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Guia Prtico e Experincias em

Processos Seletivos de Consultoria


Bizus para a galera do IME Consulting Club

Rio de Janeiro, 23 de Maio de 2014


Sumrio
QUEM SOU EU 3

PREPARAO PRVIA 4

MONTANDO O CV E A COVER LETTER 4


DESENVOLVENDO O TAL DO BUSINESS SENSE 4
GMAT 5
MATEMTICA BSICA 6
PRATICANDO E RESOLVENDO UM CASE 7
RESUMINDO 8

ORIENTAES PARA PROCESSOS 9

GRADUS 9
MCKINSEY 9
BOOZ (STRATEGY&) 10
ROLAND BERGER 10
GMAT 10
FIRST ROUND 1A ENTREVISTA 11
FIRST ROUND 2A ENTREVISTA 11
SECOND ROUND 11
CASE DAY (ANTIGO CASE WEEKEND) 12
BAIN 14
PROVA 14
DINMICA 15
FIRST ROUND 1A ENTREVISTA (MANAGER) 15
FIRST ROUND 2A ENTREVISTA (CONSULTOR) 16
SECOND ROUND 3A ENTREVISTA (MANAGER) 16
SECOND ROUND 4A ENTREVISTA (MANAGER) 17
FINAL ROUND 5A ENTREVISTA (PRINCIPAL/SCIO) 17
FINAL ROUND 6A ENTREVISTA (SCIO) 18

BIZUS FINAIS PARA AS ENTREVISTAS 18

CONCLUSO 20

ANEXOS 21

A. GUIA DO MANHATTAN / TEMAS DAS QUESTES DO OFFICIAL GUIDE 21


B. COMPOSIO DO PIB DO BRASIL 25
C. FRAMEWORK 1 ANLISE DA INDSTRIA 26
D. FRAMEWORK 2 LUCRATIVIDADE 27
E. FRAMEWORK 3 EXPANSO DA CAPACIDADE 28
F. FRAMEWORK 4 ENTRADA EM NOVO MERCADO 29
G. FRAMEWORK 5 PRECIFICAO 29
H. GABARITO NO-OFICIAL DO SIMULADO ONLINE DA BAIN 30
Quem sou eu
Fala galera,

Como todo mundo que acaba recebendo uma oferta monta um guia com as
experincias, resolvi compilar as minhas num documento tambm. Primeiramente,
s queria destacar que o fato de eu ter sido aprovado num processo no implica que
eu tenha virado um highlander e domine todos os assuntos sobre cases, pelo
contrrio, tem muita gente boa e que tinha um preparo at mais slido que o meu,
mas acabou no passando no processo. E por que eu falo isso? Porque toda essa
rotina de processos seletivos interessante, mas ao mesmo tempo desgastante, e
acaba sendo difcil ser aprovado em todos os processos que voc for aplicar. Acho
que, alm do preparo, conta muito na hora de uma entrevista o seu entrevistador ter
empatia por voc, ou na hora de resolver um teste do GMAT estar confiante e
tranquilo. J que existem esses imponderveis, cabe a ns, que decidimos encarar os
processos, treinar para que a gente maximize nossas oportunidades naquilo que
depender de ns, e torcer para que a gente conte com a sorte e a simpatia do
entrevistador.

Faco Eng de Computao, e resolvi que optaria por uma carreira em consultoria
assim que assisti a uma palestra da Bain em 2011, aqui no IME mesmo. Como eu sou
da ativa (CG) e no lembro nos ltimos anos de ningum do CG que se disps a
encarar a vida fora da estabilidade do funcionalismo pblico, vi ali uma
oportunidade bacana de ter vrias experincias em diversas indstrias dentro de
uma carreira meritocrtica. At mesmo por vrios fatores (no tenho
responsabilidades com famlia, etc.), pude me aventurar em abrir mo da
estabilidade pra encarar uma nova carreira, com mais riscos.

Logo em 2012, fiz o processo da Bain (2012.1), como treineiro mesmo, e fui
devidamente espancado pela prova. No sabia nem por onde comear a resolver, e
no deu tempo nem de ler toda a prova. Claro, no passei. No segundo semestre, fiz
o processo novamente (2012.2) e dessa vez consegui passar na prova inicial. Na
vspera da dinmica de grupos, o pessoal do RH me ligou dizendo que eu no
poderia ter feito a prova duas vezes no mesmo ano. Nesse mesmo ano, participei
tambm do Desafio Estratgico da Bain (Equipe CompIME), e nossa equipe chegou
etapa regional. No ano seguinte (2013.1), me inscrevi novamente no processo da
Bain e passei na prova do GMAT. Dessa vez, fiquei na dinmica. Paralelamente,
passei a prestar outros processos. Cheguei no 1st round da McKinsey, levei outras
pancadas em outros processos, mas adquiri um pouco mais de experincia sobre
cada uma das consultorias. No segundo semestre de 2013, fui fazer um intercmbio
e, assim que voltei, foquei bastante no preparo para os processos seletivos, tanto no
GMAT quanto nos cases. Minha inteno nesse guia detalhar meu preparo e
compartilhar algumas dicas. J adianto que tem uma galera que consegue se
preparar em 2, 3 semanas e manda bem em todas as provas infelizmente, no
meu caso. S consigo me sentir seguro depois de treinar bastante, e assim foi. A
galera do Clube de Consultoria do IME me ajudou muito (Mestre Z Maria!), e o fato
de haver uma galera prestando vrios processos ao mesmo tempo tambm foi muito
bom. A galera da Bain tambm foi ao IME vrias vezes pra treinar com a gente
(principalmente o Vitor Sanches, a Carol Garcia, a Mari Georges e a Vanessa Barreto,
e o Lbe e Renan ajudando nas reunies do ICC). Tentar combinar de estudar com o
mesmo grupo de pessoas tambm ajuda (Marcos Coppa deu uma fora absurda, e
tantas outras pessoas). Espero poder ajudar a galera do IME com esse guia, e sinta-
se vontade para entrar em contato comigo para tirar qualquer dvida.

Preparao prvia

Montando o CV e a Cover Letter

No exterior, todas as consultorias pedem Cover Letter. No Brasil, no vi nenhuma


pedir; logo, no fiz. Pra montar o meu CV, usei um papiro do MIT muito legal.
Procure no Google pelo MIT GECD Handbook. Acho que pra mim foi legal ter um CV
bem organizado porque me ajudava a explicar a tal da AMAN e minhas experincias
antes do IME. A ideia de resumir cada atividade do seu currculo em bullet points
interessante (um dos managers destacou isso positivamente durante minhas
entrevistas). Alm disso, o padro l fora. Existem templates muito bons nesse
guia do MIT GECD. Se voc pensa em aplicar para um M.Eng. / Ph.D. no exterior, ou
seguir carreira como programador, o guia tambm tem boas dicas.

Desenvolvendo o tal do business sense

Quando a gente resolve um case, basicamente a gente resolve um problema de uma


empresa de forma analtica, ou desenvolve alguma estratgia para alguma empresa.
Durante a soluo desses cases, nem tudo ser informado por simples iniciativa do
entrevistador pelo contrrio! Na maioria das vezes, voc deve ter noo de
business suficiente para poder pedir ao entrevistador um dado que seja relevante
para ratificar/contestar sua hiptese. A que entra o tal do business sense. A gente,
tendo formao em Engenharia, no tem, por definio, conhecimentos
aprofundados em Administrao de Empresas e Economia. Logo, pra poder ter
insights legais durante um case, sugiro dar uma lida em um livro chamado
Entendendo Michael Porter, de Joan Magretta. Michael Porter um professor da
HBS que desenvolveu vrias teorias e ferramentas que permitem analisar um
mercado e entender melhor a dinmica de uma empresa, seus processos, e como o
comportamento de uma empresa pode influenciar a indstria como um todo.
Resumindo: existem trs ideias principais nesse livro que me ajudaram muito a
resolver um monte de cases.
So elas:
Cadeia de Valor
As 5 Foras de Porter
Competir por preo X Competir por diferenciao.
(Li at o Cap 5 do livro (pgina 150) e achei mais que suficiente.)
Outra informao muito bacana que consta no livro tem a ver com Market Share e a
entrada em novos mercados. Via de regra, um mercado muito segmentado costuma
ser favorvel entrada de novos competidores. Em compensao, um mercado que
dominado por um player muito forte costuma no ser favorvel entrada de
novos competidores. Vale a pena dar uma olhada.

Vale a pena tambm ler matrias, revistas, blblbl, mas eu no tinha o costume. O
que fiz foi definir o site da BusinessWeek como minha pgina inicial e lia uma
matria de vez em quando.

GMAT

No subestime o GMAT. Alguns simulados oficiais que so disponibilizados nos sites


das consultorias costumam ser muito mais simples do que as provas pra valer (ex.:
BCG). O problema das questes no estilo GMAT o tempo. Sempre que for possvel,
treine marcando tempo. Seja criterioso.

O GMAT dividido em sees. As sees so divididas em tipos de questo. Os tipos


que costumam cair so:
Reading comprehension (BCG, Roland Berger)
Critical reasoning (Bain, Roland Berger)
Data sufficiency (Bain, Roland Berger)
Problem solving (Bain, BCG, Booz, Roland Berger)

Na minha opinio, a fonte mais bizu de todas para treinar questes o Guia Oficial
(Official Guide). Esse guia oficial vendido em trs verses: Verbal Review, Quant
Review e a Review (que contm questes sobre as duas sees). J vi questes
desses guias repetirem identicamente nas provas de processos (s vezes, s
mudando alguns nmeros). Eu matei o Quant Review e fiz algumas do Review. Vale
destacar um outro bizu: s vi questes que envolvem estatstica (moda, mediana,
mdia, etc) caindo na Roland Berger e na Booz. No lembro se tinha no BCG.

Outro bizu notar que existem certos tipos de questo: trabalho, proporo
direta/inversa, probabilidade e tudo mais. Caso voc perceba que precisa dar uma
reforada em algum tpico especfico, vale a pena olhar nos livros da coleo
Manhattan GMAT (vide Anexo A desse guia).
Matemtica bsica

Pra galera de Engenharia, geralmente fazer contas durante um case no um


problema. Entretanto, contas com nmeros muito grandes costumam complicar um
pouco mais. Vale a pena ter segurana ao fazer contas como 1,7B * 0,022M, e por a
vai. Existem duas formas de se fazer contas desse tipo: jogando todos os nmeros
em notao cientfica (no aconselho) e usando quantificadores. Eu acostumei a
treinar esse tipo de contas com quantificadores (K, M, B, T...). Se era uma
multiplicao, jogava os dois nmeros para a base maior (ex.: B * M -> B * B). Se era
uma diviso, fazia o contrrio: jogava para a base menor ( B / M -> M / M).

Segue uma tabelinha simples que recomendo memorizar pra ganhar tempo:
Praticando e Resolvendo um case

Na hora de praticar a soluo de um case, importante tentar levar o treino a srio.


Percebi que, quanto mais eu zoava e no me concentrava na soluo do case, menos
eu sabia. Existem muitos cases pra baixar no site do masterthecase e no IME
Consulting Club. Acho que os de Wharton e da Sloan so bem bacanas.

A maioria dos feedbacks que recebi durante os processos destacavam minha


organizao como aspecto positivo. Por isso, resolvi explicar aqui como eu
comeava um case e organizava minhas folhas.

Quando resolvia um case, gostava de usar sempre lpis, borracha e papel sulfite
virado em paisagem. Eu comeava anotando as informaes iniciais do case em uma
coluna esquerda do papel, como se fosse uma lista de bullet points. Anotava
tambm em uma sentena qual era o objetivo/pedido do case, e circulava bem
grande para que eu pudesse encontrar bem rpido.

-> Private Equity


-> Entrada no Devo blablabla?
mercado de Nonon

-> Investimento de XxXxXx YyyYy


$4B
-> Payback em 4 anos

*Devo blablabla?

Alm disso, sempre numerava as pginas e deixava uma folha em separado pra
eu fazer todas as contas, tipo um rascunho mesmo (s colocava nas folhas dos cases
as variveis e o resultado das contas). No tenha vergonha de fazer contas
normalmente, colocando aquela barra e fazendo mo mesmo, melhor fazer isso e
acertar do que fazer de cabea e errar bizarramente. E use atalhos! Organizando as
contas, fica mais fcil reutilizar contas j feitas e identificar erros.

Ah, no use frente-e-verso!!!

Sempre que eu fazia uma tabela, ou iniciava uma nova anlise, tentava dar um ttulo
pra no me perder (geralmente reescrevia a frase que me era perguntada).
Alm disso, ao fazer alguma conta, no se esquea de:

1) Checar se a ordem de grandeza faz sentido (Ex.: Receita de $6T. Pera a, o PIB
do Brasil de $2.4T!!!)
2) Interpretar o(s) nmero(s) ex.: segmentei os custos -> qual o maior
responsvel pelos custos?
3) Pedir algum parmetro pra ter com o que comparar (benchmark, mdia do
mercado, anlise histrica, tendncia, etc). Ex.: meus custos fixos so de $4M.
T, e da? Se ano passado foram de $40M, que beleza! E assim vai.

Resumindo

O que eu fiz:
- Li boa parte do Case in Point
- Li o Entendendo Michael Porter
- Resolvi questes do guia oficial do GMAT e os simulados da Bain
- Assisti aos vdeos do Victor Cheng (tem de graa no youtube)
- Ouvi os cases do Victor Cheng (acompanhando pelos transcripts)
- Li as informaes do bootcamp do PrepLounge ( grtis, rpido e muito
maneiro! Principalmente o Replacement concept)

Pratiquei e apliquei muitos cases, mas confesso que a prtica de cases s comeou a
valer mesmo depois que eu li o livro do Michael Porter, assisti ao Victor Cheng e
montei meus frameworks. Treine tambm estimativas!

Montei 4 frameworks com base nos livros, no Victor Cheng e nos frameworks que
to no ICC e no Case in Point. Era um parecido com o Business Situation, um de
Profitability, um de Precificao e um de Entrada em novo mercado. Nunca usava
identicamente o framework. O conceito de Cadeia de Valor me ajudou demais, em
vrios momentos diferentes. Meus frameworks esto nos anexos.
Orientaes para processos

Gradus

Minha experincia na Gradus se limitou a realizar o teste inicial. Fui aprovado no


teste, mas marcaram minhas entrevistas para o segundo semestre (estamos no 1o
agora). So 150 questes no estilo teste de QI:
- 50 questes de portugus (nada de conceitos gramaticais, apenas lgica com
vocabulrios)
- 50 questes de matemtica (ad/sub/div/mult, nada mais que isso. Encontrar
relaes entre nmeros, operaes, sequncias, etc)
- 50 questes de lgica (lgica espacial, lgica com smbolos, figuras, imagens)
- Achei bizu no perder mais que 40 segundos numa questo. A maioria delas
sai de forma imediata. Comigo, sobraram uns 4 minutos no final pra rever as
que eu no tinha entendido. Notei que eles, na verdade, se baseiam em um
teste de QI em ingls e fazem a traduo ao p da letra, e a parte de
portugus tem algumas tradues erradas / bizarras. Melhor no perder
tempo caso agarre com alguma questo nessa parte, e voltar ao final caso
sobre tempo.

McKinsey

No lembro muito bem dos cases que fiz. Foram dois, ambos interviewer-led e com
algumas tabelas para anlise. Parte pessoal pesa bastante, e interessante treinar
antes das entrevistas. Resolver as questes dos mock PSTs disponveis no site da
McKinsey em grupo bem interessante (resolvendo sozinho, marcando tempo, e
depois discutindo em grupo a soluo de cada questo, comparando com o gabarito
comentado que existe no final). No tenho muito a acrescentar aqui, acho que
existem outros guias bem melhores.

Ah, uma ltima coisa, a McKinsey mudou o modelo dos PST disponibilizados no site
(s arte grfica, nada demais). Entretanto, metade do novo PST A nova, ou seja,
juntando os PST antigos, agora existem 3,5 PSTs pra se treinar.
Booz (Strategy&)

Participei do processo da Booz at a dinmica, que foi em So Paulo.


A prova inicial era composta de vrias questes (ouvi dizer que antigamente havia
uma redao, mas deixaram de cobrar em 2011/2012). Cada enunciado trazia trs
pedidos, sempre independentes uns dos outros. Os trs pedidos geralmente estavam
listados em ordem de dificuldade! Logo, se achar que a soluo no sai de forma
imediata, no perca tempo no item 3! Volte mais tarde! Para cada enunciado, havia
um conjunto de alternativas (A at P, se no me engano).
Ex.: Eu peso 80Kg.
1- Quanto eu peso em g?
2- Minha altura 1,80. Qual meu IMC?
3- Quantas letras tem meu nome?
a) 80.000 b) 1234 c) 12 d) 800 e) 8 ... m) 878787 n) 0,8 o)0,008 p) 0,123

Sobre a dinmica, era uma dinmica estilo RH mesmo. Levou o dia inteiro (algo do
tipo 09h00 14h30).
No incio, acontece aquela apresentao individual para a sala, com perguntas do
tipo fale um pouco sobre voc. interessante sempre relacionar suas respostas a
uma experincia empreendedora, ou que justifique por que voc decidiu iniciar uma
carreira em consultoria. Em seguida, todos so divididos em grupos (havia 3 grupos
de umas 5 pessoas no meu dia) e partem para resolver um problema no estilo de
dinmica de RH mesmo. O problema muda a cada ano.

Roland Berger

O processo da Roland Berger todo em So Paulo, e infelizmente eles no pagam os


deslocamentos at SP (nem no final round!).
O processo compreende duas provas iniciais, dois rounds de entrevistas e uma
atividade final (que eles chamam de Case Day), semelhante a um desafio estratgico
da Bain, mas bem mais simples. Vale ressaltar que o processo para industry hire
diferente: compreende mais entrevistas (podendo ser no RJ inclusive) e no tem o
Case Day.

GMAT
A prova inicial da Berger extensa. Um pouco semelhante aos testes da Bain (
dividida em duas partes separadas, com tempos separados), mas com algumas
especificidades. Como eu havia citado anteriormente, na primeira parte caem
questes dos quatro grupos principais: Reading comprehension , Critical reasoning,
Data sufficiency e Problem solving. Adotei a mesma estratgia de antes: comear
pelo grupo que temos mais facilidade, e ir progredindo para aquelas partes que
demandam mais tempo para serem resolvidas (iniciando em PSolv -> Data Suff ->
Critical Reasoning -> Reading Comp pro final). Dentro das questes de Critical
reasoning, acho interessante dar uma olhada rpida em questes de lgica, que no
existem no guia oficial (ideias como a -> b => ~b -> ~a e outras equivalncias de
lgica proposicional). Vale a pena lembrar conceitos simples de moda, mediana e
mdia tambm.
Diferentemente da primeira parte, a segunda parte do teste inicial mais curta: so
apenas 9 questes, todas envolvendo interpretao de algum grfico (ou conjunto
de grficos).
Para as duas provas, a capa tinha um caderno de respostas, e no havia tempo
dedicado para transcrever as respostas.

First round 1a entrevista


Iniciou com apresentao inicial do consultor.
Em seguida, pediu para que eu comentasse um pouco sobre mim em ingls.
Informou que seriam dois tipos de case: um qualitativo e um quantitativo.
O case qualitativo comentava sobre uma empresa de consumer goods que tinha
aumentado receitas, mas apresentava queda no EBITDA.

O case quantitativo envolvia estimar a quantidade de combustvel de um avio,


baseando-se em informaes iniciais dadas. Exigia pensar bastante fora da caixa.
Entrevista finalizou com perguntas sobre a empresa.

First round 2a entrevista


Apresentao do consultor. Pediu para que eu listasse os 5 fatos mais importantes
da minha vida (em portugus mesmo). Em seguida, pediu para que eu explicasse um
dos itens do meu currculo e detalhasse como foi minha experincia.

Case 1: Quantitativo. Empresa especializada em venda de passagens areas estava


apresentando baixo desempenho no ltimo ano. Profitability.

Case 2: Qualitativo. Cliente era exportador de commodities boliviano. O


entrevistador apresentava toda a cadeia de valor do produto (era bem complicada!)
e pedia quais fatores seriam interessantes para analisar o mercado, e ia
aprofundando a anlise durante o desenrolar do case.

Second round
O case foi direto com um Principal.
A entrevista teve incio com a apresentao do Principal, quais indstrias ele
trabalhava, etc. Em seguida, pediu para que eu fizesse alguns comentrios sobre
meu CV e minha carreira acadmica.

Durante a conversa, ele foi gradualmente iniciando o case. Era um case sobre a
indstria automobilstica do Brasil na atualidade. A principal caracterstica do case
era que ele deveria ser totalmente verbal. Ele fez questo de dizer que deveria ser
como uma conversa com um cliente, sem que houvesse frameworks nem papis
sobre a mesa. A ideia ento consistia basicamente em criar o framework na mente e
ir abordando cada ponto do framework.

Finalmente, resumir e dar overview para o cliente (isso sem ter escrito nada em
nenhum momento!)

Case Day (antigo Case Weekend)

Dois dias (sexta e sbado):

Dia 1)
Traje: Business casual = cala e camisa social.
Apresentao sobre como resolver um case do jeito Roland Berger
Como abordar um problema, como ser MECE (o que eles chamam de SEAL), como
criar slides do jeito deles

Dia 2)
Traje: Business = terno e gravata!
09:00 - caf da manh. O problema apresentado.
Todos so divididos em grupos. Aqueles que aplicam para BA e que aplicam para
Intern ficam em grupos distintos.
Quando participei, havia 17 para BA e 13 para Intern. No happy hour, ouvi dizerem
que o ndice de aprovao fica em torno de 20%-30%.

Ideia da prtica / regras do jogo


- Os grupos receberiam o case logo de manh e deveriam montar uma
apresentao de slides at 16:00
- Cada grupo recebe um notebook. Esse notebook contm um template do
powerpoint para criar as apresentaes e uma planilha do excel (PLANILHA
IMPORTANTE!!!)
- Cada grupo recebe dois conjuntos de slides impressos idnticos, para estudar
o caso e analisar.
- Durante o perodo da manh, cada grupo ter 20 minutos para conversar
com um especialista da indstria-tema do case.
- Durante o perodo da tarde, cada grupo ter uma janela de 30 minutos para
usar o servio de Graphics (voc d um slide rascunhado no papel, um cara te
entrega esse slide vetorizado e com grficos prontos, faltando apenas alguns
ajustes).
- Ao final do tempo (16:00), todo material recolhido, e os grupos no tm
mais acesso s apresentaes que montaram.
Bizus
- DE INCIO, NO PERDER MUITO TEMPO LENDO TODOS OS SLIDES!!!

- LOGO NOS PRIMEIROS MINUTOS, ANALISAR AS FERRAMENTAS


DISPONVEIS - PRINCIPALMENTE O EXCEL!!!!

- O Excel j tinha a maioria das frmulas montadas. Faltavam 4 coisas:


o 1 Dados que deveriam ser definidos pela equipe (conforme a
estratgia definida. ex.: mix de produtos, nr de lojas a serem abertas,
inputs simples na planilha)
o 2 Poucos dados de senso comum ou retirados dos slides (ex.: ndice de
perpetuidade, que deve ser menor que o PIB do pas, deveria ser
carteado na hora)
o 3 Dados que deveriam ser pedidos para o ESPECIALISTA!!! SE NO
FIZEREM AS PERGUNTAS CORRETAS, O ESPECIALISTA VAI VAZAR, E
O GRUPO S TER ACESSO AOS DADOS MUITO TEMPO DEPOIS!!!
o 4 Frmulas que deveriam ser preenchidas no excel (quadrados cinza).
Nada mais do que um fluxo de caixa. Somas e subtraes.

- O objetivo principal do case era maximizar o NPV, obedecendo um


investimento mximo por ano, e um investimento mximo no final de 5 anos.
Alm disso, um perodo de payback e um perodo para o breakeven deveriam
ser encontrados.

- Como o dia todo na correria, o pessoal do Graphics tambm vai estar bem
atarefado, e o servio prestado certamente no vai ser altura de um case
real. Separe um tempo para arrumar e adaptar os slides que vierem do
Graphics.

- Nosso NPV estava dando negativo direto!!! Mas a razo principal foi devido
ao fato de ns no termos preenchido as FRMULAS que faltavam na
planilha. As instrues no eram claras, e muita gente ficou no sanha por
causa disso.

- Na apresentao, haver vrios Principals e scios da Berger! Inclusive,


poder haver CEOs da indstria-tema do Case Day.
Bain
Prova
Alm dos guias oficiais do GMAT (comentei sobre esses papiros anteriormente), os
simulados disponveis em simuladobain.com so timas fontes de referncia. Em
2012, num trabalho hercleo, vi que era possvel levantar o gabarito do simulado
online ao submeter respostas dentro da margem indicada como suficiente para
aprovao, mas sempre alternando uma opo que eu tinha certeza de que estava
correta (confere l nos anexos depois). Geralmente, um simulado corresponde a
exatamente meio teste, tanto quanto ao tempo disponvel como quanto ao nmero
de questes de cada seo. O teste dividido em duas provas: uma de GMAT e outra
tipo um business case. Recentemente, essa parte de business case tem se
assemelhado um pouco ao estilo do PST (indicando um grfico e mostrando na
sequncia algumas questes relacionadas a esse grfico). importante saber que s
vezes h questes que demandam dados que voc ter que procurar em grficos
anteriores ao da questo em si!

Sobre a parte de GMAT, acredito que o maior bizu para essa prova (assim como
outras provas semelhantes) seja comear pela parte mais fcil, que fica no final da
prova. No incio, ficam as questes de critical reasoning, que eu particularmente
levava muito mais tempo pra responder. Outro bizu interessante (para a parte de
business) estudar conceitos frequentemente usados pela Bain, como o CAGR e
RMS. CAGR corresponde basicamente a: dado que um ndice foi de x1 at x2 em n
unidades de tempo, qual a taxa de crescimento (por unid. de tempo) composta que
esse ndice apresentou? J o RMS vem de Relative Market Share. O simulado explica.
Ah, no se esquea de reservar uns minutos pra pintar o caderno de respostas (
tipo casa lotrica, que passa por leitor ptico). Sobre a parte de Data sufficiency,
interessante memorizar o significado de cada uma das alternativas, e no perder
tempo lendo a introduo da seo (que praticamente o mesmo texto usado no
GMAT, que explica como funcionam as opes do data sufficiency). Comece sempre
analisando a primeira sentena. Se a informao disponvel somente nela (e no
enunciado, claro) for suficiente para responder a pergunta, analise a segunda
isoladamente. Se a segunda tambm for suficiente, a resposta D, caso contrrio,
A. Se a primeira no for, mas a segunda for, B. Se nenhuma das duas for
isoladamente suficiente, mas as duas forem suficientes caso consideradas
simultaneamente, C. Se nem juntando as duas, no for possvel responder, a E na
lata. Lembre-se de que voc no precisa encontrar uma resposta numrica, basta
dizer se o enunciado verdadeiro ou falso, esgotando todas as possibilidades.
Lembre-se tambm que os caras podem usar nmeros inteiros, nmeros reais, etc.
No limite-se aos inteiros no-negativos.
Ex.: x < 1?
1) x < 3
2) x < -1
Raciocnio:
1 isolada no me ajuda. Logo, no A.
2 isolada responde! Logo, B!
Dinmica
Em geral, a dinmica obedece a uma ordem meio lgica. Outros guias j falam mais
sobre a rotina, ento vou focar em outros assuntos. A ideia da dinmica consiste em:

1a parte:
Montar algum framework, por ex.: profitability com alguns extras (quali)

2a parte:
Quant: encontrar algum breakeven, ou projetar algum nmero no futuro, etc.

3a parte:
Priorizar recomendaes. vlido tentar plotar um grfico impacto x custo ou
impacto x facilidade de implementao, e classificar cada sugesto dentro de um
quadrante, e hierarquizar cada sugesto (ou adotar outra forma de classificar, tipo
de 1 a 4, sei l).

Sugestes:
Tente no ficar calado, mas ao mesmo tempo no se exaltar. Interaja com seu grupo,
saiba receber crticas. Se algum der alguma sugesto bizarra, seja amistoso e no
corte o cara, tenha tato, saiba como contornar essa situao. No fique nervoso, nem
se preocupe muito com o consultor que estiver observando seu grupo. Marcar o
tempo importante, pois as trs etapas so bem rpidas. No fique apagado, no
seja centralizador, participe e contribua para a soluo do caso.

First Round 1a entrevista (manager)


Parte pessoal (10 min):
Conversa bem tranquila sobre meu CV. Perguntou sobre um dos tpicos do meu
currculo, pediu que eu explicasse um pouco sobre o que era aquele tpico e qual
minha participao naquela atividade. Perguntou tambm por que eu queria
consultoria e por que Bain. Espao para retirada de dvidas foi antes do case.

Case (40 min):


Analisar uma operao de M&A. Interessante saber interpretar tabelas com vrios
nmeros.
Incio: quali; meio e final: quant.

Opinio:
Travei muito no incio desse case, e acho que o nervosismo da primeira entrevista
pesou um pouco. Cheguei a errar algumas contas, mas corrigi antes que o
entrevistador me interrompesse. Alm disso, encarar aquela folha pautada padro
da Bain me complicou (eu tinha me acostumado a resolver os cases em sulfite, acho
que j comentei sobre isso aqui no guia).
First Round 2a entrevista (consultor)
Parte pessoal (10 min):
Parte em ingls sobre o CV. Perguntou por que consultoria e por que Bain.

Case (55 min):


Anlise de produtos financeiros em uma varejista. Profitability, parte quant um
pouco extensa.
Incio: quali/quant
Meio e final: quant

Ps-case: retirada de dvidas

Opinio:
Havia muitos clculos na parte quant do case, e organizar os nmeros em uma forma
lgica facilitou bastante. Usar atalhos matemticos de modo organizado (e destacar
para o entrevistador que voc est usando atalhos matemticos) foi interessante.
Evite refazer contas extensas quando voc j tiver a maior parte das contas feitas!

Second Round 3a entrevista (manager)


Parte pessoal (15 min):
Em portugus: Falar sobre background acadmico e experincias
Em ingls: por que consultoria e por que Bain
Em ingls: falar sobre experincia de atividade em grupo onde eu tenha
influenciando deciso do grupo, algo assim.
Espao para retirada de dvidas foi antes do case.

Case (50 min):


O consultor comeou passando uma situao geral muito prxima a de um case que
eu havia feito no first round. Resolvi comentar isso com o Consultor e ele disse que,
embora a situao geral fosse parecida, os cases so montados individualmente, mas
que a avaliao no seria to eficaz, uma vez que os principais insights da indstria
deveriam ser semelhantes. Ele ento comeou outro case bem diferente. Como j
havia feito um case parecido no round anterior, achei que seria mais honesto
comentar com o entrevistador. Fazer um case que j se sabe a soluo pior
para voc mesmo!
O case era de Market entry. Envolveu market sizing e algumas outras estimativas. A
concluso do case foi em ingls.

Opinio:
O incio foi meio tenso, pedindo formas de precificar e analisar uma demanda
especfica. Pensar fora da caixa em alguns momentos foi importante. Saber adaptar
meu framework s sugestes do entrevistador foi um feedback positivo que recebi.
Uma oportunidade de melhoria destacada aps a entrevista: evitar triple/quad
checking das contas. Embora fosse importante no errar contas, ficar checando
repetidamente o mesmo clculo trava o desenrolar do case. De qualquer forma, acho
melhor fazer sempre um double checking nas contas mais difceis do que seguir com
um nmero errado durante o case e s notar o erro no final. S no precisa exagerar.
Alm disso, na hora da concluso, citei os riscos mas no comentei os next steps, e
assim que terminei a concluso, o entrevistador me perguntou so, what are the
next steps?. Eu j tinha pensado sobre quais seriam, por isso consegui mandar na
hora, mas seria melhor se eu no tivesse esquecido.

Second Round 4a entrevista (manager)


Parte pessoal (5 min):
Bem resumida, perguntou se eu j havia feito alguma entrevista em ingls naquele
processo. Como havia dito que sim, pulou. Tambm perguntou por que consultoria
e por que Bain.

Case (60 min):


Profitability. Percebi no incio que o case tinha vrios slides de informao, mas que
s me eram entregues quando eu pedia pela informao correta. Ideias
interessantes: ao ver dados, comparar com algum benchmark / histrico.
Demandava vrios insights.

Opinio:
Foi o mais longo e mais difcil de todos. Quant e quali intercalados a todo momento.
Iniciei com uma anlise bem extensa, e o entrevistador fez com que eu justificasse o
porqu de cada item que eu havia includo na anlise. Brainstorming sobre a
indstria (receitas e custos) bem profundo. Anlise de grficos e tabelas. Como
sempre, importante destacar qual o driver de cada informao sendo analisada
nas tabelas.

Final Round 5a entrevista (Principal/scio)


Parte pessoal (10 min):
Perguntou sobre minha maior motivao, e perguntou o que eu havia aprendido at
ento em todos os cases pelos quais eu havia passado.

Case (30 min):


Quali no incio, Quant no meio e no final.
Market Entry. Era interessante ter uma noo sobre ndices macroeconmicos do
Brasil, e envolvia estimativas tambm (sendo coerente sobre a ordem de grandeza
de um valor estimado). Importante saber destacar quais reas seriam cruciais como
critrios de entrada.

Opinio:
Entrevista muito menos estruturada, mas muito interessante. Um dos cases mais
rpidos que fiz. Quando a gente chega nesse round, os entrevistadores j sabem
bastante sobre voc, ou ao menos passaram o olho sobre os feedbacks formais de
todas as outras entrevistas. Vo tentar focar nas reas em que voc mostrou mais
dificuldade nos rounds anteriores.

Final Round 6a entrevista (scio)


Entrevista (50 min):
Foco na parte pessoal. Perguntou sobre outros processos seletivos para os quais eu
estava aplicando. Perguntou sobre por que consultoria, por que Bain, e o que me
motivava a estar ali naquele momento. Perguntou o que eu esperava na Bain.
Perguntou sobre minhas experincias profissionais, sobre minha vida, essas coisas.
No houve um Case na minha ltima entrevista, o scio havia dito que meus
feedbacks das entrevistas anteriores j eram suficientes pra me avaliar, e preferiu s
bater um papo. No final da entrevista, perguntou se eu queria ao menos rascunhar o
case que ele tinha preparado. Ficamos uns 5 minutos conversando sobre o case que
eu resolveria. Era um case sobre expanso da capacidade de uma indstria, muito
interessante, mas s citei como eu abordaria o case.

Bizus finais para as entrevistas


Na parte pessoal:
- Demonstrar motivao sem parecer muito forado.
- Saber contar sua histria de uma forma interessante.
- Justificar o porqu de consultoria e o porqu de tal empresa com clareza.
- Olhar nos olhos do entrevistador.
- Saber adaptar as perguntas ao entrevistador. importante fazer perguntas
interessantes, preferencialmente que se correlacionem com alguma rea do
entrevistador. Ter sempre alguma pergunta na manga.

Na parte dos cases:


- Se j conhecer o case, comente com o entrevistador e pea um outro
case.
- Organizar suas anotaes!!!!!
- O papel oferecido pela Bain dificulta enxergar a cor do grafite/caneta. Levar
papel sulfite para a resoluo dos cases! Eu gosto de usar borracha, lapiseira
e sulfite, trazia tudo de casa.
- Double check de contas (mas no exagerar)
- Usar atalhos para contas (e ressaltar em voz alta que est usando um atalho!
quando digo atalho, isso inclui: arredondar nmeros, reaproveitar clculos j
feitos, etc.)
- Estimar mercados (princpio de substituio foi importante!! o tal do
replacement concept), estimar demais informaes. Pode ser o diferencial
na soluo de um case!!
- Adaptar o framework para cada caso. E S INCLUA ALGO NA SUA ANLISE
INICIAL SE SOUBER JUSTIFICAR! E DE FATO JUSTIFIQUE ASSIM QUE
MONTAR SEU FRAMEWORK!
- Ser o driver do case, conduzir o case a todo momento, no aguardar um input
do entrevistador, buscar sempre o so what logo aps calcular algo. Se
calcular e notar algo muito fora do esperado, pensar em voz alta e refazer o
caminho das contas
- Ter noes bsicas sobre ordem de grandeza de ndices econmicos
- Brainstorming de custos sobre as principais indstrias
- Saber extrair a informao do entrevistador (ex.: pedir pra segmentar
clientes, perguntar sobre quais so os drivers?)
- Saber escutar o entrevistador. Comigo, em todas as vezes que o entrevistador
sugeriu alguma mudana, ele nunca me levou pro buraco. Saiba ento dar o
brao a torcer e adaptar sua anlise/framework/raciocnio sugesto que o
entrevistador fizer.
- De fato, tentar fazer do case uma conversa, um trabalho em dupla, chamar o
entrevistador para participar do case com voc
- Treinar recomendaes, no esquecer dos riscos e next steps
- Estar preparado para frustraes.
Concluso
isso a, esse foi um resumo da minha preparao para os processos seletivos.
Espero ter ajudado um pouco no preparo inicial. Se voc ainda no estiver na poca
de participar dos processos seletivos, mesmo assim eu recomendaria participar
como treineiro das provas das consultorias, at para saber como a sequncia de
atividades e se sentir mais tranquilo quando chegar a hora pra valer.

A galera do IME vem aumentando as aprovaes nos processos seletivos de vrias


consultorias a cada ano, e acredito que esse seja o momento ideal para aproveitar o
embalo, se preparar bastante e conquistar uma vaga.

Abrao,

Victor Horta
Comp 2014
Anexos
A. Guia do Manhattan / temas das questes do Official Guide
B. Composio do PIB do Brasil
interessante ter uma noo dos principais drivers do PIB do Brasil. Essa imagem fica disponvel na Wikipedia tambm.
C. Framework 1 Anlise da indstria
D. Framework 2 Lucratividade
Obs.: Os custos fixos e variveis no esto todos corretos.
E. Framework 3 Expanso da capacidade
Obs.: uma terceira anlise que est bem apagada nesse framework (que acrescentei depois) seria a estratgia de sada, que se aplica
tambm ao framework 4. D pra combinar anlises anteriores e encaixar nesse framework tambm.
F. Framework 4 Entrada em novo mercado
Obs.: uma terceira anlise (que acrescentei depois) seria a estratgia de sada, que se aplica tambm ao framework 3.

G. Framework 5 Precificao
Usava o mesmo do Case in Point, no tem muito o que inventar aqui.
H. Gabarito no-oficial do simulado online da Bain
Pessoal, levantei esse gabarito na tentativa/erro no site do www.simuladobain.com . Talvez uma ou outra questo esteja errada (inclusive,
lembro de uma que com certeza dava 800, mas a resposta aceita era 400 ou algo parecido), mas acredito que a grande maioria esteja certa.
Uma das provas tinha questes semelhantes a um simulado que a Bain aplicou durante uma palestra, no incio de 2012, e o gabarito que
levantei bateu com o do simulado da palestra. um sinal de que a maioria pode estar certa. Boa sorte a todos ns!
Abrao,
Horta

GABARITO SIMULADO BAIN 1a PROVA: GABARITO SIMULADO BAIN 2a PROVA: GABARITO SIMULADO BAIN 3a PROVA:
OBS.: OBS.: OBS.:
1a parte: 1a parte: 1a parte:
abaixo da mdia de quem aprov: 0/10 a abaixo da mdia de quem aprov: 0/10 a abaixo da mdia de quem aprov: 0/10 a
4/10 4/10 4/10
na mdia de quem aprov: 5/10 a 7/10 na mdia de quem aprov: 5/10 a 7/10 na mdia de quem aprov: 5/10 a 7/10
acima da mdia de quem aprov: 8/10 a acima da mdia de quem aprov: 8/10 a acima da mdia de quem aprov: 8/10 a
10/10 10/10 10/10

01-B 01-C 01-C


02-C 02-B 02-A
03-B 03-E 03-E
04-A 04-B 04-E
05-C 05-C 05-B
06-B 06-C 06-A
07-E 07-E 07-E
08-D 08-C 08-E
09-A 09-C 09-B
10-B 10-D 10-D

2a parte: 2a parte: 2a parte:


abaixo da mdia de quem aprov: 0/8 a 3/8 abaixo da mdia de quem aprov: 0/8 a 3/8 abaixo da mdia de quem aprov: 0/8 a 3/8
na mdia de quem aprov: 4/8 a 5/8 na mdia de quem aprov: 4/8 a 5/8 na mdia de quem aprov: 4/8 a 5/8
acima da mdia de quem aprov: 6/8 a 8/8 acima da mdia de quem aprov: 6/8 a 8/8 acima da mdia de quem aprov: 6/8 a 8/8

11-D 11-A 11-D


12-D 12-D 12-C
13-B 13-A 13-B
14-A 14-C 14-C
15-A 15-C 15-D
16-B 16-D 16-A
17-C 17-C 17-B
18-C 18-B 18-C