Tarea 1.

Tarea semana 1.

Rubn Araya Briones

Promocin y ventas

Instituto IACC

11-05-2014
 Introduccin:

En este trabajo, se desarrollar un ensayo respecto a la comunicacin y difusin

del nacimiento de una nueva empresa, considerando un segmento objetivo masivo,

pero al mismo tiempo se cuenta con pocos recursos para realizar la promocin y

difusin.
 Desarrollo:

En el caso presentado, la estrategia que utilizara para realizar la difusin de una

nueva empresa, considerando que su mercado objetivo es masivo y que al mismo

tiempo no se cuentan con los recursos econmicos necesarios, seria:

Exhibiciones en puntos de venta: En este caso se hara una demostracin

fsica del producto en los lugares y puntos de venta seleccionados, y al

mismo tiempo en los ms masivos, para asegurar que la exhibicin llegue al

mayor pblico posible.

Ferias y exposiciones: Buscara el calendario de ferias asociadas al producto

nuevo, y solicitara un stand para hacer la difusin en ese tipo de puntos,

considerando que las ferias son del tipo econmico, y ms visitadas, por lo

que cumple con las caractersticas que necesito.

Demostraciones: Hara demostraciones del producto, es decir la formas de su

utilizacin, los beneficios que presenta, las cualidades de almacenamiento y

en general una demostracin fsica de las garantas que presenta el mismo.

Para asegurarme y tratndose de un producto masivo, directamente hara

estas demostraciones en lugares muy con concurridos, como mega centros

comerciales por ejemplo.

 Buena comunicacin con los intermediarios: Uno de los aspectos ms

importantes dentro de la difusin y el Mix de marketing, es tener una

comunicacin con y hacia nuestros proveedores y clientes finales, con el

objeto de conocer al cliente en terreno, conocer a los clientes de los

intermediarios, y a los consumidores finales, estas comunicaciones verbales

son una importante res de retroalimentacin, que bien entendida permite

hacer una difusin importante.

Es importante destacar que la difusin es parte de los procesos de la promocin,

esta a su vez es parte del Mix Comercial, donde las 4P (precio, producto, plaza y

promocin) son el punto de inicio y al mismo tiempo centros para desarrollar la

Mezcla. La difusin juega un papel fundamental en la etapa de promocin, sin duda

que en los inicios los recursos econmicos son escasos y siempre es bueno utilizar

todos los recursos existentes, como se ha mencionado antes, existen herramientas

para dilucin que se pueden sub-contratar, es decir empresas especializadas en

publicidad y promocin de productos, sin embargo, como en este trabajo hipottico,

los recursos no son los suficientes, se procede a hacer al trabajo de presentaciones,

demostraciones, exhibiciones, utilizacin de ferias y puntos de ventas masivos Etc.

 Comentarios:

Con el desarrollo de esta trabajo se logra comprender de mejor manera, no solo las

estrategias a utilizar en la promocin de un producto, sino que a saber identificar el

mejor balance de inversin por beneficios, donde no siempre estn los recursos

econmicos para realizar una gestin de primer nivel, tambin se puede ejecutar un

trabajo con los argumentos, herramientas y estrategias mencionados en el presente

trabajo.
 Referencias Bibliogrficas:

IACC, (2014). Plataforma, Promocin y ventas, contenidos semana 1.