FODA Y

ESTRATEGIAS

Catedrtico:
Yohnny Hurac Quispe
 Semana 04 y 05
2013-1

Anlisis y diagnstico organizacional

La matriz FODA. Definicin y
formulacin de la estrategia. Niveles de
estrategia.
1
 Proceso de la Planeacin Estratgica
Anlisis y diagnstico organizacional
Fase analtica

El Anlisis organizacional El diagnstico organizacional

Busca y maneja informacin Involucra la identificacin de
relevante tanto del ambiente fortalezas y debilidades del
ambiente interno y las
interno como externo.
oportunidades y amenazas del
ambiente externo.

Permite contar con la toda la informacin relevante y

necesaria para tomar decisiones y formular el plan estratgico.
2
 Anlisis y diagnstico organizacional

Anlisis Interno Anlisis Externo

Examinar en Monitorear las fuerzas del
conjunto : ambiente externo

Los Las Capacidades

y la Ventaja Microentorno Macroentorno
Recursos competitiva (ambiente de tareas) (Ambiente general)

dirigido a: DIAGNOSTICAR dirigido a: DIAGNOSTICAR

FORTALEZAS DEBILIDADES OPORTUNIDADES AMENAZAS

3
 Proceso de la Planeacin Estratgica

Anlisis y diagnstico organizacional

EL AMBIENTE INTERNO
A.- Variables a analizar en el Fase analtica
Ambiente Interno
Capital: Maquinarias, edificios, equipos
de oficina, dinero en efectivo.
Organizacin: Estructura orgnica,
Marca
Accionistas- Empleados
Nivel de precios
Nivel de tecnologa
Clima organizacional
Procesos
reas funcionales (finanzas, marketing,
produccin, logstica, etc)
4
 Proceso de la Planeacin Estratgica
Anlisis y diagnstico organizacional

Diagnstico Interno Fase analtica

Fortalezas:
Aspectos positivos en la
organizacin, que permiten a una
empresa participar con ventaja
en la creacin de valor agregado.
Debilidades:
Aspectos negativos en la
organizacin en los mbitos
anteriormente sealados que
afectaran a la larga el
desempeo empresarial de la
firma.

5
 Proceso de la Planeacin Estratgica

Anlisis y diagnstico organizacional

B.- Variables a analizar en el Ambiente externo

EL AMBIENTE INTERNO Fase analtica
B.1 .- Microentorno

Clientes
Competencia
Proveedores
Instituciones Financieras.
Medios de comunicacin.
Grupos de inters especial.
Gremios
Sindicatos
Gobierno o sector local.

6
 Proceso de la Planeacin Estratgica
Anlisis y diagnstico organizacional
Fase analtica
ELaAMBIENTE
B.- Variables analizar en elINTERNO
Ambiente Externo)

B.2 . Macroentorno
P oltico legal
E conmica
S ociocultural
T ecnolgica
E colgica
G lobal

7
 Proceso de la Planeacin Estratgica

Anlisis y diagnstico organizacional

Diagnstico externo Fase analtica

Oportunidad: Es aquel
campo de accin para la
empresa que permitir al
negocio disfrutar de una
ventaja competitiva.

Amenaza: Tendencia o
desarrollo desfavorable en
el ambiente , que conducir,
en ausencia de una accin
organizacional, a la erosin
de la posicin de la
Empresa.
8
 Ejercicio: Sector calzado. Empresa Calzado feliz
Anlisis y Diagnstico Externo
VARIABLE MICR MACRO O A
ENUNCIADO O

1.- La empresa China Tobbex International S.A.

tiene menores precios que Calzado feliz

2.- El Centro de Innovacin Tecnolgica del Cuero,

(CITECCAL), organismo del Estado, asesora a las
empresas fabricantes de calzado.

3.- Existen marcas reconocidas en el mercado

nacional y debidamente posicionadas

4.- La Cmara de Comercio apoya a los

productores de calzado en el Per.

5.- Falta de leyes nacionales de control y

erradicacin del dumping.

6.- El mercado peruano est inundado de calzado

extranjero que compite de manera desleal con el
producto nacional.
 Ejercicio: Sector calzado. Empresa Calzado feliz

Anlisis y Diagnstico Interno

ENUNCIADO VARIABLE FORTALEZA DEBILIDAD

1.- Ofrecen diseos nicos y variados

2.- La planta de produccin tiene

espacio limitado

3.- El clima organizacional en el rea

de produccin es bueno

4.- No hay una estrategia de

publicidad adecuada

5.- Los operarios son altamente

capacitados y con experiencia en el
rubro
 La matriz FODA. Definicin y formulacin de la
estrategia. Niveles de estrategia. Tipos de
estrategias
Fase analtica

Elaboracin de la matriz FODA

Qu podemos hacer de lo que se necesita hacer?

La matriz FODA es una herramienta de planeacin que

permite cruzar las variables Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y
Amenazas en cuatro diferentes combinaciones o cruces que son :
1. Fortalezas/Oportunidades
2. Debilidades/Oportunidades

3. Fortalezas/Amenazas

4. Debilidades/Amenazas

11
 Proceso de la Planeacin Estratgica
La matriz FODA. Definicin y formulacin de la
estrategia. Niveles de estrategia. Tipos de
estrategias

Fase analtica

Importancia de la matriz FODA

Es una herramienta de autoconocimiento organizacional

(porque nos permite conocer las Debilidades y las
Fortalezas de la empresa); y es una herramienta de
conocimiento del mercado (porque nos ayuda a
identificar las Oportunidades y las Amenazas), para
plantear las estrategias ms adecuadas.

12
 Proceso de la Planeacin Estratgica
La matriz FODA. Definicin y formulacin de la
estrategia. Niveles de estrategia. Tipos de
estrategias

Fase analtica
Oportunidades Amenazas

Fortalezas Aprovechar! Vigilar

Estrategias ofensivas Estrategias defensivas

Prepararse Peligro!
Debilidades Estrategias Estrategias de
adaptativas supervivencia

Matriz FODA y opciones estratgicas

13
 La matriz FODA. Definicin y formulacin de la
estrategia. Niveles de estrategia. Tipos de
estrategias

Contexto
Externo
Propio Oportunidades Amenazas
Negocio

Estrategias
Fortalezas Estrategias Ofensivas
defensivas

Estrategias Estrategias de
Debilidades
Adaptativas supervivencia

ESTRATEGIAS FO
Uso de las Fortalezas internas con el
objeto de aprovechar las
oportunidades externas MAXI MAXI
 La matriz FODA. Definicin y formulacin de la
estrategia. Niveles de estrategia. Tipos de
estrategias

Contexto
Externo
Propio Oportunidades Amenazas
Negocio

Estrategias
Fortalezas Estrategias Ofensivas
defensivas

Estrategias Estrategias de
Debilidades
Adaptativas supervivencia

ESTRATEGIAS FA
Uso de las fortalezas de la organizacin
para evitar o reducir el impacto de las
amenazas externas MAXI - MINI
 La matriz FODA. Definicin y formulacin de la
estrategia. Niveles de estrategia. Tipos de
estrategias

Contexto
Externo
Propio Oportunidades Amenazas
Negocio

Estrategias
Fortalezas Estrategias Ofensivas
defensivas

Estrategias
Debilidades
supervivencia

ESTRATEGIAS DO
Mejora de debilidades internas, para
aprovechar las oportunidades
externas. MINI MAXI
 La matriz FODA. Definicin y formulacin de la
estrategia. Niveles de estrategia. Tipos de
estrategias

Contexto
Externo
Propio Oportunidades Amenazas
Negocio

Estrategias
Fortalezas Estrategias Ofensivas
defensivas

Estrategias Estrategias de
Debilidades
Adaptativas supervivencia

ESTRATEGIAS DA
Eliminar las debilidades internas y
eludir las amenazas ambientales
MINI - MINI
 La matriz FODA. Definicin y formulacin de la
estrategia. Niveles de estrategia. Tipos de
estrategias

Planteamiento , evaluacin y eleccin de alternativas estratgicas

y desarrollo de planes

Eleccin y desarrollo de Estrategias y Planes.

En este paso se deciden los planes y estrategias correspondientes a
cada uno de los cruces.
En general la empresa se enfrenta a tres situaciones :
1. Estrategias y Planes viables por las oportunidades y las
fortalezas. (Estrategias FO)
2. Estrategias y Planes realizables con esfuerzo por parte de la
empresa: (Estrategias FA, DO)
3.- Estrategias y planes que significan acciones de gran esfuerzo,
(Estrategias DA). En este caso se deben considerar planes y acciones
de contingencia
18
 Ejemplo de matriz FODA

Con los datos del caso Calzado

Feliz prepare la matriz FODA

Ponga una estrategia para cada

uno de los cuadrantes: FO, FA,
DO, DA
 SOLUCION: PROPUESTA

DIAGNOSTICO OPORTUNIDADES AMENAZAS

EXTERNO O1. A1.
O2. A2.
O3. A3.
DIAGNOSTICO
INTERNO

FORTALEZAS ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS FA

F1. (F1-O1). (F1-A1).
F2.
F3.

DEBILIDADES ESTRATEGIAS DO ESTRATEGIAS DA

D1. (D1-O1). (D1-A1).
D2.
D3.
 Proceso de la Planeacin Estratgica
La matriz FODA. Definicin y formulacin de la
estrategia. Niveles de estrategia. Tipos de
estrategias. Tipos de planes

Fase analtica
Estrategias
Es el conjunto de acciones estructuradas que
los administradores adoptan para mejorar el
desempeo de su compaa (Hill & Jones)

Planes sobre la manera en que una

organizacin har lo que el negocio tiene que
hacer, como competir con xito, y como
atraer y satisfar a sus clientes para poder
lograr sus objetivos (Robbins & Coulter)

2
 Proceso de la Planeacin Estratgica
La matriz FODA. Definicin y formulacin de la
estrategia. Niveles de estrategia. Tipos de
estrategias.
2.3.2 Fase analtica

Estrategias

Se trata del como:

Cmo pretende crecer la empresa?
Cmo construye clientes leales?
Cmo vence a su competencia?
Cmo operar sus reas funcionales
(investigacin, produccin, ventas,
finanzas, ?
Cmo mejorar su desempeo?
(Thompson & Strickland)

22
 Proceso de la Planeacin Estratgica
La matriz FODA. Definicin y formulacin de la
estrategia. Niveles de estrategia. Tipos de
estrategias. Tipos de planes

Fase analtica
Componentes de
la estrategia

1. ALCANCE
2. DISTRIBUCION DE
RECURSOS
3. COMPETENCIA DISTINTIVA
4. SINERGIA

23
 Proceso de la Planeacin Estratgica
La matriz FODA. Definicin y formulacin de la
estrategia. Niveles de estrategia. Tipos de
estrategias. Tipos de planes
Fase analtica

1.ALCANCE
Componentes de la
estrategia Se refiere al mbito de accin de la estrategia.
A qu nivel de negocios ser desarrollada la
estrategia?, Dnde y por cunto tiempo?

2.DISTRIBUCION DE RECURSOS
Los recursos se refieren a los medios
financieros, fsicos, humanos, tecnolgicos y
organizacionales.
Para crear una habilidad distintiva, los recursos
de una empresa deben ser nicos y valiosos.
Un recurso es nico cuando ninguna otra
empresa lo posee.

24
 Proceso de la Planeacin Estratgica
La matriz FODA. Definicin y formulacin de la
estrategia. Niveles de estrategia. Tipos de
estrategias. Tipos de planes

3.COMPETENCIA O HABILIDAD DISTINTIVA

Se refiere a la nica fortaleza que le permite a la empresa lograr
condiciones superiores en: eficiencia, calidad, innovacin o
capacidad de satisfaccin del cliente.
Una empresa con una habilidad distintiva puede asignar un
precio superior a sus productos y/o lograr costos
sustancialmente menores con relacin a sus rivales.
Ejemplo: Toyota y Honda en calidad
4.SINERGIA
Es la potenciacin de las habilidades, recursos y capacidades de
la organizacin que genera un trabajo superior.
25
 Proceso de la Planeacin Estratgica
La matriz FODA. Definicin y formulacin de la
estrategia. Niveles de estrategia. Tipos de
estrategias. Tipos de planes

Corporacin de (1)
Niveles de Negocios Mltiples
estrategias

Unidad Estratgica Unidad Estratgica Unidad Estratgica

de Negocios (UEN) de Negocios (UEN) de Negocios (UEN) (2)

Logstica
Produccin/
Operaciones
Mercadotecnia Finanzas (3)

(1)Estrategia Corporativa (2)Estrategia de UEN (3) Estrategia Funciona2l6

26
 Proceso de la Planeacin Estratgica
La matriz FODA. Definicin y formulacin de la estrategia.
Niveles de estrategia. Tipos de estrategias. Tipos de planes

Niveles de estrategias
(1)ESTRATEGIA CORPORATIVA: Orientado a empresas
corporativas de mercados mltiples (organizaciones divisionales)
con diversas lneas de Negocios.

(2)ESTRATEGIA DE UEN O DIVISIONAL: Orientado a

negocios o lneas o mercados especficos de una Corporacin.

(3) ESTRATEGIA FUNCIONAL: Se desarrolla en un rea Funcional

como refuerzo o para dar soporte a la implantacin de la Estrategia
Corporativa o de una UEN. Ejm. Finanzas, Produccin, I y D, Personal,
Marketing, etc. Las estrategias deben coordinar entre s .

27
 Proceso de la Planeacin Estratgica
La matriz FODA. Definicin y formulacin de la
estrategia. Niveles de estrategia. Tipos de estrategias.
Tipos de planes

Enfoques tcnicos para la formulacin de estrategias

1. La estrategia de la unidad de negocios- marco de

referencia de Porter
Las 5 fuerzas de Porter que controlan la competencia industrial
Nos dice que la capacidad que tiene una Compaa para competir
en un mercado especfico, est determinado por los recursos
tcnicos y econmicos de la organizacin as como las fuerzas
ambientales, cada una de las cuales amenaza el ingreso de una
organizacin en un mercado, por lo que deben ser analizadas y
frente a esto proponer un plan.

28
 Participantes
5 Fuerzas
Nuevos competitivas
de Porter

1
Industria
Competitiva
2 3
Proveedores Compradores
Lucha por posiciones
entre los actuales Clientes
competidores

Sustitutos
Enfoques tcnicos para la formulacin de estrategias 29
 Proceso de la Planeacin Estratgica
La matriz FODA. Definicin y formulacin de la
estrategia. Niveles de estrategia. Tipos de
estrategias. Tipos de planes

Industria Competitiva 1 Fuerzas

competitivas
Lucha por posiciones entre los actuales competidores de Porter

Lucha por una posicin entre los actuales competidores

Determinar si la empresa maneja sus costos en un nivel bajo
con relacin a sus competidores. Si sus productos poseen algn
tipo de diferenciacin y si se ha especializado en algn nicho de
mercado.
Evaluacin de la fuerza competitiva: Es la capacidad de
competencia de la empresa (correlacionada con la de sus
competidores), es una informacin primordial al momento de
evaluar la situacin de la compaa.
30
 Proceso de la Planeacin Estratgica

La matriz FODA. Definicin y formulacin de la

estrategia. Niveles de estrategia. Tipos de
estrategias. Tipos de planes
Fuerzas
competitivas
2 Proveedores de Porter
Poder de negociacin de los proveedores: La negociacin
aumenta cuando hay pocos competidores y cuando la cantidad que
compra la empresa no resulta atractiva a los proveedores.

3 Clientes
Poder de negociacin de los clientes: Los Consumidores
concentrados o que compran en grandes cantidades afectan la
intensidad de la competencia por su poder de negociacin
4 Productos sustitutos
Las presiones en el mercado se incrementan cuando los costos de
cambio de un producto a otro se reduce para los consumidores.
31
 Proceso de la Planeacin Estratgica

La matriz FODA. Definicin y formulacin de la

estrategia. Niveles de estrategia. Tipos de
estrategias. Tipos de planes
Fuerzas
competitivas
5 Participantes nuevos de Porter
Bar reras de ingreso a una industria.
5.1 Economas de escala: las economas dificultan el ingreso al obligar
entrar en gran escala o a aceptar una desventaja de costos.
5.2 Diferenciacin de productos: la identificacin de marcas crea una
barrera al forzar a los aspirantes a hacer fuertes gastos para doblegar
la lealtad del consumidor. Factores que propician la identificacin de
marcas: la publicidad, el servicio al cliente, etc.
5.3 Requisitos de capital: la necesidad de invertir grandes recursos
financieros para poder competir genera una barrera de ingreso.
32
 Proceso de la Planeacin Estratgica
La matriz FODA. Definicin y formulacin de la
estrategia. Niveles de estrategia. Tipos de
estrategias. Tipos de planes
Fuerzas
5 Participantes nuevos competitivas
de Porter
Bar reras de ingreso a una industria.
4.Desventajas de costos independientemente del tamao:
Producto de su curva de aprendizaje, tecnologa, mejores precios
de materias primas, ubicacin geogrfica etc.
5.Acceso a canales de distribucin: Se debe garantizar
la distribucin de su producto o servicio, precios, promociones
u otro medio disponible.
5.6. Poltica gubernamental: Puede limitar ,impedir o favorecer el
ingreso en las industrias valindose de controles como los
requisitos de licencia. 33
 Proceso de la Planeacin Estratgica
La matriz FODA. Definicin y formulacin de la
estrategia. Niveles de estrategia. Tipos de
estrategias. Tipos de planes

Enfoques tcnicos para la formulacin de

estrategias

2.- LA MATRIZ BCG BOSTON CONSULTING GROUP

Son anlisis que realizan las corporaciones para cada UEN

La alta administracin evala cada una de las unidades
estratgicas de negocios de la corporacin con respecto a la
participacin en el mercado y al crecimiento de la demanda.
Este enfoque busca un equilibrio entre las unidades de
negocios que emplean efectivo y aquellas que lo generan.

34
Proceso de la Planeacin Estratgica
La matriz FODA. Definicin y formulacin de la
estrategia. Niveles de estrategia. Tipos de
estrategias. Tipos de planes

35
Proceso de la Planeacin Estratgica
La matriz FODA. Definicin y formulacin de la
estrategia. Niveles de estrategia. Tipos de
estrategias. Tipos de planes

36
 Proceso de la Planeacin Estratgica
La matriz FODA. Definicin y formulacin de la
estrategia. Niveles de estrategia. Tipos de
estrategias. Tipos de planes

Invertir el exceso de efectivo

procedente de las vacas generadoras
y de los perros ms exitosos en
algunas interrogantes selectivas, a fin
de permitirles aumentar su 2 1
participacin en el mercado y de ese
modo convertirse en estrellas. 1 1

Cuando disminuye la tasa de

crecimiento del mercado, las estrellas
se convierten en vacas, generando el
exceso de efectivo que permitir
invertirlas en interrogantes....... Secuencia de xito
37
 Proceso de la Planeacin Estratgica
La matriz FODA. Definicin y formulacin de la
estrategia. Niveles de estrategia. Tipos de
estrategias. Tipos de planes

2.- LA MATRIZ BCG BOSTON CONSULTING GROUP

En una unidad especfica de negocios (UEN) se

encuentran tres aspectos:
Sus ventas (en funcin a las ventas de la competencia,
participacin relativa en el mercado)
El crecimiento de su mercado (si la demanda del
mercado aumenta o no)
Si absorbe o genera efectivo (en sus operaciones).

38
 Proceso de la Planeacin Estratgica
La matriz FODA. Definicin y formulacin de la
estrategia. Niveles de estrategia. Tipos de
estrategias. Tipos de planes

Interrogante: Negocio con una

participacin relativamente pequea en
el mercado, dentro de un mercado de
rpido crecimiento.
Negocio arriesgado y costoso. El rpido
crecimiento del mercado puede obligarla
a invertir fuerte para conservar su
escasa participacin en el mercado, que
le puede redituar poca utilidad y poco
flujo de efectivo, incluso la utilidad
puede ser negativa.
39
 Proceso de la Planeacin Estratgica

La matriz FODA. Definicin y formulacin de la

estrategia. Niveles de estrategia. Tipos de
estrategias. Tipos de planes

Estrella: Participacin relativamente

alta en un mercado de rpido
crecimiento.
Debera ser muy rentable. Sin
embargo la necesidad de estar
invirtiendo permanentemente para
no rezagarse con el crecimiento
acelerado del mercado, consumir
mucho efectivo.

40
 Proceso de la Planeacin Estratgica
La matriz FODA. Definicin y formulacin de la
estrategia. Niveles de estrategia. Tipos de
estrategias. Tipos de planes

La vaca generadora de efectivo: Con

una participacin relativamente grande en
un mercado de lento crecimiento, es a la vez
rentable y una fuente de exceso de efectivo
proveniente de sus operaciones. El lento
crecimiento del mercado no exige fuertes
inversiones para conservar la posicin en l.

Perro: Participacin relativamente escasa

en un mercado de crecimiento lento o
estancado, se le considera un usuario o
portador moderado de efectivo.
41
 Ejercicio

La empresa Toyocar vende Combis para transporte urbano,

esta marca es lder del mercado y sus vehculos siempre se les
ve por toda la ciudad ms que otras marcas; sin embargo estn
preocupados porque la demanda de Combis se ha retrado
desde la inauguracin del Metropolitano y el Tren elctrico.
No obstante que las motocicletas chinas tienen invadido el
mercado, las ventas de motocicletas Honda se vienen
incrementado lentamente; la razn es que son una buena
alternativa frente a los problemas de trfico de la ciudad.
Ubique a los dos productos en la matriz BCG (combis,
motocicletas Honda.
SOLUCION
ESTRELLA INTERROGANTE
Alta Motocicletas
Honda

Combis
Baja
VACA PERRO

Alta Baja
PARTICIPACIN RELATIVA AL MERCADO
43
 La matriz FODA. Definicin y formulacin de la
estrategia. Niveles de estrategia. Tipos de
estrategias. Tipos de planes

Tipos de Estrategias
1.- Genricas:
Liderazgo en Costos

Diferenciacin

Enfoque o Nicho

2.- Estrategias Funcionales:

Comercial, Produccin,
Financiera, Recursos humanos.

3.- Estrategias de Crecimiento

44
 La matriz FODA. Definicin y formulacin de la
estrategia. Niveles de estrategia. Tipos de
estrategias. Tipos de planes

Tipos de Estrategias
3.- Estrategias de Crecimiento 4. Estrategias defensivas
Crecimiento Intensivo Reduccin
Desarrollo de mercado
Desinversin
Penetracin de mercados
Liquidacin
Desarrollo de productos

Crecimiento integrativo
Integracin vertical:

Vertical hacia delante

Vertical hacia atrs
Integracin horizontal

Crecimiento por diversificacin

Diversificacin concntrica

Diversificacin Horizontal

Diversificacin conglomerada
45
 La matriz FODA. Definicin y formulacin de la
estrategia. Niveles de estrategia. Tipos de
estrategias. Tipos de planes

1.- Estrategias Genricas:

(Porter)
Maneras fundamentales de
intentar obtener una Ventaja
Competitiva

Ventaja Competitiva : Es la habilidad, recursos y

capacidades de la empresa que le permiten crear
situaciones superiores (exclusivas) para sobrepasar el
rendimiento de sus rivales.

46
 La matriz FODA. Definicin y formulacin de la
estrategia. Niveles de estrategia. Tipos de
estrategias. Tipos de planes

1.- Estrategias Genricas

47
 La matriz FODA. Definicin y formulacin de la
estrategia. Niveles de estrategia. Tipos de
estrategias. Tipos de planes

1.- Estrategias Genricas

1.1- Liderazgo en Costo:
Hacer todo lo posible para
disminuir costos unitarios
que los de su competencia y
ganar participacin de mercado
La posibilidad depende
fundamentalmente de una
tecnologa subyacente.

48
 La matriz FODA. Definicin y formulacin de la
estrategia. Niveles de estrategia. Tipos de
estrategias. Tipos de planes

1.- Estrategias Genricas

. 1.2.- Diferenciacin:
Consiste en que el producto
ofrecido por la empresa es
de algn modo, nico para
sus clientes.

Puede recurrir a: Servicios,

Calidad, Estilo, Tecnologa,
imagen de marca, diseo.

49
 La matriz FODA. Definicin y formulacin de la
estrategia. Niveles de estrategia. Tipos de
estrategias. Tipos de planes

1.- Estrategias Genricas

1. 3.- Enfoque de nicho o

de especialista:
La empresa aqu focaliza uno o
dos segmentos estrechos de
mercado y asume alguna de las
dos estrategias antes indicadas.

50
 Proceso de la Planeacin Estratgica
La matriz FODA. Definicin y formulacin de la
estrategia. Niveles de estrategia. Tipos de
estrategias.

2.- Estrategias funcionales

Finanzas: Sus estrategias se concentran en adquirir capital,

distribuirlo segn prioridades y la poltica de dividendos. Debe
considerar el CORTO Y LARGO PLAZO (presupuestos de efectivo,
flujo de caja, negociacin bancaria, inversiones, etc.)
Produccin : Definen las estrategias en cuanto a la seleccin de
tecnologa, tamao y ubicacin de la planta, seleccin del equipo,
ingeniera, tamao y control del inventario.
Marketing: Estrategias encaminadas a armonizar los bienes y
servicios con las necesidades de los clientes, cundo y dnde
vender los productos y fijacin de precios. La estrategia global de la
Ca. y la estrategia de mercadotecnia tienen una fuerte interrelacin.
51
 Proceso de la Planeacin Estratgica
La matriz FODA. Definicin y formulacin de la
estrategia. Niveles de estrategia. Tipos de
estrategias. Tipos de planes

2.- Estrategias funcionales

Investigacin y desarrollo: Estrategia
encaminada a mantener competitividad y evitar
la obsolescencia. Esta rea trabaja para el
largo plazo y debe generar resultados efectivos
en el corto y largo plazo ya que afecta la
creacin e innovacin de los bienes y servicios
de la Empresa. Puede ser propia o contratada a
terceros
(Outsourcing).
Personal: Estrategias para que la empresa
cuente con el personal necesario y se aplique la
evaluacin de desempeo. 52
 La matriz FODA. Definicin y formulacin de la
estrategia. Niveles de estrategia. Tipos de
estrategias. Tipos de planes

3.- Estrategias de crecimiento

A. Crecimiento intensivo: Cuando se identifican
oportunidades dentro de su alcance actual de operaciones.
A.1 Penetracin de mercado:
Ms ventas en mercados actuales
para productos actuales.
A.2 Desarrollo de mercado:
Introducir productos actuales en
mercados nuevos
A.3 Desarrollo de productos:
Mejora de producto actual o
productos modificados para
mercados actuales.

53
 La matriz FODA. Definicin y formulacin de la
estrategia. Niveles de estrategia. Tipos de
estrategias. Tipos de planes

3.- Estrategias de crecimiento

B. Crecimiento integrativo: Se identifica oportunidades

para integrarse con otras partes del sistema de
mercadotecnia en la industria. Tiene sentido si la industria
es fuerte.
Son de dos tipos:
B1. Integracin Vertical
B2. Integracin Horizontal

54
 La matriz FODA. Definicin y formulacin de
la estrategia. Niveles de estrategia. Tipos
de estrategias. Tipos de planes

B.1 Integracin vertical: es la agrupacin en la misma empresa ,

o grupo de empresas, de varios procesos consecutivos pero
separables, necesarios para la produccin de un bien o servicio.

B1.1 Integracin vertical hacia adelante: Se convierte

en distribuidor, compra a un DISTRIBUIDOR o tiene
mayor control sobre el sistema de distribucin.
B2.- Integracin horizontal:
Comprar o asociarse con
EMPRESA
competidores para tener mayor
control sobre la competencia.

B1.2 Integracin vertical hacia atrs Regresiva: Si la

empresa compra empresas PROVEEDORAS o tiene
mayor control sobre fuentes de abastecimientos.
55
 La matriz FODA. Definicin y formulacin de la
estrategia. Niveles de estrategia. Tipos de
estrategias. Tipos de planes

C. - Crecimiento por diversificacin: Se identifican

oportunidades fuera de la industria.
1.Diversificacin concntrica: Productos Nuevos (relacionados) de
semejanza tecnolgica con productos actuales, para clientes actuales o
nuevos.
2.Diversificacin horizontal: Productos nuevos (no
relacionados) para clientes actuales , aunque no tengan relacin
con productos actuales, ni tecnologa actual.
3.Diversificacin conglomerada: Productos nuevos (no
relacionados) sin relacin con tecnologa , productos o mercados
actuales, para nuevos clientes.
56
 La matriz FODA. Definicin y formulacin de la
estrategia. Niveles de estrategia. Tipos de
estrategias. Tipos de planes

4.- Estrategias Defensivas

1. Reduccin: Un organizacin se reagrupa por medio de reduccin

de costos y activos para revertir los descensos de las ventas y
ganancias. (Despidos de personal, venta de terrenos, edificios)
2. Desinversin: Es la venta de parte de una organizacin. A menudo
la venta se utiliza para reunir capital con el fin de hacer otras
adquisiciones o inversiones estratgicas (Alicorp vendi todo su
negocio de helados Lamborgini a Nestl Per).
3. Liquidacin: Es venta de todos los activos de la empresa en partes y
por su valor tangible o cierre; es mejor dejar de operar que seguir
perdiendo.
57
 Enunciados de estrategias:
Qu tipo de estrategias son las siguientes:
Cerveza Pilsen: Extensin de la oferta del producto, a
malta y rubia en distintos tamaos
AJEPER: Ampliacin de la oferta de productos, adems de
Kola Real, se ofrecer Franca y Sporade
Banco de Crdito del Per(BCP): Aumento de cajeros
automticos en distritos donde ya tienen presencia.
Banco Interbank: Inauguracin de nuevas oficinas de
atencin al pblico en ciudades donde no tienen
presencia.
 Solucin

Cerveza Pilsen: Desarrollo de productos

Ajeper: Diversificacin concntrica
Banco de Crdito del Per(BCP):
Penetracin de mercado
Banco Interbank: Desarrollo de mercado
 La matriz FODA. Definicin y formulacin de la
estrategia. Niveles de estrategia. Tipos de
estrategias. Tipos de planes

Fase tctica u operativa

Implantacin de la estrategia
Implantar la estrategia significa ACTUAR QUE ES IGUAL A LOGRAR
RESULTADOS.

El proceso de implantacin tiene una secuencia de actividades que son:

1. Lograr que la organizacin sea EFECTIVA en la implantacin de su

estrategia, considerar las interrelaciones y concordancias entre la
ESTRATEGIA, LA ESTRUCTURA, LOS SISTEMAS, EL ESTILO DE LA
EMPRESA, SUS HABILIDADES, EL PERSONAL CON QUE CUENTA Y LAS
METAS SUPERIORES.

60
 La matriz FODA. Definicin y formulacin de la
estrategia. Niveles de estrategia. Tipos de
estrategias. Tipos de planes

Fase tctica u operativa

Implantacin de la estrategia

2. La implantacin debe ser OPERATIVA.

Las estrategias deben traducirse en planes operativos
operacionales a fin de incorporar la estrategia a las acciones
diarias de la organizacin.
Algunos de ellos contienen la asignacin de recursos detallada
para todas las actividades de la empresa.

61
 La matriz FODA. Definicin y
formulacin de la estrategia.
Niveles de estrategia.
Tipos de estrategias. Tipos
Metas de planes

Planes
Fase tctica u operativa Estratgicos
Actividades Estrategia Actividades
no recurrentes recurrentes
Planes Operacionales

Planes de uso nico Planes permanentes

Polticas
Presupuesto

Programas
Procedimientos y mtodos

Proyectos Reglas
Planes organizacionales 62