BAB I

PENDAHULUAN

Pada dasarnya tujuan dalam mendirikan perusahaan adalah mencari laba

semaksimal mungkin. Keberhasilan suatu perusahaan dalam mencapai tujuan itu

sangat dipengaruhi oleh kemampuan perusahaan dalam memasarkan produknya.

Perusahaan dapat menjual produknya denganharga yang menguntungkan pada

tingkat kualitas yang diharapkan akanmampu mengatasi tantangan dari para

pesaing terutama dalam bidang pemasaran.

Tujuan dan sasaran dari suatu perusahaan adalah meningkatkan dan

mempertahankan kelangsungan hidupnya. Untuk menunjang terwujudnya tujuan

dan sasaran tersebut, perlu adanya peranan pemasaran, sebab peranan pemasaran

dalam suatu perusahaan sangat berpengaruh dalam kegiatan operasionalisasi

perusahaan.

Perkembangan populasi manusia yang semakin meningkat telah membuat

berbagai macam perusahaan berlomba-lomba untuk membuat produk pemenuhan

kebutuhan manusia. Kebutuhan primer manusia yaitu sandang, pangan, dan papan

menjadi hal yang lebih diutamakan. Khususnya kebutuhan papan (tempat tinggal)

yang berarti berkaitan dengan perabotan rumah tangga/ furniture yang semakin

meningkat. Semakin meningkatnya kebutuhan papan, terutama pada furniture,

membuat perusahaan furniture agar lebih fokus dalam menangkap peluang pada

fenomena akibat perkembangan populasi manusia. Apabila perusahaan tidak

menyadari peluang ini, maka dikhawatirkan konsumen menjadi beralih kepada

merek lain akibat persaingan dan permintaan pasar. yang semakin meningkat
dewasa ini. Perusahaan-perusahaan furniture dituntut untuk memenuhi permintaan

pasar yang semakin hari semakin meningkat. Peningkatan industri furniture ikut

mendorong peningkatan salah satu bagian dari furniture yaitu Springbed.

Dalam meningkatkan persaingan yang ketat perusahaan harus meningkatkan

beberapa hal. Yang harus diperhatikan yaitu diantaranya harga, menurut Kotler dan

Armstrong (2008:4) penetapan harga produk melalui siklus hidupnya. Tahap

pengenalan adalah tahap yang paling menantang. Perusahaan yang menyajikan

sebuah produk baru menghadapi tantangan menetapkan harga untuk pertama

kalinya. Mereka dapat memilih antara dua strategi luas, penetapan harga memerah

pasar dan penetapan harga dengan penetrasi pasar.

Dengan demikian untuk mempengaruhi pelanggan harga merupakan salah

satu yang penting untuk diperhatikan perusahaan dalam menawarkan sebuah

produk sehingga dapat menciptakan keputusan pembelian, kesimpulan tersebut

sesuai dengan penelitian yang dilakukan oleh Umaternate (2014) yang menyatakan

bahwa harga berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Dalam penelitian ini

pelanggan menginginkan harga yang terjangkau

Selain harga, atribut produk merupakan unsur yang dipandang penting karena

dijadikan dasar pengambilan keputusan oleh konsumen. Seorang konsumen

membeli suatu produk karena adanya pertimbangan bahwa produk tersebut adalah

produk yang memberikan manfaat yang baik dan sesuai dengan kebutuhan, dengan

demikian, dalam mengembangkan produk, pemasar perlu menentukan kebijakan-

kebijakan mengenai atribut produk tersebut. Berdasarkan penjelasan tersebut, maka

atribut produk yang diteliti dalam penelitian ini adalah harga, fitur, desain, kualitas,

dan gaya.

Berdasarkan uraian dari permasalahan di atas, maka peneliti tertarik untuk

melakukan penelitian dengan judul, PENGARUH HARGA DAN ATRIBUT

TERHADAP PENJUALAN SPRINGBED DI PT KURNIA PERSADA MITRA

MANDIRI.

1.2. Rumusan Masalah

Berdasarkan latar belakang di atas ,maka dapat di identifikasikan masalah

yang akan di teliti, sebagai berikut :

1. Bagaimana pengaruh harga yang terhadap penjualan springbed pada PT

Kurnia Persada Mitra Mandiri

2. Bagaimana pengaruh atribut produk terhadap penjualan springbed pada PT

Kurnia Persada Mitra Mandiri

1.3. Batasan Masalah

1.3. Batasan Masalah

Agar pembahasan lebih terarah dan sesuai dengan apa yang diharapkan maka

penulis hanya membahas pengolahan data:

1. Produk springbed PT Kurnia Persada Mitra Mandiri

2. harga springbed

3. Penjualan
4. Tanggapan konsumen terhadap harga dan atribut springbed dari PT Kurnia

Persada Mitra Mandiri

1.4. Tujuan dan Manfaat Penelitian

1.4.1. Tujuan Penelitian

Berdasarkan permasalahan yang dikemukakan di atas, maka tujuan yang

akan dicapai dalam penelitian ini adalah :

1. Untuk mengetahui pengaruh yang signifikan antara harga dan atribut produk

terhadap peningkatan volume penjualan pada PT Kurnia Persada Mitra

Mandiri

2. Untuk mengetahui faktor mana yang paling dominan antara periklanan dan

promosi penjualan terhadap peningkatan volume penjualan pada PT Kurnia

Persada Mitra Mandiri Palembang

1.4.2. Manfaat Penelitian

Berdasarkan tujuan yang ingin dicapai dalam penelitian ini, manfat yang

diharapkan adalah:

1. Bagi Peneliti

Hasil penelitian ini dapat berguna bagi pengembangan ilmu pengetahuan di

bidang pemasaran khususnya tentang kegiatan promosi yang memasukkan

atribut produk dan harga

2. Bagi Instansi

Hasil penelitian ini diharapkan menjadi salah satu masukan atau bahan

pertimbangan dalam pengambilan kebijakan penentuan harga dan atribut

yang tepat untuk meningkatkan volume penjualan pada PT Kurnia Persada

Mitra Mandiri

3. Bagi Universitas

Hasil penelitian ini diharapkan dapat memberikan sumbangan pada

pengembangan ilmu pengetahuan terutama pada pendekatan dari pemasaran

yang berkaitan dengan peningkatan penjualan pada PT Kurnia Persada

Mitra Mandiri