UNIVERSIDAD SAN FRANCISCO DE QUITO

COLEGIO: ADMINISTRACIN Y ECONOMA

CURSO: ADM 0301 NEGOCIACIN

Semestre: 201710 - Primer Semestre 2017 / 2018 - NRC: 1315

Horario: LI 17:30 - 18:50 | Aula: G-203

CONDICIONES GENERALES E INSTRUCCIONES PARA LA REALIZACIN Y

CALIFICACIN DE DEBERES, MICROENSAYO, PRUEBAS, PRESENTACIONES
Y PROYECTO FINAL

Profesor: Ivn Freile Jaramillo, M.Sc.

Correo electrnico: ifreile@asig.com.ec

Apreciados estudiantes.

Una vez ms reciban la ms cordial de las bienvenidas a su curso de negociacin.

En este documento encontrarn las condiciones generales e instrucciones para que la

realizacin y calificacin de deberes, micro ensayo, pruebas, presentaciones y proyecto
final se desarrolle de una manera clara y objetiva en funcin de los resultados esperados
en su proceso de aprendizaje.

Recuerden que estoy a disposicin de Ustedes en caso de requerir una aclaracin.

Todo xito para Ustedes!

Ivn Freile
EVALUACIN DEL CURSO:

Porcentaje de la
Categora # de elementos
nota final

Realizacin de 5 presentaciones
grupales en equipos de hasta 5
Participacin personas, esto en funcin del nmero 20%
total de estudiantes.

Talleres 5 Talleres grupales 20%

Pruebas escritas 2 Pruebas integrales escritas 15%

Deberes 5 Deberes 15%

Micro ensayo 1 Micro ensayo 5%

Proyecto 1 Proyecto (cuenta como examen final) 25%

TOTAL 100%

DESCRIPCIN DE LAS CATEGORAS DE EVALUACIN

Participacin:

Para alcanzar un desarrollo exitoso del curso se espera y se desea contar con una
participacin activa, asertiva y pertinente en cada una de las clases planificadas.

La participacin en clase guarda relacin con el nivel de interaccin y de compromiso que

cada estudiante genera a partir de los temas planteados para su disertacin. Esto incluye
una asistencia puntual y responsable, especialmente a las sesiones en donde se haya
planificado exposiciones, pruebas o talleres.
Presentaciones individuales y grupales:

Debido a que uno de los objetivos del curso gira en torno al fortalecimiento de las
habilidades de interaccin y de comunicacin de cada participante, el progreso de la clase
se llevar a cabo a travs de exposiciones conceptuales interactivas y participativas,
discusiones de casos prcticos y desarrollo de ejercicios.

Est previsto llevar a cabo 5 presentaciones grupales en equipos de hasta 5 personas (en
funcin del nmero de estudiantes inscritos en el curso) y con una duracin no mayor a 20
minutos. Estas presentaciones promovern el anlisis crtico de los temas propuestos en
los contenidos de los temas, de los casos / ejemplos de negociacin analizados, de los
deberes y tambin de los talleres realizados en el curso. Se evaluarn principalmente las
habilidades de comunicacin y de argumentacin y las actitudes pro-negociacin.

Para el clculo de la calificacin de las presentaciones se tendr en cuenta el empleo y/o

dominio de las categoras siguientes:

PUNTAJE
10 9 87 6-5 4-0

CATEGORA
Conoce y No parece
comprende Conocimiento y Conocimiento entender muy
por completo entendimiento y bien el tema.
el tema. mediano del entendimiento No argumenta y
Aporta tema. Los parcial del no se comunica
Contenido argumentos argumentos son tema. Pocos adecuadamente
slidos y dbiles y los argumentos y con la
emplea recursos de baja audiencia. El
recursos comunicacin capacidad estudiante no
asertivos de poco asertivos. comunicativa. asiste el da de
comunicacin. la presentacin.
El estudiante El estudiante no
El estudiante El estudiante
contesta con puede contestar
contesta con contesta
precisin y las preguntas
precisin la pocas
argumentos planteadas
Comprensin mayora de las preguntas
todas las sobre el tema.
preguntas planteadas
preguntas El estudiante no
planteadas sobre sobre el
planteadas asiste el da de
el tema. tema.
sobre el tema. la presentacin.
 PUNTAJE
10 9 87 6-5 4-0

CATEGORA
Tiene buena
postura, se ve
relajado y Tiene buena
Algunas
seguro de s postura y
veces tiene
mismo. establece Tiene mala
buena
Establece contacto visual postura y/o no
postura y
contacto con todos en el mira a las
Postura del establece
visual con saln durante la personas
Cuerpo y contacto
todos en el presentacin. durante la
Contacto visual. Poco
saln durante Emplea presentacin. El
Visual empleo de las
la medianamente estudiante no
tcnicas para
presentacin. las tcnicas para asiste el da de
una
Emplea las una la presentacin.
comunicacin
tcnicas para comunicacin
asertiva.
una asertiva.
comunicacin
asertiva.
Algunas veces
Escucha
Algunas no aparenta
atentamente.
veces escuchar y
No hace Escucha
aparenta no tiene
movimientos atentamente pero
estar movimientos y
o ruidos que genera ruido y
Escucha Otras escuchando, ruidos que son
son molestos. barreras
Presentaciones pero no es molestos. Se
No conversa comunicacionales
molesto. Se distrae con el
con otras o se distrae con
distrae con celular. El
personas y no el uso del celular.
cierta estudiante no
se distrae con
recurrencia. asiste el da de
el celular.
la presentacin.
El estudiante
desarrolla su
exposicin
El estudiante El estudiante
El estudiante con un
desarrolla su basa su
desarrolla su manejo a
exposicin exposicin
exposicin con medias del
con total completamente
total seguridad. tema. Lee las
Exposicin seguridad de en su material
Recurre con Diapositivas
lo que dice. de apoyo. El
mayor frecuencia y/o material
Puede recurrir estudiante no
al material de impreso.
a material de asiste el da de
apoyo. Recurre casi
apoyo. la presentacin.
todo el tiempo
al material de
apoyo.
Talleres grupales:

Durante el desarrollo de las clases se realizarn talleres que para su calificacin

requieren la presencia (asistencia puntual a clases) y participacin de los
estudiantes. Se evaluarn principalmente las habilidades de comunicacin y de
argumentacin y las actitudes pro-negociacin.

Pruebas parciales:

Se aplicarn dos pruebas parciales integrales (acumulativas) a fin de evaluar el manejo de

los componentes cognitivos de los contenidos. Las fechas para cada una de las pruebas
estn definidas en el calendario del curso.

Los temas para evaluacin surgirn de los archivos compartidos en la plataforma D2L y de
las clases impartidas. Las evaluaciones podrn ser:

Abiertas.- pruebas de desarrollo de ideas y conceptos.

Cerradas.- pruebas objetivas con opcin de seleccin de la respuesta correcta.
Mixtas.- una combinacin entre abiertas y cerradas.

La calificacin de las pruebas guarda relacin con el conocimiento y dominio que cada
estudiante tiene sobre el tema en funcin de las categoras siguientes:
 PUNTAJE
100 - 90 80 70 60 - 50 40 - 0
CATEGORA
El estudiante
encuentra una
El estudiante
El estudiante gran dificultad
tiene una idea El estudiante
plantea al resumir el
clara y/o conoce y/o
vagamente y artculo. No
Capacidad de conoce con plantea con
con muy poca hay precisin ni
sntesis exactitud el poca precisin
precisin la concordancia
contenido la idea principal
idea principal en las ideas. El
principal del del texto.
del texto. estudiante no
texto.
asiste el da de
la evaluacin.
El estudiante
no puede
El estudiante nombrar, citar
puede nombrar El estudiante ni mencionar
y reconocer los nombra todos dato alguno. El
El estudiante
puntos los puntos desarrollo de
Identifica la omite
importantes del importantes, su evaluacin
Informacin informacin
texto sin pero usa el es nada
Importante relevante para
necesidad de texto o sus precisa y
la evaluacin.
recurrir a l apuntes durante contiene
durante la la evaluacin. vacos. El
evaluacin. estudiante no
asiste el da de
la evaluacin.
El estudiante
El estudiante
El estudiante recuerda
El estudiante no puede
recuerda varios detalles para
puede localizar localizar
detalles para cada punto
Identifica los la mayora de detalles con
cada punto importante, pero
Detalles los detalles precisin. El
importante sin necesita
cundo mira el estudiante no
referirse al referirse al
artculo. asiste el da de
artculo. artculo
la evaluacin.
ocasionalmente.

Deberes:

Como una forma de monitorear y asegurar el aprendizaje y puesta en prctica de los

contenidos, cada estudiante realizar un total de 5 deberes / tareas en todo el curso.
Aspectos que se consideran para la calificacin
1. Cuidado de la Ortografa y de la Redaccin : 25%
2. Nivel de calidad en el desarrollo de la tarea: 25%
3. Entrega oportuna del deber: 50%

Documento entregable
Cada estudiante cargar en la plataforma D2L, en el enlace correspondiente a cada deber,
un archivo en formato PDF cuya realizacin previa podr elaborarse en Word, Excel o en
PowerPoint, segn su necesidad y/o habilidad. La extensin de la tarea JAMS SER
MAYOR A DOS (2) PGINAS y el planteamiento de su estructura estar conformado por
Introduccin, Desarrollo y Cierre.
El nombre del archivo estar compuesto de: NOMBRE DEL DEBER + NOMBRE DEL
ALUMNO.

Ejemplo:

Micro ensayo:

Cada estudiante deber realizar y entregar un micro ensayo con una extensin mxima de
1000 palabras.

Este trabajo comprender el desarrollo del anlisis sobre la relevancia y el aporte que la
negociacin tiene en el entorno laboral, ocupacional y personal del estudiante, y sobre las
habilidades / destrezas que se deben tener al momento de participar en una negociacin.

El desarrollo de este trabajo se fundamentar en una situacin real de negociacin vivida

por el/la estudiante y deber incluir los logros alcanzados (o no) a lo largo del curso y el
sustento de la informacin tendr como punto de partida los resultados de los deberes
realizados.

Aspectos que se consideran para la calificacin

1. Cuidado de la Ortografa y de la Redaccin : 30%
2. Nivel de calidad en el desarrollo de la tarea: 30%
 3. Entrega oportuna del deber: 40%

Documento entregable
Cada estudiante cargar en enlace pertinente en la plataforma D2L un archivo en formato
PDF cuya realizacin previa podr elaborarse en Word. La extensin mxima ser de 1000
palabras y su planteamiento, en trminos generales, constar de Introduccin, Desarrollo y
Cierre

El nombre del archivo estar compuesto de: MICRO ENSAYO + NOMBRE DEL ALUMNO.

Ejemplo:

Proyecto:

Para el trmino del curso, cada estudiante entregar un PLAN PERSONAL DE

NEGOCIACIN que deber orientarse al desarrollo sustentado de las habilidades y
estrategias necesarias para alcanzar acuerdos y soluciones; todo como una forma de
evidenciar e identificar los elementos cognitivos propuestos en el contenido del curso. Es
importante destacar que este proyecto se construye a partir de la realizacin y cumplimiento
de los deberes asignados a lo largo de la clase. Se contempla la posibilidad de presentar
este trabajo.

Aspectos que se consideran para la calificacin

1. Cuidado de la Ortografa y de la Redaccin : 30%

2. Nivel de calidad en el desarrollo de la tarea en funcin

de la creatividad, de los criterios empleados y de las
estrategias planteadas: 40%

3. Entrega oportuna del trabajo: 30%

Documento entregable
Cada estudiante cargar en enlace pertinente en la plataforma D2L un archivo en formato
PDF cuya realizacin previa corresponder a un mapa conceptual o grfico que plantee el
PLAN PERSONAL DE NEGOCIACIN.

El nombre del archivo estar compuesto de: PLAN PERSONAL DE NEGOCIACIN +

NOMBRE DEL ALUMNO.

Ejemplo:
 DESCRIPCIN DETALLADA DE LOS DEBERES

Deber 1
Parte I
Para realizar esta asignacin es indispensable que cada estudiante:
1.- Mire con un enfoque analtico el video de EL VIRUS DE LA ACTITUD disponible en
D2L.
2.- Despus de ver y analizar el video, cada estudiante realizar una lista de las actitudes
negativas (virus) planteadas en el video y una lista de sus actitudes negativas presentes en
tus entornos (personal, social, laboral y familiar, entre otros), tanto de las que son
autodefinidas, y tambin de las que son atribuidas por otras personas.

Para llevar a cabo esta tarea es recomendable utilizar el formato incluido a continuacin:
Video EL VIRUS DE LA ACTITUD
ACTITUDES NOCIVAS EN VIRUS DE ACTITUD VIRUS DE ACTITUD
EL VIDEO AUTODEFINIDOS ATRIBUIDOS POR OTRAS
PERSONAS

Parte II
A partir de los resultados del listado elaborado en la Parte I concernientes a los VIRUS DE
ACTITUD EN MIS ENTORNOS, cada estudiante plantear una propuesta de solucin o
`cura a esos virus de actitud a partir de las respuestas reflexivas a las preguntas del
cuestionario siguiente:
1) Cul es tu autodefinicin?
2) Enumera 3 cualidades tuyas y describe el aporte que ellas dan a tu vida
3) Enumera 3 defectos tuyos y describe el perjuicio que ellos provocan en tu vida
4) Si tu pareja o la persona que est ms cerca de Ti, tuviera tu carcter y tu
personalidad, sera fcil convivir con ella? Ponte en su situacin y responde.
5) Qu es lo que ms les gusta y les disgusta a los dems tu carcter?
6) Describe una experiencia en la que te sentiste orgulloso (a) por tu forma de actuar.
 7) Describe una experiencia en la que te sentiste avergonzado (a) por tu forma de
actuar.
8) Cul es la imagen que proyectas en los mbitos FAMILIAR, LABORAL y SOCIAL
de tu vida? (como te ven)
Se espera que este trabajo se desarrolle con una ortografa impecable y una redaccin
coherente que transmita ideas claras, objetivas y argumentadas slidamente.

Parte III
Con base en el desarrollo de la Parte II, en la cual se plantearon las propuestas de solucin
o `cura a los virus de actitud detectados, cada estudiante plantear las respuestas al
cuestionario siguiente:
1) En tu vida, en dnde radican tus insatisfacciones?
2) Qu deseas lograr?
3) Cundo empezars?
4) Cules son los obstculos que enfrentaras?
5) Cita 3 habilidades personales que te ayudarn a superar esos obstculos
6) Cmo boicotearas tu xito logrado hasta hoy?
7) Cmo puedes aumentar el xito que has logrado hasta hoy?
8) Cules son los valores, dones y habilidades que sabes que tienes pero que los
dems no han notado?
9) Qu vas a hacer para mantenerte firme en tu propsito sin que nadie te distraiga?

Se espera que este trabajo se desarrolle con una ortografa impecable y una redaccin
coherente que transmita ideas claras, objetivas y argumentadas slidamente.

Deber 2

Para realizar el Deber 2, es indispensable que cada estudiante:

1.- Lea con un enfoque analtico el archivo `La percepcin y sus implicaciones
organizacionales.
2.- Despus de leer el archivo `La percepcin y sus implicaciones organizacionales,
cada estudiante plantear un ejemplo de una experiencia personal, laboral o acadmica en
la cual el funcionamiento correcto o no correcto- de su percepcin humana haya jugado
un papel crucial.
3.- Como complemento a la descripcin de la experiencia de percepcin, cada estudiante
elaborar un grfico con el cual explicar cada uno de los elementos descritos en el artculo
`La percepcin y sus implicaciones organizacionales, de Jess Torrero.

Deber 3
Para realizar el Deber 3 es indispensable que cada estudiante:
1. Realice el `Test Modelo DISC disponible en la pgina:
http://prfwebsite.com/Disc_innov/discBeta/discTest.html

2. Una vez realizado el `Test Modelo DISC cada estudiante plantear un anlisis
comparativo entre los resultados del test (`Test Modelo DISC ) y las respuestas
planteadas en las tareas realizadas anteriormente a fin de contestar a las preguntas:

a. Cules son las actitudes similares entre las que aparecen en los resultados
del `Test Modelo DISC y las actitudes planteadas en los cuestionarios de
Deber 1 Partes I, II y III.

b. Los resultados del `Test Modelo DISC te entregaron actitudes nuevas?

c. Ests de acuerdo con los resultados del `Test Modelo DISC?

d. Fue necesario realizar el `Test Modelo DISC ms de una vez?

Se espera que este trabajo se desarrolle con una ortografa impecable y una redaccin
coherente que transmita ideas claras, objetivas y argumentadas slidamente.

Deber 4
Para realizar el Deber 4, es indispensable que cada estudiante determine las fallas de
comunicacin que se evidencian en la grfica `Los problemas de comunicacin son una
realidad! Procure minimizarlos a partir del anlisis del funcionamiento de cada uno de
los componentes de comunicacin.

Se espera que este trabajo se desarrolle con una ortografa impecable y una redaccin
coherente que transmita ideas claras, objetivas y argumentadas slidamente.
Deber 5
Parte I
La realizacin del Deber 5 Parte I, consiste en formular el planteamiento de un plan
estratgico de negociacin con base en los preceptos planteados en los archivos PDF `SI
de Acuerdo y en `Tcnicas de negociacin
Se espera que este trabajo se desarrolle con una ortografa impecable y una redaccin
coherente que transmita ideas claras, objetivas y argumentadas slidamente.

Parte II
La realizacin del Deber 5 Parte II, consiste en formular un anlisis sobre las habilidades
desarrolladas a lo largo del mdulo a fin de establecer un esquema comparativo entre los
conocimientos y estrategias que cada estudiante tena antes del curso y las que ha
adquirido a su trmino.

Se espera que este trabajo se desarrolle con una ortografa impecable y una redaccin
coherente que transmita ideas claras, objetivas y argumentadas slidamente.