NP Aula 1

Seja bem vindo ao nosso treinamento Negcio de Palestras!

Antes de mais nada, obrigado por voc ter confiado em mim! Eu sei que est
investindo dinheiro, tempo, energia neste curso. Meu objetivo que voc tenha
um retorno muito maior: quero que voc ganhe cem, duzentas, trezentas vezes
mais!

No comeo desta primeira aula, quero lembrar voc de ter sempre em mente que
a vida de muitas pessoas vai mudar. Tudo porque voc participando deste curso.
Sua palestra e a sua mensagem vo abrir cabeas e horizontes de muitas pessoas,
de muitas empresas, de muitas familias, de muitos professores, de muitos
governantes.

Tenho certeza de que quando eu falo pra uma grande empresa, eu influencio a
maneira como essa empresa se posiciona, transformo sua viso de mundo e crio
um ambiente muito mais propcio, muito mais produtivo - no somente para os
seus colaboradores, mas principalmente para os seus clientes e sua sociedade.
Tambm sei que esse curso vai mudar sua vida. Se eu fosse dar um nome para
esse curso pensando de uma forma monetria, seria: como ganhar 300 mil reais
em um ms de trabalho. Porque isso o que ganham muitos palestrantes que
fazem 20 palestras por ms e cobram 15 mil, 20 mil reais por palestra. H
tambm alguns palestrantes que fazem 40 palestras por ms e cobram 20 mil
reais por palestra. Para eles, o curso seria como ganhar mais de 400/500 mil
reais por ms.

Ento voc pode me perguntar: "Mas, Roberto, por que voc batizou esse
treinamento de Negcio de Palestras? Respondoa pergunta com outra pergunta.
Voc j se perguntou porque que os palestrantes fazem sucesso? Se observar
bem, vai notar que h palestrantes muito fracos. Comalguma presena de palco,
com alguma mensagem... E mesmo assim esse pessoal vende pra chuchu. Sabe a
razo? Mais do que qualidade na palestra, esse palestrantestm um negcio
estruturado, tm uma viso de empresrio. Sabe por que falo empresrio e no
empreendedor?Vou confessar uma coisa para voc: odeio a palavra
empreendedor. Sabe por qu? Porque, no Brasil, quando a gente fala de
empreendedorismo, est quase sempre se referindo a um sujeito que sai de uma
empresa e resolve lanar impulsivamente um negcio prprio sem fazerestudo de
mercado, sem fazer analise estratgica.

Quer um exemplo claro da diferena entre empresrio e empreendedor? No

tempo da Jovem Guarda, havia dois cantores que faziam muito sucesso: Roberto
Carlos e Erasmo Carlos. Os dois igualmente talentosos e grandes compositores.
Quandoolhamos para eles hoje, notamos que o Roberto Carlos exerceu sua arte,
sua criatividade dentro de um contexto de uma empresa. E essa empresa faz com
que o talento dele possa se manifestar de uma maneira muito mais intensa,
produtiva e, portanto, muito mais lucrativa. O Erasmo, que tem um talento
maravilhoso, uma sensibilidade maravilhosa, no soube criar uma empresa. No
teve viso de um empresrio.

Quem se posiciona como empresrio tem sustentao do seu negcio, mesmo

quando o mercado sobre ou desce. A gente v isso nos Rolling Stones, que segue
firme e forte desde os anos 1960 graas ao esprito de empresrio do Mick Jagger
- sabia que ele fez economia pela London Business School?A "empresa Rolling
Stones" cuida de tudo. De arrumar o mdico para acompanhar do Ron Wood
quando ele foi internado por causa de problemas com lcool a criar um logotipo
maravilhoso, a lngua pra fora. E ainda tem estratgias inteligentes para
monetizar o negcio, como negociar o hit Start Me Uppara uma campanha da
Microsoft. S nissoganharam 10 milhes de dlares!

Eu no vou ensinar apenas voc a ser um bom palestrante; vou ensinar voc a
montar um negcio de palestra. muito importante voc ja comear a olhar para
a palestra como um negcio da mesma forma que o dono de um
restaurante.Pense no franqueado de uma loja do McDonalds, ou do Burger King,
ou do Subway, ou do Bobs. Ele no precisa ficar l na loja o tempo inteiro,
cuidando de todas as operaes, nem fazendo todo o trabalho com as prprias
mos. Ele tem um sistema que faz com que o tempo dele se multiplique. Montar
um sistema pensar como empresrio.
Bom, mas quais sao as vantagens do negcio de palestra? A primeira - e
provavelmente a mais atraente de todas: possvel ganhar uma tonelada de
dinheiro para falar uma hora. Outro fator interessante: as palestras so
compradas em qualquer momento da economia. Se as empresas esto ganhando
muito dinheiro, contratam palestrante. Se no conseguem vender, contratam
palestrante de vendas. Se esto passando por dificuldade na gesto, contratam
palestrante para falar sobre liderana, sobre team building. Pense bem: qual
negcio vai bem em qualquer cenrio? Poucos!

H toneladas de oportunidades para voc ajudar as pessoas com seu contedo,

com seu conhecimento. Existem mais formatos de palestra do que aquela clssica
no palco de uma conveno. Por exemplo, voc pode vender plulas com dicas na
em uma emissora de rdio, todos os dias. Ou seja, pode fazer micro palestras,
palestras de um minuto.Tambm existem os infoprodutos, os treinamentos
online, a educao online. Estou negociando para ter um canal meu no Uol de
cursos online. E para falar no vdeo preciso saber ser palestrante. Afinal, mesmo
em aulas de dois minutos voc no pode falar de qualquer jeito, no pode
gaguejar. Se voc tem algum problema de dico, vai precisar resolver isso para
se tornar palestrante.

Hoje, o Instituto Gente tem um portfolio de palestrantes. Devemos ter

aproximadamente 50 palestrantes. Eu ganho dinheiro no meu negcio de
palestrantes quando sou contratado, mas tambm quando um palestrante do
Instituto contratado. Imagine que uma empresa ligue solicitando a minha
palestra e eu no tenho agenda. Vou perder o negcio assim de primeira? Minha
equipe de vendas fala: o Robertono tem agendas, mas nos podemos vender para
voc os palestrante A, B, C ou D. Isso pensar como empresrio. Percebe?
preciso tratar a palestra como um negcio como tantos outros. Como uma
padaria que vende po, uma farmcia que vende remdio, um escritrio de
advocacia que vende o trabalho dos advogados.

Agora que voce est consciente disso, vamos partir para prximo passo. Eu criei o
mtodo 5 x 6 = 30. O que que isso? So 5 palestras por 6 mil reais (o preo de
um palestrante iniciante). Estou aqui como professor e meu compromisso com
voc acelerar o seu desenvolvimento. Ou seja, ajudar voc a chegar mais
rapidamente ao seu objetivo do que se estivesse sozinho. Eu vou pegar voc pela
mo e mostrar o caminho mais assertivo para chegar l. Vou contar uma
experincia minha de aprendizado. Um dos meus professores de guitarra chama
Joe Mugrabi e ele conseguiu em apenas em 3 minutos duplicar a minha
velocidade em solo de guitarra. Que saber por qu? Porque eu solava de cima
para baixo e ele me explicou que dessas forma era mais difcil acelerar. Ento ele
me explicou qual era a maneira mais fcil de chegar ao meu resultado. Quem me
v tocando pode imaginar que levei anos para adquirir aquela habilidade, mas
metade dessa velocidade veio de uma orientao de um professor em poucos
minutos.

O meu desafio como professor ajudar voce a construir um mapa - e e eu tenho

que inspirar voce a realiz-lo. Ento, vai ser preciso trabalhar forte. Se
comprometer com o seu resultado, colocar foco. Nesse mais de 30 anos como
palestrante eu aprendi com meus erros e com os erros de outros colegas. Eu vi
palestrantes alavancarem seu negcio e vi outros afundarem. Quer saber quais
so os 4 erros fundamentais dos palestrantes?

Erro 1 - No ter palestra. Principalmente o pessoal que esta comeando. Eles

falam, falam, falam, falam, falam, mas no tm uma palestra montada, com
comeo meio e fim, com uma estrutura. Ento, voc no pode cometer esse erro.
Vamos trabalhar para voc ter a sua palestra o mais rpido possvel. Pense: se
voc dono de restaurante e no seu restaurante no tem comida, voce no tem
restaurante. Talvez parea meio estpido falar para ter uma palestras, mas vou
ser bem sincero: isso acontece demais. Vejo muitos palestrantes que se
denominam palestrantes, mas tm apenas um monte de ideia soltas.Voc precisa
ter a sua palestra estrela. O que isso? uma palestra bsica, que passe a sua
mensagem. Em 1990, eu constru uma palestra chamada A Revoluo dos
Campees. uma palestra que vendo at hoje. Com o passar dos anos eu fui
aprimorando essa palestra, mas a base a mesma. Ento, a sua primeira lio de
casa : tenha uma palestra! No, ela no precisa nesse momento ser sensacional,
ser maravilhosa, impecvel. Precisa apenas existir. Ou seja, voc tem de definir
sobre o que vai falar e como vai falar. J tem a palestra h bastante tempo?
Verifique apenas se no est ultrapassada. Voc no pode dar exemplos do
passado, usar vdeos da internet que j forma vistos exausto, porque fica sem
graa.

Erro 2 - No saber dar um show, no ser capaz de fazer uma apresentao que
emocione. Tem tem gente que apresenta uma palestra muito chata. Pior: no faz
o corao das pessoas bater mais forte.Voc tem que ter uma apresentao
poderosa. Um conselho bsico: voc no um professor. A diferena entre um
professor e um palestrante de pelo menos 5 mil reais por hora. Um timo
professor recebe 250/300 reais por hora. J um palestrante iniciante cobra 5 mil
por hora. E isso vem por causa do show.

Erro 3 - Nopoder ser achado! Pegue o nome de 20 palestrantes e entre no site

deles. Voc vai ficar chocado. Uma boa parte deles no tem telefone de contato.
So os que chamo de palestrantes secretos. Voc tambm no acha seu perfil no
Facebook. As pessoas que ouvem falar bem de um palestrante e querem
contrat-lo precisam dessas informaes ou passam para a prxima opo na
lista. Portanto, importante voc ter um centro de informaes: um site, um
pgina no Facebook, e-mail, telefone.Tem que facilitar a vida de quem vai
comprar.

Erro 4 - No vender a palestra. H palestrantes que j esto na estrada h algum

tempo, mas nunca ofereceram sua palestra. No sabem nem o preo que vo
cobrar! Acontece com voc? Ento, eu vou ensinar voc a vender. Talvez voc me
pergunte: "Mas Roberto, voc mesmo vende suas palestras?" No, no sou eu
quem vendo diretamente, mas eumontei umaequipe com vrios vendedores que
ficam vendendo o tempo todo. E o ideal que voc tenha algum para vender
para voc. E se voc no tem um vendedor? Ento, voc tem que aprender a
vender- e vou ensinar com isso tem de ser feito. ensinar como que isso deve ser
feito. No tenha verginha de vender, de oferecer.

Como voc pode perceber, o sistema do negcio de palestras tem 4 pontos que
vamos construir - Ter a sua palestra, dar um show, formar um centro de
informaes e montar um sistema de vendas. Eu vou adorar se vocse
comprometer comigo - e, mais importante, com voc - a construir isso em um
ms. Por uma razo bem simples: ao construir esses pontos da maneira certa,
voc aumenta em 5 mil o valor da sua palestra. Ou seja,se hoje voc cobra 5 mil,
vai passar para 10 mil. Se cobra 10 mil, vai ganhar 15 mil. E assim por diante.
Ainda no vendeu palestra? Vai comear a vender cobrando 5 mil, 6 mil. E 5 a 6
palestras todo ms!

Os pilaresdo sucesso do mtodo 5 x 6 souma grande palestra, vendas ativas e

muita ao. Para ajudar voc a se organizar, tem uma lista de tarefas abaixo para
voc ir preenchendo os pontos nos quais avanou durante o treinamento. Mos
obra! Porque voc merece no mnimo 5 x 6. Um grande abrao! At a prxima
aula!

Tarefas da aula 1
- Qual o tema da sua palestra estrela?

- J tem ideias de como voc vai apresentar essa palestra para as pessoas?

- Qual a mensagem da sua palestra?

- Quais so os 5 palestrantes que voc mais admira? Por que eles do um show?
Liste as caractersticas deles e comece a pensar em como voc tambm pode dar
um show

- Comece a pesquisar referncias de sites de palestrantes bem sucedidos e

vendedores

- Faa seu carto de visitas com o seu nome e a profisso palestrante logo
embaixo. Coloque tambm seu telefone de contato e e-mail (que nunca deve ser
contato@seunome.com.br Coloque seunome@seunome.com.br)

- Coloque um preo na sua palestra

- Assuma-se a partir de agora um palestrante e comece a colocar a sua energia

nesse novo negcio