TERCER CERTAMEN

MARKETING IGNI

Pregunta 1 <3 pto.>

Una corporacin fabricante de productos de limpieza industrial, posee los siguientes datos de sus productos
en cartera.

Se pide,
a) Elaborar matriz BCG.

Profesor: Marcelo E. Len Vargas.

 b) En qu situacin se ubica su producto ms vendido y que estrategia recomendara?
Se espera que el estudiante identifique que es un producto perro con bajsima cuota de mercado y
que presenta la mayor participacin en la cartera de la empresa.
c) En qu etapa del ciclo de vida del producto se encontrarn Darma, Snic y Megalix. Qu
recomendara para ellos? Sonic y Megalix en etapa de crecimiento y Darma en madurez, la
recomendacin para los dos primeros es incrementar cuota de mercado todo lo posible y para el
tercero mantener la participacin de mercado todo lo posible, idealmente incrementarla.
d) Analice la situacin financiera de la corporacin de acuerdo a la distribucin de su cartera.
Seguramente la liquidez de la corporacin est muy resentida ya que Sonic y Megalix demandan
muchos recursos, Sinap seguramente no reporta ingresos importantes, Darma es una vaca que
seguramente no cubre los requerimientos y Oriplus es una vaca pero en un ciclo de vida
decreciente. Probablemente la liquidez sea cercana a cero.

Pregunta 2 < 1 pto.>

Si tuviera que realizar una investigacin de mercado en un mbito que usted no conoce las variables
relevantes, que etapas seguira para ejecutarla y por qu? Se espera que el estudiante realice una primer
lugar una investigacin exploratoria (fuentes secundarias, tanto de la empresa como externas. Tambin
genere fuentes primarias a travs de focus group y/o entrevistas), con la finalidad de identificar todas las
variables relevantes al tema de estudio. Para posteriormente medir esas variables en una investigacin
cuantitativa-concluyente.

Pregunta 3 < 1 pto.>

Establezca diferencias en la percepcin de compra
consumidor de un tatuaje.
Locin afeitar
Baja percepcin de riesgo de cumplimiento
La fabricacin es anterior a la compra
No hay variabilidad entre distintos vendedores
El comprador puede decidir la marca fcilmente de
forma autnoma
de un consumidor de una locin para afeitar y un
Consumidor de tatuaje
Mayor percepcin de riesgo de cumplimiento
La compra es anterior a la produccin
Alta variabilidad entre distintos prestadores
No es fcil la decisin de compra, salvo sea por
recomendaciones

Profesor: Marcelo E. Len Vargas.

Baja probabilidad de insatisfaccin post-compra Alta probabilidad de insatisfaccin post-compra

Pregunta 4 < 1 pto.>

a) Si se lanza al mercado una espuma de afeitar que depila de forma definitiva la barba masculina, que
estrategia de precio recomendara?. Descreme, debidamente justificado por el alumno.
b) Por qu algunos fabricantes deciden vender a travs de otras empresas en detrimento de sus
utilidades.
- No tienen que buscar clientes varios.
- No tienen necesidad de punto de venta.
- La logstica es directa y de bajo costo (bodega-bodega).
- No tiene que brindar diferentes alternativas de servicio y financiamiento.
- El pago es relativamente ms seguro, entre otros.

Buena suerte !!

Profesor: Marcelo E. Len Vargas.