Gerencia Estratgica

Mg. Vanessa Peafiel

 Gerencia Estratgica

Concepto.
Tareas del Gerente General.
Matriz Planeamiento Estratgico.
Herramientas para las Gerencias del Nuevo
Siglo.
 Administracin Estratgica

Administracin estratgica es el proceso por

el cual una organizacin formula objetivos.
Las estrategias son los medios para alcanzar
los fines, forman el camino hacia los
objetivos organizacionales
Administracin Estratgica
La administracin estratgica es el proceso
de alinear las capacidades internas de una
organizacin con las demandas externas de
su entorno, es necesaria para asignar
recursos humanos y materiales, y
efectivamente constituye la base para formular
e implementar las estrategias que permitan a
una organizacin alcanzar sus objetivos y
metas
(A. Rowe- R. Mason - K. Dicker- N. Snyder)
Administracin Estratgica

La administracin estratgica es el arte y la

ciencia de formular, implementar y evaluar las
decisiones interfuncionales que permitan a la
organizacin alcanzar sus objetivos
(Fred R. David)
 Proceso Estratgico

Hoy el proceso estratgico ha cambiado, debido a:

La globalizacin
El desarrollo tecnolgico
comunicaciones/informtica
El cuidado ecolgico-ambiental
El ACC (ABC) Estratgico
Asunciones Consecuencias
Creencias (Beliefs)
(Assumptions) (Consequences)

Supuestos Liderazgo Resultados

Pronsticos Conocimientos Cambio

Escenarios Personalidad Cultura

 Visualizacin del Proceso Estratgico
BRJULA DE UN PLAN ESTRATGICO = VISIN + MISIN + VALORES + CDIGO DE TICA

VISIN
GOBIERNO POLTICO

SITUACIN
ESTRATEGIA 1 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL DESEADA
RECURSOS ORGANIZACIN
FUTURO ECONMICO
CLIENTES/CONSUMIDORES

OBJETIVOS LARGO PLAZO

MISIN COMPETIDORES

INTERS COMPLEMENTADORES

VALORES SOCIAL
OBJETIVOS CORTO PLAZO
SITUACIN
CDIGO DE TICA
ACTUAL PROVEEDORES
ORGANIZACIN ESTRATEGIA 3

SECTOR
MERCADOS ENTORNO
PRESENTE INDUSTRIAL

INTORNO
TECNOLGICO
AMOFHIT ECOLGICO
 Jugadores Clave
Clientes / Consumidores

Competidores Organizacin Complementadores

Stakeholders Proveedores Gobierno

 Ciclo de Vida

$ RELANZAMIENTOS
PLANEADOS
V
CURVA DEL CICLO
DE VIDA DEL
PRODUCTO, CV
ORGANIZACIN,
O SECTOR

ETAPA INICIO DESARROLLO CRECIMIENTO MADUREZ DECLIVE

TIPO DE LDER INVENTOR ORGANIZADOR CONSTRUCTOR ADMINISTRADOR REORGANIZADOR

APROPIADO

SECTOR ORGANIZACIN PRODUCTO

Tareas de la Administracin Estratgica

Desarrollar un concepto del negocio y formar una visin hacia la cual dirigir la organizacin. Le da a la
organizacin un sentido de propsito, le provee una direccin a largo plazo y ayuda a establecer una misin

Convertir la misin en objetivos de desempeo especficos

Modelar las estrategias para alcanzar el desempeo esperado

Implementar y ejecutar las estrategias escogidas eficiente y efectivamente

Evaluar el desempeo, revisar la situacin y efectuar las correcciones pertinentes a la luz de la experiencia
actual, las cambiantes condiciones del entorno, las nuevas ideas y las nuevas oportunidades
(2003)

(Thompson & Strickland,2003)

 Objetivos del Proceso Estratgico

Los objetivos implcitos del proceso estratgico en las

organizaciones son:

Productividad y competitividad

tica y legalidad

Compromiso y responsabilidad social

 Anlisis Estratgico

Monitorear permanentemente los cambios en:

el entorno
clientes / consumidores escenarios

la demanda la competencia
Desarrollar Sistemas de Alarma Temprana (EWS) para detectar oportunamente estos cambios
enemigos
Niveles de Alineacin Estratgica
MUNDO

CONTINENTE

PAS

REGIN/ESTADO

SECTOR

CORPORACIN

UNIDAD DE NEGOCIO

FUNCIN/PROCESO
Trminos Clave
Estrategas
Visin
Misin
Valores - Cdigo de tica
Sector Industrial - Mercado
Competidores
Clientes/Consumidores
Proveedores
Complementadores
Entorno - Oportunidades y amenazas
Intorno - Fortalezas y debilidades
Intereses organizacionales
Principios cardinales
Objetivos de Largo Plazo
Estrategias
Posibilidades del competidor
Objetivos de corto plazo
Estructura organizacional
Polticas
Recursos
Responsabilidad social
Medio ambiente y ecologa
Control Evaluacin
Teora de Juegos
Trminos Clave de la Gerencia Estratgica
Estrategas

Normalmente pertenecen a los ms altos niveles de la organizacin

Ayudan a la organizacin a reunir, revisar y clasificar la
informacin
Observar y analizar las tendencias del entorno de la industria,
de la competencia y de la demanda
Desarrollan modelos de previsin
Evalan el desempeo corporativo y divisional
Lideran el proceso estratgico
Trminos Clave de la Gerencia Estratgica
Enunciado de la Visin

Responde: Cules son nuestras aspiraciones y qu queremos ser?

Primer paso en el planeamiento estratgico
Por lo general, una frase contundente, clara y ambiciosa
Pertinente al futuro
Enunciado de la Misin

Responde : Cul es nuestro negocio y a quines nos debemos?

Paso crucial en el Planeamiento Estratgico
Debe pensarse como el impulsor del proceso
Cuenta con 9 componentes fundamentales
Pertinente al propsito
 Trminos Clave de la Gerencia
Estratgica
Valores

Principios organizacionales directrices

Son gua de las polticas
Pertinente a la identidad y principios

Cdigo de tica

Principios de buena conducta y moral

Ampla el enunciado de los valores
Indica el patrn de comportamiento de las personas en la
organizacin
 Trminos Clave de la Gerencia
Estratgica
Industria (Sector Industrial)

Un grupo de empresas que produce un conjunto de productos

similares (bienes o servicios) que cumplen la misma funcin y que
compiten

Mercado

Un grupo de consumidores / clientes

Puede o no ser segmentado
 Trminos Clave de la Gerencia
Estratgica
Competidores

Actuales, sustitutos y entrantes en el mismo sector industrial

Clientes/Consumidores

Consumen bienes y servicios

Canales pueden ser clientes

Proveedores

Suministran bienes y servicios

Complementadores
Producen bienes y servicios que complementan, haciendo ms atractivos, los
productos de la empresa
 Trminos Clave de la Gerencia
Estratgica
ENTORNO - Oportunidades y Amenazas Externas (PESTE+C)

Mayormente fuera del control de la organizacin

P Polticas Gubernamentales Legales

E Econmicas Financieras

S Sociales Culturales Demogrficas

T
Tendencias y
Tecnolgicas situaciones
competitivas

E Ecolgicas Ambientales
Organizaciones se
preocupan por capitalizar las

c
oportunidades y neutralizar
Competitivos las amenazas
 Trminos Clave de la Gerencia
Estratgica
INTORNO - Fortalezas y Debilidades Internas (AMOFHIT)

Actividades controlables que la organizacin desempea eficiente o

deficientemente en relacin a sus competidores

A Administracin

M Marketing

O Operaciones productivas/Logstica
F Finanzas/Contabilidad
H Recursos Humanos
Organizaciones compiten por
lograr estrategias que
capitalicen las fortalezas y
mejoren las debilidades

I Sistemas de informacin

T Investigacin y Desarrollo
 Trminos Clave de la Gerencia
Estratgica
Intereses organizacionales

Logros que la organizacin pretende alcanzar guiados por la

visin establecida y la misin impulsadora. Se deben
contrastar con aquellos de los competidores. Son:
Amplios y genricos
Comunes y opuestos
Principios cardinales

Ejes directrices que la organizacin debe adoptar con

relacin a los intereses organizacionales de sus
competidores y aliados, basados en intereses comunes y
opuestos
 Trminos Clave de la Gerencia
Estratgica
Objetivos de Largo Plazo

Resultados a ser alcanzados al perseguir la misin de la

organizacin. El lapso es mayor a un ao
Indican rumbo
Facilitan la evaluacin
Crean sinergia
Revelan prioridades
Encauzan la coordinacin
Facilitan la base para una gestin eficaz
Son los Intereses Organizacionales
 Trminos Clave de la Gerencia
Estratgica
Estrategias

Acciones potenciales que requieren decisiones de la alta gerencia y

el uso de recursos de la organizacin
Mecanismos mediante los cuales se logran los objetivos de largo
plazo, como:
Expansin geogrfica Penetracin en el mercado
Diversificacin Reduccin
Adquisicin Desinversin
Desarrollo de productos Liquidacin
Integracin Aventura Conjunta
Trminos Clave de la Gerencia
Estratgica
Posibilidades del competidor

Capacidades que cada competidor posee para hacer frente a las

estrategias que la organizacin est desarrollando
Trminos Clave de la Gerencia
Estratgica
Objetivos de Corto Plazo

Metas a corto plazo necesarias para alcanzar los objetivos

de largo plazo
Constituyen la base para la asignacin de recursos
Fijados a niveles de corporacin, divisin y funcin/proceso
Expresados en trminos de logros por:
Gerencia
Marketing
Finanzas/Contabilidad
Produccin/Operaciones
Investigacin y Desarrollo
Sistemas de informacin
 Trminos Clave de la Gerencia
Estratgica
Estructura Organizacional

Adoptar la organizacin que impulse la implementacin de las

estrategias
Ideologa

Estructura Cumbre
Estratgica

Sigue a la Genera el Conduce la

estrategia cambio estrategia
Lnea
Media

Ncleo operativo
Tipos de organizacin (Mintzberg, 1989)
 Trminos Clave de la Gerencia
Estratgica
Polticas

Lmites impuestos en la implementacin de las estrategias

como medio a travs de los cuales se lograrn los objetivos
de corto plazo
Gua para la toma de decisiones y enfrentar situaciones
Fijados a niveles de corporacin, divisin o funcin/proceso
Permiten coherencia y coordinacin dentro y entre los
departamentos de la organizacin
 Trminos Clave de la Gerencia
Estratgica
Recursos

Capacidades que necesita la organizacin con fines operativos

para implementar las estrategias asignndose estos a los
objetivos de corto plazo

Cultura organizacional: Mentalidad, idiosincrasia,

paradigmas
Activos: Mquinas, tecnologa
7 Ms
Personas: Mano de obra, conocimientos, habilidades
Sistemas: Mtodos, procedimientos
Clima interno: Medio ambiente, clima laboral
Capital de trabajo: Moneda, dinero
Materiales: directos e indirectos
 Trminos Clave de la Gerencia
Estratgica
Responsabilidad Social

Respeto del medio ambiente y uso adecuado de los recursos, el desarrollo

social y ocupacional, as como el crecimiento econmico estable; el cual debe
ser trabajado en un ambiente tico e integrado con la comunidad
RSC
RSE
RSO

Medio ambiente y ecologa

La implementacin de las estrategias retenidas no debe causar efectos

negativos en el medio ambiente, preservando la ecologa de los
ambientes donde se implementen dichas estrategias
 Trminos Clave de la Gerencia
Estratgica
Control/Evaluacin

Mecanismos de ajuste
Confiabilidad y Flexibilidad
Accin Permanente
Tablero de Control
Cerrar brecha
Teora de Juegos

La estrategia de negocios se basa en una teora de

juego de suma no cero a diferencia de la estrategia
militar, la cual es de suma cero
 El Proceso Estratgico

FORMULACIN PLANEAMIENTO

ORGANIZACIN

IMPLEMENTACIN DIRECCIN/EJECUCIN

COORDINACIN

EVALUACIN CONTROL

MISIN

OBJETIVOS ESTRATGICOS

VISIN
Formulacin/Planeamiento
Situacin Actual

Visin y Misin

Valores y
Cdigo de tica
Formulacin de Oportunidades y Amenazas
Estrategias Evaluacin Externa
Factores Crticos de xito
Evaluacin Sector
Fortalezas y Debilidades
Evaluacin Interna

Objetivos de Largo Plazo

Estrategias Alternativas

Eleccin de Estrategias
 Implementacin/Direccin
Objetivos de Corto Plazo

Estructura Organizacional

Implementacin de
Estrategias Asignacin de Recursos

Polticas

Responsabilidad Social

Motivacin de Recurso Humano

Gestin del Cambio

 Evaluacin / Control
Tablero de Control

Revisin
Externa e Interna

Evaluacin de Evaluacin del Desempeo

Estrategias

Acciones Correctivas

Cerrar Brecha

Situacin Futura
Niveles de Alineacin Estratgica
MUNDO

CONTINENTE

PAS

REGIN/ESTADO

SECTOR

CORPORACIN

UNIDAD DE NEGOCIO

FUNCIN/PROCESO
El Proceso Estratgico Bsico

Administracin Estratgica

Insumos Proceso Productos

Estratgico

Anlisis Estrategias

Presente Futuro
Visualizacin del Proceso Estratgico
BRJULA DE UN PLAN ESTRATGICO = VISIN + MISIN + VALORES + CDIGO DE TICA

VISIN
GOBIERNO POLTICO

SITUACIN
ESTRATEGIA 1 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL DESEADA
RECURSOS ORGANIZACIN
FUTURO ECONMICO
CLIENTES/CONSUMIDORES

OBJETIVOS LARGO PLAZO

MISIN COMPETIDORES

INTERS COMPLEMENTADORES

VALORES SOCIAL
OBJETIVOS CORTO PLAZO
SITUACIN CDIGO DE TICA
ACTUAL PROVEEDORES
ORGANIZACIN ESTRATEGIA 3

SECTOR
MERCADOS ENTORNO
PRESENTE INDUSTRIAL

INTORNO
TECNOLGICO
AMOFHIT ECOLGICO
 El Proceso Estratgico Ampliado
MUNDO

CONTINENTE

PAS

REGIN/ESTADO ENTORNO

PROCESO
ESTRATEGIAS
SECTOR COMPETENCIA ESTRUCTURA VISIN
ESTRATEGICO
POLITICAS
INTORNO
OBJETIVOS
LARGO PLAZO
RECURSOS

ORGANIZACIN
OBJETIVOS CORTO PLAZO

PRESENTE FUTURO

MISION

VALORES
Modelo Secuencial del Proceso Estratgico
FORMULACIN/PLANEAMIENTO IMPLEMENTACIN/DIRECCIN CONCLUSIONES

Auditora Poltico
Econmico
Externa Anlisis Social
PESTE Tecnolgico
Entorno Global Ecolgico
Lejano Regin Anlisis Factores
Competidores clave de
Entorno Pas C xito
Cercano Sector

Competitividad
Intereses
Organizacionales
Establecimiento de Estructura organizacional
la Polticas SITUACIN
SITUACIN Visin Objetivos Proceso Estrategias Objetivos Recursos
Externas FUTURA
Misin de de corto
Estratgico Estrategias plazo Motivacin
ACTUAL Valores largo plazo
Internas ESPERADA
& Responsabilidad social
Cdigo tica Medio ambiente/ecologa
Principios
Cardinales

Auditora
Interna
Administracin/Gerencia
Marketing
Anlisis
Operaciones/Produccin
Organizacin Finanzas AMOFHIT
Recursos Humanos
Informtica y Comunicaciones
Tecnologa (I&D)

ANLISIS INTUICIN DECISIN RECOMENDACIONES

EVALUACIN/CONTROL
Planeamiento Estratgico
FORMULACIN/PLANEAMIENTO

Auditora Poltico
Econmico
Externa Anlisis Social
PESTE Tecnolgico
Entorno Global Ecolgico
Lejano Regin Anlisis Factores
Competidores clave de
Entorno Pas C xito
Cercano Sector

Intereses
Organizacionales
Establecimiento de
la
SITUACIN Visin Objetivos Proceso Estrategias
Externas
Misin de
ACTUAL Valores largo plazo Estratgico Estrategias
Internas
&
Cdigo tica
Principios
Cardinales

Auditora
Interna
Administracin/Gerencia
Marketing
Anlisis
Operaciones/Produccin
Organizacin Finanzas AMOFHIT
Recursos Humanos
Informtica y Comunicaciones
Tecnologa (I&D)

ANLISIS INTUICIN
 Direccin Estratgica

IMPLEMENTACIN/DIRECCIN CONCLUSIONES

Estructura
Competitividad
organizacional
Polticas
Estrategias Objetivos SITUACIN
Recursos
Externas de corto
Estrategias Motivacin FUTURA
plazo
Internas
Responsabilidad
ESPERADA
social
Medio

ambiente/ecologa

DECISIN RECOMENDACIONES
 Control Estratgico

FORMULACIN/PLANEAMIENTO IMPLEMENTACIN/DIRECCIN

Revisin del Evaluacin del

desempeo Tablero de control Acciones
anlisis
correctivas
externo e interno
EVALUACIN/CONTROL
 Formulacin - Implementacin
FORMULACIN ESCENARIOS
IMPLEMENTACIN Cambio
Resultados del Crisis
Anlisis Anlisis
Equilibrio
Rumelt
Matrices
EFE/EFE Consistencia V
ENTORNO PROCESO Consonancia ORGANIZACIN I
OyA ESTRATGICO Ventaja S
Matriz
MATRICES I
OI/IO CP/PC RP/PR Factibilidad
Sector COMPETIDORES WOTS - FODA QSP - CPE
Industrial SPACE - PEYEA Matriz de
FCE PC Estrategias N
BCG - BCG Decisin
INTERNO IFE/EFI IE - IE Externas
Estratgica
GS - GE
FyD
Liderazgo Estrategias
ORGANIZACIN Cultura Internas
Organizacional OBJETIVOS DE
MISIN LARGO PLAZO
Recursos
OBJETIVOS DE CORTO PLAZO

PROCESO Estrategias
FUTURO
PRESENTE ESTRATGICO Polticas
COMPETITIVIDAD
Productividad
FINAL

EVALUACIN
 Globalizacin
Tecnologa
Ecologa

F O R M U L A C I N Intereses Organizacionales I M P L E M E N T A C I N
P L A N E A M I E N T O Principios Cardinales D I R E C C I N
Insumos Proceso Productos Cambio Resultados
MIN Anlisis Intuicin MEOLP Decisin Crisis
MEPCS
MEFE Entorno Estrategias Externas Estrategias Internas Objetivos de Objetivos de
MPC (MPR) Competencia PROCESO MDE Corto Plazo Largo Plazo VISIN
MEFI Intorno
ESTRATEGICO
MCPE Liderazgo Cultura
MIO Organizacin MR Organizacional
ME
1. Genricas
SITUACIN MFODA 1. Organizacin (Estructura) SITUACIN
MPEYEA Liderazgo en costos
ACTUAL Procesos FUTURA
MBCG Diferenciacin
MIE Costos Sistemas/Tecnologa ESPERADA
Enfoque
MGE Diferenciacin Facilitadores/Barreras
2. Genricas Alternativas
a) Integracin OPERACIONES
Adelante
Vertical
Atrs
C
M Matriz Horizontal Logstica Logstica O
IN Intereses Nacionales RRHH N
b) Intensivas/ofensivas I&D
EFE Evaluacin de Factores Externos
Penetracin en el Mercado SIC C
PC Perfil Competitivo
PR Perfil Referencial Desarrollo de Mercados FINANZAS MARKETING L
EFI Evaluacin de Factores Internos Desarrollo Productos U
$
IO Intereses organizacionales c) Diversificacin S
Gerencia
FODA Fortalezas, Oportunidades, Concntrica 2. Recursos (Presupuestos) I
Debilidades, y Amenazas
Conglomerada O
PEYEA Posicin Estratgica y 3. Polticas N
Evaluacin de la Accin Horizontal
d) Defensivas 4. Motivacin (RRHH) E
BCG Boston Consulting Group
IE Interna-Externa Aventura Conjunta
S
5. Responsabilidad Social
GE Gran Estrategia Atrincheramiento/reduccin
DE Decisin Estratgica 6. Medio Ambiente/Ecologa
Desposeimiento/desinversin
CPE Cuantitativa del Planeamiento Liquidacin MR
Estratgico
Gerencia de procesos
3. Modalidades Pruebas Calidad total
R Rumelt Alianza Estratgica 1. Consonancia Reingeniera
E tica Aventura Conjunta 2. Consistencia Benchmarking
EOLP Estrategias versus Fusin 3. Factibilidad Outsourcing
Objetivos de Largo Plazo Adquisicin 4. Ventaja IT/IC
EPCS Estrategias versus Posibilidades Automatismo
4. Especficas
de los Competidores y Sustitutos
MISIN VALORES

E V A L U A C I N / C O N T R O L
 Matrices Usadas en el Proceso

Insumos MIN Matriz de Intereses Nacionales

MEFE Matriz de Evaluacin de Factores Externos
MPC/MPR Matriz del Perfil Competitivo/Matriz del Perfil Referencial
MEFI Matriz de Evaluacin de Factores Internos
MIO Matriz de Intereses Organizacionales
Proceso MFODA Matriz de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas
MPEYEA Matriz de la Posicin Estratgica y Evaluacin de la Accin
MBCG Matriz del Boston Consulting Group
MIE Matriz Interna-Externa
MGE Matriz de la Gran Estrategia
Productos MDE Matriz de Decisin Estratgica
MCPE Matriz Cuantitativa del Planeamiento Estratgico
MR Matriz de Rumelt
ME Matriz de tica

Insumos Proceso Productos

Caractersticas del Proceso
Estratgico

INTERACTIVO Proceso colegiado

ITERATIVO Proceso realimentado

SENSIBILIDAD Cambios de ponderaciones

CONTINGENCIA Cambios de factores/criterios
ESCENARIOS Cambios entorno

INCREMENTAL Progresivo
RADICAL Una vez
 Requisitos Fundamentales

Liderazgo estratgico
Cultura organizacional
Tecnologa
 Liderazgo Estratgico

Es conducir a las personas de una organizacin para alcanzar los objetivos

de la misma, conduccin basada en el respeto al lder por sus cualidades
profesionales y personales, por sus conocimientos y enseanzas, logrando
un efecto multiplicador
 Cultura Organizacional
Grupo de elementos importantes, tales como normas, valores, actitudes y creencias que
los miembros de la organizacin tienen en comn

Conjunto de creencias
Valores
Actitudes
Hbitos
Tradiciones
Supuestos heredados
Filosofas propias

Es medible y adopta cuatro niveles

Nivel 4 Participativo
Nivel 3 Consultivo
Nivel 2 Autoritario-benevolente
Nivel 1 Autoritario
(Likert & Wooton)
 Tecnologa

Investigacin & Desarrollo

Informtica
Comunicaciones
Automatizacin
 Estrategia
1. La estrategia es un patrn de decisiones coherente, unificado e integrador
2. La estrategia es un medio para establecer el propsito organizacional en
trminos de objetivos de largo plazo, programas de accin y priorizacin en la
asignacin de recursos
3. La estrategia define el dominio competitivo de la empresa y la influencia del
entorno
4. La estrategia es una respuesta a las oportunidades y amenazas externas
basada en las fortalezas y debilidades internas, para alcanzar ventajas
competitivas
5. La estrategia es un canal para diferenciar las tareas gerenciales en los
niveles corporativos, en las unidades de negocio y en el nivel
funcional/procesos
6. La estrategia define la contribucin econmica y no econmica que la
empresa desea hacer a su comunidad vinculada (stakeholders)

(Hax & Majluf)

 Estrategia
Explcita vs. Implcita

1. La estrategia debe ser comunicada abiertamente y

ampliamente
Internamente dentro de la organizacin
Externamente a todos los constituyentes relevantes

2. La estrategia debe ser generada a travs de un amplio

proceso participatorio

3. El proceso estratgico debe ser manejado para generar

amplio consenso a travs de determinados cursos de accin
 Estrategia

Proceso analtico formal vs. Enfoque de poder

4. La estrategia est basada en un proceso formal

disciplinado orientado a una completa especificacin de
estrategias a los diferentes niveles

5. La estrategia est basada en un proceso de negociacin

entre los actores claves
 Estrategia

Patrn de acciones pasadas vs. Planes futuros

6. La estrategia emerge de un patrn de acciones de

decisiones pasadas

7. La estrategia es principalmente un vehculo de cambio que perfila

nuevos cursos de accin

Deliberada vs. Emergente

8. La estrategia es casi siempre deliberada

(Hax & Majluf)

Criterios para una Estrategia Eficaz

1. Cuente con objetivos claros y decisivos

2. Permita conservar la iniciativa
3. Concentre recursos
4. Posea flexibilidad
5. Cuente con un liderazgo coordinado y comprometido
6. Genere sorpresa
7. Ofrezca seguridad
 Ventajas y Desventajas de Seguir un
Proceso Estratgico Formal

Afirmacin Ventaja Desventaja

Estrategia establece Plantea el rumbo para Oculta potenciales peligros, se debe

direccin navegar en el cambiante navegar lento
entorno
Estrategia enfoca el Promueve la coordinacin Puede no permitir ver otras
esfuerzo de actividades posibilidades

Estrategia define la Ayuda a comprender la Pierde la riqueza de un sistema al

organizacin organizacin y lo que hace enfocarse demasiado

Estrategia provee Reduce la ambigedad, Puede ser una simplificacin que

consistencia provee orden y facilita la distorsiona la realidad
accin

(Mintzberg, Ahlstrand, & Lampel, 1998)

 Los Mritos del Proceso
Estratgico
1. El proceso estratgico ayuda a unificar la direccin
corporativa

2. El proceso estratgico mejora considerablemente la

segmentacin que existe en la organizacin

3. El proceso estratgico introduce una disciplina de

pensamiento de largo plazo para la organizacin

4. El proceso estratgico es una herramienta educacional y

una oportunidad para mltiples interacciones personales y
de negociacin en todos los niveles
(Hax & Majluf, 1991)
 Las Cinco Ps de la Estrategia

Position

La estrategia como
Posicin
La estrategia (Ubicacin) La estrategia
como Patrn como
(Realizado en el Perspectiva
pasado) (Deseo)

La estrategia La estrategia como

como Plan Maniobra (Disuasin,
(Intenciones Represalia)
futuras)
(Mintzberg)
 Las Escuelas de Estrategia
La escuela del Diseo Desarrollo estrategia como proceso de Concepcin

La escuela del
Desarrollo estrategia como proceso Formal
Planeamiento
La escuela del
Desarrollo estrategia como proceso Analtico
Posicionamiento

La escuela Empresarial Desarrollo estrategia como proceso Visionario

La escuela Cognitiva Desarrollo estrategia como proceso Mental

(Mintzberg, Ahlstrnad, & Lampel)

 Las Escuelas de Estrategia
La escuela del Desarrollo estrategia como proceso Emergente
Aprendizaje
La escuela del
Desarrollo estrategia como proceso de Negociacin
Poder
La escuela del
Desarrollo estrategia como proceso Colectivo
Cultural

La escuela Ambiental Desarrollo estrategia como proceso Reactivo

La escuela Desarrollo estrategia como proceso de

Configuracin Transformacin

(Mintzberg, Ahlstrnad, & Lampel)

Las Escuelas de Estrategia
La escuela del
Diseo
Son de naturaleza prescriptiva y fundamentadas en
La escuela del
cmo las estrategias deben ser formuladas ms que
Planeamiento
cmo necesaria-mente se forman
La escuela del
Posicionamiento

La escuela
Empresarial

La escuela
Cognitiva
Consideran estos aspectos especficos del proceso de
La escuela del
Aprendizaje la formacin de la estrategia y se preocupan menos con
La escuela del prescribir un comportamiento estratgico ideal que con
Poder describir como las estrategias en realidad son hechas
La escuela del
Cultural

La escuela
Ambiental

La escuela Combina todas las otras, agrupa el proceso de hacer las

Configuracin estrategias, su contenido, las estructuras
organizacionales y su contexto
(Mintzberg, Ahlstrnad, & Lampel)
 La Escuela del Diseo
Evaluacin Evaluacin
externa interna

Opotunidades Fortalezas y
y amenazas debilidades de
del entorno la organizacin

Factores claves Competencias

del entorno distintivas

Creacin de la estrategia

Responsabilidad Valores
social gerenciales
Evaluacin y seleccin
Estrategias

Implementacin de las estrategias

Premisas de la Escuela de Diseo

1. La formacin de la estrategia debe ser un proceso deliberado de concienzudo

pensamiento

2. La responsabilidad del control y conciencia debe recaer en el ms alto nivel de la

organizacin

3. El modelo de formacin de estrategias deber ser simple e informal

4. Las estrategias deben ser nicas y las mejores resultan de un proceso de diseo
individual

5. El proceso de diseo se completa cuando las estrategias aparecen formuladas

como perspectiva

6. Estas estrategias deben ser explcitas y mantenerse simples

7. Finalmente, solo despus de que estas estrategia nicas, explcitas, simples estn
totalmente formuladas, ellas pueden ser implementadas
 Contextos y Contribuciones

1. Un cerebro puede, en principio, manejar toda la

informacin relevante a la formacin de la estrategia

2. Ese cerebro es capaz de tener el conocimiento total,

detallado e ntimo de la situacin en anlisis

3. El conocimiento relevante debe ser establecido antes de

que una nueva estrategia propuesta sea implementada.
En otras palabras, la situacin tiene que permanecer
relativamente estable o al menos predecible.

4. La organizacin debe estar preparada para mantener

una estrategia centralmente articulada
Gracias!