INSTITUTO TECNOLGICO

Superior de Apatzingn

INGENIERA EN GESTIN EMPRESARIAL

UNIDAD 1

ENSAYO:

Identificacin del negocio y el anlisis cuantitativo y cualitativo del

mercado.

ALUMNO (A): DAFNE TEYS COLN ALEJANDRE

6TO. SEMESTRE

TURNO: MATUTINO

APATZINGN, MICHOACN; A 01 DE OCTUBRE DEL 2016

 NDICE
INTRODUCCIN ................................................................................................................................... 3
DESARROLLO ....................................................................................................................................... 3
1.1. Qu es un proyecto? .................................................................................................................. 3
1.1.1 Tipos de proyectos de inversin ................................................................................................ 4
1.1.2. Razones para invertir en un proyecto ...................................................................................... 5
1.1.3. Proceso de preparacin de un proyecto ................................................................................... 5
1.2. Identificar el concepto de plan de negocios ................................................................................ 7
1.3 Caractersticas generales del negocio a realizar ........................................................................... 7
1.4. Investigacin cuantitativa y cualitativa de mercado ................................................................... 8
1.4.1. Caractersticas del mercado ..................................................................................................... 9
1.4.2. Identificacin de la competencia ............................................................................................ 10
1.5. Aplicacin del FODA ................................................................................................................... 11
1.6. La estrategia de mercadotecnia ................................................................................................. 12
1.6.1. De producto ............................................................................................................................ 13
1.6.2. Precio....................................................................................................................................... 13
1.6.3. Promocin ............................................................................................................................... 14
1.6.4. Canales de distribucin considerados (Plaza) ......................................................................... 15
1.6.5. DEFINICIN DE POLTICAS DE MERCADOTECNIA ................................................................... 15
1.6.6. EL PLAN DE MERCADOTECNIA ................................................................................................ 16
CONCLUSIN ..................................................................................................................................... 17
BIBLIOGRAFA .................................................................................................................................... 17
INTRODUCCIN

Se entiende por sistema productivo la forma o manera como un conjunto de

elementos humanos, fsicos y mecnicos, interrelacionados y estructurados,

desempean la funcin de producir bienes y/o servicios para satisfacer las

necesidades de la sociedad.

DESARROLLO

1.1. Qu es un proyecto?

Un proyecto es un plan de accin para la utilizacin productiva de los recursos

econmicos de que dispone un sistema productivo (annimo).

Proyecto de inversin: Es aquella propuesta de inversin, documentada y

analizada tcnica y econmicamente, destinada a una futura unidad productiva,

que prev la obtencin organizada de bienes y servicios para satisfacer las

necesidades fsicas y psicosociales de una comunidad, en un tiempo y espacio

definidos.
1.1.1 Tipos de proyectos de inversin

Los tipos de proyecto de inversin son los siguientes: (Bocco y Vence, 2001;

Rodrguez, 2001).

1. Inversiones del tipo nuevo negocio: Son todas aquellas que incluyen a

todo nuevo emprendimiento con el afn de obtener un retorno en el futuro.

No existe una intencin o accin de reemplazo sino de nuevo

emprendimiento. Como ejemplo, podemos citar los siguientes: inversin en

abrir una empresa, una nueva sucursal o filial, una nueva planta, un nuevo

micro emprendimiento personal, una inversin en ttulos, inversin en

capacitacin de personal.

2. Inversiones del tipo reemplazo de factores: Tiene como objetivo el

cambio de factores de produccin o la mejora de un mismo factor para

obtener ahorros de costos o de productividad, como ejemplo, se puede citar

el reemplazo de un proceso manual por una mquina, el reemplazo de una

mquina obsoleta por otra de nueva tecnologa, la modernizacin de

plantas o procesos.
1.1.2. Razones para invertir en un proyecto

Una decisin siempre debe estar basada en el anlisis de un sinnmero de

antecedentes con la aplicacin de una metodologa lgica que abarque la

consideracin de todos los factores que participan y afectan el proyecto. El hecho

de realizar un anlisis que considere lo ms completo posible, no implica que, al

invertir, el dinero estar exento de riesgo (Abreu, 2006; Baca, 1996).

Establece un pronstico lo ms acertado posible de la rentabilidad.

Define las etapas de desarrollo, facilita la creacin o crecimiento de una

empresa.

Reduce la curva de aprendizaje, minimiza la incertidumbre y el riesgo.

Presenta un anlisis de la viabilidad, factibilidad tcnica y econmica.

Se elabora a partir del tamao y giro de cada empresa.

1.1.3. Proceso de preparacin de un proyecto

La idea de proyecto consiste en establecer la necesidad u oportunidad a partir de

la cual es posible iniciar el diseo del proyecto. Puede iniciarse debido a alguna de

las siguientes razones:

 Porque existen necesidades insatisfechas actuales o se prev que existirn

en el futuro si no se toman medidas al respecto.

Porque existen potencialidades o recursos sub-aprovechados que pueden

optimizarse y mejorar las condiciones actuales.

Porque es necesario complementar o reforzar otras actividades o proyectos

que se producen en el mismo lugar y con los mismos involucrados.

Diagnstico o idea del proyecto: Establece la necesidad u oportunidad de iniciar

el diseo del proyecto.

Diseo: En esta etapa se produce la aprobacin del proyecto, que suele hacerse

luego de la revisin del perfil de proyecto y los estudios de pre-factibilidad.

Planificacin: Consiste en prever los diferentes recursos y los plazos de tiempo

necesarios para alcanzar los fines del proyecto as mismo establece los

requerimientos del personal respectivos.

Ejecucin: Consiste en poner en prctica la planificacin llevada a cabo

previamente.

Evaluacin: Es la etapa final de un proyecto que este revisado y se lleva a cabo

las valoraciones pertinentes sobre lo planeado y ejecutado as como sus

resultados considerando el logro de sus objetivos.

1.2. Identificar el concepto de plan de negocios

Un plan de negocio segn Longenecker (2007) es un documento en el que se

describe la idea bsica que fundamenta una empresa y en el que se describen

consideraciones relacionadas con su inicio y su operacin futura, otro concepto

menciona que es una forma de pensar sobre el futuro del negocio: a donde ir,

cmo ir rpidamente, o que hacer durante el camino para disminuir la

incertidumbre y los riesgos.

1.3 Caractersticas generales del negocio a realizar

Describir el negocio (servicio, manufactura), productos/servicios, quines

los compran y por qu, el estado actual de la industria y donde encaja la

compaa dentro de esa industria.

Historia del negocio (est comprando el negocio, est formando una nueva

compaa, est expandiendo el negocio).

Misin, visin y objetivos.

Propuesta de valor.

Descripcin del mercado.

Costos competitivos.
 Producto diferenciado.

Ventas a realizar

Descripcin del producto y servicio

Mostrar cules son los recursos, dnde y cmo se obtendrn

Inversin inicial y de dnde se obtendr

Es posible ponerlo en marcha (factible y viable)

Recuperacin de la inversin

Beneficios a obtener

1.4. Investigacin cuantitativa y cualitativa de mercado

Investigacin cuantitativa del mercado

Metodologa de la investigacin que busca cuantificar los datos y que, por lo

general, aplica algn tipo de anlisis estadstico.

Investigacin cualitativa de mercado

Metodologa de la investigacin exploratoria sin estructura, basada en muestras

pequeas que proporcionan conocimientos del mercado.

1.4.1. Caractersticas del mercado

El concepto de mercado posee varias significaciones, una de ellas se refiere al

lugar en el cual asisten los vendedores y compradores (oferentes y demandantes

respectivamente), para la realizacin de las transacciones referentes a la

adquisicin y venta de diversos bienes y servicios, a muy diversos precios. Este

mercado comprende a todas las instituciones, empresas, hogares y personas que

tienen necesidades que pueden ser satisfechas con los productos de los

ofertantes.

Si bien existen muchas maneras creativas para describir oportunidades, existen

mtodos formales para identificar nuevos negocios:

Penetracin en el mercado

Desarrollo del mercado

Desarrollo del producto

Diversificacin

Para poder ubicar oportunidades de negocios es importante estudiar la situacin

en 3 niveles:

o El Entorno Nacional
Se debe estar informado de los cambios en los campos poltico, econmico, social

y tecnolgico.

o El Sector Especfico

Los cambios en el entorno causan diversos efectos en cada sector considerando

el tipo de productos o servicios, la competencia, la produccin, los precios y las

tendencias de los consumidores.

o El Consumidor

En un mercado libre de competencia, es el consumidor o comprados el que tiene

la decisin final sobre el xito o fracaso de un producto o servicio

1.4.2. Identificacin de la competencia

La competencia es el conjunto de empresas que ofrecen productos o servicios

iguales o diferentes a los mos, que podran satisfacer las mismas necesidades.

Conocer la competencia quiere decir que voy a comparar mis productos con los de

los competidores para:

Averiguar ventajas y desventajas de mis productos en comparacin con los

de la competencia.

Saber los beneficios que tienen mis clientes al comprarme a m en vez de a

la competencia.
 Identificar los beneficios que ofrecen mis competidores y que yo no estoy

ofreciendo.

Conocer las estrategias que usan mis competidores para vender sus

productos.

1.5. Aplicacin del FODA

La matriz FODA es una herramienta que permite conformar un cuadro de la

situacin actual de la empresa u organizacin, permitiendo de esta manera

obtener un diagnstico preciso que permita en funcin de ello tomar decisiones

acordes con los objetivos y polticas formulados.

Tanto fortalezas como debilidades son internas de la organizacin, por lo que es

posible actuar directamente sobre ellas. En cambio las oportunidades y las

amenazas son externas, por lo que en general resulta difcil poder modificarlas.

Fortalezas: Capacidades especiales con que cuenta la empresa, y por los

que cuenta con una posicin privilegiada frente a la competencia. Recursos

que se controlan, capacidades y habilidades que se poseen.

Oportunidades: Factores que resultan positivos, favorables, explotables,

que se deben descubrir en el entorno en el que acta la empresa, y que

permiten obtener ventajas competitivas.

 Debilidades: Factores que provocan una posicin desfavorable frete a la

competencia, recursos de los que se carece, habilidades que no se poseen,

actividades que no se desarrollan positivamente, etc.

Amenazas: Situaciones que provienen del entorno y que pueden llegar a

atentar incluso contra la permanencia de la organizacin.

1.6. La estrategia de mercadotecnia

Las estrategias de mercadotecnia son acciones que se llevan a cabo para

alcanzar determinados objetivos relacionados con el marketing, tales como:

Dar a conocer un nuevo producto

Aumentar las ventas

Lograr una mayor participacin en el mercado

Para formular o disear estrategias de marketing, adems de tomar en cuenta

nuestros objetivos, recursos y capacidad, debemos previamente analizar al pblico

objetivo y la competencia.

El marketing se divide en las 4 P:

Producto

Precio

Promocin
 Plaza

1.6.1. De producto

El producto es el bien o servicio que se ofrece o vende a los consumidores.

Qu vendes exactamente?

Qu beneficios ofreces a tus clientes?

Qu caractersticas definen tu producto o servicio?

Considera no solo el qu, sino el cmo: Envase, nombre, forma de entrega,

atencin, tiempos, etc.

1.6.2. Precio

El precio es el valor monetario que le asigna al producto al momento de ofrecerlo o

venderlo a los consumidores.

Qu valor tiene lo que ofreces a tus clientes?

Cunto vale algo similar en el mercado?

Tu producto va a ser exclusivo o econmico?

La fijacin del precio de un producto no es solo el resultado de sus costos ms la

ganancia esperada, sino un complejo proceso que impacta en la imagen ante los

clientes.

1.6.3. Promocin

La promocin consiste en dar a conocer, informar o hacer recordar la existencia

del producto a los consumidores, as como persuadir, estimular o motivar su

compra, consumo o uso.

De qu forma vas a dar a conocer tu producto o servicio?

Dnde estn tus clientes?

De acuerdo a los medios que utilices, los mensajes que elijas y la inversin que

realices, podrs alcanzar a distintos pblicos.

Hay que tener en cuenta formas de comunicacin tradicionales, como los avisos,

pero tambin las promociones y descuentos y las campaas de fidelizacin.

1.6.4. Canales de distribucin considerados (Plaza)

La plaza o distribucin hace referencia a las plazas o puntos de venta en donde el

producto es ofrecido o vendido a los consumidores, as como a la forma en que es

distribuido o trasladado hacia dichas plazas o puntos de venta.

Las definiciones sobre canal de ventas y formas de comercializacin impactan en

tu negocio. No es lo mismo el marketing mayorista, minorista o de venta hacia el

gobierno y organismos pblicos. Venta directa, distribuidores, venta online y

franquicias son opciones comerciales que se pueden evaluar y que implican

distintos acercamientos a los clientes.

1.6.5. DEFINICIN DE POLTICAS DE MERCADOTECNIA

Las polticas de marketing, ms conocidas con las 4 P's o marketing mix, son las

herramientas que utiliza la empresa para implantar las estrategias de marketing y

alcanzar los objetivos establecidos.

Pueden ser de 4 tipos:

 1. Poltica de producto: Cualquier bien, servicio, persona, idea, lugar o

institucin que se ofrece al mercado para si adquisicin siempre que

satisfaga necesidades.

2. Poltica de precio: Valor de intercambio del producto, determinado por la

satisfaccin derivada de la compra y el uso o consumo que se haga del

mismo.

3. Poltica de distribucin: Elemento de marketing que trabaja para asegurar

que el producto llegue al cliente en condiciones satisfactorias.

4. Poltica de comunicacin: Difundir un mensaje para que cale en el pblico

objetivo.

1.6.6. EL PLAN DE MERCADOTECNIA

El plan de mercadotecnia es un valioso instrumento que sirve de gua a todas las

personas que estn vinculadas con las actividades de mercadotecnia de una

empresa u organizacin porque describe aspectos tan importantes como los

objetivos de mercadotecnia que se pretenden lograr, el cmo se los va a alcanzar,

los recursos que se van a emplear, el cronograma de las actividades de

mercadotecnia que se van a implementar y los mtodos de control y monitoreo

que se van a utilizar para realizar los ajustes que sean necesarios.
CONCLUSIN

Un proyecto se lleva a cabo con el fin de resolver una problemtica que se

presente, esto se hace llevando a cabo un anlisis cualitativo y cuantitativo en el

mercado para conocer y diferenciar cuales con los tipos de proyectos ms viables

en los cuales se pueden aprovechar e invertir.

Lo ms importante a la hora de realizar un proyecto es enfocarse en sus

caractersticas y proceso de desarrollo, al igual que en el anlisis FODA para

saber cul es su alcance; y de tal manera plantear el costo de inversin y el

tiempo en que se recuperar lo invertido.

BIBLIOGRAFA

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Ivan Thompson (Mayo 2006). El Plan de Mercadotecnia. Blog PromoNegocios.net

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