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Costeo objetivo versus target cost y costos ABC como alternativas en las decisiones de precios y

costos.

Luis Eduardo Campos Joost

Contabilidad y finanzas para la toma de decisiones

Instituto IACC

03 de Septiembre 2017
INSTRUCCIONES: Sobre la base de los contenidos estudiados esta semana, de una breve
investigacin que usted realice en Internet y de acuerdo con los datos del caso que se entregan,
responda lo que se solicita a continuacin: Una empresa comercial realiza un estudio de
factibilidad para el lanzamiento de un nuevo producto el prximo ao, como no tiene antecedentes
de costos histricos para ese producto resuelve usar la tcnica de target cost para determinar sus
costos y los beneficios esperados. Los precios unitarios a pblico sin impuesto, para ese producto,
fluctan en las empresas competidoras entre los $6.000, $7.200 y $5.400. La empresa estima que
un buen precio de lanzamiento sera el promedio de mercado. Su poltica de comercializacin y
beneficios indican un margen de 20% sobre ventas. Ante tal situacin, analice, calcule y responda
las siguientes consultas de la gerencia:

Desarrollo

1. Por qu debe emplearse aqu la tcnica de target cost y no otros mtodos de costeo? Justifique.
En el presente caso se utiliza o se sugiere utilizar el sistema target cost para determinar costos dado
que no existe registro histrico de costos para el producto, por lo que asumir ajustar su estructura
mediante el estudio de costos objetivo.
El hecho de no ocupar otro sistema es debido a que si existen mas actores en el mercado y se
intenta participar de ese mercado entonces inicialmente debe acceder a ajustarse al precio de
mercado para poder competir. En esa materia la empresa decide ocupar un precio de ingreso
equivalente al promedio de mercado.

2. Cul sera el costo del producto determinado con los nmeros del caso planteado?

En este caso el costo objetivo se determina en base al promedio de valor de mercado menos el
margen esperado de contribucin:
Promedio: $6.200
Utilidad 20%: $1.240
Costo Objetivo: $4.960
3. Qu alternativa sugerira si al final el costo real supera al costo objetivo en 10%, para mantener
la rentabilidad de la compaa?
Si consideramos que es un producto nuevo en el mercado pero que no es innovacin, es decir, que
tiene competencia, no es aconsejable iniciar con un alza de precios de venta a pbico, por lo que
para hacerlo mas competitivo y que conserve la rentabilidad esperada, sugiero determinar un
cambio en el formato de produccin que permita una disminucin de costos, esto dependiendo del
tipo de producto se puede conseguir a travs de los insumos o materias primas que puede ser
reducido por distintas vas:
Compra por Volumen
Evaluacin de proveedores
Cambios en formato de envasado.

En sntesis, estudiar variables de costos que pueden ser objeto de ajustes pero evitar en un incio el
aumento de precios salvo que sea contradictorio para la factibilidad.
Bibliografa