CANALES DE DISTRIBUCION
Prof. Anny Restituyo
16 Octubre 2017
Consumos Masivos
INDICE GENERAL
Introduccin....... 0
I. Investigar su Historia y Producto...................................... 1
1.1 Ambiente Econmico...... 2
1.2 Proyecciones de Crecimiento....... 2
V. Comercializacin.. 17
VI. Conclusin. 17
6.1 Oportunidades Identificadas...... 18
6.2 Recomendaciones... 19
Introduccin
Estas empresas son lder en su categora y cuentan con una gran participacin en
el mercado. Aun con esta buena participacin tienen la oportunidad de llegar a
ms lugares y tomar ms ventajas entre sus competidores ms cercanos.
Debemos saber y tener presente que el mercado cuenta con muchas ofertas en
este tipo de productos.
Exporta hacia Estados Unidos, Hait y algunas de las Islas del Caribe y se
encuentra en un proceso de expansin hacia otros mercados internacionales.
Poltica de Seguridad
B. Una vez que se tienen los clientes, se determinan las zonas actuales en donde
trabajan las rutas actuales y en donde operaran las nuevas rutas, esto tiene la
finalidad de que los vendedores no tengan problema de conocer las zonas en
donde operaran sus nuevas rutas.
d. Con la matriz de distancias y las variables con las cuales se van a disear las
rutas se elabora un modelo de optimizacin, para ello se utiliza el programa el cual
utiliza el lenguaje Promo, entre la informacin que necesitamos para
establecer las restricciones siguientes: el valor del cliente en pesos, visitas por
semana, cantidad de producto a comprar por da, mezcla a comprar y comisin
por venta. El modelo de optimizacin, es un modelo de asignacin en donde va a
asignar un solo cliente a un que tenga la menor distancia, pero que el conjunto
de todos los clientes que se asignen al vendedor cumplan con las condiciones
de la ruta, de esta manera cada restriccin va a ser una ruta y el conjunto de todas
las restricciones nos tiene que dar una suma de distancias mnima.
Yogurt yoka
Resumen Ejecutivo
Induveca es una empresa lder del mercado en sus distintas categoras, pero no
es algo que se lo toma a la ligera porque es una empresa comprometida con el
consumidor, con sus clientes, suplidores y su personal.
Descripcin de la Empresa.
El consumidor de hoy es muy cambiante y no solo porque es alguien infiel ante las
marcas porque lo bombardean da a da con diversas promociones o porque es un
consumidor que viaja constantemente y puede que el producto no est en los
puntos de ventas donde ste de encuentre o simplemente porque evolucion l
consumidor y cambio de calidad de vida por lo que sale de nuestro segmento.
Yoka se ha enfocado en las personas que ahora son adultos jvenes y que estn
muy fidelizados con la marca porque lo relacionan como su bebida preferida
cuando eran nios, felizmente que segn nuestro criterio de evaluacin de algunas
opiniones emitidas por estos chicos nos da que son menos cambiantes que la
nueva generacin de chicos de un promedio de edad de quince o diecisiete aos
que si son ms arriesgados a estar cambiando de marca constante y probar los
productos novedosos.
Es importante ver estas variantes del nuevo consumidor porque para segmentar
a nuestros posibles consumidores, no necesariamente por ser un producto masivo
se tenga que aplicar una misma estrategia de marketing an as siendo solo un
producto como yogurt Yoka ya que sera necesario analizar algunos microclimas
que se dan a nivel regional, en donde muchos de ellos sean ms arraigados a sus
costumbres o no les guste el sabor de Yoka por lo que entrar a ese mercado no
convendra muchas veces y aprovechar ese tiempo y dinero para buscar nuevos
nichos que sean ms productivos.
Quines son?
El yogurt por ser un producto masivo en general va dirigido a todas las personas
sobre todo a los nios, adultos, personas de la tercera edad y en especial los
deportistas que someten sus cuerpos a desgastes extremos, deben agregar de
forma considerable el consumo de yogurt en su alimentacin.
Para saber cmo son los consumidores de este producto hemos visto algunas
investigaciones de mercado donde podemos ver que casi todas las personas
consumen yogurt ya que dentro de las lneas de lcteos es la que le sigue a la
leche en ventas. Lo que s se puede ver en estos consumidores es que vara son
sus hbitos de consumo de acorde a su edad por lo que los mayores de cincuenta
aos suelen consumir una vez al da y despus de la merienda, lo menores de 29
aos prefieren consumirlo en el desayuno mientras que los mayores de treinta por
las noches.
Qu compran?
El yogurt se est segmentando cada vez ms debido a las necesidades que tenga
cada consumidor por lo que por ejemplo parecera que los deportistas o mujeres
son lo que consumiran los yogurt light pero tambin los de la tercera edad en su
mayora optan por consumir este tipo.
Cundo compran?
Como toda bebida sus ventas puntas son en verano ya que las personas sienten
ms calor y su consumo se incrementa. En cuanto a la frecuencia de compra va
relativamente de acorde a su consumo, se puede decir que del total de
consumidores en un 31% consumen ms de una vez al da, un 28% dos o tres
veces por semana, un 17% una vez al da y un 24% una vez a la semana o menos
frecuente.
En cuanto a situaciones se refiere si son estudiantes lo compran en el momento
de su receso, los ejecutivos en la hora de su refrigerio, cuando realizan las
compras en el supermercado las madres de familia los fines de semana o despus
de realizar deporte van al establecimiento ms cercano y lo adquieren.
Por qu compra?
Porque el yogurt aparte de ser rico por tener diferentes sabores junto con su
consistencia y saciar la sed, tiene ciertos beneficios como ser un alimento
prebitico que se elaboran a partir de bacterias benficas para el organismo, que
al ingerirlos, pueden sobrevivir a los cidos del estmago y llegar intactas al
intestino donde llevan a cabo su misin.
Cmo compran?
Ahora las personas estn utilizando cada vez ms los pagos electrnicos aunque
si es en alguna bodega pequea lo realizan en efectivo.
Induveca, S.A. Av. Mximo Gmez No. 182 Santo Domingo, Repblica
Dominicana. Tel.: 809-793-3000 ext. 3156/3157; 809-793-3157 Y una sucursal en
la Vega. Tel. 809 232-5050.
7.1-Canal Vertical.
Supermercados
Cafetera
Colmados
Minimarket
Otros
7.3-Intensidad De La Distribucin.
9.1-Almacenamiento.
Se almacena refrigerado de 4-6C y debe mantenerse as durante su distribucin y
venta. Los cambios sucesivos de temperatura pueden daar el producto
microbiolgicamente y fsicamente.
9.3-Procesamiento de Pedido.
9.4-Transportacin.
Contamos con una amplia flotilla de camiones para la distribucin en los cuatro
puntos cardinales. La frecuencia de las visitas va a depender de la caracterstica
de cada cliente, de la cantidad de cliente que exista en cada territorio, de cada
segmento de cliente y de cada visita que se vaya a realizar.
10-Diagrama de Distribucin.
INDUVECA
ALMACEN
11-Centros de Distribucin.
Supermercados.
Cafetera.
Colmados.
Minimarket.
Otros.
12-Estrategia de la CRM.
Historial de contactos con los clientes, de todas las comunicaciones que se han
tenido con ellos: correos electrnicos, faxes, llamadas telefnicas, etc.
Para las Empresas de productos de consumo masivo, para poder cumplir sus
objetivos de rentabilidad, es de suma importancia contar con redes de distribucin
eficientes, que les permitan llevar sus productos en tiempo, mezcla y cantidad;
para lo cual en los ltimos aos han incorporado en el diseo de las mismas
nuevas tecnologas, como son los modelos de optimizacin espacial,
generalmente lo hacen a travs de la compra de software propietario, esto les ha
trado los siguientes inconvenientes: altos precios y el nmero de restricciones
limitado, no cumpliendo con sus necesidades; ante esto surge la oportunidad de
poder contar con un sistema de optimizacin espacial basado en el sistema de
informacin geogrfica gvSig y el lenguaje de optimizacin Pyomo (ambos de
cdigo libre), eliminando los problemas antes mencionados y obteniendo una
disminucin en sus costos de distribucin en un promedio del 35%