Unidad No 3 Planeacin de Marketing y Presupuestos Comerciales

Pronsticos de Ventas mediante el uso de los mnimos cuadrados

1.- La empresa XY Ltda. presenta el nmero de unidades vendidas en los ltimos

cinco aos del
producto A, para determinar la tendencia de las ventas y el pronstico de las
unidades por vender en el ao 6, al considerar un aumento del 8% por factores
econmicos.

X: variable independiente correspondiente a los aos.

Y: variable dependiente correspondiente a las ventas.
N. nmero de periodos.
Y': datos de ventas al aplicar la frmula.
Y Y": diferencia en valor absoluto entre datos reales y datos lineales.

Producto A Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Unidades 7400 7800 9800 10500 11400

2.- La empresa Jos Suarez comercializa pantalones para hombre y presenta en la

tabla los datos histricos de sus ventas en unidades

Ventas en Unidades
Ao 4 Ao 5 Ao 6 Ao 7 Ao 8
46000 67900 60879 62989 64000

El pronstico debe ajustarse con una disminucin del 6% por factores econmicos.
Las ventas se distribuyen por trimestre as: 38% para el primero, 15% para el
segundo, 25% para el tercero y 22% para el cuarto.
Las zonas de ventas y su participacin son: Zona 1 42%, Zona 2 28% y Zona 3 30%.
El precio de venta se determina con base en el mtodo del costeo directo: costos
variables $450.000.000, costos fijos $125.000.000 y margen de utilidad 30%.
Realice el anlisis de la tendencia, el pronstico de ventas y las cdulas
presupuestales en unidades y en dlares para el ao presupuestado.
(. . +. . )(1 + . . . )
. . . =
#

Calcular cual es la tendencia

Calcular la ecuacin Pronostico del ao 9
Ajustar el pronstico de las Unidades
Calcular el precio de Venta
3.- La empresa El Mundo del Juguete comercializa juegos didcticos y presenta en
la tabla 2. 13 los datos de sus ventas en unidades para los ltimos cinco aos.
Ventas en Unidades durante cinco aos

Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
10800 9500 13800 15400 16900

El pronstico debe ajustarse por los siguientes factores: disminucin del 6% por un
aumento en el ndice de desempleo, con un aumento del 8% por apertura de un
nuevo almacn, y un aumento del 3% por publicidad.
Las ventas se distribuyen por trimestre as: 25% para el primero, 25% para el
segundo, 35% para el tercero y 15% para el cuarto.
Las zonas de ventas y su participacin son: Zona centro 30%, Zona norte 30% y
Zona oriente 40%.
El precio de venta se determina con base en el mtodo que permite obtener el
margen de utilidad antes de impuestos: costos totales $900.000.000, gastos
financieros $23.000.000 y el porcentaje de utilidad esperado antes de impuesto es
del 18%.
Realice el anlisis de la tendencia, el pronstico de ventas y las cdulas
presupuestales en unidades y en pesos para el ao presupuestado
Para Calcular precio de Venta
= (costos totales + gastos financieros)(%utilidad antes de impuestos +1)
cantidades por vender