Tarea Semana 4

Pauli

Fundamentos de la Administracin

Instituto IACC

20 de mayo del 2017

 Desarrollo

1 Cules son las variables relevantes del entorno general a considerar si la empresa decide
exportar sus productos? Fundamente su respuesta con informacin adicional, citando o
referenciando sus fuentes.
Culturales: La cultura y sus rasgos caractersticos pueden influir en las negociaciones
internacionales de dos, o ms pases involucrados determinar el progreso o hundimiento de una
de las partes, puesto que, si no se respetan las costumbres y formas de vida de las naciones, sera
imposible llegar a un mundo globalizado donde no existan fronteras para el comercio
internacional y abrir puertas de desarrollo a pases ms pobres. (La cultura y su influencia en los
negocios internacionales)

Macroeconmicos: La macroeconoma analiza peridicamente variables e indicadores con la

finalidad de definir las polticas econmicas destinadas a lograr el equilibrio y crecimiento de la
economa de un determinado pas o regin. (https://www.significados.com/macroeconomia/)

Poltico: Los actos de comercio, cualquiera que sea el alcance y contenido de estos, requieren de
cmo mnimo una regulacin jurdica, ya que solamente a travs de la observacin de los
preceptos jurdicos, estos actos pueden tener certeza, confiabilidad reiteracin y permanencia
entre las partes y entre las naciones. Es por ello que los diferentes gobiernos se han preocupado
por dar a los actos de comercio, normas legales necesarias para que, por una parte, el comercio
exterior de un Estado determinado se transforme en factor de progreso y desarrollo de sus
propios intereses y, por la otra, para que queden garantizados los derechos y las obligaciones de
las partes que intervienen en la celebracin de dichos actos, los cuales se llevan a cabo a travs
de un acuerdo de voluntades regulando por la normas jurdicas ya citadas.

2.- Identifique los actores relevantes del entorno interno y explique cmo se relacionan
con esta empresa.

Productos: Productos de alta calidad que son distribuidos en varios lugares de Chile.

Clientes: Clientes altamente exigentes, cuenta con dos clientes institucionales del mbito pblico
que proveen de alimentos a colegios municipales, compra segura pero con pagos muy diferidos.
A la fecha los clientes expresan que esta empresa se caracteriza por la calidad de los productos

Competidores: En la competencia hay tres empresas de mayor tamao (60% del mercado), otras
medianas (25%) y el resto pequeas. Adems de este tipo de alimento las grandes fabrican otros
productos que les reportan ms ganancias, constantemente innovan y ya estn exportando al
contar con mayores recursos para posicionarse en otros pases.
3.- Desarrolle un anlisis FODA (Fortalezas-Oportunidades-Debilidades-Amenazas),

considerando a lo menos 2 elementos para cada categora.

Fortalezas:

- Empresa prestigiosa que lleva 15 aos operando en el mercado.

- Personal altamente capacitado.

- Bodegas propias de almacenamiento

Debilidades:

- Insumos que no se encuentran en el pas.

- Clientes que efectan pagos diferidos

- Despachos que no llegan a la fecha.

Oportunidades:

- Clientes seguros.

- Productos de alta calidad.

Amenazas:

- Competencia con mayores recursos e innovacin.

- Restricciones que han ido aumentando dentro de la industria de la alimentacin.

4.- Como asesor de macroalimentos, describa y ejemplifique cmo aportara el modelo de las

cinco fuerzas de Porter, al anlisis del entorno de esta empresa.

Intensidad de la rivalidad: En la competencia hay tres empresas de mayor tamao (60% del

mercado), otras medianas (25%) y el resto pequeas.

1.- Amenaza de entrantes potenciales: La amenaza de nuevos entrantes es muy importante para

las empresas las amenazas cambian el ambiente competitivo e impactan directamente en las

utilidades de la organizacin. Por ende, debemos hacer un anlisis y aplicar estrategias que nos

permitan poner barreras que dificulten la entrada de una empresa en el mercado para establecer

su presencia. Los obstculos pueden existir en algunas industrias, cuando el producto que se

ofrece lleva mucho tiempo en el mercado y se destaca por su calidad.

2.- Compradores: Nuestros Compradores son clientes altamente exigentes. De acuerdo con las 5

fuerzas de Porter, el poder de compra es una de las fuerzas que dan forma a la estructura

competitiva de una industria, la amenaza del comprador se refiere a la presin que pueden ejercer

los consumidores sobre las empresas para conseguir que se ofrezcan productos de mayor calidad,

a precios ms bajos. Todas estas cosas representan costos para la empresa. Es importante en este

caso neutralizar las amenazas y buscar oportunidades que nos d una ventaja competitiva,

manteniendo la calidad de nuestros productos, y a nuestros clientes fijos.

3.- Amenaza de Productos Sustitutos: Este es un mercado que tiene muchos productos sustitutos,

lo cual puede ser poco rentable, debido a que los consumidores tienen una serie de factores a

eleccin. En este caso es necesario aplicar nuevas estrategias de marketing para captar la

atencin del cliente remarcando y recordando a los consumidores las propiedades de nuestros

productos y as elijan macroalimentos y no a la competencia.

4.- Poder de Negociacin de Proveedores: En caso de incurrir en una amenaza ante el o los

proveedores, debemos recordar que en este caso los proveedores son variados, ya que algunos de

ellos tienen ms poder sobre el otro, lo cual nos da la opcin para poder negociar con ellos y

lograr alcanzar mejores precios, condiciones de pago, etc. Aplicando estrategias de negociacin

certeras que nos ofrezcan garanta de mejora.

5.- Nivel de rivalidad entre los competidores: En la competencia hay tres empresas de mayor

tamao (60% del mercado), otras medianas (25%) y el resto pequeas, pero no menos

importantes. Las empresas compiten con un rival ya conocido as ganan la que entrega un mejor

producto o servicio, como asesor mi labor es mantener nuestra participacin en el mercado

buscando los recursos necesarios ya sea creando asociaciones o algn otro que nos permita

bloquear el ingreso de nuevos competidores.

 Bibliografa

http://www.academia.edu/6176226/LA_CULTURA_Y_SU_INFLUENCIA_EN_LOS_NEGOCIOS_INTERNACIONALES/

https://www.significados.com/macroeconomia/

http://html.rincondelvago.com/comercio-internacional_11.html

http://www.5fuerzasdeporter.com/