servio de retfica
ecolgica
EMPREENDEDORISMO
Diretor-Presidente
Diretora Tcnica
Vincius Lages
Mirela Malvestiti
Coordenao
Autor
Projeto Grfico
1. Apresentao ........................................................................................................................................ 1
2. Mercado ................................................................................................................................................ 3
3. Localizao ........................................................................................................................................... 5
5. Estrutura ............................................................................................................................................... 7
6. Pessoal ................................................................................................................................................. 9
7. Equipamentos ....................................................................................................................................... 11
Aviso: Antes de conhecer este negcio, vale ressaltar que os tpicos a seguir no
fazem parte de um Plano de Negcio e sim do perfil do ambiente no qual o
empreendedor ir vislumbrar uma oportunidade de negcio como a descrita a seguir. O
objetivo de todos os tpicos a seguir desmistificar e dar uma viso geral de como um
negcio se posiciona no mercado. Quais as variveis que mais afetam este tipo de
negcio? Como se comportam essas variveis de mercado? Como levantar as
informaes necessrias para se tomar a iniciativa de empreender?
A durabilidade dos motores dos veculos atualmente situa-se em torno de 120 mil a
150 mil quilmetros, se o mesmo for utilizado sempre nos permetros urbanos, com
pouca quilometragem em cada trajeto, quando dever sofrer a primeira retfica.
Segundo Jos Arnaldo Laguna, presidente do Conselho Nacional de Retficas de
Motores - CONAREM "a vida til mxima de um veiculo s poder ser atingida, e at
mesmo ultrapassada, se as revises peridicas forem realizadas, conforme constam
no manual do veculo editado pelo fabricante".
O negcio de retfica ecolgica, pelo potencial poluidor que uma retificadora possui,
deve utilizar-se de sistema de gesto extremamente alinhado com os princpios do
desenvolvimento sustentvel, considerando o seu compromisso com a
sustentabilidade econmica, social e ambiental, buscando o crescimento de forma
integrada, preservando a qualidade de vida da comunidade onde est inserido e
demonstrando em todas as aes empresariais a preocupao com o equilbrio
ambiental e o desenvolvimento econmico local.
De forma simplificada podemos afirmar que: "O desenvolvimento sustentvel aquele
que atende s necessidades do presente sem comprometer a possibilidade de as
geraes futuras atenderem a suas prprias necessidades". (COMISSO
BRUNDTLAND, 1991, p. 46).
Por essa razo, o empresrio do ramo de retfica ecolgica dever elaborar, alm de
um plano de negcio, um plano especfico de gesto sustentvel do empreendimento,
dando ateno especial ao descarte de leo, graxas, componentes eletroeletrnicos,
peas de ao, cavacos de usinagem, plstico, cobre, alumnio, cortia, borracha,
cidos, gases, estopas e outros materiais resultantes do processo de retifica de
motores. Ateno especial deve ser dispensada, tambm, destinao da gua
utilizada na limpeza de mquinas, peas e da prpria oficina. Cada resduo dever ter
tratamento especfico e ambientalmente correto, evitando contaminaes do solo, das
guas e do ar. Um profissional da rea ambiental dever assessorar o novo
empresrio na elaborao do Plano. Sugere-se uma consulta Prefeitura local para
verificar a legislao ambiental e as exigncias para a instalao de uma retificadora
de motores. Assim, o empresrio imbudo de responsabilidade social deve considerar
os princpios de sustentabilidade em todas as suas aes, garantindo o equilbrio
sustentado do seu negcio, colaborando para uma sociedade mais justa e inclusiva e
manter preservadas as funes e componentes do ecossistema onde est inserido.
2. Mercado
Pesquisa realizada pela Associao Paulista de Retifica de Motores - APAREM e o
Sindicato de Remanufaturamento, Recondicionamento e/ou Retfica de Motores e seus
Agregados e Perifricos no Estado de So Paulo - SINDIMOTOR, com empresas
localizadas em So Paulo e mais 32 regies do interior do estado, no perodo de
Em relao ao faturamento:
- 29% das empresas pesquisadas informaram que o faturamento aumentou comparado
ao mesmo perodo de 2010;
- 26% informaram que o faturamento diminuiu;
- 45% informaram que o faturamento manteve-se estvel;
- 40% do faturamento corresponderam aos servios de usinagem;
- 97% do faturamento anual das retificas de pequeno porte, com at 5 funcionrios, foi
proveniente de servios de usinagem.
um mercado muito competitivo e que reduziu de tamanho nos ltimos anos em razo
do aumento na durabilidade dos motores proporcionado pelos avanos na tecnologia
incorporada como chips e novos materiais mais resistentes e tambm ocasionada pela
melhor conservao dos veculos. necessrio, portanto, que o empreendedor invista
3. Localizao
A localizao de uma empresa de retifica ecolgica no apresenta muitas
condicionantes para a sua instalao.
5. Estrutura
Para instalao de uma retifica ecolgica de pequeno porte estima-se que ser
necessria uma rea de 250m. Caso o empreendedor faa opo pela ampliao da
oferta dos servios a rea necessria deve ser aumentada.
A estrutura bsica definida pelo conjunto da oferta dos servios. Sugere-se:
Sala de espera - Deve oferecer comodidade aos clientes que aguardam pela liberao
do veiculo ou pelo inicio do atendimento e preferencialmente, dispor de gua,
cafezinho, revistas atualizadas, jornais, televiso e musica ambiente. Deve ficar
localizada prxima recepo e atendimento. As cores do ambiente devem ser leves e
sem grandes contrastes.
O atendimento um item que merece uma ateno especial do empresrio, visto que
nesse segmento de negcio h uma tendncia ao relacionamento de longo prazo com
o cliente e indicao de novos clientes. O atendimento personalizado e qualificado
um item que merece a maior ateno do empreendedor, visando a ampliao da base
de clientes, a reteno e fidelizao.
7. Equipamentos
A definio do porte do empreendimento, do pblico-alvo e do mix de servios a ser
prestado, fundamental para a aquisio dos equipamentos. A seguir apresenta-se
um conjunto de equipamentos, mveis e mquinas para um negcio de pequeno porte.
3) Desmontagem do motor.
Faz a desmontagem e a conferncia das peas, distribuindo-as em bancadas e
recipientes especiais. Depois analisa e confere adequadamente cada pea e
componente, definindo o servio a ser realizado. Aps a identificao das peas
avariadas procede a realizao de possvel ajuste ao oramento.
5) Medio e inspeo.
Ser realizada, ento, uma sistemtica e minuciosa inspeo, atravs de rigoroso
controle dimensional dos componentes do motor, de acordo com as especificaes
tcnicas, para determinar com segurana:
- componentes que podem ser reutilizados sem necessidade de recuperao;
- componentes que precisam de retificao e reparos;
6) Processo de retificao.
Os componentes que vo ser retificados so encaminhados para a rea respectiva
onde deve ser executado o servio de cada um, com a especificidade da mquina e/ou
equipamentos que sero utilizados em cada servio:
- Cabeote;
- Bloco;
- Biela;
- Virabrequim.
Para inicio dos testes o motor deve ser abastecido com leo lubrificante especificado
para ele, como tambm devem ser utilizados lquidos de arrefecimento e combustvel
especificado, alm de aplicao de selo de registro de temperatura atingida, que deve
seguir com o motor. Depois deve ser verificado:
- presso do sistema de lubrificao;
- vazamento de qualquer natureza;
- rudos anormais;
- vibrao irregular;
- temperatura do sistema de arrefecimento.
10. Automao
Este um servio que, apesar dos equipamentos avanados de que dispe, requer a
operao permanente do tcnico ao longo do processo.
12. Investimento
Investimento compreende todo o capital empregado para iniciar e viabilizar o negcio
at o momento de sua auto-sustentao. Pode ser caracterizado como:
- investimento fixo - compreende o capital empregado na compra de imveis,
equipamentos, mveis, utenslios, instalaes, reformas etc.;
- investimentos pr-operacionais - so todos os gastos ou despesas realizadas com
projetos, pesquisas de mercado, registro da empresa, projeto de decorao,
honorrios profissionais e outros;
- capital de giro - o capital necessrio para suportar todos os gastos e despesas
iniciais geradas pela atividade produtiva da empresa e destina-se a viabilizar as
compras iniciais, pagamento de salrios nos primeiros meses de funcionamento,
impostos, taxas, honorrios de contador, despesas de manuteno e outros.
Fontes:
www.lojadomecanico.com.br
www.abimaq.org.br
www.tftferramentas.com.br/m ecanica.htm
http://www.bovenau.com.br /?pg=produto&cod=6
http://www.chinelatto.com.br/index_ret
ifica.php?p=bvc65/broqueadora_de_cilindros_de_motos_portatil_sorveteira.html
14. Custos
So todos os gastos realizados na produo de um bem ou servio e que sero
incorporados posteriormente ao preo dos produtos ou servios prestados, como:
aluguel, gua, luz, salrios, honorrios profissionais, despesas de vendas e insumos
consumidos no processo de estoque e comercializao.
Abaixo ser apresentada uma estimativa de custos fixos mensais tpicos de uma
empresa de retificao ecolgica:
DESCRIO VALOR MENSAL
1. gua, luz, telefone, internet R$ 3.080,00;
2. salrios, comisses e encargos R$ 15.600,00;
3. taxas, contribuies e despesas afins R$ 730,00;
4. transporte R$ 872,00;
5. auxlio alimentao R$ 1.404,00;
6. seguros R$ 960,00;
7. assessoria contbil R$ 600,00;
8. segurana R$ 400,00;
9. limpeza, higiene e manuteno R$ 720,00;
10. combustvel e manuteno de veculo R$ 2.100,00;
11. Aluguel de instalaes R$ 8.500,00.
Criar mecanismos de interao com o cliente atravs do site, ou por chat, e-mail, ou
atravs das redes sociais, possibilitando ao cliente fazer contato com a empresa,
preencher cadastro, agendar atendimento personalizado, solicitar oramentos, e
avaliar a qualidade dos servios prestados. A internet uma opo de contato com o
cliente muito importante nos dias atuais e que pode ser um canal vigoroso de vendas,
desde que possua uma boa estrutura e design adequado.
O atendimento pessoal qualificado um fator que agrega valor de alto significado para
o cliente. fundamental, na construo de relacionamento duradouro, conhecer quem
so os clientes e entender suas reais expectativas e necessidades.
importante pesquisar junto aos concorrentes para conhecer os servios que esto
sendo adicionados e desenvolver opes especficas, com o objetivo de proporcionar
ao cliente um produto diferenciado. Alm disso, conversar com os clientes atuais para
identificar suas expectativas muito importante para o desenvolvimento de novos
servios ou produtos personalizados, o que amplia as possibilidades de fidelizao.
16. Divulgao
Os meios para divulgao de uma empresa de retificao ecolgica variam de acordo
com o porte e o pblico-alvo escolhido.
Nesse regime, o empreendedor poder recolher, segundo o que est previsto no Art.
4, da Resoluo CGSN n. 94, os tributos e contribuies listados abaixo, por meio de
apenas um documento fiscal o DAS - Documento de Arrecadao do Simples
Nacional, que gerado no Portal do SIMPLES Nacional
(http://www8.receita.fazenda.gov. br/Simpl...):
IRPJ - Imposto de Renda da Pessoa Jurdica;
CSLL - Contribuio Social sobre o Lucro;
PIS - Programa de Integrao Social;
COFINS - Contribuio para o Financiamento da Seguridade Social;
INSS - Contribuio para a Seguridade Social relativa a parte patronal;
ICMS Imposto sobre Operaes Relativas a Circulao de Mercadorias e sobre
Prestaes de Servios e Transporte Interestadual e Intermunicipal e de Comunicao;
ISS Impostos sobre Servios de Qualquer Natureza.
Para este segmento, tanto ME ou EPP, a opo pelo SIMPLES Nacional poder ser
vantajosa sob o aspecto tributrio. Mas para assegurar dessa vantagem o
empreendedor dever buscar apoio tcnico especializado, visando avaliar o efeito
desse enquadramento. O optante pelo SIMPLES Nacional encontra facilidades para
cumprimento das obrigaes acessrias.
18. Eventos
Feira de Ferramentaria, Modelao e Usinagem - FMU
Evento: Bienal
Local: Joinville - SC
www.eurofeiras.com.br
Esta Norma define os termos utilizados para peas de aplicao veicular (autopeas
ou simplesmente peas), no se aplicando a combustveis.
ABNT NBR 5410:2004 Verso Corrigida: 2008 - Instalaes eltricas de baixa tenso.
23. Caractersticas
O empreendedor envolvido com atividades relacionadas a retfica de motores precisa
adequar-se a um perfil que o mantenha na vanguarda do setor. aconselhvel uma
autoanlise para verificar qual a sua situao frente a esse conjunto de caractersticas
e identificar oportunidades de desenvolvimento. A seguir, algumas caractersticas
desejveis ao empresrio desse ramo.
- Iniciativa e persistncia;
- Comprometimento com o negcio;
- Capacidade de estabelecer metas e assumir riscos calculados;
- Planejamento e monitoramento sistemticos;
- Independncia e autoconfiana;
- Senso de oportunidade;
- Liderana;
- Ter paixo pela atividade e conhecer bem o ramo de negcio;
- Ter atitude e iniciativa para promover as mudanas necessrias;
- Acompanhar o desempenho dos concorrentes;
- Saber administrar todas as reas internas da empresa;
- Saber negociar, vender benefcios e manter clientes satisfeitos;
- Ter viso clara de onde quer chegar.
24. Bibliografia
AIUB, George Wilson et al. Plano de Negcios: servios. 2. edio. Porto Alegre:
Sebrae, 2000.
SILVA, Jos Pereira. Anlise Financeira das Empresas. 4. Edio. So Paulo: Atlas,
2006.
29. URL
http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ideias/Como-montar-um-servi%C3%A7o-
de-ret%C3%ADfica-ecol%C3%B3gica