UNIVERSIDAD TECNOLGICA DE QUERTARO

Voluntad. Conocimiento. Servicio

PRESENTA: EQUIPO 3

MAESTRA: MONICA ARELLANO

UNIDAD I

Multicubo

Santiago de Quertaro, Qro. Octubre 2016

INTRODUCCIN:

La empresa Multicubo S.A. De C.V. es una empresa dedicada a la

fabricacin y comercializacin de muebles teniendo como producto el
Multicubo, en la cual se utilizarn materias primas principales como madera
y metal.
La iniciativa de crear la empresa Multicubo S.A. De C.V. surgi al observar
una necesidad muy comn hoy en da, puesto que las casas y
departamentos cuentan con espacios ms estrechos y por lo tanto el
espacio para los muebles es muy reducido o escaso.
Con nuestro producto se pretende cubrir esta necesidad, ya que el
Multicubo es un producto innovador, ergonmico y de la mejor calidad
dentro del negocio de las muebleras.
El Multicubo est diseado para tener dos productos como lo son la mesa y
silla en un mismo producto, manufacturado con los mejores estndares de
calidad y hecho principalmente de madera, el cual ser deslizante para
poder incorporarse en cualquier espacio reducido dentro de las casas.
Al existir pocas empresas de muebles desplegables se considera que es un
producto estrella y que tendr una gran demanda el mercado, con una
proyeccin de ofrecer productos a bajos costos satisfaciendo cien por
ciento las necesidades de nuestros clientes siendo nuestro producto una
solucin para espacios reducidos. Se puede manifestar que el plan de
negocios para la creacin de la empresa es viable y factible.

OBJETIVO GENERAL

Crear productos de la mejor calidad para nuestros clientes y consolidarnos

como los primeros en el mercado de muebles innovadores, deslizantes y
estrechos para la reduccin de espacios en tu hogar, ofreciendo los mejores
diseos (ergonmicos) y alcanzar el mayor volumen en ventas da con da.

OBJETIVOS ESPECFICOS

Ofrecer muebles a nuestros clientes con calidad, comodidad,

ergonoma para la reduccin de espacios en los hogares de nuestros
clientes.
Ofrecer los mejores diseos innovadores
El producto pueda adaptarse en el entorno de nuestros clientes
Fortalecer la formacin y capacitacin del recurso humano
especializado en el sector productivo del mueble.
Fomentar la cultura de la mejora continua dentro de la empresa.
 MISIN

Cubo mgico tiene como misin satisfacer las necesidades de nuestros

clientes, brindndoles productos con procesos de tecnologa de punta e
innovacin. Otorgando calidad, puntualidad y precios competitivos.

VISIN

Lograr consolidarnos como la empresa ms importante en la fabricacin y

comercializacin de muebles, generando empleo, crecimiento y desarrollo
sostenible a nivel nacional.

Cuidar a nuestros clientes, ofrecindoles calidad, confiabilidad, rentabilidad

y servicio. Trabajar da a da para mejorar, optimizar nuestros recursos e
impulsar el crecimiento profesional y personal de nuestros empleados y los
de nuestros clientes.

VALORES

Compromiso y Responsabilidad
Aceptamos el rol que nos toca y nos dedicamos a pleno a ello.
Trabajo en equipo
El xito de nuestra organizacin lo construimos juntos.
Productividad
Mientras ms eficientes y eficaces somos en la utilizacin de los
recursos, tanto ms productivos y competitivos podemos ser.
Aprendizaje
Creemos en la mejora continua, nutrida con la experiencia diaria.
Superacin
Tenemos el compromiso de mejorar cada da lo que hacemos.
 MARCO TERICO

El Estudio de las tendencias y perspectivas del sector forestal para Amrica

Latina y el Caribe (ESFAL) forma parte de la serie de estudios regionales sobre
perspectivas iniciados por la FAO en colaboracin con pases miembros. El
presente informe corresponde al estudio sobre Mxico y tiene como objetivo
ofrecer una perspectiva a largo plazo analizando las tendencias y las fuerzas
rectoras que determinarn la dinmica del sector durante los dos decenios
prximos. El estudio tiene una fuerte base en los trabajos de investigacin
bibliogrfica y de campo realizados por varias instituciones, agencias y
acadmicos. Una base fundamental ha sido el Plan Estratgico Forestal
2025 (PEF-2025, 2001) y los estudios de perspectiva de diversas fuentes. Este
documento pretende ser un borrador de documento de anlisis que se
someter a un proceso de consulta. Dicho proceso busca la mayor
participacin de los actores que directa e indirectamente tienen relacin o
dependen del sector forestal.

Mxico cuenta con aproximadamente 64 millones de hectreas de bosques

de clima templado y selvas que abarcan el 32% del territorio nacional.
Adicionalmente el pas cuenta con 56 Millones de ha de matorrales y cerca
de 2 Millones de hectreas de vegetacin hidrfila. Tales recursos son de
gran importancia para el pas desde el punto de vista social, econmico y
ambiental.

Alrededor del 80% de los bosques y selvas del pas se encuentran bajo
rgimen de propiedad social, constituidos en alrededor de 8,500 ncleos
agrarios. Las poblaciones que constituyen estos ncleos agrarios estn
vinculadas directamente con los recursos forestales para la obtencin de sus
principales satisfactores.

Se estima que la remocin anual de madera es del orden de los 56 millones

de m3 por ao incluyendo madera rural e industrial (PEF 2025, 2001) y se
utilizan ms de 1,500 productos forestales no maderables. Adicionalmente,
varios centros urbanos dependen en gran medida de los servicios
ambientales que generan los bosques aledaos, as como para la
proteccin al agua y al suelo. La contribucin directa del sector forestal es
de 5,000 millones de dlares por ao (0.81% del PIB nacional) y genera
alrededor de 100,000 empleos permanentes cuyos sueldos son entre 3-4
veces superiores a los sueldos derivados de actividades agropecuarias.

Los problemas principales del sector forestal son:

Inseguridad de la tenencia de la tierra.

Organizacin insuficiente de los ejidos y comunidades como
unidades de produccin forestal comercial.
Sobre explotacin localizada del recurso.
Un comercio exterior de productos forestales con un balance
negativo de 12,000 millones de pesos por ao.
Un sector privado con una crisis de competitividad internacional;
Degradacin del medio ambiente.
Un inadecuado marco institucional y legal para promover la
produccin forestal sustentable, lo que resulta en altos costos de
transaccin, adems de una falta de continuidad administrativa y de
polticas.
 PRODUCTORES
GAIA DESING

Gaya design ofrece muebles de calidad a precios justos, expresando el

talento y la diversidad de los diseadores mexicanos. Su idea es contar la
historia de las manos fabricando tu mueble favorito, testigo de los momentos
de alegra o de tristeza que compartirs en tu hogar con tus seres ms
queridos.

PIRWI

Pir es uno de los estudios ms atrevidos a nivel esttico, y las asimetras son
su fuerte. Los productos Pirwi tienen un bajo impacto ambiental, ya
que utilizan acabados inocuos de aspecto muy natural y un alto nivel de
cuidado individual y trabajo manual

ZARA HOME

Diseo, elegancia y originalidad a precios muy asequibles, y siempre

siguiendo las ltimas tendencias internacionales.

MOBLES & ARCHITECTURE

La tienda Mobles &Architecture destaca entre las muebleras en Mxico por

su innovacin en diseo y decoracin. Son muebles nicos de alta calidad
personalizables, diseados y fabricados en exclusiva por ellos.

INLAB

Inlab Muebles son fabricantes mexicanos de muebles que cumplen altos

estndares de calidad. Es una de las muebleras en lnea ms grandes de
Mxico, y envan a toda la repblica. Incluso puedes elegir el material y el
color de algunos muebles.

DECORE MUEBLES

Decor Muebles, espacios que inspiran, emocin que provoca. Cuentan con
la asesora de profesionales que te proporcionan consejos e imgenes
virtuales de tu hogar con sus muebles, accesorios, persianas
PISO 18 CONTRACT

En Piso 18 Contract, la armonizacin de su residencia sensibilizara todos sus

sentidos. Te ofrecen alto diseo en varios estilos: contemporneo (simple,
funcional y luminoso), clsico (ms suntuoso y elegante), o moderno
(acogedora y espaciosa). En definitiva, mucho donde elegir.

MARTH INTERIORISMO

En Marth Interiorismo son expertos en la optimizacin de espacios,

decoracin y muebles a medida. Ponen a tu alcance la tendencia mundial
en diseo de interiores desde muebles, conceptos, mantenimiento y
remodelacin.

BOCONCEPT

BoConcept: lujo asequible y servicio de decoracin de interiores. Es una de

las marcas ms reconocidas por sus diseos originales y novedosos, y tiene
ms de 240 tiendas y 100 estudios en 50 pases. Te ofrece muebles
contemporneos y modernos, una original lnea de puffs,
prcticos reposapis que sirven como asientos extras y otras tantas sorpresas
que te encantarn.

CGMUEBLES

CGMuebles, madera slida de primera calidad y de origen sustentable.

DEUROPE MUEBLES

DEurope Muebles abrieron su propia fbrica para producir muebles hecho

en Mxico, pero con el diseo y sofisticacin europeos. Estn en
diversos estados mexicanos, y tienen varias sucursales en Toluca.

VITRA

Vitraes una empresa familiar suiza, que crean muebles y diseos para
espacios comerciales. Su especialidad son los muebles de oficinas
innovadoras, funcionales y de gran atractivo esttico. Distribuidores en
Mxico: VitrabyPavilion; Ribba; Centro de Diseo alemn.
LUNCHSTUDIO

LunchStudio crea el mobiliario que utiliza para ambientar los espacios de

su interiorismo. Rescatan materiales de la cultura mexicana, como
la terracota y el mrmol, y los mezclan con diseo contemporneo
 Organigrama

Gerente General

Administracin (1) Departamento Departamento Departamento Departamento

Persona Logstica (1) Persona Mercadotecnia (4) Ventas (3) Personas Produccin
Personas

Recursos humanos Departamento rea de Diseo (2)

(2) Personas Departamento Distribucin (4) Personas
Publicidad (2) Personas
Personas
Contabilidad () rea de corte (7) rea de Ensamble
Persona Personas (15) Personas
 LOCALIZACI N DE PRODUCTORES

GAIA DESING
 Alejandro Dumas 124, Miguel
PIRWI Hidalgo, 11560 Ciudad de Mxico,
D.F.

Galeras Quertaro, Av. 5 de

ZARA HOME febrero sur, Col.virreyes, Av. 5
de Febrero 99, Los Virreyes,
76000 Santiago de Quertaro,
Qro.
MOBLES & ARCHITECTURE Perifrico Boulevard Manuel
vila Camacho 27, Miguel
Hidalgo, Lomas de Chapultepec
V Secc, 11550 Ciudad de
Mxico, D.F.
 Calzada Zavaleta 4115
DECORE MUEBLES Col. Sta. Cruz Buenavista
DF

PISO 18 CONTRACT Aristteles 123, Polanco, 11550

Ciudad de Mxico, D.F.
 Plaza Market Place, Av
Divisin del Nte 4541, Ejidos de
MARTH INTERIORISMO Huipulco, 14380 Ciudad de
Mxico, D.F.

Blvd. Bernardo Quintana

7000, Centro Sur, 76090
BOCONCEPT Santiago de Quertaro,
Qro.
 Av. Cafetales 1814,
Haciendas de Coyoacn,
CGMUEBLES Ciudad de Mxico, D.F.

Blvd. Bernardo Quintana 566,

Arboledas, 76140 Santiago de
DEUROPE MUEBLES Quertaro, Qro.
 1.1 IDENTIFICA LOS TIPOS DE LA OFERTA EN RELACION CON EL NUMERO
OFERENTE

TIPOS DE OFERTA

MERCADO OLIGOPOLI
LIBRE O

MONOPOLIO

De acuerdo a nuestro producto MULTICUBO el tipo de oferta que se

maneja es el mercado libre, ya que existe una variedad de marcas ofrecidas
de productos similares, sin embargo, este es un producto innovador con el
cual se puede competir con dicho mercado. Ya que el producto no es
vendido como tal en el mercado, es decir nuestra competencia es indirecta
de acuerdo al nmero de oferentes, que es cero.
1.2 MEDOTODOLOGA DE LA INFORMACIN DE FUENTES DE INFORMACIN

Las fuentes presentadas, ayudaron para la realizacin del proyecto acerca

del producto que se quiere ofrecer.

1.3 ANALISIS DEL PRONOSTICO DE LA OFERTA.

Anlisis del pronstico de la oferta

En el ao 2017 se ofrecern 28,095 productos, esto derivado del mtodo de
mnimos cuadrados apoyado de datos obtenidos del ao de 1989 al ao
1994, proporcionados por La FAO., son datos muy histricos con los que
contamos es por eso que se decidi utilizar el mtodo antes mencionado ya
que al graficarlos podemos obtener una formula con la cual sabemos que
cantidad de productos se podrn ofrecer tanto en aos pasados como en
aos posteriores.

Esta oferta ira en incremento cada ao ya que multicubo es un producto

innovador y esperamos implementarlo en casas de inters social, mostrando
que este se puede adaptar al espacio con el que
se cuenta en ese tipo de casas. Cuando las
personas vean que nuestro producto funciona
adecuadamente en sus casas este podr ser
recomendado hacia ms personas que cuenten
con el mismo tipo de casa y as poder ir creciendo
ms en nuestra oferta.
Multicubo satisface todas sus necesidades que desea obtener al comprar
un mueble y ocupa poco espacio, que es algo que se busca en una casa.

Comparativo en el periodo del tiempo

Nuestro histrico de oferta tiene el siguiente comportamiento, se puede
observar que el ao 1995 se est omitiendo puesto que hubo una
depreciacin en el pas.

No. Observ. (Aos) X Y VALOR PRESENTE

1989 0 17689.5 $17,689.50
1990 1 17733.75 $17,733.75
1991 2 18225.75 $18,225.75
1992 3 18042.75 $18,042.75
1993 4 18122.25 $18,122.25
1994 5 18362.25 $18,362.25
1995 6 0 $0.00
1996 7 18464.33 $18,464.33
1997 8 18588.52 $18,588.52
1998 9 18712.71 $18,712.71
1999 10 18836.9 $18,836.90
2000 11 18961.09 $18,961.09
2001 12 19085.28 $19,085.28
2002 13 19209.47 $19,209.47
2003 14 19333.66 $19,333.66
2004 15 19457.85 $19,457.85
2005 16 19582.04 $19,582.04
2006 17 19706.23 $19,706.23
2007 18 19830.42 $19,830.42
2008 19 19954.61 $19,954.61
2009 20 20078.8 $20,078.80
2010 21 20202.99 $20,202.99
2011 22 20327.18 $20,327.18
2012 23 20451.37 $20,451.37
2013 24 20575.56 $20,575.56
2014 25 20699.75 $20,699.75
2015 26 20823.94 $20,823.94
2016 27 20948.13 $20,948.13
124.19 mx $522,007.08
17595 b
Tasa de I nters % 8
Utilizando estos datos histricos se puede deducir mediante el mtodo de
mnimos cuadrados el siguiente pronstico para los aos posteriores.

PROYECCI N 2017 21072.32 PI EZAS

PROYECCI N 2018 21196.51 PI EZAS
PROYECCI N 2019 21320.7 PI EZAS

Grafica del comportamiento Histrico y Pronostico

COMPORTAMIENTO HISTORICO 1989-2016

25000

26, 20823.94
20000
CANTIDAD

15000

10000 Series1

5000

0
0 5 10 15 20 25 30
PERIODOS

PRONSTICO DE LA OFERTA 2017-2019

21350
21300
21250
CANTIDAD

21200
21150
21100
21050 Series1
21000 Series2
20950
20900
PROYECCIN PROYECCIN PROYECCIN
2017 2018 2019
PERIODOS
CONCLUSIN:

En conclusin, se puede percatar que el producto multicubo que consta de

un mueble hecho a base de madera puede llegar a ser un producto
adquirido por el cubo, debido a su innovador diseo y comparando con la
competencia podemos entrar en el mercado, ya que es un producto
factible y econmico de hacer, lo que hace que sea fcil de producir y
adquirir.

Tambin Se puede concluir que en el dicho proyecto se aprendi a calcular

si nuestro producto es factible para poder darlo a conocer, se analiz cada
segmentacin y se eligi una como mercado potencial,

Bibliografa
Adelaida Castro. (2016). Las mejores muebleras de Mxico. 2016, de Gran
reforma. Sitio web: http://granreforma.com.mx/las-mejores-mueblerias-de-
mexico/

Alexis Rojas. (2014). Qu es la misin, visin y valores de una empresa? Y

cmo enunciarlos? 2016, de Grandes Pymes Sitio web:
http://www.grandespymes.com.ar/2015/09/23/que-es-la-mision-vision-y-
valores-de-una-empresa-y-como-enunciarlos/

INEGI. 2010(a). Censo Econmico 2010 Instituto Nacional de Estadsticas y

Geografa - Estado de Mxico.

Mxico D.F. Apartado de datos econmicos por estado y Municipio. 40 p.

K.H. Schmincke. (2015). Las industrias forestales, elemento decisivo para el

desarrollo socioeconmico. 10/11/2016, de FAQ Sitio web:
http://www.fao.org/docrep/V6585S/V6585s08.htm
 UNIVERSIDAD TECNOLGICA DE QUERTARO

Voluntad. Conocimiento. Servicio

PRESENTA: EQUIPO 3

MAESTRA: MONICA ARELLANO

UNIDAD II

Multicubo

2.1 VARIABLES DE SEGMENTACIN

A continuacin, se muestra la tabla de los distintos tipos de

segmentacin de mercado, con sus respectivas variables para demostrar
cuales son las correspondientes a nuestro producto y que nos van a permitir
satisfacer las necesidades de nuestros clientes de una manera ms efectiva
identificando necesidades, deseos y caractersticas mediante la correcta
eleccin de nuestro mercado meta.
 Regin, clima, densidad y tasa de
Geogrfica crecimiento de la poblacin

Edad, genero, origen tnico

Demogrfica nacionalidad, educacin, ocupacin,
religin, clase social.

Valores, actitudes, opiniones,

Psicogrfica intereses, actividades y estilos de vida
de la poblacin.

Nivel de patrones de utilizacin de

productos, sensibilidad de precio,
Por comportamiento lealtad a una marca, y bsqueda de
beneficios y ofertas

2.2 HERRAMIENTAS PARA RECOPILACIN DE INFORMACIN Y

ANLISIS ESTADSTICO.

Son valiosos para censos

completos, se limitan por variables
Registros que cambian lentamente y
normalmente se utilizan con fines
legales y/o fiscales.

Cuestionarios/encuestas
Formularios que el encuestado
responde solo y que contienen
preguntas abiertas y cerradas, este
mtodo puede adaptarse para
toda la poblacin. Recopila datos
de estudios especializados que son
poco frecuentes.

La informacin se obtiene a travs

de una encuesta y es realizada por
un encuestador, puede ser oral y
Entrevistas escrita y se utiliza para obtener casi
cualquier tipo de informacin de
cualquier rubro.

La informacin se obtiene
Observaciones directas nicamente de manera visual y es
recopilada para el cotejarse con
informacin estandarizada.

Se recopilan datos de fuentes

Presentacin de externas, son utilizados
informes exclusivamente para estudios
industriales y cientficos.

2.3 RECONOCE LAS HERRAMIENTAS PARA EL DISEO Y ANALISIS DE

ENCUESTAS A FUENTES PRIMARIAS
A continuacin, se muestran la forma de utilizar herramientas para la
realizacin de encuestas a nuestros posibles clientes

Establecimiento de los objetivos de la encuesta

El primer paso para hacer una encuesta consiste en establecer claramente

los objetivos que se buscarn alcanzar con esta

El objetivo principal recae en saber cul es la razn por la cual se hace uso
de esta., algunos de los objetivos de una encuesta podran ser: conocer la
aceptacin que podra tener el nuevo producto, conocer la demanda que
podra tener el mismo, y conocer los gustos y preferencias de los
consumidores con respecto al tipo de producto.

2. Determinacin de la poblacin o universo a estudiar

Una vez que ya se hayan establecido los objetivos, lo que prosigue es

determinar la poblacin o universo a estudiar, es decir que se debe de saber
cules sern las personas con caractersticas similares a las que se les
empleara la encuesta, con la finalidad de recabar informacin, con el
propsito de interpretarla y saber si cumple los objetivos de la encuesta.

3. Identificacin de la informacin a recolectar

Una vez determinada la poblacin o universo a estudiar, se procede a

identificar la informacin a recolectar, toda informacin recolectada debe
ser tomada de la poblacin que se determin para aplicar la encuesta.

4. Diseo del cuestionario

Una vez identificada la informacin a recolectar, se procede a disear el

cuestionario de la encuesta.

Este debe de contener las preguntas que nos permitan adquirir la

informacin requerida, las preguntas varan de acuerdo a la aceptacin de
la informacin que nosotros deseamos obtener, ya sea por saber la
demanda o la preferencia en gustos. Algo importante con respecto al
cuestionario es que las preguntas de este pueden ser cerradas o abiertas.

5. Clculo de la muestra

Una vez diseado el cuestionario, se procede a hacer el clculo de la

muestra, esta es el nmero de personas representativo de la poblacin al
que se va a encuestar y, por tanto, el nmero de encuestas que se va a
realizar.

La razn para calcular y encuestar solamente a una muestra es que al hacer

ello es posible obtener datos precisos sin necesidad de tener que encuestar
a toda la poblacin, ahorrando as tiempo y dinero.

6. Recoleccin de la informacin
Despus de haber diseado el cuestionario, se procede a recogerla
informacin necesaria que hace de nuestra encuesta efectiva, de este
modo puede ser personal, por va telefnica o por internet.

7. Contabilizacin y procesamiento de la informacin

Una vez recolectada la informacin, se procede a contabilizarla y a

procesarla de tal manera que pueda ser fcilmente analizada, agrupando
los resultados de cada una de las preguntas y representndola en tablas y
graficas

La marca 10%
La calidad 60%
El modelo 15%
El precio 15%

8. Anlisis de la informacin

Finalmente, una vez contabilizada y procesada la informacin, se procede

a analizarla e interpretarla, y a obtener las conclusiones correspondientes,
esto nos da como resultado saber cules son las preferencias de los
encuestados para poder basarnos en ese dato en especfico y saber si es el
correcto cliente potencial en el cual nos estamos basando

2.4 INTERPRETACIN DE LOS RESULTADOS DE LA ENCUESTA.

Edad de encuestados
Como se observa en la grfica nuestras encuestas se realizaron a personas
de edades de entre 20 y 35 aos, ya que son edades donde se encuentra
nuestro posible mercado.

*1. Utiliza muebles de madera para su sala?

Utiliza muebles de madera para su

sala?
NO
10%

SI
90%

La mayora de las personas encuestadas utiliza muebles de madera siendo un 90 % del total
de las personas encuestadas.

*2. De los siguientes muebles, cul de ellos utiliza en su sala?

 Cul de ellos utiliza en casa?
Juguetera
0%

Esquinera
17%
Juego de Sala
35%
Mesa de
Centro
48%

La mayora de las personas encuestadas utiliza y posee en sus hogares centros de mesa
siendo el 48% del total de las personas encuestadas, adems de que ninguno de las
personas posee y utiliza jugueteras.

*3. Con que regularidad compra los muebles?

Regularidad de compra de muebles

1 ao
9%

5 aos o ms
43%
2-5 aos
48%

Casi la mitad de las personas presentan una regularidad de compra de

poseer un mueble entre un periodo de 2 a 5 aos siendo el 48%, as mismo
las personas presentan una regularidad de comprar de muebles en un
periodo mayor de 5 aos siendo el 43% del total de las personas
encuestadas.

La regularidad de compra de muebles est presente en un periodo de 2 a

5 aos y mayor a 5 aos.
*4. Qu tipo de madera prefiere?

Qu tipo de madera prefiere?

Otros
20%

Laurel
15%
Cedro
65%

La mayor de las personas prefiere muebles hechos de madera de cedro

siendo el 65% del total de las personas encuestadas y el 20% prefiere otro
tipo de madera, tales como el pino y el roble.

*5. Qu tipo de acabado prefiere?

La mayora de las personas prefiere que el mueble tuviera un acabado

barnizado siendo el 82% del total de las personas encuestadas.

Acabado de preferencia
Tapizado
9%
Frmica
9%

Barnizado
82%
*6. Qu estilo de mueble prefieres? (elige dos opciones)

Estilo de preferencia (Muebles)

Minimalista
0%

Clsico
25% Rstico
36%

Moderno
14%

Vintage
25%

Esta grafica al ser de opcin mltiple se tom a consideracin cada respuesta de forma
independiente, por lo tanto, el estilo rstico fue el que tuvo mayor preferencia con un 36%.

*7. Qu es lo que esperaras de estos productos?

Qu es lo que se espera del

Esttica producto?
7%
Precio accesible
10%

Comodidad y
funcionalidad
Durabilidad 50%
33%

De las personas encuestadas la mayora de las personas espera el que

nuestro producto sea cmodo y funcional con un 50% y pocos requieren un
producto esttico.
*8. Cunto estaras dispuesto a pagar por ese producto?

Cunto se esperara pagar

por el producto?
Ms de $200 a
$2000 $500
14% 14%

$1600 a $600 a
$2000 $1500
38% 34%

Como se puede observar en la grfica las personas

estaran dispuesto a pagar entre un precio de $600
a $2000, donde la opcin de $1600 a $2000 tuvo
mayor frecuencia con un 38% del total de los
encuestados.

*9. De qu forma te gustara adquirir estos productos?

Forma de adquirir el producto

Ambos
38%
Plazas o centros
comerciales
52%

Catlogo virtual
(Internet)
10%

Como se observa en la grfica la mayora de las personas prefieren que el

producto sea adquirido en plazas y centros comerciales con un 52% del total
de los encuestados y la menora le gustara adquirirlo por va internet con un
10%

*10. Cundo necesitas un mueble, t...

Cundo necesitas un mueble, t...

Nunca compra
muebles
5%
Lo manda
hacer
Esta abierto a 32%
recomendaciones
42%
Se tiene un
mueblera
preferida
21%

Como se observa en la grfica las personas estn abiertas a

recomendaciones para adquirir un mueble siendo el 42% del total de los
encuestados, por lo tanto, con una buena promocin nuestro producto
puede ser adquirido.

*11. Conoce un producto similar o igual al que nosotros ofrecemos?

Conocimiento de un producto similar

SI
o igual aL producto ofrecido 10%

NO
90%

El noventa porciento de las personas encuestadas, desconocian si nuestro producto era

similiar a otro producto, motivo por el cual es unico e innovador, por lo que es punto a
nuestro favor, ya que lanzar un producto nuevo al mercado nos puede llegar a dar una
posicion en el mercado muy efectiva

*12. Le parece que es un producto innovador?

Es un producto innovador?

NO
10%

SI
90%

El noventa por ciento de las personas encuestadas, acertaron en que

nuestro producto es innovador, debido a que no se haba visto un modelo
de este tipo y entre otros porque era practico, moderno y nico.

*13. Considera que el cubo es un producto?

Considera que el producto (Cubo)

es?
INCOMODO
19%

INNECESARIO
0%
CMODO
48%

ERGONMICO
33%
El 48% de las personas encuestadas respondieron en que el producto es
cmodo y le sigue con un 33% que es ergonmico, esto nos sirve de mucho
porque tenemos gran ventaja debido a que las personas compran mueble
tanto por comodidad como por adorno, sin embargo, un 19% piensa que el
producto es incmodo, esto es una oportunidad para mejora la comodidad
del mueble.

*14. Consideras agregarle accesorios extras al cubo?

Considera agregar accesorios extras

al producto (Cubo)
SI
5%

NO
95%

El 95% de los encuestados opinaron que no le haca falta nada al mueble,

sin embargo, un 5% opin lo contrario y los porqus aplicaron en agregarle
un portavaso, una lmpara, algn centro de mesa, un cesto de basura. Con
ayuda de estas ideas podemos innovar an ms el producto

*15. Adems de la madera te gustara que le cubo estuviera hecho de

algn otro material?

Adems de la madera, con que otro material

le gustara que fuera hecho el producto
(Cubo)
Materiales

o PLastico
SI
o Tela 29%
o Metal
o Esponja NO
71%
El 71% opino que prefieren que el mueble este por madera nicamente sin
embargo quien quiso cambiar el material del producto, opino que le
gustara que fuera hecho de metal, esponja, tela o plstico.

*16. En comparacin a las sillas y mesas que posee en su hogar, utilizando

el cubo, cuanto espacio se reducir en su hogar?

Cunto espacio se reducira con el uso del

producto, en comparacin de las sillas y mesas que
estan en el hogar?

POCO
19%

MUCHO REGULAR
52% 29%

Nuestro producto ser muy fcil de localizar en cualquier ambiente, ya que,

por su complexin, reducira mucho espacio segn las personas
encuestadas, con un 52% acertando que ahorraran espacio, es mnima la
cantidad de personas que no ahorraran espacio al adquirir nuestro
producto.

*17. Te gustara que el cubo tuviera ms de un diseo y presentacin

Le gustara que el producto tuviera ms de un

diseo y presentacin?

NO
43% SI
57%

Las personas piensan que la presentacin de nuestro producto es nica por

lo que no requerira otro diseo con un 57%, sin embargo, existe la posibilidad
de hacer nuestro producto en otras presentaciones y diseos con la
finalidad de abrir ms mercado.
*18. Del 1 al 10 Qu calificacin le daras a nuestro producto en cuanto
diseo y presentacin y por qu? (considera el uno como ms bajo)
Del 1 al 10 Qu calificacin le daras a nuestro producto en
cuanto diseo y presentacin y porque? (considera el uno
18
16 como ms bajo)
16
14 13
FRECUENCIA

12
10
8
6 5
4
4
2
2
0 0 0 0 0
0
10 9 8 7 6 5 4 3 2 1
CALIFICACIN

De acuerdo a los encuestados, 16 personas ponderaron a nuestro producto

con un 9, 13 personas con un 8 y 5 personas con un 10, esto quiere decir que
nuestro producto entra dentro del rango permisible para poder tener una
posicin en el mercado, ya que nuestro producto es nico e innovador.

*19. Adems de tu hogar compraras otro cubo para tu trabajo?

Adems del hogar, usara el

prodcuto (Cubo) para su trabajo?

NO
48% SI
52%

Nuestro producto tiene la oportunidad de ser colocado en otras reas como

la oficina ya que las personas encuestadas, opinaron asertivamente que si
usaran el producto en su trabajo la mayora en una oficina.

*20. Recomendaras el cubo a algn conocido, amigo etc.?

 Recomendara el producto (Cubo) a
algn conocido?
NO
5%

SI
95%

Tenemos gran oportunidad de expandir el mercado porque segn a los

resultados de nuestros encuestados el 95% recomendara nuestro producto
a algn conocido.

2.5 SEGMENTACIN DE MERCADO

Edad 27-35 aos

Gnero Indistinto
Origen tnico N/A
Nacionalidad Mexicana
Ocupacin Profesionistas, gente de
negocios.
Religin N/A
Clase social Media Alta
 Total de habitantes en la zona centro del pais Rango Rango
(Aguascalientes) Hombres % Mujeres %
(aos) (aos)
Hombres Mujeres Total De 20 a 24 4.3 De 20 a 24 4.80
640,091 672,453 1,312,544 De 25 a 29 3.9 De 25 a 29 4.00
De 30 a 34 3.8 De 30 a 34 3.90
No. De personas (Hombres) No. De personas (Mujeres) Total = 12 Total = 12.7
76,810.92 85,401.53
INEGI
Totaldedehabitantes
Total personas que son
en la profesionistas
zona centro del pais Rango Rango
(Guanajuato) Hombres % Mujeres %
Hombres (10%) Mujeres (11.7%) (aos) (aos)
Hombres7,681.09 Mujeres9,564.97 Total De 20 a 24 4.2 De 20 a 24 5.00
2,826,369 3,027,308 5,853,677 De 25 a 29 3.9 De 25 a 29 4.10
De 30 a 34 3.7 De 30 a 34 3.90
No. De personas (Hombres) No. De personas (Mujeres) Total = 11.8 Total = 13
333,511.54 393,550.04

Total de personas que son profesionistas

Hombres (10%) Mujeres (11.2%)

20,010.69 28,335.60

INEGI
Total de habitantes en la zona centro del pais Rango Rango
(San Luis Potosi) Hombres % Mujeres %
(aos) (aos)
Hombres Mujeres Total De 20 a 24 4.1 De 20 a 24 4.50
1,317,525 1,400,295 2,717,820 De 25 a 29 3 De 25 a 29 3.90
De 30 a 34 3 De 30 a 34 3.90
No. De personas (Hombres) No. De personas (Mujeres) Total = 10.1 Total = 12.3
133,070.03 172,236.29

Total de personas que son profesionistas

Hombres (10%) Mujeres (11.2%)

12,907.79 17,223.63
 INEGI
Total de habitantes en la zona centro del pais Rango Rango
(Zacatecas) Hombres % Mujeres %
(aos) (aos)
Hombres Mujeres Total De 20 a 24 4 De 20 a 24 4.50
770,368 808,841 1,579,209 De 25 a 29 3 De 25 a 29 4.00
De 30 a 34 2.9 De 30 a 34 3.90
No. De personas (Hombres) No. De personas (Mujeres) Total = 9.9 Total = 12.4
76,266.43 100,296.28

Total de personas que son profesionistas

Hombres (10%) Mujeres (11.2%)

5,719.98 7,522.22

5.1 CUADRO Y GRFICA DE LA DEMANDA HISTORICA.

Utilizando estos datos histricos se puede deducir mediante el mtodo de

mnimos cuadrados el siguiente pronstico para los aos posteriores.

PROYECCIN
PIEZAS
2017 28091.96
PROYECCIN
PIEZAS
2018 28257.53
PROYECCIN
PIEZAS
2019 28423.1

Grfica del comportamiento Histrico y Pronostico

 COMPORTAMIENTO HISTORICO 1989-2016
30000
26, 27760.82
25000

CANTIDAD 20000

15000
Series1
10000

5000

0
0 5 10 15 20 25 30
PERIODOS

PRONSTICO DE LA DEMANDA 2017-2019

28500

28400

28300
CANTIDAD

28200
Series1
28100

28000

27900
PROYECCIN 2017 PROYECCIN 2018 PROYECCIN 2019
PERIODOS

5.1 ANLISIS Y DETERMINMACIN DEL TIPO DE

REQUERIMIENTOS DEL MERCADO
Nuestro producto de acuerdo a los requerimientos del cliente tendra que
abarcar los siguientes aspectos.
Las posibles edades de nuestro cliente potencial serian en un rango de 28 a
35 aos promedio, donde prefieren los muebles de madera y para ser
exactos mesas de centro, normalmente el periodo de compra es de dos a
cinco aos, de preferencia el mueble ser elaborado a base de cedro con
un acabado de barniz. El mueble es de preferencia de un estilo rustico,
normalmente este ser utilizado con fines de comodidad, nuestro est
dispuesto a pagar por nuestro entre $1600- $2000. La adquisicin de este ser
en centros comerciales o tiendas departamentales, como sugerencia por
los consumidores a nuestro producto se le puede incorporar una lmpara,
un centro de mesa, un cesto de basura, etc. Nuestro producto es de una
complexin que ayuda a ahorrar espacio, adems de ser utilizado no solo
en el hogar sino tambin en otras reas como lo es el trabajo.

CONCLUSIN
De acuerdo al producto ofrecido, se seleccion la segmentacin
demogrfica ya que sus variables son las que se apegan ms al producto
que estamos ofreciendo y nuestros clientes lo comprarn de acuerdo a
dichas variables. Elegimos realizar la recopilacin de datos en base a
cuestionarios, ya que es el mtodo ms econmico y ms sencillo de realizar
y se ocupa para conocer datos que no se conocen, en este caso, las
necesidades del cliente.

Es importante conocer a quienes les venderemos nuestro producto (Cubo),

as mismo hacer una investigacin muy profunda para conocer a la
competencia y saber dnde se localizan para poder hacerle frente y
demostrar que nuestro producto es innovador y que cumple con las
caractersticas que requieren los consumidores al adquirir un bien de
madera. Se tiene que conocer muy bien el sector al que se le va a ofrecer
el producto para que sea alcanzable para ellos y tener altas ventas gracias
a nuestra accesibilidad, para ello fue necesario realizar encuestas para
conocer la opinin de los consumidores, que es lo que requieren, que es lo
que realmente esperan y teniendo sus opiniones al respecto disear lo mejor
para ellos, superando las expectativas.

Tambin es muy importante conocer el mercado (industria de la madera),

recabar informacin, datos histricos para poder proyectar lo que se espera
vender y llegar a esa meta mediante clculos estadsticos y el uso de datos
antes mencionados, es necesario siempre encontrar informacin acerca de
este mercado puesto que es difcil y depender de nosotros ver que nuestro
tenga xito, innovando, ser creativos y cumplir con las expectativas.

Lo que nos ayud al realizar esta actividad fue ser muy crticos y conocer
nuestro mercado real y en caso de que haya una situacin que atente con
la productividad y produccin de nuestro, tomar medidas y asegurar nuestro
crecimiento a pesar de que lanzaremos un producto nuevo.

Bibliografa

Annimo. (2012). Segmentacin de mercado: estrategias bsicas para identificar

segmentos y elegir un mercado meta. 10/11/2016, de TIS Consulting Group Sitio
web:

http://www.tisconsulting.org/es/news/market-segmentation-basic-strategies/

Annimo. (2014). Las seis clases sociales en Mxico segn la PROFECO.

10/11/2016, de ADN Poltico Sitio web:

http://www.adnpolitico.com/ciudadanos/2014/05/13/las-6-clases-sociales-que-hay-
en-mexico-segun-la-profeco

K.H. Schmincke. (2015). Las industrias forestales, elemento decisivo para el

desarrollo socioeconmico. 10/11/2016, de FAQ Sitio web:
http://www.fao.org/docrep/V6585S/V6585s08.htm
UNIVERSIDAD TECNOLGICA DE QUERTARO

Voluntad. Conocimiento. Servicio

PRESENTA: EQUIPO 3

MAESTRA: MONICA ARELLANO

UNIDAD III

Multicubo
Santiago de Quertaro, Qro. Octubre 2016
3.1 RECONOCE LOS TIPOS DE COSTOS
Se reconocen los tipos de costos, basados en la aplicacin de nuestro
producto.

Los costos se refieren al gasto monetario empleado en la fabricacin de un bien

o servicio.

Los costos fijos son COSTOS FIJOS

aquellos costos que la Cortadores de
empresa debe pagar madera $ 6,000.00
independientemente Ensambladores $ 7,500.00
de su nivel de Lijadores $ 6,000.00
operacin, es decir, Madera $ 100,000.00
produzca o no Laca $ 50,000.00
produzca debe Tiner $ 8,000.00
pagarlos. Lija $ 4,000.00
Tornillos $ 4,000.00
Pegamento $ 7,000.00
TOTAL $ 192,500.00

El costo variable es la
suma de
los costos marginales
en todas las unidades
producidas. As,
los costos fijos y los
costos
variables constituyen
los dos componentes
del costo total.
CT = CFT + CVT
COSTOS VARIABLES
Alquiler del local
$ 55,200.00
Servicios pblicos $ 70,080.00
Mantenimiento $ 20,000.00
Remuneracin $ 12,300.00
Impuestos $ 14,540.00
Electricidad $ 4,637.00
Agua $ 6,258.00
Internet $ 7,500.00
TOTAL $ 190,515.00

El precio de venta, por

lo tanto, es el dinero
que debe abonar el
PROYECTADO 28092
consumidor para
P. PRODUCCIN $ 13.63
comprar un producto. COSTO DE VENTA 1514.923189
 La manera correcta de
calcular el precio de
venta es:
Precio = Coste / (1
%margen)

Este mtodo para

depreciar un activo se
basa en: a) El nmero
total de unidades que se
usarn, b)
Las unidades que puede
producir el activo, c) El
nmero de horas que
trabajar el activo, d) El
nmero de kilmetros
que recorrer Calculo de
la Depreciacin Total.

Costo del activo- valor residual

= costo unidad producida
3.2 ESTRATEGIA Y OBJETIVO DE FIJACIN DE PRECIOS
SUPERVIVIENCIA
MAXIMIZACIN DE UTILIDADES
CRECIMIENTO DE PARTICIPACIN
LIDERAZGO DE PARTICIPACIN

Los mtodos para la fijacin del precio son:

Mediante mrgenes (Sobre el costo o sobre el precio)
Por rendimiento objetivo
Por el precio vigente del mercado
Sobre bases psicolgicas
Precios negociados.

En esta ocasin se tom el mtodo mediante mrgenes del precio,
tomando en cuenta nuestro precio y el precio promedio de la
competencia.
Tomando nuestros costos fijos y variables y los gastos totales.
 COSTOS FIJOS
Cortadores de madera $ 6,000.00
Ensambladores $ 7,500.00
Lijadores $ 6,000.00
Madera $ 100,000.00
Laca $ 50,000.00
Tiner $ 8,000.00
Lija $ 4,000.00
Tornillos $ 4,000.00
Pegamento $ 7,000.00
TOTAL $ 192,500.00

GASTOS
Publicidad $ 5,000.00
Mercadotecnia $ 5,678.00
Transporte $ 56,900.00
Gasolina $ 12,345.00
Almacn $ 7,900.00
Chofer $ 6,546.00
Montacargas $ 6,900.00
Ayudantes $ 5,200.00
Personal de
limpieza $ 6,490.00
Personal de oficina $ 7,452.00
Papelera $ 5,213.00
TOTAL $ 125,624.00
 GASTOS TOTALES $ 1,507,488.00

Se calcul el margen de utilidad de nuestro producto, de ah sacamos el

margen de utilidad de la competencia tomando como precio un
promedio de la competencia, de ah nosotros sumamos la competencia
con nuestro margen de utilidad y promediamos, el resultado fue que
nuestro margen de utilidad abarcara en un promedio de 36.30 o sea el
36% de margen de utilidad
Partiendo de ello se tiene que contamos con el 30% de utilidad es decir
que por cada mesa de Multicubo que vendamos su ganancia ser de
$778.99

3.3 IDENTIFICA Y UTILIZA LOS ELEMENTOS DE CONTABILIDAD

COSTOS FIJOS

Cortadores de madera $ 6,000.00

Ensambladores $ 7,500.00
Lijadoras $ 6,000.00
Madera $ 100,000.00
Laca $ 50,000.00
Thinner $ 8,000.00
Lija $ 4,000.00
Tornillos $ 4,000.00
Pegamento $ 7,000.00
TOTAL $ 192,500.00

COSTOS VARIABLES

Alquiler del local $ 55,200.00

Servicios pblicos $ 70,080.00
Mantenimiento $ 20,000.00
Remuneracin $ 12,300.00
Impuestos $ 14,540.00
Electricidad $ 4,637.00
Agua $ 6,258.00
Internet $ 7,500.00
TOTAL $ 190,515.00
 GASTOS

Publicidad $ 5,000.00
Mercadotecnia $ 5,678.00
Transporte $ 56,900.00
Gasolina $ 12,345.00
Almacn $ 7,900.00
Chofer $ 6,546.00
Montacargas $ 6,900.00
Ayudantes $ 5,200.00
Personal de limpieza $ 6,490.00
Personal de oficina $ 7,452.00
Papelera $ 5,213.00
TOTAL $ 125,624.00
Costos Totales $ 383,015.00
Oferta Proyectada 21072
Costo de Produccin $ 18.18
Precio de Venta $ 2, 596.64

La contabilidad de costos es un sistema de informacin para predeterminar,

registrar, acumular, distribuir, controlar, analizar, interpretar e informar de los costos
de produccin, distribucin, administracin y financiamiento. Se relaciona con la
acumulacin, anlisis e interpretacin de los costos de adquisicin, produccin,
distribucin, administracin y financiamiento, para el uso interno de los directivos de
la empresa para el desarrollo de las funciones de planeacin, control y toma de
decisiones.

Los costos de produccin (tambin llamados costos de operacin) son los gastos
necesarios para mantener un proyecto, lnea de procesamiento o un equipo en
funcionamiento. En una compaa estndar, la diferencia entre el ingreso (por
ventas y otras entradas) y el costo de produccin indica el beneficio bruto. Esto
significa que el destino econmico de una empresa est asociado con: el ingreso
(por ej., los bienes vendidos en el mercado y el precio obtenido) y el costo de
produccin de los bienes vendidos

3.4 PRECIO DE VENTA DEL PRODUCTO

Teniendo como formula la siguiente:

$ 383,015.00
C. Producion = () C. Producion = = $ 18.18
21072
El costo de ventas es el gasto o el costo de producir de todos los artculos vendidos
durante un perodo contable. Cada unidad vendida tiene un costo de ventas o costo
de los bienes vendidos.

Por lo cual para sacar el costo de venta de nuestro producto se aplic la siguiente
frmula

C. Venta = 100
(1 )

$18.18
C. Venta = 100 = $2596.64
(1 .1)

El precio de venta de nuestro Producto ser de $ 2596.64

 UNIVERSIDAD TECNOLGICA DE QUERTARO

Voluntad. Conocimiento. Servicio

PRESENTA: EQUIPO 3

MAESTRA: MONICA ARELLANO

UNIDAD IV

Multicubo

4.1 VOLUMEN DE LA DEMANDA INSASTISFECHA

Santiago de Quertaro, Qro. Octubre 2016

 DEMANDA INSATISFECHA PARA EL AO 2017
Demanda potencial
D. I.
Oferta para el ao 2017 para el ao 2017
21072 28091 7019

4.2 DETERMINACIN DEL NMERO DE PRODUCCIN

El nmero de productos que se van a elaborar es el mismo que nuestra demanda
en el ao 2017, es decir 28, 901 productos, esta produccin ser planeada por
periodos que abarcan un mes, manteniendo una produccin constante de 366 pz
por mes como se muestra en la siguiente tabla.

Produccin para el ao 2017 (28,091

pz) Por periodos
Material Utilizado

No. Periodo Piezas Material/Pieza Al mes Unidad

1 Enero 1756
1 Hoja de Madera 1756 pz Piezas
25 Pijas 43900 Piezas
2 Febrero 1756
750 ml de barniz 1317 Litros
3 Marzo 1756 200 ml de tinta 351.2 Litros
4 Abril 1756

5 Mayo 1756

6 Junio 1756

7 Julio 1756

8 Agosto 1756

9 Septiembre 1756

10 Octubre 1756

11 Noviembre 1756

12 Diciembre 1756
 4.3 PLAN DE INVENTARIOS
CLASIFICACIN ABC

Vilfredo Pareto fue un socilogo y economista italiano quien, en 1897, afirm

que el 20% de las personas ostentaban el 80% del poder poltico y la
abundancia econmica, mientras que el 80% restante de la poblacin
(denominada "masas") se reparta el 20% restante de la riqueza y de la
influencia poltica. Este principio es susceptible de aplicarse a muchos
entornos, dentro de los cuales cabe destacar el control de calidad,
la logstica (de distribucin), y la administracin de inventarios. En el control
interno de stock, este principio significa que unas pocas unidades de
inventario representan la mayor parte del valor de uso de los mismos.

En toda organizacin se hace necesaria una discriminacin de artculos con

el objetivo de determinar aquellos que por sus caractersticas precisan un
control ms riguroso.

La Clasificacin ABC es una metodologa de segmentacin de productos

de acuerdo a criterios preestablecidos (indicadores de importancia, tales
como el "costo unitario" y el "volumen anual demandado"). El criterio en el
cual se basan la mayora de expertos en la materia es el valor de los
inventarios y los porcentajes de clasificacin son relativamente arbitrarios.

Se utiliz la clasificacin de inventarios ABC, realizando la segmentacin de

productos de acuerdo a los criterios prestablecidos de dicha metodologa
que se basa en el 80-20 de Vilferdo Pareto para as colocar los productos
en inventario por orden de importancia.

PORCENTAJE DEL PORCENTAJE

MATERIAL VALOR TOTAL CLASIFICACION
VALOR TOTAL ACUMULADO
MADERA $100,000.00 57.80 57.80 A
LACA $50,000.00 28.90 86.71
B
THINNER $8,000.00 4.62 91.33
LIJA $4,000.00 2.31 93.64
TORNILLOS $4,000.00 2.31 95.95 C
PEGAMENTO $7,000.00 4.05 100.00
4.4 PLAN DE DISTRIBUCIN

Primero se tiene que definir que es un plan de distribucin de un producto,

esto hace referencia a la forma o el modo en que sern distribuidos los
productos ofrecidos a los consumidores ya sean en centros de distribucin
como muebleras o puntos de venta establecidos. Para poder distribuir algn
producto, se tiene que determinar en primer lugar que tipo de canal se va
a utilizar para su distribucin y en segundo lugar los puntos de venta en los
cuales se va ofrecer y/o vender. Ahora bien, conoceremos los dos canales
mencionados, el primer canal es el directo y el segundo indirecto.

En el caso de hacer uso del canal directo, implica vender los productos
directamente al consumidor o cliente final, sin la presencia de
intermediarios, una de las ventajas de utilizar este canal es que permite tener
un mayor control sobre los productos y sobre la venta de los mismos, se tiene
una mayor seguridad que se entrega un producto en las mejores
condiciones posibles puesto que sale de fbrica, a su vez ofrecer un
excelente servicio al cliente; los medios que se utilizan para vender o dar a
conocer el producto son locales, a travs de las redes (internet), lneas
telefnicas o bien visitas a domicilio.

Por otro lado, el canal indirecto, implica la intervencin de intermediarios

quienes vendern el producto al cliente o consumidor final, por lo general
los intermediarios compran un lote de productos y ellos lo venden a otros
intermediarios es como una cadena, puesto que al final se le venden los
productos a los consumidores.
Ahora bien, nosotros como empresa utilizaremos el canal directo, puesto
que vamos a ofrecer y distribuir el producto, de acuerdo a la cadena de
distribucin que se presenta a continuacin este ser nuestro plan de
distribucin.

La ubicacin que se tendr es cerca del rea centro de la ciudad del

estado, a fin de que sea visible el trabajo que hacemos y el lugar de
produccin ser en el parque industrial de San Pablo, exactamente en calle
Obreros, porque ubicarnos en esta rea?, en esta rea se encuentran
algunos proveedores de madera, algo importantes es contar con
proveedores cercanos y cumplir con la demanda que as sea solicitada.

Es importante sealar que al ver distintos proveedores de madera hay ms

variedad en cuanto a precios que se nos puede ofrecer y no parar alguna
produccin, es una de las grandes ventajas. Otra de ellas es que al estar en
esta direccin nos conectada con la avenida 5 de febrero, la cual nos lleva
directamente con la carretera Mxico Quertaro la cual nos conecta con
los estados vecinos, lo ms cercanos son San Luis Potos y Guanajuato, los
dems estados que se encuentran en la regin centro son Aguascalientes,
Guanajuato, San Luis Potos y Zacatecas.
 Ubicacin rea de
Produccin para su posterior
distribucin

Cercana con Celaya

Guanajuato

Como se observa en la imagen estamos en vehculo a aproximadamente a

1 hora de recorrido para llegar a Celaya Gto, es uno de los estados ms
cercanos que podemos cumplir de manera eficiente y rpida la entrega del
producto(s).
Como se aprecia en las imgenes estamos muy cerca de municipios
importantes como San Jos Iturbide y San Miguel de Allende, por la
ubicacin en la que nos encontramos, cabe mencionar que el punto en que
nos encontramos es muy rpido salir as evitando el trfico del rea de la
ciudad.

Uno de los destinos ms

cercanos San Luis Potos
 Como se observa en la
imagen estamos cerca
con otro de los estados de
nuestra regin
Aguacalientes, el tiempo
que nos toma llegar a esa
localidad es
aproximadamente 3:08 hrs,
se pude cumplir con la
entrega de manera
oportuna

Como se observa en la
imagen estamos cerca
con otro de los estados de
nuestra regin Zacatecas,
el tiempo que nos toma
llegar a esa localidad es
aproximadamente 4:02 hrs,
se pude cumplir con la
entrega de manera
oportuna
 Como se observa en la
imagen estamos cerca
con otro de los estados de
nuestra regin
Guanajuato, el tiempo que
nos toma llegar a esa
localidad es
aproximadamente 1:51 hrs,
se pude cumplir con la
entrega de manera
oportuna

TRANSPORTE

En cuanto al transporte para los muebles de madera, se requerirn

camiones de caja seca, a fin de que los muebles o bien el producto no se
encuentre a la intemperie, ya que si un mueble se encuentra en esas
condiciones puede daarse su estructura adems de que factores
climatolgicos entre otros puede daar severamente la integridad del para
ello se enviarn en los camiones antes mencionados. Otra medida para la
proteccin del producto es que se emplayar con plstico para conservar
el mueble en su perfeccin, cabe mencionar que los camiones con caja son
sellados por dentro, pero quiz en algn momento se use otro camin en el
cual se pueda filtrar el aire y quiz alguna plaga o insecto pueda entrar en
dicho transporte y afectar el producto, por eso se toma la medida de
emplayar en su totalidad el producto para su cuidado oportuno.
 Camin de Caja Seca Emplayado de producto

Con el pago cuando se entrega el producto o mejor dicho desde que sale
de nuestro punto de distribucin, la mejor opcin sera pedir un anticipo
previo, para que se pague el resto en el momento de que se entregue el
producto o bien contar con un sistema de 15 das para completar el resto
del pago, a fin de no tener prdidas por el uso del transporte

DISTRIBUCIN

PLANEACIN

OPERACIONES

OPERACIONES DISTRIBUCIN MATERIALES INGENIERA

CLIENTE
TRANSPORT
Capacidad de Necesidad de Capacidad de Modificaciones E Cumplir
la maquinaria los clientes los proveedores al producto
Requerimie
Seguro
Calidad Comportamien Disponibilidad Nuevos diseos ntos
to de la de Materiales Eficiente
Capacidad de Nuevos Servicio
competencia
fuerza de Inventarios productos Confiables
Confianza
trabajo Pronsticos (Futuro)
Calidad
CONCLUSIN
Aprendimos a reconocer los tipos de costos donde a su vez, se clasifico cada
costo y gasto dependiendo de la utilidad de cada material o recurso
humano.

Tambin se consider la demanda, tomando en cuenta la segmentacin

realizada, producto que se va a vender y los costos totales para determinar
cunto se va a producir y as dar a conocer el precio de la adquisicin de
nuestro cubo mgico.

Una vez teniendo estos puntos cubierto, aprendimos a realizar un plan de

distribucin, de manera que optemos por la mejor ruta de transporte para
cubrir la zona deseada.

Al estimar una demanda insatisfecha de nuestro producto, pudimos estimar

la produccin que realizaremos par el ao 2017 del Multicubo, para as
poder visualizar los materiales que requerimos para poder cumplir dicha
demanda y del mismo modo, hacer un plan de inventarios de los productos
que ocuparemos para la misma y poder especificar las rutas logsticas que
se tendrn para la distribucin del producto.
BIBLIOGRAFA

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