C.

SOCIOCULTURAL

Los seguros, segn los hbitos de compra pertenecen a la categora de bienes no buscados, es
decir, son bienes que el consumidor no conoce o talvez s, pero normalmente no piensa comprar.
Estos bienes permanecen largo tiempo sin ser buscados, pero que se vendern tarde o temprano.

En el Per los proveedores de este servicio identifican a los compradores por las siguientes
caractersticas y la combinacin de las mismas: Por estado civil, por edad, por nmero de hijos,
por tipo de trabajo, si es dependiente o independiente. Segn lo indicado por la SBS, el segmento
ms importante del pblico asegurado se encuentra entre los 35 y 45 aos de edad.

En los ltimos aos en el pas, se observa un continuo incremento de la penetracin de seguros,

la cual ya ha llegado a 1.9% del PBI al 2016, nivel que representa una expansin significativa
respecto a la observada hace 8 aos (menor a 1.2% del PBI). sin embargo, pases del Pacfico
como Mxico, Colombia o Chile est arriba del 2% de su PBI. En cuanto a la estructura, los
seguros de Accidentes y Enfermedades no solamente tienen la menor participacin en el total, si
no que la importancia relativa de este rubro viene reducindose a lo largo de los ltimos aos.

Juan Mesa, gerente de la Divisin Riegos Generales de Pacfico Seguros comenta la baja
profundidad de los seguros privados responde al hecho que el pas ha vivido en crisis econmica
por mucho tiempo, lo que ha llevado a las personas a darle una mayor importancia al presente
que a preparar su futuro. Es por ello que las motivaciones de las personas para asegurarse son
muy contadas y desafortunadamente las aseguradoras no han logrado cambiar la percepcin de
las personas.

Sin embargo, si uno mira por segmento y mira por ciudad, la penetracin de seguros en Lima es
relativamente alta con casi 45% de las personas que tienen algn tipo de seguros, pero si nos
vamos a provincias, principalmente a provincias chicas, eso puede llegar ni al 1.5%, es muy
bajo hasta el primer trimestre del 2017, advierte Marcel Fort, gerente general de Crecer
Seguros.

El mercado de seguros peruano tiene un enorme potencial de crecimiento en trminos generales.

Sin embargo, si somos ms especficos en el rubro de seguros de vida es bajo debido a la poca
cultura de aseguramiento en el pas, as mismo la baja masificacin de los seguros en el Per
reduce la comparacin de empresas por los consumidores finalmente estos ltimos se guan ms
por los atributos extrnsecos de los seguros, que por sus atributos intrnsecos.

http://www2.congreso.gob.pe/sicr/cendocbib/con4_uibd.nsf/173C15185608584605257A080076
4AEF/$FILE/segundo_informe_compal.pdf

https://www.apeseg.org.pe/estadisticas/2016/Resultados_Sistema_Asegurador_1T16.pdf