UNIVERSIDAD CATLICA SANTO

TORIBIO DE MOGROVEJO

FACULTAD DE INGENIERIA

ESCUELA DE ARQUITECTURA

TRABAJO PRACTICO DE APLICACIN

DIRECCIN FINANCIERA Y COMERCIAL

INTEGRANTES

Ibaez Ugaz Alessandra

Ipanaque Flores Hansen
Santa Cruz Torres Hctor

PROFESOR:

Torres Baca, Jaime.

Chiclayo, 2015
 INDICE

1.- Resumen ejecutivo

2.- Idea del negocio
a) Definicin del producto

b) Fundamento
CONTEXTO
OPORTUNIDADES

3.- ANALISIS DEL ENTORNO

a) MACROENTORNO
Condiciones legales
Condiciones socioculturales
Condiciones tecnolgicas
Condiciones econmicas

b) MICRO ENTORNO
Amenazas de nuevas entradas
Amenazas de sustitutos
Poder de negociacin de los compradores
Poder de negociacin de los proveedores
Rivalidad actual

4.- PLANTEAMIENTO ESTRATEGICO

a) Misin
b) Visin
c) Objetivos generales
d) Estrategias competitivas
e) Ventaja competitiva:

5. INVESTIGACIN DE MERCADO.

a) Objetivos
b) Metodologa.
c) Resultaos

6. PLAN DE MARKETING
a) Objetivos de marketing
b) Segmentacin
c) Posicionamiento
 d) Estrategias de marketing
Producto
Precio
Plaza
Promocin

7. PLAN DE GESTIN DE PERSONAS

a) Organigrama
Funciones, actividades y procesos
Estructura orgnica

b) Estrategias
Planeacin
Reclutamiento
Seleccin
Orientacin
Capacitacin
Manejo de desempeo
Compensacin y beneficios
Desarrollo de la carrera

8. PLAN DE FINANZAS

Objetivo Del rea De Finanzas

Inversin inicial pago de deuda
Presupuestos de rea
Punto de equilibrio

9. CONCLUCIONES

10. LINKOGRAFIA

11. ANEXOS
1.- Resumen ejecutivo:
El sistema de construccin drywall, es una tecnologa utilizada desde el siglo pasado,
esta modalidad de construcciones es tomada como un sistema alternativo de
construccin que consiste en la combinacin de diferentes materiales como son los
perfiles de acero galvanizado, lminas de fibrocemento, lminas de yeso, pernos auto
perforantes y anclajes, as mismo tambin utilizado para la construccin de muros de
fachadas, muros divisorios, entrepisos, cielo rasos, entre otros.

Nuestros clientes son familias, entidades, instituciones que buscan una implementacin
o remodelacin a su espacio de desarrollo a travs de un sistema de construccin
DRYWALL, ya que permite una rpida ejecucin, gran versatilidad, menor peso sobre
estructuras existentes, limpieza y un menor costo que los sistemas tradicionales, y
mejores niveles de confort.

El principal objetivo del estudio de creacin, es una empresa comercial dedicada a la

compra y venta de drywall, tambin puede dar lugar consultora de diseo de espacio
e instalacin, como un valor agregado a nuestro particular servicio al ser atendido, as
de esta forma cumplir con nuestras metas, los objetivos, misin y visin empresarial
.Para dicho proyecto necesitamos una inversin inicial de $ 80,000.00 la cual cubrir
costos de local de alquiler ,materia prima, mano de obra calificada y equipamiento, este
dinero ser obtenido en tanto financiada un 40% por el banco y un 60% de aporte de los
accionistas, fraccionado en tres partes iguales, lo cual ser bancarizado a la cuenta de
la empresa, es preciso mencionar que las oportunidades de surgir en este negocio son
altas en la ciudad de Jan-Cajamarca, ya que esta ciudad viene siendo parte del boom
de la construccin, accin que fortalece la nueva imagen comercial y consultara de
drywall, sin embargo aun as aremos frente a las amenazas mejorando las debilidades
en el transcurso del desarrollo ejecutivo.

Lo diferente de este negocio es que aparte de comercializar el drywall, tambin se

brindara servicio de instalacin y consultara con diseos exclusivos a un costo justo,
logrando satisfacer de esta forma el presupuesto de cada cliente. Este servicio nos
permitir expandirnos an ms en el Nor oriente del pas

2.- Idea del negocio

La idea del negocio surgi al apreciar ciudades en proceso de desarrollo de
infraestructura y foco comercial en el Nor oriente del pas, dicha caractersticas la
cumple la ciudad de Jan-Cajamarca, ya que segn el nuevo PDU (Plan de desarrollo
sostenible 2014-2025), esta zona se ver favorecida con proyectos de infraestructura.
Esto no lo hace ajeno a sus ciudadanos, ya que ellos son quienes necesariamente vean
la modernidad con acabados internos agradables y cmodos, servicio que brinda la
comercializacin y asesoramiento de drywall, nuestra idea de negocio.

a) Definicin del producto

El sistema Dry-Wall es un mtodo constructivo moderno que se basa en lminas de

cartn yeso, madera o fibrocemento, fijadas a una estructura de madera o acero
galvanizado. (Lugano, 2015).
CORPORATIVA

A pesar de los aos que tiene el drywall en el mercado, en el Per se introdujo el sistema
drywall a mediados de la dcada de los 80, pero recin alrededor de 1996 - 1997 vino a
cobrar importancia es por ello que en los ltimos aos la construccin con drywall ha
crecido rpidamente y ha ganado mucha popularidad debido a las ventajas funcionales,
decorativas y econmicas que ofrece ste respecto a otros sistemas constructivos
tradicionales.

El sistema drywall brinda una construccin con perfiles de acero galvanizado,

complementados con placas de cemento (para exteriores) y placas de rocas de yeso
(para interiores) constituyndose como la mejor alternativa por sus mltiples ventajas
frente al sistema tradicional ladrillo cemento.

Este sistema moderno, econmico, liviano y verstil, es el sistema de construccin en

seco americano conocido como drywall. La funcionalidad del sistema permite culminar
la obra en menor tiempo a menores costos sin desperdicios y molestias propias de la
construccin tradicional, trabajo del cual nos aremos a cargo desde el momento en que
se haya realizado la venta del material para un sistema drywall y todos los beneficios
incididos a un costo cmodo. La medicin del costo ser en base a los metros cuadrados
de material y mano de obra utilizada para el servicio sea el caso. Las asesoras de
diseos sern beneficios gratitos que otorga el equipo profesional de trabajo, entindase
por asesora de diseo a pequeas pautas o consejos para maximizar la distribucin
arquitectnica de un espacio. Por lo tanto las asesoras que excedan un margen
profesional de trabajo sern cobrados segn acuerdo con la empresa. Nuestra ganancia
se ver reflejada en un margen de contribucin deducido desde la venta y servicio de
instalacin.

b) Fundamento

CONTEXTO

Se utiliza en el mundo hace 100 aos, en el Per recin se hizo conocido

hace 20 aos. Es resistente al fuego y 20% ms econmico que el
sistema tradicional del cemento y ladrillos (RPP Noticias, 2013).

El arquitecto Jaime Coronel, jefe de Sistema Drywall de fbrica peruana

Eternit, refiri que la primera obra muy grande realizada completamente
con este tipo de construccin, fue el centro comercial Jockey Plaza, en
Surco.

Coronel seal que en el caso de Chile, que desde hace 60 aos incluy
en el sector vivienda esta moderna forma de construccin, los problemas
en infraestructura no fueron tan graves tras el sismo.

As tambin tenemos entendido que La torre del Hotel Weston, es el

ms alto de Lima, con sus treinta pisos, no tiene ni un solo ladrillo.
 OPORTUNIDADES

La construccin en seco es utilizada para la edificacin de muros, cielo

rasos y divisiones, en todo tipo de proyectos arquitectnicos, ya sean
comerciales, educacionales, industriales o de vivienda; aunque
actualmente se implementa con ms fuerza en oficinas y lugares de
trabajo, por su versatilidad y rapidez.

Con respecto al diseo, la diseadora de espacios Mara del Rosario

Rueda menciona que los conductos de agua, gas, electricidad, telfono
y de informtica se pasan por aberturas sin necesidad de picar paredes
y su reparacin es muy sencilla, debido a la fcil deteccin y acceso.

As mismo el arquitecto Carlos Martnez, director de la lnea del sistema

Liviano Eternit, dice que el drywall facilita la instalacin de redes en una
oficina, la adecuacin de sensores de incendio, de controles de seguridad
e iluminacin. (Portafolio 2015).

En la ciudad de Jan existe solo una empresa que se dedica a la

comercializacin del material de trabajo del drywall. (El Espectador
2015).

En la ciudad de Jan existe una empresa nueva que se dedica a otorgar

servicio de instalacin del sistema drywall pero desconoce el
otorgamiento del trabajo asesorado con una mano de obra calificada. (
Fuente de investigacin propia)

No existen ms empresas dedicadas a este rubro, brindando la

comercializacin y consultora de sistema de drywall, an mucho ms
con el gran crecimiento del sector constructivo en la ciudad de Jan.

3.- ANALISIS DEL ENTORNO

a) MACROENTORNO

Condiciones legales:

Para poder ejercer las actividades comerciales primero debemos formar

una empresa jurdica debido a que somos 3 los miembros de dicha idea
de negocio, para la cual se acordado constituir una empresa comercial
de responsabilidad limita (Base Legal: Ley General De Sociedades 26887)

La constitucin nos permitir realizar la bsqueda del nombre de la nueva

empresa y con ella reservar de nombre en las Oficina de Registros
Pblicos, en este caso la Superintendencia Nacional de los Registros
Pblicos (SUNARP), luego proceder a la elaboracin de la Minuta por un
 abogado y obtener la Escritura Pblica ante notario, esto nos permitir
ejercer la Inscripcin en Registro de Personas Jurdicas para despus
tramitar el RUC, elegir el rgimen tributario acogido para el pago de los
impuestos y solicitar la Licencia de Funcionamiento en la municipalidad ,
de esta forma legal podremos emitir comprobantes de pago.

Condiciones socioculturales :

En la actualidad se ha masificado el empleo de este producto, sobre todo

en la lnea de acabados y divisiones, pudindose observar este sistema
en las construcciones nuevas como Tottus, Ripley, Sodimac, Metro,
Plaza Norte y tambin se estn utilizando en los edificios de oficinas,
Hoteles, Colegios, Bancos, Hospitales, Viviendas, etc. (Boletn
tecnolgico Essalud- 2010)

Viene utilizndose mucho en el sector construccin, esto se debe a que

este material ofrece muchas ventajas frente al sistema convencional, que
van desde el confort hasta el ahorro. Sin embargo, pese a esto, an no
ha llegado a introducirse con fuerza en la ejecucin de viviendas en
nuestro pas.( Construtek, 2013)

En estos tiempos es fcil notar que la ciudadana busca una tranquilidad

y proteccin ante los desastres naturales como los sismos y es bueno
saber que un muro de drywall pesa entre 7 a 10 veces menos que uno de
albailera, entonces a menores masas menores fuerzas ssmicas.
(Senciso 2015).

Por lo cual se cree una tendencia positiva al uso del sistema drywall
durante los prximos aos, el cual se adecu a las necesidades, cultura
y caractersticas de cada zona de vida del pas: Costa, Sierra interandina,
Sierra altoandina y Selva.

Lo bueno de todo esto es que en la ciudad de Jan, el crecimiento de la

construccin moderna ha logrado que la gran mayora de su poblacin
entiende y conoce el uso a travs de los nuevos centros comerciales.

Condiciones tecnolgicas :

El sistema drywall muestra una tecnologa de punta moderna cada vez

es ms difundida para construir paredes o techos de drywall, ya que
resulta ms econmico y hasta cuatro veces ms rpido de instalar que
los muros de ladrillo y cemento (Per 21- 2013).

Lima por ser una ciudad centralizada aborda muchas empresas que se
dedican a este rubro de comercializacin del drywall, estas empresas en
 su mayora les resulta factible debido a la evolucin moderna que se
denota en los centros comerciales de todos los niveles.(Gestin 2014)

Lo importante de este sistema es saber que la poblacin siempre busca

tecnologa en la renovacin de la infraestructura, ya que el drywall permite
optimizar los espacios de una determinada rea y lograr un ahorro
econmico considerable

Condiciones econmicas :

Para atender de manera eficaz y rpida a miles de damnificados por los

fenmenos naturales, el Ministerio de Vivienda, Construccin y
Saneamiento (MVCS) junto con el Instituto Nacional de Defensa Civil
(INDECI) y los gobiernos regionales, eligi cuatro propuestas de
viviendas de emergencias construidas a base del sistema de
construccin en seco o drywall ( Portal constructivo 2014).

Est comprobado por los Laboratorios locales (CISMID y Laboratorio

PUCP) y a nivel mundial, que las paredes con el sistema drywall no se
desploman an con los movimientos telricos ms severos. Lo cual
permite una seguridad de mantener en pie lo invertido con el sistema de
drywall.

b) MICRO ENTORNO

Amenazas de nuevas entradas :

Es probable que con el boom tecnolgico de la construccin en seco,

muchas de las empresas que se desarrollan en las grandes ciudades, se
expandan a negociar el drywall en ciudades con surgimiento, como en
nuestra zona de ejecucin, ya que esta ciudad se encuentra en
crecimiento y desarrollo constructivo.

La idea de negocio es muy ventajosa adems de saber que no se

requiere de mucho capital, cualquier persona con solvencia y liquides
econmica se le ser fcil invertir, lo cual se convertir en un competidor
nuestro.

Amenazas de sustitutos :

Adems del drywall existen otros materiales de construccin en acabados

tales como los superboard esta es una placa plana constituida por una
mezcla homognea de cemento, fibra de celulosa y agregados naturales
similares a los muros de los concretos.
 Tambin tenemos los panales de madera, azulejos que es usada en casa
habitacin moderna y lujosa para revestir y embellecer el diseo interior.

Tambin existen materiales cmodos como el triplay, sin embargo cada

material cuenta con sus propias caractersticas nicas y se usa segn su
fin.

Poder de negociacin de los compradores :

El poder de negociacin de los productos es muy alto esto se aprecia

gracias a que el drywall cumple con las exigencias tcnicas en cuanto a
resistencia, es verstil, liviano, de fcil instalacin, se logra rapidez en la
ejecucin, a menores costos y ahorro de tiempo, su vida til oscila entre
30 a 40 aos de uso siendo as recuperable en un 80%. Es usado en todo
tipo de ambientes por su propiedades acstico, trmico, incombustible,
ya sea extremadamente secos o demasiados hmedos, as como en toda
clase de proyectos de obras nuevas paredes y revestimientos ejecutados
con planchas de roca de yeso y planchas de fibrocemento son
considerados como material tradicional por sus difundido y exitoso uso
en construcciones de todo tipo con mayor rapidez, limpieza y seguridad.
Se utilizan en obras como: condominios, edificios, viviendas,
ampliaciones, remodelaciones o cualquier requerimiento para el
aprovechamiento de espacios. Adems de saber que nuestra empresa
otorgara un buen servicio para la satisfaccin y comodidad del cliente al
conocer todos sus beneficios de contraer el producto, logrando de esta
forma darle un valor agregado al crecimiento del uso del drywall.

Poder de negociacin de los proveedores :

Cualquier organizacin necesita materias primas para construir y esto

crea necesariamente relaciones entre el comprador-vendedor en el
mercado y los proveedores. La distribucin del poder dentro de estas
relaciones vara, pero aun as podramos ser dominantes por lo tanto se
puede utilizar esta influencia para imponer los precios y disponibilidad. Es
necesario evaluar el equilibrio de poder dentro del propio mercado.

Lo bueno de esto es que en la zona de Jan es una regin ssmica y el

nico producto sustituto con mayor fuerza es el del concreto, pero este
tiene un costo muy elevado, lo cual resulta muy beneficioso ofrecer el
producto del sistema de construccin en seco o drywall.

Por lo cual los socios claves con un gran poder de negociacin sern los
arquitectos e ingenieros las personas quienes recomienden por sus
amplios conocimientos y den a mostrar los beneficios del drywall en los
centros comerciales, oficinas o remodelaciones que buscan modernidad
a bajo costo.
 Los diseadores de espacios tambin conocen las caractersticas
propiedades y beneficio de usar el producto en la estructura interna de
acabados, lo cual es bueno posicionarse ante ellos.

Rivalidad actual :

Actualmente en la ciudad de Jan no hay mayor fuerza de rivalidad a

diferencia de ciudades desarrolladas con esta infraestructura como en,
Trujillo, Piura, Chiclayo, Lima, lugares donde existen muchos proyectos y
el uso es mayor. Es por ello que lo que nosotros queremos lograr es
posicionarse a temprano crecimiento de la ciudad de Jan aprovechando
las oportunidades y mejorando las dificultades y con ello la rivalidad que
se llegue a presentar.

4.- PLANTEAMIENTO ESTRATEGICO

a) Misin:

Somos una empresa joven peruana con productos diferenciados en el

norte que aspiramos a satisfacer a nuestros clientes con los mejores
productos de ms alta calidad para ser as siempre su primera opcin de
compra en la nuestra ciudad y en toda la regin norte del Per.
b) Visin:

Obtener el liderazgo en el mercado de la regin norte dentro de 5 aos,

tanto en la participacin a travs de la comercializacin del drywall y el
buen servicio de atencin a resolver sus necesidades como un valor
agregado para nuestros clientes.

c) Objetivos generales

Objetivos a corto plazo

Trabajar un plan de crecimiento del negocio a travs de una

medicin de los logros de venta que se realicen por semana
durante los 6 meses.

Llegar a vender ms de 550 m2 de drywall durante las 4 primeras

semanas.

Mantener y superar el punto de equilibrio durante los 2 meses

siguientes.

Contactar profesionales dedicados a la construccin y acabados

para lograr una relacin comercial y fluya el conocimiento del uso
del drywall.
 Obtener un posicionamiento de mercado a travs de nuestros
clientes, para poder ser conocidos y aumentes las ventas

Objetivos a mediano plazo

Percibir una utilidad del 10% de los ingresos a partir del sptimo
mes.

Mejorar el crecimiento porcentual de la utilidad, y las metas de

ingreso debe ser un monto razonable para mejorar las cifras
anteriores y llegar a no perder.

Lograr el posicionamiento de mercado y tener clientes fieles por

el buen trato y servicio percibido por la empresa Drywall World
S.A.C.

Obtener una estructura orgnica y responsabilidades para un

proceso de atencin al cliente mostrando as una buena gestin
empresarial.

Dar valor agregado a los productos para mejorar atencin y

satisfaccin en la calidad de los productos.

Objetivos a largo plazo

Facturar ms 8400 m2 al ao.

Realizar alianzas estratgicas comerciales para mejorar las

economas de escalas, posibilitando as la generacin de
oportunidades de desarrollo.

d) Estrategias competitivas

Diferenciacin

Drywall World S.A.C ofrece al pblico en general la venda con el

mejor servicio de atencin y satisfaccin para la ampliacin,
modernizacin, acabados de su centro comercial, hogar,
instituciones, entre otras.
 Los encargados de la atencin que ser los dueos son personas
profesionales que le lograran brindarle una maximizacin de
espacios para el desarrollo de la instalacin del sistema.

As mismo se contara con un catlogo de modelos, materiales, y

una asesora gratuita para los pequeos trabajos.

Se brindara toda la atencin requerida en cuanto a la informacin,

cuidado, garanta de los materiales y todo sobre el uso del sistema
drywall.

Al contar con un rea de almacenamiento la atencin de venta y

entrega del producto ser inmediato.

En el caso de que gusten del servicio del sistema drywall, este se

brindara con una rapidez de instalacin debido a la mano de obra
calificada con la que se cuenta, cumpliendo as las fechas de
entrega del sistema.

De crecimiento

Concentracin: En un principio la empresa Drywall World S.A.C

se enfocara a la compra y venta del producto de drywall hasta
llegar a tener un posicionamiento en el mercado y cumplir con los
objetivos planteados.

Luego la empresa Drywall World S.A.C. tratara de buscar el

crecimiento otorgando el servicio del sistema drywall completo de
a travs de asesoras y proyectos ms desarrollados que permitan
canalizar todos los sentidos del sistema.

e) Ventaja competitiva:

El crecimiento y desarrollo de la ciudad de Jan en cuanto a su

modernizacin en la construccin de casas, centros comerciales,
instituciones y todo tipo de acabados, hace que esta ciudad se vuelva
atractiva en este negocio debido a la poca competitividad de
empresas existentes ofreciendo el mismo producto, nosotros
poseemos gran ventaja de crecer, ofrecer, implementar y mejorar
todo lo relacionado en cuanto a la venta del producto.

Lo bueno de este giro de negocio es que permite una relacin de

crecimiento profesional, al tener los socios conocimientos en la
construccin y diseo esto permitir formar alianzas con los
profesionales de construccin que nos recomendaran.
 Todo este rubro ayuda adems a promover el uso y el conocimiento
de los beneficios del Drywall.

5. INVESTIGACIN DE MERCADO.

La empresa Drywall World S.A.C. a travs de la investigacin de mercados

tiene como objetivo fundamental proporcionar informacin til para la
identificacin y solucin de los diversos problemas que puede surgir la
empresa, as como para la toma de decisiones adecuadas en el momento
oportuno y preciso.

a) Objetivos:

por la cual contara con tres objetivos bsicos para bien de la empresa:

* Objetivo Social.

Satisfacer las necesidades del consumidor final, ya sea mediante a travs de la

venta de un buen producto, la buena atencin.

- Cunto conoce usted de las caractersticas y propiedades de este moderno

material constructivo?
- Cul es el grupo ms interesado en aprovechar y difundir este producto?
- Cmo califica la sociedad su estilo de vida a travs de una modernidad?

Objetivo Econmico.

Determinar el grado econmico de xito o fracaso que pueda tener una empresa
dentro del mercado real o potencial y as disear el sistema adecuado a seguir.

- Estara dispuesto a pagar el precio por la adquisicin del producto?

- Cul es el grupo ms interesado en aprovechar y difundir este producto?
- Cules son los ingresos a percibir con la segmentacin econmica?

* Objetivo Administrativo.

Esto ayudara a la empresa en su desarrollo mediante la adecuada planeacin,

organizacin, control de los recursos y elementos de la empresa para que sta
lleve el producto correcto y en el tiempo oportuno al consumidor final

- Cmo llegar a mis clientes y como ellos a la empresa?

- Hay espacio para expandir mi mercado?
- Cmo fluye el clima organizacional de la empresa ante sus operaciones?
- Cmo iniciaron mis competidores?
b) Metodologa.

Tipo de investigacin:

El tipo de investigacin que desarrollaremos es descriptiva, ya que

recogeremos opiniones situadas en el presente; adems la metodologa
cuantitativa-descriptiva nos permite examinar los datos de manera cientfica, o
ms especficamente en forma numrica, con ayuda de
herramientas estadsticas.
Para la metodologa cuantitativa se requiere que entre los elementos de la
investigacin exista relacin representable en algn modelo numrico ya sea
lineal, exponencial o similar.

Este tipo de investigacin no tiene hiptesis exacta. Ya que se fundamenta en

una serie de anlisis y pruebas.

Tcnicas para recoleccin de informacin

Tcnicas: Se utilizar una encuesta para medir el porcentaje de personas .Esta

tcnica consiste en la recoleccin de datos.

c) Resultados.

Figura 1

Grfico 1 : Conocimiento del Drywall en

la ciudad de Jan, 2015

30%

70%

a) Si b) No

Segn el resultado de la encuesta, nos damos cuenta que un 70% de la

poblacin desconoce del material y solo un 30% conoce y usa las placas de
yeso, lo cual nos permite un trabajo ms amplio en dar a conocer a nuestra
sociedad acerca de este producto con sus respetivas caractersticas nicas y
propiedades ventajosas.
 Figura 2

Grfico 2 : Mateiales que la gente usaria para las

ampliaciones y remodelaciones - 2015

22%
Triplay 40%

Ladrillo
2%
Adobe
36%

Placas de roca de yeso (Drywall)

0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40%

Con respeto al Grfico 2, nos damos cuenta que el ladrillo tiene un 40% de
participacin para las construccin, as mismo el Drywall lo sigue con un 36% lo
cual indica que puede llegar a tener mayor demanda.

Figura 3

Grfico 3 : Tipo de ampliacin que le gustaria

obtener a la poblaci de Jan-2015.

65%
70%
60%
50%
40% 27%

30%
20% 6%
2%
10%
0%
Cielo rasos Divisiones Muros En todo

Segn el grfico las personas gustan la adquisicin del material para los cielos
rasos quien tiene un 65%, seguido las divisiones con 27%, y muros con un 6%,
a un 2% poco les agrada usar el material en la totalidad de la construccin.
Figura 4

Grfico 4: Tiempo de adquisicin de la

ampliacin - 2015

Nuca 10%

Una sola vez (al inicio) 18%

A los 3 aos 34%

Una vez al ao 38%

0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40%

Segn los resultados las personas que hay un 10% de personas que nunca
hacen remodelaciones, como tambin hay un 18% personas que lo hacen una
sola vez, como lo es al inicio de la construccin, sin embargo existe un 34% que
lo hace cuando es requerido como a los 3 aos de uso de espacio habitual, as
mismo nos damos cuenta que un 38% de la poblacin realiza al menos una vez
al ao la remodelacin de sus ambientes por comodidad.

Figura 5

Grfico 5: Por qu usaran un el material de placas de

yeso los cidados de Jan-2015?

65%
100%

15% 15%
50% 5%
Series1
0%
Porque se ve Por Porque es ms Porque las
bonito recomendacin barato modernas
ciudades ya lo
usan

Segn las encuestas que se le hiso a la poblacin un 65% de estos adquieren el

producto porque lo ven bonito en sus ambientes, otro 15% lo hace porque lo
recomendaron as como tambin es ms barato adquirirlo, sin embargo un 5%
lo hace porque las ciudades modernas ya lo usan.
6. PLAN DE MARKETING

a) Objetivos de marketing

Objetivos en las ventas

Llegar a vender 500m2 de drywall durante las 5 primeras

semanas.(costo del metro cuadrado = S/. 35.00)

Mantener y superar el punto de equilibrio de las ventas junto con

los gastos de marketing de forma mensual para poder medir la
influencia de este en la venta del producto. Por la cual lo
comprobaremos con el estado de resultados y un anlisis
horizontal.
Tener un 10% en metas de utilidad como mnimo en cada mes
durante medio ao en el mercado norte Per.

Objetivos de la calidad y la satisfaccin al cliente

Tener a disposicin un producto garantizado, que cumpla con

todas las cualidades y propiedades adecuadas para el uso de
este en los ambientes remodelados.

Ofrecer un servicio de atencin inmediata, con explicaciones,

recomendaciones y sugerencias que satisfacen a los clientes en
cuanto a su necesidad.

Se contara con un libro de reclamos y recomendaciones, para as

poder llegar y entender las sugerencias de nuestros clientes.

b) Segmentacin

La empresa Drywall World tiene en cuenta su desarrollo e los siguientes

factores:

Geogrficos:

La segmentacin geogrfica que la empresa Drywall World est

dirigido a la zona norte del Per, especialmente a la provincia de
Jan, este mercado en un grupo uniforme ms pequeo muestra
caractersticas y necesidades semejantes, lo cual ayuda a
conocer ms a los consumidores finales.

Psicogrficos
 Esta parte Psicogrficos de la segmentacin la empresa Drywall
World, tiene en cuenta la clase social, el estilo de la vida, la
personalidad y los gustos.

c) Posicionamiento

El posicionamiento de la empresa Drywall World se dar a travs de la buena

atencin que se le dedicara desde el momento de llegada del cliente hasta el
cumplimiento de la entrega final del producto realizado en un sistema en seco
tal sea el caso, cumpliendo as con el buen trato de atencin para una comodidad
y satisfaccin. Luego de todo esto se realizara la pregunta de conformidad con
el cliente, logrando as una comprensin del buen trato.

d) Estrategias de marketing

Producto

Caractersticas

Verstil: Son adaptables a requerimientos especiales, permite

desarrollar cualquier tipo de proyectos arquitectnicos, como
volmenes especiales, tabiquera ligera y/o cielorrasos que por su
estructura liviana puede cubrir espacios muy amplios segn diseo.

Liviano: Su peso en promedio del tabique de drywall es 25 Kg/m2

aprox. Comparado con el peso de un tabique de albailera (ladrillo
hueco tartajeado), que es 182 kg/m2 aprox., es entre 7 a 10 veces
menos pesado.

De fcil instalacin: Su instalacin es sencilla, se reduce al

mximo los llamados vicios ocultos o errores en la ejecucin de la
obra. Los tubos de PVC de las inst. Elctricas, sanitarias,
telefnicas, entre otros, pasan por las aberturas de los parantes o
perfiles, se instalan simultneamente con el armado de las placas.
y en algunos casos llega hasta 10 veces ms.

Rapidez en la ejecucin: Los plazos de obra se reducen

sustancialmente con respecto a la construccin tradicional, una
cantidad de tareas o actividades se pueden realizar en forma
simultnea. Los costos administrativos y financieros se reducen
aproximadamente en un 30% en comparacin con el sistema
tradicional.

Costos y tiempos: Como los tiempos de ejecucin de obra son

muy reducidos, y su peso (cargas muertas) representa el 10% de
 un tabique de ladrillo, entonces las exigencias estructurales se
reduzcan en las dimensiones de cimentaciones, vigas y columnas,
entre otros, existiendo un ahorro significativo en los costos directos
(Mano de obra, materiales, equipos y herramientas) e indirectos
(utilidades, fletes, etc.)

Durabilidad o vida til: Su durabilidad, est dada por sus

principales componentes o insumos, como: Materiales Vida til
(Aos promedio) Perfiles de acero galvanizado 30 a 40 Placa de
roca de yeso o fibrocemento 30 Elementos de fijacin (clavos,
tornillos, fulminantes etc.) 15 a 20 Y tambin por un adecuado uso
y mantenimiento; pudiendo alcanzar una vida til promedio de 15 a
20 aos en condiciones normales.

Recuperable: Los expertos o especialistas tcnicos, aseguran que

pueden recuperar hasta el 80% del material para ser usados
nuevamente; depender como el personal tcnico interviene en el
retiro de los materiales principales del sistema constructivo.

Propiedades

Acstico: El sistema Drywall es calificado por la ASTM (American

Society For Testing and Materials) en su proceso E90-75, como un
material altamente acstico. Pero para obtener mejores resultados
de acuerdo a los requerimientos tcnicos acsticos, se puede
incorporar aislantes en la cmara de aire que se forma
interiormente, estos aislantes pueden ser lminas de fibra de vidrio
o lminas de plomo (depende del diseo), entre otros.

Trmico: Su conductividad trmica de las placas de yeso o

fibrocemento, es de 0.38 Kcal/mhc, teniendo como efecto, una
conduccin baja referente a otros materiales, por lo tanto cada
ambiente construido con este sistema (Drywall) mantiene su propia
temperatura, evitando prdidas de energa en lugares con aire
acondicionado o calefaccin.

Incombustible: Las placas de yeso o fibrocemento son materiales

no combustibles, no contribuyen a la propagacin y combustin; por
su composicin qumica pueden resistir al fuego un promedio de 20
min a 2 horas aprox., depender del tipo o caracterstica de la placa
y de un apropiado diseo del sistema constructivo (drywall), este
diseo debe considerar tres caractersticas principales para evitar
dicha propagacin: Estabilidad estructural.
Sellado de aberturas de la barrera.
Aislamiento Trmico.
 Assmico: En este sistema constructivo, el tabique es muy ligero,
en los sismos ofrece mayor seguridad que un tabique tradicional
(albailera). Por ejemplo se tiene algunas conclusiones del
Drywall:
Se adapta a las deformaciones (ductilidad, capacidad de
deformarse elsticamente).
El muro de Drywall pesa entre 7 a 10 veces menos que uno de
albailera, entonces a menores masas menores fuerzas ssmicas.
Soporta deformaciones mayores a las mnimas exigidas por las
normas ssmicas.
Soporta adecuadamente cargas perpendiculares a su propio
plano, superiores a las aportadas por un sismo severo.
El muro NO COLAPSA y el riesgo es mnimo de desprendimiento
de sus piezas.
Las tuberas sanitarias al interior de los tabiques no sufren
deformaciones.

Composicin:

Leyenda
 1. Placa de roca de yeso o fibrocemento, segn sea el caso (ver
foto 1). 2. Parantes metlicos o perfiles de acero galvanizado, las
instalaciones elctricas, sanitarias, telfono, etc. pasan por los
agujeros que presenta el parante (ver foto 2).
3. Riel metlico o perfiles de acero galvanizado (ver foto 3 y 4).
4. Fijacin al piso (ver foto 3 y 4).
5. Tornillo de fijacin entre metales (ver foto 5).
6. Tornillo de fijacin entre placa y metal (ver foto 6).
7. Cinta para juntas (ver foto 7 y 8).
8. Masillado de la junta (ver foto 7 y 8).
9. Cermico Maylicas (opcional, segn diseo).
10. Pegamento para cermico (opcional, segn diseo).
11. Sellado entre el piso y el muro (opcional segn diseo)

A. Placa de roca de yeso y fibrocemento:

Estas placas o planchas se usan para recubrir la estructura metlica

o de madera, por ambas caras o por una sola, depender del diseo
del proyecto. Se dividen en dos grupos:

a) Placa de roca de yeso.-conformado por un ncleo de roca de

yeso bihidratado (Ca SO4 + 2H2O), cuyas caras son revestidas con
papel tratado especial de fibra celulosa altamente resistente, algunas
a la humedad o al fuego. Son ms usadas en la parte interna de la
edificacin; de medidas estndares. En el mercado existen diferentes
presentaciones, como placas:
Standard (color crema), usadas en zonas internas, sin mayor
proteccin.
Resistentes a la humedad (color verde), usada en zonas internas
altamente hmedas.
Resistentes al Fuego (color rojo), usadas en zonas internas de mayor
riesgo al fuego.
Para exteriores (color negro), usado en exteriores, debe ser
empastado con sellador y pintado con ltex superior.

b) Placa de Fibrocemento.- Est compuesta por una mezcla

homognea de cemento, slice cristalina y fibras de celulosa,
dimensionalmente estable, es el producto de realizar el frage del
cemento en un horno de autoclave, este material es inalterable Usada
en exteriores (fachadas) o en interiores donde se requiere resistencia
a fuertes impactos o resistencia a la humedad; en el mercado, existen
dos presentaciones:

Placas de Fibrocemento Standards

Placas de fibrocemento Biseladas

B. Estructura metlica o Perfiles de acero Galvanizado:

 La estructura metlica est conformada por perfiles de acero
galvanizado, los parantes de uso vertical y la riel de uso horizontal
ubicados en el inferior y superior de los pasantes, sus espesores y
dimensiones (seccin) depender del diseo estructural que se
efecte, son sujetados con tornillos entre s y fijados al piso, pared o
techo, conformando la estructura del Drywall. En el presente cuadro
se muestra los principales perfiles:

C. Sujetadores o tornillos de fijacin Se usan para:

Fijar el armado de la estructura metlica o de madera.

Para fijar la estructura metlica al muro, piso y/o techo.
Para fijar las planchas de roca de yeso y/o fibrocemento a la
estructura metlica. A veces para fijar la estructura metlica al piso,
columnas, vigas y/o losas es necesario usar tarugos, depender del
criterio del proyectista.

D. Elementos de acabados:

Una vez armado y fijado el panel de Drywall, el siguiente paso es

realizar el acabado final, para el cual tenemos que utilizar la masilla, la
cinta de papel y los esquineros.

E. Aislamiento y control acstico:

En la actualidad controlar adecuadamente el sonido y conservar la

energa son los requerimientos ms importantes de los edificios
modernos, conocida esta exigencia y demanda, el mercado de la
construccin ha desarrollado una serie de sistemas y productos, con
la finalidad de lograr un aislamiento acstico, trmico eficiente y
econmico; presentando algunos productos como:

Lana de fibra de vidrio Producto: Utilizado para la

aislacin trmica y absorcin acstica en tabiques, cielorrasos,
muros perimetrales y techos. En el mercado existen diferentes
tamaos y marcas (espesores= 60 80mm, anchos= 1.20
1.22ml, largos= 9.60, 12, 15.24 30ml).

Sellador acstico: Se utilizan en los permetros de los

muros divisorios, pasos, cajas de instalaciones elctricas,
puertas, etc. En el mercado se tiene diferentes marcas.

Colchonetas aislantes: Son utilizados para la aislacin

trmica y absorcin acstica en Tabiques, Cielorrasos, Muros
Perimetrales y Techos. Existen diferentes marcas.

Precio
 Costos y Utilidad

Se ha tenido en cuenta la materia prima que es este caso es el producto

del Drywall, as mismo tambin contamos con un clculo de provisin en
el caso que se requiera la instalacin del sistema del drywall por la cual
contaremos con una la mano de obra calificada y los costos indirectos de
fabricacin, las cuales se detallan en el Excel de proyecto

Despus de hacer un anlisis de costos, para poder obtener el costo por

unidad del producto, se ha dado mayor nfasis en el costo de la materia
prima ya que del precio de sta depende ms el costo y el precio que se
establecer. Se tiene los siguientes resultados dependiendo al espesor:

En el mercado actual, los costos que ofrecen en promedio por m2 de

construccin es:

En Mano de Obra: S/. 30.0 por m2 (en promedio) de Tabiquera

Drywall, no incluye materiales.

A Todo Costo: Oscila entre S/. 72.50 a S/. 90.00 por m2 (depende del
material yeso o fibrocemento) incluye: mano de obra, material,
herramientas y equipos. Antes de aceptar los mencionados costos, se
recomendara solicitar el tipo, calidad de materiales que se usarn y los
detalles o especificaciones de los trabajos a ejecutar.

Costos de Operacin y Mantenimiento: Como todo proyecto u obra

ejecutada es necesario tomar en cuenta estos costos y no abandonar sus
capacidades, bondades e inversin del proyecto ejecutado; para obtener
los beneficios esperados en el corto, mediano y largo plazo el monto de
inversin y el tiempo depender de la magnitud del proyecto y del tipo de
mantenimiento que se desea realizar a la obra ejecutada.

Punto de equilibrio

Nuestro punto de equilibrio mensual para no ganar ni perder es de 250

metros cuadrados vendidos al mes.

El caso de la venta a todo costo nuestro punto de equilibrio es de 9

ventas al mes con esta modalidad.

Proyeccin de ventas

Nuestra proyeccin de ventas se basara a travs del punto de equilibrio

mensual.

Plaza
 Canales de comercializacin

Canales Directos:
Local comercial
Canales Indirectos:
Intermediarios mayoristas
Intermediarios minoristas

Punto final de venta

Considerando la oferta y demanda, los lugares potenciales de venta se

establecern en un local de zona comercial con el fin de realizar la buena
atencin y la venta del producto (Drywall) a los diferentes clientes que lo
requieren
.
Cabe recalcar que nuestro objetivo es cumplir las expectativas del
consumidor final, por lo cual nuestro punto final de venta est
direccionado a ste.
Formas de negociacin y pago

En principio debemos tener en cuenta:

Identificacin de consumidores finales

Reconocimiento de las necesidades del consumidor
Ofrecer productos para satisfacer esas necesidades
Fijar precios adecuados para la compra
Prever cuanto puedo vender y generar de ventas sin dificultad.

NEGOCIACIN PAGOS

Visita a posibles intermediarios con el Evaluar otorgamiento de crditos.

fin de ofrecer y concretar pedidos. Consumidor final: Contado

Promocin

Estrategias de comunicacin

COMPARATIVO DE SISTEMAS CONSTRUCTIVOS DRYWALL Y LADRILLO

Para realizar este comparativo se desarroll un pequeo ejemplo: donde
se desea instalar una divisin o muro tabique de 3.75m2 (1.5 ml de alto
y 2.5 ml de largo), incluye acabado de pintura y contra zcalos; entonces
tenemos:

Costos: Entonces la diferencia de costos entre los dos sistemas, por m2

es de S/. 20.42 nuevos soles, resultando ms econmico el sistema
Drywall.

Costo total Costo x M2

item Sistemas de constructivos
(S/.) (S/.)

Drywall: Roca-Yeso, e=12.7mm, Inc.

1 333.67 89.51
Acabados: pintura y contrazcalo.

Convencional: Ladrillo pandereta,

2 Soga, Inc. Acabados, tarrajeo, 412.24 109.93
derrames, contrazcalo y pintura

Tiempos:

Tiempo
tem Sistemas de constructivos
( Das)
Drywall: Roca-Yeso,
1 1
e=12.7mm.

Convencional: Ladrillo
2 7
pandereta Soga, Inc.

Impacto ambiental: Con el Drywall, los impactos negativos en el

medio ambiente son muy leves, su ejecucin del sistema
constructivo es limpio por los materiales, equipos y/o
herramientas que se usa y no acumula material excedente; pero
con el sistema convencional (ladrillo), los impactos negativos en
el medio ambiente son leves y temporales, se genera polvo,
desperdicios o desmontes, bsicamente por los materiales que
usa como arena fina, gruesa, ladrillo, cemento etc.
7. PLAN DE GESTIN DE PERSONAS

a) Organigrama

Funciones, actividades y procesos

Gerencia

Gestionar la empresa mediante la planificacin, organizacin,

direccin y coordinacin y control de las actividades que se
desarrollan en forma conjunta con las otras reas.

Redactar los objetivos, metas, programas y estrategias que

llevar a cabo la empresa.

Ser la figura representativa y legal de la empresa ante la

sociedad.
Llevar el control del personal de la empresa.

Organizar las actividades de la empresa en forma conjunta con

las dems reas.

Revisar y analizar las cotizaciones que nos puedan hacer llegar

los proveedores.

Realizar los pagos de servicios pblicos y la de los proveedores.

Cumplir con otras funciones de acuerdo a su cargo.

rea de Contabilidad

El pago y beneficios del personal en general.

Rendir cuentas al gerente acerca de la situacin econmica de la

empresa.

rea de Almacn

Es el rea donde se encuentran todos los productos que ofrece la

empresa.

rea de Ventas

Es el rea encargada de vender los distintos productos que ofrece

la empresa.

Esta rea recepcin el cobro de la venta que realiza la empresa.

 rea de Despacho

Es el rea encarga de brindar el transporte del producto que

ofrece la empresa.

Estructura orgnica

GERENTE

REA DE
CONTABILIDAD

REA DE REA DE REA DE

ALMACN VENTAS DESPACHO

El personal de ventas( Ver Anexo : )

En este punto indicamos que el personal debe seguir un modelo

funcional de ventas para un eficiente trabajo para ofrecer una
buena atencin en el rea de ventas.

El rendimiento de la mano de obra de una cuadrilla (un operario

+ un pen), depender del tipo de placa o plancha y espesores a
usar, que en promedio se tiene:
Rendimiento con planchas de yeso, 20 m/da
Rendimiento con planchas de fibrocemento, 16 m/da.

Condiciones de seguridad:

El sector construccin soporta una mayor incidencia de

accidentes, se debe a la falta de capacitacin, falta de
implementos de seguridad para el personal de la mano de obra
calificada y no calificada, y por el incumplimiento de las normas
de seguridad y salud establecidas por el Ministerio de Trabajo y
Promocin del Empleo:
 Implementos de seguridad que usara el personal que trabaja en
la instalacin del Drywall World :

Casco de seguridad.
Lente de seguridad.
Cinturn porta herramientas.
Protectores de rodilla.
Ropa de seguridad (mameluco de color).
Respirador 6200.
Guantes D Flex (anticorte).
Zapatos de seguridad (plantas de goma).

b) Estrategias

El personal de una empresa es la base estructural para que pueda concretarse

de manera eficiente para lograr el xito, para esto, se necesita tener bien
estructurados y definidos conceptos estratgicamente claves en su
organizacin.

Planeacin

El personal ser una persona calificada en conocimientos bsicos de

Drywall para lograr brindar una adecuada atencin al cliente en ciertas
dudas que tenga sobre dicho sistema.

Reclutamiento

Nuestro enfoque del reclutamiento del personal ser externo.

Buscaremos a trabajadores con experiencia, ya que de su buen trabajo
depende el xito y el cumplimiento de los objetivos en nuestro negocio.
Se realizarn convocatorias de trabajo, las cuales se realizarn a travs
de anuncios en los peridicos y volanteo.

Seleccin

La seleccin del personal ser a travs de entrevistas, para as denotar

la aptitud y la buena imagen de la empresa. (En estas entrevistas se
preguntar a su expectativa salarial, la cual es importante para nuestro
sector finanzas.

Orientacin

Ya que nuestra empresa es pequea, se har reuniones con nuestro

personal, en las cuales se explicar cul sobre qu se trata nuestro
negocio, cules son sus objetivos y nuestra cultura organizacional.
 Capacitacin

Una vez que la empresa Drywall World S.R.L. haya recuperado parte
de su inversin inicial e ingrese a la empresa un margen de ganancia, se
invertir en capacitaciones en una institucin externa especialistas en
acabados, construccin y conocimiento tcnico para un buen desempeo
de para nuestros colaboradores.

Manejo de desempeo

Drywall World S.R.L. es una empresa con pocos trabajadores, por

la cual sern necesario las supervisiones para un orden y controles al trabajo,
evaluando as el cumplimiento de los objetivos de la empresa. Estas
evaluaciones al personal nos ayudarn a garantizar el buen desempeo de
estos y la calidad que brindan en nuestros servicios.

Compensacin y beneficios

Estableceremos un sueldo base para los trabajadores de la empresa,

siendo su pago de 800.00 soles al mes, y para el caso de que se requiera
un servicio de instalacin el pago ser de 30.00 soles por m2 de avance
del sistema drywall. Cabe recalcar que si las horas trabajadas fuera de la
empresa no sern contabilizas en planilla para el pago mensual.

Desarrollo de carrera

Como ya lo hemos dicho, se ofrecer capacitaciones a los

trabajadores para el desarrollo profesional de nuestros colaboradores,
ya que cuanto ms crecen ellos, Drywall World S.R.L ,crece con ellos.

8. PLAN DE FINANZAS

Objetivo Del rea De Finanzas

Corto Plazo

Tener utilidades positivas en el tercer mes de estreno la empresa.

Formar una empresa rentable de manera que recuperamos la
inversin inicial en un ao.

Mediano Plazo

Reinvertir el 50% de las utilidades de la empresa en la creacin de

otro almacn y controlar a travs de un sistema nuestros inventarios
al cabo de un ao y medio.
 Tener la capacidad de invertir en publicidad masiva (radio,
programas de TV) dentro de ao y medio a dos aos.
Segn el crecimiento de la empresa ampliar reconocer los pagos
laborales como las Gratificaciones, CTS, Es salud, pagos
extraordinarios.

Largo Plazo

Dentro de 5 aos haber destinado nuestras utilidades a la invencin

en un 200% ms completo a nivel a nivel regional.

a) Inversin inicial pago de deuda

Se necesitara una inversin inicial de S/. 80,000.00 del cual el 40% del dinero
ser a travs de un prstamo valorizado en S/. 32,000.00 a la cooperativa Santo
Cristo de Bagazan, la tasa efectiva anual (TEA) ser del 60%, durante 4 aos
(anexo-tabla de amortizacin.). Este dinero obtenido ser utilizado para la
compra de las existencias, y entre otros activos fijos para uso administrativo de
la empresa, es preciso mencionar que los participadores en otras palabras los
accionistas aran una aportacin del 60%, donde cada accionista contribuye con
S/. 16,000.00 de entrada al negocio.

b) Presupuestos de rea

Alquiler del local: S/. 900.00

Pago a los trabajadores: S/. 800.00

Nmero de trabajadores: 2

c) Punto de equilibrio

Podemos apreciar dos puntos de equilibrio importantes para generar rentabilidad

en la empresa:

Punto de equilibrio de ventas mensuales

VENTA POR M2
Precio de venta 35
PUNTO DE EQUILIBRIO
Costo de venta -27
Margen de Contribucin 8 4388
549
8
*CIF 4388
 En el caso de vender el material, necesitaremos vender 549 m2 de drywall
durante un mes para poder cubrir nuestros costos incurridos en el negocio.

Punto de equilibrio de ventas a todo costo mensuales

A TODO COSTO POR M2

Venta 75
PUNTO DE EQUILIBRIO
Mano de obra -7.5
Material -27 4388
108
MC 40.5 40.5

*CIF 4388

En el caso de realizar ventas a todo costo, necesitaremos vender 108 m2 al mes, para
poder cubrir nuestros costos incurridos en el negocio, superado estos dos puntos de
equilibrio podremos mostrar una utilidad beneficiaria para los accionistas.

* Los CIF comprende: Cuota mensual : S/ 1,888.00

Alquiler del local : S/ 900.00

Planilla de trabajadores : S/ 1,600.00

TOTAL : S/ 4,388.00

9. CONCLUCIONES

Esta idea de negocio es beneficiosa ya que se necesita poca inversin

pero mucha dedicacin al trabajo para generar gran valor en la empresa,
este rubro hay poca competitividad, y gran surgimiento moderno en la
ciudad Jan.

A pesar que se muestra gran desconocimiento por parte de la poblacin

del material Drywall en la ciudad de Jan, el tema es tratable para su fcil
expansin del uso debido al apogeo de la modernizacin.

Los beneficios, propiedades, acabados del sistema drywall hace que este
producto sea el boom de las implementaciones y ampliacin de los
centros de trabajo, instituciones y viviendas que lo requieran.

La empresa Drywall World S.A.C. se cre con la idea de rentabilizar y

mejorar su viabilidad mostrando grandes utilidades, beneficindose a s
misma para lograr cumplir con los objetivos a largo plazo.
10. LINCOGRAFIA:

Godoy & Angulo Arquitectos Asociados (2015), CONSTRUCCIN EN

DRYWALL. Recuperado de: http://www.arquitectos-
peru.com/construccion_drywall.htm

Boletn tecnolgico de salud (2009), El Drywall: Conveniencia de su uso en

infraestruturas fsicas de los centros asistenciales de EsSalud. Recuperado de
:http://www.essalud.gob.pe/empresarial/salud/boltecno32.pdf

Marla Lugano, (2015) El sistema drywall y sus ventajas de uso. Recuperado de

: http://civilgeeks.com/2015/05/28/sistema-drywall-ventajas-y-usos/

RPP Noticias (2013). El Drywall en la construccin Recuperado de:

http://www.drywallhomeperu.com/RPP-Noticias.html

Ley de Sociedades - Base Legal: Ley General De Sociedades 26887

Per 21 (octubre 2013) Diario: Consejos para remodelar tu vivienda. Recuperado

de:http://peru21.pe/vida21/consejos-remodelar-tu-vivienda-2015.

Portal constructivo (2014), Construyendo: De manera rpida y eficiente, sistema

drywall para construir viviendas temporales de emergencias. Recuperado de
http://www.constructivo.com/cn/d/novedad.php?id=80

Construtek(2013), Construtek: Promueve el uso de drywall en la playa.

Recuperado de http://www.construtek.com.pe/construtek-promueve-el-uso-del-
drywall-en-la-playa/

Sencico (2015), Construyendo a mi Per: Sistema constructivo en seco- Drywall.

Recuperado de : http://www.sencico.gob.pe/publicaciones.php?id=221

Gestin (2014) El Drywall y sus beneficios. Recuperado de : http://www.gestin

.gob.pe/noticias
11. ANEXOS

BALANCE INICIAL

ESTADO DE SITUACIN FINANCIERA Del PRIMER MES DE LA EMPRESA DRIWALL WORLD -2015
ACTIVO anlisis PASIVO anlisis
activo corriente pasivo corriente
efectivo y equiv. 1,000.00 1% cuent. X pag. Comer. 0%
cuentas por cobrar 0.00 0% otras cuentas x pag. 1,600.00 2%
existencias 41,400.00 52% pasivo no corriente 1,600.00 2%
pagos anticipados (alquirer) 21,600.00 27% otras cuentas por pagar 0%
total activo corriente 64,000.00 80% obligaciones financieras 32,000.00 40%
activo no corriente 0% total pasivo 33,600.00 42%
inmueble,maquinaria y equipo 16,000.00 20% PATRIMONIO 0%
depreciacin acumulada 0% capital 43,900.00 55%
0% resultado acumulado 0%
0% reserva 2,500.00 3%
total activo no corriente 16,000.00 20% total patrimonio 46,400.00 58%
TOTAL ACTIVO 80,000.00 100% TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 80,000.00 100%

Tabla de amortizacin por el prstamo adquirido

Tabla de amortizacin de la deuda

DEUDA 32,000
TIEMPO 4 AOS
TEA 60%

CUOTA SALDO AMORTIZA INTERESES CUOTA

0 32,000
1 28,542.78 3,457.22 19,200.00 S/. 22,657.22
2 23,011.24 5,531.55 17,125.67 22,657.22
3 14,160.76 8,850.48 13,806.74 22,657.22
4 - 14,160.76 8,496.46 22,657.22
Gua de encuesta

Empresa Drywall World

Somos una empresa joven peruana con productos diferenciados en el norte que
aspiramos a satisfacer a nuestros clientes con los mejores productos de ms alta calidad
es por ello que estimado cliente requerimos de su informacin para seguir mejorando.

1.- Edad:

2.- Sabas que la construccin con material de placas de yeso (Drywall) es un 20%
ms barato que usar ladrillo en tu construccin tradicional, y adems porta propiedades
como acstico, a ssmico, incombustible y trmico?

a) Si b) No

3.- Qu tipo de materiales de sistemas de construccin usara la gente para sus

ampliaciones y remodelaciones?

a) Placas de roca de yeso (Drywall)

b) Adobe
c) Ladrillo
d) Triplay

4.- Qu tipo de edificacin con construccin en seco te gustara para la ampliacin o

totalidad de tu ambiente?

a) Muros
b) cielo rasos
c) Divisiones
d) en todo

5.- Con qu tiempo se realizan construcciones , ampliaciones, en tu oficina, centro

comercial, institucin

a) una sola vez (al inicio)

b) una vez al ao
c) a los 5 aos
d) nuca

6.- Por qu usaran un el material de placas de yeso para sus construcciones o

ampliaciones de los ambientes?

a) Por recomendacin
b) Porque se ve bonito
c) Porque es ms barato
d) Porque las modernas ciudades ya lo usan

Gracias por su colaboracin

Gua de entrevista Empresa Drywall World

Alessandra: Hola, buenos das! Amigo

La entrevista realizada es para saber qu opinas tu como ingeniero ya que tienes mayor
relacin con el pblico, acerca de las placas de roca de yeso que la moderna
construccin de ambientes de trabajado, instituciones estn accediendo a ellos.

Jorge: S si conozco de dicho material es muy usado por sus distintas propiedades que
lo hacen unicas, as como sus caractersticas que permiten una rpida instalacin a
menor costo y menos tiempo.

Alessandra: Nosotros somos una empresa joven con productos diferenciados en el

norte de Jan, que aspiramos a satisfacer a nuestros clientes con los mejores materiales
de placas de roca de yeso de ms alta calidad para as contribuir a la modernidad de
nuestra ciudad.

Jorge: As esta es una idea de negocio estupenda, ya que brindara satisfacer a la

sociedad.

Alessandra: si eso es lo que queremos lograr, satisfacer las necesidades del

consumidor final, mediante la venta de un buen producto y la buena atencin.

Es por ello que quiero hacerle unas cuentas preguntas relacionadas al tema para
conocer a los ciudadanos y su economa.

- Cunto conoce usted del material constructivo como lo es el Drywall?

Jorge: se ha utilizado ese material en mi oficina, es ms cmodo y sencillo se aprecia

bien, lo he visto tambin en los lugares comerciales, en la universidad de mi hija, siempre
llaman la atencin por su peculiaridad en el terminado, me agrada.

Alessandra: Cul es el grupo ms interesado en aprovechar y usar este producto?

Jorge: bueno, este material es muy utilizado mucho ms para las ampliaciones de los
locales, tengo entendido que los centros comerciales son los que ms lo utilizan, porque
es ms cmodo.

Alessandra: Cmo califica el estilo de vida de la sociedad travs de una modernidad

con el drywall?

La sociedad se adapta de forma lenta pero segura a la modernidad mucho ms cuando

se trata de detalles atractivos, en la zona de Jan hay mucho comercio, y sus desarrollo
es continuo y todos quieren siempre ofrecer lo mejor a sus clientes, los ambientes de
trabajo son agradable pero he visto pocos de ellos que utilizan el drywall en sus
ambientes, tal vez el poco conocimiento de este material moderno sea una desventaja,
pero todo lo malo siempre tiene lo nuevo.

Alessandra: Estara dispuesto pagar por la adquisicin del bien?

Mm ee, bueno como dije en un inicio en mis ambientes de trabajo gusto del cielo raso
que, y normal sacaron mi presupuesto me descontaron y ya los pagu.

Bueno muchas gracias amigo Jorge.

ANEXO : Diagrama funcional que van a seguir los trabajadores para el rea de venta.