TRABAJO COLABORATIVO 2

FASE INDIVIDUAL

PRESENTADO POR

MANUEL IGNACIO SAIDIZA CRDENAS

CD: 74.181.033

GRUPO 212023_41

TUTORA:

ROSMIRA GUALDRON

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

SOGAMOSO, OCTUBRE DE 2017

EL MERCADEO INTERNACIONAL Y LOS RETOS A LOS QUE SE
ENFRENTA UN EXPORTADOR COLOMBIANO AL TRATAR DE
CONQUISTAR UN NUEVO MERCADO

Teniendo en cuenta lo mencionado por (Vergara 2012.) La internacionalizacin es un

proceso de crecimiento e implicacin de la empresa en la actividad internacional; as
como la variedad de formas para entrar en los mercados extranjeros y desarrollarse en
ellos, para lo cual se requiere de invertir en frmulas comerciales ms permanentes y
desarrollar estrategias de marketing de largo plazo, el cual se encuentra en marcado en
tres etapas
Valoracin del Producto Mercado
Establecer objetivos.
Seleccionar la forma de entrada.
Los anteriores aspectos enmarcan otra gran variedad de circunstancias que de una forma
u otra, ayudan a los empresarios a incursionar en los diferentes mercados
internacionales factores como:
A qu mercado y con que producto se va a llegar, analizando los puntos dbiles y
fortalezas de la empresa, los mercados ms competitivos,
Los objetivos deben ser congruentes con los mercados a los cuales se quiere llegar con
una proyeccin de 5 a 10 aos.
Una vez despejados interrogantes y analizadas las expectativas para la exportacin del
producto se entra en las etapas poder llevar a cabo este proceso, segn (Vergara 2012.)
son tres las etapas de la internacionalizacin de la empresa la primera de acercamiento,
seguida de multinacional y tercera orientacin global; cada una de ellas con sus propias
particularidades.
Etapa de acercamiento: Se observa poco inters de las empresas para dedicar tiempo y
recursos a clientes extranjeros ya que sua tencin est centrada en el mercado domstico
pero acepta atender pequeos pedidos principalmente para salir de excedentes de su
produccin.
Mercado Multinacional: Es cuando a las empresas ya no les es indiferente los
mercados internacionales y comienza a darse cuenta de la importancia de los mercados
externos, explora la posibilidad de exportar cada vez ms y esto le permite adquirir
experiencia, analiza mercados, competencia e intermediarios diseando estrategias de
marketing que le permita acercarse mucho ms a los diferentes mercados.
Orientacin Global: En esta etapa la empresa busca mercados cada vez ms lejanos,
realiza inversiones en infraestructura y personal afianzando su compromiso con los
mercados extranjeros a largo plazo, mejorando su calidad y afianzndose mucho mejor.
(Vergara 2012.)

Anlisis de la empresa:
Anlisis interno: Se de realizar una anlisis DOFA, teniendo en cuenta debilidades,
fortalezas, amenazas y oportunidades frente a otras empresas y mercados a los cuales se
quiere llegar.
Anlisis externos: En este se trata de detectar las oportunidades del mercado; de igual
forma las amenazas que perjudican la posicin de la empresa en el mercado. Estrategias
para incursionar, la demanda del producto, anlisis y seleccin de mercados que traen
tambin el estudio de diferentes aspectos como riesgos, recursos y capacidades,
competencia, precios, potencial del mercado, entorno poltico, legal, econmico y
cultural.
Dentro del anlisis mencionado y teniendo en cuenta lo mencionado en (Vergara 2012.)
tambin se debe tener en cuenta el anlisis de los entornos econmicos, centrados
principalmente en los criterios de CostoBeneficio y el de Riesgo-Recompensa.
Segn Rozas Gutierrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva Guerra, H.,
Castellanos Ramir ez, A., Gonzalez Ortiz , J., & Ortiz Velasquez, M. (2013). Para
Michael Czinkota e Ilkka Ronkainen (2006), en una palabra, el marketing
internacional se refiere al proceso de planeacin y conduccin de actividades a travs de
fronteras nacionales y de generar inter-cambios que satisfagan los objetivos de los
individuos y las organizaciones. De igual forma, consiste en aplicar tcnicas de
comercializacin mas all de las fronteras de un pas (Terpstra y Russow, 2000).El
gerente global deber ser un estratega que debe disear la estrategia ade-cuada para
internacionalizar la compaa en mercados diferentes y ms exi-gentes que el mercado
natural de esta. Las estrategias deben ser realizables y acordes con las polticas de la
empresa, es decir, no se debe ofrecer lo que no se tiene o lo que no se puede producir.Es
importante que las compaas diseen estrategias claras y precisas para que
tengan un norte o eje central definido y puedan realizar acciones puntuales para
alcanzar nuevos mercados y conquistar nuevos consumidores. Para tales
propsitos deben formularse los siguientes interrogantes: dnde estamos?, en qu
negocio nos encontramos?, qu queremos?, qu quiere el mercado?, quines son
nuestros clientes?, cules son las necesidades del entorno?, hacia dnde vamos?
Si analizamos los anteriores puntos, las empresas deben tener muy claro que productos
quieren exportar, a quin y cmo hacerlo, solo si se tiene bien definido estos aspectos se
puede llegar a tener xito al momento de comercializar un producto hacia el exterior
Una de las principales dificultades a la que se enfrentan muchas compaas a la hora de
internacionalizarse es que han de responder a un entorno desconocido y complejo,
adems de la competencia internacional, bien mediante un proceso de prueba y error o
bien mediante un proceso de crecimiento basado en una respuesta oportunista para
desarrollar el mercado, en lugar de una decisin estratgica para crecer de forma
rentable. En consecuencia, la empresa va llevando a cabo pequeos cambios favorables
en el proceso de adaptacin a la situacin existente, a travs de un proceso evolutivo y
adaptado a las circunstancias. Precisamente por ello, no suele generar ms que mnimos
resultados a corto plazo que resultan oportunistas, y por tanto, que no se asocian con
resultados de largo plazo. A diferencia de lo anterior, las organizaciones que pretendan
sobrevivir en los mercados internacionales tendrn que adoptar una perspectiva
revolucionaria o estratgica respecto a la competencia internacional (Bradley, 2006)
Todas las empresas deben decidir si exportan o no, es decir, si la empresa est preparada
para afrontar este reto, que le exige a la compaa mucha disciplina y responsabilidad.
Los empresarios deben preguntarse: Cmo exportar? Razones para expor-tar? Mi
producto est preparado para entrar a otros mercados? La idea para el empresario no es
exportar por exportar, sino hacerlo con calidad para disminuir los riesgos de tipo
cultural, poltico, econmico, etc. Es importante definir nuestro mercado objetivo y
estudiarlo (informacin secundaria) y posteriormente realizar un estudio de los pases
objetivo para seleccionar la mejor alternativa para la empresa. Para esto es necesario
realizar una investigacin a fondo (informacin primaria), ya sea asistiendo a
ferias internacionales, misiones comerciales, ronda de negocios, encuestas, etc
Garca (2002), afirma que el entono mundial ha enfrentado radicales cambios, cambios
que han hecho que las organizaciones se adapten a las condiciones actuales,
modificando su tradicional forma de hacer negocios y actuando como agentes en un
cambio social, siendo instrumentos en el desarrollo de estrategias socialmente
responsables y a su vez considerando la necesidad de expansin internacional a travs
de la globalizacin; su principal enfoque est basado en la relaciones sociales ms que
en los procesos como lo plantea (Kotler y Armstron, 2010).
As como lo mencionan los diferentes autores son variados los factores que tiene que
enfrentar un exportador a la hora de colocar sus productos al exterior, se tiene que poner
en claro que se debe competir principalmente con calidad, productos excepcionales y
oportunidad.

REFERENCIAS
Vergara Cortina, Nestor. Marketing y comercializacin internacional. Bogot, CO: Ecoe
Ediciones, 2012. ProQuest ebrary. Web. 16 October 2017. Copyright 2012. Ecoe
Ediciones. All rights reserved. 2017

Rozas Gutierrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva Guerra, H.,
Castellanos Ramir ez, A., Gonzalez Ortiz , J., & Ortiz Velasquez, M.
(2013). Negocios internacionales : fundamentos y estrategias. Barranquilla, Col:
Universidad del Norte.