Anda di halaman 1dari 11

Analisa Kasus Reichard Maschinen, GmBH

LATAR BELAKANG
Kasus Reichard Maschinen terjadi di Eropa Barat tahun 1974, setelah guncangan
minyak arab di tahun 1972 dan 1973. Batas wilayah negara merupakan penghambat bisnis
yang sangat penting, tetapi konsep perdangangan terbuka antar negara (EC-1992) telah
mulai tumbuh.
Di bulan juni tahun 1974, Mr Kurtz manajer direktur divisi mesin penggilingan
Grinding Machines Division (GMD) dari Mesin Reichard mempertimbangkan bagaimana
dia seharusnya menanganni pertemuan siang itu yang akan mengikutsertakan manajer
penjualannya,controller, dan manajer produksi produk. Pertemuan memperhatikan
perkenalan oleh pesaing dari Belgia, Bruggeman Grinders, SA, cincin plastik untuk
menggantikan cincin baja yang merupakan kompenen standar di beberapa mesin
penggilingan, termasuk beberapa dari mesin yang di buat dan dijual oleh GMD.
Cincin plastik baru, yang telah diperkenalkan di bulan April, tidak hanya muncul
untuk lebih tahan lama dibanding cincin baja, tetapi rupanya juga tidak begitu mahal untuk
diproduksi. Masalah Mr Kurtz dalam merespon cincin baru sangat rumit dengan fakta dia
mempunyai 25,000 cincin baja dalam bentuk persediaan dan 26 ton campuran baja khusus
yang baru dibeli untuk tujuan utamanya untuk membuat banyak cincin. Dia tahu bahwa
bahan baja tidak dapat dijual sebagai barang sisa karena merupakan campuran khusus. Dia
telah disyaratkan untuk membeli supplai satu tahun penuh untuk memastikan pabrik baja
untuk membuat produk khusus. Secara keseluruhan dia telah memegang sekitar $93,000
nilai dari persediaan terkait dengan cincin baja (lihat Exhibit 1)
Exhibit 1
Memorandum
Kepada : Tuan Kurtz, Direktur
Dari : Tuan Politzer, Kontroler
RE : Persediaan baja untuk cincin
Date : 31.5.74
Unit $
Cincin selesai di persediaan 24,450 $67,149 (*)
Bahan mentah baja di persediaan 34,500 26,400
(*) 254,5 x $263,85 59,950 $ 93,549
1. Kalau kita mengkonversi bahan mentah baja ke cincin, total 59,950 unit dan akan
berlangsung sekitar 87 minggu pada tingkat penjualan saat ini kita tentang cincin
690 per minggu
2. Jika kita tidak memproduksi cincin baja apapun, kita memiliki sekitar 15,000 unit
cincin di persediaan di September ketika kita siap untuk memproduksi dan menjual
cincin plastik
3. Kita menghabiskan kemungkinan sumberdaya untuk menjual baja mentah dalam
jumlah besar. Karena kimia khusus, ia tidak memiliki nilai bagi orang lain
4. Selama kemunduran musim panas normal periode (Juli dan Agustus), pabrik dapat
mengkonvert semua bahan mentah baja ke cincin jadi jika diinginkan.

Hampir 100 tahun, Reichard telah memproduksi mesin industri yang dijual
diseluruh Eropa dan Amerika Utara. Perusahaan menikmati reputasi atas kualitas yang
tinggi, pemimpin teknologi, dan pelayanan konsumen yang sempurna. Ada lusinan
perusahaan dari semua ukuran yang bersaing satu sama lain di industry mesin di Eropa.
Reichard adalah satu dari beberapa pemimpin berbagai segmen. Setiap divisi menjalankan
pusat laba otonom yang cukup.
The Grinding Machine Division (GMD) telah mempunyai sekitar sepuluh persen
pangsa pasar di Eropa. Yang merupakan wilayah pasar utama. Satu Pabrik GMD berlokasi
di Cologne dan Memperkerjakan 400 pekerja produksi. Model yang berbeda-beda dengan
harga antara $4,500 dan $7,000 rata-rata sekitar $6,000. Mesin digunakan oleh banyak
pabrik logam di berbagai industri. Umur mesin sekitar 10 tahun dengan perawatan yang
normal.
Penggantian komponen (parts) secara keseluruhan dihitung lebih dari setengah
pengembalian (Turnover) GMD. Seperti industri mesin umumnya, margin penjualan mesin
sering berkurang untuk mengantisipasi margin tinggi penggantian bagian untuk
memperpanjang umur mesin. Ini menciptakan kesempatan untuk mengurangi harga oleh
pemasok komponen pada komponen pengganti yang dipertukarkan di seluruh model dan
seluruh produsen. Cincin Baja adalah satu dari komponen standar yang bisa dipetukarkan.
Tahun sekarang produsen dari jepang telah masuk ke pasar Reichard dengan harga
komponen yang murah. Perusahaan lain telah masuk dengan kualitas lebih rendah dan
harga yang mesin dan komponen yang lebih rendah. Kurtz feltz memastikan persaingan
akan terus berlanjut secara intensif kedepan. Tetapi, dia telah berkomitmen penuh untuk
Strategi Kualitas yang tinggi, inovasi dan kesempurnaan pelayanan dengan harga.
Cincin Baja diproduksi oleh GMD mempunyai umur penggunaan sekitar dua bulan
di bawah penggunaan mesin yang normal. Cincin yang aus dapat diganti dalam satu atau
dua menit. Model mesin yang berbeda wajib menggunakan dua sampai enam cincin, tetapi
rata-rata empat ring per mesin. Biasanya cincin diganti sekali jika mengalami keausan.
Manager penjualan, Mr Goerner telah mempelajari dari cincin plastic yang baru
segera setelah kemunculannya dan telah meminta ketika GMD akan dapat memasok
mereka terutama untuk dijual ke konsumen di Belgia dimana Bruggeman pesaing yang
kuat berada. Dipertengahan bulan Mei Mr.Hainz, Ir pengembangangan, memperkirakan
bahwa pabrik akan siap untuk meproduksi cincin ring pada pertengahan September. Pabrik
telah memiliki departemen cetakan injeksi plastic. Cetakan tambahan dan peralatan yang
diperlukan dapat diproduksi untuk sekitar $10,000, tetapi harus dengan design khusus yang
memakan waktu beberapa bulan.
Pada poin ini Mr Hainz telah mengangkat pertanyaan tentang investasi
dipersediaan cincin baja yang tidak akan bisa digunakan akhir bulan September. Mr
Goerner mengatakan bahwa jika cincin baru dapat diproduksi secara subtansial dengan
biaya lebih murah daripada baja, permasalahan persediaan tidak relevan lagi. Persediaan
baja seharusnya bisa dijual apakah bisa dilakukan atau bahkan dibuang jika tidak dapat
dijual.
Mr. Goerner menyatakan bahwa Bruggeman menjual cincin plastic sekitar $3,40
per seratus. Ini $15 perseratus lebih tinggi daripada harga cincin baja GMD bahkan
meskipun biaya pabrikasi dari cincin plastik lebih sedikit. Goerner ingin perusahaan
mempersiapkan unutuk memproduksi cincin baru secepat mungkin. Hainz menyarankan
bahwa sampai persediaan baja habis yang dapat dijual hanya dipasar yang mana cincin
ring tidak ditawarkan oleh pesaing. Tidak ada yang mengharapkan cincin plastik yang baru
suatu saat akan diproduksi oleh perusahaan lainnnya selain Bruggeman. Ini artinya tidak
lebih dari 10% pasar GMD akan dipengaruhi.
Di akhir Mei, Mr Metz kantor pusat grup di Frankfurt mengunjungi Cologne.
Selama menelaah masalah GMD kasus cincin plastic di diskusikan. Walaupun cincin
adalah komponen paling kecil dari mesin yang telah selesai. Mr Metz tertarik dalam
masalah ini karena induk perusahaan ingin semua divisi tuntuk membangun kebijakan
pembanding untuk produksi dan harga untuk semua komponen. Mr Metz tunjukan kepada
Mr Kurtz bahwa penggantian harga dan ketersediaan komponen adalah bagian yang
penting dari strategi bisnis Reichard. Metz melihat tidak ada masalah dengan GMD siap
untuk memproduksi cincin plastic, walaupun dia skeptic atau ragu penerimaan pasar dari
produk ini. Tetapi dia menambahkan saya pasti akan mengharapkan anda untuk
memulihkan investasi di persediaan baja. Mr Kurtz mengerti bahwa dia akan
membutuhkan cerita yang sangat bagus jika dia memutuskan untuk mengeluarkan
beberapa cincin baja dan bahan baku.
Beberapa hari setelah MR.Metz berkunjung, Mr Hainz dan Mr Goener datang
mengunjungi Mr Kurtz. Yang awalnya datang karena dia merakana bahwa cincin plastic
akan menghacurkan sama sekali permintaan untuk cincin baja. Pengujian baru telah
mengindikasikan bahwa plastic memiliki paling sedikit empat kali menggunakan
properties. Bagaimanapun karena harga dari cincin pesaing sangat tinggi , dia merasakan
bahwa keputusan untuk menjual cincin plastik hanya wilayah pasar Bruggeman adalah
sesuatu yang baik. dengan cara ini kita mungkin akan dapat melanjutkan memasok cincin
baja sampai sisa stok, setidaknya dair proses komponen, digunakan.
Gorner mengatakan dia masih kuat menentang menjual cincin baja setelah cincin
plastik yang baru menjadi tersedia. Jika kualitas cincin plastik tinggi hanya akan dijual di
beberapa wilayah, pelanggan akan segera menemukan. Akibatnya akan mempengaruhi
penjualan mesin, yang harga penjualannya beberapa kali dibanding harga cincin. Dia
menghasilkan angka untuk menunjukan bahwa bahkan jika harga penjualan dari kedua
cincin adalah sama di $325 perseratus, penambahan keuntungan dari cincin plastik yang
akan dibiayai $66,60 perseratus yang sangat berbeda dengan $263,85 perseratus untuk
cincin baja, akan lebih dibanding menutupi disebut investasi di persediaan baja lebih
kecil dari satu tahun tingkat volume sekarang.
Mr. Kurtz tidak berbuat untuk memutuskan tetapi setuju untuk memiliki diskusi
lain dalam seminggu. Dalam antispasi rapat, Kurtz menyediakan informasi tentang biaya
dari controller membandingkan cincin plastik dan baja:
Per - 100 Rings
Plastic Steel
Material $ 4,20 $ 76.65
Direct Labor $ 15,60 $ 46.80
Overhead
Manufacturing $ 31.20 $ 93.60
Selling and Admin $ 15.60 $ 46.80
Total $ 66.60 $ 263.85
*Overhead dialokasikan untuk semua produk dengan dasar dari direct labor dollar.
Manufacturing Overhead dialokasikan di 200% dari Direct Labor dan Selling dan
Administrative Overhead di 100%. Kontroller memperkirakan bahwa hanya overhead
variable cost untuk produksi cincin yang akan dipajak gaji dan tunjangan terkait dengan
direct labor (perkiraan 80% dari labor cost)

Mr Kurt mempelajari bahwa persediaan bahan baku baja yang ada cukup untuk
memproduksi sekitar 34,500 lebih cincin (lihat Exhibit 1). Asumsikan bahwa penjualan
berlanjut di rata-rata sekaran yaitu 690 cincin perminggu. Beberapa 15,000 cincin yang
telah selesai akan dibiarkan sampai pertengahan September tanpa produksi lebih lanjut. Ini
kemudian terjadi dia bahwa pada sepanjang dua atau tiga bulan kedepan pabrik tidak akan
beroperasi di kapasitasnya. Perusahaan memiliki kebijakan mempekerjakan kelebihan
tenaga kerja selama masa sulit sekitar 70% dari upah regular di beberapa minggu
penyelesai pekerjaan proyek ketimbang mengistirahatkan pekerja. Dia heran jika akan
menjadi ide bagus to memenuhi tenaga tambahan sekaran untuk cincin ring dengan
merubah persediaan bahan baja menjadi cincin sepanjang peride sekarang dan
menggunakan beberapa kekurangan tenaga kerja. Jika pekerja memproduksi cincin ,
mereka akan dibayar penuh dari tarif gaji.

PERMASALAHAN
1. Berapa biaya differential atau incremental yang digunakan untuk memproduksi
100 cincin plastik?
2. Berapa biaya incremental, per 100 cincin, untuk memprodukis 34,500 cincin baja
selanjutnya?
3. Berapa biaya differential dari 25,450 cincin baja yang telah siap di persediaan
akhir bulan mei?
4. Yang manakah lebih menguntungkan, cincin baja atau cincin plastik? Dukung
jawaban anda dengan menunjukan penghitungan?
5. Apa yang harus dilakukan Mr.Kurtz terkait dengan :
a. Memproduksi cincin plastik
b. Melanjutkan membuat cincin baja
c. Menghitung harga dari cincin baja dan plastik
d. Ketersediaan dari cincin baja dan plastik lebih 1 2 tahun berikutnya
e. Ketersediaan dan penentuan harga jual dari cincin baja dan plastik
6. Apa dampak rekomendasi anda secara kuantitatif dan kualitatif.

JAWABAN :
1. Biaya Incremental Yang diperlukan Untuk menghasilkan cincin plastik. biaya tenaga
kerja langsung, serta biaya bahan baku.Untuk menghitung Overhead tetap tambahan
kami mengasumsikan alat cetak memiliki masa manfaat 5 tahun dam mengasumsikan
bahwa permintaan untuk cincin plastik akan mulai dengan 10% dari permintaan Pasar.
Kemudian permintaan tahunan untuk cincin plastik akan dihitung sebagai berikut.
Permintaan Tahunanuntuk cincin plastik = 690 units/minggu * 53 minggu * 10% =
3.657 unit
Overhead Biaya tambahan per 100 plastik akan dihitung sebagai berikut;
Biaya per 100 unit = (Harga perolehan / (masa manfaat * permintaan tahunan)) *
100 = 10.000 * 100 / (5 * 3.657) = $ 54,69

Kenaikan biaya total dengan alternatif ini akan berjumlah $ 54,69 seperti terlihat
pada tabel kanan.
Biaya Incremental per 100 unit
Bahan baku $ 4,20
Tenaga kerja Langsung $ 15,60
Variabel Overhead $ 12,48
Biaya tambahan tetap overhead $ 54,69
Total $ 86,97

2. Biaya Incremental per 100 cincin untuk memproduksi 34.500 cincin baja
Dengan alternatif ini, Maka perusahaan bisa menyelesaikan produksi selama
musim panas. Hal ini terjadi karena perusahaan pada musim panas atau periode juli
dan agustus perusahaan tidak beroperasi secara penuh maka dari itu perusahaan
hanya membayar gaji sebesar 70 %. Tetapi karena perusahaan berinisiatif untuk
memproduksi baja pada musim panas maka perusahaan harus membayar biaya
tenaga sebesarn 30% dari gaji biasa. Sedangkan biaya Biaya variabel OH adalah
80% dari biaya tenaga kerja langsung. Biaya tambahan total seperti terlihat pada
tabel dibawah ini.
Bahan baku $0
Tenaga kerja Langsung $ 14,04
Variabel Overhead $ 11,23
Total $ 25,27

3. Biaya Diferensial terdiri dari pendapatan diferensiasi dan biaya diferensiasi

Pendapatan Diferensiasi = (harga jual cincin baja harga inventori)


= 82.715 - 67.149
= 15.563
100 unit = $325
25.450 unit = 254,5 per seratus
254,5 x $325 = 82.715,5 67.149 = 15.566,5
Biaya diferensiasi = 0
Jadi perusahaan memperoleh untung 15.566, 5

4. Yang lebih menguntungkan antara cincin pelastik dan baja adalah


Analisis Jangka panjang
Costs per 100 Rings
Plastic Steel
Material $4,20 $76,65
Direct Labor $15,60 $46,80
Overhead
Manufacturing $31,20 $93,60
Selling and Adm. $15,60 $46,80

Cost total $66,60 $263,85


Untuk jangka panjang, biaya per 100 cincin plastik jauh lebih sedikit dibandingkan
dengan cincin baja. Jika harga kedua cincin adalah sama, cincin plastik
menguntungkan.
Namun, ada beberapa hal yang perli diperhatikan seperti :
1. penurunan harga lebih lanjut
2. Overhead biaya pada cincin plastik
3. Penurunan Permintaan
Karena biaya produksi rendah dan kesulitan untuk membedakan produk ini, kita
bisa mengharapkan sebuah kompetisi yang tinggi di pasar ini.
Dibawah ini dapat dilihat tabel perkiraan tren harga serta marjin yang ada:

Profitability on each selling price


Margin
Selling price
Plastics Steels
Bruggeman plastic $340 407% 29%
RM Steel $325 385% 23%
RM Steel full cost $264 294% 0%
Plastic Mark-up(*) $82 22% -69%
Plastic full cost $67 0% -75%

Permintaan penurunan
Untuk awalnya bisa di simpulkan bahwa perimntaan cincin baja lebih tinggi .
tetapi pada saat yang sama dengan penururnan permintaan sebesar 10 % untuk
setiap produk maka permintan baja akan 0 pada dua setengah tahun kedepan
sehingga dapat disimpulkan cincin plastik lebih mengunntungkan seperti yang
dilihat pada grafik di bawah inil.

5
Demand

690 Current steel


90%
621

Demand for Steel

Demand for Plastic


173 25%

69 10%

Sep 74 Time

5. Rekomendasi
Graph: Demand for both types of rings
a. Dire
kom
endasikan agar memproduksi cincin untuk persediaan selama setahun, hal
ini dikarenakan biaya produksi rendah dan kesulitan untuk membedakan
produk ini, kita bisa mengharapkan sebuah kompetisi yang tinggi di pasar
ini
b. .
c. Untuk harga cincin baja dan plastic di rekomendasikan untuk memotong
harga jika ingin berkompetisi di pasar.
d. .
e. Ketersedian cincin untuk jangka panjang di rekomendasikan untuk
memperluas basis pelanggan hal ini dilakukakan karena akan memberikan
persediaan cincin untuk jangka panjang.

6. Analisis Kualitatif
Karena cincin plastik memiliki biaya Overhead yang lebih rendah tetapi memiliki
kekurangan seperti daya tahan yang relatif lebih cepat daripada cincin baja serta
adanya persaingan pasar maka perusahaan perlu mempertimbangkan untuk
memilih produksi cincin baja atau plastik.
Pasar kompetitif: Mengingat produksi cincin plastik ini tidak terlalu sulit (seperti
RMG sedang mencoba untuk beralih ke produksi cincin plastik segera) dan
membawa marjin lebih tinggi dari cincin baja, pasar akan sangat kompetitif.
Bahkan jika RMG tidak memproduksi cincin plastik, cincin plastik akan
diproduksi oleh perusahaan lain dan pasar akan bergeser ke cincin plastik.
kepemimpinan pasar Reichard Maschinen's: Dengan memperkenalkan cincin
plastik ke pasar sebelumnya, perusahaan akan mempertahankan posisi mereka
sebagai produsen mesin terkemuka industri berkualitas tinggi dan teknologi.
Steel Rings tidak lagi layak untuk di produksi karena biaya produksi cincin baja
lebih tinggi .
Analisis Kuantitatif

Costs per 100 Rings


Plastic Steel
Material $4,20 $76,65
Direct Labor $15,60 $46,80
Overhead
Manufacturing $31,20 $93,60
Selling and Adm. $15,60 $46,80

Cost total $66,60 $263,85


Dari table diatas dapat di
lihat bahwa biaya untuk memproduksi cincin plastic lebih rendah dari pada cincin
baja.
Profitability on each selling price
Margin
Selling price
Plastics Steels
Bruggeman plastic $340 407% 29%
RM Steel $325 385% 23%
RM Steel full cost $264 294% 0%
Plastic Mark-up(*) $82 22% -69%
Plastic full cost $67 0% -75%
Table diatas menunjukkan bahwa marjin laba dari cincin plastic lebih tinggi
daripada cincin baja.
Jadi dapat disimpulkan bahwa cincin plastic lebih menguntungkan.