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Copyright Richard EBIGO, webmarketeur et copywriter 1

Gagnez 150 par jour


Grce ces 11 Techniques de
Persuasion dont les "EXPERTS"
n'Osent pas Vous Parler...

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Table des Matires

Dans ce livre :
Table des Matires .............................................................................................2
Introduction .........................................................................................................3
Ne crez pas une liste. Crez une communaut..................................................4
Ayez au moins 3 offres vendre pour commencer..........................................6
Ecrivez tous les jours aux membres de votre communaut ................................9
Formez-vous constamment ...............................................................................11
Soyez obsd par les tmoignages et les tudes de cas .................................12
Ne parlez pas dune chose si vous ne lavez pas prpare avant......................14
Plus vous parlez en direct, plus vous persuadez facilement vos abonns de
devenir clients....................................................................................................15
Dans vos textes de promotion (emails, pages de vente), parlez de ce quils
veulent et fournissez-leur ce dont ils ont besoin.................................................17
Soyez prcis et ciblez vos clients.......................................................................19
Soyez toujours diffrent .....................................................................................21
Raconter des histoires souvent......................................................................23
Conclusion..........................................................................................................25

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Introduction

Vous y croyez, vous ?

150 par jour est une sacre somme pour beaucoup de gens.
D'ailleurs, dans la plupart des mtiers, il est impossible de gagner autant.

Mais ces dernires annes, un type de business a vu le jour en francophonie.


Celui d'infopreneur.
Il est trs facile commencer. Trs facile rendre rentable. Et passionnant
comme peu de mtiers le sont.

Et, oui, je vous l'affirme : il est largement possible de gagner 150 par jour
avec ce business.

En 2008, je n'aurais pas t aussi catgorique. Mais, de nos jours, toutes les
chances sont de votre ct pour y arriver.
Comment ?

Et bien, c'est exactement ce que nous allons voir dans ce livre rdig
spcialement pour vous.

Et mme si votre objectif n'est pas de devenir infopreneur, parce que vous
avez dj un mtier (coach, thrapeute, commercial, etc.), les 11 techniques
de persuasion que vous allez dcouvrir dans ce livre vont vous aider
gnrer plus de chiffre d'affaire, plus de clients et, forcment, plus de ventes.

vous d'en profiter et de les appliquer dans votre business... ds


aujourd'hui !

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Ne crez pas une liste.


Crez une communaut

Tous les experts en marketing vous disent de crer une liste. Que cest la
premire tape pour gagner votre vie sur Internet

OK.

Mais ce nest pas toute lhistoire.

Quelle est la suite ?

Cest simple : vous ne devez pas crer une simple liste de prospects ,
vous devez crer une communaut.

Quest-ce quune communaut ?

Cest un groupe de gens qui se runissent autour dune mme passion, envie,
objectif ou rve. Ou mme autour dune personne charismatique

Et cela peut tre VOUS.

Lobjectif est de crer un groupe solide de prospects et clients qui adorent ce


que vous faites, ce que vous partagez, ce que vous vivez, ce que vous crez.
Des gens qui vont vous dfendre quand on vous attaquera. Qui vont vous
acheter les produits ou services que vous lancerez. Qui vont vous aider
avancer vers vos objectifs, tout comme vous le faites avec eux. Ce sont des
gens qui adorent recevoir vos messages, emails, pages de vente et lire vos
posts sur les rseaux sociaux.

Cest une communaut comme cela que vous devez crer. Cest lune des
tapes les plus importantes. Parce que quand vous en arrivez l avec vos

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prospects, vous ntes plus un inconnu de plus qui essaie de vendre.

Vous tes un ami qui les conseille. Et qui leur donne de bonnes astuces,
techniques et stratgies pour rsoudre leurs problmes, atteindre leurs rves
et objectifs.

Comment vous pouvez faire cela ?

1. En devenant celui que les gens coutent et dont ils boivent les conseils en
OR.

2. En connaissant prcisment votre march (en sachant ce quil veut et ce


dont il a besoin)

3. En partageant des informations, des solutions intressantes et pertinentes


pour eux (des choses qui les aident y voir plus clair, rsoudre au moins
une partie de leurs problmes en lien avec votre thmatique)

4. En crant des produits cibls. Pile ce dont ils ont besoin. Et en leur
promettant ce quils veulent (voir la technique #8)

5. En leur parlant souvent, en crant un groupe sur Facebook (par exemple)

6. Selon votre thmatique, vous pouvez aussi les tutoyer (cela rapproche)

7. En leur posant des questions, en lanant des sujets de discussion


(intressants et constructifs)

Il y a des dizaines de moyens de crer une communaut solide autour de


vous et votre business. Mettez-les en place, un peu chaque jour. Et dans un
an, faites le bilan. Vous serez (positivement) choqu du rsultat.

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Ayez au moins 3 offres


vendre pour commencer

En quoi cest une technique de persuasion ?

Pour plusieurs raisons:

1. Celui qui a plusieurs produits ou services vendre est souvent considr


comme un meilleur spcialiste (ou expert) que celui qui nen a pas (ou un seul).

2. Plus vous avez de choses vendre, plus vous vendez. Logique.

Dans le titre, je parle de 150 par jour avec votre business. Pour la plupart des
gens, cest fou, mensonger et inatteignable. Mais en ralit 150 cest le
minimum !

Rflchissez :

150 euros, cest quoi ?

1 vente ce prix-l.

Ou 2 ventes 77 euros

Et cela, tous les jours.

Impossible ?

Soyons srieux, cest largement faisable.

Surtout avec ce que je partage avec vous dans ce rapport.

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Alors pourquoi avoir au moins 3 offres vendre (que ce soit du service, du


produit dinformation, du done-for-you , de labonnement) ?

Parce quil est plus facile, quand on dbute, de gagner ces 150 par jour avec
plusieurs offres proposer.

Vous aurez des clients qui vont tout acheter.

Dautres qui ne vont vous acheter quune seule offre... Et dautres encore qui
achteront quelques offres et pas les autres.

Mais ce qui compte dans tout cela, cest qu la fin, toutes ventes additionnes,
vous atteigniez les 150 par jour. Soit 4500 de chiffre daffaire par mois.

Et si vous pensez que crer un produit est long et fastidieux, dtrompez-vous.

Suivez seulement ces quelques tapes :

1. Choisissez une thmatique bien prcise (exemple : le mal de dos)

2. Renseignez-vous sur les meilleures solutions dj disponibles (formations,


coachings)

3. Achetez des livres sur Amazon et inspirez-vous en pour crer une mthode
pas pas

4. Faites 3 5 modules en audio ou en vido (et transcrivez-les en PDF)

5. Bravo ! Vous avez votre produit.

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Ce qui compte, ce nest pas que le produit soit le plus long et complet du
monde. Ni quil soit la 8e merveille du monde.

Ce qui compte, cest quil apporte un rsultat concret au client. Cest pour cela
quil achte, cest pour cela quil vous paye.
Donnez-le lui et il vous remerciera.

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Ecrivez tous les jours


aux membres de votre
communaut

Donnez-vous ds aujourdhui lobjectif de parler tous les jours votre


communaut.

Pourquoi ?

Pour rester dans lesprit de vos prospects et y tre ancr aprs quelques
mois.

Plus vous tes prsent dans leur tte, plus il vous feront confiance et plus ils
voudront facilement acheter vos produits ou services.

Si vous tes irrgulier dans vos communications avec votre communaut, vous
tes un jour un inconnu puis un autre un ami qui rapparat Ce nest pas
bon pour vos affaires.

Soyez l tous les jours. Que ce soit par email, sur les rseaux sociaux, dans
des webinaires, par courrier postal, dans des lives ou posts Facebook.

Peu importe. Soyez juste prsent.

Mais ne le soyez pas juste pour ltre.

Profitez-en pour poser des questions pertinentes, qui prtent rflchir.

Donnez de linformation concrte et utile. Racontez des petites anecdotes qui


vous arrivent au quotidien et liez-les votre thmatique.

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Faites un peu dhumour parfois (les gens adorent a, si ce nest pas trop ni
trop lourd ).

Parlez comme un ami, un conseiller qui leur rend visite une fois par jour (ou
plus si vous communiquez via plusieurs canaux - emails, Facebook)

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Formez-vous constamment

Pourquoi ce conseil ? Et en quoi est-ce une technique de persuasion ?

L encore, cest simple :

1. Il est dans votre intrt de vous former constamment pour devenir le plus
incollable possible sur votre sujet et que vos concurrents puissent difficilement
vous piquer la place .

2. Plus vous en savez, plus vous pouvez partager dinformations, et donc tre
prsent au quotidien auprs de votre communaut.

3. Enfin, plus vous apportez de la valeur (information, aide, ides, etc.) votre
communaut, plus elle est impressionne, heureuse, reconnaissante et prte
vous acheter les produits ou services que vous lui proposerez.

4. Les gens aiment acheter auprs des spcialistes. Si vous avez mal aux
dents, vous allez voir un dentiste, nest-ce pas ? Pas un mdecin gnraliste
Cest la mme chose ici.

Conclusion : Formez-vous pour partager de bonnes choses et trouver de


nouvelles ides pour aider votre communaut. Elle vous le rendra bien.

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Soyez obsd par les


tmoignages et les tudes
de cas

Le but ici est dutiliser peu doutils mais des outils trs efficaces, qui donnent du
vrai rsultat tout de suite.

Lun des lments les plus efficaces, celui qui apporte le plus de rsultats en
trs peu de temps

Cest le tmoignage. Et son proche cousin : ltude de cas.

Plus vous en aurez votre disposition, plus vous aurez de la puissance de


persuasion . Parce que les gens sont trs sensibles la preuve sociale .
Ils adorent connatre lavis des autres avant de sengager (et un achat est
toujours vcu comme un engagement, mme sil y a une garantie).

Et puis, les gens aiment savoir que dautres personnes avant eux ont utilis
votre produit ou service (et ont pris les risques leur place) et quils en sont
satisfaits.

En ce qui concerne les tmoignages, il y a une petite rgle toute simple :


Un tmoignage en direct (lors dun vnement par exemple) est plus efficace
quune vido.

Un tmoignage vido est plus efficace quun audio.

Un audio est plus efficace que du texte.

Le texte est le format de tmoignage le moins efficace.

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Mais il vaut mieux avoir un tmoignage texte que pas de tmoignage du tout !

Voil, vous savez tout :-)

Concernant ltude de cas sachez quil sagit dun tmoignage plus long et qui
raconte lhistoire du client du dbut la fin.

Comment il vous a connu ?

Quel tait son problme avant dutiliser le produit ou service ?

Pourquoi il a dcid de vous faire confiance et dacheter ?

En quoi le produit/service la aid supprimer son problme ?

Est-ce quil le recommanderait ses amis, sa famille, ses contacts ?

Plus ltude de cas est concrte, plus elle est efficace en terme de preuve.

Utilisez donc des chiffres, la notion de temps et dargent (si cest pertinent).

Demandez au client de parler du rsultat de la manire la plus concrte


possible.

Et, si possible, faites cette tude de cas sous forme de vido. Par Skype par
exemple

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Ne parlez pas dune chose,


si vous ne lavez pas
prpare avant

Il y a donc 2 stratgies suivre :

1. Ds que vous avez un sujet important aborder dans vos emails, vos posts
de rseaux sociaux, etc., prparez votre communaut au moins un jour avant.
Dites-leur que vous allez leur faire une annonce, ou citez le sujet en restant
mystrieux (en ne donnant pas les informations utiles tout de suite)
Et annoncez que vous leur en parlerez le lendemain.

2. Quand vous crez un produit, tenez votre communaut au courant. Dites-


leur ce que vous faites, demandez-leur ce quils aimeraient trouver dans ce
produit ou service, dites-leur rgulirement o vous en tes dans la cration du
produit Parlez des bnfices quils vont pouvoir en tirer quand ils lauront
achet (parce quen plus de sous-entendre quils vont effectivement lacheter,
cela fait monter le dsir de ce produit. Avant mme quil ne soit termin.)

Faites-les participer ce que vous faites, ne serait-ce quen leur demandant leur
avis et en les tenant au courant de vos actions et de vos avances dans le
projet.

Cest un puissant vecteur de vente !

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Plus vous parlez en direct,


plus vous persuadez
facilement vos abonns de
devenir clients

Crer de la proximit est indispensable.

Vous devez tre quelquun de disponible aux yeux de vos prospects.

Nessayez pas de vous faire passer pour une multinationale si vous ne ltes
pas. Dj parce que ce serait mentir (grave erreur ne jamais faire).

Et aussi parce que, de toute faon, cest exactement ce que les gens dtestent
et ce qui repousse les ventes !

Comment faire pour tre peru comme quelquun de disponible ?

Parlez-leur en direct ds que vous le pouvez !

Faites des webinaires (mme si cest pour vendre la fin). Faites des lives
Facebook

Crez un groupe sur Skype et invitez-y vos prospects pour quils puissent vous
poser toutes leurs questions (aprs tout, cest vous lexpert) en direct.

Et, pourquoi pas, organisez des rencontres physiques autour dun caf ou lors
dun djeuner et en petit comit.

Vous pouvez mme en profiter pour, la fin, proposer un produit ou service


acheter.

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Il existe un petit boitier qui permet dencaisser par carte bancaire, mme si vous
tes auto-entrepreneur.

https://sumup.fr/

Il suffit ensuite de rcuprer ladresse email et le prnom des acheteurs et,


quand vous rentrez chez vous, vous livrez le produit.

Mais attention, la rencontre physique doit avoir pour objectif initial et prioritaire
de passer un bon moment avec une partie de votre communaut et de lui
apporter de la valeur.

Soit en offrant une mini-formation tape par tape (par exemple).

Soit en leur permettant de vous poser des questions sur leurs blocages.

Tout cela pour qu la fin de la rencontre, ils aient de quoi avancer dans leurs
projets (lis votre thmatique, videmment).

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Dans vos textes de promotion


(emails, pages de vente),
parlez de ce quils veulent et
fournissez ce dont ils ont
besoin

Je vois souvent des entrepreneurs, dbutants en copywriting, parler de ce dont


leurs prospects ont BESOIN pour atteindre leur objectif (exemple : supprimer le
mal de dos).

Mais les gens se fichent pas mal de ce dont ils ont besoin. En tout cas, ce nest
pas une information qui leur donne envie dacheter.

Ce qui donne cette envie, cest ce dont les gens ont ENVIE.

Vous lavez donc compris :

Parlez de ce dont ils ont ENVIE.

Et livrez ce dont ils ont BESOIN.

Cest indispensable si vous voulez avoir du succs et faire plusieurs centaines


de ventes par produit.

Reprenons notre exemple du mal de dos.

Si vous vendez une mthode sur cette thmatique et que je suis votre prospect,
ce que je VEUX cest ne plus avoir mal au dos. Cest tre soulag enfin. Cest
avoir une solution adapte mon quotidien de sdentaire (par exemple). Cest

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une solution facile et qui agit rapidement (parce que je souffre peut-tre depuis
des mois ou des annes).

Cest en me parlant de tout cela sur votre texte de promotion que vous allez me
convaincre dacheter votre mthode.

Puis, une fois que jai achet, que je suis client, parlez-moi dans votre mthode
de ce dont jai BESOIN. Autrement dit, votre solution pour moi.

Jai peut-tre besoin de massages spciaux, dexercices dtirement, de Yoga,


de prendre une certaine position face lordinateur.

Tout cela ne me fait pas ENVIE mais je suis oblig, en tant que client ayant une
souffrance, den passer par l pour ne plus avoir mal.

Vous comprenez ?

Vendez ce dont ils ont envie. Fournissez ce dont ils ont besoin.

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Soyez prcis et ciblez


vos clients

Reprenons notre mme exemple. Le mal de dos.

Si vous vendez cette solution pour ne plus avoir mal au dos, vous pourriez vous
adresser toute personne ayant mal au dos.

Peu importe lge.

Peu importe le sexe.

Peu importe le lieu dhabitation. Peu importe lactivit professionnelle

Mais est-ce une bonne ide ?

Non. Cest mme une fausse bonne ide.

Les gens ont le rflexe de vendre de cette faon parce quil est difficile de se
couper dune partie de son public.

Mais parler tout le monde, on finit par ntre cout par personne
mditer.

Quoi faire alors ?

Ciblez vos prospects. Rflchissez au meilleur public pour vous.

Celui qui a le plus de moyens financiers. Celui qui est le plus facile .

Par exemple, vous pourriez ne vous adresser quaux femmes entre 30 et 50

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ans, vivant en ville et qui ont mal au dos parce quelle travaillent derrire un
ordinateur et ne sont pas trs actives physiquement.

Certes, des femmes de moins de 30 ans, ou de plus de 50 ans, peuvent aussi


avoir mal au dos Mais en devenant spcialiste de votre cible, vous vendrez
plus facilement et plus efficacement. Cest pour cela que la spcialisation a
toujours t mieux paye que la gnralisation.

En ne parlant quaux femmes de 30 50 ans, vous pouvez dvelopper des


arguments qui vont les toucher, elles, comme ils nauraient jamais touch un
autre public.

Vous pourrez mieux les comprendre. Parce que, par exemple, 30 ans, vous
savez quil y a peu de chances pour quelles soient tudiantes. Donc elles ont
les moyens financiers.

Vous savez quelles habitent en ville et donc quelles ont de fortes chances de
travailler derrire un bureau et dtre sdentaire. Vous pouvez donc comprendre
leur quotidien.

Et nous navons, videmment, pas le mme quotidien 60 ans qu 30 ou 40


ans

En bref : Spcialisez-vous sur un public prcis. Et concentrez-vous dessus.

Et puis, rien ne vous empche, ensuite, de faire un nouvel argumentaire de


vente pour les seniors, pour les enfants (sil y a un march), pour les tudiants,
pour les hommes travaillant dans le btiment, etc.

(Oui parce que vous pouvez aussi cibler les gens selon leur mtier)

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Soyez toujours diffrent

A une certaine poque, il suffisait dtre le seul ou le premier arriv sur


un march.

Plus maintenant.

La concurrence est rude. Elle se cre du jour au lendemain. Et avec Internet, il


est devenu trs facile de simplanter sur (presque) nimporte quel march.

Vous ne pouvez donc plus vous permettre dtre un acteur de plus.

Que devez-vous faire alors ?

Etre diffrent. Et unique.

Avec une exprience client unique. Avoir des produits ou services uniques
(mme en y apportant votre personnalit ou un point de vue diffrent).

Avoir des concepts diffrents.

Un produit sur le mal de dos ? Il y en a des dizaines en franais. Et des


centaines en anglais.

Cela ne veut pas dire que cest fini et quil ne faut pas en crer un.

Mais vous devez apporter une nouvelle approche, un nouveau mcanisme.

Cest dire une nouvelle faon de supprimer le mal de dos. Plus rapide, plus
efficace.

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Ou crer un concept (en lui donnant un nom galement).

Quelque chose que les autres nont pas.

La bonne nouvelle, cest que vous pouvez avoir le mme produit quun autre,
mais si vous avez une meilleur exprience client, une offre irrsistible et unique,
alors cest vous qui gagnerez la vente.

Gardez bien cette technique de persuasion en tte : quoi que vous fassiez,
demandez-vous toujours comment puis-je tre diffrent ?

Cherchez toujours faire :


- Mieux
- Diffremment

Ces 2 critres doivent devenir vos moteurs de tous les jours quand il sagit de
business.

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Raconter des histoires


souvent

Vous devez dire quelque chose vos abonns ?

Dites-le sous forme dhistoire.

Elle na pas besoin dtre digne dHollywood.

Elle na pas besoin dtre longue.

Elle na pas besoin dtre la plus hypnotisante possible.

Parce quune histoire, a agit directement au niveau inconscient du prospect.

Et puis, cela attire (et garde) naturellement lattention.

Une histoire est simple crire. Il suffit de commencer comme cela :

Il y a 3 jours, jtais en voiture quand quelque chose dincroyable mest arriv.


Jai mis 10 minutes retrouver mes esprits Puis

ou

Hier, jai reu un email de Cdric, un de mes abonns Et vous savez ce quil
ma dit ?. (blablabla). Pour que vous compreniez bien pourquoi jai t choqu
par son email, je dois vous raconter ce qui mest arriv 3 jours plus tt

Vous voyez ? Rien de plus simple. Ecrivez votre histoire, comme si vous la
racontiez de vive-voix votre mre ou votre meilleur ami

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Si a peut vous aider, enregistrez-la vocalement avant de la rdiger.

Ah et pour vous faciliter la vie, l aussi formez-vous lart de raconter des


histoires.

Comment ?

Par exemple en lisant des romans, souvent. Vous vous imprgnerez du style
des auteurs, vous habituerez votre cerveau aux histoires.

Et quand sera venu le temps den crire une, vous aurez une meilleure
inspiration. Et un meilleur style dcriture.

Essayez, cest magique !

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Conclusion

Merci davoir lu ce rapport un peu spcial.

Vous avez maintenant 11 outils pour cartonner avec votre business sur Internet
et gagner (au minimum) 150 par jour sur Internet.

Mais attention : lire, cest bien. Mais si vous voulez des rsultats, il faut surtout
agir. Prenez ces techniques une par une et mettez-les en pratique petit petit.
Dans les prochains jours, je vais vous parler de plein de choses.

Dabord, nous allons apprendre mieux nous connatre. Parce quil est plus
agrable, pour vous, de lire les emails dune personne que vous connaissez. Et
pour moi, dcrire des emails des gens que japprcie.

Et je sens dj que je vais vous apprcier :-)

Nous parlerons aussi de la cration de liste (pardon de communaut), doffres


irrsistibles (je vous ai prpar quelque chose dUNIQUE, vous allez adorer) et
dautres sujets brlants pour vous aider gnrer bien plus que 150 par jour.

Merci encore cher ami et trs bientt par email !

PS : Allez, je vous donne un peu plus de prcisions tout de suite ;-)

Dans les prochains jours, je vais vous parler de la mthode qui permet de
passer en quelques semaines de 0 1000 visiteurs par jour sur votre site...

Eh oui ! Parce que pour mettre ces 11 techniques de persuasion en


application... il faut avoir des gens persuader !

Si vous vendez des produits d'information et que vous ajoutez les 11 techniques

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dans tout votre processus de vente (dans vos emails, pages de vente,
webinaires, etc.) imaginez ce que vous pouvez faire avec 1000 visiteurs par
jour...

1% de conversion (la moyenne) ? 10 ventes par jour.

Vous avez un produit 47 (la moyenne aussi) : 470 de C.A... Par JOUR !

Et si vous divisez tout cela par deux (pour tre vraiment pessimiste sur le
prvisionnel) vous faites quand mme 5 ventes par jour, soit 235 de C.A /
Jour...)

On en reparle trs vite ! ;-)

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