Anda di halaman 1dari 93

Ketika Anda menjual sesuatu

Apakah Anda pernah

merasakan hal ini?

Anda menjual sesuatu Apakah Anda pernah merasakan hal ini? Promosi dimana-mana, tapi nggak ada yang menghubungi
Anda menjual sesuatu Apakah Anda pernah merasakan hal ini? Promosi dimana-mana, tapi nggak ada yang menghubungi

Promosi dimana-mana, tapi nggak adaAnda menjual sesuatu Apakah Anda pernah merasakan hal ini? yang menghubungi Anda? Cerita detil produknya, tapi

yang menghubungi Anda?

Cerita detil produknya, tapi mereka nggak tertarik dan nggak butuh!Promosi dimana-mana, tapi nggak ada yang menghubungi Anda? Jawab semua pertanyaan, akhirnya tetap saja mereka banyak

Jawab semua pertanyaan, akhirnyadetil produknya, tapi mereka nggak tertarik dan nggak butuh! tetap saja mereka banyak alasan dan nggak

tetap saja mereka banyak alasan dan

nggak beli!

Bicara panjang lebar, ujung-ujungnyaakhirnya tetap saja mereka banyak alasan dan nggak beli! tetap saja nggak closing? Bagaimana , PERNAH….?

tetap saja nggak closing?

Bagaimana, PERNAH….?

@DewaEkaPrayoga

Atau

Ketika Anda Menawarkan

sesuatu, Calon CUSTOMER

Anda mengatakan hal-hal ini

sesuatu, Calon CUSTOMER Anda mengatakan hal-hal ini Maaf, nggak butuh! Nggak tertarik! Nggak ada waktu! Saya
sesuatu, Calon CUSTOMER Anda mengatakan hal-hal ini Maaf, nggak butuh! Nggak tertarik! Nggak ada waktu! Saya
sesuatu, Calon CUSTOMER Anda mengatakan hal-hal ini Maaf, nggak butuh! Nggak tertarik! Nggak ada waktu! Saya

Maaf, nggak butuh!sesuatu, Calon CUSTOMER Anda mengatakan hal-hal ini Nggak tertarik! Nggak ada waktu! Saya sibuk! Harganya mahal!

Nggak tertarik!CUSTOMER Anda mengatakan hal-hal ini Maaf, nggak butuh! Nggak ada waktu! Saya sibuk! Harganya mahal! Produknya

Nggak ada waktu!mengatakan hal-hal ini Maaf, nggak butuh! Nggak tertarik! Saya sibuk! Harganya mahal! Produknya jelek! Produk

Saya sibuk!ini Maaf, nggak butuh! Nggak tertarik! Nggak ada waktu! Harganya mahal! Produknya jelek! Produk kompetitor Lebih

Harganya mahal!nggak butuh! Nggak tertarik! Nggak ada waktu! Saya sibuk! Produknya jelek! Produk kompetitor Lebih Bagus Saya

Produknya jelek!Nggak tertarik! Nggak ada waktu! Saya sibuk! Harganya mahal! Produk kompetitor Lebih Bagus Saya sudah punya

Produk kompetitor Lebih Bagusada waktu! Saya sibuk! Harganya mahal! Produknya jelek! Saya sudah punya Langganan Saya tanya istri/suami dulu

Saya sudah punya Langgananmahal! Produknya jelek! Produk kompetitor Lebih Bagus Saya tanya istri/suami dulu Saya pikir-pikir dulu ya Apa

Saya tanya istri/suami duluProduk kompetitor Lebih Bagus Saya sudah punya Langganan Saya pikir-pikir dulu ya Apa untungnya buat Saya?

Saya pikir-pikir dulu yaLebih Bagus Saya sudah punya Langganan Saya tanya istri/suami dulu Apa untungnya buat Saya? Pernah ….?

Apa untungnya buat Saya?Lebih Bagus Saya sudah punya Langganan Saya tanya istri/suami dulu Saya pikir-pikir dulu ya Pernah ….?

Pernah….?

@DewaEkaPrayoga

Tenang

EBOOK INI AKAN MEMBANTU ANDA UNTUK MENGATASI PERMASALAHAN-PERMASALAHAN TERSEBUT…
EBOOK INI AKAN MEMBANTU ANDA UNTUK MENGATASI
PERMASALAHAN-PERMASALAHAN TERSEBUT…
EBOOK INI AKAN MEMBANTU ANDA UNTUK MENGATASI PERMASALAHAN-PERMASALAHAN TERSEBUT… SELAMAT MENIKMATI… @DewaEkaPrayoga

SELAMAT MENIKMATI…

EBOOK INI AKAN MEMBANTU ANDA UNTUK MENGATASI PERMASALAHAN-PERMASALAHAN TERSEBUT… SELAMAT MENIKMATI… @DewaEkaPrayoga

@DewaEkaPrayoga

KENAPA TEKNIK CLOSING INI PENTING? Menguasai Teknik CLOSING, akan memperbesar Tingkat Konversi Anda (% Closing)

KENAPA TEKNIK CLOSING INI PENTING?

Menguasai Teknik CLOSING, akan memperbesar TingkatKENAPA TEKNIK CLOSING INI PENTING? Konversi Anda (% Closing) Jika Tingkat Konversi Anda BESAR, Customer Anda

Konversi Anda (% Closing)

Jika Tingkat Konversi Anda BESAR, Customer Anda akanCLOSING, akan memperbesar Tingkat Konversi Anda (% Closing) Semakin Banyak. Jika Tingkat Konversi Anda KECIL, Customer

Semakin Banyak. Jika Tingkat Konversi Anda KECIL, Customer Anda akan Sedikit

Tingkat Konversi BESAR, Customer BANYAKJika Tingkat Konversi Anda KECIL, Customer Anda akan Sedikit Tingkat Konversi KECIL, Customer SEDIKIT @DewaEkaPrayoga

Tingkat Konversi KECIL, Customer SEDIKITJika Tingkat Konversi Anda KECIL, Customer Anda akan Sedikit Tingkat Konversi BESAR, Customer BANYAK @DewaEkaPrayoga

Anda akan Sedikit Tingkat Konversi BESAR, Customer BANYAK Tingkat Konversi KECIL, Customer SEDIKIT @DewaEkaPrayoga

@DewaEkaPrayoga

Misalnya

Misalnya Dulu, ketika Anda Jualan ke 100 orang, yang CLOSING hanya 10. Setelah tahu 17 Teknik

Dulu, ketika Anda Jualan ke 100 orang, yang CLOSING hanya 10. Setelah tahu 17 Teknik CLOSING, harapannya jualan ke 100 orang, minimal 80% CLOSING, yaitu 80 orang. MANTAP?Misalnya Atau, ketika Anda presentasi ke 100 orang, yang dulunya hanya 20 orang yang tertarik, setelah

Atau, ketika Anda presentasi ke 100 orang, yang dulunya hanya 20 orang yang tertarik, setelah tahu 17 Teknik CLOSING, harapannya 80% orang tertarik dengan presentasi Anda. KEREN?ke 100 orang, minimal 80% CLOSING, yaitu 80 orang. MANTAP? Anda bisa menggunakan 17 Teknik CLOSING

harapannya 80% orang tertarik dengan presentasi Anda. KEREN? Anda bisa menggunakan 17 Teknik CLOSING ini ketika

Anda bisa menggunakan 17 Teknik CLOSING ini ketika Jualan via Offline maupun Onlineharapannya 80% orang tertarik dengan presentasi Anda. KEREN? Baik Offline maupaun Online itu tidak masalah, karena

Baik Offline maupaun Online itu tidak masalah, karena itu hanya sekedar Media. Yang paling pentingTeknik CLOSING ini ketika Jualan via Offline maupun Online itu PENAWARANNYA. Nah ketika Anda tahu 17

itu PENAWARANNYA. Nah ketika Anda tahu 17 Teknik CLOSING ini, Anda akan tahu Bagaimana

Mengemas Penawaran yang ujung-ujungnya CLOSING, nggak Cuma bikin kepala Pusing doang! Hehehe

Bagaimana Mengemas Penawaran yang ujung-ujungnya CLOSING, nggak Cuma bikin kepala Pusing doang! Hehehe @DewaEkaPrayoga

@DewaEkaPrayoga

Sebelum masuk dalam 17 TEKNIK CLOSING,

mari kita pelajari terlebih dahulu tentang

Penjualan
Penjualan

Dasar-Dasar

dalam 17 TEKNIK CLOSING , mari kita pelajari terlebih dahulu tentang Penjualan Dasar-Dasar Lanjut …!! @DewaEkaPrayoga

Lanjut…!!

@DewaEkaPrayoga

Tahukah Anda?

80% ORANG MEMUTUSKAN MEMBELI KARENA EMOSI

Tahukah Anda? 80% ORANG MEMUTUSKAN MEMBELI KARENA EMOSI 80% EMOSI 20% ORANG MEMUTUSKAN MEMBELI KARENA LOGIKA

80% EMOSI

Anda? 80% ORANG MEMUTUSKAN MEMBELI KARENA EMOSI 80% EMOSI 20% ORANG MEMUTUSKAN MEMBELI KARENA LOGIKA CLOSING

20% ORANG MEMUTUSKAN MEMBELI

KARENA LOGIKA

EMOSI 80% EMOSI 20% ORANG MEMUTUSKAN MEMBELI KARENA LOGIKA CLOSING 20% LOGIKA Atas dasar inilah, 17

CLOSING

EMOSI 20% ORANG MEMUTUSKAN MEMBELI KARENA LOGIKA CLOSING 20% LOGIKA Atas dasar inilah, 17 Teknik CLOSING

20% LOGIKA

Atas dasar inilah, 17 Teknik CLOSING muncul. Kita akan banyak menggunakan pendekatan Emosi agar Penjualan bisa maksimal (baca: CLOSING)

muncul. Kita akan banyak menggunakan pendekatan Emosi agar Penjualan bisa maksimal (baca: CLOSING) @DewaEkaPrayoga
muncul. Kita akan banyak menggunakan pendekatan Emosi agar Penjualan bisa maksimal (baca: CLOSING) @DewaEkaPrayoga

@DewaEkaPrayoga

COBA RESAPI KATA-

COBA RESAPI KATA- Supaya produk yang Anda jual LARIS, Anda tak hanya cukup punya sikap OPTIMIS.

Supaya produk yang Anda jual LARIS, Anda tak hanya cukup punya sikap OPTIMIS.COBA RESAPI KATA- Anda juga harus paham tentang itu BISNIS. Salah satunya adalah tentang CLOSING… Ilmu

Anda juga harus paham tentang itu BISNIS. Salah satunya adalah tentang

CLOSING…

Ilmu CLOSING ini tidak dipelajari di dunia sekolah / kuliah. Ini hanya akan Anda dapatkan di lapangan, pas Anda Jualan, pas Anda Praktik!tentang itu BISNIS. Salah satunya adalah tentang CLOSING… Sukses ada polanya. Sukses Jualan juga ada polanya.

Sukses ada polanya. Sukses Jualan juga ada polanya. Anda tidak perlu bingung mencari pola tersebut, karena Saya akan membagikannya pada Anda sebentar lagidapatkan di lapangan, pas Anda Jualan, pas Anda Praktik! INGAT! Lebih baik mati-matian di awal daripada

INGAT! Lebih baik mati-matian di awal daripada mati beneran pas Jualan. Jualan yang LARIS butuh persiapan yang matang. Apa yang harus disiapkan? Salah satunya adalah ANDA PERLU MENJAWAB PERTANYAAN-PERTANYAAN BERIKUT INI… PERTANYAAN BERIKUT INI…

Apa yang harus disiapkan? Salah satunya adalah ANDA PERLU MENJAWAB PERTANYAAN- PERTANYAAN BERIKUT INI… @DewaEkaPrayoga
Apa yang harus disiapkan? Salah satunya adalah ANDA PERLU MENJAWAB PERTANYAAN- PERTANYAAN BERIKUT INI… @DewaEkaPrayoga

@DewaEkaPrayoga

1

Kenapa orang lain harus beli

1 Kenapa orang lain harus beli produk Anda @DewaEkaPrayoga

produk Anda

1 Kenapa orang lain harus beli produk Anda @DewaEkaPrayoga
1 Kenapa orang lain harus beli produk Anda @DewaEkaPrayoga

@DewaEkaPrayoga

2

Kenapa mereka harus percaya KEPADA Anda

2 Kenapa mereka harus percaya KEPADA Anda @DewaEkaPrayoga
2 Kenapa mereka harus percaya KEPADA Anda @DewaEkaPrayoga

@DewaEkaPrayoga

3

Kenapa mereka harus beli

3 Kenapa mereka harus beli sekarang @DewaEkaPrayoga

sekarang

3 Kenapa mereka harus beli sekarang @DewaEkaPrayoga
3 Kenapa mereka harus beli sekarang @DewaEkaPrayoga

@DewaEkaPrayoga

4

4 KENAPA MEREKA TIDAKBELI PRODUK ANDA? @DewaEkaPrayoga

KENAPA MEREKA TIDAKBELI

PRODUK ANDA?

@DewaEkaPrayoga

5

5 BAGAIMANA AGAR MEREKA BISA LANGSUNG MERESPON PENAWARAN ANDA ? @DewaEkaPrayoga

BAGAIMANA AGAR MEREKA BISA LANGSUNG

MERESPON PENAWARAN

ANDA ?

@DewaEkaPrayoga

JANGAN DULU LANJUT SEBELUM ANDA MEMIKIRKAN JAWABAN DARI PERTANYAAN TADI … . Silakan PIKIRKAN, ambil

JANGAN DULU LANJUT SEBELUM ANDA MEMIKIRKAN JAWABAN DARI PERTANYAAN TADI.

Silakan PIKIRKAN, ambil kertas kosong, TULIS jawabannya

MEMIKIRKAN JAWABAN DARI PERTANYAAN TADI … . Silakan PIKIRKAN, ambil kertas kosong, TULIS jawabannya … @DewaEkaPrayoga

@DewaEkaPrayoga

Tuliskan 7 Alasan Kenapa Orang lain HARUS BELI produk Anda

Lebih Mudah… ? … ?

Lebih Murah… ? … ?

Lebih Eksklusif… ? … ?

Lebih Variatif… ? … ?

Lebih Cepat… ? … ?

Lebih Enak… ? ?

Lebih Tahan Lama… ? Lama… ?

Lebih ….? ( Silakan Pikirkan!) ….? (Silakan Pikirkan!)

… ? Lebih Cepat … ? Lebih Enak … ? Lebih Tahan Lama… ? Lebih ….?

@DewaEkaPrayoga

Tuliskan Alasan-Alasan Kenapa Mereka HARUS PERCAYA kepada Anda

Sudah terbukti… ? … ?

Testimoni… ? … ?

Endorsement… ?PERCAYA kepada Anda Sudah terbukti … ? Testimoni … ? Bukti … ? Tersertifikasi … ?

Bukti… ? … ?

Tersertifikasi… ? … ?

Kedekatan… ? ?

Direkomendasikan… ? … ?

….? (Silakan Pikirkan!) Silakan Pikirkan!)

? Bukti … ? Tersertifikasi … ? Kedekatan … ? Direkomendasikan … ? ….? ( Silakan
? Bukti … ? Tersertifikasi … ? Kedekatan … ? Direkomendasikan … ? ….? ( Silakan

@DewaEkaPrayoga

Tuliskan Alasan Kenapa Mereka HARUS BELI sekarang

Eksklusif… ? … ?

Besok harga naik… ? … ?

Promo hanya berlaku hari ini… ? … ?

Stok terbatas… ? … ?

Besok produk tidak dijamin ada… ? … ?

Diskon khusus hari ini saja… ? ?

Bonus untuk yang beli hari ini… ? … ?

….? (Silakan Pikirkan!) Silakan Pikirkan!)

… ? Diskon khusus hari ini saja … ? Bonus untuk yang beli hari ini …

@DewaEkaPrayoga

Tuliskan 7 Alasan Kenapa Orang

lain TIDAK BELI produk Anda

Sulit didapat… ? … ?

Harganya mahal… ? … ?

Kualitasnya jelek… ? … ?

Servicenya buruk… ? … ?

Rasanya nggak enak… ? … ?

Lama… ? ?

Tidak tahu… ? … ?

….? (Silakan Pikirkan!) Silakan Pikirkan!)

? Servicenya buruk … ? Rasanya nggak enak … ? Lama… ? Tidak tahu … ?

@DewaEkaPrayoga

Tuliskan Bagaimana Caranya agar Mereka Bisa Langsung Merespon

Penawaran Anda

DISKON… ?Caranya agar Mereka Bisa Langsung Merespon Penawaran Anda GRATIS… ? BONUS… ? HADIAH… ? ….? (

GRATIS… ?Mereka Bisa Langsung Merespon Penawaran Anda DISKON… ? BONUS… ? HADIAH… ? ….? ( Silakan Pikirkan!)

BONUS… ? ?

HADIAH… ?Bisa Langsung Merespon Penawaran Anda DISKON… ? GRATIS… ? BONUS… ? ….? ( Silakan Pikirkan!) @DewaEkaPrayoga

….? (Silakan Pikirkan!) Silakan Pikirkan!)

Merespon Penawaran Anda DISKON… ? GRATIS… ? BONUS… ? HADIAH… ? ….? ( Silakan Pikirkan!) @DewaEkaPrayoga

@DewaEkaPrayoga

Sadarkah Anda…?
Sadarkah Anda…?

HAMPIR 80% KEBERATAN YANG DIAJUKAN OLEH CALON

CUSTOMER ANDA ADALAH SAMA
CUSTOMER ANDA ADALAH SAMA
Sadarkah Anda…? HAMPIR 80% KEBERATAN YANG DIAJUKAN OLEH CALON CUSTOMER ANDA ADALAH SAMA @DewaEkaPrayoga

@DewaEkaPrayoga

INILAH KEBERATAN MEREKA….Nggak butuh! Nggak tertarik! Nggak ada waktu! Nggak ada uang! Harganya mahal! Produknya jelek! Produk

Nggak butuh!INILAH KEBERATAN MEREKA…. Nggak tertarik! Nggak ada waktu! Nggak ada uang! Harganya mahal! Produknya jelek! Produk

Nggak tertarik!INILAH KEBERATAN MEREKA…. Nggak butuh! Nggak ada waktu! Nggak ada uang! Harganya mahal! Produknya jelek! Produk

Nggak ada waktu!INILAH KEBERATAN MEREKA…. Nggak butuh! Nggak tertarik! Nggak ada uang! Harganya mahal! Produknya jelek! Produk

Nggak ada uang!MEREKA…. Nggak butuh! Nggak tertarik! Nggak ada waktu! Harganya mahal! Produknya jelek! Produk kompetitor Lebih

Harganya mahal!butuh! Nggak tertarik! Nggak ada waktu! Nggak ada uang! Produknya jelek! Produk kompetitor Lebih Bagus Saya

Produknya jelek!tertarik! Nggak ada waktu! Nggak ada uang! Harganya mahal! Produk kompetitor Lebih Bagus Saya sudah punya

Produk kompetitor Lebih Bagusada waktu! Nggak ada uang! Harganya mahal! Produknya jelek! Saya sudah punya Langganan Saya tanya istri/suami

Saya sudah punya Langgananmahal! Produknya jelek! Produk kompetitor Lebih Bagus Saya tanya istri/suami dulu Saya pikir-pikir dulu dll

Saya tanya istri/suami duluProduk kompetitor Lebih Bagus Saya sudah punya Langganan Saya pikir-pikir dulu dll Jawaban Anda atas

Saya pikir-pikir duluBagus Saya sudah punya Langganan Saya tanya istri/suami dulu dll Jawaban Anda atas pertanyaan-pertanyaan sebelumnya akan

dllLangganan Saya tanya istri/suami dulu Saya pikir-pikir dulu Jawaban Anda atas pertanyaan-pertanyaan sebelumnya akan

Jawaban Anda atas pertanyaan-pertanyaan sebelumnya akan menjadi “ Amunisi “ Anda ketika Amunisi Anda ketika

Jualan agar keberatan customer tersebut tidak muncul ATAU setidaknya bisa Anda atasi

“ Anda ketika Jualan agar keberatan customer tersebut tidak muncul ATAU setidaknya bisa Anda atasi @DewaEkaPrayoga

@DewaEkaPrayoga

Apa yang HARUS Anda lakukan? 1. Temukan “Hot Button” nya 2. Bangun “Kedekatan” 3. Ketahui
Apa yang HARUS Anda lakukan?
1. Temukan “Hot Button” nya
2. Bangun “Kedekatan”
3. Ketahui “Ciri-Ciri CLOSING”
lakukan? 1. Temukan “Hot Button” nya 2. Bangun “Kedekatan” 3. Ketahui “Ciri-Ciri CLOSING” @DewaEkaPrayoga

@DewaEkaPrayoga

Apa yang paling DIINGINKAN Customer?

Apa yang paling DITAKUTKAN Customer?

Apa MIMPI Customer yang Ingin Anda bantu?

Apa KEBUTUHAN Customer yang ingin Anda penuhi

Apa MASALAH Customer yang ingin Anda selesaikan?

ingin Anda penuhi Apa MASALAH Customer yang ingin Anda selesaikan? DREAM NEED PROBLEM Temukan customer @DewaEkaPrayoga

DREAM

NEED

PROBLEM

ingin Anda penuhi Apa MASALAH Customer yang ingin Anda selesaikan? DREAM NEED PROBLEM Temukan customer @DewaEkaPrayoga
ingin Anda penuhi Apa MASALAH Customer yang ingin Anda selesaikan? DREAM NEED PROBLEM Temukan customer @DewaEkaPrayoga

Temukan

customer

ingin Anda penuhi Apa MASALAH Customer yang ingin Anda selesaikan? DREAM NEED PROBLEM Temukan customer @DewaEkaPrayoga

@DewaEkaPrayoga

BANGUN kedekatan NO RAPORT, NO SALE! KALAU NGGAK DEKAT, NGGAK AKAN TERJADI PENJUALAN @DewaEkaPrayoga
BANGUN kedekatan NO RAPORT, NO SALE! KALAU NGGAK DEKAT, NGGAK AKAN TERJADI PENJUALAN @DewaEkaPrayoga

BANGUN

kedekatan

NO RAPORT, NO SALE!

KALAU NGGAK DEKAT,

NGGAK AKAN TERJADI PENJUALAN

BANGUN kedekatan NO RAPORT, NO SALE! KALAU NGGAK DEKAT, NGGAK AKAN TERJADI PENJUALAN @DewaEkaPrayoga

@DewaEkaPrayoga

ketahui

ketahui ciri-ciri ANTUSIAS (gerakan tubuh mulai mengikuti, pemilihan kata mulai sama, tatapan mata fokus, manggut-manggut)

ciri-ciri

ketahui ciri-ciri ANTUSIAS (gerakan tubuh mulai mengikuti, pemilihan kata mulai sama, tatapan mata fokus, manggut-manggut)
ketahui ciri-ciri ANTUSIAS (gerakan tubuh mulai mengikuti, pemilihan kata mulai sama, tatapan mata fokus, manggut-manggut)

ANTUSIAS (gerakan tubuh mulai mengikuti, pemilihan kata mulai sama, tatapan mata fokus, manggut-manggut)ketahui ciri-ciri BANYAK NANYA (tanya warna, rasa, varian, jenis, harga, cara pembayaran, nomor rekening) MENGHUBUNGI ANDA

BANYAK NANYA (tanya warna, rasa, varian, jenis, harga, cara pembayaran, nomor rekening)kata mulai sama, tatapan mata fokus, manggut-manggut) MENGHUBUNGI ANDA BERKALI-KALI (sms, bbm, telepon, ngajak

MENGHUBUNGI ANDA BERKALI-KALI (sms, bbm, telepon, ngajak ketemuan)manggut-manggut) BANYAK NANYA (tanya warna, rasa, varian, jenis, harga, cara pembayaran, nomor rekening) @DewaEkaPrayoga

harga, cara pembayaran, nomor rekening) MENGHUBUNGI ANDA BERKALI-KALI (sms, bbm, telepon, ngajak ketemuan) @DewaEkaPrayoga

@DewaEkaPrayoga

Setelah Anda melakukan itu semua, barulah Anda lakukan CLOSING… Caranya?
Setelah Anda melakukan itu
semua, barulah Anda lakukan
CLOSING… Caranya?
Setelah Anda melakukan itu semua, barulah Anda lakukan CLOSING… Caranya? @DewaEkaPrayoga

@DewaEkaPrayoga

INILAH 17 TEKNIK CLOSING YANG HARUS ANDA KETAHUI…
INILAH 17 TEKNIK CLOSING
YANG HARUS ANDA KETAHUI…
INILAH 17 TEKNIK CLOSING YANG HARUS ANDA KETAHUI… @DewaEkaPrayoga

@DewaEkaPrayoga

YA YA YA

Teknik #1
Teknik #1
YA YA YA Teknik #1 @DewaEkaPrayoga

@DewaEkaPrayoga

Buat Calon Customer berkata “YA”

sebanyak-banyaknya

Buat Calon Customer berkata “YA” sebanyak-banyaknya @DewaEkaPrayoga

@DewaEkaPrayoga

Contohnya “Bu, sebelumnya ibu memang sering kesini ya ?” | “ Iya ….” “ Mudah

Contohnya

“Bu, sebelumnya ibu memang sering kesini ya ?” | “ Iya ….” “ Mudah kan bu sebelumnya ibu memang sering kesini ya?” | “Iya….” “Mudah kan bu menemukan alamat kami?” | “Iya…” “Produk ini cantik sekali bu ya?” | “Iya…” “Ibu mau ambil produk yang ini?” | “Iya…”

Bapak sebelumnya mohon maaf, bapak rencana mau beli mobilnya untuk keperluan pribadi atau keluarga ?” Bapak sebelumnya mohon maaf, bapak rencana mau beli mobilnya untuk keperluan pribadi atau keluarga?” |”Keluarga…” “Oh begitu ya pakBapak lebih suka yang warna hitam atau putih?” | ”Hitam…” “Bapak pilih yang manual atau matic? | “Manual…” “Oh ya, ngomong-ngomong, rencana bapak mau bayar cash atau kredit? | “Kredit…”

“Manual…” “Oh ya, ngomong-ngomong, rencana bapak mau bayar cash atau kredit ? | “ Kredit …”

@DewaEkaPrayoga

Jangan biarkan Calon Customer berkata : “NGGAK!”, “TIDAK!”, dan hal-hal yang serupa Contoh pertanyaan SALAH:

Jangan biarkan Calon Customer berkata: “NGGAK!”, “TIDAK!”, dan hal-hal yang serupa Contoh pertanyaan SALAH: “ Ibu jadi beli apa : “NGGAK!”, “TIDAK!”, dan hal-hal yang serupa Contoh pertanyaan SALAH: “Ibu jadi beli apa nggak? | “NGGAK!!!” Pertanyaan tersebut secara tidak langsung mengarahkan pikiran si ibu untuk berkata: “NGGAK!

Arahkan pikiran mereka untuk menyetujui pernyataan Anda. Gunakan pertanyaan terbuka.mengarahkan pikiran si ibu untuk berkata : “NGGAK! Contohnya : “ Ibu pilih yang ini atau

Contohnya: “Ibu pilih yang ini atau yang ini?, “Suka yang ini atau yang ini?”, dll

Atau gunakan pertanyaan yang jawabannya “YA “YA

YA… YA…” (seperti contoh sebelumnya)

“YA” yang terulang akan membentuk sebuah Pola. Sebuah penelitian menunjukkan bahwa diperlukan 3-8 jawaban “YA” agar pola terulang akan membentuk sebuah Pola. Sebuah penelitian menunjukkan bahwa diperlukan 3-8 jawaban “YA” agar pola ini benar-benar terbentuk. Yang harus Anda ingat, jangan terlalu banyak juga. Kenapa? Orang jadi BT!

Nah, jika sekiranya Anda sudah tahu kapan harus benar-benar CLOSING, pada akhir pertanyaan,ingat, jangan terlalu banyak juga. Kenapa? Orang jadi BT! arahkan pikiran calon customer untuk berkata “YA,

arahkan pikiran calon customer untuk berkata “YA, Saya Mau Beli…”

CLOSING, pada akhir pertanyaan, arahkan pikiran calon customer untuk berkata “YA, Saya Mau Beli …” @DewaEkaPrayoga

@DewaEkaPrayoga

YANG NANYA

YANG MENANG

Teknik #2
Teknik #2
YANG NANYA YANG MENANG Teknik #2 @DewaEkaPrayoga

@DewaEkaPrayoga

Jangan Menghentikan Percakapan Berakhir di Anda. Tanya balik

Jangan Menghentikan Percakapan Berakhir di Anda. Tanya balik … @DewaEkaPrayoga

@DewaEkaPrayoga

Contohnya “ Wah Harganya MAHAL!” | “ Iya bu, dari sananya emang mahal ” (GAGAL

Contohnya

Wah Harganya MAHAL!” | “ Iya bu, dari sananya emang mahal ” (GAGAL CLOSING!), Pasrah Wah Harganya MAHAL!” | “Iya bu, dari sananya emang mahal” (GAGAL CLOSING!), Pasrah….

Wah Harganya MAHAL!” Wah Harganya MAHAL!”

RESPONNYA BEGINI…. “Oh iya bu memang MahalTapi sebelumnya mohon maaf, ibu membandingkannya dengan apa ya?”

Memang mahal bu

Tapi sebentar, bukankah ibu menginginkan produk yang sangat berkualitas?”

“Oh gituMenurut ibu nih, berapa harga yang pantas untuk produk ini?”

Saya Nggak Butuh !” | “Oh gitu. Yaudah deh pak …” (GAGAL CLOSING!), Pasrah …. Saya Nggak Butuh!” | “Oh gitu. Yaudah deh pak…” (GAGAL CLOSING!), Pasrah….

Saya Nggak Butuh !” RESPONNYA BEGINI…. “Oh begitu … Sekarang mungkin bapak tidak butuh. Tapi Saya Nggak Butuh!” RESPONNYA BEGINI…. “Oh begituSekarang mungkin bapak tidak butuh. Tapi apakah bapak nanti tidak membutuhkannya?” “Sebentar pak, apakah bapak sudah tahu khasiat dari produk ini?”

“Oh gitu

Kira-kira nih menurut bapak, siapa teman / saudara bapak yang membutuhkan produk ini?”

?” “Oh gitu Kira-kira nih menurut bapak, siapa teman / saudara bapak yang membutuhkan produk ini

@DewaEkaPrayoga

Coba Anda perhatikan contoh tadi, setiap kali calon customer mengungkapkan keberatannya, ketika Anda jawab, selalu

Coba Anda perhatikan contoh tadi, setiap kali calon customer mengungkapkan keberatannya, ketika Anda jawab, selalu Anda akhiri dengan pertanyaan… Disinilah maksudnya … Disinilah maksudnya

Jangan pernah menghentikan percakapan berakhir di Anda. Langsung tanya balik… Contoh percakapan yang berakhir di Anda: Contoh percakapan yang berakhir di Anda:

P : “Wah Harganya MAHAL!”

A : “Iya bu, dari sananya emang mahal<-- PasrahSelesaiNggak CLOSING

Harusnya TANYA BALIK!

Penjual yang hebat itu bukan yang banyak nyerocos, tapi yang banyak nanya. Tapi… Nanyanya dengan cara yang elegan. Jangan ngawur! Nanyanya dengan cara yang elegan. Jangan ngawur!

Setiap kali calon customer Anda mengungkapkan keberatannya, apapun itu, Anda siapkan Sales Script berupa pertanyaan untuk ditanyakan balik menggunakan teknik “YANG NANYA YANG MENANG” ini … “YANG NANYA YANG MENANG” ini

Pokoknya, yang paling banyak nanya dengan pertanyaan-pertanyaan berkualitas, dialah yang akanbalik menggunakan teknik “YANG NANYA YANG MENANG” ini … memenangkan percakapan . CLOSING…. @DewaEkaPrayoga

memenangkan percakapan. CLOSING….

nanya dengan pertanyaan-pertanyaan berkualitas, dialah yang akan memenangkan percakapan . CLOSING…. @DewaEkaPrayoga

@DewaEkaPrayoga

Teknik #3
Teknik #3
Teknik #3 @DewaEkaPrayoga
Teknik #3 @DewaEkaPrayoga
Teknik #3 @DewaEkaPrayoga

@DewaEkaPrayoga

Berikan 3 Keuntungan secara ringkas dalam Satu Penawaran

Berikan 3 Keuntungan secara ringkas dalam Satu Penawaran @DewaEkaPrayoga

@DewaEkaPrayoga

Contohnya “ Kalau ibu pakai produk ini, ibu akan Lebih Sehat, Lebih Cantik, dan terlihat

Contohnya

Kalau ibu pakai produk ini, ibu akan Lebih Sehat, Lebih Cantik, dan terlihat 10 tahun Kalau ibu pakai produk ini, ibu akan Lebih Sehat, Lebih Cantik, dan terlihat 10 tahun Lebih Muda. Coba saja bu…”

Ikut Seminar ini, akan membuat Anda Lebih Kaya, Lebih Sukses, dan memiliki Lebih Banyak Jaringan Ikut Seminar ini, akan membuat Anda Lebih Kaya, Lebih Sukses, dan memiliki Lebih Banyak Jaringan

Produk ini Lebih Murah, Lebih Cepat, dan Lebih Dapat diandalkan untuk berinternet daripada produk lainnya Produk ini Lebih Murah, Lebih Cepat, dan Lebih Dapat diandalkan untuk berinternet daripada produk lainnya

Jika Anda membeli mobil hari ini, kami akan Memberikan Asuransi, Bebas Pajak, dan Tangki Penuh Jika Anda membeli mobil hari ini, kami akan Memberikan Asuransi, Bebas Pajak, dan Tangki Penuh

Bahan Bakar

Kalau ibu beli hari ini, ibu bisa dapat BONUS ekstra bed, bantal, dan GRATIS diantar Kalau ibu beli hari ini, ibu bisa dapat BONUS ekstra bed, bantal, dan GRATIS diantar sampai rumah

ekstra bed, bantal, dan GRATIS diantar sampai rumah ” Anda berikan 3 Keuntungan secara ringkas dalam

Anda berikan 3 Keuntungan secara ringkas dalam satu penawaran . Orang biasanya suka dengan produk yang manfaatnya banyak, terlepas apakah produknya barang atau jasa.

. Orang biasanya suka dengan produk yang manfaatnya banyak, terlepas apakah produknya barang atau jasa. @DewaEkaPrayoga

@DewaEkaPrayoga

Teknik #4
Teknik #4

NOW OR NEVER

Teknik #4 NOW OR NEVER ! @DewaEkaPrayoga

!

@DewaEkaPrayoga

Mereka HARUS Memutuskan saat itu

juga, kalau tidak, dia akan MENYESAL…

Mereka HARUS Memutuskan saat itu juga, kalau tidak, dia akan MENYESAL… @DewaEkaPrayoga

@DewaEkaPrayoga

Contohnya “ Diskon ini hanya berlaku untuk hari ini …” “ Sekaranglah saat yang paling

Contohnya

Diskon ini hanya berlaku untuk hari ini …” Diskon ini hanya berlaku untuk hari ini…”

Sekaranglah saat yang paling tepat untuk bertransaksi. Besok mungkin harganya akan naik ” Sekaranglah saat yang paling tepat untuk bertransaksi. Besok mungkin harganya akan naik

Stok kami untuk barang ini sangat terbtas. Jika tidak diambil sekarang, Anda akan kehabisan ” Stok kami untuk barang ini sangat terbtas. Jika tidak diambil sekarang, Anda akan kehabisan

Sudah ada calon pembeli yang menawarnya. Saya khawatir barangnya habis. Lebih baik ambil sekarang ” Sudah ada calon pembeli yang menawarnya. Saya khawatir barangnya habis. Lebih baik ambil sekarang

Ini adalah hari terakhir promo …” Ini adalah hari terakhir promo…”

Sekali seumur hidup. Tidak akan diadakan lagi …” Sekali seumur hidup. Tidak akan diadakan lagi…”

Jika Anda mendaftar hari ini, aku akan berikan tambahan diskon 2%. Tetapi khusus hari ini Jika Anda mendaftar hari ini, aku akan berikan tambahan diskon 2%. Tetapi khusus hari ini saja

Silakan ambil atau tinggalkan. Ini adalah satu-satunya kesempatan ” Silakan ambil atau tinggalkan. Ini adalah satu-satunya kesempatan

Hari ini harga hanya Rp 150.000. Besok harga naik 10x lipat ” Hari ini harga hanya Rp 150.000. Besok harga naik 10x lipat

“Voucher DISKON ini hanya berlaku sampai malam ini. Besok vouchernya hangus !” ini hanya berlaku sampai malam ini. Besok vouchernya hangus!”

DISKON ini hanya berlaku sampai malam ini. Besok vouchernya hangus !” Bisa dipahami contohnya? @DewaEkaPrayoga

Bisa dipahami contohnya?

@DewaEkaPrayoga

Yang harus Anda ingat, calon customer itu SUKA MENUNDA! Misal: “ Nanti saja ya …”

Yang harus Anda ingat, calon customer itu SUKA MENUNDA! Misal:“ Nanti saja ya …” “ Besok aja deh …” “ Pikir-pikir dulu ya …”

Nanti saja ya…” “Besok aja deh…” “Pikir-pikir dulu ya…”

Aku harus tanya suami dulu nih….”, dll

Teknik “NOW OR NEVER” ini akan memaksa calon customer untuk tidak menunda. Kenapa? Karena jika dia “NOW OR NEVER” ini akan memaksa calon customer untuk tidak menunda. Kenapa? Karena jika dia menunda, akan ada kerugian besar . Entah masa promo nya (DISKON, HADIAH, BONUS, dll) yang

habis, atau produknya yang tidak ada lagi, atau bahkan harganya yang akan naik

Teknik cocok untuk Anda yang sedang mengadakan promo-promo kreatif. Atau memang momenyang tidak ada lagi, atau bahkan harganya yang akan naik khusus yang memiliki keterbatasan jumlah produk,

khusus yang memiliki keterbatasan jumlah produk, jumlah waktu, atau jumlah pembeli

Atau memang momen khusus yang memiliki keterbatasan jumlah produk, jumlah waktu, atau jumlah pembeli @DewaEkaPrayoga

@DewaEkaPrayoga

SURPRISE!

SURPRISE! Teknik #5 @DewaEkaPrayoga
Teknik #5
Teknik #5

@DewaEkaPrayoga

Beri KEJUTAN yang Menyenangkan Mereka

Beri KEJUTAN yang Menyenangkan Mereka @DewaEkaPrayoga

@DewaEkaPrayoga

Contohnya “ Khusus untuk Anda, Saya akan memberikan Powerbank secara GRATIS! Tolong jangan cerita ke

Contohnya

Khusus untuk Anda, Saya akan memberikan Powerbank secara GRATIS! Tolong jangan cerita ke pelanggan lain Khusus untuk Anda, Saya akan memberikan Powerbank secara GRATIS! Tolong jangan cerita ke pelanggan lain ya…”

Saya akan menambahkan ekstra baterai untuk setiap pembelian Blackberry tipe xxxx ” Saya akan menambahkan ekstra baterai untuk setiap pembelian Blackberry tipe xxxx

Karena mba sudah jadi customer kami, untuk pembelian berikutnya FREE Ongkos kirim …” Karena mba sudah jadi customer kami, untuk pembelian berikutnya FREE Ongkos kirim…”

Karena ibu sering belanja disini, kami akan berikan Sesuatu Khusus untuk ibu …” Karena ibu sering belanja disini, kami akan berikan Sesuatu Khusus untuk ibu…”

Akang ini orang spesial bagi perusahaan kami. Saya akan berikan BONUS Spesial khusus untuk akang Akang ini orang spesial bagi perusahaan kami. Saya akan berikan BONUS Spesial khusus untuk akang…”

Saya akan berikan BONUS Spesial khusus untuk akang …” Orang itu suka dengan Kejutan. Lebih baik

Orang itu suka dengan Kejutan. Lebih baik Anda tidak menjanjikan lebih tapi pada akhirnya akan memberikan sesuatu yang lebih, daripada menjanjikan lebih tapi pada kenyataannya Anda tidak menepatinyaSaya akan berikan BONUS Spesial khusus untuk akang …” Teknik ini akan sangat berguna terutama untuk

Teknik ini akan sangat berguna terutama untuk memancing pembelian berikutnya. Orang kalaulebih tapi pada kenyataannya Anda tidak menepatinya sudah puas dan bahagia, biasanya akan terus-terusan beli ke

sudah puas dan bahagia, biasanya akan terus-terusan beli ke kita. Bahkan bisa jadi dia akan

menyebarkan virus WOMM ke teman-temannya karena kebahagiaan tersebut

ke kita. Bahkan bisa jadi dia akan menyebarkan virus WOMM ke teman-temannya karena kebahagiaan tersebut @DewaEkaPrayoga

@DewaEkaPrayoga

PERBANDINGAN

Teknik #6
Teknik #6
PERBANDINGAN Teknik #6 @DewaEkaPrayoga

@DewaEkaPrayoga

Beri 3 penawaran

Yang Ingin Dijual simpan di urutan ke-2

Beri 3 penawaran Yang Ingin Dijual simpan di urutan ke-2 @DewaEkaPrayoga

@DewaEkaPrayoga

Contohnya Anda ingin menjual produk “X”, harganya Rp 185.000. Produk ini awalnya nggak laku. Kalau

Contohnya

Anda ingin menjual produk “X”, harganya Rp 185.000. Produk ini awalnya nggak laku. Kalau Anda menggunakan teknik Perbandingan, Anda “X”, harganya Rp 185.000. Produk ini awalnya nggak laku. Kalau Anda menggunakan teknik Perbandingan, Anda akan buat produk A dan B yang notabene produk A lebih mahal dan produk B lebih murah. Sedangkan produk X harganya di tengah-tengah, kualitasnya pun demikian Misal:

Ibu produk A harganya Lebih Mahal. Kualitasnya pun memang sangat bagus. Kalau produk X ini

harganya lumayan terjangkau. Kualitasnya juga bagus. Cocok untuk Ibu. Kalau produk B harganya

murah banget. Tapi ya itu, kualitasnya pun biasa-biasa saja

Jika Anda HARUS memilih, Anda mau beli produk yang mana?murah banget. Tapi ya itu, kualitasnya pun biasa-biasa saja Berdasarkan survei Saya ke beberapa orang di

Berdasarkan survei Saya ke beberapa orang di beberapa tempat, ternyata orang cenderung memilihJika Anda HARUS memilih, Anda mau beli produk yang mana? produk yang pertengahan, yaitu produk X.

produk yang pertengahan, yaitu produk X. Apalagi kalau yang A dan B sudah kita setting lebih mahal dan

lebih murah.

Akan terasa berbeda jika Anda hanya menjual produk X saja. Tidak ada yang dibandingkan. Orang justru cenderung tidak beliyang A dan B sudah kita setting lebih mahal dan lebih murah. Alhasil, teknik Perbandingan sangat

Alhasil, teknik Perbandingan sangat efektif jika dibandingkan dengan tanpa adanya perbandinganjika Anda hanya menjual produk X saja. Tidak ada yang dibandingkan. Orang justru cenderung tidak beli

tidak beli Alhasil, teknik Perbandingan sangat efektif jika dibandingkan dengan tanpa adanya perbandingan @DewaEkaPrayoga

@DewaEkaPrayoga

Teknik #7
Teknik #7

HARGA CORET

Teknik #7 HARGA CORET @DewaEkaPrayoga

@DewaEkaPrayoga

Tunjukan Harga Asli dan Harga

Penawaran terbaru. Biarkan dia

menghitung sendiri

Tunjukan Harga Asli dan Harga Penawaran terbaru. Biarkan dia menghitung sendiri … @DewaEkaPrayoga

@DewaEkaPrayoga

Rp 309.000
Rp 309.000

Rp 95.000

Rp 309.000 Rp 95.000 @DewaEkaPrayoga

@DewaEkaPrayoga

Teknik ini mirip-mirip dengan teknik Perbandingan. Perbedaannya terletak pada kesederhanaannya, karena lebih simpel. Anda

Teknik ini mirip-mirip dengan teknik Perbandingan. Perbedaannya terletak pada kesederhanaannya, karena lebih simpel. Anda tinggal cantumkan harga terdahulu (harga aslinya) terus dicoret dan tampilkan harga Penawaran Anda saat iniPerhatikan 2 contoh berikut ini: Rp 309.000 Rp 95.000 (B) R p 9 5 .

Perhatikan 2 contoh berikut ini:terus dicoret dan tampilkan harga Penawaran Anda saat ini Rp 309.000 Rp 95.000 (B) R p

Rp 309.000
Rp 309.000

Rp 95.000

(B)

Rp 95.000

(A)

Lebih emosional mana?

Orang cenderung ingin MENGHEMAT. Sadar nggak sadar, kalau pakai Teknik Harga Coret, orang akan(B) R p 9 5 . 0 0 0 (A) Lebih emosional mana? menghitung sendiri berapa

menghitung sendiri berapa uang yang akan mereka hemat ketika dia memutuskan untuk membeli

orang akan menghitung sendiri berapa uang yang akan mereka hemat ketika dia memutuskan untuk membeli @DewaEkaPrayoga

@DewaEkaPrayoga

Teknik #8 MENJILAT
Teknik #8
MENJILAT
Teknik #8 MENJILAT @DewaEkaPrayoga

@DewaEkaPrayoga

Katakan bahwa DIA HEBAT. Anda

KAGUM dan TERKESAN dengannya

Katakan bahwa DIA HEBAT. Anda KAGUM dan TERKESAN dengannya @DewaEkaPrayoga

@DewaEkaPrayoga

Contohnya “ Wiih mantep! Cantik sekali mba … Baju ini memang cocok banget dipake sama

Contohnya

Wiih mantep! Cantik sekali mba … Baju ini memang cocok banget dipake sama mba ” Wiih mantep! Cantik sekali mbaBaju ini memang cocok banget dipake sama mba

“Wow kereeen …!! Mas terlihat lebih muda pake kemeja itu. Pas banget …” kereeen…!! Mas terlihat lebih muda pake kemeja itu. Pas banget…”

Wah sepertinya bapak ini ahli komputer. Pasti bapak dapat melihat betapa bagusnya komputer ini untuk Wah sepertinya bapak ini ahli komputer. Pasti bapak dapat melihat betapa bagusnya komputer ini untuk bapak gunakan

Gaun ini terlihat sangat bagus ibu kenakan. Teman-teman ibu pasti juga akan terkesan jika ibu Gaun ini terlihat sangat bagus ibu kenakan. Teman-teman ibu pasti juga akan terkesan jika ibu memakai gaun merah ini

Bapak ini LUAR BIASA! Istri bapak pasti akan senang jika bapak membelikan kalung ini untuknya Bapak ini LUAR BIASA! Istri bapak pasti akan senang jika bapak membelikan kalung ini untuknya

akan senang jika bapak membelikan kalung ini untuknya ” POKOKnya Anda puji calon customer Anda. Karena

POKOKnya

Anda puji calon customer Anda. Karena orang suka dengan pujianjika bapak membelikan kalung ini untuknya ” POKOKnya Semakin Anda jago dalam memujinya dan membuat ‘

Semakin Anda jago dalam memujinya dan membuat ‘ hidungnya melayang ’, semakin besar potensi hidungnya melayang’, semakin besar potensi

Anda CLOSING… Hehehe

dalam memujinya dan membuat ‘ hidungnya melayang ’, semakin besar potensi Anda CLOSING… Hehehe @DewaEkaPrayoga

@DewaEkaPrayoga

Banding pesaing

Teknik #9
Teknik #9
Banding pesaing Teknik #9 @DewaEkaPrayoga

@DewaEkaPrayoga

Terutama berlaku untuk Produk Mahal

Edukasi dengan cost total

Terutama berlaku untuk Produk Mahal Edukasi dengan cost total @DewaEkaPrayoga

@DewaEkaPrayoga

Contohnya “ Memang benar bu. Kalau ibu ambil produk di tempat lain, harganya memang lebih

Contohnya

Memang benar bu. Kalau ibu ambil produk di tempat lain, harganya memang lebih murah. Tapi Memang benar bu. Kalau ibu ambil produk di tempat lain, harganya memang lebih murah. Tapi ya itu

bu, coba ibu hitung sendiri, kalau di kita ambil mahal tapi bisa dipakai untuk 2 tahun. Di tempat lain

memang murah, tapi setiap 3 bulan ibu harus mengganti karena mungkin rusak. Ibu bisa hitung sendiri berapa uang yang harus ibu keluarkan dalam dua tahun…”

Suplemen ini harganya memang mahal. Tapi kalau bapak coba minum suplemen ini selama 1 bulan, Suplemen ini harganya memang mahal. Tapi kalau bapak coba minum suplemen ini selama 1 bulan,

rasa sakit yang bapak rasakan selama ini InsyaAllah bisa sembuh. Kalau suplemen merek lain memang

harganya murah, tapi bapak akan ketergantungan dan setiap bulan harus menganggarkan uang untuk beli suplemen tersebut. Silakan bapak pilih sendiri…”

beli suplemen tersebut. Silakan bapak pilih sendiri …” Dengan teknik ini, calon customer akan memikirkan sendiri

Dengan teknik ini, calon customer akan memikirkan sendiri kelemahan produk pesaing Anda. Ini berlaku terutama jika Anda memiliki produk yang menyasar menengah ke atas. Harganya mahal,menganggarkan uang untuk beli suplemen tersebut. Silakan bapak pilih sendiri …” kualitasnya bagus @DewaEkaPrayoga

kualitasnya bagus

terutama jika Anda memiliki produk yang menyasar menengah ke atas. Harganya mahal, kualitasnya bagus @DewaEkaPrayoga

@DewaEkaPrayoga

TAMPAK

MURAH

TAMPAK MURAH Teknik #10 @DewaEkaPrayoga
Teknik #10
Teknik #10

@DewaEkaPrayoga

Pecah Biaya yang Dikeluarkan

Customer agar TERLIHAT LEBIH KECIL

Pecah Biaya yang Dikeluarkan Customer agar TERLIHAT LEBIH KECIL @DewaEkaPrayoga

@DewaEkaPrayoga

Contohnya “ Hanya dengan Rp 5.000/hari, kini Anda bisa menikmati siaran langsung Serie-A di TV

Contohnya

Hanya dengan Rp 5.000/hari, kini Anda Hanya dengan Rp 5.000/hari, kini Anda

bisa menikmati siaran langsung Serie-A di

TV kesayangan Anda

Sekarang cukup Rp 35.000/minggu, Anda bisa menikmati makanan spesial Sekarang cukup Rp 35.000/minggu, Anda bisa menikmati makanan spesial

kami SEPUASNYA”

Cukup Rp 3.000.000/bulan, Anda bisa memiliki rumah impian Anda selama ini …” Cukup Rp 3.000.000/bulan, Anda bisa memiliki rumah impian Anda selama ini…”

Hanya dengan Rp 150.000/bln, kini Anda bisa menikmati siaran langsung Serie-A di Hanya dengan Rp 150.000/bln, kini Anda bisa menikmati siaran langsung Serie-A di

TV kesayangan Anda

Sekarang cukup Rp 140.000/bln, Anda bisa menikmati makanan spesial kami SEPUASNYA” Sekarang cukup Rp 140.000/bln, Anda bisa menikmati makanan spesial kami SEPUASNYA”

Cukup sediakan Rp 300.000.000, Anda Cukup sediakan Rp 300.000.000, Anda

bisa memiliki rumah impian Anda selama

ini…”

Anda bisa memiliki rumah impian Anda selama ini …” Rasakan bedanya Ada sesuatu yang ‘ Gelap

Rasakan bedanya

memiliki rumah impian Anda selama ini …” Rasakan bedanya Ada sesuatu yang ‘ Gelap ’ dari

Ada sesuatu yang ‘ Gelap ’ dari harga yang ditawarkan. Sebenarnya, harganya tetap saja sama. Tapi Anda yang ‘Gelapdari harga yang ditawarkan. Sebenarnya, harganya tetap saja sama. Tapi Anda memecahnya menjadi lebih kecil, sehingga terlihat tampak lebih murah

Anda bisa pecah menjadi bulanan, mingguan, harian atau sesuai paket yang Anda tawarkanharganya tetap saja sama. Tapi Anda memecahnya menjadi lebih kecil, sehingga terlihat tampak lebih murah @DewaEkaPrayoga

tampak lebih murah Anda bisa pecah menjadi bulanan, mingguan, harian atau sesuai paket yang Anda tawarkan

@DewaEkaPrayoga

Teknik #11
Teknik #11

todongan

Teknik #11 todongan @DewaEkaPrayoga
Teknik #11 todongan @DewaEkaPrayoga

@DewaEkaPrayoga

Hadirkan rasa malu Jika Tidak Membeli

Hadirkan rasa malu Jika Tidak Membeli @DewaEkaPrayoga

@DewaEkaPrayoga

Maksudnya Anda akan menodong si calon customer secara tidak langsung agar rasa malu atau ‘

Maksudnya

Anda akan menodong si calon customer secara tidak langsung agar rasa malu atau ‘ nggak enakan ’ nya nggak enakannya

muncul

CARANYA? Anda bisa berikan makanan spesial untuknya jika Anda bertemu dengannya atauagar rasa malu atau ‘ nggak enakan ’ nya muncul Anda ajak makan calon customer Anda,

Anda ajak makan calon customer Anda, traktir dia

Pokoknya, semakin banyak yang Anda berikan untuknya, bahkan itu spesial, semakin tinggi rasa ‘ nggak enakan ’ itu muncul <-- ini namanya NODONG! nggak enakanitu muncul <-- ini namanya NODONG!

Teknik ini cocok jika Anda punya produk yang nilai harganya besar. Kalau harganya murah, pakai teknik‘ nggak enakan ’ itu muncul <-- ini namanya NODONG! lain saja. Karena teknik ini mengeluarkan

lain saja. Karena teknik ini mengeluarkan biaya, Anda harus ingat itu

Teknik ini tidak akan mempan untuk orang-orang yang nggak tahu diri! Udah dikasih banyak, eeh nggak CLOSING… CLOSING…

ini tidak akan mempan untuk orang-orang yang nggak tahu diri! Udah dikasih banyak, eeh nggak CLOSING…

@DewaEkaPrayoga

Teknik #12
Teknik #12

empati

Teknik #12 empati @DewaEkaPrayoga
Teknik #12 empati @DewaEkaPrayoga

@DewaEkaPrayoga

Tunjukan Anda bisa MERASAKAN apa

yang Mereka Rasakan

Tunjukan Anda bisa MERASAKAN apa yang Mereka Rasakan @DewaEkaPrayoga

@DewaEkaPrayoga

“ Sebelumnya Saya juga memiliki masalah yang sama, tetapi setelah memakai produk ini, semua masalah

Sebelumnya Saya juga memiliki masalah yang sama, tetapi setelah memakai produk ini, semua Sebelumnya Saya juga memiliki masalah yang sama, tetapi setelah memakai produk ini, semua

masalah yang mengganggu hilang dalam sekejap!”

Produk ini cocok untuk Saya. Mungkin Anda bisa mencobanya …” Produk ini cocok untuk Saya. Mungkin Anda bisa mencobanya…”

Dulu Saya pun berpikir sama seperti Anda. Semua MLM itu sama. Dan Saya benar-benar bisa Dulu Saya pun berpikir sama seperti Anda. Semua MLM itu sama. Dan Saya benar-benar bisa merasakan apa yang Anda rasakan sekarang. Tapi setelah Saya menemukan MLM ini, perasaan tersebut berubah.

Jika tidak percaya, Anda bisa luangkan waktu 15 menit untuk Saya jelaskan lebih dalam?”

luangkan waktu 15 menit untuk Saya jelaskan lebih dalam ?” Sekali lagi, NO RAPPORT, NO SALE!

Sekali lagi, NO RAPPORT, NO SALE! Teknik ini adalah teknik Paling Ampuh dalam membangunluangkan waktu 15 menit untuk Saya jelaskan lebih dalam ?” kedekatan. Semakin Anda dekat, semakin besar

kedekatan. Semakin Anda dekat, semakin besar potensi CLOSING

Ketika Anda bisa merasa bagaimana rasanya menjadi mereka, CLOSING akan terjadi dengan sendirinyaadalah teknik Paling Ampuh dalam membangun kedekatan. Semakin Anda dekat, semakin besar potensi CLOSING @DewaEkaPrayoga

CLOSING Ketika Anda bisa merasa bagaimana rasanya menjadi mereka, CLOSING akan terjadi dengan sendirinya @DewaEkaPrayoga

@DewaEkaPrayoga

eksklusif

eksklusif Teknik #13 @DewaEkaPrayoga
Teknik #13
Teknik #13

@DewaEkaPrayoga

Tidak Semua Orang Bisa Mendapatkan Produk ini, TERBATAS!

Tidak Semua Orang Bisa Mendapatkan Produk ini, TERBATAS! @DewaEkaPrayoga

@DewaEkaPrayoga

“ Maaf, tidak semua orang bisa ikut Training ini. Khusus member saja …” “ Produk

Maaf, tidak semua orang bisa ikut Training ini. Khusus member saja …” Maaf, tidak semua orang bisa ikut Training ini. Khusus member saja…”

Produk ini jumlahnya terbatas. Hanya ada 3…” Produk ini jumlahnya terbatas. Hanya ada 3…”

Produknya ini sangat eksklusif …” Produknya ini sangat eksklusif…”

dll…

3…” “ Produknya ini sangat eksklusif …” dll … Yang perlu Anda catat, Anda tidak boleh

Yang perlu Anda catat, Anda tidak boleh berbohong. Kalau memang tidak terbatas, ya jangan katakan3…” “ Produknya ini sangat eksklusif …” dll … terbatas. Gunakan sesuai porsinya. Yang termasuk terbatas

terbatas. Gunakan sesuai porsinya.

Yang termasuk terbatas itu TIDAK sampai puluhan jumlahnya. Kalau sudah sampai puluhan, ratusan, bahkan ribuan, itu sudah tidak terbatas lagi. Hati-hati, jangan sampai blunder… blunder…

puluhan, ratusan, bahkan ribuan, itu sudah tidak terbatas lagi. Hati-hati, jangan sampai blunder… @DewaEkaPrayoga

@DewaEkaPrayoga

BRIDGING

Teknik #14
Teknik #14
BRIDGING Teknik #14 @DewaEkaPrayoga

@DewaEkaPrayoga

Arahkan Customer secara tidak langsung. Biarkan mereka

Memilih sendiri

Arahkan Customer secara tidak langsung. Biarkan mereka Memilih sendiri @DewaEkaPrayoga

@DewaEkaPrayoga

MAKSUDNYA?

Teknik ini mirip-mirip dengan Teknik Perbandingan. Letak perbedaannya adalah kalau teknikMAKSUDNYA? Perbandingan ada sedikit kecenderungan untuk beli ke produk yang ke-2, kalau yang ini tidak ada

Perbandingan ada sedikit kecenderungan untuk beli ke produk yang ke-2, kalau yang ini tidak ada

Tunjukkan ke calon customer produknya apa saja. Pastikan mereka memilih apa yang ingin mereka pilih. Anda hanya memastikannya itu cocok untuknyauntuk beli ke produk yang ke-2, kalau yang ini tidak ada Anda hanya berfungsi sebgai jembatan

Anda hanya berfungsi sebgai jembatan diantara pilihan-pilihan yang mungkin mereka pilihmereka pilih. Anda hanya memastikannya itu cocok untuknya Teknik ini cocok untuk Bisnis yang basic Jualannya

jembatan diantara pilihan-pilihan yang mungkin mereka pilih Teknik ini cocok untuk Bisnis yang basic Jualannya

Teknik ini cocok untuk Bisnis yang basic Jualannya menggunakan Toko, seperti Butik, Fashion, Retail, dllitu cocok untuknya Anda hanya berfungsi sebgai jembatan diantara pilihan-pilihan yang mungkin mereka pilih @DewaEkaPrayoga

Teknik ini cocok untuk Bisnis yang basic Jualannya menggunakan Toko, seperti Butik, Fashion, Retail, dll @DewaEkaPrayoga

@DewaEkaPrayoga

Teknik #15
Teknik #15

JOKE

Teknik #15 JOKE @DewaEkaPrayoga
Teknik #15 JOKE @DewaEkaPrayoga

@DewaEkaPrayoga

Buat orang TERTAWA atau TERSENYUM

dengan penawaran / kata-kata Anda

Buat orang TERTAWA atau TERSENYUM dengan penawaran / kata-kata Anda @DewaEkaPrayoga

@DewaEkaPrayoga

MAKSUDNYA?

Ketika Anda berhasil membuat orang lain tertawa, maka mereka akan lebih menyukai AndaMAKSUDNYA? Orang lebih suka membeli dari orang-orang yang disukainya Orang kalau sudah berpikir senang, ketawa-ketiwi,

Orang lebih suka membeli dari orang-orang yang disukainyaorang lain tertawa, maka mereka akan lebih menyukai Anda Orang kalau sudah berpikir senang, ketawa-ketiwi, jarang

Orang kalau sudah berpikir senang, ketawa-ketiwi, jarang berpikir negatif. Termasuk berpikir bahwa Anda tuh sedang JualanOrang lebih suka membeli dari orang-orang yang disukainya Ceritakan cerita-cerita lucu atau lelucon yang sekiranya

Ceritakan cerita-cerita lucu atau lelucon yang sekiranya bisa buat calon customer Anda tersenyumjarang berpikir negatif. Termasuk berpikir bahwa Anda tuh sedang Jualan bahkan tertawa lepas @DewaEkaPrayoga

bahkan tertawa lepas

lucu atau lelucon yang sekiranya bisa buat calon customer Anda tersenyum bahkan tertawa lepas @DewaEkaPrayoga

@DewaEkaPrayoga

Teknik #16
Teknik #16
Teknik #16 @DewaEkaPrayoga
Teknik #16 @DewaEkaPrayoga

@DewaEkaPrayoga

APA KERUGIAN MEREKA

JIKA TIDAK MEMILIKI PRODUK INI ?

APA KERUGIAN MEREKA JIKA TIDAK MEMILIKI PRODUK INI ? @DewaEkaPrayoga

@DewaEkaPrayoga

Teknik ini mirip-mirip dengan teknik NOW OR NEVER. Bedanya teknik ini seperti bukan teknik. Padahal

Teknik ini mirip-mirip dengan teknik NOW OR NEVER. Bedanya teknik ini seperti bukan teknik. Padahal sengaja kita ungkapkan agar si calon customer bisa berpikir tentang kerugiannya kalau tidak membeli

bisa berpikir tentang kerugiannya kalau tidak membeli “ Jika Anda tidak mencegahnya, maka keluarga Anda ada

Jika Anda tidak mencegahnya, maka keluarga Anda ada dalam ancaman demam berdarah. Sebaiknya

kita mencegah dengan membeli obat oles anti nyamuk seperti ini

Jika kita tidak ikut asuransi perlindungan, maka akan banyak sekali biaya yang akan kit akeluarkan

saat terjadi kecelakaan

Jika Anda tidak membelinya sekarang, maka besok Anda harus memngeluarkan biaya lebih tinggi utnuk membelinya

tidak membelinya sekarang, maka besok Anda harus memngeluarkan biaya lebih tinggi utnuk membelinya ” @DewaEkaPrayoga

@DewaEkaPrayoga

CERITA

ORANG

CERITA ORANG Teknik #17 @DewaEkaPrayoga
Teknik #17
Teknik #17

@DewaEkaPrayoga

Kasih TESTIMONI

atau PENGALAMAN ORANG LAIN

Kasih TESTIMONI atau PENGALAMAN ORANG LAIN @DewaEkaPrayoga

@DewaEkaPrayoga

KENAPA cerita orang?

Orang cenderung LEBIH YAKIN jika Anda menceritakan pengalaman orang lain kepadanya. Terlebih, jika pengalaman tersebut ada kemiripan dengan si calon customerKENAPA cerita orang? Misalnya bisnis Anda adalah Bimbingan Belajar. Tiba-tiba ada seorang ibu yang ragu dengan

pengalaman tersebut ada kemiripan dengan si calon customer Misalnya bisnis Anda adalah Bimbingan Belajar. Tiba-tiba ada

Misalnya bisnis Anda adalah Bimbingan Belajar. Tiba-tiba ada seorang ibu yang ragu dengan kualitas bimbel Anda. Anda bisa mengatasinya dengan teknik ini:pengalaman tersebut ada kemiripan dengan si calon customer “ Tahun lalu ada seorang ibu yang juga

Tahun lalu ada seorang ibu yang juga mengajukan pertanyaan yang sama. Tampaknya ia juga merasa ragu dengan kualitas bimbingan belajar ini. Setelah putranya mengikuti kelas percobaan, ia akhirnya merasa yakin dengan kualitas kami. Putranya sekarang sudah lulus dan masuk ITB. Dan saya pikir ibu itu sangat puas dengan bimbingan belajar kami, karena baru 2 hari yang lalu sang ibu memasukkan putra keduanya ke bimbingan belajar ini juga

kami, karena baru 2 hari yang lalu sang ibu memasukkan putra keduanya ke bimbingan belajar ini

@DewaEkaPrayoga

Kini Anda sudah mengetahui 17 TEKNIK CLOSING
Kini Anda sudah mengetahui
17 TEKNIK CLOSING

Apakah Anda sudah MEMAHAMINYA….?

Kini Anda sudah mengetahui 17 TEKNIK CLOSING Apakah Anda sudah MEMAHAMINYA….? @DewaEkaPrayoga

@DewaEkaPrayoga

Temukan 30 Teknik Jualan Laris lainnya yang Terbukti Ampuh dalam Buku ini !! Kunjungi BillionaireStore.co.id
Temukan 30 Teknik Jualan
Laris lainnya yang Terbukti
Ampuh dalam Buku ini
!!
Kunjungi
BillionaireStore.co.id

NO SELLING, DYING!

NO SELLING, DYING! @DewaEkaPrayoga
NO SELLING, DYING! @DewaEkaPrayoga

@DewaEkaPrayoga

NO CLOSING, NOTHING!

NO CLOSING, NOTHING ! @DewaEkaPrayoga
NO CLOSING, NOTHING ! @DewaEkaPrayoga

@DewaEkaPrayoga

SELAMAT!

Anda telah mendapatkan sebuah Rahasia yang dapat Meningkatkan Penjualan dan Kepercayaan Diri Anda dalam Menghadapi Customer

CLOSING akan Lebih MudahRasakanlah

Penjualan dan Kepercayaan Diri Anda dalam Menghadapi Customer CLOSING akan Lebih Mudah … Rasakanlah … @DewaEkaPrayoga

@DewaEkaPrayoga

THANK YOU.

Semoga Bermanfaat

Untuk testimoni, silakan via Twittet atau Facebook, mention

Bermanfaat Untuk testimoni, silakan via Twittet atau Facebook, mention Dewa Eka Prayoga, Gunakan hastag #17TeknikCLOSING

Dewa Eka Prayoga, Gunakan hastag #17TeknikCLOSING

Bermanfaat Untuk testimoni, silakan via Twittet atau Facebook, mention Dewa Eka Prayoga, Gunakan hastag #17TeknikCLOSING

Business Coach, Best Selling Author,

Founder & CEO Billionaire Store

Follow @DewaEka PrayogaBest Selling Author, Founder & CEO Billionaire Store Follow @DewaEka Prayoga Invite pin BB: 2BD8F254

Follow @DewaEka PrayogaFounder & CEO Billionaire Store Follow @DewaEka Prayoga Invite pin BB: 2BD8F254 www.facebook.com/akh.dewa

Store Follow @DewaEka Prayoga Follow @DewaEka Prayoga Invite pin BB: 2BD8F254 www.facebook.com/akh.dewa

Invite pin BB: 2BD8F254 www.facebook.com/akh.dewa

www.DewaEkaPrayoga.com