1

PROPOSAL PENDIRIAN APOTEK FAMILY

Sebagai Tugas Mata Kuliah Pilihan Farmasi Komunitas

Di susun oleh
Kelompok 3 (Tiga) :

Aulia Nisa Alif Saputri (15040069)

Ellysa Kurniasih (15040020)
Herlin Ramadhani Yahya (13040016)
Irvan Zulkarnen (14040026)
Laili Zaharotul Mauludiah (15040035)
Nabila Paramitha Chairunnisa (15040040)
Pipit Setyaningsih (15040051)
Wahyu Laras Setyani (15040065)

PROGRAM STUDI S1 FARMASI

SEKOLAH TINGGI FARMASI MUHAMMADIYAH TANGERANG
BANTEN
2017
 KATA PENGANTAR

BISMILLAHIRROHMANIRROHIIM,
Alhamdulillah, segala puji bagi Allah SWT yang telah memberikan karunia dan
rahmatnya, shalawat serta salam tercurah limpahkan kepada baginda Nabi Muhammad
SAW serta para sahabat-sahabatnya semoga kita semua mendapat syafaatnya diyaumil
akhir nanti, Amiin.

Sebelumnya Kami mengucapkan terima kasih terlebih dahulu kepada rekan-rekan

kelompok teman sekaligus partner dalam kelompok tanpa rekan-rekan sekalian tidak
akan terbentuknya Proposal Pendirian Apotek ini yang salah satunya untuk memenuhi
tugas mata kuliah farmasi komunitas kelompok 3 (Tiga). Tidak Lupa Kami ucapkan
terima kasih atas dukungan dari Ibu Sofi Nurmay Stiani, S.farm.,M.Sc.,Apt selaku
dosen mata kuliah Farmasi Komunitas.

Semoga maksud dan tujuan dari proposal pendirian apotek ini dapat
diimplementasikan di kemudian hari, Amiin ya Rabbal alamiin.
 DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR .................................................................................................................... i

DAFTAR ISI ................................................................................................................................. ii
1. RINGKASAN EKSEKUTIF ................................................................................................... 1
2. DESKRIPSI USAHA ............................................................................................................... 2
2.1 Data Usaha ......................................................................................................................... 2
2.2 Visi ..................................................................................................................................... 2
2.3 Misi .................................................................................................................................... 2
3. PRODUK / JASA ..................................................................................................................... 2
4. ANALISA SWOT ..................................................................................................................... 2
5. ANALISIS PASAR & PEMASARAN .................................................................................... 4
5.1 Potensi Pasar ..................................................................................................................... 4
5.2 Trend Perkembangan Pasar .............................................................................................. 4
5.3 Analisis Pelanggan ............................................................................................................. 5
5.4 Analisis Pesaing .................................................................................................................. 5
5.5 Strategi Pemasaran ............................................................................................................. 5
5.6 Taktik Pemasaran ............................................................................................................... 5
6. RENCANA ORGANISASI ...................................................................................................... 6
6.1 Struktur Organisasi Apotek Family .................................................................................... 7
7. STRUKTUR MODAL ............................................................................................................. 7
7.1 Pemegang Modal ............................................................................................................... 7
8. RENCANA PENGEMBANGAN USAHA ............................................................................. 7
8.1 Rencana Pengembangan Usaha ......................................................................................... 7
8.2 Rencana Penambahan Fasilitas dan Pra sarana .................................................................. 8
8.3 Tahap-Tahap Pengembangan Usaha .................................................................................. 8
9. ANALISIS DAMPAK DAN RESIKO USAHA ..................................................................... 8
9.1 Dampak Terhadap Masyarakat Sekitar .............................................................................. 8
9.2 Analisis Resiko Usaha ....................................................................................................... 8
9.3 Antisipasi Resiko Usaha .................................................................................................... 9
9.4 Perhitungan Keuangan ....................................................................................................... 9
10. KESIMPULAN ......................................................................................................................... 14
LAMPIRAN-LAMPIRAN ............................................................................................................ 15

ii
1. RINGKASAN EKSEKUTIF
Apotek Family merupakan apotek yang di rancang dengan pharmaceutical care
yang diaktulisasikan kepada masyarakat dengan mengandalkan pelayanan
kefarmasian berdasarkan standar pelayanan kefarmasian PP.No 73 tahun 2016
meliputi : pengkajian dan pelayanan kefarmasian, dispensing, pelayanan informasi
obat (PIO), konseling, pelayanan kefarmasian dirumah (home pharmacy care),
pemantauan terapi obat (PTO) dan monitor efek samping obat (MESO) oleh
apoteker yang berkompeten dengan harga obat yang bersaing. Apotek family buka
selama 30 hari kerja setiap bulan dari pukul 08:00-22:00 WIB (2 shift) dengan 2
apoteker, 4 tenaga teknis kefarmasian (TTK), 2 juru racik, 1 tenaga administrasi.
Dalam satu distrik/wilayah hanya ada 2 apotek sebagai kompetitor yang jaraknya 4
km dari apotek Family .
Kebutuhan dana sebesar Rp 200.000.000,- diperoleh dari dana pinjaman
kekurangan dana dari dana pribadi Rp 50.000.000,-, rencana penggunaan dana
sebesar Rp 70.000.000,- akan digunakan untuk investasi pembuatan apotek dan Rp
210.000.000,- digunakan sebagai modal kerja awal.
Jangka waktu pengembalian selama 5 tahun dengan tenggang waktu
pembayaran 1 bulan sekali. Agunan atau jaminan yang dimiliki oleh pemilik sarana
adalah sertifikat tanah Rp 175.000.000,-

2. DESKRIPSI USAHA
2.1 Data Usaha
1. Nama Usaha : Apotek Family
2. Bidang Usaha : kesehatan
3. Jenis produk/jasa : obat dan konseling
4. Alamat perusahaan :
Jl.Citra raya cikupa, Ruko Ecopolis VE 01 No.39 Panongan Tangerang
Banten 15720
 5. Nomor Telepon/Fax : 021-8997-7886
6. Alamat E-mail : apotek_family@gmail.com
7. Bank : BNI

2.2 VISI
Menjadi Apotek unggulan sekabupaten Tangerang tahun 2020 dengan
penerapan Pharmaceutical Care terbaik.
2.3 MISI
a. Meningkatkan derajat kesehatan di masyarakat kabupaten tangerang.
b. Memberikan edukasi atau konseling kepada masyarakat tentang obat.
c. Membuka cabang apotek baru di berbagai daerah.
d. Penjualan sesuai syariat islam.
2.4 MOTTO
KELUARGA SEHAT, APOTEK FAMILY SOLUSI YANG TEPAT

3. PRODUK / JASA
a. Jenis produk yang dihasilkan : Apotek Family
b. Karakteristik Produk : Obat dan pelayanan dengan basis Pharmaceutical care
c. Potensi Produk : Dengan pelayanan dan konseling berbasis
pharmaceutical care, sehingga terciptanya rasionalitas dan indikasi yang sesuai
serta meningkatkan derajat kesehatan masyarakat di kabupaten tangerang.
4. ANALISIS SWOT
STRENGTH (KEKUATAN)
1. PRODUK JASA
Obat Obat dari distributor resmi dengan harga
bersaing
Konseling Memberikan konseling secara langsung
kepada pasien oleh apoteker yang
kompeten
Satisfaction customer priority Kepuasan pelanggan prioritas utama
2. lokasi Strategis, central tersedia tempat parkir

2

3. ORGANISASI DAN SDM
Jumlah Tenaga
Pengalaman kerja
4. SARANA DAN PRASARANA
5. PROMOSI
dan ruang tunggu yang memadai
Jumlah sesuai dengan kebutuhan
Tenaga kerja yang kompeten dibekali
dengan pelatihan rutin.
Sarana dan prasarana yang memadai
dengan ruang racik, ruang tunggu, ruang
dokter, toilet, dan tempat parkir.
Promosi dengan brosur, papan iklan 1
km sebelum lokasi dan lewat media
radio.

WEAKNESS (KELEMAHAN)
Modal Modal yang dibutuhkan besar, tanah
belum menjadi hak milik.
Brand Apotek baru sehingga belum dikenal
masyarakat.

OPPORTUNITIES (PELUANG)
1. PERSAINGAN
Persiapan untuk TK sejenis Apotek citra mulia sudah menerapkan
pharmaceutical care yang menjadi
kelebihan apotek family adalah pelayanan
dan sistem manajerial yang syariah
2. PELUANG PASAR
Apotek Merupakan kebutuhan dalam
memenuhi atau mewujudkan kesehatan.
Permintaan pasar Permintaan yang meningkat terhadap
bisnis apotek yang berkonsep

3
 pharmaceutical care.
Peluang cukup besar mengingat segmen
pasar yang mencari Apotek dengan
kualitas yang baik.
Penyakit degeneratif yang
meningkatkan kebutuhan konseling.

THREATS (HAMBATAN)
1. PERSAINGAN
Apotek citra mulia Pesaing merupakan apotek yang sejak
dulu ada diwilayah tersebut.
2. PERMODALAN
Pinjaman Sulitnya mengakses sumber
permodalan untuk mendapatkan
pinjaman.

5. ANALISIS PASAR DAN PEMASARAN

5.1 Potensi Pasar
Potensi dunia bisnis apotek akan terus berkembang. Apalagi dengan
pelayanan dan konseling berbasis pharmaceutical care, sehingga terwujudnya
rasionalitas dan indikasi yang sesuai serta meningkatkan derajat kesehatan
masyarakat kabupaten tangerang. Apotek family terletak di kabupaten
tangerang dengan berbasis pharmaceurical care hadir dengan pelayanan prima.
5.2 Tren Perkembangan pasar
Permintaan pasar untuk bisnis Apotek dengan berbasis pharmaceutical
care saat ini sangat dibutuhkan di kabupaten tangerang.

4
 5.3 Analisis Pelanggan
No. Karakteristik pelanggan Kebutuhan spesifik pelanggan
1. Masyarakat dengan ekonomi menengah Apotek dengan fasilitas, sarana, dan
keatas sistem pelayanan yang bagus
2. Keluarga dengan ekonomi menengah ke Apotek dengan biaya obat yang masih
bawah terjangkau namun berkualitas

5.4 Analisis pesaing

No. Pesaing Keunggulan kelemahan
1. Apotek citra mulia Sudah dikenal Belum
menerapkan
sistem syariah

5.5 Strategi Pemasaran

SEGMENTASI
Masyarakat sekitar dengan ekonomi menengah ke atas dan ke bawah yang butuh apotek
dengan pelayanan dengan pelayanan berbasis Pharmaceutical care
TARGETTING
Untuk masyarakat dengan penyakit degeneratif yang membutuhkan pelayanan berbasis
Pharmaceutical care
POSITIONING
Apotek Family merupakan market leader dalam kesehatan dengan pelayanan berbasis
Pharmaceutical care di kabupaten tangerang

5.6 Taktik Pemasaran

DIFFERENSIASI
- Apotek dengan pelayanan berbasis pharmaceutical care dengan apoteker stand
by yang kompeten.
- Apotek yang memiliki lokasi strategis dengan fasilitas lengkap.
- Apotek dengan harga yang bersaing

5
MARKETING MIX
Produk : Apotek Family
Place : Jl.Citra raya cikupa, Ruko Ecopolis VE 01 No.39 Panongan Kab.tangerang,
Banten 15720
Promotion :
a. brosur
Berisi informasi tentang keunggulan deri apotek Family

b. Exhibits
Mengkuti bhakti sosial dan bekerja sama dengan pihak kelurahan, kecamatan, atau RW
setempat.

c. Spanduk, umbul-umbul
Berencana untuk memasang dpanduk dan umbul-umbul disekitar lokasi apotek untuk
menarik perhatian dan minat masyarakat untuk mengetahui keunggulan Apotek Family
dengan berbasis Pharmaceutical care.

d. Door to door promotion.

Dengan cara mendatangi targeted consumer yaitu masyarakat yang memiliki masalah
dalam penyakit degeneratif.

e. Iklan di media cetak (radar banten)

f. Papan informasi
Papan informasi diletakkan pada setiap taman yang terdapat disekitar lokasi apotek
melalui kerja sama dengan RT, RW setempat papan informasi tersebut berisi tersebut
berisi pesan mengenai kesehatan dengan mencantumkan nama Apotek Family.

Price :
Strategi penetapan harga yang bersaing dengan margin yang syariah dengan pemberian
pelayanan berbasis Pharmaceutical care.

6
SELLING
Menjual Produk Apotek dengan basis Pharmaceutical care.

6. RENCANA ORGANISASI

STRUKTUR ORGANISASI APOTEK FAMILY

7. STRUKTUR MODAL
7.1 Pemegang modal
No. Nama Nilai Persentase
1. Sofi Nurmay Rp 200.000.000,- 80 %
S.farm.Msc.,Apt
2. Irvan Zulkarnaen Rp 50.000.000,- 20%

8. RENCANA PENGEMBANGAN USAHA

8.1 Rencana Pengembangan Usaha
- Menambah jumlah Tenaga Teknis Kefarmasian dan Cleaning Service
- Apotek Family akan menjalin kerja sama dengan Asuransi Kesehatan
(Askes)
- Tanah menjadi hak milik yayasan
- Pembukaan cabang Apotek Family di daerah lain yang potensial.

7
 8.2 Rencana Penambahan sarana dan prasarana

No. Sarana dan Pra sarana Jumlah Biaya

1. Rumah 7 x 20 m Rp 380.000.000,-
2. Motor 1 unit Rp 14.000.000,-
3. Komputer 2 unit Rp 6.000.000,-

8.3 Tahap Pengembangan Usaha

1. Tahun ke-1 : -
2. Tahun ke-2 : Menambah CS (1), membeli motor, kerjasama dengan Askes.
3. Tahun ke-3 : Menambah Asisten Apoteker (1), membeli komputer
4. Tahun ke-4 : kerjasama dengan lembaga/instansi
5. Tahun ke-5 : kerjasama dengan lembaga/instansi
6. Tahun ke-6 : -
7. Tahun ke-7 : Membeli Tanah
8. Tahun ke-8 : -
9. Tahun ke-9 : Membuka Cabang

9. ANALISIS DAMPAK MASYARAKAT SEKITAR

9.1 Dampak Terhadap Masy.sekitar
- Menyerap Tenaga Kerja di sekitar lingkungan sekitar
- Menambah fasilitas pelayanan kesehatan untuk masyarakat di kawasan
kabupaten tangerang
- Meningkatkan derajat kesehatan masyarakat sekitar
9.2 Analisis Resiko Usaha
- Kenaikan inflasi sekitar 5%
- Kenaikan biaya operasional 10%
- Kenaikan gaji karyawan sebesar 5%
- Kerusakan fasilitas dan sarana

8
 9.3 Antisipasi Resiko Usaha
- Membuat kontrak dengan karyawan
- Memperluas saluran pemasaran
- Melakukan maintenance/pemeliharaan secara berkala
9.4 Perhitungan Keuangan
a. MODAL

1) Perlengkapan Apotek
No Investasi Keterangan Rp Harga
1. Sewa gedung /tahun Sewa Gedung (1 tahun) Rp. 30.000.000
2. Furniture/meuble Etalase kaca di depan uk 1x1 : 2x @ Rp. 1.850.000,-
800.000,-
Etalase kaca di depan uk 2x1 : 2x@ Rp. 3.200.000 ,-
1.600.000,-
Kursi tunggu : 5X @700.000,- Rp. 3.500.000,-
Meja komputer Rp. 1.750.000,-
Brankas akashi 307x412x362 mm Rp. 1.650.000,-
Gondola 2x@1.000.000,- Rp. 2.000.000,-
Perlengkapan ruang dokter Rp. 7.000.000,-
3. Peralatan non Papan petunjuk 12x@ 20.000,- Rp. 240.000,-
elektronik
Stempel (logo, lunas, tanggal) Rp. 500.000,-
Paket ATK (klip plastik, etiket, steples, Rp. 3.500.000,-
alat tulis, map,kresek,kalkulator, dll)
Peralatan apotek (timbangan, alat-alat Rp. 6.000.000,-
gelas, lumpang alu, buku-buku dll.)
Karpet mushola Rp. 480.000,-
4. Peralatan elektronik Komputer Rp. 3.000.000,-
AC (panasonic 1 PK) 2x@ 3.650.000,- Rp. 7.300.000,-
Dispenser 2x@300.000,- Rp. 600.000,-
Genset 2Kva Rp. 7.200.000,-

9
 Lemari es Rp. 5.000.000,-
TV (politron 30 flat) Rp. 4.150.000,-
Faximile (panasonic) Rp. 1.200.000,-
Telepon (panasonic) 2x@125.000 Rp. 250.000,-
Alat pemadam api ringan 2x @ 550.000,- Rp. 1.100.000,-
Kalkulator 3x @ 43.000,- Rp. 129.000,-
Printer Hp Rp. 817.000,-
Jet pump (50m) Rp. 1.850.000,-
Alat listrik Rp. 950.000,-
5. Perizinan Izin SIA Rp. 2.000.000,-
Izin keamanan Rp. 1.000.0000,-
6. Biaya Asuransi 4.000.000,- Rp. 4.000.000,-
(kebakaran
TOTAL Investasi Rp. 102.216.000,-

2) Biaya Perizinan
a. Modal Operasional (obat) Rp. 70.000.000,-
b. Cadangan Modal Rp. 20.000.000,-
Total Modal Rp. 192.216.000,-

b. RENCANA ANGGARAN TAHUN KE 1

1. Biaya tetap perbulan tahun ke-1

a. Gaji Karyawan
APA (1 orang) Rp. 3.000.000,-
Apoteker pendamping (1 orang) Rp. 1.900.000,-
Asisten Apoteker (4 orang) Rp. 5.200.000,-
Juru racik 2 Rp. 925.000,-
Administrasi Rp. 820.000,-
Rp 11.845.000,-

10
 b. Biaya lain-lain
Beban listrik, air, telpon, bensin dan keamanan Rp.
2.000.000,-
Lain-lain Rp. 500.000,-
Jumlah Rp. 2.500.000,-
Biaya Keseluruhan Rp. 16.845.000,-
Biaya tetap tahun ke-1
Biaya tetap bulanan x 12 Rp. 202.000.000
THR Rp. 8.000.000,-
Total Rp. 210.000.000

2. Perhitungan BEP tahun ke-1

1) Penjualan obat dari resep 1 tahun pada tahun pertama

diasumsikan resep yang masuk adalah 24 resep per hari
dengan harga rata-rata per resep adalah berkisar Rp
100.000,- maka untuk per tahunnya dapat dihitung:
24 lembar x 30 hari x 12 bulan x Rp 100.000,- =
(Margin 30%) Rp. 864.000.000,-
2) Penjualan obat bebas
26 hari x 12 bulan x Rp 700.000,- = (Margin 10%) Rp. 252.000.000,-
3) Penjualan OWA
30 hari x 12 bulan x Rp 500.000,- = (Margin 25%) Rp. 180.000.000,-
4) Penjualan Produk Farmasi Lain (suplemen, produk herbal,
kosmetik, sabun,alkes, dll.)
30 hari x 12 bulan x Rp 500.000,- = (Margin 20%) Rp. 180.000.000,-
Total Pendapatan 1 Tahun Rp. 1.476.000.000,-

11
 3. Pengeluaran rutin tahun ke-1
a. Pembelian obat resep ( 70% X Rp.864.000.000,-) Rp. 604.800.000,-
b. Pembelian obat bebas (90% X Rp.252.000.000 ,-) Rp. 226.800.000,-
c. Pembelian OWA (75% X Rp. 180.000.000,-) Rp. 135.000.000,-
d. Produk Farmasi Lain (80% X Rp. 180.000.000,-) Rp. 144.000.000,-
e. Biaya tetap 1 tahun Rp. 210. 000.000,-
Total pengeluaran 1 tahun Rp. 1.320.600.000,-

4. Pengeluaran Laba Rugi tahun ke-1

1. Pemasukan tahun ke-1 Rp. 1.476.000.000,-
2. Pengeluaran tahun ke-1 Rp. 1.320.600.000,-
Laba kotor Rp. 156.000.000,-
14.760.000,-
Pajak final (1% x 998..400.000,-) Rp.
141.240.000,-
Laba bersih Rp.

5. Perhitungan BEP tahun ke-1

a) Pay Back Periode
Pay Back Periode = Total Investasi
Laba Bersih
Pay Back Periode = Rp. 192.216.000,-
Rp. 141.240.000,-
= 1,3 tahun

b) ROI (Return On Investment)

ROI = Laba bersih x 100%
Total investasi
ROI = Rp. 141.240.000,- x 100%
Rp. 192.216.000,-
= 0.73%

12
 c) Break Event Point (BEP)
1
BEP= x biaya tetap
Biaya variabel
1-
Pendapatan

Biaya Variabel = Total pengeluaran 1 tahun Biaya tetap 1 tahun

Biaya Variabel = Rp. 1.320.600.000 - Rp. 210. 000.000,-

= Rp.1.110.600.000,-

BEP = 1 X 210.000.000,-

1- Rp. 1.110.600.000,-

Rp. 1.476.000.000,-

= 1 X Rp 210.000.000,-

= Rp. 157.500.000,-/ tahun = Rp. 13.125.000,- /bulan

d) Margin
Margin = Biaya tetap X 100%

BEP

= Rp. 210.000.000,- X 100%

Rp. 157.500.000,-

= 133 %

e) Prosentase BEP

% BEP= Biaya tetap X 100%

(Pendapatan-Variabel)

= Rp. 210.000.000,- X 100%

(Rp. 1.476.000.000,- Rp. 1.110.600.000 ,-)

= 57%

13
 c. Rancangan Pendapatan Untuk 5 Tahun Ke Depan

Pendapatan tahun ke 1 Rp. 1.476.000.000,-

Perkiraan pendapatan tahun ke 2 naik 10%= Rp. 1.623.600.000,-
Perkiraan pendapatan tahun ke 3 naik 10%= Rp. 1.785.960.000,-
Perkiraan pendapatan tahun ke 4 naik 10%= Rp. 1.964.556.000,-
Perkiraan pendapatan tahun ke 5 naik 10%= Rp. 6.850.116.000,-

10. KESIMPULAN
Hasil perhitungan menunjukkan bahwa Apotek Family mempunyai BEP 57% lebih
besar dari ROI sebesar 0,73% berarti proyek tersebut layak untuk dikerjakan.

14
Lampiran-lampiran
DENAH LOKASI