UNIVERSIDAD NACIONAL PEDRO RUIZ GALLO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS

ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES
ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACION

ASIGNATURA Y CICLO

FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA- V CICLO

MONOGRAFIA

COMERCIO MINORISTA

INTEGRANTES:

1. CHUPILLON TORRES RUTH

2. DAMIAN CRUZ ERIKA
3. GALVEZ GONZALES LADY
4. GONZALES ZAPATA, DANIELA
5. PEREZ SANCHES ARMANDO
6. SAAVEDRA CARO VALENTIN

DOCENTE:

Dr. Elmer Silva Romero

LAMBAYEQUE- PER

2017

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INDICE

I. INTRODUCCIN
II. CAPITULO I: COMERCIO
2.1 Origen del comercio
2.2 Definicin de comercio
III. CAPITULO II: COMERCIO MINORISTA
3.1. Definicin de Minorista
3.2. Comercio Minorista
IV. CAPITULO III: COMERCIO MINORISTA SEGN SU AGREGACIN
5.1. Comercio independiente o pequeo comercio
5.2. Comercio asociado o comercio integrado
5.3. Gran distribucin
5.4. Franquicia
V. CAPITULO IV: COMERCIO MINORISTA SEGN SU FORMA DE
VENTA
4.1. Comercio tradicional
4.2. Comercio de libre servicio
4.3. Comercio mixto
4.4. Venta sin establecimiento comercial
4.4.1. Venta automtica o vending
4.4.2. Venta ambulante
4.4.3. Venta a distancia
VI. CAPITULO V: SEGN SU LOCALIZACION
5.1 Centros comerciales:
5.2 Galeras comerciales:
5.3 Calles comerciales:
VII. CONCLUSIONES

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 Captulo I: Comercio

2.1 Origen del Comercio

- Los orgenes del comercio se remontan a finales del Neoltico, cuando se
descubri la agricultura. Al principio la agricultura que se practicaba era una
agricultura de subsistencia, donde las justas eran para la poblacin dedicada a los
asuntos agrcolas. Sin embargo, a medida que van incorporndose nuevos
desarrollos tecnolgicos al da a da de los agricultores, como por ejemplo a la
fuerza animal o el uso de diferentes herramientas, las cosechas obtenidas eran
cada vez mayores. As lleg el momento propicio para el nacimiento del
comercio, favorecido por dos factores:
Las cosechas obtenidas eran mayores de la que necesitaba para la
subsistencia de la comunidad.
Ya no era necesario que toda la comunidad se dedicara a la
agricultura, por lo tanto parte de la poblacin empez a
especializarse en otros asuntos, como la alfarera o la siderurgia.

- Por lo tanto, los excedentes de las cosechas empezaron a intercambiarse con otros
objetos en los que otras comunidades estaban especializadas.
El Trueque: el trueque era la manera en que las antiguas
civilizaciones empezaron a comerciar. Se trata de intercambiar
mercancas por otras mercancas de igual valor. El principal
inconveniente de este tipo de comercio es que las dos partes
involucradas en la transaccin comercial tenan que coincidir en la
necesidad de las mercancas ofertadas por la otra parte. Este tipo de
intercambio fue dejado de lado rpidamente cuando apareci la
moneda.
La Moneda: La moneda o dinero, es una definicin ms general, es
un medio acordado en una comunidad de intercambio de mercancas
y bienes. El dinero no solo tiene que servir para el intercambio, sino

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 que tambin es una unidad de cuenta y una herramienta para
almacenar valor. Histricamente ha habido muchos tipos diferentes
de dinero, desde cerdos, dientes de ballena, cacao o determinados
tipos de conchas marinas. Sin embargo, el ms extendido sin duda a
lo largo de la historia es el oro.

2.2 Comercio
- Segn (Merino, 2008) el comercio es una actividad social y econmica que
implica la adquisicin y el traspaso de mercancas. Quien participa de un acto de
comercio puede comprar el producto para hacer un uso directo de l, para
revenderlo o para transformarlo. En general, esta operacin mercantil implica la
entrega de una cosa para recibir, en contraprestacin, otra de valor semejante. El
medio de intercambio en el comercio suele ser el dinero.

- Segn (Rocca, 2012) Desde el punto de vista econmico, se llama comercio a la

intermediacin entre la oferta y la demanda de mercaderas, con el objetivo de
obtener un lucro. La actividad comercial es una consecuencia del principio de la
divisin del trabajo en virtud del cual ciertas personas, los comerciantes, se
especializan en la funcin de intermediacin entre el ofertante - sea este
productor, exportador, importador o mayorista - y el minorista o hasta incluso el
consumidor, con una finalidad de lucro. (pg. 649)

- En conclusin podemos decir que el comercio es toda aquella actividad

socioeconmica consistente en el intercambio de algunos materiales que sean
libres en el mercado de compra y venta de bienes y servicios, ya sea para su uso,
su venta o su trasformacin. Comercio es toda actividad que genera ingresos y al
mismo tiempo satisface las necesidades.

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 Captulo II: Comercio Minorista

2.1. Minorista

Segn (Muiz, 2006) Los minoristas son las personas, fsicas o jurdicas, que venden al
consumidor final; establecerse en el mundo del minorista o detallista es relativamente
fcil, pero no muy aconsejable desde el punto de vista de la rentabilidad, ya que en
principio tan solo se necesita una aportacin econmica que cubra el local y los
productos, pero los resultados de esta incursin no son siempre satisfactorios, ya que la
inexperiencia, falta de formacin y fuerte competencia contribuyen a que en muchas
ocasiones se abandone el proyecto o se tenga una prdida considerable de dinero. En la
actualidad este sector est sufriendo un gran deterioro por la crisis y la elevada apertura
de negocios de propiedad asitica.

Para (ECONOMIA48, 2009) dcese del comerciante que vende directamente a los
consumidores finales. Como su nombre indica, minorista es un comerciante que vende al
por menor o al detalle, y de ah que a los minoristas se les denomine tambin detallistas.
Un minorista compra a un mayorista o a un fabricante (o incluso a otro minorista) para
vender directamente al pblico. Un minorista es aquel que est ubicado en la penltima
fase de la cadena de comercializacin, que transfiere bienes o preste servicios a
consumidores finales ubicados en la ltima fase de dicha cadena, sean stos
contribuyentes ordinarios o no del impuesto tipo al valor agregado. Las transferencias
slo se referirn a productos terminados y no a materias primas o insumos para su
elaboracin.

2.2. Comercio Minorista

Se entiende al comercio minorista como aquel que ejercita la actividad comercial al

por menor, toda empresa de comercio que adquiere mercancas en nombre propio y
por cuenta propia, y las revende directamente al consumidor final.

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El comercio minorista compra productos en grandes cantidades a fabricantes o
importadores, bien directamente o a travs de un mayorista. Sin embargo, vende
unidades individuales o pequeas cantidades al pblico en general, normalmente, en
un espacio fsico llamado tienda.

Segn (SCIAN, 2002) El comercio minorista comprende la reventa (compra y venta

sin transformacin) de mercancas o productos, destinados para consumo o uso
personal o domstico (consumidor final). Este sector comprende unidades
econmicas dedicadas principalmente a la compra-venta (sin transformacin) de
bienes de consumo final para ser vendidos a personas y hogares, as como unidades
econmicas dedicadas solamente a una parte de este proceso (la compra o la venta).

Los minoristas que venden bienes propios son conocidos como agencias, depsitos,
tiendas, supermercados o derivan su nombre de los productos que comercializan. Y
los comerciantes minoristas que venden o promueven la compra-venta a cambio de
una comisin o pago son conocidos como agentes de ventas, corredores de
mercancas, comisionistas, consignatarios, intermediarios del comercio al por
menor, agentes importadores y exportadores.

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 Capitulo III: Comercio minorista segn su agregacin

3.1 Comercio independiente o pequeo comercio: Se trata de la tradicional tienda de

barrio caracterizada por sus pequeas dimensiones y por su sistema de venta a travs
de mostrador. Suele dedicarse a un solo sector: tintorera, textil, calzado, mercera...
Funciona de forma autnoma, independiente de otros comercios de su gremio o de su
zona.

3.2 Comercio asociado o comercio integrado: Existen asociaciones de comercios

independientes que pretenden atraer a los clientes a la zona con ofertas coordinadas o
con otras acciones de animacin (luces de Navidad...). Son tiendas que se localizan en
un mismo local, como los pequeos establecimientos de alimentacin que se agrupan
en mercados o galeras de alimentacin; otro ejemplo son las galeras comerciales en
edificios singulares. Los centros comerciales surgen del desarrollo de estas pequeas
asociaciones; en general, tienen un hipermercado o gran superficie y otros comercios
ms pequeos que completan la oferta al cliente potencial de la zona. Lo ms
destacable es que estn orientados a un perfil de cliente determinado y que mantienen
una imagen concreta.

3.3 Gran distribucin: Grandes empresas que actan al mismo tiempo como mayoristas
y minoristas, porque compran directamente a fabricantes o productores y venden al
consumidor. Generalmente, son grupos multinacionales. La gran distribucin ha
desarrollado los hipermercados y grandes superficies, junto con las llamadas marcas
blancas o marcas del distribuidor.

3.4 Franquicia: Tiendas que forman parte de una cadena. Se trata de tiendas que, con el
mismo nombre e imagen, venden productos similares en diferentes ubicaciones dentro
de una misma localidad o en diferentes localidades. Las tiendas pueden pertenecer a
un mismo propietario o puede ser una franquicia del propietario que ha firmado un
contrato con el franquiciado que la gestiona.

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 Capitulo IV: Comercio minorista segn su forma de venta

4.1 Comercio tradicional: Se caracteriza por tres elementos: mostrador, vendedor y

almacn. Entre el comprador y la mercanca que se desea adquirir existe un mostrador;
as, la mercanca no est al alcance del comprador. Hay un vendedor que muestra los
productos, los pone a disposicin del comprador y explica (vende o argumenta) las
caractersticas o puntos fuertes de la mercanca. El comprador conoce el artculo a
travs del vendedor. Adems, existe un almacn, separado del espacio dedicado a la
venta, donde se guarda y oculta la mercanca; el comprador no sabe si un determinado
artculo est disponible o agotado. Son las pequeas tiendas, carniceras, charcuteras,
estancos, farmacias, fruteras, merceras, papeleras, quioscos, zapateras.

4.2 Comercio de libre servicio: Se basa en proporcionar al consumidor libertad para

moverse por el espacio de la tienda y para confeccionar su propia cesta de la
compra, eligiendo entre una amplia gama o surtido de productos perfectamente
empaquetados, etiquetados e identificados.
Los establecimientos que adoptan esta forma de venta permiten que el cliente entre
en contacto directo con la mercanca; es decir, sin la intervencin del vendedor. As,
los procedimientos y mtodos de venta del comercio tradicional resultan poco
adecuados y aparece la necesidad de nuevas tcnicas de venta que se adapten y
permitan el desarrollo de esta innovacin, surge el merchandising. En este apartado,
estaran incluidos hipermercados, supermercados, autoservicios. Tambin
englobara otros establecimientos como tiendas de todo a 100, tiendas descuento o
tiendas de conveniencia.

4.3 Comercio mixto: Es el establecimiento que, adems de disponer de una sala de

ventas como una superficie de libre servicio, en que el comprador tiene acceso a las
mercancas sin ningn tipo de barrera, cuenta con vendedores que asesoran o prestan
sus conocimientos y profesionalidad para la eleccin y adquisicin de los artculos
adecuados. Este apartado incluye algunas tiendas especializadas, como las libreras;
los grandes almacenes o tiendas por departamentos, llamadas tambin grandes

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 superficies; las grandes superficies especializadas, llamadas tambin Category killer
y los outlet.

4.4 Venta sin establecimiento comercial: Puede ser de varios tipos

4.4.1 Venta automtica o vending: Es un dispensador o mquina expendedora,
donde el comprador selecciona un artculo, introduce el precio y lo recibe.
4.4.2 Venta ambulante: Se realiza en rastros, mercadillos y tianguis, es muy similar
a un comercio tradicional. Tambin puede ser una venta a domicilio o en una
pequea reunin de amigos o vecinos.
4.4.3 Venta a distancia: Emplea diversos medios de comunicacin directa para
conseguir ventas de productos de todo tipo, tanto bienes como servicios.
Algunos tipos de venta a distancia son: venta por correo, venta por catlogo,
venta por telfono (telemarketing), venta por televisin (televenta), venta por
ordenador o comercio electrnico.

Capitulo V: Comercio minorista segn su localizacin

5.1. Centros comerciales: Edificios de gran extensin (2.000 a 250.000 metros

cuadrados) que ubica en su interior un conjunto de tiendas especializadas, incluso un
gran almacn o hipermercado. Tambin disponen de lugares de ocio.

5.2. Mercados: concentracin de la oferta en un solo edificio. Se comercializan

especialmente alimentos frescos y perecederos.

5.3. Galeras comerciales: Edificios en los que se alberga un grupo reducido de

pequeas tiendas, especialmente de alimentacin. De cada especialidad existen dos o
tres establecimientos.

5.4. Calles comerciales: En ellas se concentra un gran nmero de comercios que

pueden ser de tipo general o especializado.

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 CONCLUSIONES:

Referencias

ECONOMIA48. (2009). Obtenido de http://www.economia48.com

Merino, J. P. (2008). El Comercio.
Muiz, R. (2006). Marketing en el Siglo XXI. 5 Edicin.
Rocca, M. (2012). Derecho Comercial.
SCIAN. (2002). SCIAN. Obtenido de
http://tesis.uson.mx/digital/tesis/docs/19276/Capitulo1.pdf

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