Es la realizacin de las actividades de negocios que dirigen el flujo de bienes u servicios de una
compaa hacia sus consumidores o usuarios en ms de una nacin para obtener un beneficio.
La nica diferencia en las definiciones del marketing nacional y el internacional es que las
actividades de marketing ocurren en ms de una pas, ya que los procesos del marketing son
aplicables universalmente
Segn Philp R.
Michael R. Cznkota
Marketing Forneo Indirecto.- En esta etapa la empresa no tiene como un objetivo importante
el cultivar su clientela en el extranjero , pero eso no impide que sus productos se comercializan
fuera de su pas de origen ya que puede ser adquirido por comerciantes al mayoreo y
distribuido en otros pases tal es el ejemplo en Bolivia de INKACOLA este producto peruano se
comercializa en algunos puntos de venta de el Alto y es de origen peruano.
Marketing Forneo poco frecuente.- Est etapa se vive cunado la empresa tiene excedentes de
produccin debido a reduccin de demanda o algn otro factor que afecte a la planificacin
establecida en ventas , necesita comercializarla y ven como alternativa el mercado
internacional , pero a medida que el excedente disminuye las actividades en el mercado
internacional se retraen.
Marketing Forneo Regular.-En este nivel la empresa ya destina cierto nivel de produccin
para el mercado extranjero , aunque no es la fuente principal de ingresos pero ya representa
una parte significativa de ellos , es decir la empresa tiene como principal objetivo satisfacer la
demanda del mercado nacional pero a medida que crece la demanda en el exterior se van
asignando mas factores de produccin para el extranjero , en sntesis la demanda en el
extranjero pasa de ser un bono adicional a que la empresa ya depende de los ingresos del
extranjero para alcanzar sus objetivos.
Tal es el ejemplo de algunas compaas como lo es Meter Man que comercializa dispositivos
agrcolas.
Man se realizan en 35 pases y la compaa espera que en poco tiempo las ventas
internacionales
sumen cerca de la mitad de su comercio. Cuando comienzas a exportar, piensas que las
ventas representarn la cereza en el pastel, afirma el director de ventas y marketing. Pero
ahora
pienso que llegar a los mercados internacionales se ha convertido en algo crtico para nuestra
existencia.
Marketing Internacional.- Las compaas que pasan por esta etapa participan de lleno en las
actividades de marketing
Internacional. Estas compaas buscan mercados en todo el mundo y venden productos que
son
El resultado de una produccin planifica cada de los mercados de varios pases. Por lo general,
esto
Requiere no slo del trabajo de marketing, sino tambin de la produccin de bienes fuera del
Mercado de origen. En este punto, una empresa se convierte en una compaa con
Marketing internacional o con marketing multinacional.
La experiencia de Fedders, fabricante de equipos de aire acondicionado que considero que al
no haber ventas de su producto el ao redondo y no poder costear costos fijos sin ser
utilizados decidi aventurarse en mercados internacionales como China.
Tipos de Mercado Conozca cules son los diferentes tipos de mercado segn su ubicacin
geogrfica, el tipo de cliente
Mercado Nacional: Es aquel que abarca todo el territorio nacional para el intercambios de
bienes y servicios.
Mercado de Intercambio Comercial al Mayoreo: Es aquel que se desarrolla en reas donde las
empresas trabajan al mayoreo dentro de una ciudad.
Tipos de Mercado, Segn el Tipo de Cliente: Tipos de mercado desde el punto de vista del
cliente
Mercado del Consumidor: En este tipo de mercado los bienes y servicios son adquiridos para
un uso personal, por ejemplo, la ama de casa que compra una lavadora para su hogar.
Mercado del Productor o Industrial: Est formado por individuos, empresas u organizaciones
que adquieren productos, materias primas y servicios para la produccin de otros bienes y
servicios.
Mercado del Revendedor: Est conformado por individuos, empresas u organizaciones que
obtienen utilidades al revender o rentar bienes y servicios, por ejemplo, los supermercados
que revenden una amplia gama de productos.
Mercado del Gobierno: Est formado por las instituciones del gobierno o del sector pblico
que adquieren bienes o servicios para llevar a cabo sus principales funciones, por ejemplo,
para la administracin del estado, para brindar servicios sociales (drenaje, pavimentacin,
limpieza, etc.)
En conclusin, los tipos de mercado son una clasificacin muy til porque permiten identificar
el contexto de mercado en funcin a su ubicacin geogrfica, los tipos de clientes que existen,
la competencia establecida, el tipo de producto, el tipo de recursos y los grupos de no clientes;
todo lo cual, es fundamental para responder a cuatro preguntas de vital importancia:
La compaa que busca ampliar las ventas de sus productos domsticos en mercados extranjeros
ilustra esta orientacin hacia el mercado internacional. Esta empresa considera que sus operaciones
internacionales son un aspecto secundario y una prolongacin de sus operaciones domsticas;
el principal motivo es vender el exceso de su produccin domstica. El comercio nacional es
su prioridad y ve las ventas en el extranjero como una extensin redituable de sus operaciones
domsticas. A pesar de que puede tener una buena penetracin en los mercados extranjeros, la
orientacin de la compaa contina siendo bsicamente local. Su actitud hacia las ventas
internacionales
la demuestra su creencia de que si vende en San Luis, Missouri, vender en cualquier otra
parte del mundo. Realiza esfuerzos mnimos para adaptar la mezcla de marketing a los mercados
extranjeros; la orientacin de la compaa es ofrecer productos a los clientes extranjeros de la
misma manera en que lo hace a los clientes domsticos. Busca mercados en los que la demanda
es similar a la de su mercado de origen y su producto ser aceptado. Esta estrategia de extensin
de mercado domstico puede ser muy redituable; algunas compaas de exportacin grandes y
pequeas tienen un enfoque de marketing internacional desde esta perspectiva. Las compaas
que utilizan este enfoque de marketing son etnocntricas.
Cuando una compaa reconoce la importancia de las diferencias en los mercados externos y del
comercio internacional para la organizacin, su orientacin hacia este tipo de comercio puede
cambiar hacia una estrategia de mercado multidomstico. Una compaa que se gua por este
concepto entiende muy bien que los mercados de otros pases son muy diferentes (y que as deben
ser, dependiendo del producto), por lo que el xito en ese mercado requiere de un programa
prcticamente independiente en cada pas. Las compaas con esta orientacin ofrecen sus
productos de acuerdo con cada pas y realizan estrategias de marketing de acuerdo con el pas.
Las subsidiarias operan de manera independiente una de la otra cuando establecen objetivos y
planes de marketing; adems, el mercado domstico y cada uno de los mercados de los distintos
pases necesitan mezclas de marketing distintas con poca interaccin entre ellas. Los productos
se adaptan a cada mercado y requieren poca coordinacin con los otros mercados nacionales;
las campaas publicitarias son locales, al igual que los precios y las decisiones de distribucin.
Una compaa que utiliza este concepto no busca similitudes en los elementos de la mezcla de
Orientacin mercado global.-
En general, una compaa que se gua por una orientacin o filosofa de marketing global se
conoce como compaa global. Su actividad de marketing es global y su cobertura de mercado es
el mundo entero. Una compaa que emplea una estrategia de marketing global aspira a obtener
una escala de eficiencia al desarrollar una mezcla de marketing estandarizada que se aplique en
distintas fronteras nacionales. Los mercados continan segmentados, pero el pas o regin se
considera de lado a lado, tomando en cuenta una diversidad de variables de segmentacin
adicionales, por ejemplo, las caractersticas del consumidor (edad, ingreso, grupo lingstico),
patrones de uso restricciones legales y otros elementos.
Globalizacion.-
Empresa Global: Entidad capaz de maniobrar y responder mejor a las demandas del mercado
mucho mas rpidamente que sus predecesoras multinacionales
Multinacional: Reconocen fronteras y culturas nacionales, hacen los productos a medida de las
preferencias de distintos pases segn el lugar donde radiquen
Global: Observa el mundo entero como una esfera local de actividad operativa, crean
tendencias. Esta organizada por nudos de : Direccin , fabricacin, Marketing y recursos muy
fuertes, con productos al menor precio y en los tiempos de entrega mas cortos.
Las multicionacionales esperan en convertirse en empresas globales pero no solo pueden ser
estas las que logren hacerlo. Cualquier empresa pequea que sepa encontrar una ventaja en la
ausencia de una multinacional que necesita cambiarse o desmantelarse solo tiene que
aprovechar la oportunidad y generar una tendencia en base a una estrategia muy bien
estructurada.
Balanza Comercial
Consiste en los pagos y cobros que se derivan del comercio de las mercancas.Como bien
lo dijo nuestro docente de esta materia El pas funciona como una empresa y toda
empresa necesita su contabilidad puede acaso vivir una empresa con puras perdidas
(dficits)?
MILLONES DE DOLARES
4000
3000
2012
2000 2013
2014
1000
2015
0 2016
2012 2013 2014 2015 2016
-1000
-2000
ANALISIS AO 2012.-
Era alegra para todos y se publicito bastante el tema de la soberana alimentaria en ese
tiempo haciendo aparecer que exista abundante produccin nacional en cuanto a insumos
alimentarios maz y azcar .
2013
Aun en el 2013 nos sentamos conforme con los resultados si bien las importaciones
incrementaron demasiado no presentaban una amenza para el comercio exterior Boliviano a
mediano plazo porque todava el saldo era positivo.
En este ao ya se era conciente de que los aos fructferos llegaban a su final porque el valor
incremento en un 2% pero en cantidad 16% bastante complicada la situacin en este ao
Bolivia era dependiente de sus recursos naturales no renovables ya que estos representaban
un 80% de lo que entraba de exportacin , pero a la vez de que era algo bueno tambin tenia
su lado malo ya que dejaba a Bolivia muy dependiente de estos y era muy vulnerable a la
cada del precio. Por otro lado las exportaciones no tradicionales subieron un aporte del 20 %
exportado su valos se expandio en un 12% respecto a 2012, pero tambin su volumen en un
24% es este tiempo se destacaron la soya , el girasol y derivados del azcar , a dems
tenamos a la quinua . por otro lado las importaciones haban subido mas que la anterior
gestin un 12% La razn para que esto ocurriera tuvo que ver con la dramtica disminucin de
las ventas de minerales en el 2013, por ms de 700 millones de dlares
2014
En este punto ya se puede decir que fue un cierre muy preoucupante para el pas porque a
pesar de que el saldo fue positivo haba un detalle muy importante que era la alerta de que
venan tiempos de recesin este detallo lo encontramos al ver la nota discordante del buen
desempeo exportador la dio el sector de hidrocarburos cayendo un 1% en valor pese al
incremento del 3% en volumen, dando cuenta de un efecto precio inverso a raz de la baja
del precio internacional del petrleo. Ya que veamos una baja en el precio de los productos
no renovable del cual nuestro pas es dependiente en ese entonces.
Otra alarma fue que el sector no trdicional con la cada de la exportacin de el azcar
productos muy importantes encuento a la exportacin no tradicional este ao tuvo un buen
desempeo la castaa y la quinua , cueros , banan y caf experimentaron el mayor ascenso
en valor.
Pese a esto ya eramos concientos de una cercana recesin porque incrementaban demasiado
las importaciones adems el sostenido desenso del petrleo afectara mucho a la balanza
comercial Bolviana ya que el gas natural que respresenta un 50 % de las exportaciones ser
arrastrado por dicha cada mas la baja de la cotizacin internacionales de las materias primas
pronosticada urge tomar medidas .
2015
Tal como se haba previsto la gestin 2015 fue mala para la balanza comercial Bolviana ya que
como se haba dicho los precios del petrleo bajaron mas , y la cotiacion de materia prima
tambin llegando asi a sus niveles mas bajos en los ltimos diez aos
El gas bajo en ventas en 37% eso fue catastrfico para la planificacin Bolviana , las
exportaciones no tradicionales disminuyeron en un 20% , el sector destacado de este ao fue
la castaa llegando 191 millones de dolares
Segn datos preliminares del Instituto Nacional de Estadstica - INE, con informacin
disponible a febrero del 2017, el saldo comercial de Bolivia en la gestin 2016 registr un
nuevo dficit por 1.213 millones de dlares -superando en ms de 350 millones al desbalance
del 2015- convirtindose adems en el mayor dficit comercial registrado en la historia del
pas, mientras que las Exportaciones No Tradicionales con 1.823 millones, disminuyeron su
valor levemente, un 1%, comparadas al 2015. Pese a que la generalidad de las ventas externas
decay, algunos productos registraron una recuperacin, como el mineral de zinc con 983
millones de dlares y un crecimiento del 14%; mineral de plata con 623 millones (+10%); el
complejo oleoproteico de soya y derivados con 892 millones, un 12% ms que en el 2015;
joyera por 151 millones (+16%) y, azcar, alcohol y derivados por 64 millones (+14%). Este
buen desempeo es atribuible al esfuerzo de empresarios, agricultores, obreros, industriales y
artesanos que, superando toda clase de dificultades, demostraron que es posible vender al
mundo productos de calidad Made in Bolivia, pese a los bajos precios internacionales. Frente a
la prdida de las Reservas Internacionales Netas del Banco Central de Bolivia - BCB por ms de
5.500 millones de dlares, y la cada de las exportaciones bolivianas por casi 6.000 millones en
apenas dos aos, el salir del bache debera implicar una fuerte apuesta por las Exportaciones
No Tradicionales de Bolivia considerando estas cuatro razones: 1) Su rpida capacidad de
reaccin a corto plazo; 2) La facilidad que tienen para traducirse en divisas de libre
disponibilidad; 3) El amplio efecto multiplicador interno; y 4) La alta generacin de empleo.
CONCLUSIONES
n el caso del gas natural, los ingresos crecieron tres veces y media
desde 2005 hasta 2012. En cuanto a minerales, el precio del estao
aument en iguales proporciones que el gas entre 2005 y 2011, y el
de la plata casi se quintuplic en este mismo periodo.
Seis controversias de la gestin
econmica actual de Bolivia
16/06/2013-08:48Selectos
De esta manera, el
Instituto de
Investigaciones
Econmicas de la carrera
de Economa de la
Universidad Mayor de San
Andrs (UMSA) inicia un
estudio mediante el que
identifica, detalla y
argumenta seis temas
controvertidos de la
poltica econmica
boliviana actual.
En el caso del gas natural, los ingresos crecieron tres veces y media
desde 2005 hasta 2012. En cuanto a minerales, el precio del estao
aument en iguales proporciones que el gas entre 2005 y 2011, y el
de la plata casi se quintuplic en este mismo periodo.
CONCLUSIONES
Es interesante ver que Bolivia el presidente del IBCE nos dice que debemos apostar por los
productos de exportacin no tradicionales pero en este caso nos encontramos en desacuerdo
Bolivia se puede ver como sinnimo de saludable
El gobierno de Evo Morales ha promovido que los cuadros sindicales bajo su influencia usen la
negociacin para contener las demandas salariales y aceptar aumentos moderados, justo por
encima de la tasa de inflacin.