DE HONDURAS
PROYECTO
ASIGNATURA:
GESTIN EMPRESARIAL
CATEDRTICA:
Grupo # 3
INTEGRANTES:
Cuenta #
Inflacin
Delincuencia. Migracin
Variables Macro
Entorno
Industrias Nova
S.A.
Un Desempleo Diseos
cambio
en uno
de ellos Importacin
puede
ocasionar
en uno o
ms de
los otros, por tanto estn interrelacionados, lo que tienen en comn todos es que se
1.2.1 El Desempleo.
Es un factor que afectara directamente en nuestro proyecto ya que segn las
encuestas realizada por el Instituto Nacional de Estadsticas (INE), muestra que el 78.5
por ciento de los habitantes a nivel nacional estn en edad de trabajar desde los diez
aos en adelante, pero la Poblacin Econmicamente Activa (PEA), apenas representa
el 44 por ciento. La tasa de desempleo Abierta (TDA) del pas es de 5.3 por ciento, es
decir que 194,188 personas estn desempleadas completamente, de las cuales el 47.2
por ciento son jvenes menores de 25 aos. Del mismo modo existen en el pas
431,420 personas con subempleo visible, es decir que estando ocupadas, trabajan
menos de 36 horas a la semana y desean desempear ms actividades para ganar
mejor.
1.2.2 La Inflacin.
Esta variable en su momento puede afectar el desarrollo de nuestro producto Cambia
Fcil ya que el mismo es fenmeno econmico tiene causas y efectos. La definicin de
sus causas no es una cuestin sencilla debido a que aumento generalizado de los
precios suele convertirse en un complejo mecanismo circular, del cual no resulta
sencillo determinar los factores que impulsan al incremento de los precios. Esta
dificultad para determinar las causas de la inflacin, ha sido el motor que impuls a
diversos tericos a ensayar diferentes explicaciones sobre los procesos inflacionarios.
Las teoras explicativas suelen agruparse en tres categoras. Por una parte, estn las
que consideran como explicacin de la inflacin un exceso de demanda agregada, o
sea inflacin de demanda. Por otra parte, se encuentran aquellos que apuntan a la
oferta agregada como disparadora del proceso inflacionario, esto es lo que se
denomina inflacin de costos. Por ltimo, existe un grupo de tericos que entienden a
la inflacin como el resultado de rigideces sociales, esto es lo que se denomina
inflacin estructura.
1.2.4 Importacin.
Es un variable que permiten a los agentes econmicos adquirir los productos que en su
pas no se producen, ms baratos, de mayor calidad, beneficindose como
consumidores, y es importante mencionar que Industrias Nova S.A, el mercado
Hondureo la desconoce por lo que es una variable que afecta a corto mediano plazo
el equilibrio de la empresa, adems es importante decir que las importaciones es
cuando un pas le compra productos a otro y en su mayora las personas que conocen
el producto lo compre en otro pas, al realizarse importaciones de productos ms
baratos, automticamente se est liberando dinero para que los agentes ahorren,
inviertan o gasten en nuevos productos, aumentando las herramientas para la
produccin y la riqueza de la poblacin, sin embargo lo ponemos a largo plazo la
variable aumente la competencia sobre la industria local del pas importador si
hacemos reconocer la marca.
Las industrias de los pases exportadores pueden tener mejores condiciones de
produccin ms favorables (poblacin laboral altamente calificada, mayor desarrollo
1.2.5 Delincuencia.
Esta variable es enormemente compleja y afecta todas las actividades econmicas de
las microempresas en el mercado Hondureo ya que se manifiesta en toda sociedad,
adems esta variable se manifiesta como una expresin de rechazo o inconformidad,
una muestra desde composicin social a la cual se requiere la aplicacin de un
procedimiento correctivo, que restaure las relaciones o el estado del derecho del
individuo o grupo de individuos a quienes se les ha transgredido su estabilidad judicial
por lo general en el enfoque microempresario la delincuencia se manifiesta de la
siguiente forma
Asalto
Robo de bienes y artculos menores
Robo de vehculos
Vandalismo.
Estos tipos de delincuencias hacen que Industria Nova S.A, especialmente a nuestro
personal de venta se siente intimidado por estos grupos de personas asociales.
1.2.6 Diseos.
En la variable tecnolgicas especialmente en el diseo del producto podemos
mencionar que esta variable a corto plazo acarree efectos negativos en los diseos ya
realizados por Industrias Nova S.A. especialmente el producto cambia fcil ya que se
ha pronosticado los diseos bsicos que dispondra la empresa hacia el mercado meta
encuestado, esta variable depender en gran parte del estilo, la calidad del producto
final que elabore la misma (Industrias Nova S.A.), adems esta variable ha tenido un
gran impacto en los estilos de vida del hombre moderno, en sus hbitos de consumo y
en su bienestar econmico, esto es gracias a los avances tecnolgicos, puede influir en
el marketing que debe estar innovando constantemente en los procesos de produccin
de cambia fcil esta variable es producto a causa de los siguientes factores:
Al dar origen a industrias enteramente nuevas, como lo han hecho las
computadoras, los rayos lser y los robots.
Al modificar de modo radical o destruir prcticamente las industrias existentes.
Al estimular los mercados y las industrias no relacionadas con la nueva
tecnologa.
1.3.1. Proveedores
1.3.4. Canales de
distribucin
1.3.1 Proveedores.
Un proveedor es un ente que se encarga del abastecimiento de un bien o servicio hacia
otro ente al que le haga falta, visto desde este punto de vista es un trmino bastante
1.3.2 Competencia.
Una industria se define como un grupo de empresas que ofrece un producto o tipo de
productos que son sustitutos prximos entre s, los economistas definen como
sustitutos prximos a los que tienen una alta elasticidad cruzada de la demanda. Si al
aumentar el precio de un producto se provoca que se eleve la demanda del otro,
ambos productos son sustitutos prximos. No todas las empresas estn invirtiendo lo
suficiente para vigilar a sus competidores. Algunas creen conocerlos porque
simplemente compiten con ellos, sin percibir la necesidad de un sistema formal de
inteligencia competitiva. Otras creen que nunca podrn conocer lo suficiente a los
competidores, por tanto, para qu preocuparse? no obstante, las empresas que
poseen sensibilidad disean sistemas para obtener informacin continua de los
competidores, conocer a los competidores es crucial para una planeacin eficaz de la
mercadotecnia. En forma constante la empresa debe comparar productos, precios,
canales y promocin con los de los competidores cercanos, es posible identificar reas
de ventaja o desventaja competitiva, se pueden lanzar ataques precisos contra los
competidores, as como preparar defensas eficaces contra los de ellos.
1.3.3 Precio.
Establecer el precio ms indicado de acuerdo a su capacidad econmica, reducir
nuestros precios si se trata de consumidores sensibles a los precios, o aumentarlos si
se trata de consumidores que antes que precios buscan calidad.
Tiendas
Especializadas Consumidor
Fabricante
Final
Supermercados
1.3.5 Publicidad.
Esta variable se convierte muy activo del microambiente, es decir son capaces de
colocar un producto/servicio en el mercado. En el caso de Industrias Nova S.A .usa los
medios de redes sociales en especial Facebook ya que hoy en da estn aviados de
noticias y dispuestos a todo con tal de superar a sus propios competidores directos,
estas redes sociales siguen los eventos hasta el mismo momento en que dejan de ser
noticia por no representarles ms rating o audiencia, sin embargo hay prospectos que
dejen malos comentarios y esto provocar una incertidumbre en los prospectos
potenciales que en su momentos la empresa tendra.
1.3.6.1.1 Cultura.
Abarca los conocimientos, creencias, arte, normas morales, leyes, costumbres y
cualquier otra capacidad y hbitos adquiridos por el hombre como miembro de una
sociedad. Es el fundamento de muchos valores, creencias y acciones del consumidor.
1.3.6.1.2 Subcultura.
Se pone de relieve los segmentos de determinada cultura que poseen valores,
costumbre y otras formas de conducta que son propias de ellos y que los distinguen de
otros segmentos que comparten el mismo legado cultural.
Estos aspectos de singularidad tienen a veces importantes implicaciones en el
conocimiento del consumidor y en el desarrollo de nuevas estrategias de marketing. Se
presta especial atencin a las subculturas que se distinguen por su edad y sus
caractersticas tnicas.
1.3.6.1.4 Familia.
Es una forma especial de los grupos sociales que se caracteriza por las numerosas y
fuertes interacciones personales de sus miembros.
La influencia de ellos en las decisiones de compra representa en rea de gran inters
en el mbito del comportamiento del consumidor, en algunos casos, las decisiones las
adopta un individuo con poca influencia de otros miembros de la familia.
En otros casos, la interaccin es tan intensa que se afirma que se produce una decisin
conjunta y no se limita a una mera influencia recproca. Otro aspecto de la influencia
familiar en el comportamiento del consumidor es la forma en que la etapa del ciclo de
vida de la familia incide en la compra de determinados productos y servicios por
ejemplo cuando son recin casados, los matrimonios con nios, etc.
1.3.6.1.5 Factores Personales.
La influencia personal constituye una importante funcin de los lderes de opinin que
son aquellas personas a quienes la gente acude en busca de consejo, opinin y
sugerencias cuando se toman decisiones de compra.
1.5.3 Procesos:
Objetivos especficos
Conocer el nivel de aceptacin que podra tener el producto en el mercado.
Determinar los canales de distribucin efectivos para la comercializacin del
producto.
Identificar los principales puntos de distribucin que nos permitan llegar a un
mayor nmero de clientes.
Determinar la demanda potencial del producto Cambia Fcil.
Estructurar un plan de medios publicitarios adecuado para dar a conocer el
producto.
Instrucciones
Quite el foco o bombillo que desee cambiar, girando el mango de izquierda a derecha,
hasta lograr retirarlo, luego coloque el nuevo foco o bombillo en la canasta, girando de
derecha a izquierda, el mismo procedimiento se debe utilizar cuando solo desea
instalar el foco o bombillo, y ya tiene un cambio fcil, rpido y seguro.
Precauciones
Poblacin
Segn los registros obtenidos en el INE (Instituto Nacional de Estadsticas) nos dan un
Aproximado de 200,000 familias en San Pedro Sula Considerando este nmero
esperamos alcanzar un 2% de la poblacin al producir 4,000 unidades anuales de
acuerdo a la capacidad de produccin, unidades aproximadamente para cubrir las
necesidades de los hogares de San Pedro Sula, que son nuestro mercado objetivo,
La muestra se hizo en base a una forma aleatoria con personas seleccionadas al azar,
personas que circulan en los centros comerciales, vas pblicas y la Universidad
Tecnolgica de Honduras, se hizo a travs de una encuesta donde se investig el
grado de conocimiento acerca de la naturaleza del producto, el cual no es de consumo
masivo y en cierta forma es desconocido, pero en la informacin encontrada, se puede
determinar la necesidad que tienen las personas de contar con una herramienta
efectiva y fcil de utilizar al momento de realizar cambios de sus focos.
Caractersticas de la poblacin
n= tamao muestra
z= nivel de confianza 95%= 1.96
n= 3.8416 (2,822)
0.0025 (19,999) + 3.8416 (0.1411)
n= 10,841
50.53954976
n= 214.505274611
n= 215
Tipo de muestreo
Para nuestro proyecto hemos decidido aplicar un muestreo probabilstico ya que nos
brinda la opcin de seleccionar a las personas adecuadas para elaborar la encuesta en
base a criterios y caractersticas que nos ayudarn a establecer el perfil de cliente que
se adapte a nuestro producto.
Dentro de estos criterios podemos mencionar que nuestro tipo de muestreo ser
determinado por la zona geogrfica de las colonias y barrios de San Pedro Sula.
El 64% de los encuestados preferira pagar de 130 a 150, un 26% nos pagara entre
160 a 180, y de 190 a 210 un 10%.
En el rango de edad predominan las edades de 25-30 con un 35%, de 18-24 con un
28%, el 20% son personas que andan de 41 aos en adelante y un 17%.
Frmula: Q = n x q x p
Demanda actual
Segn las encuestas aplicadas el 83% de las personas aplicadas estaran dispuestas a
comprar este producto porque les parece beneficioso y de mucha ayuda dentro del
hogar, todos coincidieron que el precio es accesible y que sin duda compraran el
producto.
Demanda potencial
Nuestro mercado potencial es el total de la poblacin de San Pedro Sula, el cual segn
informacin obtenida es de 200,000 familias del cual sacamos nuestro mercado
objetivo del 2% de las familias que equivalen a 4,000 familias del cual tomaremos un
83% para predeterminar nuestro mercado meta ya que este % representa el nivel de
aceptacin segn nuestras encuestas.
Demanda insatisfecha
Despus de realizar las encuestas nos dimos cuenta que un 17% de la muestra
encuestada no estara dispuesto a comprar nuestro producto.
Mtodos de proyeccin
Demanda
actual 2017 2018 2019
Funcin de Ventas
Son el punto de arranque de toda la operacin de esto depender el tamao de la
empresa, de esta forma dar la pauta para la contratacin de personal.
Administracin de Ventas
2.8.10.2 Intermediarios.
Cuando las empresas no se dan abastos para colocar sus productos directamente al
consumidor se recurre a los intermediarios.
Nuestro producto el cambia fcil ser entregado de forma inmediata por
nuestros agentes de ventas.
Tiempo de Cobrar:
Contado: efectivo o cheque
Crdito: tiempo de plazo 30 das.
Ventajas:
No es consistente el precio
Lealtad en los clientes.
Recomiendan ms clientes.
Prestigio en el producto.
Confianza.
Desventajas:
Poltica: todas las ventas al contado deber de ser canceladas en efectivo, la persona
encargada de hacer la venta deber de entregar una factura al cliente como
comprobante de la venta, y esta bebe ir debidamente sellada.
Procedimiento:
Cliente ingresa a la empresa solicitando informacin de precios y servicio que la
empresa brinda.
Alcance: clientes
Polticas:
Procedimiento:
1. Vendedor.
1.1 solicita al cliente que revise bien el producto que compro.
2 .Cliente
2.1 revisa lo solicitado por el vendedor.
Conceptos:
Mayorista: es aquel comercio que vende, compra o contrata al por mayor
Procedimiento:
1. Cliente
1.1 ingresa a las instalaciones de la empresa y solicita informacin de descuentos
2. Vendedor
2.1 brinda informacin al cliente para que pueda obtener descuento.
1. PROPSITO
Elaborado por: Revisado por: Autorizado Por:
Establecer los lineamientos del plazo de los crditos que sern otorgados a los
Gerentes de ventas Gerente de Recursos Humanos Gerente General
3. Responsable
Analista de Crditos
4. Polticas
Con la finalidad de darle oportunidad al cliente de poder obtener
Se establece como plazo 30 das mnimos para otorgarle un crdito al cliente.
5. Conceptos
6. Formas
N/A
Poltica:
Conceptos:
N/A
Elaborado por:
INDUSTRIAS NOVA S.A Revisado por: Autorizado
PagePor:
46
Gerentes de Ventas Gerente de Recursos Humanos Gerente General
2.8.11 Anlisis de la competencia.
Es parte de nuestra vida toda competencia, quienes son los competidores.
Puntos de dbiles: la poca publicidad del producto.
Puntos fuertes: un producto innovador, fcil de usar y econmico.
Estrategia de Mercado
Estrategia de liderazgo a bajo costos
Elaborar una estrategia de amplia diferenciacin
Estrategia de proveedores de mejor costo
Estrategia de producto
Desarrollar nuestros productos con la mayor calidad.
Disear y elaborar nuestro producto cambia fcil para candelas y lmparas.
Estrategia de precio
Estrategia de Promocin
Anuncio en redes sociales: se crear una pgina en las redes sociales con el
fin de compartir con amigos y dems usuarios, las redes sociales que se usarn
ser Facebook, instagram, twitter. Este anuncio no tendr ningn costo, as
mismo se invertir en banners para ser utilizados en nuestra empresa y ferias
promocionales.
Estrategia de Plaza
Mapa de San Pedro Sula B.Cabaas Ubicacin de la Empresa Insdutrias nova S.A
Diseo de la planta
9. COMEDOR
3. BODEGA
7. ALMACEN
SALIDA DE EMERGENCIA
10. BAOS
Vas de comunicacin: Son los medios que se emplean para vencer el obstculo
que opone la distancia a las relaciones entre las empresas. Las vas de
comunicacin, desde el punto de vista econmico, constituyen una de las formas
del capital, y se componen de tres elementos:
Factores Sociales.
Mtodo Preferencial
Industria Nova S. A, ha tomado como mercado preferencial el rea de San Pedro
Sula ya que nuestra investigacin arrojo resultados muy positivos consideramos que
nuestro producto proyectara excelentes resultados.
Caractersticas Microempresa
Personal (5,700 m x 2) L. 11,400.00
Inversin (materiales) L. 4,545.00
Ventas Mensuales L. 42,381.00
Demanda /Mensual 277 Unidades
Tecnologa Artesanal/Semi Mecnica
X
Caractersticas cuantitativas.
Caractersticas Microempresa
Instalacin Local
Caractersticas cualitativas.
La produccin mensual ser 277 unidades la cual se pretende incrementar ao con
ao un 5%. La maquinaria a utilizar es de tecnologa usadas para la elaboracin de
equipos artesanales con una capacidad instalada, la planta tendr una superficie de
10 *8 mts cuadrados. Segn el anlisis de las caractersticas consideradas, se
determin que el tamao de nuestra empresa es Micro empresa considerando las
siguientes caractersticas.
Variables
determinantes de
tamao del
ProyectoCambia
Fcil
3.3.1.3 3.3.1.4
Tecnologa Disponibilidad de
utilizada insumos
3.3.1.1 El mercado.
De acuerdo al segmento del mercado de Industrias Nova S.A. que se obtuvo mediante
el estudio de mercado, se determin que la cantidad de productos Cambia Fcil a
producir en una escala anual ser de 3,320 unidades, as el tamao de la planta est
apto para producir la cantidad pronosticada.
Cuando los recursos propios no son suficientes para atender las exigencias del
tamao mnimo a producir, se hace imposible la implementacin y operacin del
proyecto.
Cuando estos recursos (los propios y los del crdito), solo responden por un
tamao mnimo, se puede aceptar, la implementacin y operacin del proyecto,
pero por etapas, iniciando con un tamao mnimo ye irlo ampliando en
V=ventas
C=Costos V/C=C.U/C
U=Utilidad
SALIDA DE EMERGENCIA
9. COMEDOR
3. BODEGA
7. ALMACEN
SALIDA DE EMERGENCIA
10. BAOS
TOTAL L. 28,270.00
Personal a Necesitar.
4.1 Organizacin.
Es la forma en que se dispone y asigna el trabajo entre el personal de la empresa para
alcanzar eficientemente los objetivos propuestos para la misma.
DESCRIPCIOIN DE PUESTOS:
Ubicacin: Compra/venta
Idioma: Espaol.
Conocimiento Bsico:
Manejo de personal
Computacin
Anlisis de estados financieros.
Habilidades:
Toma de decisiones
Negociador
Innovador.
Funciones:
Representar a la empresa.
Negociar con los clientes.
Planificar objetivos de la empresa.
DESCRIPCION DE PUESTOS:
Buscar en el mercado los insumos de la materia prima para facilitar al menor costo y
controlando las funciones de la misma tanto en ventas y compras.
Conocimiento Bsico:
Computacin
Conocer de mercadeo.
Habilidades:
Facilidad de expresin
Iniciativa
proactivo
Funciones:
DESCRIPCIOIN DE PUESTOS:
Ubicacin: Produccin
Idioma: Espaol.
Conocimiento Bsico:
Manejo de personal
Computacin
Anlisis de estados financieros.
Habilidades:
Toma de decisiones
Negociador
Innovador.
Funciones:
Representar a la empresa.
Negociar con los clientes.
Planificar objetivos de la empresa.
Definicin: Ventas al crdito y al Contado: Son las ventas hechas por la empresa
pagadas ya sea al crdito o al contado
Poltica: Las ventas de los Productos de Cambia Fcil, se podrn realizar tanto al
crdito como de contado
Excepciones: N/A
Poltica:
Excepciones: N/A
Propsito: Contratar personal que cumpla con los requisitos del puesto.
Responsable: Gerente
Poltica: El Gerente EV deber evala a los posibles candidatos que opten para una
vacante dentro de la empresa.
Excepciones: N/A
Industrias Nova S.A, se estructuro como sociedad annima nuestro capital se divide en
acciones, la responsabilidad de los socios estar limitada al capital que aportado a la
sociedad.
Aspectos Gubernamentales
Permiso de importacin
Licencia sanitaria
Registro sanitario
Aspectos municipales
Permiso de operacin
CONCEPTO
ESCRITURA DE CONSTITUCION 5,000.00
Registro en la cmara comercio 590
Permisos de operacin 600
SUBTOTAL DE GASTOS DE CONSTITUCION 6,190.00
GASTOS DE ORGANIZACIN -
PERMISO DE OPERACION 600
AUTORIZACION LIBROS CONTABLES -
OTROS -
SUBTOTAL GASTOS DE ORGANIZACIN 600
GASTOS DE INSTALACION -
SUBTOTAL GASTO DE INSTALACION
6,790.00
El 1.90078 es un Plan que ofrece la Empresa Nacional de Energa Elctrica para las empresas.
Inversin 716,987.36
Calculos
-1 * 12 -12
-18 * 30 -540.450817
TIR 27 %
##########
IR #
3 aos
PRID 6 meses
8 das
Organizacin
Es toda compaa, corporacin, firma, empresa, autoridad o institucin, o parte o
combinacin de ellas, tenga o no tengan formas de sociedad sea esta pblica o
privada, que tiene sus propias funciones y administraciones.[ CITATION cci133 \l 3082
].
Ahorro de Divisas
Nuestro pas se beneficia por cobro de impuestos, generacin de empleos por los
insumos que lleva todo proceso de produccin del producto, etc.
Generacin de Empleo
Nuestro pas es beneficiado en la obtencin de empleos con la produccin y
distribucin de este producto.
1.1.1.Conclusiones
1. El lugar seleccionado para operar la empresa posee todas las caractersticas
para funcionar de manera ptima.
2. El espacio fsico es el adecuado para la distribucin de equipos y personal
requerido para el negocio.
3. El equipo y las maquinarias poseen refacciones que se encuentran en el mbito
nacional.
4. No se requiere de personal que posea un gran nivel tcnico o Educativo, lo que
representa una ventaja competitiva en los costos.
5. Los proveedores de los insumos se encuentran muy cerca de la ubicacin de la
planta.
6. La empresa posee grandes mrgenes de utilidad en virtud de que sus costos de
transportacin del producto son casi nulos por la ubicacin de la planta.
7. No se requiere de financiamiento para iniciar operaciones, ni para capital de
trabajo.
8. Todas las ventas son al contado y el manejo de los inventarios es mnimo.
9. No se requiere de gran inversin en maquinaria, ya que en nuestro medio
existen muchas maquinas semi-automatizadas para elaborar nuestro producto.
10. Los indicadores financieros (TIR, PRI y el B/C) poseen grandes niveles de
aceptacin por ser este un negocio que no requiere de mucha inversin y genera
muchas utilidades.
1.1.2.Recomendaciones