Role Play

Bill Lewis dan Jackie Wilson sedang menghabiskan malam Minggu di sebuah cafe.

Bill : Beb, kamu sayang sama aku?

Jackie : Ya sayang lah Beb, itu mah gak usah ditanya. Apa aja yang kamu minta, pasti aku
kasih.

Bill : Ciyus?

Jackie : Hu um.

Bill : Okai, kalo gitu, aku boleh minta sesuatu?

Jackie : Apa Beb? Udah bilang aja, gapapa kuk.

Bill : Beb, kamu tahu kan perusahaanku, Thomas Electronics, sekarang lagi kejar setoran.
Target laba dari perusahaan gede banget.

Jackie : Iyes, terus?

Bill : Tapi gini Beb, walaupun kami menang di banyak penawaran, kami masih jauh
ketinggalan dari Kilborn Electronics. Hmm.. aku pengen minta tolong sesuatu.
Gimana ya ngomongnya..

Jackie : Ngomong aja Beb, aku dengerin kuk.

Bill : Jadi gini Beb, kamu kan kerja sebagai akuntan biaya di Kilborn Electronics. Kamu
pasti punya data tentang jam tenaga kerja langsung dan data lain terkait biaya yang
dipake Kilborn buat beberapa pekerjaan kan? Aku butuh data-data itu buat aku
analisis. Gimana Beb, kamu bisa bantu?

Jackie : Hmm... Gimana ya Beb. Jujur aja aku punya datanya. Bahkan data biaya manufaktur
10 tahun terakhir aku punya. Tapi gini, aku sebenernya takut ngasih data itu. Ini kan
data rahasia jadi ga boleh dikasih ke sembarang orang, apalagi perusahaan pesaing
macam Thomas Electronics.

Bill : Please Beb. I need your help. Aku janji, nanti aku ajak kamu jalan-jalan ke monas
deh... *Sambil kedip-kedip*

Jackie : Okai deh Beb. Kalo kamu yang minta, aku mah bisa apa. Nanti aku email yaa

Keesokan harinya, Bill Lewis, manajer Thomas Electronics Division, mengadakan rapat dengan
pengontrolnya, Brindon Peterson, CMA, dan manager pemasarannya, Patty Fritz.
Bill : Selamat Pagi semuanya. Agenda meeting kita hari ini adalah untuk menyusun strategi
Thomas Electronics untuk mencapai target laba tahun ini. Brindon, sistem perhitungan
perhitungan biaya variabel yang Anda kembangkan terbukti memberikan nilai tambah
untuk divisi kita. Keberhasilan kita memenangkan penawaran meningkat. Hasilnya,
pendapatan kita meningkat 25%. Akan tetapi, jika kita ingin mencapai target laba
tahun ini, kita memerlukan sesuatu yang lebih. Bukankah demikian, Patty?

Patty : Pastinya. Meskipun kita memenangkan banyak penawaran, kita masih jauh tertinggal,
terutama bila dibandingkan dengan pesain utama kita, Kilborn Electronics. Seandainya
saya mengetahui lebih banyak mengenai strategi penawaran mereka, saya pikir kita
akan lebih berhasil dalam bersaing dengan mereka.

Bill : Apa kita akan terbantu dengan mengetahui biaya variabel mereka?

Patty : Tentu saja. Dengan hal tersebut, kita dapat mengetahui harga minimum mereka. Saya
yakin kita akan dapat menemukan cara mengalahkan mereka pada beberapa pekerjaan,
terutama pekerjaan di mana kita lebih efisien. Hal itu juga membantu kita
mengidentifikasi kekalahan dalam hal biaya. Dengan informasi ini, kita mungkin
mampu menemukan cara meningkatkan efisiensi kita.

Bill : Baiklah, saya punya berita baik. Saya memiliki beberapa data, dalam kertas-kertas
yang saya bagikan ini mengungkapkan penawaran Kilborn untuk beberapa pekerjaan.
Saya juga berhasil mendapatkan informasi mengenai jam tenaga kerja langsung yang
digunakan untuk beberapa pekerjaan. Hal ini belum seluruhnya. Saya juga memiliki
data bulanan mengenai biaya manufaktur dan jam tenaga kerja langsung untuk semua
pekerjaan mereka selama 10 bulan terakhir. Brindon, dengan informasi ini, bisakah
Anda memperkirakan berapa biaya manufaktur variabel per jam? Jika Anda bisa, kita
dapat menghitung biaya variabel untuk setiap pekerjaan dan besarnya markup yang
digunakan Kilborn.

Brindon : Ya, analisis terhadap data yang Anda perlukan dapat dilakukan. Akan tetapi, sebelum
melakukannya, saya mempunyai pertanyaan. Bagaimana cara Anda memperoleh data
tersebut? Saya tidak yakin Kilborn bersedia membeberkan informasi ini kepada Anda.

Bill : Apakah Anda mempermasalahkan cara saya dalam mendapatkan data ini? Faktanya,
kita memiliki data ini dan berpeluang mencapai keunggulan bersaing yang sangat
besar. Dengan keunggulan tersebut, kita dapat mencapai target laba dan menutup
tahun dengan bonus besar.

Setelah rapat, dalam perbincangan dengan Patty, Brindon mengetahui Bill sedang berkencan
dengan Jackie Wilson (akuntan biaya dan CMA yang kebetulan bekerja untuk Kilborn). Patty
berspekulasi mungkin Jackie yang menjadi sumber dari data Kilborn. Setelah mengetahui hal
tersebut, Brindon menyatakan keberatannya kepada Patty untuk menganalisis data tersebut.