PREPARAO PRVIA 4
GRADUS 9
MCKINSEY 9
BOOZ (STRATEGY&) 10
ROLAND BERGER 10
GMAT 10
FIRST ROUND 1A ENTREVISTA 11
FIRST ROUND 2A ENTREVISTA 11
SECOND ROUND 11
CASE DAY (ANTIGO CASE WEEKEND) 12
BAIN 14
PROVA 14
DINMICA 15
FIRST ROUND 1A ENTREVISTA (MANAGER) 15
FIRST ROUND 2A ENTREVISTA (CONSULTOR) 16
SECOND ROUND 3A ENTREVISTA (MANAGER) 16
SECOND ROUND 4A ENTREVISTA (MANAGER) 17
FINAL ROUND 5A ENTREVISTA (PRINCIPAL/SCIO) 17
FINAL ROUND 6A ENTREVISTA (SCIO) 18
CONCLUSO 20
ANEXOS 21
Como todo mundo que acaba recebendo uma oferta monta um guia com as
experincias, resolvi compilar as minhas num documento tambm. Primeiramente,
s queria destacar que o fato de eu ter sido aprovado num processo no implica que
eu tenha virado um highlander e domine todos os assuntos sobre cases, pelo
contrrio, tem muita gente boa e que tinha um preparo at mais slido que o meu,
mas acabou no passando no processo. E por que eu falo isso? Porque toda essa
rotina de processos seletivos interessante, mas ao mesmo tempo desgastante, e
acaba sendo difcil ser aprovado em todos os processos que voc for aplicar. Acho
que, alm do preparo, conta muito na hora de uma entrevista o seu entrevistador ter
empatia por voc, ou na hora de resolver um teste do GMAT estar confiante e
tranquilo. J que existem esses imponderveis, cabe a ns, que decidimos encarar os
processos, treinar para que a gente maximize nossas oportunidades naquilo que
depender de ns, e torcer para que a gente conte com a sorte e a simpatia do
entrevistador.
Faco Eng de Computao, e resolvi que optaria por uma carreira em consultoria
assim que assisti a uma palestra da Bain em 2011, aqui no IME mesmo. Como eu sou
da ativa (CG) e no lembro nos ltimos anos de ningum do CG que se disps a
encarar a vida fora da estabilidade do funcionalismo pblico, vi ali uma
oportunidade bacana de ter vrias experincias em diversas indstrias dentro de
uma carreira meritocrtica. At mesmo por vrios fatores (no tenho
responsabilidades com famlia, etc.), pude me aventurar em abrir mo da
estabilidade pra encarar uma nova carreira, com mais riscos.
Logo em 2012, fiz o processo da Bain (2012.1), como treineiro mesmo, e fui
devidamente espancado pela prova. No sabia nem por onde comear a resolver, e
no deu tempo nem de ler toda a prova. Claro, no passei. No segundo semestre, fiz
o processo novamente (2012.2) e dessa vez consegui passar na prova inicial. Na
vspera da dinmica de grupos, o pessoal do RH me ligou dizendo que eu no
poderia ter feito a prova duas vezes no mesmo ano. Nesse mesmo ano, participei
tambm do Desafio Estratgico da Bain (Equipe CompIME), e nossa equipe chegou
etapa regional. No ano seguinte (2013.1), me inscrevi novamente no processo da
Bain e passei na prova do GMAT. Dessa vez, fiquei na dinmica. Paralelamente,
passei a prestar outros processos. Cheguei no 1st round da McKinsey, levei outras
pancadas em outros processos, mas adquiri um pouco mais de experincia sobre
cada uma das consultorias. No segundo semestre de 2013, fui fazer um intercmbio
e, assim que voltei, foquei bastante no preparo para os processos seletivos, tanto no
GMAT quanto nos cases. Minha inteno nesse guia detalhar meu preparo e
compartilhar algumas dicas. J adianto que tem uma galera que consegue se
preparar em 2, 3 semanas e manda bem em todas as provas infelizmente, no
meu caso. S consigo me sentir seguro depois de treinar bastante, e assim foi. A
galera do Clube de Consultoria do IME me ajudou muito (Mestre Z Maria!), e o fato
de haver uma galera prestando vrios processos ao mesmo tempo tambm foi muito
bom. A galera da Bain tambm foi ao IME vrias vezes pra treinar com a gente
(principalmente o Vitor Sanches, a Carol Garcia, a Mari Georges e a Vanessa Barreto,
e o Lbe e Renan ajudando nas reunies do ICC). Tentar combinar de estudar com o
mesmo grupo de pessoas tambm ajuda (Marcos Coppa deu uma fora absurda, e
tantas outras pessoas). Espero poder ajudar a galera do IME com esse guia, e sinta-
se vontade para entrar em contato comigo para tirar qualquer dvida.
Preparao prvia
Vale a pena tambm ler matrias, revistas, blblbl, mas eu no tinha o costume. O
que fiz foi definir o site da BusinessWeek como minha pgina inicial e lia uma
matria de vez em quando.
GMAT
Na minha opinio, a fonte mais bizu de todas para treinar questes o Guia Oficial
(Official Guide). Esse guia oficial vendido em trs verses: Verbal Review, Quant
Review e a Review (que contm questes sobre as duas sees). J vi questes
desses guias repetirem identicamente nas provas de processos (s vezes, s
mudando alguns nmeros). Eu matei o Quant Review e fiz algumas do Review. Vale
destacar um outro bizu: s vi questes que envolvem estatstica (moda, mediana,
mdia, etc) caindo na Roland Berger e na Booz. No lembro se tinha no BCG.
Outro bizu notar que existem certos tipos de questo: trabalho, proporo
direta/inversa, probabilidade e tudo mais. Caso voc perceba que precisa dar uma
reforada em algum tpico especfico, vale a pena olhar nos livros da coleo
Manhattan GMAT (vide Anexo A desse guia).
Matemtica bsica
Segue uma tabelinha simples que recomendo memorizar pra ganhar tempo:
Praticando e Resolvendo um case
Quando resolvia um case, gostava de usar sempre lpis, borracha e papel sulfite
virado em paisagem. Eu comeava anotando as informaes iniciais do case em uma
coluna esquerda do papel, como se fosse uma lista de bullet points. Anotava
tambm em uma sentena qual era o objetivo/pedido do case, e circulava bem
grande para que eu pudesse encontrar bem rpido.
*Devo blablabla?
Alm disso, sempre numerava as pginas e deixava uma folha em separado pra
eu fazer todas as contas, tipo um rascunho mesmo (s colocava nas folhas dos cases
as variveis e o resultado das contas). No tenha vergonha de fazer contas
normalmente, colocando aquela barra e fazendo mo mesmo, melhor fazer isso e
acertar do que fazer de cabea e errar bizarramente. E use atalhos! Organizando as
contas, fica mais fcil reutilizar contas j feitas e identificar erros.
Sempre que eu fazia uma tabela, ou iniciava uma nova anlise, tentava dar um ttulo
pra no me perder (geralmente reescrevia a frase que me era perguntada).
Alm disso, ao fazer alguma conta, no se esquea de:
1) Checar se a ordem de grandeza faz sentido (Ex.: Receita de $6T. Pera a, o PIB
do Brasil de $2.4T!!!)
2) Interpretar o(s) nmero(s) ex.: segmentei os custos -> qual o maior
responsvel pelos custos?
3) Pedir algum parmetro pra ter com o que comparar (benchmark, mdia do
mercado, anlise histrica, tendncia, etc). Ex.: meus custos fixos so de $4M.
T, e da? Se ano passado foram de $40M, que beleza! E assim vai.
Resumindo
O que eu fiz:
- Li boa parte do Case in Point
- Li o Entendendo Michael Porter
- Resolvi questes do guia oficial do GMAT e os simulados da Bain
- Assisti aos vdeos do Victor Cheng (tem de graa no youtube)
- Ouvi os cases do Victor Cheng (acompanhando pelos transcripts)
- Li as informaes do bootcamp do PrepLounge ( grtis, rpido e muito
maneiro! Principalmente o Replacement concept)
Pratiquei e apliquei muitos cases, mas confesso que a prtica de cases s comeou a
valer mesmo depois que eu li o livro do Michael Porter, assisti ao Victor Cheng e
montei meus frameworks. Treine tambm estimativas!
Montei 4 frameworks com base nos livros, no Victor Cheng e nos frameworks que
to no ICC e no Case in Point. Era um parecido com o Business Situation, um de
Profitability, um de Precificao e um de Entrada em novo mercado. Nunca usava
identicamente o framework. O conceito de Cadeia de Valor me ajudou demais, em
vrios momentos diferentes. Meus frameworks esto nos anexos.
Orientaes para processos
Gradus
McKinsey
No lembro muito bem dos cases que fiz. Foram dois, ambos interviewer-led e com
algumas tabelas para anlise. Parte pessoal pesa bastante, e interessante treinar
antes das entrevistas. Resolver as questes dos mock PSTs disponveis no site da
McKinsey em grupo bem interessante (resolvendo sozinho, marcando tempo, e
depois discutindo em grupo a soluo de cada questo, comparando com o gabarito
comentado que existe no final). No tenho muito a acrescentar aqui, acho que
existem outros guias bem melhores.
Ah, uma ltima coisa, a McKinsey mudou o modelo dos PST disponibilizados no site
(s arte grfica, nada demais). Entretanto, metade do novo PST A nova, ou seja,
juntando os PST antigos, agora existem 3,5 PSTs pra se treinar.
Booz (Strategy&)
Sobre a dinmica, era uma dinmica estilo RH mesmo. Levou o dia inteiro (algo do
tipo 09h00 14h30).
No incio, acontece aquela apresentao individual para a sala, com perguntas do
tipo fale um pouco sobre voc. interessante sempre relacionar suas respostas a
uma experincia empreendedora, ou que justifique por que voc decidiu iniciar uma
carreira em consultoria. Em seguida, todos so divididos em grupos (havia 3 grupos
de umas 5 pessoas no meu dia) e partem para resolver um problema no estilo de
dinmica de RH mesmo. O problema muda a cada ano.
Roland Berger
GMAT
A prova inicial da Berger extensa. Um pouco semelhante aos testes da Bain (
dividida em duas partes separadas, com tempos separados), mas com algumas
especificidades. Como eu havia citado anteriormente, na primeira parte caem
questes dos quatro grupos principais: Reading comprehension , Critical reasoning,
Data sufficiency e Problem solving. Adotei a mesma estratgia de antes: comear
pelo grupo que temos mais facilidade, e ir progredindo para aquelas partes que
demandam mais tempo para serem resolvidas (iniciando em PSolv -> Data Suff ->
Critical Reasoning -> Reading Comp pro final). Dentro das questes de Critical
reasoning, acho interessante dar uma olhada rpida em questes de lgica, que no
existem no guia oficial (ideias como a -> b => ~b -> ~a e outras equivalncias de
lgica proposicional). Vale a pena lembrar conceitos simples de moda, mediana e
mdia tambm.
Diferentemente da primeira parte, a segunda parte do teste inicial mais curta: so
apenas 9 questes, todas envolvendo interpretao de algum grfico (ou conjunto
de grficos).
Para as duas provas, a capa tinha um caderno de respostas, e no havia tempo
dedicado para transcrever as respostas.
Second round
O case foi direto com um Principal.
A entrevista teve incio com a apresentao do Principal, quais indstrias ele
trabalhava, etc. Em seguida, pediu para que eu fizesse alguns comentrios sobre
meu CV e minha carreira acadmica.
Durante a conversa, ele foi gradualmente iniciando o case. Era um case sobre a
indstria automobilstica do Brasil na atualidade. A principal caracterstica do case
era que ele deveria ser totalmente verbal. Ele fez questo de dizer que deveria ser
como uma conversa com um cliente, sem que houvesse frameworks nem papis
sobre a mesa. A ideia ento consistia basicamente em criar o framework na mente e
ir abordando cada ponto do framework.
Finalmente, resumir e dar overview para o cliente (isso sem ter escrito nada em
nenhum momento!)
Dia 1)
Traje: Business casual = cala e camisa social.
Apresentao sobre como resolver um case do jeito Roland Berger
Como abordar um problema, como ser MECE (o que eles chamam de SEAL), como
criar slides do jeito deles
Dia 2)
Traje: Business = terno e gravata!
09:00 - caf da manh. O problema apresentado.
Todos so divididos em grupos. Aqueles que aplicam para BA e que aplicam para
Intern ficam em grupos distintos.
Quando participei, havia 17 para BA e 13 para Intern. No happy hour, ouvi dizerem
que o ndice de aprovao fica em torno de 20%-30%.
- Como o dia todo na correria, o pessoal do Graphics tambm vai estar bem
atarefado, e o servio prestado certamente no vai ser altura de um case
real. Separe um tempo para arrumar e adaptar os slides que vierem do
Graphics.
- Nosso NPV estava dando negativo direto!!! Mas a razo principal foi devido
ao fato de ns no termos preenchido as FRMULAS que faltavam na
planilha. As instrues no eram claras, e muita gente ficou no sanha por
causa disso.
Sobre a parte de GMAT, acredito que o maior bizu para essa prova (assim como
outras provas semelhantes) seja comear pela parte mais fcil, que fica no final da
prova. No incio, ficam as questes de critical reasoning, que eu particularmente
levava muito mais tempo pra responder. Outro bizu interessante (para a parte de
business) estudar conceitos frequentemente usados pela Bain, como o CAGR e
RMS. CAGR corresponde basicamente a: dado que um ndice foi de x1 at x2 em n
unidades de tempo, qual a taxa de crescimento (por unid. de tempo) composta que
esse ndice apresentou? J o RMS vem de Relative Market Share. O simulado explica.
Ah, no se esquea de reservar uns minutos pra pintar o caderno de respostas (
tipo casa lotrica, que passa por leitor ptico). Sobre a parte de Data sufficiency,
interessante memorizar o significado de cada uma das alternativas, e no perder
tempo lendo a introduo da seo (que praticamente o mesmo texto usado no
GMAT, que explica como funcionam as opes do data sufficiency). Comece sempre
analisando a primeira sentena. Se a informao disponvel somente nela (e no
enunciado, claro) for suficiente para responder a pergunta, analise a segunda
isoladamente. Se a segunda tambm for suficiente, a resposta D, caso contrrio,
A. Se a primeira no for, mas a segunda for, B. Se nenhuma das duas for
isoladamente suficiente, mas as duas forem suficientes caso consideradas
simultaneamente, C. Se nem juntando as duas, no for possvel responder, a E na
lata. Lembre-se de que voc no precisa encontrar uma resposta numrica, basta
dizer se o enunciado verdadeiro ou falso, esgotando todas as possibilidades.
Lembre-se tambm que os caras podem usar nmeros inteiros, nmeros reais, etc.
No limite-se aos inteiros no-negativos.
Ex.: x < 1?
1) x < 3
2) x < -1
Raciocnio:
1 isolada no me ajuda. Logo, no A.
2 isolada responde! Logo, B!
Dinmica
Em geral, a dinmica obedece a uma ordem meio lgica. Outros guias j falam mais
sobre a rotina, ento vou focar em outros assuntos. A ideia da dinmica consiste em:
1a parte:
Montar algum framework, por ex.: profitability com alguns extras (quali)
2a parte:
Quant: encontrar algum breakeven, ou projetar algum nmero no futuro, etc.
3a parte:
Priorizar recomendaes. vlido tentar plotar um grfico impacto x custo ou
impacto x facilidade de implementao, e classificar cada sugesto dentro de um
quadrante, e hierarquizar cada sugesto (ou adotar outra forma de classificar, tipo
de 1 a 4, sei l).
Sugestes:
Tente no ficar calado, mas ao mesmo tempo no se exaltar. Interaja com seu grupo,
saiba receber crticas. Se algum der alguma sugesto bizarra, seja amistoso e no
corte o cara, tenha tato, saiba como contornar essa situao. No fique nervoso, nem
se preocupe muito com o consultor que estiver observando seu grupo. Marcar o
tempo importante, pois as trs etapas so bem rpidas. No fique apagado, no
seja centralizador, participe e contribua para a soluo do caso.
Opinio:
Travei muito no incio desse case, e acho que o nervosismo da primeira entrevista
pesou um pouco. Cheguei a errar algumas contas, mas corrigi antes que o
entrevistador me interrompesse. Alm disso, encarar aquela folha pautada padro
da Bain me complicou (eu tinha me acostumado a resolver os cases em sulfite, acho
que j comentei sobre isso aqui no guia).
First Round 2a entrevista (consultor)
Parte pessoal (10 min):
Parte em ingls sobre o CV. Perguntou por que consultoria e por que Bain.
Opinio:
Havia muitos clculos na parte quant do case, e organizar os nmeros em uma forma
lgica facilitou bastante. Usar atalhos matemticos de modo organizado (e destacar
para o entrevistador que voc est usando atalhos matemticos) foi interessante.
Evite refazer contas extensas quando voc j tiver a maior parte das contas feitas!
Opinio:
O incio foi meio tenso, pedindo formas de precificar e analisar uma demanda
especfica. Pensar fora da caixa em alguns momentos foi importante. Saber adaptar
meu framework s sugestes do entrevistador foi um feedback positivo que recebi.
Uma oportunidade de melhoria destacada aps a entrevista: evitar triple/quad
checking das contas. Embora fosse importante no errar contas, ficar checando
repetidamente o mesmo clculo trava o desenrolar do case. De qualquer forma, acho
melhor fazer sempre um double checking nas contas mais difceis do que seguir com
um nmero errado durante o case e s notar o erro no final. S no precisa exagerar.
Alm disso, na hora da concluso, citei os riscos mas no comentei os next steps, e
assim que terminei a concluso, o entrevistador me perguntou so, what are the
next steps?. Eu j tinha pensado sobre quais seriam, por isso consegui mandar na
hora, mas seria melhor se eu no tivesse esquecido.
Opinio:
Foi o mais longo e mais difcil de todos. Quant e quali intercalados a todo momento.
Iniciei com uma anlise bem extensa, e o entrevistador fez com que eu justificasse o
porqu de cada item que eu havia includo na anlise. Brainstorming sobre a
indstria (receitas e custos) bem profundo. Anlise de grficos e tabelas. Como
sempre, importante destacar qual o driver de cada informao sendo analisada
nas tabelas.
Opinio:
Entrevista muito menos estruturada, mas muito interessante. Um dos cases mais
rpidos que fiz. Quando a gente chega nesse round, os entrevistadores j sabem
bastante sobre voc, ou ao menos passaram o olho sobre os feedbacks formais de
todas as outras entrevistas. Vo tentar focar nas reas em que voc mostrou mais
dificuldade nos rounds anteriores.
Abrao,
Victor Horta
Comp 2014
Anexos
A. Guia do Manhattan / temas das questes do Official Guide
B. Composio do PIB do Brasil
interessante ter uma noo dos principais drivers do PIB do Brasil. Essa imagem fica disponvel na Wikipedia tambm.
C. Framework 1 Anlise da indstria
D. Framework 2 Lucratividade
Obs.: Os custos fixos e variveis no esto todos corretos.
E. Framework 3 Expanso da capacidade
Obs.: uma terceira anlise que est bem apagada nesse framework (que acrescentei depois) seria a estratgia de sada, que se aplica
tambm ao framework 4. D pra combinar anlises anteriores e encaixar nesse framework tambm.
F. Framework 4 Entrada em novo mercado
Obs.: uma terceira anlise (que acrescentei depois) seria a estratgia de sada, que se aplica tambm ao framework 3.
G. Framework 5 Precificao
Usava o mesmo do Case in Point, no tem muito o que inventar aqui.
H. Gabarito no-oficial do simulado online da Bain
Pessoal, levantei esse gabarito na tentativa/erro no site do www.simuladobain.com . Talvez uma ou outra questo esteja errada (inclusive,
lembro de uma que com certeza dava 800, mas a resposta aceita era 400 ou algo parecido), mas acredito que a grande maioria esteja certa.
Uma das provas tinha questes semelhantes a um simulado que a Bain aplicou durante uma palestra, no incio de 2012, e o gabarito que
levantei bateu com o do simulado da palestra. um sinal de que a maioria pode estar certa. Boa sorte a todos ns!
Abrao,
Horta
GABARITO SIMULADO BAIN 1a PROVA: GABARITO SIMULADO BAIN 2a PROVA: GABARITO SIMULADO BAIN 3a PROVA:
OBS.: OBS.: OBS.:
1a parte: 1a parte: 1a parte:
abaixo da mdia de quem aprov: 0/10 a abaixo da mdia de quem aprov: 0/10 a abaixo da mdia de quem aprov: 0/10 a
4/10 4/10 4/10
na mdia de quem aprov: 5/10 a 7/10 na mdia de quem aprov: 5/10 a 7/10 na mdia de quem aprov: 5/10 a 7/10
acima da mdia de quem aprov: 8/10 a acima da mdia de quem aprov: 8/10 a acima da mdia de quem aprov: 8/10 a
10/10 10/10 10/10