AO DEL BUEN SERVICIO AL CIUDADANO

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN Y NEGOCIOS

INTERNACIONALES

EXPORTACION DE TARA DE LA PROVINCIA DE PARURO AL MERCADO

ITALIANO

CURSO: ECONOMIA INTERNACIONAL

DOCENTE: ECO. EDILBERTO GMEZ CHAVEZ

EQUIPO DE TRABAJO: JOAN JOSUE NINA CCAHUANA

JOSE MARIANO HILARES ORTIZ DE O.
DANNY EDUARDO PUELLES VERA

CICLO: VII

CUSCO PERU

2017

1
 INDICE
INDICE 2
I. DEDICATORIA .................................................................................................. 5
II. AGRADECIMIENTO .......................................................................................... 6
III. RESUMEN ........................................................................................................ 7
IV. INTRODUCCION .............................................................................................. 8
V. ABSTRACT ....................................................................................................... 9
CAPITULO I:
INFORMACION GENERAL DEL PRODUCTO Y SECTOR A EXPORTAR ............... 10
1.1. PRODUCTO A EXPORTAR ............................................................................... 10
1.1.1. FICHA TECNICA DE LA TARA 10
1.2. DESCRIPCION DE LA DE TARA ..................................................................... 11
1.3. CARACTERISTICAS DE LA TARA ................................................................... 13
1.3.1. ASPECTO 13
1.3.2. SABOR Y AROMA 14
1.4. VALOR NUTRICIONAL DE LA TARA ............................................................... 14
1.5. SELECCIN DE TARA A EXPORTAR............................................................. 15
1.5.1. DATOS GENERALES 15
1.6. BENEFICIOS DE LA TARA ............................................................................... 16
1.6.1. PRINCIPALES EMPRESAS QUE PRODUCEN TARA 16
1.6.2. PRINCIPALES PAISES EXPORTADORES DE LA TARA 17
1.6.3. PRINCIPALES PAISES IMPORTADORES DE LA TARA 18
1.6.4. PRINCIPALES DESTINOS DE EXPORTACION DEL PERU 19
1.6.5. DESTINO CLAVE 19
1.7. CLASIFICACION ARANCELARIA DEL PRODUCTO .................................... 20
1.7.1. ARANCELES Y CUOTA 20
1.8. NUESTRA EMPRESA ......................................................................................... 21
1.9. APROVISIONAMIENTO ...................................................................................... 22
1.10. PROVEEDORES POTENCIALES ................................................................. 23
1.10.1. SELECCIN DE PROVEEDORES ........................................................... 23
1.11. CONTROL DE CALIDAD DEL POLVO DE TARA ...................................... 24
1.11.1. HIGIENE 24
1.11.2. CONTROL DE LA MATERIA PRIMA 24
1.11.3. CONTROL DEL PROCESO 24
1.11.4. CONTROL DEL PRODUCTO 25
1.11.5. EMPAQUE Y ALMACENAMIENTO 25

2
 1.12. ALMACENAMIENTO ....................................................................................... 25
1.12.1. FABRICA 25
1.12.2. INSTALACIONES 26
1.12.3. EQUIPO 26
1.12.4. ESTRATEGIA DE ALMACENAMIENTO 27
1.14.1. COSTOS FIJOS DE ALMACN 28
1.14.1.1.
COSTES FIJOS 28
1.14.1.2.
COSTES VARIABLES 29
CAPITULO II: FASES PARA UNA EXPORTACION
FASE COMERCIAL.................................................................................................... 30
2. INFRAESTRUCTURA PARA LA DISTRIBUCION FISICA DEL PAIS
EXPORTADOR ................................................................................................................. 30
2.1 PUERTOS, AEROPUERTOS O TERMINALES TERRESTRES DISPONIBLES
PARA CARGA PERUANA 30
2.1.1. PUERTOS 31
2.2. ANALISIS DE LA INFRAESTRUCTURA VIAL, PORTUARIA DEL PAIS
DESTINO ........................................................................................................................... 32
2.3. PROCESO DE EXPORTACION Y NACIONALIZACION A ITALIA .............. 33
2.4. REQUISITOS PARA EXPORTAR MUESTRAS SIN VALOR COMERCIAL 34
2.4.1. DESPACHO DE MUESTRAS SIN VALOR COMERCIAL 34
2.4.2. DESPACHO DE MUESTRAS CON VALOR COMERCIAL 35
2.4.3. RGIMEN DE MUESTRAS DE ITALIA 35
2.5. CLIENTES ............................................................................................................. 36
2.6. MANEJO DE LOS INCOTERMS DE LA NEGOCIACION DEL POLVO DE
TARA DE PERU A ITALIA. ............................................................................................. 38
CAPITULO III:
FASE OPERATIVA Y LOGISTICA ............................................................................. 40
3.1. ROTULADO Y ETIQUETADO TECNICO ......................................................... 40
3.2. NORMA TECNICA APLICABLE......................................................................... 41
3.2.1. CRITERIOS USADOS PARA LA SELECCIN DEL EMBALAJE 42
3.3. CONTENEDORIZACION .................................................................................... 42
3.3.1. CRITERIOS USADOS PARA LA SELECCIN DEL CONTENEDOR 43
3.4. PALLET .................................................................................................................. 45
3.4.1. CRITERIOS USADOS PARA LA SELECCIN DEL PALET 45
3.4.1.1. MEDIDAS 45
3.4.1.2. PESO 45

3
 3.5. TRANSPORTE...................................................................................................... 46
3.6. COTIZACION DEL FLETE MARITIMO ............................................................. 46
3.7. MATRIZ DE COSTO DE EXPORTACION ....................................................... 47
3.8. ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS ........................................................ 48
CONCLUSIONES ....................................................................................................... 49
RECOMENDACIONES ............................................................................................... 50
BIBLIOGRAFIA ........................................................................................................... 51
ANEXOS..................................................................................................................... 52
SOLICITUD DE COTIZACIN 53
REMITE COTIZACIN 55
SOLICITA REAJUSTE 56
VENDEDOR REAJUSTA 57
COMPRADOR SOLICITA MUESTRA Y FOTOS 58
LA FACTURA (PRO FORMA IN VOICE) 59
CONTRATO COMERCIAL 60
2.1.1. CARTA DE CRDITO 67

4
 I. DEDICATORIA

DEDICAMOS ESTE TRABAJO A NUESTOS PADRES QUE NOS HAN GUIADO

HASTA ESTE PUNTO Y SIEMPRE NOS DAN APOYO, A NUESTROS
DOCENTES POR BRINDARNOS TODO EL CONOCIMIENTO Y SABIDURIA
NECESARIA Y POR ULTIMO A NUESTROS COMPAEROS POR
AYUDARNOS A SER MEJORES Y APOYARNOS EN NUESTRA VIDA DIARIA.

5
 II. AGRADECIMIENTO

AGRADECEMOS A DIOS POR BRINDARNOS ESTE DIA DE VIDA, POR

DARNOS LA INTELIGENCIA Y SABIDURIA PARA ESTUDIAR ESTA
CARRERA, TAMBIEN AGRADECEMOS A NUESTRO DOCENTE QUE CON
MANO DURA NOS GUIA POR EL BUEN CAMINO, A NUESTROS PADRES
POR BRINDARNOS EL APOYO INCONDIANAL.

6
 III. RESUMEN

El presente tema de investigacin contempla el estudio de la factibilidad que

tendra la exportacin de tara en polvo de la provincia de Paruro, ciudad del
Cusco Per, al mercado italiano. El producto en mencin refiere a las pepas
de tara molidas y empaquetadas en sacos de polipropileno de 50 kilogramos
que sern transportadas; preservando en todo momento la calidad del
producto, va martima desde el Per hacia Italia.

La industria internacional de curtiembres es el mercado objetivo del proyecto

y su demanda potencial se calcul atreves de una anlisis cuantitativo basado
en las cantidades de cuero curtido exportado desde Italia hacia el mundo.

En el Per existen ms de 10 regiones dedicados a la produccin y

comercializacin de la tara, entre todos estos destacan: Cajamarca,
Ayacucho, La Libertad, Lambayeque y Hunuco y el Cusco. La
transformacin a tara en polvo demanda un sistema de produccin sencillo y
sin grandes inversiones en tecnologa.

A nivel internacional son pocos los pases que cuentan con las condiciones
naturales para que la tara pueda desarrollarse en la medida en que lo hace
en el Per.

La empresa que formaremos ser una Sociedad Annima Cerrada y estar

ubicada en la ciudad del Cusco departamento de Cusco. Como no Trabajar
nombre tendr Cusco Exporta S.A.C con una lnea de produccin capaz de
producir 100 kilos de tara en polvo por hora y ser operada por mano de obra
local. El Per por ser miembro de la comunidad andina de naciones goza del
acceso preferencial al mercado comunitario europeo, a travs del nuevo
sistema generalizado de preferencia que otorga arancel cero a ms de 7200
productos, entre ellos la tara en polvo.

7
 IV. INTRODUCCION

La tara en polvo es el resultado directo de la molienda de las vainas de Tara.

Esta misma se usa ahora principalmente en el curtido del cuero, pero tambin
es una fuente para la obtencin de cido glico y derivados.

El Per al ser un productor potencial de tara puede exportar esta misma a

mercados extranjeros, siendo Italia nuestro destino ya que este es un
productor mundial de cuero curtido y a este mismo lo respaldan sus
exportaciones y fama mundial por innumerables productos a base de cuero.

En este trabajo describiremos la viabilidad y pasos a seguir para lograr

correctamente la exportacin de polvo de tara hacia Italia.

En el primer captulo daremos a conocer acerca de la informacin general del

producto y el sector al que vamos exportar, mencionaremos todo lo referente
a la tara y el uso que se da a esta en el exterior, tambin hablaremos sobre
nuestro mercado el cual vendra a ser Italia, un breve resumen de las
importaciones histricas de los ltimos aos para ver la factibilidad de nuestra
exportacin.

En el segundo captulo hablaremos acerca de los pasos a seguir para llevar

a cabo una correcta exportacin, aqu hablaremos sobre el tipo de
importacin que vamos a hacer, el anlisis de la infraestructura portuaria, la
va martima, el conteiner, los tributos, costos.

En el tercer captulo desarrollaremos la fase operativa y logstica,

empaquetado, envasado, el proceso de embalaje, seleccin del contenedor,
las medidas del pallet y el transporte cotizacin del flete martimo y como
ultimo la matriz de costos.

Como ltimo punto mencionaremos algunas conclusiones y

recomendaciones que hemos podido ver en este trabajo de investigacin, y
ver si la exportacin sera rentable o no para nosotros.

8
 V. ABSTRACT

The tare powder is the direct result of the milling of the Tara pods. The same is
now used mainly in leather tanning, but it is also a source for obtaining gallic acid
and derivatives.

Peru being a potential tara producer can export this to foreign markets, being Italy
our destination since this is a world producer of tanned leather and this is
supported by its exports and world fame for innumerable leather products.

In this paper we will describe the feasibility and steps to follow to correctly achieve
the export of tara powder to Italy.

In the first chapter we will present about the general information of the product
and the sector to which we are going to export, we will mention everything related
to the tare and the use that is given to it abroad, we will also talk about our market
which would come to Being Italy, a brief summary of the historical imports of
recent years to see the feasibility of our export.

In the second chapter we will talk about the steps to follow to carry out a correct
export, here we will talk about the type of import we are going to do, the analysis
of the port infrastructure, the seaway, the container, the taxes, costs.

In the third chapter we will develop the operational and logistics phase,
packaging, packaging, the packaging process, container selection, pallet
measurements and transport, marine freight quotation and, finally, the cost
matrix.

As a last point we mention some conclusions and recommendations that we have

seen in this research work, and see if the export would be profitable or not for us.

9
 CAPITULO I:
INFORMACION GENERAL DEL PRODUCTO Y SECTOR A EXPORTAR

1.1. PRODUCTO A EXPORTAR

TARA EN POLVO

1.1.1. FICHA TECNICA DE LA TARA

Numero
FICHA TCNICA DEL PRODUCTO
00001

ELABORADO POR APROBADO POR FECHA VERSIO PART

JOAN JOSUE N E
NINA
17/11/2017 2017-01 A
CCAHUANA
NOMBRE
POLVO DE TARA
COMERCIAL DEL
PRODUCTO
NOMBRE
Caesalpinia spinosa o Caesalpina Tinctoria
CIENTIFICO-
TECNICO
DESCRIPCION La tara (Caesalpinia spinosa) es una especie forestal nativa de los
DEL andes que crece como rbol y produce frutos estos son llamados

PRODUCTO vainas de tara

VARIEDAD DEL POLVO DE TARA

PRODUCTO
FRUTA PESCADO MADERA
PRODUCTO
CATEGORIA MENESTRA LEGUMBRE CURTIEMBRE X
CEREALES
S LACTEOS CONFECCION
FIBRAS OTROS ES
VARIEDADES TARA
OLOR Sin olor

SABOR Sin sabor

TEXTU Vainas Enteras
COLOR Presenta un color rojiso
RA
Departamentoamarillento Provincia / Distrito

10
 REGIONES O Cusco Paruro/Huanoquite
LUGARES DE
COMPOSICION HUMEDAD 11.70
ELABORACION, PROTEINAS 7.17
QUIMICA DE O CENIZAS 6.24
PRODUCCION,
FIBRA BRUTA 5.30
TARA
FABRICACION EXTRACTO ETEREO 2.01
CARBOHIDRATOS 67.58
Tabla 1 FICHA TCNICA elaboracin propia

1.2. DESCRIPCION DE LA DE TARA

La tara (Caesalpinia spinosa) es una especie forestal nativa de los andes, de

mucha importancia para la economa de las familias campesinas,
especficamente localizada en la sierra peruana. En los ltimos aos, debido al
crecimiento de la demanda de derivados de tara en el mercado internacional, se
ha convertido en una alternativa de desarrollo econmico para las familias
campesinas de la provincia de Paruro, los derivados de tara (polvo de harina y
goma) son exportados como insumos para las curtiembres y para las industrias
farmacuticas y de alimentos.

La tara es un producto oriundo de Sudamrica que fue empleado por las culturas
pre incas en la elaboracin de tintes para textilera, cermica, curtido de pieles
y medicina. Se le encuentra a lo largo de las zonas ridas y semiridas de
Venezuela, Colombia, Ecuador, Bolivia, Per y el norte de Chile, teniendo la
mayor extensin y productividad entre los 4 y 20 de latitud sur, principalmente
en el Per. Es un cultivo rustico de amplia adaptabilidad que se desarrolla hasta
los 2880 msnm, pudiendo llegar excepcionalmente como en el Per hasta los
3150 msnm. Segn las investigaciones realizadas en toda Sudamrica, se puede
concluir que el Per es una de las zonas de origen por la gran variabilidad
gentica que muestra. La tara es un rbol de copa irregular de 2 a 4 metros de
altura pudiendo llegar hasta una altura de 12 metros dependiendo de las
condiciones de fertilidad del suelo y la disponibilidad de agua. Sus frutos son
vainas encorvadas de 2 centmetros de ancho por 8 a 9 centmetros de largo de
color naranja rojizo, en cuyo interior presentan semillas ovoides (6 a 7 por fruto)
ligeramente aplanadas. Cuando maduran son muy duras de color pardo oscuro

11
a negro y brilloso, esta ltima caracterstica determinado por la presencia de un
tegumento impermeable.

La demanda mundial de taninos vegetales y gomas naturales, se ha

incrementado de manera significativa. En el ao 2003, el Per exporto tara y
derivados por un valor de 15510,600 dlares y en el ao 2006 las exportaciones
de estos rubros alcanzaros los 24407,007 dlares, es decir, en los ltimos tres
aos las exportaciones de harina y goma de tara, en sus diferentes
presentaciones, registraron un crecimiento promedio del 19% anual.

Para comprender bien los beneficios y usos de la tara es necesario presentar

ciertas definiciones, con estas breves definiciones y al conocer el alto contenido
de taninos que tiene la tara podemos comprender porque es utilizada en las
siguientes industrias:

Industria de curtiembre (curtido de pieles)

Fabricacin de plsticos adhesivos
Conservacin de aparejos de pesca (por su condicin bactericida y
fungicida)
Industria del vino (como clarificador)
Industria cervecera (sustituto de malta, para dar cuerpo a la cerveza)
Industria farmacutica (propiedades teraputicas)
Proteccin de metales
Cosmetologa
Perforacin petrolfera
Industria del caucho
Componente de pinturas (accin anticorrosiva)

Debido a que el proyecto se enfoca bsicamente a comercializar la tara para el

curtido de cueros, procederemos a explicar el uso que se le da en esa industria:

Industria Curtiembre: en el mercado internacional los taninos son de uso

intensivo en la actividad peletera. Se emplea la tara (por el alto contenido que
12
 tiene de esa sustancia) para el curtido de los cueros, por la propiedad que tiene
para transformar las protenas en productos resistentes a la descomposicin.
Todo esto le da flexibilidad y produce un cuero muy claro y una excelente
resistencia a la luz, por lo cual da un cuero firme y resistente.

1.3. CARACTERISTICAS DE LA TARA

De la tara se obtiene el polvo de tara que contiene un gran porcentaje de taninos.

El polvo de tara se consigue mediante un proceso mecnico simple de trituracin
de vaina, previamente despepitada, obteniendo como producto un aserrn fino
de coloracin amarilla clara, con un aproximado de 52% a 54% de taninos. La
tara en polvo se utiliza en la industria de curtiembre, industria qumica para la
extraccin de extracto tnico, acido tnico, cido glico, industria farmacutica,
cosmtica, textil, etc.

Tabla 2 CARACTERISTICAS USOS Y BENEFICIOS DEL PRODUCTO

IDENTIFICACION PRINCIPALES USOS Y

PRESENTACION
DE PRODUCTOS CARACTERISTICAS BENEFICIOS

Es un fruto en forma
de vainas extradas del Medicinal
rbol de la tara de Tinte
En Vainas
color rojizo amarillento Curtiente
TARA En Polvo
de donde se obtiene Cosmtico
En Pepas
un compuesto Agroforesteria
orgnico llamado Plaguicida
tanino

1.3.1. ASPECTO

El aspecto de la tara en su forma natural es de vainas de alrededor de 3 a 5 cm

de largo, dentro contiene unas pepitas de las cuales se obtiene el polvo de tara.

13
- Color

El color de las vainas de tara es rojizo amarillento.

- Forma

Las formas pueden ser variadas, dependiendo del tamao y textura de las vainas
de tara.

1.3.2. SABOR Y AROMA

La Goma de Tara es un polvo blanco a blanco-amarillento, sin olor y sin sabor.

1.4. VALOR NUTRICIONAL DE LA TARA

La tabla a continuacin resume el valor nutritivo de la tara:

Tabla 3 VALOR NUTRITIVO Y ENERGTICO DE LA TARA

COMPONENTES POLVO DE TARA

Polisacridos 82%

Humedad 14%

Protenas 4.5%

Carbohidratos 2%

Insolubles al acido 2%

Cenizas 0.75%

Arsnico 3ppm

(*) Por cada 100 gr

14
1.5. SELECCIN DE TARA A EXPORTAR

TARA ROJIZA DE LA PROVINCIA DE PARURO

1.5.1. DATOS GENERALES

Tabla 4 DATOS GENERALES DE LA QUINUA A UTILIZAR

Nombre de la variedad Adaptacin

Caesalpinia spinosa . Es un cultivo rustico de amplia
Lugar y ao de liberacin adaptabilidad que se desarrolla hasta
los 2880 msnm, pudiendo llegar
Regin Cusco 2017 excepcionalmente como en el Per
hasta los 3150 msnm
Obtentor y mantenedor Principales usos
Cusco, provincia de Paruro Medicinal
Mtodo de mejoramiento Tinte
Curtiente
Variedad tradicional procedente Cosmtico
de la provincia Paruro Agroforesteria
Plaguicida

15
1.6. BENEFICIOS DE LA TARA

1.6.1. PRINCIPALES EMPRESAS QUE PRODUCEN TARA

Tabla 5 PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS

%Var %Part.
Empresa
16-15 16

EXANDAL S.A. -6% 31%

SILVATEAM PERU S.A.C. 35% 26%

MOLINOS ASOCIADOS SOCIEDAD ANONIM... 0% 19%

EXPORTADORA EL SOL S.A.C. -10% 9%

SOCIEDAD MERCANTIL (EXPORTACION) SA 2% 7%

TECNACORP S.A.C -6% 3%

SILVATEAM PERU COMERCIAL S.A.C. 67% 2%

AGROMAX INTERNATIONAL S.A.C. -18% 1%

PRODOTTI DEL PAIS S.A. -16% 1%

Otras Empresas (4) -- 0%

16
1.6.2. PRINCIPALES PAISES EXPORTADORES DE LA TARA

Tabla 6 PRINCIPALES PASES EXPORTADORES A NIVEL MUNDIAL

Total Exp.
%Var %Part
N Pas 2012
12-11 12
(millon US$)

1 Malasia 12% 12% 41.73

2 Per 10% 10% 32.86

3 China -13% 9% 37.49

4 Mxico -6% 8% 30.94

5 Indonesia 2% 7% 26.04

6 India 11% 7% 23.32

7 Pases Bajos 1% 6% 23.30

8 Estados Unidos 27% 6% 16.25

9 Chile 4% 5% 16.29

10 Sri Lanka -4% 4% 14.76

1000 Otros Pases (105) -27% 27% 138.46

17
1.6.3. PRINCIPALES PAISES IMPORTADORES DE LA TARA

Tabla 7 PRINCIPALES PAISES IMPORTADORES A NIVEL MUNDIAL

Total Imp.
%Var %Part
N Pas 2012
12-11 12
(millon US$)

1 Polonia 72% 13% 49.31

2 China 80% 13% 46.77

3 Estados Unidos 6% 10% 60.60

4 Japn 14% 10% 53.64

5 Italia 49% 9% 37.68

6 Tailandia 22% 8% 42.56

7 Corea del Sur 31% 6% 27.63

8 Pakistn 42% 4% 16.43

9 Francia 2% 3% 20.50

10 Blgica 4% 3% 18.39

1000 Otros Pases (131) -27% 21% 178.31

18
 1.6.4. PRINCIPALES DESTINOS DE EXPORTACION DEL PERU

Tabla 8 DESTINOS DE EXPORTACION DE PERU

%Var %Part. FOB-16

Mercado
16-15 16 (miles US$)

China 2% 34% 10,981.41

Brasil 22% 16% 5,274.95

Italia -17% 12% 3,772.57

Argentina 3% 9% 3,012.40

Mxico 17% 7% 2,339.30

Uruguay 64% 3% 1,020.08

India 177% 2% 808.42

Francia 41% 2% 801.12

Alemania -59% 2% 671.32

Otros Pases (20) -- 12% 3,797.99

1.6.5. DESTINO CLAVE

Italia

Italia es la 8 mayor economa de exportacin en el mundo y la economa ms

compleja 13 de acuerdo con el ndice de Complejidad Econmica (ECI). En
2016, Italia export $ 455 Miles de millones e import $ 401 Miles de millones,
dando como resultado un saldo comercial positive de $ 54,3 Miles de millones.
En 2016 el PIB de Italia fue de $ 1,85 Billones y su PIB per cpita fue de $ 38,2
Miles.
19
Se destaca como el principal pas europeo importador de tara peruana y
derivados. Esta situacin se consolida ms aun con la entrada en vigencia a
partir del 2006 - de la prohibicin de la comunidad Europea sobre el curtido del
cuero de los vehculos con productos qumicos. De esta manera, los productos
naturales para el curtido, como la tara, permitirn el despegue de este cultivo
peruano.

Para el caso del proyecto el patrn que se elegir ser la concentracin en un

solo segmento, es decir, se seleccionar un solo segmento de mercado al que
se atender con un producto estandarizado. La ventaja de esto es la gran
especializacin del producto, pero del otro lado se corre el riesgo originado por
la modificacin de los patrones de consumo o el ingreso de la competencia.

El producto estandarizado ser la tara (perteneciente al mercado de bienes como

bien intermedio) y se comercializara en Italia (pas perteneciente a la Unin
Europea, es decir, el mercado internacional), especficamente a las empresas
importadoras de tara y/o productoras de cueros.

1.7. CLASIFICACION ARANCELARIA DEL PRODUCTO

1.7.1. ARANCELES Y CUOTA

Tabla 9 PARTIDA ARACELARIA

%V
PARTID FOB- ar1
DESCRIPCIN DE LA PARTIDA
A 16 6-
15

1404902000 TARA EN POLVO (CAESALPINEA SPINOSA) 32,479,550 3%

MUCILAGOS DE SEMILLA DE TARA -

1302391000 9,582,963
(CAESALPINEA SPINOSA) 18%

PROD.CURTIENTES -
3202909000 2,241,008
INORGANICOS;PREPARAC. 31%

20
 CURTIENTES,INCL. CON
PROD.CURTIENTES NATURA

LOS DEMAS MUCILAGOS Y ESPESATIVOS -

1302399000 380,284
DERIVADOS DE LOS VEGETALES 27%

1301909090 LOS DEMS 116,081 69%

-
2912193000 GLUTARALDEHIDO 5,253
72%

Tabla 10 PRECIOS FOB REFERENCIALES EN KILOGRAMOS (US$ / KGR)

2016 2015

DIC NOV OCT SEP AGO JUL JUN MAY ABR MAR FEB ENE DIC NOV OCT SEP AGO JUL JUN MAY ABR MAR FEB ENE

KG 1.56 1.48 1.47 1.49 1.55 1.59 1.55 1.53 1.51 1.51 1.49 1.46 1.52 1.52 1.53 1.54 1.53 1.54 1.48 1.46 1.44 1.37 1.40 1.41

Fuente: SUNAT

1.8. NUESTRA EMPRESA

RAZON SOCIAL : CUSCO EXPORTA S.A.C

RUC : 201491765843
UBICACIN : PARQUE INDUSTRIAL 479 WANCHAQ
CUSCO - PERU
TELEFONOS : (51) O84 288678
CELULAR : (51) 951 745706 (51) 954 786543
EMAIL : cuscoexportasac@gmail.com
NOMBRE DEL PRODUCTO : Polvo de Tara

21
1.9. APROVISIONAMIENTO

Las funciones del departamento de compras y aprovisionamiento son:

Asegurar la existencia de fuentes de suministro solventes, fiables y competitivas.

Procurar que el aprovisionamiento de los bienes y servicios sean conformes en
cantidad, calidad y precios requeridos.

Obtener en todas las compras el menor coste compatible con la calidad, cantidad
y servicio necesarios.

Colaborar con los departamentos usuarios en la definicin de las necesidades,

formulando las sugerencias oportunas y proponindoles estandarizacin y
sustitucin de materiales siempre que sea oportuno. Informar a la Direccin de
las modificaciones del mercado, amenazas y oportunidades, nuevas fuentes de
aprovisionamiento y, fluctuaciones y tendencias en precios.

Las principales actividades del proceso de la gestin de aprovisionamiento de la

tara podemos resumirlas en las siguientes:

1. Identificacin de Necesidades: El aprovisionador debe identificar las

necesidades de componentes para asegurar el proceso productivo de la
empresa.
2. Seleccin fuentes aprovisionamiento: El objetivo es conocer los
suministradores de las compras y seleccionar los idneos para establecer
relaciones estables con ellos.
3. Emisin y seguimiento de pedidos: En este proceso el comprador emite la
orden de compra y se asegura de la aceptacin por parte del proveedor.
4. Recepcin e inspeccin: Este proceso incluye las siguientes actividades:
a) Aceptacin del material que est llegando.
b) Descarga del material del medio de transporte.
c) Depsito o preparacin del material para mandarlo o reembarcarlo.
d) Verificacin y documentacin de la cantidad y la condicin del material.
e) Introduccin de la informacin en un sistema de inventarios.
5. Aprobacin y pago de facturas: El responsable de las Cuentas a Pagar debe
recibir:
a) Las notificaciones o albaranes de recepcin.
22
 b) Las rdenes o pedidos de compras.
c) Las facturas de proveedor.

1.10. PROVEEDORES POTENCIALES

El pequeo productor predomina en este cultivo. El 70% del total corresponde a

productores con posesiones menores a 20 hectreas; el 30% cuenta con
posesiones entre 20 y 30 hectreas.

1.10.1. SELECCIN DE PROVEEDORES

TARA EXPORTACIONES S.A.C.

EMPRESA: TARA EXPORTACIONES S.A.C.
RUC: 11062010058
DIRECCION: Distrito de Collurque Tupac Amaru A-2
TELEFONO: 51-45869514
E-MAIL: ventas@taraexport.com
WEB: http://www.taraexport.com
PRODUCTOS: Tara en polvo, tara en vainas.
MOLINOS ASOCIADOS S.A.C.
EMPRESA: MOLINOS ASOCIADOS S.A.C.
RUC: 2005700101
DIRECCION: Jiron Miranda 202 Tambobamba.
TELEFONO:
E-MAIL: molinosac@gmail.com
PRODUCTOS: Tara, Quinua, Kiwicha, Maiz Blanco.

TARACUSCO S.A.C
Contacto: Sixto Ccahuana Chippa
Direccin : Jr. Paruro 102, Paruro, Cusco
Telfono: (+51) 084 253215
E-mail: tarasac@gmail.com
Productos: Tara, Quinua.

23
 AGROINDUSTRY S.A
Contacto: Abelino Cceres Quispe
Direccin: Jr. Urcos 250, Paruro, Cusco
Telefono: (+51) 084 305689
E-mail: agroindustrysa@gmail.com
Productos: maz, papa, tara, quinua

Cabe resaltar que la cantidad que necesitaremos para satisfacer la

demanda de nuestros clientes es la de 18 toneladas.

1.11. CONTROL DE CALIDAD DEL POLVO DE TARA

1.11.1. HIGIENE

Primeramente las vainas de tara pasan un proceso de lavado a presin con agua,
mediante una maquina industrial la cual realiza esta labor, terminada esta accin
son llevadas a campos donde se colocan para que pasen el proceso de secado,
culminada esta accin son llevados al centro de procesamiento donde se tritura
y muele la tara hasta que quede polvo.

1.11.2. CONTROL DE LA MATERIA PRIMA

Los principales factores de calidad en las pepas de tara determina que estas
deben ser grandes e integras, ya que esto evita la descomposicin de la tara;
asimismo el color debe ser rojizo amarillento ya que este es el color que prefieren
los importadores. Inmediatamente despus, el pesado viene a ser uno de los
principales factores ya que debe ir el peso exacto en cada bolsa enviado.

1.11.3. CONTROL DEL PROCESO

Los principales puntos de control son:

Lavado con agua a presin para descontaminar las vainas de tara.

El pesado y empaquetado, estos procesos deben ser llevados a cabo
cuidadosamente, el peso debe ser exacto y el empaquetado preciso, este
debe evitar cualquier fuga del producto a exportar.

24
1.11.4. CONTROL DEL PRODUCTO

Los principales factores de calidad son el peso, el color, la textura, el olor y el

contenido de taninos por gramos, del mismo modo debe carecer de
contaminantes y suciedad. Todos estos factores dependen del buen proceso de
transformacin de la tara a polvo, as mismo como el buen almacenamiento.

1.11.5. EMPAQUE Y ALMACENAMIENTO

Nuestro proceso de empaquetado ser en costales de polipropileno, esto permite

la durabilidad y consistencia de nuestro producto al mismo tiempo garantiza su
conservacin y evita que otros agentes contaminantes ingresen en el envase,
cabe resaltar que las bolsas sern medianamente hermticas e impermeables
para evitar fugas y as el producto llegue con el peso exacto.

1.12. ALMACENAMIENTO

1.12.1. FABRICA

La planta de produccin est distribuida en base a las necesidades de cada

tarea, donde cada departamento cuenta con espacio necesario para su correcto
funcionamiento, el lugar esta medido en metros cuadrados.

La fbrica est dividida en cuatro espacios, el rea de recepcin de materia prima

que cuenta con 50 m2, donde se recibe la tara de los proveedores y se almacena
para su transformacin a 25C; el rea de produccin cuenta con 100m2 donde
van las maquinas moledoras y trituradoras. El rea de empaquetado cuenta con
100 m2, donde van las maquinas empaquetadoras y el personal; por ltimo, la
bodega cuenta con 50 m2, donde se guarda el stock de productos a una
temperatura de 20C para conservarla en un buen estado.

25
 Ilustracin 1 DISTRIBUCION INTERNA DE LA PLANTA

Para el rea de recepcin contaremos con 4 trabajadores que recibirn y

acomodaran la materia prima en nuestra planta, seguidamente el rea de
produccin cuenta con 7 trabajadores que se encargaran del procesamiento y
molido de la tara, los 4 trabajadores de recepcin tambin trabajaran en el rea
de empaquetado y por ultimo 1 guardia en la bodega y un 1 almacenero. Siendo
un total de 13 trabajadores en nuestra planta

1.12.2. INSTALACIONES

El local alberga las siguientes reas: recepcin, proceso, empaque, bodega, Los
pisos deben ser de concreto recubiertos de losetas o resina plstica, con desnivel
para el desage. Los techos son de plsticos de polipropileno. Las puertas de
metal. Se recomienda el uso de cedazo en puertas y ventanas.

1.12.3. EQUIPO
TRITURADORA
MOLEDORA
EMPAQUETADORA
SELLADORA CON CALOR

26
 BALANZAS
CALEFACTORES
TERMOMETRO
CARROS DE ALMACEN LIGERO

1.12.4. ESTRATEGIA DE ALMACENAMIENTO

Esta rea es donde se almacenan las Bolsas de Tara en Polvo. El almacenista

como responsable de dicha actividad debe seguir las siguientes pautas para un
adecuado almacenamiento:

Mantener la bodega de almacenamiento limpia, seca y ordenada.

El almacenamiento de los insumos o productos terminados se realizar
ordenadamente en pilas o estibas con separacin mnima de 60
centmetros con respecto a las paredes perimetrales, y disponerse sobre
paletas o tarimas elevadas del piso por lo menos 15 centmetros de
manera que se permita la inspeccin, limpieza y fumigacin. No se deben
utilizar estibas sucias o deterioradas.
En los sitios o lugares destinados al almacenamiento de materias primas,
envases y productos terminados no podrn realizarse actividades
diferentes a estas.
Los empaques no deben estar hmedos, mohosos o rotos.
Los plaguicidas, detergentes, desinfectantes y otras sustancias peligrosas
que por necesidades de uso se encuentren dentro del servicio de
alimentacin, deben etiquetarse adecuadamente con un rtulo en que se
informe sobre su toxicidad y empleo. Estos productos deben almacenarse
en reas o estantes especialmente destinados para este fin y su
manipulacin slo podr hacerla el personal idneo, evitando la
contaminacin de otros productos.
Se debe llevar un registro de ingresos y salidas de los productos.
El encargado de bodega deber verificar las condiciones del transporte de
los productos durante la carga y descarga.
1.13. Tendremos una estrategia comercial con CALLAO EXPORT S.A.C
ubicado en el callao, donde nos brindaran un almacn extra para poder
guardar nuestros productos.
27
1.14. COSTOS DE ALMACENAMIENTO

Los costos de almacenamiento, de mantenimiento o de posesin del

Stock, incluyen todos los costos directamente relacionados con la
titularidad de los inventarios tales como:
Costos Financieros de las existencias
Gastos del Almacn
Seguros
Deterioros, prdidas y degradacin de mercanca.

Dependen de la actividad de almacenaje, este gestionado por la empresa o no,

o de que la mercadera este almacenada en rgimen de depsito por parte del
proveedor o de que sean propiedad del fabricante.

Para dejar constancia de esta complejidad, se incluye seguidamente una relacin

pormenorizado de los Costos de almacenamiento, mantenimiento o posesin de
los stocks en el caso ms general posible. No obstante, ms adelante se
expondr un mtodo simplificado para calcular estos costos (la tasa anual "ad
valoren") que se utiliza con mucha frecuencia.

La clasificacin de los costos de almacenamiento que seguidamente se incluye

los clasifica por actividad (almacenaje y manutencin), por imputabilidad (fija y
variable) y por origen directo e indirecto.

1.14.1. COSTOS FIJOS DE ALMACN

1.14.1.1. COSTES FIJOS

En el coste fijo se incluyen todos los costes empresariales correspondientes a

los trabajadores que manipulan la mercanca. Estos costes son:

Sueldos y salarios: Sueldo bruto de los trabajadores.

Seguridad Social a cargo de la empresa: Parte de la financiacin de la
Seguridad Social de los trabajadores que paga la empresa. Se trata de un
porcentaje sobre el salario bruto de los trabajadores.
Vestuario, dietas, etc.

28
 Vigilancia y Seguridad.
Cargas Fiscales: impuestos ( sobre bienes inmuebles, etc)
Mantenimiento del almacn, instalaciones (estanteras y el resto de
instalaciones fijas) y equipos de elevacin y traslado de mercancas:
pintura, etc.
Reparaciones del almacn e instalaciones (estanteras y el resto de
instalaciones fijas) y equipos de elevacin y traslado de mercancas:
reparacin y pavimentacin del suelo, etc.
Alquileres: En el caso de que el almacn est en rgimen de alquiler se
considerar el importe que en este concepto se paga al arrendador.
Amortizacin de estanteras y otros equipos de almacenaje
Gastos financieros de inmovilizacin: El tener stock en el almacn supone
que tenemos una inversin inmovilizada y, por tanto, suponen un coste
financiero al igual que ocurre con el resto de las inversiones que realiza la
empresa.
Seguros: Primas de seguros que la empresa tiene para cubrir el edificio
(continente) de siniestros tales como incendios, inundaciones, de las
mercancas, etc.

1.14.1.2. COSTES VARIABLES

Suministros: energa, agua, luz, calefaccin, etc.

Mantenimiento de estanteras.
Materiales de reposicin.
Reparaciones (relacionadas con almacenaje).
Deterioros, prdidas y degradacin de mercancas.
Gastos financieros de stock.

29
 CAPITULO II: FASES PARA UNA EXPORTACION
FASE COMERCIAL

2. INFRAESTRUCTURA PARA LA DISTRIBUCION FISICA DEL PAIS

EXPORTADOR

2.1 PUERTOS, TERMINALES TERRESTRES DISPONIBLES PARA CARGA

PERUANA

El servicio de transporte de carga en el Per, es considerado como un eslabn

de toda una cadena de distribucin que se encarga de trasladar bienes o
productos a un determinado precio, desde el lugar que se produce o vende hasta
el lugar de consumo o compra como destino final. Es importante sealar, que
durante el proceso de transporte de carga hasta el destino final; el producto o
mercadera pasa por lugares de embarque, almacenaje y desembarque.

El servicio de transporte de carga es conocido tambin con diversos nombres

como; distribucin, gestin de la distribucin, logstica, gestin logstica
integrada, gestin de suministros o aprovisionamientos y gestin de la cadena
de suministros. Todos estos trminos se conforman como elementos
fundamentales del proceso econmico, ya que si tienen una mayor o menor
eficiencia, esta se va a ver reflejada en la competitividad de una empresa, de una
ciudad y de un pas.

Con respecto a la normativa que existe en el Per sobre el servicio de transporte

de carga, debo sealar que es de carcter netamente privado; el Estado peruano
en este caso participa como ente rector para el desarrollo de sus actividades, ya
que la normativa peruana sobre el transporte de carga no define claramente la
funcin que cumple en el reglamento nacional de administracin de transporte y
solo menciona sobre el servicio de transporte terrestre, la cual es la actividad
econmica que provee los medios para realizar este tipo de transporte y que se
encuentra a disposicin de los usuarios para atender sus necesidades tanto para
el traslado de personas como de mercanca.

Sin duda, tambin hay reglamentos muy ambiguos, los cuales se deben mejorar
para el beneficio econmico de toda una poblacin y el crecimiento como nacin.

30
 2.1.1. PUERTOS

El puerto principal es el Callao (visible en la primera foto), que adems es el ms

importante del Pacfico sudamericano. En el 2016 moviliz 31.1 millones de
toneladas de carga (70.4% del total nacional). En cuanto a contenedores,
embarc y desembarc 2'054,970 TEU (89.4% del total nacional), con un alza
de 8.1% respecto del ao 2015.

Del referido total, 1'139,229 TEU (55.4% del total del puerto) fueron movilizados
por el Muelle Sur (operado por Dubai Ports World y dotado de siete gras prtico
de muelle), en tanto que 915,741 TEU (44.6%) lo fueron por el Muelle Norte
(operado por APM Terminales y poseedor de seis gras de dicho tipo. Cabe
sealar que las referidas cifras implican un notable incremento de 48.6% para el
segundo de ellos, que de esta manera elev considerablemente su participacin
en el total (pues el ao 2015 slo representaba el 32.4% de ste), y se explican
por la multimillonaria ampliacin efectuada recientemente (en muelle, gras y
dragado) que le ha permitido recibir buques ms grandes y atenderlos mejor.

Ilustracin 2 PUERTO DEL CALLAO LIMA

31
2.2. ANALISIS DE LA INFRAESTRUCTURA VIAL, PORTUARIA DEL PAIS
DESTINO

Italia cuenta con 3 puertos de va martima los cuales son: Livorno, Salerno y
Vado Ligure, para llegar a estos puertos primeramente el barco pasa por el canal
de Panam, seguidamente atraviesa todo el mar mediterrneo hasta llegar al
puerto de Casablanca en Marruecos, seguidamente la embarcacin pasa por el
estrecho de Gibraltar para por ultimo llegar a los puertos italianos, toda esta ruta
tiene un aproximado de 12000,000 kilmetros y el tiempo aproximado de llegada
es de 27 das, las embarcaciones salen semanalmente

Ilustracin 3 PUERTOS DE ITALIA

32
2.3. PROCESO DE EXPORTACION Y NACIONALIZACION A ITALIA

vendedor:
Pagar los costos, fletes y seguros hasta el sitio designado.
Entregar la mercanca en el puerto donde se embarcara (FOB)
Efectuar el despacho de exportacin.
comprador:
Asumir los costos de traslado hasta el pas de destino.
Efectuar los trmites de importacin.
Pagar los tributos aduaneros en el pas de destino.

costos directos:

Son los costos que deben asumir el importador dentro del pas dependiendo
del trmino INCOTERM acordado entre las partes, en este caso aplicaremos
el Free on Board (FOB)

seguro interno:

Es el valor del producto en este caso del POLVO DE TARA que se debe
cancelar por asegurar la mercanca desde el puerto de embarque en el pas
exportador hasta el puerto del desembarque del pas importador.

Documentacin:

Previamente a la ejecucin de la negociacin entre las partes, el importador

debe verificar el total cumplimiento de los requisitos y trmites propios para
la importacin del producto. Varios de estos requisitos estn amparados y
certificados mediante un documento entre los cuales encontramos:

Registro de importacin.

Certificado fitosanitario.

Declaracin de importacin.

Certificado de pre embarque de mercanca.

Mandato a la sociedad de intermediacin aduanera (SIA).

33
 Pliza de seguros.

Factura comercial.

Agentes aduaneros

Son los honorarios o comisiones a cancelar a los agentes aduaneros y de

carga, as como los honorarios de los dems profesionales que contribuyeron
al proceso de importacin.

Bancarios:

En este tem se debe considerar las comisiones, intereses y dems costos

financieros que deben ser cancelados a las entidades financieras en Per.

Costos administrativos

Estos costos tienen relacin con los sueldos y salarios del personal de la
empresa importadora y que hacen parte del proceso de importacin de las
mercancas. Haran parte de este tem los sueldos y salarios del personal del
rea internacional (Gerente internacional, secretaria y asistente del rea), los
funcionarios encargados del trmite de licencias, permisos, documentacin,
entre otros, necesarios para el proceso de importacin de la mercanca y que
se hacen parte de la nmina directa de la empresa.

2.4. REQUISITOS PARA EXPORTAR MUESTRAS SIN VALOR

COMERCIAL

La importacin de MUESTRAS, sea con o sin valor comercial, se rige por el

Procedimiento INTA-PE.01.01 Despacho Simplificado de Importacin, y
tambin se puede efectuar como un envo postal, de acuerdo al Procedimiento
INTA-PG.13 Envos o Paquetes transportados por Concesionarios Postales.

2.4.1. DESPACHO DE MUESTRAS SIN VALOR COMERCIAL

1) Para el despacho de muestras sin valor comercial, debe aplicarse el

procedimiento establecido en el Despacho Simplificado de Importacin
(INTA-PE.01.01) y el Procedimiento Especfico de Control de Mercancas
Restringidas (INTA-PE.00.06). Para la aplicacin de este procedimiento
se debe tener en cuenta la excepcin establecida en el numeral 5 del rubro
34
 anterior, as como los dems procedimientos especficos en lo que resulte
aplicable.
2) El despacho de Muestras sin Valor Comercial, est sujeto a
Reconocimiento Fsico Obligatorio.
3) Las muestras de productos o manufacturas sin valor comercial, deben ser
presentadas a despacho inutilizadas para su comercializacin. En caso
de no cumplir esta condicin, el Especialista en Aduanas al momento del
reconocimiento, procede a la inutilizacin de las muestras mediante
cortes, perforaciones, colocacin de marcas indelebles, eliminacin de los
seguros (en el caso de cintas), o cualquier otro medio.
4) La importacin de muestras sin valor comercial no se encuentra sujeta al
pago de derechos Ad Valorem.
5) Para efectos de la exoneracin de los Derechos Ad valorem, debe
utilizarse el Cdigo de Trato Preferencial Nacional N 16.

2.4.2. DESPACHO DE MUESTRAS CON VALOR COMERCIAL

1) El despacho de muestras con valor comercial, cuyo valor no exceda de

US $ 2 000 FOB, se solicita mediante Declaracin Simplificada; en caso
de exceder el monto sealado, el despacho debe realizarse mediante
Declaracin nica de Importacin, de acuerdo a los procedimientos que
regulan dicha materia.
2) La importacin de muestras con valor comercial se encuentra afecta al
pago de derechos y dems tributos.

2.4.3. RGIMEN DE MUESTRAS DE ITALIA

La inscripcin "no a la vente" (no para la venta) es obligatoria para las muestras
comerciales.

Las muestras y material publicitario sin valor comercial estn exentas y libres de
impuestos si estn excluidas de toda venta. Las muestras con valor comercial
pueden entrar y permanecer en el pas durante el plazo de un ao, pero
necesitan una garanta (en efectivo o fianza) del 10% del valor comercial
(derechos e impuestos). Estas muestras deben ser utilizadas en el pas para

35
fines de demostracin solamente. Tambin deben completar las siguientes
condiciones:

-Un certificado de origen

-Una lista con una descripcin de cada muestra (peso y valor), preferiblemente
en italiano

-Un documento que declare la intencin de utilizar las muestras para fines de
demostracin y slo volver a exportar sin venta. Este documento debe ser
certificado ante el notario de un consulado italiano.

Las muestras con un precio ms alto de 2.582 EUR necesitan los servicios de un
despachador de carga local.

2.5. CLIENTES

Los clientes a los que vamos a proveer el polvo de tara son:

Prealpina SRL
Enzo Bonafe SRL
Santoni Group S.A.C
Christian Louboutin SRL
Louis Vuitton S.A

36
 Prealpina SRL
Prealpina SRL es una empresa italiana de calzado que tuvo sus inicios en
el ao 1975, ubicado en Npoles, su fama creci cerca del ao 2003
donde tuvo un rotundo xito por sus calzados de calidad y fino acabado,
en la actualidad es una de las empresas mas prestigiosas del calzado
italiano.

Enzo Bonafe S.A.C

Enzo Bonafe fue un italiano que huyo de casa a los 10 aos, su padre era
zapatero de profesin y estos conocimientos fueron adquiridos por Enzo,
llego a Roma donde trabajo como lustrabotas, a los 17 aos empez a
trabajar en una zapatera local, donde sus modelos fueron un xito total y
su fama creci por todo Roma.

Santoni Group S.A.C

La familia Santoni fue una de las familias ms famosas de Bolonia por sus
zapatos nicos y de extravagante diseo, sus inicios fueron por los aos
1965, donde el bisabuelo de la familia puso una zapatera en el barrio local
e inmediatamente obtuvo fama por sus diseos, el negocio familiar sigui
por generaciones y ahora viene siendo administrado por Danny Santoni
quien es nieto del fundador.

Christian Louboutin SRL

Christian Louboutin fue un zapatero famoso de los aos 90 en Turn, sus
colores y acabado lo lanzaron al reconocimiento y fue en ah donde su
empresa creci. Sus distintivas suelas rojas lo distinguieron de los dems,
fue amante de los zapatos desde los 9 aos.

Louis Vuitton S.A

Logrado prcticamente todo en su mbito, en 1997, Louis Vuitton decidi
lanzarse a la conquista del prt--porter. Para ello contrataron y dieron
carta blanca a un joven diseador neoyorquino -procedente de Perry Ellis
y responsable de la difusin y popularizacin del movimiento grunge-

37
 llamado Marc Jacobs. La empresa, con una tradicin legendaria, haba
encontrado en un amante de lo retro -el romance est en el pasado y en
el presente: eso es lo ms importante para m- a la horma perfecta para
sus nuevos zapatos. As comenz un idilio que dura hasta hoy.

Cada una de estas empresas reconocidas importara la cantidad de 72 costales

de polvo con un peso de 3600 kg. Estas empresas requieren esta cantidad cada
3 meses, por lo que nuestras exportaciones sern cuatrimestrales.

2.6. MANEJO DE LOS INCOTERMS DE LA NEGOCIACION DEL POLVO

DE TARA DE PERU A ITALIA.

Los trminos en las cotizaciones de importacin segn los Incoterms, tratndose

de transporte martimo de alguna de las reas o pases importadores son los
siguientes:

ITALIA: FOB-CIF

PERU: FOB-CIF

El Incoterms a utilizar ser el FOB (FREE ON BOARD) el vendedor tiene la

obligacin de cargar la mercadera a bordo del buque en el puerto de embarque
especificado en el contrato de venta. El comprador selecciona el buque y paga
el flete martimo. La transferencia de riesgos y gastos se produce cuando la
mercanca rebasa la borda del buque. El vendedor se encarga de los trmites
para la exportacin

38
Ilustracin 4 INCOTERMS

39
 CAPITULO III:
FASE OPERATIVA Y LOGISTICA

3.1. ROTULADO Y ETIQUETADO TECNICO

Ilustracin 5 LOGO DEL PRODUCTO

En esta parte el producto (la tara en polvo) llevara la informacin clara y precisa
de las indicaciones y toda la informacin necesaria que va en un envase, as
mismo se indicara la fecha de caducidad, advertencias, y contraindicaciones.

Para su elaboracin, deber tener la siguiente informacin:

NOMBRE O DENOMINACIN DEL PRODUCTO: TARA EN POLVO

PAIS DE FABRICACIN: PERU
PERECIBLE: SI
FECHA DE VENCIMIENTO: Tendr un vencimiento de 1 ao desde su
emisin
CONTENIDO NETO DEL PRODUCTO, EXPRESADO EN UNIDADES DE
MASA O VOLUMEN: Unidad 50 Kilogramos
NOMBRE O DOMICILIO LEGAL EN EL PERU DEL FABRICANTE:
JOAN JOSUE NINA CCAHUANA
DNI: 71491280
DIRECCION: JR CLORINDA MATTO DE TURNER 364 SAN JERONIMO -
CUSCO

40
 ADVERTENCIA DE RIESGO O PELIGRO QUE PUDIERA DERIVARSE DE
LA NATURALEZA DEL PRODUCTO: fecha de vencimiento, riesgo a la
humedad

Ilustracin 6 INFORMACION DEL PRODUCTO

3.2. NORMA TECNICA APLICABLE

CODIGO: 140:490:2000 (revisada el 2016)

TITULO: CURTIEMBRES ENVASADAS
RESUMEN: Establece la informacin que debe llevar todo curtiembre que es
envasada y exportada.
DESCRIPTORES: Alimento/envasado/etiquetado

EMBALAJE

El embalaje que vamos utilizar ser el papel film que bsicamente servir para
embalar nuestros productos y evitar el desborde o cada de estos:

41
 3.2.1. CRITERIOS USADOS PARA LA SELECCIN DEL EMBALAJE

Este embalaje nos sirve primordialmente para poder apilar los costales y
evitar que estos mismos se caigan, otro de los motivos del embalaje es
para la mejor movilizacin de nuestras mercancas.

3.3. CONTENEDORIZACION

La Contenedorizacin es un mtodo de distribucin fsica que utiliza una unidad

de transporte de carga llamada contenedor, la cual permite el acarreo de carga
como una unidad indivisible, segura e inviolable, que se llena, vaca y estiba en
el lugar de origen y destino del embarque. Este sistema facilita el transporte
combinado.

Existen de diversas clases y tamaos, incluso refrigerados para cierto tipo de

mercancas como concentrados de frutas, alimentos perecibles, etc., dan una
gran proteccin a la mercadera que se transporta, facilitan su embarque y
desembarque y sobre todo ayudan a obtener una prima de seguro ms barata
en comparacin a una carga suelta.

Entre las clases de contenedores ms utilizados encontramos para nuestro

producto

Contenedor de 20 Pies: (6mts.) para carga slida, su medida es de 6.10

mts. de largo por 2.4 mts. de ancho y 2.60 de alto.

42
 3.3.1. CRITERIOS USADOS PARA LA SELECCIN DEL CONTENEDOR

Para sacar una medida aproximada veremos lo siguiente:

Medida del Costal de 50 Kg.

El pallet que vamos a usar ser el internacional de 100 cm de ancho por 120 cm
y con una altura de 15 centmetros:

43
Dado que nuestros sacos miden 100 cm de alto por 60 cm de largo y 15 cm de
ancho, los pallets miden 100 cm de alto por 120 largo y 15 cm de ancho, y por
ltimo el conteiner mide 260 cm de alto por 244 cm de ancho y 610 de largo
podemos deducir que en un conteiner entrara 360 costales, la cantidad de sacos
por pallet es de 30 sacos y en el conteiner entran 12 pallets.

44
 a) Peso neto de carga de pallet = 1500 kg
b) Peso del pallet vaco = 15 kg
c) Peso bruto del pallet = 1515 kg
d) Peso bruto total : 18,180 kg
e) Cantidad de costales por contenedor: 360
f) Peso neto total: 18,180 kg
g) Peso bruto total: 20,480 kg (2,300 kg peso del container)
h) Espacio ocioso: 0.50 mt2

3.4. PALLET

La Palatizacin es la accin de colocar o anclar un cargamento sobre una

plataforma construida con diversos materiales, denominada paleta o pallet, a
efectos de facilitar el manipuleo de la carga.

El pallet o paleta es "una plataforma de carga que consiste bsicamente en dos

bases separadas entre s por soportes o una base nica apoyada sobre patas de
una altura suficiente para permitir su manipuleo por medio de camiones
montacargas o paleteros (el trmino incluye paletas planas, con pilares).

3.4.1. CRITERIOS USADOS PARA LA SELECCIN DEL PALET

3.4.1.1. MEDIDAS

En lneas generales, un contenedor de 20 tiene una capacidad mxima de 28

30 m3, mientras que uno de 40 de 56 60 m3. La capacidad interna de carga
real de un contenedor no solo depende de las dimensiones de lo sacos
paletizados sino tambin de otros factores como el material de embalaje y la
experiencia y eficiencia del personal encargado de su carga.

3.4.1.2. PESO

Es importante saber que en muchos pases el lmite de peso permitido para

transporte por carretera y ferrocarril es inferior al peso que puede soportar un
contenedor.

45
3.5. TRANSPORTE

La empresa que nos brindara el transporte de la provincia de Cusco al puerto del

callao ser RUDO S.A.C que es una empresa dedicada al transporte de tonelaje
pesado, tiene varios aos de servicio y sus precios son comodos. Tambin
necesitaremos de una aseguradora, su principal actividad consiste en
resguardar a aquellos bienes materiales de determinados riesgos a los que estn
expuestos. En Pacfico Seguros ser la aseguradora de nuestra carga para la
exportacin del polvo de tara

3.6. COTIZACION DEL FLETE MARITIMO

El tipo de transporte a usar para su exportacin ser el medio martimo es as

como el flete a utilizar es el FREE OUT(F.O), que comprende la carga en el
puerto de embarque y transporte, es decir, que el comprador se har cargo de
los gastos de descarga en el puerto de destino, el cual es el argentino.

Como ya se mencion el contenedor a utilizar ser compartido /grupaje (LCL),

es decir se pagara solo por el espacio que ocupara nuestra mercanca.

A travs de la lnea naviera Mediterranean Shipping Company del Per

Tabla 11 COTIZACION DEL FLETE MARITIMO

FUENTE: SIICEX (Sistema Integrado de Informacin de Comercio Exterior) RUTAS

MARITIMAS*

46
3.7. MATRIZ DE COSTO DE EXPORTACION

Tabla 12 COSTOS DE EXPORTACION

POLVO DE TARA TOTAL USD

Costo mercanca S/ 36,000.00 (s/2.00 x kg)

Almacn en planta S/3,000.00

Costo del empaque S/700.00

Costo del embalaje S/500.00

Costo marcado y rotulado S/300.00

Valor FOB S/ 4860.00

Manipuleo local exportador S/800.00

Transporte interno S/6000.00

Documentacin S/810.00

Bancarios (1.5% valor) S/ 550.00

Comisin agentes S/ 1000.00

Manipuleo embarque( en
S/ 1500.00
puerto)

PRECIO FOB S/ 54,020.00

PRECIO VENTA S/90,360.00

UTILIDAD BRUTA S/40,340.00

47
3.8. ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS

TOTAL VENTAS S/90,360.00

COSTO DE VENTAS S/52,020.00
GANANCIAS BRUTAS S/38,340.00
GASTOS S/15,000,00 (sueldos, suministros, equipo,
ADMINISTRATIVOS servicios bsicos)
DEPRECIACION S/250.00 (depreciacin de maquinarias
MAQUINARIA en un cuatrimestre)
GANANCIAS ANTES DE S/23,090.00
IMPUESTOS
IMPUESTOS s/500.00 Segn el rgimen tributario
para Mypes
INGRESOS NETOS S/ 22,590.00

48
CONCLUSIONES

La tara en polvo por ser una planta que crece en abundancia en el Per, ya que
este tiene el clima perfecto para su desarrollo, viene a ser una opcin viable para
aquellas personas que quieren adentrarse en estos mercados, ya existen varias
empresas que estn exportando la tara a diferentes partes del mundo y estn
recaudando utilidades muy buenas para este tipo de negocio.

Al comprar las plantas de tara, nosotros damos trabajo a las diferentes familias
que cultivan esta planta y as llevamos desarrollo e innovacin a las partes ms
alejadas de Paruro, aunque sabemos que falta educar un poco a la poblacin en
cuanto a procesos y cultivo, podemos capacitarlos para obtener ms produccin
y as poder satisfacer la demanda de la tara en el mercado global.

La tara es conocida mundialmente por sus usos como curtiembre, pero tambin
tiene otros usos tales como la de medicina, plaguicida, cosmtico, etc. Tambin
habra que promocionar en este tipo de productos para as penetrar nuevos
mercados.

Nosotros vimos la industria del cuero y zapatos en Italia, ya que esta es una de
las principales industrias que genera ganancias a este pas y adems es
reconocido mundialmente por la calidad y acabado de estos.

Despus de haber analizado la investigacin determinamos que la exportacin

de tara en polvo al mercado italiano resulta rentable, inclusive an hay varios
importadores que desean este producto y no solo en el mercado italiano, si no
en el mercado internacional.

49
RECOMENDACIONES

Al ser abundante la tara, podramos constituir industrias de procesamiento de

tara en el Per, y volver una potencia de exportacin de tara a otros pases y
generar ms trabajo para todos los peruanos.

Sera bueno educar y capacitar a las familias que se dedican a estos negocios
para mejorar el cultivo de la tara y as obtengan ms beneficios al mismo tiempo
que nos entregan un producto de calidad, aun las personas desconocen los usos
de esta maravillosa planta.

Habra que promocionar los diferentes usos de la tara, no solamente como

curtiembre sino como medicina, cosmtico y plaguicida. Esto aumentara el
crecimiento del mercado de la tara y el Per podra exportar ms al mundo.

Nuestra ltima recomendacin seria que el estado promueva este tipo de

productos y ayude a los pequeos empresarios a hacer sus primeras
exportaciones, de este modo ms personas se interesaran en este tipo de
negocios

50
BIBLIOGRAFIA

http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=172.17100&_portletid_=
sfichaproductoinit&scriptdo=cc_fp_init&pproducto=192&pnomproducto=Tara

http://www.mapex.pe/rutasmaritimas/itinerario?prutamaestra=null,6

https://es.portal.santandertrade.com/gestionar-embarques/italia/tramites-
aduaneros-importacion

https://es.scribd.com/mobile/document/73597242/Rau-Vidarte-Lars-
Exportacion-Tara-Italia

51
ANEXOS

CARTA CONTACTO PARA LA EXPORTACION

REMITE: Importador o exportador

ACCIN PRINCIPAL: Presentar

Muy Seores Nuestros:

Con ocasin de la ltima feria de.... Que tuvo lugar en...., los das...., nuestro
colaborador, el Seor.... Ha entrado en contacto con su compaa gracias a la
intervencin del Seor......

Nosotros somos una PYME un grupo industrial en busca de nuevas aperturas

comerciales con el fin de expandir en los meses venideros nuestras actividades
a nivel europeo (mundial).

Con el fin de poder llevar a cabo nuestros objetivos, les estaramos agradecidos
si nos hiciesen llegar sus ltimos precios de...... ya que desearamos introducir
este tipo de producto / de servicio en el mercado....

Les agradecemos de antemano su atencin y esperamos poder desarrollar una

futura colaboracin con su empresa.

Sin otro particular aprovechamos la ocasin para saludarles atentamente.

52
SOLICITUD DE COTIZACIN

SOLICTUD COTIZACION

NOMBRE DE SU
EMPRESA, S.A.
123 AVENIDA
CENTRAL Ciudad,
Estado 00000 MARCAS:
Pas
Telfono: (00) 00-0000
VENDIDO A:

AGENTE
DESPACHADOR
Fecha:
Fecha de vencimiento:
No. de nuestra
referencia: No.
MERCADERA de su referencia:

CANTID DESCRIPCIN DE LA MERCADERA PRECIO SUBTOT

AD UNITAR AL

(Estos encabezados son solo sugerencias; usted podrIOcambiarlos

para que se ajusten a su producto, etc.).

Cotizacin base Peso bruto estimado

( ) FOB Peso cbico estimado

( ) CIF Nmero de

53
()C&F Empacado para flete

Puerto de embarque
Puerto de descarga

FOB Precio de
fbrica................................................ US$
Embarque terrestre va hasta
Derecho de embalaje de
exportacin................................................... Flete
areo o martimo hasta va
La tarifa incluye (o no incluye) seguros................
Derechos
consulares.........................................................
.. Cargos por despacho de
carga......................................
Total (CIF) (C & F) (FOB) (Puerto de descarga) aproximadamente US$

CONDICIONES DE PAGO: Carta de crdito confirmada e irrevocable

de fondos certificados. Toda carta de crdito debe ser pagadera en el
momento de presentar los documentos de envo y debe especificar que
todos los cargos de trmite en que se incurra corren por cuenta del
solicitante.
Certifico que todos los datos aqu contenidos son legtimos y correctos.

_____________________

54
REMITE COTIZACIN

55
SOLICITA REAJUSTE

SOLICITA REAJUSTES

REMITE: Exportador

ACCIN PRINCIPAL: Presentar

Estimado Sr. /Estimada Sra.... (Ttulo)

Como consecuencia de la entrevista que su colaborador,..... (Nombre de la

persona) ha acordado con nuestro (funcin)...,..... (Nombre de la persona),
tenemos el honor de solicitar su beneplcito para con el estudio y la realizacin
de... Como le explicbamos en nuestra demanda anterior, a la cual amablemente
respondi con carta del da...., y por la cual estamos muy agradecidos, nos
permitimos asegurarles que nuestra experiencia y nuestra competencia en este
campo nos avala para llevar a cabo este tipo de operacin a su entera
satisfaccin.

Si se decide en favor de elegir nuestra compaa como su colaborador

quedamos, por supuesto, a su entera disposicin para proveer toda la
informacin que pueda necesitar y para concertar una entrevista con uno de
nuestros tcnicos/ingenieros si as fuera necesario.

Sin otro particular aprovechamos la ocasin Sr......... (Ttulo de la persona) para

expresarle de nuevo nuestro agradecimiento por su atencin y saludarle muy
atentamente.

56
VENDEDOR REAJUSTA

REAJUSTE DE UNA OFERTA (PRECIO)

REMITE: Exportador

ACCIN PRINCIPAL: Presentar

Seor Director:

Tenemos el placer de incluir con la presente nuestra oferta concerniente a...

Los siguientes documentos estn incluidos:

Quedamos pues a su entera disposicin para darles la informacin que
necesiten.

Aprovechamos la ocasin para saludarle atentamente.

57
COMPRADOR SOLICITA MUESTRA Y FOTOS

58
LA FACTURA (PRO FORMA IN VOICE)

59
CONTRATO COMERCIAL

CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

Conste por el presente documento el contrato de compraventa internacional de

mercaderas que suscriben de una parte: .,
empresa constituida bajo las leyes de la Repblica .., debidamente
representada por su ., con Documento de Identidad N
., domiciliado en su Oficina principal ubicado en
, a quien en adelante se denominar EL VENDEDOR y,
de otra parte .. S.A., inscrito en la Partida N. Del
Registro de Personas Jurdicas de la Zona Registral N ..,
debidamente representado por su Gerente General don .,
identificado con DNI N . Y sealando domicilio el ubicado en Calle
.., N .., Urbanizacin .., distrito de ,
provincia y departamento de ., Repblica del Per, a quien
en adelante se denominar EL COMPRADOR, que acuerdan en los siguientes
trminos:

GENERALIDADES

CLAUSULA PRIMERA:

1.1. Las presentes Condiciones Generales se acuerdan en la medida de ser

aplicadas conjuntamente como parte de un Contrato de Compraventa
Internacional entre las dos partes aqu nominadas.
En caso de discrepancia entre las presentes Condiciones Generales y cualquier
otra condicin Especfica que se acuerde por las partes en el futuro, prevalecern
las condiciones especficas.

1.2. Cualquier situacin en relacin con este contrato que no haya sido
expresa o implcitamente acordada en su contenido, deber ser
gobernada por:
a) La Convencin de las Naciones Unidas sobre la Compraventa
Internacional de Productos (Convencin de Viena de 1980, en adelante
referida como CISG, por sus siglas en Ingles ) y,

60
 b) En aquellas situaciones no cubiertas por la CISG, se tomar como
referencia la ley del Pas donde el Vendedor tiene su lugar usual de
negocios.
1.3. Cualquier referencia que se haga a trminos del comercio (Como FOB,
CIF, EXW, FCA, etc.) estar entendida en relacin con los llamados
Incoterms, publicados por la Cmara de Comercio Internacional.
1.4. Cualquier referencia que se haga a la publicacin de la Cmara de
Comercio Internacional, se entender como hecha a su versin actual al
momento de la conclusin del contrato.
1.5. Ninguna modificacin hecha a este contrato se considerar valida sin el
acuerdo por escrito entre las Partes.
CARACTERSTICAS DE LOS PRODUCTOS

CLAUSULA SEGUNDA:

2.1. Es acordado por las Partes que EL VENDEDOR vender los siguientes
productos: .. , y EL COMPRADOR pagar el precio
de dichos productos de conformidad con el articulo
2.2. Tambin es acordado que cualquier informacin relativa a los productos
descritos anteriormente referente al uso, peso, dimensiones,
ilustraciones, no tendrn efectos como parte del contrato a menos que
est debidamente mencionado en el contrato.
PLAZO DE ENTREGA

CLAUSULA TERECERA:

EL VENDEDOR se compromete a realizar la entrega de periodo de..

das luego de recibidas las rdenes de compra debidamente firmadas por el
comprador.

PRECIO

CLAUSULA CUARTA:

Las Partes acuerdan el precio de.. por el envo de los productos

de conformidad con la carta oferta recibida por el comprador en .
(Fecha).

61
A menos que se mencione de otra forma por escrito, los precios no incluyen
impuestos, aranceles, costos de transporte o cualquier otro impuesto.

El precio ofrecido con mayor frecuencia es sobre la base del Incoterms FOB
(Free on Board) si el envo se har por va martima, o FCA (Free Carrier,
transportacin principal sin pagar) si se har con otra modalidad de transporte.

CONDICIONES DE PAGO

CLAUSULA QUINTA:

Las Partes han acordado que el pago del precio o de cualquier otra suma
adecuada por EL COMPRADOR a El VENDEDOR deber realizarse por pago
adelantado equivalente al CINCUENTA PORCIENTO (50 %) de la cantidad
debitada precio al embarque de los productos, y el restante CINCUENTA
PORCIENTO (50 %) despus de 15 das de recibidos los productos por parte del
comprador.

Las cantidades adeudadas sern acreditadas, salvo otra condicin acordada, por
medio de transferencia electrnica a la cuenta del Banco del Vendedor en su
pas de origen, y EL COMPRADOR considerara haber cumplido con sus
obligaciones de pago cuando las sumas adecuadas hayan sido recibidas por el
Banco de EL VENDEDOR y este tenga acceso inmediato a dichos fondos.

INTERES EN CASO DE PAGO RETRASADO

CLAUSULA SEXTA:

Si una de las Partes no paga las sumas de dinero en la fecha acordada, la otra
Parte tendr derecho a intereses sobre la suma por el tiempo que debi ocurrir
el pago y el tiempo en que efectivamente se pague, equivalente al UNO POR
CIENTO (1 %) por cada da de retraso, hasta un mximo por cargo de retraso
de QUINCE PORCIENTO (15 %) del total de este contrato.

RETENCION DE DOCUMENTOS

CLAUSULA SEPTIMA:

62
Las Partes han acordado que los productos debern mantenerse como
propiedad de EL VENDEDOR hasta que se haya completado el pago del precio
por parte de EL COMPRADOR.

TERMINO CONTRACTUAL DE ENTREGA

CLAUSULA OCTAVA:

Las partes debern incluir el tipo de INCOTERMS acordado.

Sealando con detalle algunos aspectos que se deba dejar claro, o que decida
enfatizar.

Por ejemplo, si se opta por las condiciones de entrega en la fbrica, EXW, es

conveniente aclarar que el costo y la responsabilidad de cargar la mercanca al
vehculo, corresponde al comprador.

Hay que recordar que una operacin adicional, involucra no solo costos, como el
pago a cargadores, si no tambin conlleva un riesgo intrnseco en caso de dao
de la mercadera durante el proceso de carga.

Aunque las condiciones de INCOTERMS son claras, es recomendable discutir y

aclarar estos detalles, ya que puede haber desconocimiento de una de las
partes.

RETRASO DE ENVIOS

CLAUSULA NOVENA:

EL COMPRADOR tendr derecho a reclamar a EL VENDEDOR el pago de

daos equivalente al 0,5 % del precio de los productos por cada semana de
retraso, a menos que se comuniquen las causas de fuerza mayor por parte del
EL VENDEDOR a EL COMPRADOR.

INCONFORMIDAD CON LOS PRODUCTOS

CLAUSULA DECIMA:

EL COMPRADOR examinar los productos tan pronto como le sea posible

luego de llegados a su destino y deber notificar por escrito a EL VENDEDOR
cualquier inconformidad con los productos dentro de 15 das desde la fecha en
que EL COMPRADOR descubra dicha inconformidad y deber probar a EL

63
VENDEDOR que dicha inconformidad con los productos es la sola
responsabilidad de EL VENDEDOR.

En cualquier caso, EL COMPRADOR no recibir ninguna compensacin por

dicha inconformidad, si falla en comunicar al EL VENDEDOR dicha situacin
dentro de los 45 das contados desde el da de llegada de los productos al destino
acordado.

Los productos se recibirn de conformidad con el Contrato a pesar de

discrepancias menores que sean usuales en el comercio del producto en
particular.

Si dicha inconformidad es notificada por EL COMPRADOR, EL VENDEDOR

deber tener las siguientes opciones:

a). Reemplazar los productos por productos sin daos, sin ningn costo
adicional para el comparador; o.

b). Reintegrar a EL COMPRADOR el precio pagado por los productos sujetos a

inconformidad.

COOPERACIN ENTRE LAS PARTES

CLAUSULA DECIMO PRIMERA:

EL COMPRADOR deber informar inmediatamente a EL VENDEDOR de

cualquier reclamo realizado contra EL COMPRADOR de parte de los clientes o
de terceras partes en relacin con los productos enviados o sobre los derechos
de propiedad intelectual relacionado con estos.

EL VENDEDOR deber informar inmediatamente a EL COMPRADOR de

cualquier reclamo que pueda involucrar la responsabilidad de los productos por
parte de EL COMPRADOR.

CASO FORTUITO DE FUERZA MAYOR

CLAUSULA DECIMO SEGUNDA:

No se aplicar ningn cargo por terminacin ni a EL VENDEDOR ni a EL

COMPRADOR, ni tampoco ninguna de las partes ser responsable, si el

64
presente acuerdo se ve forzado a cancelarse debido a circunstancias que
razonablemente se consideren fuera de control de una de las partes.

La parte afectada por tales circunstancias deber notificar inmediatamente a la

otra parte.

RESOLUCIN DE CONTROVERCIAS

CLAUSULA DECIMO TERCERA:

A menos que se estipule de otra forma por escrito, todas las disputas surgidas
en conexin con el presente contrato deber ser finalmente resueltas por la ley
de.. y sern competencia exclusiva de la jurisdiccin de las
cortes de ., a las cuales las partes por este medio nominan
excepto que una parte deseara buscar un procedimiento arbitral en concordancia
con las reglas de arbitraje de por uno o ms rbitros nombrados
de conformidad con dichas reglas.

ENCABEZADOS

CLAUSULA DECIMO CUARTA:

Los encabezados que contiene este acuerdo se usan solamente como

referencia y no debern afectar la interpretacin del mismo.

NOTIFICACIONES

CLAUSULA DECIMO QUINTA:

Todas las notificaciones realizadas en base al presente acuerdo debern constar

por escrito y ser debidamente entregadas por correo certificado, con acuse de
recibo, a la direccin de la otra parte mencionada anteriormente o a cualquier
otra direccin que la parte haya, de igual forma, designado por escrito a la otra
parte.

ACUERDO INTEGRAL

CLAUSULA DECIMO SEXTA:

Este acuerdo constituye el entendimiento integral entre las partes.

65
No deber realizarse cambios o modificaciones de cualquiera de los trminos de
este contrato a menos que sea modificado por escrito y firmado por ambas
Partes.

En seal de conformidad con todos los acuerdos pactados en el presente

contrato, las partes suscriben este documento en la ciudad de, a
los. Das del mes de. 2012.

EL VENDEDOR EL COMPRADOR

66
2.1.1. CARTA DE CRDITO

67