BAB X

PEMASARAN

Wilayah Izin Usaha Pertambangan PT. Java Kalstein Resource memiliki

kondisi endapan batuan yang bersifat homogen dan merata di seluruh area IUP
dengan nilai kuat tekan 7,1255 MPa, dengan metode penambangan side hill . Pada
metoda penambangan ini, muka dari jenjang (face bench) tidak pasti harus
vertikal, sehingga akan membentuk bongkahan besar yang akan dilanjutkan ke
tahap pengolahan sesuai permintaan pasar/konsumen. Batugamping yang terdapat
di lokasi penambangan pada PT. Java Kalstein Resource ini nantinya digunakan
sebagai bahan campuran dalam pembuatan campuran semen, cat, kertas dll
dengan kualitas yang baik dari produk batu andesit PT. Java Kalstein Resource
dapat dilihat pada Tabel berikut ini.
Tabel 10.1
Kualitas Produk PT. Java Kalstein Resource
Parameter Nilai
200 mesh dan 400
Ukuran Produk
mesh
batugamping

Point Load Test 36,727 Mpa

Densitas 1,430 ton/m3
Warna Putih kecoklatan

Tabel 10.2
Hasil Pengujian Sifat Fisik Batugamping Sample A
Sifat fisik batuan Conto (gr)
Berat Asli (gr) 191,8

Berat Jenuh (gr) 203,2

70,02
Berat Tergantung (gr)
156,9
Berat Kering (gr)
1,4401
Bobot isi asli (gr/cm3)

X-1
 Sifat fisik batuan Conto (gr)
1,1781
Bobot isi kering (gr/cm3)
1,5257
Bobot isi jenuh (gr/cm3)
1,1781
Apperent spesific gravity
1,8059
True spesifik garvity
22,2435
Kadar air asli (%)
29,5092
Kadar air jenuh (%)
75,3779
Derajat kejenuhan (%)
34,7649
Porositas (%)
1,0296
Angka pori

Hasil Pengujian Sifat Fisik Batugamping Sample B

Sifat fisik batuan Conto
Berat Asli (gr) 212,5

Berat Jenuh (gr) 226,6

70,02
Berat Tergantung (gr)

186,9
Berat Kering (gr)
1,4695
Bobot isi asli (gr/cm3)
1,2106
Bobot isi kering (gr/cm3)
1,5257
Bobot isi jenuh (gr/cm3)
1,1781
Apperent spesific gravity
1,8059
True spesifik garvity
13,6971
Kadar air asli (%)
21,2413
Kadar air jenuh (%)
64,4836
Derajat kejenuhan (%)
25,7457
Porositas (%)
1,0404
Angka pori

X-2
 Dari data tersebut, kualitas dan keunggulan dari produk PT. Java Kalstein
Resource akan dipasarkan dan siap untuk bersaing dengan perusahaan lain. Lokasi
kantor pemasaran PT. Java Kalstein Resource di Desa Banyuroto, Kec.
Nanggulan, Kulon Progo,Yogyakarta

10.1 Bagan Alir Pemasaran

Bagan alir pemasaran PT. Sit dapat dilihat pada gambar 10.1. di mana akan
digunakan sebagai alur penjualan dan pendistribusian kepada konsumen. Tahap-
tahap yang ada dalam bagan alir ini dimaksudkan agar kualitas dan kuantitas yang
diserahkan kepada konsumen sesuai dengan perjanjian. Spesifikasi produk split
PT. Java Kalsteint Resource sebagai berikut :
Produksi : 4125 ton/hari
Ukuran Produk : 200 mesh dan 400 mesh

Point Load test : 36,727 Mpa

Densitas batugamping : 1,430 ton/m3
Warna : putih

Penjual
PT. Java Kalstein Resource
/bulan

Mencari Pasar
Survey
Konsumen
Produk
Dari Stockyard

Analisa Harga

Sorting ukuran pada tahapan

pengolahan
Kontrak Jual-Beli
Legalitas Hasil Pengolahan

Cadangan Pasar pada stockpile Ukuran split pada

-31 mm +21 mm 3
631,78 m /bln stockpile
-31 mm +21 mm 4631,78 m3/bln
-21 mm +11 mm 553,27 m3/bln
-21 mm +11 mm 15053,27 m3/bln
-11 mm 413,08 m3/bln
1598,13 m3/bln -11 mm 18913,08 m3/bln
X-3
38598,13 m3/bln
 Dirasa menguntungkan

Didapatkan pasar
Pembayaran

Selo Adikarto Adhi Karya Aneka Dharma Persada

3
-21 mm +11 mm 4500 m /bln
-31 mm +21 mm 2000 m3/bln -31 mm +21 mm 2000 m3/bln
3
- 11 mm 7000 m /bln -21 mm +11 mm 5000 m3/bln
-21 mm +11 mm 5000 m3/bln
-11 mm 4500 m3/bln
- 11 mm 7000 m3/bln

Gambar 10.1
Bagan Alir Pemasaran

10.2 Prospek Pemasaran

Mengingat di Indonesia memiliki cadangan batugamping yang cukup besar,
dengan kualitas yang cukup baik dan tingkat konsumsi yang tinggi. batugamping
telah menjadi komoditi yang dibutuhkan, untuk memenuhi kebutuhan dalam
negeri dalam menyokong pembangunan disektor konstruksi dan industri.
Kebutuhan akan bahan baku disektor ini harus menghasilkan kualitas yang baik
yang akhirnya akan meningkatkan kegiatan eksploitasi batugamping guna untuk
menyokong pembangunan negeri.
Sebagai salah satu bahan baku perkerasan konstruksi pada unit asphatl
mixing plant, Pasar lokal di Yogyakarta yaitu industri industri dalam negeri yang
menjadi tujuan utama dalam pemenuhan permintaan pasar. PT. Java Kalstein
Resource sebagai perusahan pertambangan batugamping, memiliki kualitas
sebagaimana dibutuhkan oleh keadaan pasar saat ini, hal ini dapat dibuktikan dari
hasil point load test batu andesit dimana nilainya telah melebihi dari syarat yang
telah ditentukan berdasarkan SNI (Lihat Lampiran H.3).

X-4
 Faktor-faktor teknis yang diperhatikan oleh PT. Java Kalstein Resource
dalam proses pemasaran produk batugamping, antara lain:
1. Kualitas produk batu gamping yang dihasilkan
Kualitas produk batugamping yang diproduksi oleh PT. Java Kalstein
Resource memiliki beberapa keunggulan, antara lain:
a. Ukuran batu gamping 200 mesh dan 400 mesh
b. Kuat tekan batugamping 7,1255 MPa
c. Densitas batugamping 1,430 ton/m3
d. Tekstur dan warna putih kecoklatan (gambar dapat dilihat pada Lampiran
H.4).

2. Kontinuitas produksi dari tambang

PT. Java Kalstein Resource selalu mengutamakan pemenuhan permintaan
pasar yang ditunjukkan dengan kegiatan produksi yang mencukupi kebutuhan
konsumen akan andesit. Sehingga kontinuitas produksi PT. Java Kalstein
Resource berlangsung hingga saat ini. Target produksi PT. Java Kalstein Resource
adalah 1.265.000 ton/tahun atau 462.616,8224 m3/tahun.

3. Kemudahan transportasi
Lokasi pemasaran PT. Java Kalstein Resource terletak di lokasi yang strategis
dan mudah dijangkau. Dengan lokasi desa banyuroto, kec. Nanggulan, kulon
progo, Yogyakarta yang berada dekat dengan jalan utama.

4. Ketepatan waktu penyerahan produk kepada konsumen

Dengan komitmen tersebut, PT. Java Kalstein Resource membuktikan.
ketepatan waktunya dalam penyerahan produk kepada konsumen sesuai dengan
perjanjian jual beli yang telah disepakati ( kontrak ).
Adapun sistem pengiriman yang telah di atur dalam kontrak Jual Beli yaitu
konsumen sendiri yang mengurus pengiriman dengan mengirimkan truk ke lokasi
pemasaran.

10.2.1 Prospek Pemasaran Dalam Negeri

X-5
 Dalam pengoptimalan sumberdaya batugamping ini, PT. Java Kalstein
Resource mengambil kebijakan untuk menyokong sektor industri lain sebagai
industri primer.
Prospek andesit untuk kebutuhan bahan baku konstruksi sangat
menjanjikan, hal ini disebabkan oleh adanya faktor pertumbuhan ekonomi
khususnya di wilayah Yogyakarta sampai saat ini masih berkembang, ini ditandai
dengan masih adanya perluasan dan pembukaan lahan di wilayah Yogyakarta. Hal
ini menyebabakan meningkatnya pembangunan kontruksi jalan, pembangunan
gedung, perkantoran, dan juga jembatan dengan permintaan batu andesit sebagai
bahan baku dalam pembangunan tersebut.
PT. Java Kalstein Resource melakukan pemasaran hanya untuk di wilayah
Yogyakarta karena untuk perusahaan yang akan membeli produk batugamping PT.
Java Kalstein Resource harus melakukan pengambilan produk dengan alat sendiri,
karena PT. Java Kalstein Resource tidak melakukan distribusi secara langsung
untuk produk yang dihasilkan.
Table 10.2
standarisasi barang dan jasa di Yogyakarta

Sumber : (Perwal No. 50 Tahun 2015, Yogyakarta)

Selain kualitas, PT. Java Kalstein Resource memiliki keunggulan produk

dibandingkan dengan produk perusahaan lainnya, dapat dilihat pada Tabel 10.3.

Tabel 10.3.
Perbandingan Produk PT. Java Kalstein Resource Produk Lain.

X-6
 PT. Java Kalstein Produk batugamping
Parameter Produk
Resource lain
3
Harga (per m )
+31 mm 21 mm Rp 200.000,00 Rp 225.000,00
+21 mm 11 mm Rp 185.000,00 Rp 205.000,00
-11 mm Rp 175.000,00 Rp 190.000,00
Persediaan produk
Ketersediaan produk Produksi terbatas
dalam jumlah besar
Warna Abu abu kehitaman Abu abu kehitaman

Sebelum produk sampai ke tangan konsumen, maka dilakukan beberapa

tahapan untuk menjamin kualitas produk batugamping dengan menerapkan sistem
QC (Quality Control) di mana setiap produk akan dikemas danakan diperiksa,
begitu juga ketika barang sebelum diambil pembeli akan diterapkan sistem QC
(Quality Control). Hal ini untuk menjaga kualitas produk hingga sampai pembeli.

Produk Jadi

Lolos Quality Control Pengolahan

Siap dipasarkan

Gambar 10.2
Diagram Alir Quality Control PemasaranProduk

Adapun perusahaan yang bekerjasama dengan PT. Java Kalstein Resource

dalam pemasaran produk batu andesit antara lain :
1. Aneka Darma Persada
Perwita regenci, Jl. Arwana 4 - 5 bangunharjo, sewon, bantul, Yogyakarta.
Bergerak dalam bidang konstruksi jalan, dengan pengambilan produk batu andesit
dari PT. Sitompul Andesit Mining secara per minggu, sebagai bahan baku asphalt
mixing plant dan batching plant.

X-7
 2. Adhi Karya
JL. Ring Road Utara, Tobongsari, Maguwoharjo, Sleman, Yogyakarta.
Bergerak dalam bidang konstruksi milik negara (BUMN), yang bekerja sama
dengan PT. Sitompul Andesit Mining dalam bentuk sebuah kontrak, dalam
pemesanan produk batu andesit secara per minggu.
3. Selo AdiKarto
Kemukus, RT. 40 / RW. 15, Tanjungharjo, Kulon Progo, Yogyakarta. Bekerja
sama dengan PT. Java Kalstein Resource , guna memasok produk batu andesit
secara perminggu untuk campuran asphalt mixing plant. Untuk lebih jelasnya
dapat dilihat pada Tabel 10.4 di bawah ini.

Tabel 10.4
Hasil Perhitungan Pemasaran Batugamping PT. Java Kalstein Resource

Nama Jumlah Penjualan Jumlah Penjualan Batugamping

3 3
Perusahaan (m /bulan) (m /minggu) (m3/hari)

2000 500 80
Aneka Darma
5000 1250 200
Persada
7000 1750 280
4500 1125 180
Adhi Karya
7000 1750 280
2000 500 80
Selo Adikarto 5000 1250 200
4500 1125 180

Table 10.5
Harga Penjualan Per Minggu
Harga Jumlah
Nama Harga penjualan
Ukuran 3 Penjualan
Perusahaan Per m Per minggu
(m3/minggu)
Aneka Darma -31 mm +21 mm Rp 200.000,00 500 Rp 100.000.000,00
Persada -21 mm +11 mm Rp 185.000,00 1250 Rp 231.250.000,00
-11 mm Rp 175.000,00 1750 Rp 306.250.000,00
Adhi Karya -21 mm +11 mm Rp 185.000,00 1125 Rp 208.125.000,00
-11 mm Rp 175.000,00 1750 Rp 306.250.000,00

X-8
Selo Adikarto -31 mm +21 mm Rp 200.000,00 500 Rp 100.000.000,00
-21 mm +11 mm Rp 185.000,00 1250 Rp 231.250.000,00
-11 mm Rp 175.000,00 1125 Rp 196.875.000,00

10.3 Cadangan Pasar

Cadangan Pasar untuk PT. Sitompul Andesit Mining ini diperuntukkan bagi
konsumen yang membeli selain tiga perusahaan yang bekerja sama dengan PT.
Java Kalstein Resource Rincian pemasaran untuk cadangan pa sar dapat dilihat
pada Tabel 10.5. Dengan demikian perusahaan yang membutuhkan batu andesit
dengan jumlah yang tidak terlalu besar, dapat membeli langsung ke kantor
pemasaran PT. Java Kalstein Resource tanpa memesan terlebih dahulu, bentuk
penjualan per m3nya dengan harga sesuai dengan ukurannya.

Tabel 10.6
Hasil Perhitungan Pemasaran Untuk Cadangan Pasar PT. Sitompul Andesit Mining
Jumlah
Tujuan Jumlah Penjualan Batu andesit
Ukuran 3
Penjualan
Pemasaran (m /bulan) (m3/hari)
(m3/minggu)
-31 mm +21 mm 631,78 157,945 25,2712
Cadangan
-21 mm +11 mm 553,27 138,3175 22,1308
Pasar
-11 mm 413,08 103,27 16,5232

Tabel 10.7
Harga Penjualan Per Minggu
Harga Jumlah
Tujuan Harga penjualan
Ukuran 3 Penjualan
Pemasaran Per m Per minggu
(m3/minggu)
-31 mm +21 mm Rp 225.000,00 157,945 Rp 35.537.625,00
Cadangan
-21 mm +11 mm Rp 205.000,00 138,3175 Rp 28.355.087,00
Pasar
-11 mm Rp 190.000,00 103,27 Rp 19.621.300,00

10.4 Sistem Pemasaran

1. Pasar
PT. Java Kalstein Resource mencari konsumen yang membutuhkan batu
andesit dengan ukuran split -31 mm +21 mm, -21 mm +11 mm, dan -11 mm.

X-9
2. Menetapkan Sasaran Pasar
Perusahaan yang bergerak di sektor konstruksi yang keberadaannya sekitar
kota Yogyakarta, di mana perkembangan pembangunan dan perbaikan jalan yang
menggunakan batu andesit sebagai bahan baku.
3. Penempatan Produk Andesit.
Produk Andesit di tempatkan di stockpile di Dusun Degan II, Desa
Banjararum, yang kemudian didistribusikan kantor pemasaran untuk proses
pemasaran di Ruko Cassagrande No.1 Maguwoharjo, Depok, Sleman, Yogyakarta
. PT. Sitompul Andesit mencari konsumen yang membutuhkan bahan baku split
dengan ukuran tersebut.

10.5 Sistem Pembayaran

PT. Java Kalstein Resource menerapkan dua sistem yaitu pembayaran
dalam bentuk kontrak di mana pembeli bisa mendapatkan batu andesit jika sudah
melakukan pembayaran yang sesuai dengan kontrak dan harga yang telah
ditetapkan (Lampiran J.1 sampai J.2). Harga produk di PT. Sitompul Andesit
Mining untuk PT. Aneka Dharma Persada, PT. Adhi Karya, dan PT. Selo
Adikarto per m3 permasing masing ukurannya memiliki harga sebagai berikut :

Ukuran Harga per m3

Split -31 mm +21 mm Rp 200.000,00
Split -21 mm +11 mm Rp 185.000,00
-11 mm Rp 175.000,00

Perusahaan pembeli melakukan pembayaran ke Perusahaan PT. Sitompul

Andesit Mining dengan cara mentransfer uang Down Payment (DP) sebesar 40%
dari harga total pembelian ke Bank Central Asia dengan Nomor Rekening 4777-
7774 Atas Nama PT. Java Kalstein Resource dan melunasi kekurangan
pembayaran sebesar 60% dari harga awal pada saat mengambil barang di kantor
pemasaran Perusahaan PT. Java Kalstein Resource dengan menunjukkan bukti
slip transfer Down Payment (DP).

X - 10
 Untuk pembeli non-kontrak dapat membeli langsung dengan harga per
m3nya sudah berlaku di perusahaan PT. Java Kalstein Resource sesuai ukuran
yang telah diproduksi.
Pengambilan batu andesit dari PT. Java Kalstein Resource dilakukan per
minggu. Sehingga seminggu sekali perusahaan pemesan batugamping akan
mengambil batugamping di kantor pemasaran PT. Java Kalstein Resource

10.6 Strategi Pasar

Strategi pasar yang digunakan PT. Java Kalstein Resource sebagai berikut:
1. Strategi Produk
Kebijakan mengenai produk meliputi jumlah batu andesit yang akan
ditawarkan PT. Java Kalstein Resource dan ukuran serta kualitas batu andesit
yang ditawarkan. Kualitas batu andesit merupakan parameter yang paling penting
dan juga ketersedian produk dalam pemenuhan permintaan yang telah disepakati
di dalam kontrak. Inilah yang menjadikan PT. Java Kalstein Resource berusaha
untuk memenuhi kepuasan dan menunjukkan keunggulan kepada konsumen.
2. Strategi Harga
Dalam penetapan harga, berdasarkan pada tingkat permintaan akan batu
andesit dan bagaimana proses jual beli berlangsung, sistem pemasarannya yang
pembeli langsung datang mengambil produk di kantor PT. Java Kalstein
Resource di : Desa Banyuroto, Kec. Nanggulan, Kab. Kulon Progo, kode pos :
57462 Telp (0274)3101206 Fax 0272524967.
3. Strategi Promosi
Promosi berhubungan dengan berbagai usaha untuk memberikan informasi
pada pasar tentang produk batu andesit dari PT.. PT. Java Kalstein Resource
Promosi yang digunakan PT. Java Kalstein Resource adalah :
a. Aktif mendatangi konsumen secara langsung sekaligus melakukan kontak
langsung dengan calon perusahaan rekanan. Dengan kontak langsung ini

X - 11
 diharapkan akan terjadi hubungan, penawaran, dan interaksi antara PT. Java
Kalstein Resource dengan calon konsumen atau perusahaan rekanan tersebut.
b. Melakukan promosi tentang batu andesit, produk PT. Java Kalstein Resource
c. tentang kualitas dan info perusahaan melalui media cetak seperti koran
Kedaulatan Rakyat dan Jawa Pos dan media elektronik melalui iklan di
radio dan website dengan alamat www.samining.co.id.

X - 12