Temas de repaso - Pindick

1. Suponga que una empresa puede practicar la discriminacin perfecta de precios de primer grado.
Cul es el precio ms bajo que cobrar y cul ser su produccin total?

Cuando una empresa practica una discriminacin de precios perfecta en primer grado, cada unidad se vende
al precio de reserva de cada consumidor (suponiendo que cada consumidor compre una unidad). Como
cada unidad se vende al precio de reserva del consumidor, el ingreso marginal es simplemente el precio al
que se vende cada unidad y, por lo tanto, la curva de demanda es la curva de ingreso marginal de la empresa.
El producto que maximiza el beneficio es, por lo tanto, donde la curva de costo marginal intersecta la curva
de demanda, y el precio de la ltima unidad vendida ser igual al costo marginal de producir esa unidad.

2. Cmo practica la discriminacin de precios un vendedor de automviles? Cmo afecta a sus

ingresos su capacidad para discriminar correctamente?

Al evaluar al cliente, el vendedor determina el precio de reserva del cliente. A travs de un proceso de
negociacin, se determina un precio de venta. Si el vendedor ha calculado mal el precio de reserva del
cliente, o bien la venta se pierde porque el precio de reserva del cliente es menor que la estimacin del
vendedor o se pierde la ganancia debido a que el precio de reserva del cliente es ms alto de lo que el
vendedor cree. Por lo tanto, la comisin del vendedor se correlaciona positivamente con su capacidad para
determinar el precio de reserva de cada cliente.

3. Las compaas elctricas suelen practicar la discriminacin de precios de segundo grado. Por qu
podra mejorar esta el bienestar de los consumidores?

El excedente del consumidor puede ser ms alto con los

precios de bloque que con los precios de monopolio porque
se produce ms produccin. Por ejemplo, suponga que hay
dos precios, P1 y P2, con P1> P2 como se muestra en el
siguiente diagrama. Los clientes con precios de reserva
superiores a P1 pagan P1, capturando el excedente igual al
rea limitada por la curva de demanda y P1. Para
simplificar, supongamos que P1 es el precio de monopolio;
entonces el rea entre demanda y P1 tambin es el
excedente del consumidor bajo monopolio.

Sin embargo, bajo precios de bloque, los clientes con

precios de reserva entre P1 y P2 capturan un excedente adicional igual al rea limitada por la curva de
demanda, la diferencia entre P1 y P2, y la diferencia entre Q1 y Q2. Por lo tanto, la fijacin de precios de
bloque bajo estos supuestos mejora el bienestar del consumidor.

4. Ponga algunos ejemplos de discriminacin de precios en tercer grado. Puede la discriminacin de

precios en tercer grado ser efectiva si los diferentes grupos de consumidores tienen diferentes niveles
de demanda, pero las mismas elasticidades de precio?

Para participar en la discriminacin de precios en tercer grado, el productor debe separar a los clientes en
distintos segmentos de mercado y evitar la reventa del producto de los clientes en un mercado a los clientes
en otro mercado (arbitraje). Si bien los ejemplos de este captulo enfatizan las tcnicas para separar a los
clientes, tambin existen tcnicas para prevenir la reventa. Por ejemplo, las lneas areas restringen el uso
de sus boletos imprimiendo el nombre del pasajero en el boleto. Otros ejemplos incluyen dividir los
mercados por edad y sexo, por ejemplo, cobrar precios diferentes por boletos de cine a diferentes grupos
de edad. Si los clientes en los mercados separados tienen las mismas elasticidades de precio, entonces de la
Ecuacin 11.2 sabemos que los precios son los mismos en todos los mercados. Si bien el productor puede
separar efectivamente los mercados, no hay un incentivo de ganancia para hacerlo.

5. Demostrar por qu la discriminacin ptima de precios en tercer grado requiere que el ingreso
marginal para cada grupo de consumidores sea igual al costo marginal. Use esta condicin para
explicar cmo una empresa debe cambiar sus precios y su produccin total si la curva de demanda
de un grupo de consumidores se desplaza hacia afuera, lo que hace que los ingresos marginales para
ese grupo aumenten.
Sabemos que las empresas maximizan las ganancias eligiendo el producto, por lo que el ingreso marginal
es igual al costo marginal. Si MR para un mercado es mayor que MC, entonces la empresa debera aumentar
las ventas en ese mercado, lo que reducira el precio y posiblemente elevara el CM. De manera similar, si
MR para un mercado es menor que MC, la empresa debera disminuir las ventas aumentando el precio en
ese mercado. Al equiparar MR y MC en cada mercado, los ingresos marginales son iguales en todos los
mercados.

Determinar cmo deberan cambiar los precios y los resultados cuando aumenta la demanda en un mercado
es realmente bastante complicado y depende de las formas de las curvas de demanda y costo marginal. Si
todas las curvas de demanda son lineales y el costo marginal es hacia arriba

pendiente, esto es lo que sucede cuando la demanda aumenta en el mercado 1. Como MR1 = MC antes del
cambio de demanda, MR1 ser mayor que MC despus del cambio. Para que MR1 y MC vuelvan a la
igualdad, la empresa debera aumentar tanto el precio como las ventas en el mercado 1. Puede subir los
precios y seguir vendiendo ms porque la demanda ha aumentado. Adems, el productor debe aumentar los
MR en otros mercados para que sean iguales al nuevo valor mayor de MR1. Esto se hace disminuyendo la
produccin y aumentando los precios en los otros mercados. La empresa aumenta la produccin total y
cambia las ventas al mercado que experimenta una mayor demanda y se aleja de otros mercados.

6. Cuando se fijan precios a los automviles, las compaas automotrices estadounidenses suelen
cobrar un margen de porcentaje mucho ms alto por los artculos de "opcin de lujo" (como adornos
de cuero, etc.) que para el automvil mismo o para opciones ms "bsicas" como direccin asistida
y transmisin automtica. Explicar por qu.

Esto puede explicarse parcialmente como una instancia de discriminacin de precios en tercer grado.
Considere asientos de cuero, por ejemplo. Algunas personas desean asientos de cuero, pero no estn
dispuestos a pagar mucho por ellos, por lo que su demanda es muy elstica. Otros tienen una fuerte
preferencia por el cuero, y su demanda no es muy elstica. En lugar de vender asientos de cuero a ambos
grupos a diferentes precios (como en el caso puro de discriminacin de precios en tercer grado), las
compaas automotrices venden asientos de cuero con un alto margen sobre el costo y asientos de tela con
un margen bajo sobre el costo. Los consumidores con una baja elasticidad y una fuerte preferencia por los
asientos de cuero compran los asientos de cuero, mientras que aquellos con una alta elasticidad para los
asientos de cuero compran los asientos de tela en su lugar. Este es el caso de los supermercados que venden
artculos de marca para precios y mrgenes ms altos que los artculos de marcas similares. Por lo tanto, el
precio de las opciones de automviles puede explicarse si las opciones de "lujo" las compran los
consumidores con bajas elasticidades de demanda en relacin con los consumidores de opciones ms
"bsicas".

7. Cmo es la fijacin de precios pico de carga una forma de discriminacin de precios? Puede
mejorar a los consumidores? Dar un ejemplo.

La discriminacin de precios implica separar a los clientes en mercados distintos. Hay varias formas de
segmentar mercados: por caractersticas del cliente, por geografa y por tiempo. En los precios de carga
mxima, los vendedores cobran precios diferentes a los clientes en diferentes momentos, estableciendo
precios ms altos cuando la demanda es alta. Esta es una forma de discriminacin de precios porque los
consumidores con demandas altamente elsticas esperan a comprar el producto a precios ms bajos durante
las horas pico, mientras que los consumidores con demandas menos elsticas pagan los precios ms altos
durante las horas punta. Los precios de carga mxima pueden aumentar el excedente total del consumidor
porque los consumidores con demandas altamente elsticas consumen ms productos a precios ms bajos
durante las horas de menor actividad de la que tendran si la compaa hubiera cobrado un precio en todo
momento. Un ejemplo es el precio del telfono. La mayora de las compaas telefnicas cobran precios
ms bajos por llamadas de larga distancia por la noche y los fines de semana que durante el horario
comercial normal. Las personas que llaman con demandas ms elsticas esperan hasta las tardes y los fines
de semana para hacer sus llamadas, mientras que las empresas, cuyas demandas son menos elsticas, pagan
los precios ms altos durante el da. Cuando se introdujeron por primera vez estos planes de precios, el
nmero de llamadas de larga distancia realizadas por los hogares aument drsticamente, y esos
consumidores claramente quedaron mejor.
8. Cmo puede una empresa determinar una tarifa ptima de dos partes si tiene dos clientes con
diferentes curvas de demanda? (Supongamos que conoce las curvas de demanda).

Si todos los clientes tuvieran la misma curva de demanda, la empresa establecera un precio igual al costo
marginal y una tarifa igual al excedente del consumidor. Cuando los consumidores tienen diferentes curvas
de demanda y, por lo tanto, diferentes niveles de excedente del consumidor, la empresa debe establecer el
precio por encima del costo marginal y cobrar una tarifa igual al excedente del consumidor del consumidor
con la menor demanda. Una forma de hacerlo es elegir un precio P que est justo por encima de MC y luego
calcular la tarifa T que se puede cobrar para que ambos consumidores compren el producto.

Luego calcule el beneficio que se ganar con esta combinacin de P y T. Ahora intente un precio un poco
ms alto y pasar por el proceso de encontrar el nuevo T y el beneficio. Sigue haciendo esto siempre y
cuando las ganancias aumenten. Cuando las ganancias llegan a su punto mximo, ha encontrado el precio
y la tarifa ptimos.

9. Por qu el precio de una maquinilla de afeitar Gillette es una forma de tarifa de dos partes? Debe
Gillette ser un productor monoplico de sus cuchillas y sus cuchillas? Supongamos que est
asesorando a Gillette sobre cmo determinar las dos partes de la tarifa. Qu procedimiento
sugeriras?

Al vender la afeitadora y las cuchillas por separado, el precio de una maquinilla de afeitar Gillette se puede
considerar como una tarifa de dos partes, donde la tarifa de entrada es el precio de la afeitadora y la tarifa
de uso es el precio de las cuchillas. En el caso ms simple donde todos los consumidores tienen curvas de
demanda idnticas, Gillette debe establecer el precio de la cuchilla igual al costo marginal, y el precio de
la cuchilla equivalente al excedente total del consumidor para cada consumidor. Dado que el precio de la
cuchilla es igual al costo marginal, no importa si Gillette tiene el monopolio en la produccin de cuchillas.
La determinacin de las dos partes de la tarifa es ms complicada cuanto mayor sea la variedad de
consumidores con diferentes demandas, y no existe una frmula simple para calcular la tarifa ptima de
dos partes. El punto clave a considerar es que a medida que el precio de la afeitadora se reduce, ms
consumidores comprarn la afeitadora, pero la ganancia por la maquinilla de afeitar disminuir. Sin
embargo, ms propietarios de cuchillas significan ms ventas de cuchillas y mayores ganancias de las ventas
de cuchillas porque el precio de las cuchillas est por encima del costo marginal. Llegar a la tarifa de dos
partes ptima podra implicar la experimentacin con diferentes precios de cuchillas y cuchillas. Es posible
que desee recomendar a Gillette que pruebe diferentes combinaciones de precios en diferentes regiones
geogrficas del pas para ver qu combinacin da como resultado la mayor ganancia.

10. En la ciudad de Woodland, California, hay muchos dentistas pero solo un oculista. Es ms
probable que a los adultos mayores se les ofrezcan precios de descuento para los exmenes dentales
o para los exmenes de la vista? Por qu?

El mercado dental es competitivo, mientras que el oculista es un monopolista local. Solo las empresas con
poder de mercado pueden practicar la discriminacin de precios, lo que significa que es ms probable que
el oculista le ofrezca precios de descuento. Los dentistas ya estn cobrando un precio cercano al costo
marginal, por lo que no pueden ofrecer descuentos para personas mayores.

11. Por qu MGM empalm Gone with the Wind y Getting Gertie's Garter? Qu caracterstica de
las demandas se necesita para agrupar para aumentar las ganancias?

MGM incluy Gone with the Wind y Get Gertie's Garter para maximizar los ingresos y las ganancias.
Debido a que MGM no pudo discriminar precios mediante el cobro de un precio diferente a cada cliente de
acuerdo con la elasticidad del precio del cliente, opt por agrupar las dos pelculas y cargar teatros por
mostrar ambas pelculas. Las demandas deben correlacionarse negativamente para agruparlas para
aumentar las ganancias.

12. Cmo difiere la agrupacin combinada de la agrupacin pura? En qu condiciones es preferible

el mezclado combinado al agrupamiento puro? Por qu muchos restaurantes practican paquetes
mixtos (ofreciendo una cena completa y un men a la carta) en lugar de paquetes puros?

La agrupacin pura implica vender productos solo como un paquete. La agrupacin mixta permite al
consumidor comprar los productos juntos o por separado. La agrupacin mixta puede generar mayores
beneficios que la agrupacin pura cuando las demandas de los productos individuales no tienen una fuerte
correlacin negativa, los costos marginales son altos, o ambos. Los restaurantes pueden maximizar las
ganancias ofreciendo cenas a la carta y completas. Al cobrar precios ms altos por artculos individuales,
los restaurantes capturan el excedente del consumidor de los comensales que valoran algunos platos mucho
ms que otros, mientras que cobrar menos por una cena completa les permite capturar el excedente del
consumidor de los comensales que atribuyen valores moderados a todos los platos.

13. Cmo difiere la vinculacin de la agrupacin? Por qu una empresa podra querer practicar
la vinculacin?

La vinculacin implica la venta de dos o ms bienes o servicios que deben utilizarse como complementos.
El empaquetamiento puede incluir complementos o sustitutos. El empate permite a la empresa monitorear
la demanda de los clientes y determinar de manera ms efectiva los precios que maximizan los beneficios
de los productos empatados. Por ejemplo, una empresa de microordenador podra vender su computadora,
el producto vinculante, con la memoria mnima y una arquitectura nica, y luego vender memoria adicional,
el producto vinculado, por encima del costo marginal.

14. Por qu es incorrecto anunciar hasta el punto de que el ltimo dlar de los gastos de publicidad
genera otro dlar de ventas? Cul es la regla correcta para el dlar de publicidad marginal?

Si la empresa aumenta los gastos publicitarios hasta el punto de que el ltimo dlar de publicidad genera
otro dlar de ventas, no maximizar las ganancias, porque la empresa est ignorando los costos de
produccin adicionales. La regla correcta es anunciar de modo que los ingresos adicionales generados por
un dlar adicional de publicidad equivalgan al dlar adicional gastado en publicidad ms el costo de
produccin marginal de la mayor cantidad vendida.

15. Cmo puede una empresa verificar que su relacin publicidad-ventas no sea demasiado alta o
demasiado baja? Qu informacin necesita?

La empresa puede verificar si su relacin publicidad-ventas maximiza los beneficios al compararla con el
valor negativo de la relacin entre la elasticidad publicitaria de la demanda y la elasticidad-precio de la
demanda. Las dos proporciones son iguales cuando la empresa est utilizando los niveles de precio mximo
de ganancia y publicidad. La empresa debe conocer tanto la elasticidad de la demanda de publicidad como
la elasticidad de la demanda de precios para hacer esto.