ANLISIS COMPETITIVO DE LAS CINCO FUERZAS DE

PORTER

El estado de la competencia de las empresas, en la actualidad depende de cinco

fuerzas competitivas esenciales, de tal forma las fortalezas colectivas de estas
determinan la potencialidad de una industria.

Cabe decir, que las cinco fuerzas de Porter conjuntamente determinan el grado
de intensidad de la competencia as como la rentabilidad del negocio, las mismas
que son cruciales para la formulacin estratgica y para el desarrollo de las
ventajas competitivas. Este modelo que desarroll el Dr. Michael Porter, al
diagnosticar la estructura competitiva de los mercados, segn este esquema
existe 5 fuerzas principales las cuales se muestran a continuacin:

Amenaza de posibles Competidores.

Amenaza de productos Sustitutos.
El poder De Negociacin de los Compradores.
El poder de Negociacin de los Competidores.
Rivalidad de la Competencia.
AMENAZAS DE POSIBLES COMPETIDORES

La amenaza de nuevos competidores no es alta ya que las empresas fabricantes

de alimentos balanceados ya tienen establecidos sus distribuidores en el sector
Norte de Quito como Quifatex, Ecuaqumica para Bioalimentar , Pronaca que
distribuye directamente a sus clientes, entre las barreras de entrada tenemos:
Economas de Escala. Son empresas con trayectoria en el campo de la
comercializacin de productos veterinarios y de uso humano donde ya tienen
negociado, asegurados a sus proveedores para poderse abastecer de producto
y compran en grandes cantidades.

Estas empresas ya tienen posicionada su imagen, son conocidas en el medio y

venden sus productos a los almacenes agrcolas. Las empresas que tienen las
principales marcas aparentan tener suficiente capital para stocks de producto y
publicidad, pero el crdito es de muy corto plazo en algunos de ellos por ejemplo
Procan otorga 7 das de crdito, Quifatex 15 das, Ecuaqumica hasta 30 das.
Por lo tanto, llevan aos vendiendo en el mercado y lo conocen, pero se ha
detectado que el servicio al cliente es deficiente y existe una falta de coordinacin
entre los vendedores. En lo correspondiente al departamento financiero, se
aplican diferentes estrategias que son condicionantes para los minoristas. Es
importante resaltar, que la mayora de empresas ya tienen sus canales de
comercializacin establecidos tales como Pronaca generalmente distribuye
directamente a sus clientes y Bioalimentar utiliza a Ecuaqumica.

6.1 amenaza de nuevos competidoresLas posibles amenazas son el ingreso de nuevos

participantes como Supermaxi y Megamaxi queintroducirn al mercado la gama de productos
que ofrece actualmente PRONACA como porejemplo productos culinarios y los comercializa solo
en la cadena de supermercados la Favoritas.a., a la que ambos supermercados pertenecen.Para
competir en el mercado la principal barrera

ser la diferenciacin: Persuadir a losconsumidores de que los productos ofrecidos son mejores
que los que ofrece lacompetencia, lo cual normalmente se logra mediante campaas
publicitarias, pues esnecesario que el comprador perciba que est adquiriendo algo diferente
PRODUCTOS SUSTITUTOS

Un alimento sustituto es aquel que satisface las mismas necesidades de los

clientes que el producto que ofrece el sector o la industria. En una primera
aproximacin, estos productos procederan de la variedad existente en la propia
industria es considerado como el que desempean la misma funcin: En la
actualidad el nivel de la principal amenaza que podran sustituir a los alimentos
balanceados es bajo, los alimentos sustitutos son coladas caceras y las sobras
de la mesa de las personas. Esto podra darse por facilidad de alimentarlo porque
el costo es menor, pero es perjudicial para la salud de los animales. Segn las
encuestas un gran nmero de familias alimentan a sus cras con alimento
balanceado por ser ms saludable, otras lo hacen mezclando alimento
balanceado con comida cacera para mejorar el sabor y un pequeo grupo de
personas lo alimentan solo con sobras de mesa por costumbre. Una amenaza
alta de sustitutos es el cambio de marca de alimento que se lo puede hacer con
mucha facilidad.

AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOSLos productos sustitutos son aquellos que pueden

desplazar a otros, sin ser exactamenteiguales, pero que ofrecen al consumidor un producto
equivalente. La empresa cuenta convariedad de productos crnicos por lo cual se puede
considerar que el nico productosustituto son los que son elaborados a base de soya que se
encuentran disponibles en elmercado.6.4

PODER DE NEGOCIACIN DE LOS COMPRADORES

El poder de negociacin de los compradores es una amenaza cuando los

mismos tienen el poder de distribuir e imponer precios de acuerdo a la oferta y
demanda, esto obedece a que en el mercado existen varios proveedores. Por lo
tanto, se puede definir que para Ascar el poder de negociacin de los
compradores representa mayor problema ya que por no contar con su propio
canal de distribucin no pueden analizar el entorno ni imponer sus condiciones
de compra, caso contrario ocurre con la competencia ya que su canal de
distribucin lo realizan los distribuidores, convirtindose estos en sus clientes,
los mismos que interponen sus condiciones a la competencia.
Los clientes son quienes presionan los precios a la baja, demandan productos diferenciadoso
de mayor calidad, y en general influyen en los productores a travs de sus gustos
y preferencias. Las grandes cadenas de supermercados (Mi Comisariato, Supermaxi,Megamaxi,
T.I.A, entre otras) son sus principales clientes, representan con las ventas demarca propia el
67% y constituyen su principal canal de comercializacin de los productos

PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES

El poder de negociacin de los proveedores es alto cuando existen polticas

estatales (MAGAP), que los protejan, ayude en la comercializacin y fijacin de
precios de sus productos, pero es bajo cuando no existen estas polticas, ya que
sus producciones no son lo suficientemente grandes para poder competir con las
gramneas importadas. El grupo de proveedores est ms concentrado que el
grupo de clientes al cual vende. Los proveedores tienen un alto nivel de
concentracin respecto a los clientes con quienes comercializa, ya que las
fbricas tienen que comprar la materia prima que es el maz a los 45 agricultores
que generalmente se encuentran asociados en gremios, adems que el precio y
las cuotas de importacin de maz es controlado por polticas de estado. El
producto es un medio de produccin importante para el cliente representando el
80% de la composicin del alimento balanceado. La mano de obra tambin se
puede considerar como proveedor especialmente si estn formando sindicatos
pudiendo negociar una parte significativa de las utilidades de la empresa. Es bajo
cuando las fbricas tienen contratos de integracin con algunos agricultores ya
que se les provee de semilla, tecnologa y luego se les compra su produccin.

PODER NEGOCIADOR DE LOS PROVEEDORESLos proveedores compiten entre s para lograr

mejores condiciones de venta con susclientes, tales como precios, servicios y calidad. De esta
manera las polticas de venta ycrdito de los proveedores inciden de manera directa dentro
del macro de competitividad deuna industria. Para la produccin de sus productos, la empresa
PRONACA S.A. tiene gran parte de la infraestructura y materias primas necesarias para la
elaboracin de los mismos
RIVALIDAD DE LA COMPETENCIA

La rivalidad entre los competidores existentes es alta en la industria de

balanceados. Trabajan importantes competidores, con sus respectivas marcas
como Wayne, Pronaca, Nutril, Unicol, entre otros. Al existir rivalidad entre las
diversas empresas, estn comprometidos a emplear diversas estrategias que les
permita obtener ventaja competitiva en el mercado, tambin como precios,
publicidad, penetracin de nuevos productos, calidad en los servicios.

Los competidores que se encuentran actuando en esta industria son fuertes, ya

que existen marcas de alimento que estn claramente posicionadas en el
mercado como son Procana y Agripac principalmente. Existen productos
diferenciados como son los alimentos para cerdos, aves, peces, entre otros.
La rivalidad entre los competidores existentes es alta en la industria de Starbucks. Operan con
importantes competidores como Costa, McDonald, Caribou Coffee , y Dunkin Donuts y miles de
pequeas tiendas locales de caf.
Los clientes de Starbucks poseen gran cantidad de poder de negociacin porque no hay, ni siquiera
un mnimo costo de cambio para los clientes, y hay una gran cantidad de ofertas disponibles para
ellos.
La amenaza de los productos y servicios sustitutivos para Starbucks es sustancial.
Especficamente, sustitutos de Starbucks Coffee incluyen t, jugos, refrescos, agua y bebidas
energticas, mientras que los pubs y bares pueden destacarse como lugares sustitutos para los
clientes de conocer a alguien y pasar su tiempo fuera del hogar y los ambientes de trabajo.
Los proveedores de Starbucks tienen alto poder de negociacin debido al hecho de que la demanda
de caf es alta en el nivel mundial y los granos de caf se pueden producir slo en ciertas reas
geogrficas. Por otra parte, las cuestiones relacionadas con los productores de caf de frica siendo
tratados injustamente por las empresas multinacionales se estn resolviendo con los esfuerzos de
diversas organizaciones no gubernamentales , y esto est contribuyendo a aumentar el poder de
negociacin de los proveedores.
Sin embargo, la amenaza de nuevos participantes en la industria para competir con Starbucks es
baja, debido a que el mercado est muy saturado y la cantidad inmensa de recursos financieros
relacionados con los edificios y propiedades se requieren con el fin de entrar en la industria.