Le cas des

produits ethniques
LAMARRE Sandra (21402535)
 Plan
Le cas des produits ethniques
Lethno-marketing, kezako ?
Lethno-marketing et les produits ethniques
Exemples de socits spcialises
I. Le cas des produits ethniques

LETHNO-MARKETING, KEZAKO ?

Aussi appel marketing ethnique, march ethnique,

commerce ethnique ou marketing multiculturelle.

Lethnomarketing est une approche qui consiste segmenter

le march local ou international en sappuyant sur
lhomognit dune souche ethnique dun groupe de
consommateurs. Ainsi proposera-t-on des produits adapts
aux caractristiques physiques et culturelles des
consommateurs agrgs par souches ethniques, par exemple,
les populations noires, hispaniques, juives, islamiques

(B. Cova, O. Badot, Communaut et consommation : prospective pour un marketing tribal, 1995)
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LETHNO-MARKETING, KEZAKO ?

Invent par Mme C. J. Walker (1869-1919), une amricaine

fabricante de produits cosmtiques.

Segmentation du march sur la base dune souche ethnique.

Rpond aux besoins dune partie de la population dun pays
issu de limmigration.
Vritable innovation, bientt incontournable car importance de
la recherche de ses racines & de lidentification symbolique un
hritage ethnique.
N aux Etats-Unis car la population est recense par origines
ethniques et linguistiques & socit multiculturelle aprs de
lourds flux migratoires.
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LETHNO-MARKETING, KEZAKO ?

La cl : sadresser une communaut, parler le langage du

consommateur.

Raliser ses supports de

communication dans la
langue de la communaut.

Diffuser sa communication
sur des mdias ethniques
(webs, tlviss ou papiers).
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LETHNO-MARKETING, KEZAKO ?

La cl : sadresser une communaut, parler le langage du

consommateur.
.
Dvelopper une gamme
spcifique une
communaut.

Raliser des actions de

communication originales
en lien avec le ou les pays
dorigine de la communaut
cible.

Etc.
 QUELQUES EXEMPLES

Au dbut des annes 2000, la socit Otello, oprateur

tlphonique en Allemagne, dcide de sadresser la
communaut turque du pays. Des campagnes de
communication sont ralises en turque, les prix des
communications tlphoniques de lAllemagne vers la Turquie
sont abaisss & chaque nouveau client signifie un arbre plant
dans la rgion dIstanbul.

En 1998, LOral rachte deux socits amricaines

spcialises dans le capillaire afro, Softsheen et Carson. En
2003, elle possde une valeur de 12% sur le march mondial
des produits capillaires ethniques.

Pour en savoir plus en vido sur la diffrence du marketing ethnique aux Etats-Unis
et en France & sur ses enjeux en France :
http://www.culturepub.fr/chapitres/le-marketing-ethnique-2010-03-14/
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LETHNO-MARKETING, KEZAKO ?

Le marketing ethnique, cest considrer quaujourdhui, il existe

un march parallle au march grand public qui est un march
par communauts. Cest accepter lexistence dune socit
compose dun agrgat de communauts qui se distinguent
par leurs modes de consommation, leurs styles de vie, leurs
langages, leurs faons de shabiller, leurs loisirs. Cest
reconnatre que chaque ethnie (gr.ethnos, peuple) a une faon
bien particulire de consommer et cest capitaliser sur cela en
lanant des produits, des campagnes censs reflter leurs
envies et leurs besoins.

(A. Sengs, Ethnik, 2003)

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LETHNO-MARKETING & LES PRODUITS ETHNIQUES

Attention ne pas confondre Marketing ethnique

& March des produits ethniques !

Le marketing ethnique vise des consommateurs qui font partie

dune communaut, cest--dire dune population circonscrite
correspondant un ensemble de caractristiques socioculturelles
et physiques.
Ses caractristiques incluent : le pays dorigine, les particularits
physiques (peau, cheveux, yeux, ); les coutumes et rites spcifiques
(alimentation, ).
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LETHNO-MARKETING & LES PRODUITS ETHNIQUES

Attention ne pas confondre Marketing ethnique

& March des produits ethniques !

Le march des produits ethniques vise un panel de

consommateurs beaucoup plus large, qui peut tre tout un
chacun. (en gnral: population plutt urbaine, plutt jeune, plutt
globalise, plutt aise, )
Sa particularit est que le produit fait rfrence une culture
dorigine ethnique .
I. Le cas des produits ethniques

LETHNO-MARKETING & LES PRODUITS ETHNIQUES

Grande quantit dtudes pour montrer son importance dans

les pays Occidentaux.

Phnomne comparable observer ailleurs dans le monde, par

exemple avec des produits dorigines europennes. Importance
du Made in

Au sujet de lassociation pays-produit ou produit-pays, cest

dire par rapport au degr dvocation, J.C. Usunier distingue :
les produits clairement ethniques
les produits multiethniques
les produits image floue
 EXEMPLES EN VIDEOS

Publicit Mixa Publicit Saupiquet

Marketing ethnique Produit ethnique
Vise une communaut Rfrence produit-pays
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QUELQUES SOCIETES SPECIALISEES DANS CE SECTEUR

Solis, lagence de communication ethnique

Prestataire franais. Fond en 1999. Ralise des tudes et du
conseil marketing/com. Expertise multiculturelle.

Ak-a, lagence du marketing ethnique

Expertise au sujet des franais originaires dAfrique
Subsaharienne, des Dom Tom et dAfrique du Nord.

Ethnivsion, rgie publicitaire

Fait parti de lentit Etnifact, spcialiste des marchs
communautaires en Europe.
 Merci
de votre
attention !
 Sources
Webographie :
http://www.culturepub.fr/chapitres/le-marketing-ethnique-2010-03-14/
https://creg.ac-versailles.fr/le-marketing-ethnique-une-strategie-pour-repondre-a-une-societe-pluricul
turelle
https://www.1min30.com/brand-marketing/ethomarketing-5932
http://www.dynamique-mag.com/article/les-etapes-d-une-strategie-de-communication-reussie.3667