comprador

Costos en terminal de origen V/C V V V

Costos de terminal en destino C C C C

Transporte interior en destino C C C C

Descarga instalaciones comprador C C C C

Incoterms EXW (En Fbrica)

Incoterms EXW (En Fbrica)

COSTOS VENDEDOR COSTOS COMPRADOR

Incoterms EXW (En Fbrica)

Situacin de la mercanca (carga/descarga):

Incoterms EXW (En Fbrica)

Contratacin del transporte principal:

Contratacin del seguro de transporte:

Transmisin de riesgos del vendedor al comprador:

Incoterms EXW (En Fbrica)

Inspeccin pre embarque:

Medio de pago a utilizar:

La CCI lo aconseja para las transacciones nacionales.

Si vendedor carga la mercanca, se recomienda usar el

Para el comprador: no es recomendable si, directa o

Fijar el punto exacto de entrega, sino vendedor elige.

Precisar el tipo de envase y embalaje. De lo contrario el

Incoterms FCA (Libre Transportista)

Incoterms FCA (Libre Transportista)

FCA ENTREGA EN FBRICA

COSTOS VENDEDOR COSTOS COMPRADOR

RIESGOS VENDEDOR RIESGOS COMPRADOR

Incoterms FCA (Libre Transportista)

COSTOS VENDEDOR COSTOS COMPRADOR

RIESGOS VENDEDOR RIESGOS COMPRADOR

Incoterms FCA (Libre Transportista)

Situacin de la mercanca (carga/descarga):

Incoterms FCA (Libre Transportista)

Contratacin del transporte principal:

Incoterms FCA (Libre Transportista)