PRODUK JS PRESTASI

PROGRAM PROTEKSI DAN RENCANA

KEUANGAN KELUARGA
 KEBUTUHAN BIAYA JENJANG PENDIDIKAN
BIAYA PENDIDIKAN

Saat ini dengan telah dikeluarkannya wajib belajar oleh Pemerintah, masalah biaya pendidikan dari tingkat SD,
SMP, SMA telah di gratiskan, namun yang menjadi masalah cukup berat bagi orang tua adalah menyiapkan biaya
kuliah untuk meraih sarjana (S1) di perguruan tinggi.
PERUBAHAN ZAMAN !!

Mereka yang memiliki pendidikan Menjadi naluri orang tua bahwa

lebih tinggi anak-anaknya harus lebih
berpeluang lebih besar untuk berhasil
dari orang tuanya, kuncinya ya
berkompetisi di dunia lapangan pada PENDIDIKAN TINGGI...
kerja atau wirausaha
SEBAGIAN BESAR SIKAP ORANG INDONESIA

Pada umumnya, orang atas Menabung dalam jumlah tertentu secara

penghasilannya dibelanjakan terlebih teratur dan penuh disiplin, baru kemudian
dahulu baru kemudian sisanya ditabung sisanya dibelanjakan
PERBEDAAN CARA MERENCANAKAN BIAYA KULIAH
BANK
JUMLAH YANG DITABUNG BESARANNYA SESUKA HATI,
SEHINGGA SASARAN YANG DIHARAPKAN JUMLAHNYA
TIDAK PASTI
TIDAK ADANYA KEDISIPLINAN WAKTU, KAPAN HARUS
MENABUNG, DIKARENAKAN TIDAK ADANYA JADWAL
WAKTU YANG PASTI
TIDAK ADANYA PROTEKSI BAGI NASABAH APABILA
TERJADI RESIKO MENINGAAL DUNIA
MEMILIKI FASILITAS KARTU ATM, NAMUN KARENA
PENGGUNAANYA YANG CENDERUNG KONSUMTIF
DAPAT MENGGANGGU RENCANA YANG DITETAPKAN
DI AWAL
VS ASURANSI
JUMLAH YANG DITABUNG BESARANNYA SUDAH
DITENTUKAN DARI AWAL, SEHINGGA SASARAN YANG
DIHARAPKAN JUMLAHNYA SUDAH PASTI
ADANYA KEDISIPLINAN WAKTU, KARENA PREMI YANG
AKAN DIBAYAR SUDAH DITETAPKAN DI AWAL
PROGRAM DAN ADA JADWAL WAKTUNYA
ADANYA PROTEKSI BAGI NASABAH APABILA TERJADI
RESIKO MENINGGAL DUNIA
TIDAK ADA FASILITAS KARTU ATM, SEHINGGA
RENCANA PEMUPUKAN DANA KULIAH DAPAT LEBIH
PASTI SESUAI DENGAN TARGET YANG DIHARAPKAN,
KARENA TIDAK ADANYA PENGAMBILAN SEWAKTU-
WAKTU
CONTOH BIAYA SPP DAN KEBUTUHAN HIDUP BULANAN TAHUN AJARAN 2013
DARI SEMESTER 1 SAMPAI SARJANA
ILMU KOMUNIKASI STRATA 1 ( S-1 ) PULAU JAWA
BRAWIJAYA BINUS (JAKARTA)
SEMESTER 1 Rp 7.800.000 Rp 18.400.000
BIAYA SEMESTER 2-8 Rp 54.600.000 Rp 89.950.000
BIAYA KOST (400RB UTK PTN) / (750 RB UTK
PTS) X 12 BLN X 4 THN ) Rp 19.200.000 Rp 36.000.000
BIAYA MAKAN & INFLASI :
TAHUN 1 Rp 10.800.000 Rp 10.800.000
TAHUN 2 Rp 14.400.000 Rp 14.400.000
TAHUN 3 Rp 18.000.000 Rp 18.000.000
TAHUN 4 Rp 21.600.000 Rp 21.600.000
TOTAL SELAMA 4 TAHUN ( INFLASI ) Rp 146.400.000 Rp 209.150.000
BIAYA REFRESHING ( 400 RIBU X 12 BLN X 4
THN Rp 19.200.000 Rp 19.200.000
BIAYA WISUDA 4 TAHUN KE DEPAN Rp 5.000.000 Rp 7.500.000
TOTAL BIAYA ALL Rp 170.600.000 Rp 235.580.000
KETERANGAN
*BIAYA MAKAN 30 RIBU X 30/HARI X 12 BULAN TAHUN 1
*BIAYA MAKAN 40 RIBU X 30/HARI X 12 BULAN TAHUN 2
*BIAYA MAKAN 50 RIBU X 30/HARI X 12 BULAN TAHUN 3
*BIAYA MAKAN 60 RIBU X 30/HARI X 12 BULAN TAHUN 4
 PERBANDINGAN BIAYA KULIAH SAMPAI STRATA 1 (S-1)
DI PERGURUAN TINGGI TAHUN AJARAN 2013

UNIVERSITAS UNIVERSITAS UNIVERSITAS UNIVERSITAS

No JURUSAN
TRISAKTI BRAWIJAYA INDONESIA PADJAJARAN

1 MANAJEMEN
Sumbangan Pengembangan 16,000,000 10,000,000
Uang kuliah 8 semester 99,200,000 62,400,000 40,000,000 56,000,000
Peralatan/Praktikum 2,500,000 4,800,000
Total 117,700,000 62,400,000 54,800,000 56,000,000
2 KEDOKTERAN
Sumbangan Pengembangan 200,000,000 39,500,000 25,000,000
Uang kuliah 8 semester 187,520,000 116,000,000 88,000,000 104,000,000
Peralatan/Praktikum 30,000,000 12,000,000 4,800,000
Total 417,520,000 167,500,000 117,800,000 104,000,000

3 TEKNIK
Sumbangan Pengembangan 19,000,000 25,000,000
Uang Kuliah 8 semester 123,200,000 60,000,000 45,000,000 72,000,000
Peralatan/Praktikum 3,500,000 4,800,000
Total 145,700,000 60,000,000 74,800,000 72,000,000
 CONTOH SIMULASI PRODUK JS PRESTASI
USIA TERTANGGUNG : 27 TAHUN
LAMA PEMBAYARAN PREMI : 17 TAHUN
USIA ANAK : 01 TAHUN
JUMLAH PREMI TAHUNAN : RP.11.436.972,-
JUMLAH PREMI SEKALIGUS : RP.81.893.434,-

MANFAAT BEA SISWA JS PRESTASI

MASUK SD : RP. 6.960.470,-
MASUK SMP : RP. 18.655.381,-
MASUK SMU : RP. 32.393.917,-
MASUK PT : RP. 62.499.991,-
BEASISWA BERKALA BULANAN YANG DITERIMA SELAMA 5 TAHUN RP. 2.500.000,-
 ILUSTRASI JS PRESTASI
MASA PEMBAYARAN PREMI 17 TAHUN
USIA
27
TAHUN

SMA PT PEMBAYARAN BENEFIT KULIAH

SD SMP 62.499.991 BULANAN
32.393.917
18.655.381
6.960.470

TH TH TH TH TH
1 2 3 4 5

Rp 2,5 JT Rp 2,5 JT Rp 2,5 JT Rp 2,5 JT Rp 2,5 JT

MULAI
ASURANSI
TERTANGGUNG MENINGGAL DUNIA : ANAK YANG DIBEASISWAKAN
BKN KRN KECELAKAAN : Rp 54.537.086
PREMI TAHUNAN KRN KECELAKAAN : Rp 109.074.172 MENINGGAL DUNIA
RP.11.436.972 PREMI STD YANG TELAH DISETOR DIKEMBALIKAN
DAN TAHAPAN TETAP DIBAYARKAN DIGANTIKAN DGN
PREMI SEKALIGUS
ANAK YANG DITUNJUK OLEH TERTANGGUNG
RP.81.893.434
Keistimewaan Produk js prestasi:
Setiap manfaat yang jatuh tempo pembayaran tahapannya, baik SD,
SMP, SMA maupun PT, menaik sebesar 5% secara majemuk setiap
tahun dari uang asuransi awal.
Pembayaran beasiswa dapat dibayarkan secara berkala bulanan
sebesar Rp 2.500.000,- selama 5 tahun, atau dapat diambil secara
sekaligus sebesar Rp 124.999.983,- dibulatkan menjadi
Rp 125.000.000,-.
Premi dibebaskan pada saat jatuh tempo pembayaran tahapan.
Jika tertanggung terjadi resiko meninggal dunia pada masa asuransi
yang disebabkan:
bukan karena kecelakaan:
dibayarkan 100% x uang asuransi awal x (1,05)t
karena kecelakaan:
dibayarkan 200% x uang asuransi awal x (1,05)t
Jika Tertanggung mengalami cacat tetap total, kewajiban membayar
premi lanjutan dibebaskan dan manfaat tahapan yang belum diterima
akan diberikan.
Apabila anak yang dibeasiswakan meninggal dunia, maka seluruh
premi standar akan dikembalikan dan manfaat tahapan yang belum
diterima akan diberikan.
NO URAIAN JS PRESTASI TABUNGAN
1 USIA MULAI MENYIMPAN 27 TAHUN 27 TAHUN
2 USIA ANAK 1 TAHUN 1 TAHUN 1 TAHUN

PREMI TAHUNAN
3 JUMLAH UANG ASURANSI 54,537,086
4 DANA TAHAPAN MASUK SD, SEBESAR 10% x UA Awal x (1,05)^5 PADA AKHIR TAHUN KE 5 6,960,468 6,960,468
5 DANA TAHAPAN MASUK SMP, SEBESAR 20% x UA Awal x (1,05)^11 PADA AKHIR TAHUN KE 11 18,655,385 18,655,385
6 DANA TAHAPAN MASUK SLTA, SEBESAR 30% x UA Awal x (1,05)^14 PADA AKHIR TAHUN KE 14 32,393,910 32,393,910
7 DANA TAHAPAN MASUK PERGURUAN TINGGI, SEBESAR 50% x UA Awal x (1,05)^17 PADA AKHIR TAHUN KE 17 62,500,000 62,500,000
8 JUMLAH PEMBAYARAN DANA TAHAPAN 120,509,763 120,509,763
9 PEMBAYARAN BEA SISWA BULANAN DI PERGURUAN TINGGI SELAMA 5 TAHUN, 2,500,000 2,500,000

CONTOH
ATAU
PEMBAYARAN BEA SISWA BULANAN SELAMA 5 TAHUN, DIBAYARKAN SECARA SEKALIGUS 125,000,000 125,000,000

10 JUMLAH KEBUTUHAN DANA 245,509,763 245,509,763

11
12
MASA TUNGGU MASUK PERGURUAN TINGGI
KEBUTUHAN DANA PENDIDIKAN DI PERGURUAN TINGGI UNTUK KEPERLUAN BIAYA SPP DAN
17 TAHUN 17 TAHUN
KEUNGGULAN
BIAYA HIDUP BULANAN SELAMA 5 TAHUN 125,000,000 125,000,000
ASUMSI BUNGA TABUNGAN SAAT INI MENYIMPAN DANA
PENDIDIKANJS
2,25% GROSS (1,80% NETTO)
13 BERAPA SIMPANAN YANG DISETOR SETIAP TAHUN
5 TAHUN PERTAMA 11,997,068 12,252,719
PENDIDIKAN
JSPRESTASI
PRESTASI
5 TAHUN KEDUA DST 11,436,972 12,252,719

14 PROTEKSI RESIKO, ASUMSI MENINGGAL AKHIR TAHUN KE 5

DIBANDINGKAN
> DANA TAHAPAN MASUK SD, PADA AKHIR TAHUN KE 5 6,960,468 64,652,307
> DANA TAHAPAN MASUK SMP, PADA AKHIR TAHUN KE 11 18,655,385 TIDAK DAPAT
> DANA TAHAPAN MASUK SLTA, PADA AKHIR TAHUN KE 14 32,393,910 TIDAK DAPAT

TABUNGAN BANK
> DANA TAHAPAN MASUK PERGURUAN TINGGI, PADA AKHIR TAHUN KE 17 62,500,000 TIDAK DAPAT
>
>
JUMLAH BEA SISWA SELAMA 5 TAHUN (USIA ANAK 18 TAHUN); SECARA SEKALIGUS
JUMLAH DANA
125,000,000
245,509,763
TIDAK DAPAT
64,652,307
TABUNGAN BANK
15 PROTEKSI MENINGGAL DUNIA PADA AKHIR TAHUN KE-5
> SANTUNAN KEMATIAN TERTANGGUNG KARENA SAKIT (100% UA x 1,05^5) 69,604,677 TIDAK ADA
> SANTUNAN KEMATIAN TERTANGGUNG KARENA KECELAKAAN (200% UA x 1,05^5) 139,209,355 TIDAK ADA
16 ANAK YANG DIBEASISWAKAN MENINGGAL DUNIA, DIBAYARKAN RESTITUSI PREMI 57,128,896 TIDAK ADA
YANG SUDAH DISETOR UNTUK SELANJUTNYA MANFAAT TETAP BERLANJUT KEPADA
ANAK YANG DITUNJUK OLEH PEMEGANG POLIS
17 OPSI PERLUASAN JAMINAN MANFAAT TAMBAHAN
> CRITICAL ILLNESS ADA TIDAK ADA
> HOSPITAL CASHPLAN ADA TIDAK ADA
> PERSONAL ACCIDENT ADA TIDAK ADA
> WIFER PREMIUM ADA TIDAK ADA
NO URAIAN JS PRESTASI DEPOSITO
1 USIA MULAI MENYIMPAN 27 TAHUN 27 TAHUN
2 USIA ANAK 1 TAHUN 1 TAHUN 1 TAHUN
3
4
JUMLAH UANG ASURANSI
DANA TAHAPAN MASUK SD, SEBESAR 10% x UA Awal x (1,05)^5 PADA AKHIR TAHUN KE 5
54,537,086
6,960,468 6,960,468 PREMI SEKALIGUS
5 DANA TAHAPAN MASUK SMP, SEBESAR 20% x UA Awal x (1,05)^11 PADA AKHIR TAHUN KE 11 18,655,385 18,655,385
6 DANA TAHAPAN MASUK SLTA, SEBESAR 30% x UA Awal x (1,05)^14 PADA AKHIR TAHUN KE 14 32,393,910 32,393,910
7 DANA TAHAPAN MASUK PERGURUAN TINGGI, SEBESAR 50% x UA Awal x (1,05)^17 PADA AKHIR TAHUN KE 17 62,500,000 62,500,000
8 JUMLAH PEMBAYARAN DANA TAHAPAN 120,509,763 120,509,763
9 PEMBAYARAN BEA SISWA BULANAN DI PERGURUAN TINGGI SELAMA 5 TAHUN, 2,500,000 2,500,000

CONTOH
ATAU
PEMBAYARAN BEA SISWA BULANAN SELAMA 5 TAHUN, DIBAYARKAN SECARA SEKALIGUS 125,000,000 125,000,000
10 JUMLAH KEBUTUHAN DANA 245,509,763 245,509,763
11
12
MASA TUNGGU MASUK PERGURUAN TINGGI
KEBUTUHAN DANA PENDIDIKAN DI PERGURUAN TINGGI UNTUK KEPERLUAN BIAYA SPP DAN
17 TAHUN 17 TAHUN
KEUNGGULAN
BIAYA HIDUP BULANAN SELAMA 5 TAHUN 125,000,000 125,000,000
ASUMSI BUNGA DEPOSITO SAAT INI MENYIMPAN DANA
PENDIDIKANJS
PENDIDIKAN
6,00% GROSS (4,80% NETTO)
13 BERAPA SIMPANAN YANG DISETOR SECARA SEKALIGUS
PREMI SEKALIGUS 81,893,434 110,643,769
14 PROTEKSI RESIKO, ASUMSI MENINGGAL AKHIR TAHUN KE 5
> DANA TAHAPAN MASUK SD, PADA AKHIR TAHUN KE 5 6,960,468 139,872,834 JSPRESTASI
PRESTASI
DIBANDINGKAN
> DANA TAHAPAN MASUK SMP, PADA AKHIR TAHUN KE 11 18,655,385 TIDAK DAPAT
> DANA TAHAPAN MASUK SLTA, PADA AKHIR TAHUN KE 14 32,393,910 TIDAK DAPAT
> DANA TAHAPAN MASUK PERGURUAN TINGGI, PADA AKHIR TAHUN KE 17 62,500,000 TIDAK DAPAT
> JUMLAH BEA SISWA SELAMA 5 TAHUN (USIA ANAK 18 TAHUN); SECARA SEKALIGUS
> JUMLAH DANA
125,000,000
245,509,763
TIDAK DAPAT
139,872,834 TABUNGAN BANK
DEPOSITO BANK
15 PROTEKSI MENINGGAL DUNIA PADA AKHIR TAHUN KE-5
> SANTUNAN KEMATIAN TERTANGGUNG KARENA SAKIT (100% UA x 1,05^5) 69,604,677 TIDAK ADA
> SANTUNAN KEMATIAN TERTANGGUNG KARENA KECELAKAAN (200% UA x 1,05^5) 139,209,355 TIDAK ADA
16 ANAK YANG DIBEASISWAKAN MENINGGAL DUNIA, DIBAYARKAN RESTITUSI PREMI 81,893,434 TIDAK ADA
YANG SUDAH DISETOR UNTUK SELANJUTNYA MANFAAT TETAP BERLANJUT KEPADA
ANAK YANG DITUNJUK OLEH PEMEGANG POLIS
17 OPSI PERLUASAN JAMINAN MANFAAT TAMBAHAN
> CRITICAL ILLNESS ADA TIDAK ADA
> HOSPITAL CASHPLAN ADA TIDAK ADA
> PERSONAL ACCIDENT ADA TIDAK ADA
> WIFER PREMIUM ADA TIDAK ADA
 MUDAH MENJUALNYA, BESAR KOMPENSASINYA
KOMPENSASI PENUTUPAN POLIS JS PRESTASI
POINT TOUR PRIBADI
TOTAL YANG
PENUTUP
DITERIMA AGEN
(1 POINT SETARA)
STATUS FEE OVER PREMI PREMI
KOMISI BOP
AGEN REKRUT RIDING BERKALA SEKALIGUS
1 POLIS 4 POLIS Rp 11.436.972 Rp 81.893.434

DIBAGI 1 JUTA DIBAGI 5 JUTA

TH KE 1 40% 5%
AGEN 57% X Rp 11.436.972 57% X Rp 11.436.972 X 4
TH KE 2 8% 11 POINT 16 POINT
PENUTUP = Rp 6.519.074 = Rp 26.076.296
TH KE 3 4%
3% X
UM KOMISI DAPAT DAPAT
5% X THN I 10% X Rp
10% X Rp 6.519.074 X 4
KOMISI 6.519.074
2% X = Rp 2.607.628
THN I = Rp 651.907
AM KOMISI DAPAT DAPAT
THN I
 TERIMA KASIH
SUKSES MENYERTAI ANDA

PT. ASURANSI JIWASRAYA (PERSERO)

 MULAILAH BERLATIH MENGASAH KETERAMPILAN
MENJUAL JS PRESTASI UNTUK KITA SEMUA

PENGUASAAN DATA PROSPEK

PENGUASAAN PRODUK

PENGUASAAN CARA PRESENTASI PRODUK

PERCEPATAN PENUTUPAN
PENGUASAAN LAYANAN PEMEGANG POLIS
TEKAD MENJUAL 4 POLIS PERBULAN
 SALAH SATU TUGAS UTAMA AGEN ADALAH
MENGINSPIRASI PROSPEK MEMBELI PRODUK YANG ANDA TAWARKAN

ATTENTION
MENARIK PERHATIAN PROSPEK
INTEREST
MENIMBULKAN MINAT PROSPEK
DESIRE
MEMBANGKITKAN KEBUTUHAN PROSPEK
ACTION
MENGAMBIL KEPUTUSAN UNTUK MEMBELI
 PANDUAN PROSES PENJUALAN YANG EFEKTIF
YANG DILAKUKAN OLEH SEORANG AGEN
LANGKAH 1 : PROSPEKTING

Prospekting adalah pengumpulan data calon nasabah yang diidentifikasi oleh Agen
secara langsung maupun tidak langsung dari data eksternal (contoh: info dari data
Kartu Keluarga (KK) atau data yang diperoleh saat berkomunikasi langsung dalam
suatu event, pertemuan di suatu kegiatan tertentu)

Dalam pembicaraan agen (Ibu Ratna ) menarik kesimpulan bahwa prospek ( sebut saja Pak Anton )
secara umum memiliki Kebutuhan akan asuransi jiwa cukup tinggi, sisi financial mampu, kesehatan
masih prima dan suka sekali diskusi.
 PANDUAN PROSES PENJUALAN YANG EFEKTIF
YANG DILAKUKAN OLEH SEORANG AGEN
LANGKAH 2 : PENDEKATAN
Pendekatan adalah melakukan komunikasi kepada prospek yang dapat dilakukan dengan cara menelpon membuat janji
jadwal pertemuan atau kunjungan langsung ke tempat prospek

Ratna : Selamat siang Pak Anton, saya Ratna Pak dari Jiwasraya, Apa kabar nya hari ini, saya doakan Bapak dalam keadaan sehat walafiat beserta
keluarga .
Anton : Selamat siang juga Bu Ratna, Alhamdullillah saya dalam keadaan sehat waalfiat, mudah-mudahan Ibu dan
keluarga juga demikian.

Ratna : Alhamdullillah Pak, apabila Bapak berkenan saya mohon waktu bertemu dengan Bapak yang memungkinkan
bagi Bapak waktunya, apakah antara hari senin s/d hari rabu Bapak berkenan saya temui sesuai waktu yang
Bapak tetapkan hanya 15 menit saja untuk menyampaikan sesuatu yang berharga untuk Bapak dan keluarga
Anton : Apa ya Bu Ratna ?

Ratna : Saya sebagai konsultan keuangan dengan mempelajari kondisi keuangan yang umumnya dibutuhkan oleh
setiap kepala keluarga, bagaimana membantu perencanaan keuangan untuk Bapak beserta keluarga dan dari
perusahaan kami Bapak terpilih 100 orang pertama yang menjadi prioritas perusahaan yang harus saya
kunjungi.
Anton : Baik kalau demikian saya sediakan waktu untuk Ibu hari Rabu setelah jam makan siang atau sore di kantor.

Ratna : Terima kasih sekali atas perkenan Bapak menyediakan waktu untuk saya, salam keluarga Bapak.
 PANDUAN PROSES PENJUALAN YANG EFEKTIF
YANG DILAKUKAN OLEH SEORANG AGEN
LANGKAH 3: PENGGALIAN PENCARIAN FAKTA ( FACT FINDING)

Penggalian fakta adalah mengungkap kondisi dan kebutuhan prospek tentang kebutuhan rencana keuangan bagi kepala keluarga beserta
keluarga yang paling diutamakan, disebut juga menemukan motif beli utama (MBU) prospek oleh Agen.

(TELPON JANJI PERTEMUAN DENGAN PROSPEK)

Ratna : Selamat Siang Pak Anton.

Anton : Oh iyaaa ... selamat siang Bu Ratna.
Ratna : Gimana kabar Pak Anton hari ini ... sehat ya Pak.
Anton : Alhamdullillah sehat, seperti yang Ibu dengarkan suara saya.
Ratna : Amin Bapak, Apakah hari ini saya dapat mengunjungi Bapak pada jam setelah makan siang atau pada jam 17 sore
sesuai info Bapak sebelumnya.
Anton : OK Bu Ratna pada jam 14.00 siang di kantor saya .sampai ketemu nanti.
Ratna : Saya takjub mendengar statement Bapak dengan nada bicara yang semangat, Seandainya setiap orang bersikap seperti
Bapak, maka rasanya bangsa ini akan lebih cepat makmur dan sejahtera, amin. Baik Pak ..saya akan sampai 14.00 di
kantor Bapak, terima kasih.
 PANDUAN PROSES PENJUALAN YANG EFEKTIF
YANG DILAKUKAN OLEH SEORANG AGEN
(BERTEMU DI KANTOR PROSPEK)

Ratna : Selamat Siang Pak Anton (sambil mengekspresikan bahasa tubuh menghormati Pak Anton)
Anton : Mari-mari Bu Sinta... silahkan duduk
Ratna : Saya merasa sangat terhormat dapat langsung bertemu Bapak dan kesempatan ini sangat berharga bagi saya mewakili perusahaan untuk menyampaikan
bahwa Bapak menjadi 100 orang prioritas di perusahaan saya untuk saya kunjungi
Anton : Wahhh... Luar biasa sekali saya di tempatkan sebagai orang yang di prioritaskan oleh perusahaan Anda
Ratna : Tentu Pak Anton..menjadi orang yang di prioritaskan oleh perusahaan saya, karena Bapak sebagai orang yang sukses menempuh perjalanan hidup
sebagai Akuntan pada perusahaan Kantor Akuntan Publik Nasional yang ternama di Indonesia
Anton : Aaaaaaaaaahh... biasa saja Bu Ratna ... semua orang juga bisa seperti saya
Ratna : Disinilah keistimewaan Bapak sebagai orang sukses yang rendah hati
Anton : Baik... sekarang apa yang mau disampaikan oleh Bu Ratna untuk saya
Ratna : Sebelum saya menyampaikan suatu proposal untuk pribadi Bapak dan keluarga, ijinkan saya menanyakan beberapa hal... (pada hari ini Bapak sudah
mencapai usia berapa...? Jumlah putra-putri Bapak ada berapa Pak dan usia tertua dan termuda berapa tahun pada saat ini...? Jika tidak berkeberatan
Bapak nanti pada saat tua, pada usia berapa Bapak menginginkan hanya menikmati hari tua dengan bahagia bersama Ibu dan anak-anak, serta obsesi
putra-putri Bapak ingin menempuh pendidikan di mana...?
Anton : Usia saya saat ini sudah masuk 27 tahun, baru punya putra 1 orang dan bakal 2 orang , yang berusia 1 tahun, saya punya obsesi anak-anak saya
minimal dapat menyelesaikan kuliahnya sampai strata-2 (S-2) di perguruan tinggi terbaik di Indonesia
 PANDUAN PROSES PENJUALAN YANG EFEKTIF
YANG DILAKUKAN OLEH SEORANG AGEN
(BERTEMU DI KANTOR PROSPEK)

Ratna : Betul sekali Pak, itulah yang diharapkan oleh semua orang tua... menginginkan agar anaknya dapat menempuh pendidikan setinggi-tingginya agar kelak
bisa sukses bahkan melebihi kesuksesan orang tuanya...tentu dengan bekerja keras.
Anton : Ya... ya... benar, Saya kira semua orang harus bekerja keras, karena dengan bekerja keras di usia muda pada akhirnya akan di nikmati di masa tua...dan
pada saat ini dunia kerja pun sudah menuntut orang-orang muda yang memiliki kualifikasi pendidikan yang tinggi plus keterampilan di bidang
lain, salah satunya bahasa inggris atau mandarin. Namun menjadikan anak memiliki kualifikasi tertentu membutuhkan biaya yang cukup besar. Hal inilah
yang menjadi hambatan atau keberatan dari orang tua mengingat setiap tahun selalu terjadi kenaikan cost education.
Ratna : Dari hal tersebutlah saya berusaha mencoba membantu mengatasi problematika biaya pendidikan, khususnya biaya kuliah untuk anak-anak meraih
sarjana. Sebagai gambaran untuk kebutuhan biaya SPP dan biaya hidup bulanan, apabila putra bapak kuliah di salah satu perguruan tinggi swasta di
jakarta (misal binus), maka perkiraan biaya di tahun ajaran 2013 sampai dengan meraih S1 membutuhkan biaya kurang lebih Rp 235.580.000 (biaya
termasuk SPP, biaya hidup selama kuliah,dll).
Anton : Wahhh besar juga yah bu ratna, selanjutnya adakah cara lain yang bisa membantu saya untuk merealisasikan keinginan saya untuk keberhasilan cita-
cita anak saya.
Ratna : Nah disinilah saya akan memberikan solusi untuk bapak, dimana bapak bisa merencanakannya sesegera mungkin agar pembayaran preminya tidak
terlalu mahal. Ada berbagai cara pembayaran premi yang bisa pilih sesuai dengan kemampuan finansial bapak, yakni bapak bisa bayar secara
sekaligus 1 kali atau sekaligus 5 kali, bahkan bapak bisa membayar secara berkala tahunan. Dengan perencanaan ini saya kira semua dapat
berjalan lancar pak.
Anton : Baik dan apakah boleh sekarang saya mendapatkan gambaran secara angka dana yang harus saya angsur seperti yang Ibu sampaikan
Ratna : Baik Pak... sekarang juga akan saya buatkan proposal untuk putra bapak menyesuaikandengan usia dan kemampuan pembayaran agar lancar sampai
habis kontraknya.
 PANDUAN PROSES PENJUALAN YANG EFEKTIF
YANG DILAKUKAN OLEH SEORANG AGEN
(BERTEMU DI KANTOR PROSPEK)

Ratna : Selamat Siang Pak Anton (sambil mengekspresikan bahasa tubuh menghormati Pak Anton)
Anton : Mari-mari Bu Sinta... silahkan duduk
Ratna : Saya merasa sangat terhormat dapat langsung bertemu Bapak dan kesempatan ini sangat berharga bagi saya mewakili perusahaan untuk
menyampaikan bahwa Bapak menjadi 100 orang prioritas di perusahaan saya untuk saya kunjungi
Anton : Wahhh... Luar biasa sekali saya di tempatkan sebagai orang yang di prioritaskan oleh perusahaan Anda
Ratna : Tentu Pak Anton..menjadi orang yang di prioritaskan oleh perusahaan saya, karena Bapak sebagai orang yang sukses menempuh perjalanan hidup
sebagai Akuntan pada perusahaan Kantor Akuntan Publik Nasional yang ternama di Indonesia
Anton : Aaaaaaaaaahh... biasa saja Bu Ratna ... semua orang juga bisa seperti saya
Ratna : Disinilah keistimewaan Bapak sebagai orang sukses yang rendah hati
Anton : Baik... sekarang apa yang mau disampaikan oleh Bu Ratna untuk saya
Ratna : Sebelum saya menyampaikan suatu proposal untuk pribadi Bapak dan keluarga, ijinkan saya menanyakan beberapa hal... (pada hari ini Bapak sudah
mencapai usia berapa...? Jumlah putra-putri Bapak ada berapa Pak dan usia tertua dan termuda berapa tahun pada saat ini...? Jika tidak
berkeberatan Bapak nanti pada saat tua, pada usia berapa Bapak menginginkan hanya menikmati hari tua dengan bahagia bersama Ibu dan anak-
anak, serta obsesi putra-putri Bapak ingin menempuh pendidikan di mana...?
Anton : Usia saya saat ini sudah masuk 27 tahun, baru punya putra 1 orang dan bakal 2 orang , yang berusia 1 tahun, saya punya obsesi anak-anak saya
minimal dapat menyelesaikan kuliahnya sampai strata-2 (S-2) di perguruan tinggi terbaik di Indonesia
 PANDUAN PROSES PENJUALAN YANG EFEKTIF
YANG DILAKUKAN OLEH SEORANG AGEN
LANGKAH 4: PRESENTASI ( PRESENTATION )
Presentasi adalah menyajikan hasil dari solusi yang telah dibuatkan dalam bentuk proposal
penawaran program asuransi, agar dapat memenuhi kebutuhan yang diinginkan prospek.

(Setelah pembuatan proposal JS PRESTASI telah disiapkan oleh agen berikut kelengkapan SPAJ , segera
sampaikan kepada prospek untuk melakukan presentasi sesuai janji yang di sepakati. Sebelum
berkunjung ke kantor prospek, Ratna memastikan melalui telepon bahwa hari kamis siang yang telah
disepakati akhirnya tiba dan prospek siap menerima kedatangan agen)
 PANDUAN PROSES PENJUALAN YANG EFEKTIF
YANG DILAKUKAN OLEH SEORANG AGEN
Ratna : Selamat Siang Pak Anton, Saya doakan bapak pada hari ini dalam keadaan sehat walafiat, sesuai dengan janji saya
kemarin..., proposal JS Prestasi yang sudah disiapkan oleh perusahaan kami ,telah saya bawa dan inilah yang saya
sampaikan kepada bapak, saya yakin bapak dapat menyetujuinya...
Anton : Terima kasih atas doanya dan perhatiannya untuk saya ...................., wahhh... bagus sekali ini proposal usulan teknis
pembayaran premi yang diberikan oleh ibu kepada saya, dan saya minta waktu mempelajarinya paling lambat senin
depan saya akan kasih jawaban untuk memutuskan mengambil produk yang disampaikan oleh ibu kepada saya
Ratna : Terima kasih banyak bapak, jika ada hal-hal yang menurut bapak perlu ditanyakan, setiap saat bapak dapat
menghubungi saya, dan saya siap untuk membantu menjelaskannya
Anton: Baik kalau begitu..., terima kasih banyak nanti senin depan kalau tidak ada halangan saya akan menghubungi ibu atau
kalau saya tidak ingat, silahkan ibu menghubungi saya
Ratna : Baik dan terima kasih atas perhatian bapak......., sampai ketemu senin depan.
 PANDUAN PROSES PENJUALAN YANG EFEKTIF
YANG DILAKUKAN OLEH SEORANG AGEN
(BERTEMU DI KANTOR PROSPEK)

Ratna : Selamat Siang Pak Anton (sambil mengekspresikan bahasa tubuh menghormati Pak Anton)
Anton : Mari-mari Bu Sinta... silahkan duduk
Ratna : Saya merasa sangat terhormat dapat langsung bertemu Bapak dan kesempatan ini sangat berharga bagi saya mewakili perusahaan untuk menyampaikan
bahwa Bapak menjadi 100 orang prioritas di perusahaan saya untuk saya kunjungi
Anton : Wahhh... Luar biasa sekali saya di tempatkan sebagai orang yang di prioritaskan oleh perusahaan Anda
Ratna : Tentu Pak Anton..menjadi orang yang di prioritaskan oleh perusahaan saya, karena Bapak sebagai orang yang sukses menempuh perjalanan hidup
sebagai Akuntan pada perusahaan Kantor Akuntan Publik Nasional yang ternama di Indonesia
Anton : Aaaaaaaaaahh... biasa saja Bu Ratna ... semua orang juga bisa seperti saya
Ratna : Disinilah keistimewaan Bapak sebagai orang sukses yang rendah hati
Anton : Baik... sekarang apa yang mau disampaikan oleh Bu Ratna untuk saya
Ratna : Sebelum saya menyampaikan suatu proposal untuk pribadi Bapak dan keluarga, ijinkan saya menanyakan beberapa hal... (pada hari ini Bapak sudah
mencapai usia berapa...? Jumlah putra-putri Bapak ada berapa Pak dan usia tertua dan termuda berapa tahun pada saat ini...? Jika tidak berkeberatan
Bapak nanti pada saat tua, pada usia berapa Bapak menginginkan hanya menikmati hari tua dengan bahagia bersama Ibu dan anak-anak, serta obsesi
putra-putri Bapak ingin menempuh pendidikan di mana...?
Anton : Usia saya saat ini sudah masuk 27 tahun, baru punya putra 1 orang dan bakal 2 orang , yang berusia 1 tahun, saya punya obsesi anak-anak saya
minimal dapat menyelesaikan kuliahnya sampai strata-2 (S-2) di perguruan tinggi terbaik di Indonesia
 PANDUAN PROSES PENJUALAN YANG EFEKTIF
YANG DILAKUKAN OLEH SEORANG AGEN
LANGKAH 5: SOLUSI & PENUTUPAN ( SOLUTION & CLOSING )
Solusi adalah memberikan jalan keluar yang terbaik bagi prospek, cara memenuhi kebutuhannya dan daya beli
premi terhadap produk yang ditawarkan, sehingga kelangsungan kontrak polis dapat berjalan dengan baik
sampai akhir kontrak

Penutupan adalah pernyataan pribadi Prospek untuk menutup asuransi yang ditawarkan sesuai proposal solusi
yang telah dipresentasikan oleh agen, dalam bentuk pengisian dan penandatanganan formulir SPAJ.
Dalam memberikan solusi yang tepat bagi prospek, harus mempertimbangkan :
1. Prospek melihat dia mendapatkan manfaat yang paling maksimal
2. Prospek melihat biaya yang dikeluarkan wajar dan mampu dipenuhi oleh prospek

(contoh dialog solusi)

 PANDUAN PROSES PENJUALAN YANG EFEKTIF
YANG DILAKUKAN OLEH SEORANG AGEN
(BERTEMU DI KANTOR PROSPEK)

Ratna : Selamat Siang Pak Anton (sambil mengekspresikan bahasa tubuh menghormati Pak Anton)
Anton : Mari-mari Bu Sinta... silahkan duduk
Ratna : Saya merasa sangat terhormat dapat langsung bertemu Bapak dan kesempatan ini sangat berharga bagi saya mewakili perusahaan untuk
menyampaikan bahwa Bapak menjadi 100 orang prioritas di perusahaan saya untuk saya kunjungi
Anton : Wahhh... Luar biasa sekali saya di tempatkan sebagai orang yang di prioritaskan oleh perusahaan Anda
Ratna : Tentu Pak Anton..menjadi orang yang di prioritaskan oleh perusahaan saya, karena Bapak sebagai orang yang sukses menempuh perjalanan hidup
sebagai Akuntan pada perusahaan Kantor Akuntan Publik Nasional yang ternama di Indonesia
Anton : Aaaaaaaaaahh... biasa saja Bu Ratna ... semua orang juga bisa seperti saya
Ratna : Disinilah keistimewaan Bapak sebagai orang sukses yang rendah hati
Anton : Baik... sekarang apa yang mau disampaikan oleh Bu Ratna untuk saya
Ratna : Sebelum saya menyampaikan suatu proposal untuk pribadi Bapak dan keluarga, ijinkan saya menanyakan beberapa hal... (pada hari ini Bapak
sudah mencapai usia berapa...? Jumlah putra-putri Bapak ada berapa Pak dan usia tertua dan termuda berapa tahun pada saat ini...? Jika tidak
berkeberatan Bapak nanti pada saat tua, pada usia berapa 1Bapak menginginkan hanya menikmati hari tua dengan bahagia bersama Ibu dan anak-
anak, serta obsesi putra-putri Bapak ingin menempuh pendidikan di mana...?
Anton : Usia saya saat ini sudah masuk 27 tahun, baru punya putra 1 orang dan bakal 2 orang , yang berusia 1 tahun, saya punya obsesi anak-anak saya
minimal dapat menyelesaikan kuliahnya sampai strata-2 (S-2) di perguruan tinggi terbaik di Indonesia
 PANDUAN PROSES PENJUALAN YANG EFEKTIF
YANG DILAKUKAN OLEH SEORANG AGEN
(contoh dialog di kantor)
Ratna : selamat siang Pak Anton (dengan bahasa tubuh penuh hormat), semoga pada hari ini bapak sehat waalfiat selalu
Anton : Selamat siang juga ibu Ratna..., senang sekali bisa bertemu kembali dengan ibu pada siang ini...,
Ratna : Bagaimana dengan proposal JS Prestasi yang telah saya serahkan ke Pak Anton, masih adakah hal-hal yang perlu dipertanyakan
Anton : Tentu ada bu ratna, oleh karena itu ibu saya undang kemari..., begini bu ratna..., di proposal terdapat beberapa pembayaran premi secara sekaligus
sebesar Rp 81.893.434,- dan pembayaran premi tahunan Rp 11.436.972,-, selanjutnya ada juga pembayaran premi 5 kali sebesar Rp 21.695.398,-
serta pembayaran 10 kali sebesar Rp 14.721.741,-menurut ibu ratna untuk saya mana yang paling tepat untuk pembayaran preminya ? Selanjutnya
kalau beasiswa untuk anak saya kuliah di ambil secara sekaligus bisa atau tidak ?
Ratna : Terima kasih atas pertanyaan bapak, menurut pendapat saya karena bapak baru memiliki anak 1, maka sekiranya tabungan yang ada melebihi dari
jumlah premi sekaligus sebesar Rp 81.893.434,- akan jauh lebih bagus bapak bayar sekaligus 1 kali saja dan tinggal menerima manfaatnya saja.
Kemudian seandainya biaya kuliah bulanan ingin diambil sekaligus bisa dengan jumlah yang sudah tertera di dalam polis yaitu sebesar Rp
125.000.000,-,
Anton : OK saya setuju dengan proposal ini, selanjutnya bagaimana teknis saya dapat memiliki polis ini ?
Ratna : Gampang pak anton, tentang teknis menjadi pemegang polis, saya sudah membawakan formulir SPAJ (Surat Permintaan Asuransi Jiwa) , saya akan
membantu pengisian data secara umumnya dan untuk data kesehatan, seyogyanya bapak yg mengisi karena bapak yang lebih mengetahui kondisi
kesehatan bapak..., untuk itu boleh saya meminjam identitas diri berupa KTP / SIM ?
Anton : Oh boleh bu ratna, ini saya punya fotocopynya..., silahkan diambil untuk lampiran formnya.
Ratna : Nah semuanya telah terisi berikut dengan data kesehatan yang bapak isi sendiri..., bapak tinggal tanda tangan disini (kolom tertanggung)...,disini (kolom
pemegang polis)...,selanjutnya bapak juga tanda tangani blanko surat kuasa untuk pembayaran premi melalui auto debet bank mandiri.
segera setibanya saya di kantor akan langsung saya proses polis bapak.
 PANDUAN PROSES PENJUALAN YANG EFEKTIF
YANG DILAKUKAN OLEH SEORANG AGEN
(BERTEMU DI KANTOR PROSPEK)

Ratna : Selamat Siang Pak Anton (sambil mengekspresikan bahasa tubuh menghormati Pak Anton)
Anton : Mari-mari Bu Sinta... silahkan duduk
Ratna : Saya merasa sangat terhormat dapat langsung bertemu Bapak dan kesempatan ini sangat berharga bagi saya mewakili perusahaan untuk
menyampaikan bahwa Bapak menjadi 100 orang prioritas di perusahaan saya untuk saya kunjungi
Anton : Wahhh... Luar biasa sekali saya di tempatkan sebagai orang yang di prioritaskan oleh perusahaan Anda
Ratna : Tentu Pak Anton..menjadi orang yang di prioritaskan oleh perusahaan saya, karena Bapak sebagai orang yang sukses menempuh perjalanan hidup
sebagai Akuntan pada perusahaan Kantor Akuntan Publik Nasional yang ternama di Indonesia
Anton : Aaaaaaaaaahh... biasa saja Bu Ratna ... semua orang juga bisa seperti saya
Ratna : Disinilah keistimewaan Bapak sebagai orang sukses yang rendah hati
Anton : Baik... sekarang apa yang mau disampaikan oleh Bu Ratna untuk saya
Ratna : Sebelum saya menyampaikan suatu proposal untuk pribadi Bapak dan keluarga, ijinkan saya menanyakan beberapa hal... (pada hari ini Bapak sudah
mencapai usia berapa...? Jumlah putra-putri Bapak ada berapa Pak dan usia tertua dan termuda berapa tahun pada saat ini...? Jika tidak
berkeberatan Bapak nanti pada saat tua, pada usia berapa Bapak menginginkan hanya menikmati hari tua dengan bahagia bersama Ibu dan anak-
anak, serta obsesi putra-putri Bapak ingin menempuh pendidikan di mana...?
Anton : Usia saya saat ini sudah masuk 27 tahun, baru punya putra 1 orang dan bakal 2 orang , yang berusia 1 tahun, saya punya obsesi anak-anak saya
minimal dapat menyelesaikan kuliahnya sampai strata-2 (S-2) di perguruan tinggi terbaik di Indonesia
 PANDUAN PROSES PENJUALAN YANG EFEKTIF
YANG DILAKUKAN OLEH SEORANG AGEN
(contoh dialog di kantor)

Anton: Bu ratna, berapa lama polis bisa terbit dan di antarkan kepada saya..., setelah dana saya pada hari ini di debet
di bank mandiri ?
Ratna : sesuai SOP penerbitan polis selama 7 hari, namun demikian kalau untuk bapak besok siang setelah polis
dicetak akan langsung saya antarkan
Anton: Baik dan saya tunggu besok polisnya.
Ratna : TERIMA KASIH sekali atas kepercayaan bapak kepada Jiwasraya..., dan saya berjanji akan menjaga
komitmen ini untuk memberikan kepuasan layanan pada bapak..., dan bapak jangan segan-segan untuk
menanyakan bila ada yang kurang jelas tentang segala sesuatu yang berkaitan dengan polis bapak...,
Anton: terima kasih kembali...,
 PANDUAN PROSES PENJUALAN YANG EFEKTIF
YANG DILAKUKAN OLEH SEORANG AGEN
LANGKAH 6: MENYERAHKAN POLIS DAN PELAYANAN PURNA JUAL

Penyerahan Polis adalah aktivitas penyerahan polis yang dilakukan oleh agen kepada pemegang polis secara langsung.
Pelayanan Purna Jual adalah aktivitas menjaga hubungan baik dengan pemegang polis sehingga diharapkan terjalin hubungan baik dan kedepannya
menjadi harapan agen untuk memperoleh repeat bisnis atau bisnis baru.

Ratna : Sesuai janji saya kepada Pak Anton... Pada hari ini saya serahkan polis yang telah Bapak beli untuk
keluarga tercinta semoga perencanaan program pemilikan polis ke depan berjalan lancar...
Anton : Baik Ibu (seraya membaca keterangan dalam polis, sambil manggut-manggut), semuanya sudah cukup jelas, lantas apalagi?
Ratna : Kalau semua sudah jelas, mohon Bapak tanda tangani Form penyerahan polisnya untuk arsip kantor kami...
Anton : Baik Bu... disini ya tanda tangannya.... dan terima kasih atas pelayanan yang baik dan memuaskan
Ratna : Terima kasih kembali, Pak Anton Semua sudah saya jelaskan dan terakhir buktinya adalah Polis yang barusan Bapak terima, namun demikian...
seandainya Bapak memerlukan keterangan dan informasi yang lain, Bapak jangan segan-segan menghubungi... saya selalu siap membantu dan Jika
Bapak berkenan Saya juga mohon dibantu kembali yaa Pak
Anton : Bantuan apa ni Bu Ratna?
Ratna : Saya melihat Bapak banyak sekali relasinya, barangkali ada kawan atau saudara yang bisa Bapak referensikan kepada saya untuk saya kunjungi
sekaligus menawarkan program yang sama
Anton : Ohh begitu tentu bisa, nanti ya saya catatkan dulu nama-nama dan alamat lengkapnya yaa Besok siang Ibu saya hubungi kembali
Ratna : Sekali lagi saya haturkan terima kasih atas kepercayaan dan bantuan Bapak saya nantikan daftar Referensinya yaa Pak, selanjutnya saya mohon
pamit dan sampaikan salam hormat saya kepada keluarga di rumah.
 DIMANA CALON PROSPEK JS PRESTASI ITU BERADA ?
RUMAH SAKIT BERSALIN / KLINIK BERSALIN :
IBU-IBU YANG MEMERIKSA KANDUNGANNYA
IBU-IBU YANG MENDAFTARKAN DIRINYA UNTUK MELAHIRKAN
IBU-IBU YANG MEMBAWA ANAKNYA UNTUK CONTROL/IMUNISASI

PRAKTEK DOKTER SPESIALIS ANAK, SPESALIS KANDUNGAN

PRAKTEK BIDAN BERIZIN

SEKOLAH PLAY GROUP, TK, SD FAVORIT

SEKOLAH TPA (TAMAN PENDIDIKAN AL-QURAN)

MENGAPA PRODUK ASURANSI JS PRESTASI DIBUTUHKAN ?

1. SETIAP TAHUN AJARAN BARU, SEMUA ORANG TUA SELALU DIBUAT PUSING OLEH KEBUTUHAN DANA
ANAK SEKOLAH,MULAI SERAGAM BARU, BUKU PELAJARAN, BIAYA STUDY BANDING, DLL
2. SEMUA ORANG TUA INGIN ANAKNYA BISA MERAIH SARJANA SEBAGAI PRESTISE DI MASYARAKAT DAN
SEBAGAI SARANA MERUBAH MASA DEPAN KELUARGA MENJADI LEBIH BAIK
3. BAGI KALANGAN TERTENTU ( ORANG-ORANG KAYA ) KECENDERUNGAN MENGINGINKAN ANAKNYA
KULIAH DI LUAR NEGERI.
4. DIMASA MENDATANG POLA PENDIDIKAN BERGESER MENJADI WAJIB SARJANA
5. DUNIA KERJA SAAT INI MEMBUKA LOWONGAN PERKERJAAN DENGAN GELAR STRATA 1
6. FAKTA DIMASYRAKAT TERDAPAT ORANG TUA YANG RELA MENJUAL HARTA BENDA ( SAWAH, RUMAH,
MOBIL, PERHIASAN ) HANYA UNTUK BIAYA KULIAH SI ANAK.
7. BANYAK ORANG TUA YANG MENJODOHKAN ANAKNYA DENGAN PILIHAN CALON HARUS BERLATAR
BELAKANG SARJANA
8. MASIH BANYAK ALASAN LAINNYA.
 SIAPA SAJA CALON PROSPEK JS PRESTASI ?

1. TEMAN SEMASA SEKOLAH

2. TEMAN ORGANISASI OLAHRAGA ATAU HOBI
3. SAUDARA KANDUNG , SAUDARA DARI IBU - BAPAK
4. TETANGGA DEKAT
5. TEMAN ARISAN
6. KENALAN BARU
7. TEMAN PERGAULAN DISEKOLAH ANAK
8. TEMAN SEKANTOR
9. PARA RELASI / PELANGGAN KANTOR
10.REFERENSI PEMEGANG POLIS
 AGENT WORKBOOK

JIKA AGEN DAPAT MENDATA MASING-MASING 10 CALON PROPSEK MAKA AKAN DIDAPAT JUMLAH PROSPEK
SEBANYAK 10 CALON X 10 SASARAN = 100 PROSPEK, GAMPANG BUKAN ASAL
MAU.!!!!!!!!!!!!!!!!
SEKARANG MARI KITA DATA DENGAN MENGGUNAKAN BLANKO PROSPEK
AGENT WORKBOOK
SEBAGAI KOMITMEN KEBERHASILAN MENJUAL PRODUK JS DMP PLUS MINIMAL 100 ORANG PROSPEK SEBAGAI
MODAL AWAL AGEN MERAIH SUKSES
DENGAN MELAKUKAN KUNJUNGAN PENJUALAN MINIMAL 2 ORANG PERHARI X 20 HARI = 40 ORANG PERBULAN
TANAMKAN SIKAP UNTUK SELALU MENAMBAH PROSPEK, MINIMAL SETIAP BULAN SETELAH EVALUASI KUNJUNGAN
TETAP DENGAN JUMLAH TOTAL 100 PROSPEK
ROLE PLAYING JS PRESTASI
SAYA BERMINAT DENGAN PRODUK ANDA, TAPI SAYA KHAWATIR TIDAK MAMPU MELANJUTKAN PEMBAYARAN PREMI
SAMPAI AKHIR MASA ?
Saya sependapat dengan bapak, bahwa bapak menyadari sekali pentingnya pendidikan bagi putra-putri tercinta untuk meraih cita
citanya setinggi mungkin. Bahwa dengan niat yang baik saja, Tuhan pasti sudah mencatatnya .

Pengalaman kami membuktikan , sangat jarang sekali program Bea siswa yang telah dibeli berhenti ditengah jalan. Oleh karenanya untuk
mewujudkan harapan tersebut, bapak bisa memulainya dari pembayaran yang tidak terlalu besar namun setelah ada kecukupan dana,
bapak bisa memperbesar programnya. bukan begitu pak ?

SAYA INGIN ANAK SETAMAT SMA, LANGSUNG BUKA USAHA SAJA ?

Saya berpendapat bapak benar , namun seiring dengan perkembangan zaman dan berjalannya waktu ,dimana dunia berubah demikian
cepatnya seperti kotak kecil yang bernama HP ini, gak ke bayang kan pak ,dengan alat ini kita mampu menyambung silahturahmi ke
saudara kita di belahan dunia yang nun jauh disana .

Jadi, tidak ada satupun orang yang mampu memastikan rencana kita ke depan. Demikian juga dengan rencana bapak , bisa saja
berubah.. mengikuti perubahan minat putra bapak yang secara tak terduga bercita-cita menjadi seorang dokter, yang ingin mengabdikan
dirinya pada masyarakat, sungguh mulia sekali, pak !!! saya kira ,bapak pun sependapat ya pak!!!!
ROLE PLAYING JS PRESTASI
SAYA KHAWATIR PELAYANAN ANDA NANTINYA TIDAK MEMUASKAN, BILA PIMPINAN SERING BERGANTI
Saya memaklumi kekhawatiran bapak, namun di perusahaan besar seperti Jiwasraya hal tersebut biasa saja terjadi. Setiap pergantian
pimpinan se-misal Mutasi , pasti akan diiringi adanya promosi jabatan ,dengan maksud untuk memaksimalkan pencapaian usaha.

Dan sepanjang semua dokumen polis asli telah dipegang serta pembayaran premi dilakukan secara periodik melalui fasilitas perbankan,
tak ada alasan bagi kami untuk tidak melayani bapak secara maksimal, termasuk pelayanan klaim habis kontrak atau klaim meninggal
dunia,walaupun pimpinan unit telah berganti beberapa kali.!!! Cukup jelas ya pak,dan jika tidak keberatan, kami ingin meminjam identitas
diri selanjutnya bapak tinggal menanda tangani formulirnya !!!!

SAYA PUNYA SAUDARA, TELAH DIKECEWAKAN PERUSAHAAN ANDA KARENA PENAGIHAN TIDAK LANCAR AKHIRNYA
ASURANSINYA BATAL ?
Kalau apa yang bapak sampaikan benar adanya , atas nama managemen kami mohon maaf. Namun demikian , kami akan teliti kembali berkas
pertanggungannya , dengan harapan ada solusi terbaiknya. Dan dengan tidak bermaksud mencari siapa yang benar siapa yang salah , kami
sering juga menemukan fakta yang berbeda bahwa pemegang polis saat dikunjungi petugas kami ,sering tidak berada di tempat bahkan sulit
dihubungi .
Namun saat ini semuanya berubah ,dengan dukungan system tehnologi informasi terbaru maka apabila bapak hari ini menjadi pemegang polis
Jiwasraya,kami telah sediakan cara pembayaran premi melalui fasilitas perbankan dan secara otomatis pertanggungan asuransi bapak tidak
akan tertunggak bahkan batal. Mudah kan pak. !!!!
ROLE PLAYING JS PRESTASI
APA KELEBIHAN PRODUK ANDA DIBANDINGKAN DENGAN PRODUK PESAING ?
Suatu pertanyaan mudah namun jawabannya cukup sulit, karena harus menilai produk pesaing yang belum tentu benar adanya. Namun
demikian, sebagai gambaran umum ,bahwa semua produk asuransi pada dasarnya Sama yaitu dibuat dengan memperhatiakn 3( tiga)
komponen utama yaitu : tingkat angka kematian ( mortalita ) , tingKat bunga, dan tingkat biaya.
Kelebihan produk JS PRESTASI kami diantaranya : Kepastian nilai yang diterima di garansi dan bukan asumsi ( menunjuk proposal ), Bapak
tidak perlu ragu akan kepastian manfaatnya karena dibuat oleh perusahaan tertua 153 thn, dan manfaat asuransi BEASISWA tidak dikenakan
pajak /pph., dan masih banyak lagi.

SAYA KHAWATIR DIAWALNYA MANIS NAMUN SETELAH KLAIM MEREPOTKAN SAYA ?

Saya memaklumi kekhawatiran bapak, sekali lagi bahwa jika bapak telah membeli produk kami dan menerima polis asuransinya ,yang
merupakan bentuk perjanjian tertulis antara Penanggung ( Jiwasraya ) dan Tertanggung ( Nasabah ) yang memuat hak dan kewajiban para
pihak, maka Sepanjang dalam masa asuransi tidak adanya hal-hal yang bisa membatalkan polis , misal tidak ada premi tertunggak ,dst
maka apabila terjadi klaim meninggal dunia ataupun klaim habis kontrak , jiwasraya pasti akan membayar kewajibannya. Dan kami
membantu Bapak sepenuhnya !!!!
ROLE PLAYING JS PRESTASI
APA PERSYARATAN SAYA MENUTUP POLIS INI ?
Persyaratannya cukup simple pak. : Mengisi formulir SPAJ/SKK ( Surat Permintaan Asuransi Jiwa/Surat Keterangan Kesehatan
) dengan benar ,Bapak harus mencantumkan Ahli Waris yang syah , Memilih cara pembayaran Premi ( Dengan fasilitas
Perbankan ) ,Menyerahkan Identitas diri , dan seterusnya.
Setelah semua dokumen telah selesai dan premi lunas , maka kami akan segera menerbitkan Polisnya secepatnya 7 hari
kerja !!!!

BAGAIMANA CARA SAYA MEMBAYAR PREMI KE JIWASRAYA ?

Dengan senang sekali saya mendengarnya , maka bapak dapat memilih pembayaran preminya melalui fasilitas perbankan,
apakah dengan pemotongan melalui Rekening Bapak / Auto Debet Bank Mandiri atau BNI , Virtual Account Bank BNI , Pake
Kartu Kredit Seluruh Bank yang ditransfer ke Rekening Jiwasraya, atau setor langsung ke Kasir Jiwasraya.!!! Namun , demi
kelancaran dan tercapainya maksud bapak sekeluarga, sebaiknya pakai fasilitas perbankan diatas .!!!
ROLE PLAYING JS PRESTASI
BAGAIMANA JIKA SAYA DALAM PERJALANAN MASA KONTRAK ASURANSI , TERJADI PENUNDAAN MEMBAYAR PREMI,MISAL TERTUNGGAK 1 ( SATU ) BULAN
KARENA ADA KEBUTUHAN DANA DARURAT?
Tuan Prospek , kami memahami kondisi setiap orang yang ber-beda , dalam polis asuransi bapak nantinya ada pasal yang mengatur penundaaan pembayaran premi
yaitu Pasal 9 tentang Masa Leluasa ( Grace Period ), dimana Pemegang polis JS PRESTASI yang menunggak sampai dengan 2 bulan maka perjanjian asuransinya
tetap berlaku.
Artinya jika terjadi Klaim karena musibah meninggal dunia dalam masa tenggang waktu tersebut , maka manfaat asuransnya tetap dibayarkan dan diterima oleh ahli
warisnya yang sah.

BAGAIMANA JIKA SAYA PINDAH TEMPAT TINGGAL KE KOTA LAIN ?

Tuan Prospek , hal ini sering sekali terjadi karena pemegang polis kami beragam profesi, dan mohon kiranya bapak/ibu melaporkan ke petugas kami , mengingat
semua pemberitahuan kami lakukan secara tertulis kecuali ditentukan lain ( sesuai syarat umum polis asuransi pasal 17 )

BAGAIMANA JIKA TERJADI KLAIM, PERSYARATAN APA SAJA YANG HARUS DIPENUHI OLEH KELUARGA SAYA ?
Tuan Prospek , Klaim asuransi kami bagi menjadi 2 dengan persyaratan :
Jika tertanggung hidup sampai akhir masa asuransi : Polis asli , foto copy Identitas diri pemegang polis , dan bukti pembayaran premi terakhir yang sah.
Jika tertanggung meninggal dunia dalam masa asuransi : Polis asli , surat keterangan meninggal dunia yang dikeluarkan Instansi yang berwenang, surat
keterangan sebab-sebab meninggal dunia dari Dokter yang merawat tertanggung, Berita acara kecelakaan dari kepolisian jika tertanggung meninggal dunia Karena
kecelakaan , foto copy Identitas diri Ahli waris dan tertanggung , dan bukti pembayaran premi terakhir yang sah.