ESCUELA SUPERIOR POLITCNICA DE CHIMBORAZO.

CARRERA DE INGENIERA EN INDUSTRIAS PECUARIAS.

FACULTAD DE CIENCIAS PECUARIAS.

MERCADEO Y COMERCIALIZACIN.

PORTAFOLIO PARCIAL II.

ESTUDIANTE: MARA GUADALUPE GALLEGOS MANCHENO.

CURSO: SEXTO B.

FECHA: 08/12/2017.

DOCENTE: ING. BELN BRAVO PHD.

OCTUBRE 2017- FEBRERO 2018.

SABER PARA SER.

 Definicin de Marketing.
En trmino generales, el marketing es un conjunto de actividades destinadas a satisfacer las
necesidades y deseos de los mercados meta a cambio de una utilidad o beneficio para las
empresas u organizaciones que la ponen en prctica; razn por la cual, nadie duda de que el
marketing es indispensable para lograr el xito en los mercados actuales.

Por ese motivo, resulta indispensable que todas las personas que son parte (directa o
indirectamente) del rea comercial de una empresa u organizacin, conozcan a profundidad
cul es la definicin de marketing. (Marketing- free.com, 2017).

El proceso de intercambio.
El proceso de intercambio en Marketing. El valor y la satisfaccin de los consumidores
viene determinado por el intercambio, las transacciones, las relaciones y el mercados. El
intercambio existe cuando hay un acto de obtener de alguien un objeto deseado,
ofrecindole algo a cambio. (Wikipedia.).

Plan de Marketing.
El plan de marketing es un documento en formato texto o esquemtico donde se recogen
todos los estudios de mercado realizados por la empresa, los objetivos de marketing a
conseguir, las estrategias a implementar y la planificacin a seguir. (IMBOCYCLE).

SABER PARA SER.

 Mercado objetivo Target.
La palabra inglesa target no es otra cosa que objetivo y cuando lo aplicamos al mbito
del marketing se refiere al pblico objetivo de nuestras acciones. A quin nos estamos
dirigiendo? Cules son su gustos?, sus costumbres?, dnde est? En el mbito del
marketing, el conocimiento del mercado y del pblico al que nos dirigimos es fundamental
y debe guiar todas nuestras decisiones de marketing: precio (cunto est dispuesto a
pagar?, tiene ya una alternativa a nuestro producto y cunto paga por ella?). (Mtodo
marketing)

Marketing Mix.
El marketing mix es un anlisis de estrategia de aspectos internos, desarrollada
comnmente por las empresas. Se analizan cuatros variables bsicas de su actividad:
producto, precio, distribucin y promocin.

SABER PARA SER.

 Producto.
Conjunto de atributos que se incorporan al producto como lo es el diseo, marca, envase y
calidad, estas caractersticas logran cubrir en cierto aspecto las exigencias del consumidor.

Estas caractersticas pueden ser tangibles e intangibles, como su nombre lo indica: tangible
que puede ser palpable a los sentidos como lo son el peso, forma, color, textura, etc., e
intangibles que no se pueden palpar por ejemplo, imagen de la marca, garanta, servicios,
beneficios, etc. Se puede decir tambin que de esta mezcla de elementos o caractersticas
depende la aceptacin del producto en el mercado, estos elementos deben ser debidamente
aplicados para que el producto tenga una imagen o apariencia positiva en el mercado.

La matriz crecimiento-participacin.
Es un mtodo de valoracin de la cartera de negocios que analiza la tasa de crecimiento del
negocio y su cuota de mercado relativa.

Una vez que la empresa ha situado sus negocios en la matriz deber determinar si su cartera
est o no saneada. Por ejemplo, una cartera desequilibrada tendra demasiados perros e
interrogantes y pocas estrellas y vacas lecheras.

Matriz BCG (Boston Consulting Group)

Objetivos segun nuestros productos:

Construir:

SABER PARA SER.

 Incrementar la cuota de mercado. Apropiado en negocios
interrogantes.

Mantener:

El objetivo aqu es conservar la cuota de participacin de

mercado. Apropiado en negocios tipo vacas lechera.

Cosechar:

Incrementar los ingresos de la UEN a corto plazo. Apropiado

para negocios vaca dbiles cuyo futuro es confuso.

Desinvertir:

El objetivo es vender o liquidar el negocio. Negocios perro.

La matriz producto / Mercado de Ansoff:

La cartera de productos:

SABER PARA SER.

Precio: Se clasifica.

Segn mercado

Segmentos.

Previsin de demanda.

Costes de produccin

Place:

Sistema de distribucin

Intermediarios

Venta en local

Venta mediante vendedores

Lugar de venta (personas-tiempo/espacio)

Promocin:

Hacer que nuestros clientes potenciales conozcan nuestros productos.

Publicidad Medios de comunicacin

SABER PARA SER.

En nuestro caso contactos

Existentes

Asistencia y oferta de conferencias.

Promocin en asociaciones

Realmente es un todo:

Producto

Promocin Precio

Lugar

EL PRECIO:

Poner el precio es complejo, como hemos visto hay dos puntos de vista:

Los costes que se han de cubrir.

El mercado, que tiene sensibilidad a los precios afectando a las

cantidades.

PRECIO: Costes:

Hay que conocer detalladamente

Costes fijos (CF)

SABER PARA SER.

 Maquinas, independiente de la cantidad producida

Costes variables (el escandallo) (CV)

Coste de las materias primas

Coste de fabricacin

Tiempo y personal utilizado

Coste de empaquetado

Coste de almacenaje

Promocin y pre-venta

Distribucin

Coste de postventa

PRECIO: Mercado:

Es posible que el mercado nos marque los precios, sobre todo si estos son muy
superiores a los costes.

Precios bajos se asocian a poca calidad.

Con mejores materiales justificamos precios.

El mercado demanda nuestra produccin a un buen precio.

El precio por mercado:

El precio siempre nos interesa que sea lo ms alto posible, llegaremos

antes a una situacin de beneficios.

Si el precio es alto, la falta de ventas nos indicara que pasa algo.

Un exceso de ventas, puede indicar que a un precio algo superior

continuaramos con unas ventas elevadas.

SABER PARA SER.

Gestin del presupuesto:

Planificamos para comprometernos con el resto de los departamentos.

Pero estos compromisos solo se pueden ejecutar si se cumple en plan.

Para que se ejecute el plan lo mejor es controlarlo y como consecuencia

lo ajustaremos, adaptaremos y modificaremos para alcanzar los
objetivos.

Planificacin:

Hace referencia a situaciones futuras deseables.

Hay que basarlas en datos que permitan ver los escenarios posibles.

Estudios de mercado

Evaluacin de la competencia y sus posibles reacciones.

SABER PARA SER.