NOMBRE:

IRVING ARTURO GARCIA CARRION

EXPERIENCIA EDUCATIVA:

ADMINISTRACION

FECHA DE ENTREGA:

15/11/2016

CARRRERA:

MECANICA

MATRICULA:

S14014797
 TEMA: APLICACIN DEL COACHING EN UNA EMPRESA

INTRODUCCIN:
Si la empresa lleva a cabo esta propuesta dentro del rea de ventas, podr ofrecer
mejores resultados, creando lderes de xito ayudando a los dems subordinados
a mejorar sus expectativas y cuando llegue el momento de convertirse en coach les
ayudar a aprender en lugar de ensearles, dando lugar a que el rea antes
mencionada mejore notablemente.

Si la empresa implanta de forma adecuada el Coaching en el rea de ventas, tendr

posibilidades de mejorar el desempeo de su personal y por ende, incrementar las
ventas de manera sustancial.

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA:

Determinamos que aun que Subway es una franquicia bien estructurada, para
beneficio suyo, para el franquicitario no lo es tanto y es indispensable buscar
motivaciones para nuestros empleados que hagan que las ventas extras generen
ms ganancia a la franquicia, por eso consideramos que el implementar la misma
dar resultados ptimos, tomando esta franquicia prueba comenzar a implementarla
y ver los resultados que arroja para generar la implementacin en las dos franquicias
que la firma El Consumidor SA de CV.

Se considera que los aspectos fundamentales que determinan el desarrollo de los

pases y las empresas son calidad y la calidad de sus lderes, todo esto es brindado
por un proceso conocido como Coaching, el cual muchas organizaciones
comienzan a tener la cultura de llevarlo a cabo ya que brinda beneficios ventajosos
a cualquier empresa que lo quiera aplicar para lograr el liderazgo dentro de su
campo.
En Coaching est siendo aplicado cada vez ms en empresas y organizaciones de
todo tipo.

La intervencin de un coach profesional, en grupos de trabajo o en trabajo personal

sobre los directivos, est transformndose rpidamente en una ventaja competitiva
de la organizacin, en el departamento de ventas tiene diversos enfoques en los
cuales pueden crecer las empresas y al mismo tiempo tener volverse una empresa
liderada por jvenes competentes en el rea de ventas.

Las compaas que tienen xito son aquellas que pueden responder rpidamente a
los cambios, las organizaciones necesitan gente que pueda pensar por s mista y
responder instantneamente a lo que necesita y desea, por eso la importancia de
implementar el Coaching en la organizacin.

Es evidente que esta estrategia ha dado buenos resultados en diferentes

organizaciones, lo cual se puede apreciar en los estudios realizados por Jhon
Whitmore, quien es considerado como uno de los padres del Coaching, as como
Tomothy Gallwey, especialista que empez a referirse a lo que posteriormente
sera la esencia del mismo pudiendo asesoramos con sus conceptos y
aprovecharlos para por ver implantarlos en el rea de venta de nuestra
organizacin.

OBJETIVO DEL PROYECTO:

Elaborar una propuesta en el rea de ventas de la Franquicia 59456.Llevar a cabo

la implantacin del Coaching en la Franquicia 59456.

Aplicar las tcnicas de Coaching para guiar positivamente al personal al logro de

sus metas de desempeo en el rea de ventas.

Crear equipos de trabajo de alto desempeo orientados a la eficiencia.

Impulsar el desarrollo de lderes en el rea de ventas con una visin orientada al
logro de resultados.
MARCO TEORICO:

Franquicitario: El Consumidor S.A. de C.V.

Franquicia: 59456 Subway Plaza Diamante.

Subway: Con ms de 42.000 locales en 107 pases alrededor del mundo,

SUBWAY es en la actualidad la mayor suministradora de bocadillos en el mundo.
Ocupa un lugar clave en el desarrollo de la industria de la comida rpida. Todos los
restaurantes SUBWAY tienen como objetivo ofrecer un producto de calidad
elaborado segn el gusto individual de cada cliente. Los bocadillos y ensaladas se
preparan ante el cliente y la eleccin de los complementos es libre: vegetales
crujientes, queso, salsas y condimentos. Subway es una empresa americana que
nace en el verano del ao 1965 gracias a la iniciativa de Fred DeLuca, un joven de
17 aos que quera pagarse sus estudios universitarios. Tras establecer contacto
con un amigo de la familia, el doctor Peter Buck, surgi la idea de abrir una tienda
de bocadillos.Para poner en funcionamiento el negocio solamente necesitaban
alquilar un local, montar un mostrador, comprar la comida y abrir el establecimiento
al pblico. Despus de estudiarlo, ambos seasociaron y un mes despus abrieron
su primera tienda de bocadillos en Bridgeport, Connecticut, con una inversin de
1.000 dlares.

Una vez probado el xito del negocio, en 1974 decidieron comenzar la expansin a
travs del sistema de franquicias. Actualmente, la compaa es la primera cadena
de bocadillos con ms de 41.000 establecimientos (todos ellos franquiciados) en
104 pases. La cadena pertenece a DoctorsAssociates Inc. (DAI) que es la empresa
propietaria registrada de la marca comercial Subway a nivel internacional. Desde la
central se trabaja de forma muy cercana a los franquiciados. Para ello cuentan con
una gran estructura empresarial de apoyo en los planes de marketing, publicidad,
solicitud de pedidos y otras necesidades operativas.
Adems, de las oficinas centrales de cada pas, DoctorsAssociates Inc. cuenta con
nueve centros de formacin en el mundo para garantizar la perfecta preparacin de
cada uno de sus franquiciados. El ranking de las 500 franquicias del ao que ha
elaborado recientemente la revista Entrepeneur ratifica estos datos. Subway ha
estado en el primer puesto de esta clasificacin desde hace muchos aos.

En nuestro pas, Subway est presente con una red de 54 franquicias y su objetivo
es comenzar un fuerte plan de expansin que le llevar a alcanzar 450 tiendas en
el ao 2020. El desarrollo empresarial nacional est dirigido por Stella Moskis,
directora general de la ensea para Espaa, Portugal, Grecia, Italia y Gibraltar.

CONCLUSIONES

Para el da de hoy, el coaching se ha convertido en un factor clave para las

organizaciones y los mbitos empresariales puesto que ha sido la herramienta ms
utilizada para alinear las expectativas de las organizaciones con los objetivos y
expectativas de rendimiento individuales; es crear un perfil de comportamientos de
liderazgo especficos que se esperan a futuro y dar a los lderes de la organizacin
la oportunidad de que se les brinde retro-alimentacin sobre su rendimiento contra
dicho perfil.