PLAN DE MERCADEO INTERNACIONAL.

Vamos a focalizarnos en el Plan de Marketing Internacional Digital, y para su desarrollo nos ser de gran
utilidad nuestro Modelo de Internacionalizacin Online o Digital (MID), que tiene en cuenta los siguientes
factores:
1. Anlisis
Para empezar, se trata de recopilar toda la informacin que podamos sobre los mercados, los productos, los
competidores y los clientes. ICEX, Cmaras de Comercio, Comunidades A Autnomas y dems organismos
pueden aportarnos todo tipo de informacin al respecto. El problema es que los procedimientos tradicionales
sobre comercio internacional suelen ser farragosos y costosos, viajes, ferias, contactos infructuosos, etc
sobre todo si no tenemos definido cual va a ser nuestro mercado objetivo.

El MID es una metodologa econmica y prctica que realizar un anlisis de demandas y tendencias del
mercado y que te ayuda a averiguar si los productos que pretendemos comercializar son demandados en
un mercado concreto o si existen otros que se estn empezando a demandar.
En el plano digital, se nos presenta una gran oportunidad de definir y analizar la demanda del mercado
gracias a Internet. Google nos aporta informacin muy interesante a travs de Google Adwords, con lo que
podremos conocer cules son los trminos de bsqueda que ms se usan para encontrar que productos se
demandan y en qu zonas concretas, as como tendencias, ubicaciones (Pas, Regin o Ciudad) y
estacionalidad.

Para empezar, lo primero que tenemos que averiguar es si hay demanda de mercado de nuestro producto.
Para ello nada mejor que saber que buscan y que demandan, los usuarios cuando realizan bsquedas de
un producto o servicio en Google, ya que es el principal buscador del mundo. No obstante, si nuestro objetivo
estuviera predefinido en pases como China o Rusia, debemos utilizar los buscadores Baidu y Yandex
respectivamente.

En el caso de Google su plataforma publicitaria, Google Adwords, nos ofrece una herramienta
llamada Planificador de Palabras Clave, y como decamos nos puede facilitar mucho saber que buscan los
usuarios. Para ello debemos realizar una lista de Keywords o Palabras Clave genricas de nuestro producto
y otra de Palabras Clave compuestas o tambin llamadas de cola larga. Aqu puedes encontrar informacin
detallada.
anlisis
 1. Seleccin de las Keywords ms representativas del sector

2. Zonas potenciales de bsqueda por idioma

Tendencia anual (estacionalidad)

Zona de influencia por regiones
Zona de influencia por ciudades
Volumen de bsquedas por pases
Volumen de bsquedas por ciudades

3. Seleccin comparativa del rea de actuacin

Peso especfico bsquedas por idioma

Relacin volumen de bsquedas y pases por cada idioma

2. Mercado o seleccin del pas destino

Aqu veremos qu oportunidades comerciales tiene nuestra empresa en un mercado en concreto para
nuestra empresa. En este punto tambin entrar en juego una evaluacin de los recursos (anlisis de los
mercados objetivo, anlisis de los comportamientos online, anlisis de la competencia, demandas de nuestro
producto o servicio, posicionamiento y precio, opciones de pago internacional, etc.).

Un factor muy importante, dentro de la estrategia, es la focalizacin. La reputada Forrester admite que la
focalizacin convierte a los visitantes en prospectos (transmisores de la informacin), y a stos en clientes,
y recomienda que cuantas ms transacciones (contactos de valor o leads) online quiera ganar una empresa,
ms debera focalizar.
Por ejemplo, si una empresa quiere aumentar la penetracin y/o las ventas en un mercado, debera tener
una web especfica orientada y optimizada para ese mercado concreto, aportando contenido de valor que
satisfaga las necesidades concretas de este mercado.

seleccin de pas destino

1. Anlisis de datos online

Volumen de bsquedas y competencia global
Volumen de bsquedas y competencia individual
Anlisis de la competencia
Estacionalidad
Idioma y cultura

2. Anlisis de datos offline

Factores econmicos
Factores de mercado
 Aspectos legales
Aspectos logsticos
Capacidad financiera

3. Seleccin de pas objetivo

3 plan de negocio

Cuando ya hemos analizado a fondo el mercado y averiguado la demanda potencial de nuestro producto, es
el momento de realizar benchmarking. O, lo que es lo mismo, averiguar qu es lo que hace la competencia
y cmo lo hace.
Hay que recopilar la informacin sobre los lderes y competidores ms fuertes de nuestro sector o mercado.
Esta investigacin nos dar informacin de mucho valor para mejorar nuestro plan de negocio y redirigirlo,
aprovechndose de la experiencia de nuestros competidores. Para ello existen herramientas con muy buena
reputacin, ideales para analizar a la competencia, como puede ser SEMRush.
Es importante realizar un estudio FODA o SWOT (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades) de
la empresa. Este estudio nos mostrar claramente cules son nuestras fortalezas, ventajas competitivas y
debilidades para tener un anlisis objetivo de nuestra situacin en el mercado.
plan de negocio

1. Plan de marketing digital

Anlisis
Mercado
Competencia
Planificacin
Definicin del Target Group y mercado objetivo
Poltica de producto
Poltica de precios
Objetivos
Presupuesto
Planning

2. Plan de posicionamiento Web

Definicin de palabras clave
Definicin de pginas, mens y contenidos web
Diseo y programacin, web y blog
Indexabilidad
Estrategia posicionamiento SEO (Search Engine Optimization) Programas de
linkbuilding, Programas de afiliacin
Estrategia de contenidos y publicaciones blog
Calendario editorial blog
Estrategia eMail marketing eMKT
Polticas promocionales y publicitarias SEM (Search Engine Marketing)
 3. Plan social media marketing SMM
Seleccin y configuracin de canales sociales. (Facebook, Twitter, LinkedIn, G+. )
Estrategia de contenidos y publicaciones
Calendario editorial social media
Polticas promocionales y publicitarias por canal social (Social Adwords)

PRINCIPALES PAISES QUE TIENEN RELACIONES DE NEGOCIO CON MEXICO.

En materia de inversin extranjera directa en Mxico, los cinco pases que mayor presencia muestran, en
fechas recientes, son Estados Unidos, Suecia, Canad, Holanda y Alemania.
Los capitales estadounidenses son, sin duda, los que histricamente han destacado en tierra azteca y junto
con los canadienses se han ido consolidando a partir de la firma del Tratado de Libre Comercio de Amrica
del Norte (TLCAN). En tanto los correspondientes a suecos, holandeses y alemanes se fortalecen con el
acuerdo comercial entre nuestro pas y la Unin Europea.

1) Estados Unidos: estrecha relacin

Del total de la inversin extranjera directa (IED) en nuestro pas durante el periodo enero-junio de 2001,
Estados Unidos aport 2,208.4 millones de dlares, lo cual represent 58 por ciento del total, segn un
informe de la Comisin Nacional de Inversiones Extranjeras.
El sector maquilador es el que ms capital estadounidense concentr, ya que alcanz 966.3 millones de
pesos, es decir, 86.1 por ciento de la inversin extranjera directa canalizada a territorio mexicano.
Con la entrada en vigor del Tratado de Libre Comercio con Amrica del Norte, el comercio en general de
Mxico y Estados Unidos se ha triplicado. En la actualidad nuestro pas es el segundo socio comercial de la
primera potencia mundial. El comercio entre ambas naciones durante el ao 2000 alcanz los 261,700
millones de dlares.
Las exportaciones mexicanas a Estados Unidos crecieron a una tasa de 19 por ciento despus del TLCAN,
comparado con el 10 por ciento anterior, de acuerdo con informacin de la embajada estadounidense en
Mxico. Despus de la firma del acuerdo comercial, las exportaciones de esa nacin a territorio nacional se
mantuvieron, en promedio, al 13 por ciento, igual que antes, a pesar de la cada en exportaciones de nuestro
vecino pas y el primer ao despus de la crisis del peso.

2) Suecia: comercio que se fortalece

A partir de la firma del acuerdo comercial entre Mxico y la Unin Europea, el inters de Suecia por invertir
en territorio mexicano ha ido creciendo, lo cual se reflej durante el primer semestre del ao pasado cuando
la inversin sum 415.3 millones de dlares. Esto es relevante si se considera que a principios del ao 2000
este pas ocupaba la sexta posicin entre los pases inversionistas de aquella regin econmica.
Desde 1904, 60 firmas han estado representadas en Mxico y actualmente hay aproximadamente 65
compaas produciendo y comercializando productos suecos en el mercado mexicano.
Las inversiones suecas se dirigen a sectores como el manufacturero y en menor medida al comercio. La
dimensin del mercado mexicano resulta atractiva por el nmero de consumidores potenciales.
De acuerdo con el Bancomext se considera que existen posibilidades para el desarrollo de proveedores de
las empresas de pases nrdicos, por supuesto incluidos los suecos, establecidas en Mxico, tanto de
primero como segundo nivel.
Los exportadores de Suecia tienen un gran potencial en productos de madera, petrolferos refinados, hierro,
industria farmacutica, telefona mvil, equipamiento y distribucin de energa elctrica, as como la industria
automotriz.
Algunos productos importados por Suecia procedentes de Mxico son: partes de mquinas y aparatos
elctricos, caf y especias; partes para caldera; muebles y mobiliario quirrgico; artculos textiles para
recubrimientos; productos farmacuticos; juguetes; vidrios y sus manufacturas para decoracin.

3) Canad: amigos ntimos

Canad y Mxico comparten una relacin estrecha y cada vez ms intensa. Desde la firma del TLCAN, el
comercio entre ambos pases se increment de manera considerable y ahora somos socios ms grandes en
negocios e inversin, as lo refiere Keith H. Christie, embajador de esa nacin en nuestro pas.
En la pgina electrnica de esta representacin, agrega que el TLCAN es mucho ms que un simple acuerdo
comercial, ya que permiti que se consolidara la relacin en otros sectores, entre otros el medio ambiente,
la salud, los transportes y la educacin.
El inters de Canad por Mxico se refleja en que durante el periodo enero-junio de 2001 su inversin
ascendi a 342.1 millones de dlares.
Por otra parte, cada ao, ms de 900,000 canadienses visitan Mxico y ms de 165,000 mexicanos viajan
a Canad como turistas. Se estim que ms de 6,000 mexicanos estudiaron en Canad en 2001 y ms de
9,000 trabajadores agrcolas viajaron por medio del programa bilateral de intercambio de trabajadores.
Es innegable que el TLCAN ha hecho de nosotros no slo vecinos, sino tambin amigos ntimos, refiere el
embajador.

4) Holanda: buena sociedad

Durante el primer semestre del ao anterior Holanda invirti en Mxico 239.2 millones de dlares, de acuerdo
con la Comisin de Inversiones Extranjeras.
El Departamento Comercial de la embajada en Mxico del Reino de los Pases Bajos precisa que al mes de
junio de 2001 se registraron 695 empresas con inversin holandesa, lo que significa 3.2 por ciento del total
de sociedades con inversin extranjera directa en Mxico.
La representacin indica que los inversionistas holandeses participan mayoritariamente en el capital social
de 615 firmas (88.5 por ciento) y minoritariamente en las restantes 80 (11.5 por ciento).
Las empresas con inversin holandesa se localizan principalmente en el Distrito Federal (390), Estado de
Mxico (84), Nuevo Len (52) y Jalisco (45).
Por sectores sobresale el sector servicios al concentrar 40 por ciento del capital holands; la industria con
32.2 por ciento y el comercio con 20.1 por ciento.
Las principales ramas receptoras de empresas con inversin holandesa son: servicios profesionales,
tcnicos y especializados; comercio de productos no alimenticios al por mayor; otros servicios inmobiliarios;
comercio de alimentos, bebidas y tabaco al por mayor; fabricacin de otras sustancias y productos qumicos;
servicios de agencias de viajes y almacenaje; elaboracin de productos de plstico; comunicaciones;
imprentas, editoriales y empresas conexas; industrias farmacuticas y del tabaco.

5) Alemania: inters constante

De enero a junio de 2001, Alemania realiz inversiones en tierra azteca por un monto de 88.9 millones de
dlares.
El pas teutn ocup en el periodo referido el quinto lugar como inversionista directo en Mxico, de acuerdo
con los ltimos datos de la Secretara de Economa y participa con 35 por ciento de los negocios establecidos
entre nuestra nacin y la Unin Europea.
En nuestro pas hay unas 100 empresas alemanas representadas por la Cmara Mxico-Alemana de
Comercio e Industria (Camexa) y entre 300 y 500 mediante una empresa mexicana como agente comercial.
Los capitales alemanes se concentran en la industria de autopartes y en el sector farmacutico. Sin embargo,
existe un fuerte inters por incursionar en materia de medio ambiente como proveedor de equipo de
tratamiento para agua y residuos peligrosos. Otras reas de inters de Alemania son la biotecnologa y la
proveedura de equipos mdicos.

Inversin extranjera directa en Mxico

El total de inversin extranjera directa en Mxico estimada al primer semestre de 2001 fue de 6,777 millones
de dlares (mdd), de los cuales 3,758.9 fueron notificados. Hay que mencionar que 42.2 por ciento
corresponde a nuevas inversiones; 28 por ciento es reinversin de utilidades; 12.3 por ciento a cuentas entre
compaas y 16.6 por ciento de importacin de activo fijo por parte de maquiladoras.
De lo reportado, destaca la industria maquiladora con 70.3 por ciento (2,642.6 mdd); el comercio con 11.1
por ciento (418.5 mdd); los servicios financieros con 7.4 por ciento (277.3 mdd); comunicaciones y
transportes con 6.3 por ciento (237.4 mdd).
En el periodo de referencia la inversin extranjera directa provino principalmente de Estados Unidos, Suecia,
Canad, Holanda y Alemania.
El total de las importaciones de activo fijo por parte de maquiladoras (1,122.7 mdd, en enero-junio de 2001)
fue realizado por sociedades ubicadas en el sector industrial. Adems, 966.3 mdd de las importaciones
corresponden a empresas provenientes de Estados Unidos; 44.5 mdd, de Japn; 36.2 mdd, de Suiza; 14.3
mdd, de Holanda, y 61.4 mdd, de otros pases.

PRODUCTOS QUE EXPORTA MEXICO A OTROS PAISES

Las exportaciones mexicanas han ido creciendo gracias principalmente al trabajo de los mexicanos,
favorecidos por la situacin geogrfica del pas, mano de obra y calidad.
El pas tiene una situacin geogrfica estratgica porque se encuentra entre los dos corredores de
fabricacin ms grandes de Norteamrica. Cuenta con 3 mil kilmetros de frontera con Estados Unidos, el
mayor comprador de productos y servicios de todas las industrias, incluyendo la automotriz.
Mxico tambin tiene 11 mil kilmetros de costa, lo que facilita la logstica con Asia y Europa. Otra de sus
ventajas importantes es que goza de una economa abierta que incluye 12 acuerdos comerciales con 44
pases, que representan el 15% de la poblacin mundial y eso, las empresas mexicanas se han esforzado
en aprovecharlo.
Mxico mantiene una fuerte ventaja en la exportacin de productos de la industria automotriz, maquinaria
general y equipo industrial; e instrumentos profesionales, cientficos y de control. Esta ventaja est
relacionada con los bajos costos de transporte hacia el mercado de Estados Unidos.

Principales exportaciones:

Vehculos
Aceites crudos de petrleo
TVs con pantalla plana
Mquinas automticas para el tratamiento o procesamiento de datos
Unidades de proceso, unidades de memoria, de entrada y de salida
Tractores
Autopartes
Telfonos y equipos de comunicacin
Instrumentos mdicos
Mercanca para ensamble o fabricacin de aeronaves
Refrigeradores y equipo para fro

Los productos alimenticios que ms exporta Mxico:

Cerveza de malta
Tomate
Aguacate
Tequila
Azcar de caa
Frutos rojos
En total son 20 los productos de mayor exportacin, se encuentran en la lista tambin el tequila, el azcar
de caa y zarzamoras, de acuerdo con datos del Sistema de Informacin Agroalimentaria y Pesquera (SIAP).
Esto pone a Mxico como el principal pas exportador del sector agroalimentario del mundo en productos
como cerveza, tomate, chiles y pimientos, adems de sanda, pepino, limn, aguacate, cebolla, tequila y
papaya, entre otros.
Nuestro pas ocupa el segundo lugar en el orbe en esprragos, garbanzo, nuez sin cscara, artculos de
confitera y col; y el tercero en berenjena, aceite de ssamo, miel, fresa, espinaca, jugo de naranja, apio y
caf descafeinado, detalla el organismo de anlisis y recopilacin de datos de la Secretara de Agricultura,
Ganadera, Desarrollo Rural, Pesca y Alimentacin.
Por sexto ao consecutivo, Mxico es el mayor exportador de cerveza en el mundo. En este negocio ha
desplazado a Holanda, Blgica, Alemania y Estados Unidos, los siguientes pases en la lista de ms volumen
de venta en el exterior. El 17.9% de las cervezas que se venden en el mundo son de origen mexicano, lo
que significa que casi una de cada cinco de las que se consumen en el planeta proviene de este pas.
Otro caso similar es el ocurrido con la carne, Mxico export carne de bovino por 1.134 millones de dlares
en 2015, un aumento interanual de 20.4%, logrado por una mejora en la competitividad en el sector. El valor
de las exportaciones mexicanas de carne de res acumul un crecimiento de 261% en los ltimos cinco aos,
puesto que sumaron slo 314 millones de dlares en el 2010.
La produccin, variedad y calidad de los productos mexicanos, as como sus recursos humanos han
contribuido a que se sigan gestando estos resultados.
PRINCIPALES IMPORTACIONES MXICO
En especfico, la informacin de los productos de importacin ms importante en Mxico es:
Los productos de importacin ms importantes para Mxico son los siguientes:
1. Gasolina 10.24%
2. Automviles 9.42%
3. Circuitos integrados monolticos digitales 8.94%
4. Circuitos integrados monolticos distintos a los digitales 6.84%
5. Parte so refacciones para aparatos emisores/ receptores 6.77%
6. Automviles (cilindro superior a 3000m3) 6.15%
7. Manufacturas de plstico 4.91%
8. Gas natural 4.69%
9. Partes y accesorios de carroceras 4.36%
10. Partes y refacciones para aparatos de corte, seccionamiento, proteccin derivacin y empalme
4.30%
11. Circuitos modulares para computadoras 4.15%
12. Partes y accesorios para computadoras 4.09%
13. Motores de pistn de encendido por compresin, Diesel o semi-Diesel 4.08%
14. Unidades de memoria para computadoras 3.96%
15. Manufacturas de hierro/acero 3.78%
16. Partes y refacciones para vehculos automotores 3.23%
17. Circuitos modulares para aparatos emisores/receptores 2.61%
18. Aparatos emisores de radiotelefona, radiotelegrafa, radiodifusin o televisin
19. Medicamentos 2.15%
20. Artculos de plstico para transporte o envasado 2.31%

CONCLUSION

En este articulo podemos darnos cuenta de cmo son los planes de mercadeo internacional ya que es muy
importante saber cmo se realiza por si en nuestro producto con el que estamos trabajando podramos
implementarlo si aspiramos a ir mas all de ser un producto nacional, al igual que estas exportaciones
podramos buscar alternativas para crear un convenio con algunas otras empresas para obtener bienes en
ambos lados, tambin cabe destacar que desconoca a los pases con los que nuestro pas tena relaciones
comerciales y ahora me da ms herramientas para saber cmo actuar sobre crear un nuevo producto, como
es que se manifiesta a nivel global.