UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS ESPE

Asignatura:

Proyecto integrador 1

Facultad:

Comercio y Administracin

Tema:

LA POLTICA COMERCIAL Y SU INFLUENCIA EN EL DESARROLLO DE LAS

PYMES

INTEGRANTES:

Haro Haro Evelyn Vernica

Males Andrade Gustavo Anbal

Piloso Merchn Juan Fernando

Tutor:

Galo Ramiro Moreno Bastidas

Quito 15 mayo 2016.

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 Resumen

El presente trabajo de investigacin consiste en elaborar estrategias y propuestas para

pequeas y medianas empresas, la cual permitir comprender que las Pymes constituyen un

elemento determinante en la relacin de la actividad econmica del pas.

El objetivo general de estudio es analizar estrategias financieras en las pequeas y medianas

empresas para fomentar un alto desarrollo econmico, mediante el uso eficiente de los recursos

disponibles en la empresa, eficacia en la toma de decisiones, determinar el cumplimiento de los

objetivos y estrategias formuladas.

Para el desarrollo de este proyecto se ha recopilado informacin actualizada sobre la situacin

y desempeo de las Pymes del Ecuador y adicional se utiliz criterios personales en el tema.

Al desarrollar este tema se ha llegado a la conclusin de que las Pymes son potencial para

generar produccin, empleo e ingresos de las cuales se aplicaran estrategias financieras y

propuestas y de esta manera permitir alcanzar los objetivos.

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 NDICE DE CONTENIDOS

INTRODUCCIN........................................................ Error! Bookmark not defined.

CAPTULO I .................................................................................................................. 7
1.1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA .............. Error! Bookmark not defined.
1.2. JUSTIFICACIN .................................................................................................... 9
1.3. OBJETIVOS ............................................................................................................ 8
1.3.1. Objetivo General................................................................................................... 8
1.3.2. Objetivos Especficos ........................................................................................... 8
1.4. Objeto de Estudio .................................................. Error! Bookmark not defined.
CAPITULO II............................................................................................................... 10
2.1.1. Antecedentes ...................................................................................................... 10
2.3. MARCO TEORICO .............................................. Error! Bookmark not defined.
2.3.1. Definicin de las PYMES................................................................................... 11
2.3.3. Las PYMES tienen amplias opciones de exportacin ........................................ 17
2.3.4. Fortalezas de las PYMES: .................................................................................. 18
2.3.5. Debilidades de las PYMES: ............................................................................... 18
2.3.6. Caractersticas de las PYMES ............................................................................ 19
2.3.7. Clasificacin de las PYMES en el Ecuador........................................................ 19
2.3.8. Potencialidades de una Pyme ............................................................................. 20
2.3.9. Ventajas de una Pyme......................................................................................... 21
2.4. MARCO CONCEPTUAL ..................................................................................... 22
CAPITULO III ............................................................................................................. 31
3.1. ESTRATEGIAS Y PROPUESTA PARA LAS PYMES ...................................... 31
3.1.1. Estrategias en base a plan analtico. ................................................................... 31
3.1.2. Propuesta para el crecimiento de las Pymes. ...................................................... 34
BIBLIOGRAFA .......................................................................................................... 37

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 Introduccin
La Economa Ecuatoriana se encuentra bajo un esquema de iniciacin de mercado, en donde

se necesita de niveles de competitividad y productividad lo suficientemente altos para alcanzar la

optimizacin y desarrollo de los pueblos, dentro de esta orientacin las PYMES se constituyen

en una de las principales unidades generadoras de desarrollo.(Productividad, 2016)

En la actualidad es de vital importancia que las PYMES cuenten con estrategias financieras

que le permitan lograr sus objetivos y por ende el desarrollo de la entidad en el mercado local, y

as permitir que la empresa crezca y pueda ser competitiva con las dems empresas, brindando

servicios de calidad y de manera interna, llevar una adecuada administracin de los recursos y

manejo de las finanzas, economa y contabilidad para la toma de decisiones.

Antes de hablar sobre las estrategias financieras en las pequeas y medianas empresas es

necesario definir estrategia y de esta forma saber los inicios de este trmino en la sociedad. El

concepto estrategia es muy antiguo; Henry Mintzberg, James Brian Quinn y John Voyer en su

libro El proceso estratgico: conceptos, contextos y casos (Mintzberg, Quinn y Voyer, 1997),

hacen referencia que en la antigedad, los generales dirigan sus ejrcitos tanto en las conquistas

como en la defensa de las ciudades, cada tipo de objetivo requera de despliegue distinto de

recursos; de igual manera la estrategia de un ejrcito tambin podra definirse como el patrn de

acciones que se realizan para poder responder al enemigo. Los generales no solamente tenan que

planear, si no tambin actuar. (Mintzberg, Quinn, & Voyer, 1997, pg. 89)

En el campo de la Administracin, Mintzberg Henry et al. (1997) establecen que una

estrategia es el patrn o plan que integra las principales metas y polticas de una organizacin, y

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a la vez, establecen la secuencia coherente de las acciones a realizar. Una estrategia bien

formulada ayuda a poner orden y asignar, con base tanto a sus atributos como en sus deficiencias

internas, los recursos de una organizacin, con el fin de lograr una situacin viable y original, as

como anticipar los posibles cambios en el entorno y las acciones imprevistas de los oponentes

inteligentes.

H. Igor Ansoff, en su libro Estrategia corporativa: un enfoque analtico a la poltica

empresarial para el crecimiento y la expansin, (Ansoff, 1965) establece que las estrategias, son

las expresiones operaciones de polticas en el sentido de que, dentro de un sistema

administrativo, definen el criterio operacional sobre la base de las cuales de los programas

especficos pueden ser concebidos seleccionados e implementados.

Gerry Jhonson, Kevan Scholes y Richard Whittington (Jhonson, Scholes y Whittington,

2006), en su libro Direccin Estratgica, conceptualizan estrategia como la direccin y el alcance

de una organizacin a largo plazo, y permite conseguir ventajas para la organizacin a travs de

su configuracin de recursos en un entorno cambiante, para hacer frente a las necesidades de los

mercados y satisfacer las expectativas de los clientes.

Por otro lado, Arthur A. Thompson, Jr. y A. J. Strickland (Thompson y Strickland 1999), en

su libro Direccin Estratgica, establecen que la estrategia de una organizacin consiste en las

acciones combinadas que han comprendido la direccin y que pretende para lograr los objetivos

financieros y estratgicos y luchar por la misin de la organizacin; Esto a la larga nos va a

ayudar a cmo lograr nuestros objetivos y cmo luchar por la misin de la organizacin.

(Thompson Jr, Strickland, & Gamble, 1999, pg. 40).

5
 De esta manera, podemos entender por estrategia como los pasos a seguir para lograr un

determinado objetivo o meta, estos pasos a seguir tienen un plan especfico y definido y ayudan

en el cumplimiento de la meta de la organizacin.

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 CAPTULO I

Planteamiento del Problema

Las pequeas y medianas empresas (Pymes) en el Ecuador siempre han conformado a lo largo

de toda la historia como entidades relacionadas con la vida diaria, es por eso que la aplicacin de

una estrategia financiera de una Pymes es de gran importancia para alcanzar un desarrollo

integral en la empresa y mejorar su margen de rentabilidad. Esto es digno a que se ha

evidenciado que ante situaciones difciles, las Pymes pueden reducir de forma positiva la cada

del empleo y la produccin, adems de que ayudan al progreso, Pero qu sucede cuando los

dueos de las pymes no tienen conocimientos sobre temas financieros?

Quienes crean empresas pequeas no es necesario implantar polticas administrativas o

financieras para comenzar a desarrollar sus actividades en el mercado, debido a que las

transferencias monetarias que se tratan no son muy considerables, y por lo tanto el dinero que se

opera es de forma libre y sin control, pero llega un instante en el ciclo de la organizacin en la

que necesita extender su capacidad adquisitiva y mucho ms aumentar su nivel de comercio.

Y si un microempresario no est asesorado o capacitado en la administracin como en la

actividad que se ha desarrollado comporta un elevadsimo riesgo para su organizacin, lo cual

dificulta el crecimiento e innovacin de su negocio, se mantendr con los mismos estndares y se

convertir en un negocio ms del mismo tipo que pueda existir en el sector.

7
 Es de mayor importancia que las Pymes cuenten con estrategias financieras y puedan estimar

cual es el margen de rentabilidad que se opera, a cuanto haciende los gastos, y como se est

manejando el dinero que poseen, adems le permite conocer su estado de situacin inicial.

Formulacin del problema

El escaso conocimiento sobre las polticas de comercio no permite a las pequeas y medianas

empresas del Ecuador, implementar estrategias y propuestas para el desarrollo econmico.

Delimitacin del problema

La presente investigacin est delimitada en el estudio de las pequeas y medianas empresas dentro

del rea geogrfica de Ecuador.

Objetivos

Objetivo General

Analizar estrategias financieras en las pequeas y medianas empresas para fomentar un alto

desarrollo econmico, optimizar de la mejor manera todos los recursos y emprender una mejora

en las actividades en funcin de las exigencias del mercado.

Objetivos Especficos

Aumentar y desarrollar el nivel econmico de las pequeas y medianas empresas.

Investigar las pequeas y medianas empresas, determinar sus fortalezas y debilidades.

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Justificacin

Las Pequeas y Medianas Empresas (Pymes) juegan un papel de gran importancia dentro del

desarrollo de toda economa debido a su relacin e incidencia en la generacin de empleo, y

crecimiento econmico. De esta forma las Pymes se relacionan directamente con el desarrollo

econmico en todas las regiones del pas. Si bien al analizar los factores de crecimiento

econmico se identifican como responsables a las grandes empresas, en realidad los resultados

indican que el crecimiento depende en buena medida del desempeo de sus Pymes.

No obstante a estos beneficios predomina tambin una la limitada tecnologa y maquinaria

para la fabricacin de productos, poca capacitacin del personal, financiamiento, inadecuado

equipamiento, limitada capacidad de exportacin a causa del desconocimiento de

procedimientos propios a las normativas de calidad exigidas en otros pases, dbil cadena

logstica con costos elevados, entre otros que restringen su competitividad. (Industrias, 2016)

El presente trabajo tiene como propsito investigar y analizar la normativa y operatividad

actual de las actividades de comercio en el Ecuador, con el objetivo de plantear propuestas que

ayuden aprovechar de mejor manera los recursos que cuentan y proponer estrategias

administrativas al rea financiera, ya que a falta de estos factores han hecho que la mayora de

ellas no se expanda en el mercado y se queden estancados econmicamente y cada vez ms se

debiliten y por ltimo los obliga a cerrar de manera definitiva.

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 CAPITULO II
Marco terico

Antecedentes

En general podramos decir que el desarrollo de las pymes en el Ecuador se remonta hacia la

dcada de 1950 y 1980, desde sus inicios tuvieron afrontar varias dificultades de un pas con una

economa frgil, excesiva dependencia de los ingresos provenientes del petrleo y la desatencin

del sector por parte de los gobiernos en turno en impulsar a la cadena de valor de las empresas

manufactureras (empresas que se dedican a procesar la materia prima para producir productos

finales). Esta desatencin de los gobiernos hacia el sector pyme no permiti establecer un marco

legal especfico para este sector, en el que se delimite sus condiciones de operacin y

caractersticas, impidiendo que se pueda establecer planes y mecanismos de accin adecuado

para fomentar su desarrollo (FLACSO, 2010).

Pese a su potencial generador de productos innovados que le permiten incursionar en nuevos

mercados las pymes han tenido poco acceso al mercado internacional, esto se da principalmente

por: capacidad limitada para exportar, desconocimiento de normas y procesos para exportar,

poca informacin sobre mercados y la demanda de los mismos, no cumplimiento del producto

con estndares de calidad, entre otros.

Los esfuerzos encaminados a apoyar a las pymes han sido ineficientes puesto que su cobertura

ha estado limitada principalmente al desconocimiento de la existencia y forma de acceder a este

tipo de programas. Las pymes poseen potencial para constituirse en el motor de desarrollo del

pas pese a que an deben superar y fortalecer en su interior problemas relacionados con atraso

tecnolgico, falta de personal debidamente capacitado, inadecuadas forma de produccin y

administracin, el pequeo y mediano empresario actualmente es ms consiente que debe

10
mejorar sus procesos y ofrecer al cliente calidad en el producto y en el servicio. Es necesario

emprender acciones conjuntas entre gobierno, instituciones privadas y empresarios para lograr

que las pymes mejoren sus capacidades y condiciones competitivas a fin de que puedan acceder

y desarrollarse el mercado tanto nacional como internacional (Eumed, 2010).

Bases tericas

Definicin de las PYMES

Se conoce como PYMES al conjunto de pequeas y medianas empresas que de acuerdo a su

volumen de ventas, capital social, cantidad de trabajadores, y su nivel de produccin o activos

presentan caractersticas propias de este tipo de entidades econmicas. Por lo general en nuestro

pas las pequeas y medianas empresas que se han formado realizan diferentes tipos de

actividades econmicas entre las que destacamos las siguientes:

Comercio al por mayor y al por menor.

Agricultura, silvicultura y pesca.

Industrias manufactureras.

Construccin.

Transporte, almacenamiento, y comunicaciones.

Bienes inmuebles y servicios prestados a las empresas.

Servicios comunales, sociales y personales.

Las PYMES en nuestro pas se encuentran en particular en la produccin de bienes y

servicios, siendo la base del desarrollo social tanto produciendo, demandando y comprando

productos o aadiendo valor agregado, por lo que se constituyen en un actor fundamental en la

generacin de riqueza y empleo. (SRI PYMES, 2016)

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Situacin actual de las Pymes en el Ecuador

Es importante mencionar que las Pequeas y medianas empresas son de vital importancia para

el pas, ya que constituyen una fuente generadora de empleo del 80%, ayudan de manera directa

a la sostenibilidad de la economa del Ecuador.

En la actualidad hasta ahora suman 472.150 unidades productivas, y estas a su vez abarcan el

95% del tejido productivo ecuatoriano de las empresas del pas as lo afirma Ricardo Zambrano,

subsecretario de Mipymes del Ministerio de Industrias.

Las Pymes sobre todo las de origen familiar enfrentan desafos que pueden llegar a constituir

debilidades y amenazas para su existencia, como son el aprendizaje y la prctica de nuevas

formas de administracin debido a factores internos y externos que intervienen en el mercado, y

que para mantenerse o an ms para transformarse en grandes empresas, es necesario realizar

cambios fundamentales en la forma de administrar, entrar en un proceso de integracin y

automatizacin de la informacin, estandarizacin de flujos de procesos, para volverse eficientes.

El sector de pequeas y medianas empresas en Ecuador necesitan de acciones orientadas a

mejorar su productividad, competitividad e incrementar su participacin en el mercado nacional,

desarrollando mecanismos que permitan la transferencia y uso de tecnologa en estas empresas.

Las Pymes en el pas son aproximadamente 15000, con un promedio de 22 trabajadores, el

85% de las empresas se encuentran en Quito y Guayaquil, el 5% en Azuay, el oro (3%), el 2%

Manab y Tungurahua y la diferencia en el resto del pas.

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 Segn la Superintendencia de Compaas, los sectores en donde operan las pequeas y

medianas empresas son: comercio, produccin, transporte e inmobiliario. Adems las Pymes en

el pas aportan el 5% del PIB global y el 24% PIB industrial segn la CEPEIPI, la influencia que

tienen estas empresas en la economa llegan a un 80% del Producto Interno Bruto del pas.

El acceso a crdito para las Pymes sigue teniendo sus limitaciones, el Gobierno ha tratado de

combatir esta situacin llegando a acuerdos con el sector financiero del pas y programas de

trabajo que ayudan a las pequeas y medianas empresas. Segn al BCE el segmento productivo

PYMES ha generado un incremento en el volumen de crdito hasta diciembre del 2015 de USD

177.4 millones si lo comparamos con el volumen de crdito concedido en el 2012 que fue de

USD 178 millones se observa que se produjo una ligera disminucin, a su vez el volumen de

crdito dado por el sistema financiero se distribuy de la siguiente manera: Comercio USD 81.1

millones(45.75%), la Manufactura USD 24.3 millones (13.68%); transporte USD 15.3 (8,65%),

la diferencia entre otras actividades, estos recursos se destinaron principalmente para capital de

trabajo (USD 125.5 millones), compra de activos fijos tangibles (USD 46.0 millones) .

Las pequeas y medianas empresas segn resientes estudios emplean a personal que por

varias circunstancias no han podido acceder a estudios superiores, el personal que tiene tercer

nivel profesional no pasa del 13%. Las PYMES en Ecuador se han convertido en una fuente

generadora de empleo ayudando a mejorar la calidad de vida de la fuerza laboral del pas, como

impacto positivo se eleva el nivel de educacin de la comunidad, porque al mejorar los ingresos

familiares, tanto el trabajador como sus hijos pueden acceder a los centros de educacin.

El Gobierno Ecuatoriano en el pasado tenia olvidado prcticamente a este segmento de la

economa ecuatoriana que son las pequeas y medianas empresas, existan ciertos organismos de

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carcter privado que poco o nada podan hacer por este tipo de empresas, para que no existan

barreras para el aumento de Pymes en el pas, la competitividad de las mismas y la generacin de

plazas de trabajo se necesita del apoyo del sector pblico y privado.

En la actualidad este gobierno a travs del Ministerio de Industrias y Productividad (MIPRO)

el cual por medio de su Subsecretaria de Mipymes, artesanas y emprendimientos impulsa

algunos programas y proyectos dirigidos al desarrollo de Pymes, entre estos se mencionan

(Productividad, Desarrollo de las Pymes, 2016):

Acceso al financiamiento para la Mipymes.

Programa para el desarrollo empresarial y apoyo al emprendimiento.

Planes para el aumento de la productividad y competitividad de la Mipymes y

artesanas.

Programa de Exportafacil, Eportapyme, producepyme.

Promocionar la participacin de empresarios de las Mipymes en eventos ferias

nacionales e internacionales y rueda de negocios.

Observatorio para las Mipymes.

Capacitaciones.

Exhibiciones de productos de las Mipymes y Artesanas.

Adems de las acciones que el gobierno emprende existen entidades privada tal es el caso de

las Cmara de la Pequea Industria de Pichincha, de Guayas, de otras provincias que trabajan

solas o conjuntas con el gobierno en beneficio de las Pymes. Se puede mencionar que la ayuda

para Pymes tambin puede llegar del exterior o de instituciones internacionales que trabajan en

mejorar la vida en el mundo, entre estas estn el BID, Banco Internacional de Desarrollo esta

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organizacin tiene varios programas de apoyo a la Pymes se mencionan algunos: oportunidades

para la mayora: Micros, Pequeas y Medianas empresas, programas para Micro finanzas:

Mercados financieros; entornos y capital humano.

La Asociacin Latinoamericana de Integracin (ALADI) ha diseado el proyecto Diseo e

implementacin de tiendas virtuales para Pymes con potencial exportador de las diferentes

regiones del pas, se enfoca en el mercados internacionales para las Pymes a travs de

tecnologas de informacin y comunicaciones. Naciones Unidas tambin desarrolla programas de

apoyo a las pequeas y medianas empresas ubicadas en las fronteras del pas (ALADI, 2016).

Ecuador cuenta con programas de apoyo enfocadas a las Pymes que tratan de fomentar el

desarrollo de las mismas, las iniciativas que tienen tanto las empresas pblicas como privadas

son positivas y no se deben acabar, esto no quiere decir que no hay nada ms que hacer, se tiene

que continuar con proyectos y programas para aprovechar de mejor manera las oportunidades

que se presentan para impulsar y apoyar a las Pymes, ya que todava estos programas no llegan a

todas y los beneficios de las que tienen accesos son desconocidas para muchas.

PYMES en la economa

La PYMES, en termino en cantidad y de manera general a nivel mundial, representan en un

promedio del 80% de los negocios de una economa, la importancia de este sector de la

economa es transcendental para la generacin de empleos, desarrollo de la produccin y el

manejo sostenible de la economa.

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 Algunos expertos coinciden, no es beneficioso para las economas de los pases y por el

contrario promueve un sistema de mercado equivocado, en que apoyar a las PYMES podra ser

la manera de generar un motor de salida de las recesiones. (EnroKE, 2016)

De acuerdo a la informacin proporcionada por el Servicio de Rentas Internas (SRI) en el

2011 existieron 27 646 PYMES, las cuales 13 332 pertenecen al siguiente anlisis 4661

medianas empresas con el (34,96%) y 8671 pequeas empresas con el (65,05%).

A nivel de concentracin, Pichincha y Guayas son las provincias que agrupan la mayor

cantidad de PYMES. En comparacin del ao anterior se observa un incremento en estas

provincias y en la economa del pas con un 8%. A nivel nacional, dentro del PIB la actividad

comercial es una de las ms importantes junto con la manufactura y construccin, lo que

mantiene una relacin con los resultados que refleja la composicin de los ingresos. (EKOS,

2012)

La PYMES presenta una importante evolucin en sus niveles de facturacin participacin en

compras pblicas, formalizacin y asociatividad, en cuanto al nivel de formalizacin se observa

que un 42,8% de la PYMES del pas se han constituido como compaa limitada y un 28,6%

como sociedad annima. Mientras que si se mide por el nivel de asociatividad se puede observar

una revolucin del 14% al 23%.

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Las PYMES tienen amplias opciones de exportacin

Este estudio es pionero en la regin en la medida que se bas en las capacidades actuales de

las pequeas y medianas empresas exportadoras ecuatorianas, un antecedente importante que no

se puede perder de vista es el mandato constitucional vigente que promueve la

internacionalizacin PYMES como un objetivo en el marco de la profundizacin de la

integracin Latinoamrica. Desde hace aos atrs, las exportaciones ecuatorianas hacia pases

miembros de la ALADI han representado, aproximadamente una tercera parte del total

exportado, lo cual muestra una participacin importante. Segn clculos realizados a travs del

estudio antes reseado apenas entre el 12% al 15% de tales ventas corresponden a las PYMES

exportadoras lo cual muestra la necesidad y el reto de que este tipo de empresas se involucran

ms en el comercio regional.

Los datos presentados en la figura conllevan a dos conclusiones importantes para este sector;

existen oportunidades reales para la PYMES exportadoras y por extensin a los emprendedores

que an no exportan, y dos que se puede vender ms de lo que est vendiendo antes que crear

nuevos productos (EKOS,2012). Esta historia de las oportunidades comerciales para la PYMES

no termina aqu; lo que debera continuar es un trabajo entre el gobierno, sector privado y

academia, para consolidar el comercio regional, en el cual uno de los principales actores debera

ser la pequea y mediana empresa.

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Fortalezas de las PYMES:

Amplio potencial redistributivo.

Capacidad de generacin de empleo.

Amplia capacidad de adaptacin.

Flexibilidad frente a los cambios.

Estructuras empresariales horizontales.

Participacin del 50% de la produccin.

Debilidades de las PYMES:

Insuficiente y/o inadecuada tecnologa y maquinaria para la fabricacin de productos

Insuficiente capacitacin del talento humano.

Insuficiencia de financiamiento.

Insuficiente cantidad productiva.

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Caractersticas de las PYMES:

Al ser una empresa en desarrollo sus principales caractersticas consisten:

Requieren de exigencias tcnicas, de calidad y legales.

Escasa capacidad de negociacin.

Inexistencia de estrategias globales de internacionalizacin.

Dbiles encadenamientos productivos-materias primas.

Costos elevados por desperdicio de materia prima.

Insuficiente cantidad productiva para exportar.

Inadecuacin de la maquinaria y procedimientos propios a las normativas de calidad

exigidas en empresas grandes.

Clasificacin de las PYMES en el Ecuador.

En Ecuador, de acuerdo a su tamao, las empresas tienen las categoras siguientes:

Microempresas: Emplean hasta 10 trabajadores, y su capital fijo (descontado edificios y

terrenos) puede ir hasta 20 mil dlares.
Talleres artesanales: Se caracterizan por tener una labor manual, con no ms de 20
operarios y un capital fijo de 27 mil dlares.
Pequea Industria: Puede tener hasta 50 obreros
Mediana Industria: Alberga de 50 a 99 obreros, y el capital fijo no debe sobrepasar de
120 mil dlares.
Grandes Empresas: Son aquellas que tienen ms de 100 trabajadores y 120 mil dlares
en activos fijos.

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Potencialidades de una Pyme.

La pequea industria ecuatoriana cuenta con un sin nmero de potencialidades que son poco

conocidas y aprovechadas, principalmente se refieren a:

Son factores claves para generar riqueza y empleo.

Al dinamizar la economa, diluye los problemas y tensiones sociales, y mejorar la
gobernabilidad.
Requiere menores costos de inversin.
Es el factor clave para dinamizar la economa de regiones y provincias deprimidas.
Es el sector que mayormente utiliza insumos y materias primas nacionales.
Tiene posibilidades de obtener nichos de exportacin para bienes no tradicionales
generados en el sector.
El alto valor agregado de su produccin contribuye al reparto ms equitativo del ingreso.
Mantiene alta capacidad para proveer bienes y servicios a la gran industria
(subcontratacin).
Es flexible para asociarse y enfrentar exigencias del mercado.

Conflicto internos en el desarrollo de una Pyme.

Los capitales privados han sufrido una serie de atropellos y confiscaciones que ha creado
una total desconfianza en el sistema financiero.
La crisis del sistema financiero an no logra ser superada lo cual dificulta la recuperacin
del sector productivo, con un crdito bastante limitado.
El contrabando constituye una prctica comn y de difcil superacin, que da lugar a que
la pequea industria opere en un medio de un clima de competencia desleal.
Las polticas gubernamentales para promover las exportaciones, adems de ser poco
efectivas, estas no se han cumplido en un 100%.

20
Ventajas de una Pyme.

Recursos sin explotar y tiles.

Mano de obra hbil y an barata.

Posibilidades de sustituir importaciones.

Aplicacin de Regmenes Aduaneros Especiales.

Optar por el Mercado Andino para productos industriales con ventajas competitivas y

comparativas.

Movilizar la capacidad de accin de los gremios.

Acudir al apoyo de la CORPEI.

Para entrar en un proceso sostenido de participacin de las pequeas industrias en el comercio

internacional, se deben emprender en acciones conjuntas entre gobierno, gremios y empresarios,

encaminadas a:

Intensivos programas de capacitacin en administracin.

Las empresas deben entrar en un mejoramiento continuo de la calidad, para lo cual se

requiere el apoyo del gobierno y la asistencia tcnica de la cooperacin internacional.

Negociar con proveedores confiables, que aseguren la entrega de materias primas e

insumos de calidad y a tiempo.

Cumplir con las normas de produccin limpia, esto da seguridad en el acceso a mercados

internacionales.

Las empresas deben trabajar con una produccin especializada, esto asegura eficiencia,

calidad y competitividad.

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 Deben procurar la asociacin con otras empresas afines y complementarias, esto dar ms

certeza en el cumplimiento de las cantidades, normas y tiempos de exportacin.

Utilizar canales de distribucin reconocidos y confiables.

Utilizar el internet para las ventas.

Hacer un trabajo de calidad y a tiempo.

Marco conceptual

Las PYMES, son empresas que estn directamente vinculadas a la produccin nacional,

brindado plazas de trabajo y crecimiento econmico, de esta manera se necesita tener un alto

nivel de capacitacin con el fin de brindar un servicio de excelencia permitindoles progresar y

desarrollarse continuamente.

Sin embargo por falta de estrategias, recursos o por la poca inversin en capacitaciones del

staff, a fin de tener una mejor influencia en el desarrollo de las PYMES.

Entre los trminos a revisar en el proceso investigativo, a fin de obtener una mejor

comprensin acerca de los trminos utilizados en el mismo, se proceder a conceptualizar los

trminos principales relacionados con el tema investigado:

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Definiciones conceptuales

PYMES.- Pequeas Y Medianas Empresas.

Estrategia Financieras.- Son procesos sistemticos de desarrollo e implementacin de

planes para alcanzar propsitos u objetivos.

Mercado.- Desde el punto de vista del marketing, el mercado est formado por todos los

consumidores o compradores actuales y potenciales de un determinado producto.

Estrategia.- Esquema que contiene la determinacin de los objetivos o propsitos de largo

plazo de la empresa y los cursos de accin a seguir. Es la manera de organizar los recursos.

Exportar.- Es cualquier bien para la economa o el servicio enviado fuera del territorio

nacional.

Demanda.- La cantidad y calidad de bienes y servicios que pueden ser adquiridos por un

consumidor o conjunto de consumidores.

Rentabilidad.- Es la capacidad de producir o generar un beneficio adicional sobre la

inversin o esfuerzo realizado.

Gastos.- Es un egreso o salida de dinero que una persona o empresa debe pagar para un

artculo o por un servicio.

Recurso.- Es una fuente o suministro de la que se produce beneficio.

23
 Capital social.- Es el importe monetario de una persona o un pas, o el valor de los bienes

que los socios de una sociedad le ceden a sta sin derecho de devolucin y que queda

contabilizado en una partida contable del mismo nombre.

Comercio.- Es la actividad socioeconmica consistente en el intercambio de algunos

materiales que sean libres en el mercado de compra y venta de bienes y servicios, sea para su

uso, para su venta o su transformacin.

Valor agregado.- En trminos econmicos, el valor agregado es el valor econmico

adicional que adquieren los bienes y servicios al ser transformados durante el proceso

productivo.

Poltica.- La poltica es el conjunto de orientaciones o directrices que rigen la actuacin de

una persona o entidad en un asunto o campo determinado.

CORPEI.- Corporacin de promocin de exportaciones e inversiones.

Hiptesis y Variables

Hiptesis

Crecimiento de las pequeas y medianas empresas del Ecuador que se rigen mediante una poltica
de comercio y desarrollo para realizar negocios en el pas.

Variables

Variable Dependiente: Poltica de comercio y desarrollo.

Variable Independiente: Pequeas y medianas empresas del Ecuador (PYMES).

24
 Capitulo III

Marco metodolgico

El presente estudio tiene como objetivo principal aplicar las estrategias financieras usadas

para el manejo adecuado de los instrumentos financieros en las Pymes. La metodologa utilizada

se basara en el no experimental debido a que dicha investigacin lo que se hace es observar

fenmenos y analizarlos en su entorno tal y como se llevan a cabo, es decir, no se construye algo

sino lo ya existente.

En este proyecto de investigacin se elige este diseo por el hecho que no hay forma de influir

sobre el entorno de la empresa, sino que simplemente se analiza la informacin obtenida tal y

como se presenta. Este diseo se considera transversal, porque recolecta datos en un cierto

momento, en un tiempo nico. Su propsito es describir variables y analizar su incidencia e

interrelacin en un momento dado.

Investigaciones con relacin a las variables

Polticas comerciales.

El nuevo Gobierno ha planteado la necesidad de alejarnos del TLC para ir a una situacin de
proteccin de industrias nacionales a travs del uso de aranceles. El objetivo de esto, segn nuestro
mandatario, es garantizar el empleo entre los ecuatorianos y al desarrollo de nuestras empresas y
consumo de nuestros propios productos nacionales (universo, 2015) (comercio, 2015).
En las circunstancias actuales el Ecuador ha decidido defender los espacios ganados, pero tambin
acceder a nuevas oportunidades de comercio, en donde quiere aprovechar la negociacin del
Acuerdo Multipartes con la Unin Europea, que ser favorable en trminos de comercio, empleo,
precios y bienestar. Tambin impulsar a pequeas y medianas empresas al mercado internacional

25
mediante los acuerdos comerciales con Turqua, Corea y los pases centroamericanos. (Universo,
2014) (Nacional, 2016).

Crditos para el desarrollo

Gobierno ha tratado de ofrecer mayor cantidad de crditos para el desarrollo llegando a acuerdos
con el sector financiero del pas y programas de trabajo que ayudan a las pequeas y medianas
empresas. Segn al BCE el segmento productivo PYMES ha generado un incremento en el
volumen de crdito hasta diciembre del 2015 de USD 177.4 millones si lo comparamos con el
volumen de crdito concedido en el 2012 que fue de USD 178 millones se observa que se produjo
una ligera disminucin, a su vez el volumen de crdito dado por el sistema financiero se distribuy
de la siguiente manera: Comercio USD 81.1 millones(45.75%), la Manufactura USD 24.3 millones
(13.68%); transporte USD 15.3 (8,65%), la diferencia entre otras actividades, estos recursos se
destinaron principalmente para capital de trabajo (USD 125.5 millones), compra de activos fijos
tangibles (USD 46.0 millones).

Mtodos, tcnicas e instrumentos de recoleccin de datos

Es una investigacin cualitativa debido a que se establece caractersticas de la forma en que operan
las PYMES y busca concluir como estas condiciones pueden afectar a las mismas en su desarrollo
y su acceso a los mercados internacionales.

Tipo de estudio

Estudio descriptivo: mediante este anlisis nos permite conocer las caractersticas de las PYMES
del Ecuador, adems de su situacin actual, el entorno en el que operan, su competitividad,
desarrollo y tipo de mercado en que participan.

Estudio explicativo: mediante este anlisis nos permite encontrar las razones o causas que hacen
que las pequeas y medianas empresas ecuatorianas quiebren, o as mismo los incentivos que
reciben para que estas se desarrollen, y puedan incursionar en mercados internacionales.

26
Tipos de fuentes utilizadas

Fuentes secundarias: El presente estudio se bas en libros de historia acerca de la situacin de

las medianas y pequeas empresas del Ecuador, y fuentes electrnicas del Gobierno, para
determinar la situacin actual, las leyes comerciales y los programas de apoyo para el crecimiento
y desarrollo de las PYMES.

Instrumentos de recoleccin de informacin

Los instrumentos son los medios materiales que se emplean para recoger y almacenar la
informacin, por tal razn en la presente investigacin utilizar lo siguiente:

Informacin web
Es un documento o informacin electrnica capaz de contener texto, sonido, video, programas,
enlaces, imgenes y muchas otras cosas.

Estadsticas
La estadstica trata del reciento, ordenacin y clasificacin de los datos obtenidos por las
observaciones, para poder hacer comparaciones y sacar conclusiones.
La informacin realizada es mediante una hiptesis de investigacin mediante informacin de la
web y se proceder a afirmar o negar.

Procedimiento para la recoleccin de datos

Se utilizara informacin de la web mediante las pginas tratadas directamente con las PYMES y
sus estadsticas basadas en los aos cursados.

27
 RESULTADOS
Anlisis de la informacin

Los estudios actualizados a los que hemos tenido acceso referente al tema PYMES Situacin y
Desempeo de las PYMES indican que en el pas existieran cerca de 15.000 empresas que pueden
ser catalogadas como tales, y que generaran alrededor de 330.000 puestos de trabajo.

Debido a la dificultad para conseguir informacin confiable sobre las PYMES en Ecuador, hemos
decidido hacer un muestreo de empresas que utilizan comnmente en otros pases para
clasificarlas. La base de nuestro estudio fueron 32.000 empresas que reportan sus balances a la
Superintendencia de compaas.

Se clasifican entre
Empresas cuyas ventas anuales estn entre 1 y 5 millones de dlares.
Empresas cuyas activos totales estn entre 30.000 y 500.000 dlares.
Encontramos cerca de 2500 empresas que cumplen con estos requisitos que por lo tanto
consideramos como PYMES, este anlisis est basado en las 2500 empresas.

Las PYMES del Ecuador, estn ubicadas en las dos grandes ciudades Quito y Guayaquil, el 48%
del total de encuentra en la capital, y el 37% en el puerto principal. En las que se puede nombrar
Azuay (5%), el oro (3%), Manab y Tungurahua (2% cada uno). Esta concentracin, no resulta
extraa, si se la compara con la situacin de las grandes empresas, las que presentan una
distribucin geogrfica muy similar.

28
 DISTRIBUCION PYMES

1%
4% 11%
14%

7% 17%

5%
0%
41%

Agricultura, silvicultura, pesca Explot minas y canteras Industria manufacturera

Electricidad, gas, agua Constriccin Comercio
Transporte y almacenamiento Finanzas seguros y servicios Servicios sociales y personales

VENTAS CONSOLIDADAS(2500 EMPRESAS )

5,360 5,481

3,936

3,209

2,255
1,876 1,801
1,615

848

1 2 3 4 5 6 7 8 9

29
La hiptesis de investigacin se desarrolla en un crecimiento en rentabilidad, distribucin y ventas
en cuadros comparativos mediante informacin estadstico para la verificacin de incremento de
las PYMES que cada ao se van incrementando un cierto porcentaje.

30
 CAPITULO IV

ESTRATEGIAS Y PROPUESTA PARA LAS PYMES

Estrategias en base a plan analtico.

Estrategias Plan Analtico

1) Renovar el enfoque de mercado Ampliar enfoque de mercado mediante

dentro de las Pymes el establecimiento de redes para operar

en mercados ms amplios, inclusive en

mercados internacionales.

La problemtica ser tratada desde el

interior, teniendo en cuenta la estrategia

principal.

2) Reducir costes ligados a las

necesidades de las actividades Reducir el ritmo de crecimiento de los

econmicas dentro de las Pymes gastos de explotacin.

Realizar evoluciones de costes y

resultados respecto a ingresos.

Informar el crecimiento de ingresos,

costes y resultados.

Evitar el mal uso de recursos.

31
 Analizar errores en cada paso de la

aplicacin de la estrategia.

Demostrar y desarrollar la evolucin de

variables de inversin y financiacin.

Mostrar la evolucin de la rentabilidad

econmica y financiera y variables

asociadas.

Establecer la evolucin de la

productividad del empleo.

3) Incrementar la participacin de Planificar la reinversin en actividades

estrategias financieras a travs de que ya generaron utilidades para las

una reinversin de un porcentaje organizaciones.

considerable de las utilidades Desarrollar plan estratgico agresivo

obtenidas considerando el mercado de constante

movimiento

Visualizar un anlisis de la

competencia, cambio de gustos y

preferencias de las PYMES

Emplear especies de respaldo que

demuestren que pueden existir

desequilibrios en el mercado

32
4) Modernizar la estructura Innovacin en sistemas, procedimientos

empresarial con estrategias o actividades que acompaen o

planificadas para la expansin de refuercen la estructura empresarial.

actividades econmicas Reinvertir en equipamiento y procesos

adecuados el crecimiento de la

inversin en inmovilizado material.

5) Potenciar el equilibrio financiero Potenciar capacidades comerciales,

para que impacten las estrategias adaptndose a las necesidades

financieras en la expansin de los especficas de los consumidores o

negocios de las pequeas y clientes singularizando lo ms posible

medianas empresas en el sur de el mercado

quito Mejorar capacidades organizativas,

fundamentalmente la cooperacin, la

inteligencia competitiva y potenciar

cultura organizativa centrada en

clientes, personas y resultados.

Desarrollar capacidades innovadoras

33
Propuesta para el crecimiento de las Pymes.

Para generar un crecimiento en las pymes es necesario implementar diversas estrategias

financieras, con lo cual buscamos incrementar la rentabilidad y productividad de la empresa.

Para lo cual es necesario implementar las siguientes estrategias:

Ampliar la visin con la que fue creada la empresa considerando una ampliacin de

mercado mediante la adquisicin de nuevos productos para incrementar la oferta y de esta

manera ganar de mejor manera la atencin de los consumidores.

Reducir los costos en los que incurre la empresa al momento de desarrollar sus

actividades, optimizando recursos y generando una planificacin estratgica para

desarrollar las actividades de mejor manera.

Contratar un profesional que aporte con ideas y conocimientos financieros para lograr

mejorar el sistema de manera integral con un sustento legal y conceptual, estructurando

las bases de una nueva empresa organizada y competente.

Implementar un sistema de control de inventario para determinar realmente la cantidad de

productos con lo que cuenta la empresa, y administrando de mejor manera los productos

de la propiedad de la empresa evitando perdidas, y robo de producto que perjudican

econmicamente a la empresa.

Capacitar al personal para que cumplan de mejor manera las funciones que le han sido

asignadas.

34
 Las estrategias antes planteadas mejoraran completamente la productividad considerando que

todos los aspectos planteados conllevan un gasto que a largo plazo constituyen una inversin

teniendo en cuenta que los beneficios futuros que se obtendrn sern de gran importancia y

generaran un mayor nivel de ingresos para la empresa.

CONCLUSIONES
Las Pymes en Ecuador poseen un enorme potencial para generar produccin, empleo e

ingresos.

Si el sector recibiera el suficiente apoyo de las instituciones oficiales y de las

organizaciones de asistencia tcnica internacional, tiene muchas condiciones para

constituirse en el motor del desarrollo y tener mayor participacin de producir para el

mercado internacional.

El comercio ecuatoriano, pase a ciertos cambios cualitativos y cuantitativos, no ha podido

adquirir autonoma y desarrollo, y modificar su antigua estructura. Sigue dependiendo de

tres productos primarios: petrleo, banano y camarn, cuyo valor agregado es bastante

limitado, adems de que su comercio est sujeto a la voluntad de los monopolios y

polticas comerciales externas.

Cualesquier cambio en la demanda de estos productos puede implicar graves

desequilibrios econmicos.

35
 RECOMENDACIONES

Los pequeos industriales debern hacer uso de las alternativas enunciadas en la presente

ponencia.

Los sectores oficiales debern efectuar una evaluacin de sus programas de apoyo a la

promocin del comercio de la pequea industria a efectos de realizar los correctivos

necesarios que den efectividad a estos programas.

Mayor difusin y promocin de los programas Estatales de apoyo al sector y al comercio

exterior.

36
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