MUNICIPALIDAD PROVINCIAL DE HUANCASANCOS

III. ESTUDIO DE MERCADO

3.1 Definicin del producto a ofrecer

Nuestro producto es la fibra de alpaca, proveniente principalmente de la raza
Huacaya.

Fibra de Alpaca.
El velln de la alpaca es el producto ms preciado del animal, el mismo que est
constituido por fibras finas y gruesas. La fibra fina se concentran en la parte del
lomo y los flancos del animal; mientas las fibras gruesas se concentran,
mayormente, en la regin pectoral, extremidades y cara. El dimetro de la fibra de
alpaca oscila entre 18 y 33 micras, dependiendo a qu parte del cuerpo
corresponde a la edad del animal esquilado. La finura promedio est en el orden
del 26.8 a 27.7. La resistencia de la fibra es importante para los procesos textiles,
siendo tres veces mayor que la lana de ovino.

La fibra de alpaca es suave al tacto y tiene un alto poder de higroscopicidad, que

le permite absorber la humedad ambiental entre 10% a 15%, no afectando su
aspecto. Otra caracterstica importante de la fibra de alpaca es su capacidad de
mantener la temperatura corporal, independientemente de lo que ocurra en el
medio ambiente externo; aunque cabe sealar, que al elaborarse en tejidos, la
fibra tiende al separarse, requirindose su combinacin con otras fibras naturales
como la lana o fibras sintticas que tienen el efecto contrario.
En cuento a colores se refiere, ser posible encontrar ms de 16 colores en fibra
de alpaca, variando desde el blanco, las tonalidades cremas, tonos marrones,
colores plata, grises y el negro.

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Grfico N 3.1

Nuestro Producto

Raza Huacaya
La ms abundante (85%
poblacin de camlidos)
Abundante fibra rizada
cubriendo el cuerpo,
piernas y cuello
Patas y cara cubiertas por
fibra corta
Crecimiento de la fibra: de
9 a 12 cm. al ao.

Fibra de Alpaca

Caractersticas del producto

Los atributos de la Fibra de Alpaca son:
16 colores naturales distintos.
Mezclas de fibra pueden producir infinidad de colores naturales.
Fibra fuerte y resistente; fuerza de la fibra no disminuye con la finura,
hacindola as ideal para el proceso industrial.
Contiene bolsas de aire microscpicas que hacen posible crear prendas
ligeras de peso y trmicas.
Es tres veces ms fuerte que el pelo de la oveja y siete veces ms caliente.

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Es suave y delicada al tacto debido a la estructura celular de la fibra que

produce un tacto suave que no puede ser igualado por otras fibras.
Tiene un brillo natural que le dan a las prendas confeccionadas 100% con
alpaca una gran apariencia visual.
Mantiene su brillo natural luego de ser teida.
Es compatible con sistemas de hilados cardados o peinados. Las telas
fabricadas con fibras de Alpaca van de un rango de telas gruesas a finas
gabardinas.
Las Prendas de Alpaca no se rompen, pelan, deforman o crean esttica, y
son fcilmente lavables.
El pelo de la Alpaca produce un alto porcentaje de fibra limpia despus de ser
procesada.

3.2 Anlisis de la oferta

En la siguiente figura se puede apreciar las zonas potenciales en las que se estn
criando camlidos actualmente a nivel regional, como podemos ver en la Provincia
de Huanca Sancos se tienen grandes extensiones de crianza de camlidos y
dentro de estas zonas potenciales se encuentra la Comunidad de Caracha.

Los principales ofertantes de fibra de Alpaca en Ayacucho son:

La Sociedad de Productores de Alpacas Registradas (SPAR), cuenta con una

sede en Ayacucho, que funciona en las instalaciones de la Direccin Regional Agraria,
de igual manera en la ciudad de Puquio capital de la provincia de Lucanas. En la
actualidad, interviene en la subasta y servicios de colocacin de reproductores, venta
de fibra, entre otros. Esta institucin puede y debe cumplir un importante rol durante el
desarrollo del programa de mejoramiento gentico, ejecutando con la acreditacin de
los registros genealgicos, promoviendo a sus productores al trabajo de mejoramiento
participativo, y en la subasta de productos como la fibra, entre otras acciones.

El Consejo de Pueblos Criadores de Camlidos del Norte de Ayacucho

(COPUCNA), es una organizacin gremial encargado de velar por los derechos y la
integridad de las familias criadores de alpacas del norte de Ayacucho (Vinchos y
Paras). Su participacin en el programa ser de vital importancia, y estara orientado a
facilitar en la organizacin de los productores, durante la consolidacin de los ncleos
multifamiliares, as como motivarlos para ejecutar las faenas de manejo ganadero.

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Mapa N 3.1
Zonas de mayor concentracin de camlidos dentro de la Regin de
Ayacucho

AYACUCHO
MAPA REGIONAL
Zonas de camlidos
Limite distrital
Limita provincial

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La Asociacin de Criadores Alpaqueros Registrados (ACRIAR), estn ubicados

tanto en el mbito norte y sur de la regin de Ayacucho cumple con la labor de un ente
promotor del trabajo asociativo y participativo, entre los productores alpaqueros del
programa.

El Comit de Productores de Alpacas del departamento de Ayacucho (COPAD -

Ayacucho), al igual que las otras organizaciones de productores presentes en
Ayacucho, constituye un elemento clave para promover la organizacin y trabajo
participativo durante el establecimiento y puesta en marcha de los ncleos
multifamiliares.

El sistema de produccin actual alpacuna de la Comunidad de Caracha es tradicional

caracterizada por la baja calidad de la oferta forrajera y ganadera, alta incidencia de
enfermedades diarreicas, inadecuadas prcticas de manejo, deterioro del recurso
gentico provocado por el inadecuado manejo por parte de los productores, cuyas
repercusiones se evidencian en la baja productividad y calidad de carne y fibra, bajo
nivel tecnolgico, con prdida de conocimientos ancestrales y la inadecuada
incorporacin de componentes modernos. La alta dispersin social y geogrfica
genera ciclos productivos con criterios heterogneos, generando una oferta irregular y
poco organizada y con bajo valor agregado de sus productos a consecuencia de la
crianza de pequeos rebaos familiares, mixtos: vacunos, ovinos y alpacas, por lo que
la capacidad para ofrecer volmenes significativos es muy limitada. Si ya los rebaos
son pequeos, la crianza por especie es ms reducida an.

La provincia de Huancasancos presenta una poblacin camlida mayoritariamente de

vicuas, que representan el 51%, las llamas representan el 25% y por ltimo de
alpacas con 1538 individuos que representan el 24%.

En el siguiente cuadro se puede apreciar la poblacin pecuaria de camlidos en la

zona de estudio para el 2008.

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Cuadro N 3.1
Produccin pecuaria de camlidos en la Provincia de Huanca Sancos 2008

Poblacin pecuaria de camlidos - 2012

Detalle Alpacas Llamas Vicuas
Provincia
Huanca Sancos 2,761.00 1,920.00 1,326.00
Distritos
Sancos 574.00 422.00 942.00
Carapo 10.00 200.00 52.00
Sacsamarca 2,177.00 690.00 110.00
Santiago de Lucanamarca 109.00 608.00 120.00
Fuente: Direccin Regional de Agricultura Ayacucho 2008.

Grfico N 3.2
Produccin pecuaria de camlidos en la Provincia de Huanca Sancos 2008

22%

46%

32%

Alpacas Llamas Vicuas

Fuente: Direccin Regional de Agricultura Ayacucho 2008.

Elaboracin: Equipo Tcnico.

Tendencia de la oferta
Las tendencias de mercado por el lado de la Oferta son crecientes en los ltimos aos.
Como se puede apreciar en el cuadro siguiente, se tiene la oferta histrica y la
tendencia de la oferta de la fibra de alpaca.

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 Cuadro N 3.2
Huanca Sancos: variables de produccin pecuaria de fibra de alpaca segn distritos, 2000-2012
HUANCA SANCOS 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
5 3 5 4 7 3 2 1 3 3 3
Esquilados (Unidades) 801 693 801 907 845 619 694 738 902 958 1119 1423 1354
Produccion (t) 1.09 0.96 1.10 1.42 1.37 1.01 1.17 1.45 1.47 1.19 1.82 2.40 2.48
Rdto. (Kg/Alpaca) 1.36 1.39 1.37 1.57 1.62 1.63 1.69 1.96 1.63 1.24 1.63 1.68 1.83
Precio en chacra (S/./Kg) 2.88 2.88 2.93 3.01 3.36 4.00 4.56 5.19 9.38 6.65 6.09 9.08 7.81
DISTRITO/VARIABLE 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Sancos
Esquilados (Unidades) 308 262 308 385 387 171 200 201 125 50 50 119 30
Produccion (t) 0.42 0.36 0.42 0.61 0.64 0.29 0.36 0.36 0.22 0.09 0.09 0.20 0.04
Rdto. (Kg/Alpaca) 1.36 1.37 1.36 1.58 1.65 1.70 1.80 1.79 1.76 1.80 1.80 1.68 1.37
Precio en chacra (S/./Kg) 2.88 2.88 2.93 3.00 3.29 3.86 4.43 5.00 7.88 4.13 28.26 13.34 7.98
Carapo
Esquilados (Unidades) 26 23 26 30 30 11 -- 8 4 4 5 3 3
Produccion (t) 0.03 0.04 0.04 0.04 0.05 0.02 -- 0.01 0.01 0.01 0.01 0.01 0.01
Rdto. (Kg/Alpaca) 1.15 1.74 1.54 1.33 1.67 1.82 -- 1.25 2.50 3.00 1.80 2.00 2.00
Precio en chacra (S/./Kg) 2.88 2.88 2.93 3.00 3.20 3.13 -- 3.00 6.00 2.90 4.35 4.35 3.04
Sacsamarca
Esquilados (Unidades) 378 321 378 397 393 417 458 493 753 858 1004 1236 1321
Produccion (t) 0.52 0.44 0.52 0.64 0.63 0.67 0.75 1.02 1.20 1.00 1.61 2.09 2.43
Rdto. (Kg/Alpaca) 1.38 1.37 1.38 1.61 1.60 1.61 1.64 2.07 1.59 1.17 1.60 1.69 1.84
Precio en chacra (S/./Kg) 2.89 2.89 2.94 3.01 3.48 4.15 4.83 5.50 9.82 7.09 4.59 8.70 7.82
Santiago de Lucanamarca
Esquilados (Unidades) 89 87 89 95 35 20 36 36 20 46 60 65 --
Produccion (t) 0.12 0.12 0.12 0.13 0.05 0.03 0.06 0.06 0.04 0.09 0.11 0.10 --
Rdto. (Kg/Alpaca) 1.35 1.38 1.35 1.37 1.43 1.50 1.67 1.67 2.00 1.96 1.83 1.54 --
Precio en chacra (S/./Kg) 2.87 2.87 2.92 2.99 3.02 2.51 2.01 1.50 5.43 4.73 10.00 8.70 --
Fuente: Agencias Agrarias - DRA Ayacucho
Elaboracin: Equipo Tcnico

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Grfico N 3.3
Oferta histrica de fibra de alpaca y tendencia

3.00

2.50

y = 0.1008x + 0.7504
2.00

1.50

1.00

0.50

0.00
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

Libras Lineal (Libras)

Elaboracin: Equipo Tcnico

A continuacin se presenta la proyeccin de la oferta provincial de fibra de alpaca,

para lo cual se ha realizado la regresin utilizando la data histrica del cuadro anterior,
la oferta o produccin de fibra de alpaca y el tiempo (10 periodos, 2014 - 2024).

Cuadro N 3.3
Proyeccin de la oferta de fibra de alpaca por ao

Ao
Rubro 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024
Oferta (t) 2.06 2.16 2.26 2.36 2.46 2.56 2.67 2.77 2.87 2.97 3.07 3.17
Elaboracin: Equipo Tcnico

3.2 Anlisis de la demanda

En esta seccin se determinar el mercado potencial actual, el cual se encuentra
en funcin a la cantidad de demandada de fibra de alpacas a nivel de la Provincia
de Huanca Sancos.

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Cuadro N 3.4
Demanda Total de fibra de alpaca de la
Provincia de Huanca Sancos

Acopiador de Huanca
Ubicacin Libras / Ao Tm / Ao
Sancos
Acopiador 1: Anexo Putaccasa - Sacsamarca 6,613.80 3.00
Acopiador 2: Sacsamarca 79,365.60 36.00
Acopiador 3: Sacsamarca - Jr. Maricas Cceres s/n 13,227.60 6.00
Acopiador 4: Sacsamarca Jr. Virgend e la Asuncin s/n 13,227.60 6.00
Acopiador 5: Carapo 4,850.12 2.20
Acopiador 6: Sancos 55,555.92 25.20
Acopiador 7: Sancos 31,746.24 14.40
Acopiador 8: Santiago de Lucanamarca 20,282.32 9.20
Total 224,869.20 102.00
Fuente: Encuestas a acopiadores de la Provincia de Huanca Sancos

Para la proyeccin de la demanda se utiliz una tasa de crecimiento de

12.24%, la cual fue obtenida a partir de la data de exportaciones de fibra de
alpaca durante el siguiente periodo: (1995 2006), como se muestra en el
cuadro siguiente, se tienen las exportaciones de fibra de alpaca.

Cuadro N 3.5
Exportaciones de fibra de alpaca y tasa de crecimiento anual
Exportaciones de fibra
Ao TAC (%)
de alpaca en Tm/ao
1995 445.00 3.37%
1996 460.00 26.09%
1997 580.00 -6.90%
1998 540.00 7.41%
1999 580.00 22.41%
2000 710.00 -4.23%
2001 680.00 1.47%
2002 690.00 18.84%
2003 820.00 34.15%
2004 1,100.00 16.82%
2005 1,285.00 15.18%
2006 1,480.00
Tasa Anual de Crecimiento promedio 12.24%
Fuente: Asociacin de exportadores
Elaboracin: Equipo Tcnico

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La demanda por fibra de alpaca a nivel de la Provincia de Huanca Sancos est

determinada por los acopiadores de la zona (Sacsamarca, Putaccasa, Sancos,
Carapo, entre otros) como se observa en el cuadro N 3.4

A continuacin en el cuadro siguiente se presenta el balance oferta demanda,

como se puede observar existe un brecha importante de demanda insatisfecha
que se encuentra an sin satisfacer.

Cuadro N 3.6
Proyeccin del balance demanda oferta de fibra de alpaca
Ao
Rubro
2,013.00 2,014.00 2,015.00 2,016.00 2,017.00 2,018.00 2,019.00 2,020.00 2,021.00 2,022.00 2,023.00 2,024.00
Oferta 2.06 2.16 2.26 2.36 2.46 2.56 2.67 2.77 2.87 2.97 3.07 3.17
Demanda 114.00 128.00 144.00 162.00 182.00 204.00 229.00 257.00 288.00 324.00 363.00 408.00
Demanda insatisfecha 111.94 125.84 141.74 159.64 179.54 201.44 226.33 254.23 285.13 321.03 359.93 404.83
Elaboracin: Equipo Tcnico

Cuadro N 3.4
Proyeccin del balance demanda oferta de fibra de alpaca
450.00

400.00

350.00

300.00
FIBRA DE ALPACA (TM)

250.00

200.00

150.00

100.00

50.00

0.00
2,013 2,014 2,015 2,016 2,017 2,018 2,019 2,020 2,021 2,022 2,023 2,024
Demanda Oferta

Elaboracin: Equipo Tcnico

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 MUNICIPALIDAD PROVINCIAL DE HUANCASANCOS

3.3 Anlisis de precios

En el distrito de sancos, el precio por kilogramo de fibra de alpaca puesto en
chacra esta alrededor de S/. 7.81 nuevos soles.
A continuacin se detalla los precios promedios histricos anuales de un kilo de
fibra de alpaca.

Cuadro N 3.7
Precio promedio anual de fibra de alpaca
(Soles / Kg.)
Costo por
Fecha
kilogramo
2,000 2.88
2,001 2.88
2,002 2.93
2,003 3.01
2,004 3.36
2,005 4.00
2,006 4.56
2,007 5.19
2,008 9.38
2,009 6.65
2,010 6.09
2,011 9.08
2,012 7.81
Fuente: Agencias Agrarias - DRA Ayacucho

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 MUNICIPALIDAD PROVINCIAL DE HUANCASANCOS

Grfico N 3.5
Precio promedio anual de fibra de alpaca

10.00

8.00
SOLES /KG

6.00

4.00

2.00

0.00
2,000 2,001
2,002 2,003
2,004 2,005
2,006 2,007
2,008 2,009
Precio de kg de fibra 2,010 2,011
AO 2,012

Elaboracin: Equipo Tcnico

Segn los datos anteriores, el precio de la fibra de alpaca mantiene una tendencia de
crecimiento en los ltimos aos.

3.4 Canales de comercializacin del producto final

En la cadena productiva de alpaca se cuenta con un conjunto de segmentos de
clientes, entre ellos tenemos: a los acopiadores de comercializacin interna de la
Provincia de Huanca Sancos, a los agentes de comercializacin externa de la
Provincia de Huamanga y al mercado nacional entre los ms importantes
Arequipa, puno y Cuzco e internacional como Europa, Estados Unidos y Japn.

Los clientes a los cuales estar dirigido nuestro producto son a los agentes de
comercializacin interna a corto plazo son los acopiadores primarios locales de la
Provincia de Huanca Sancos y a mediano plazo la comercializacin en la
Provincia de Huamanga, ya que este exige mayor calidad en la clasificacin de la
fibra.

A continuacin se esquematiza los canales de comercializacin del producto

(desde el proceso productivo hasta el consumidor).

Expediente Tcnico: Mejoramiento de capacidades tcnico productivas para la crianza de alpacas en la

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 Grfico N 3.6
Flujo productivo

CANALES DE COMERCIALIZACIN DEL PRODUCTO FINAL

Agentes de Mercado Nacional e

Agentes de Comercializacin Comercializacin Externa Internacional
Interna
- Exportadores de Arequipa y - Hilanderas
- Acopiadores Primarios locales de la Puno industriales para
Provincia de Huanca Sancos - Organizacin de Productores obtencin de telas de
- Organizacin de Productores. entre ellos COPUGNA - fibra de Alpaca, entre
Huamanga ellas empresas
arequipeas
principalmente
Control de Calidad

FIBRA FIBRA PROCESADA

PRODUCCION Vellones con fibra de Fibra seleccionada y
Animales colores Homogneos, clasificada para la
SOSTENIBLE delgados y de
Adultos para Saca industria textil.
longitud regular.
y Esquila de la
Comunidad de
Caracha

PRODUCCIN ESQUILA Y BENEFICIO COMERCIALIZACIN CONSUMIDORES

INFORMACIN: EN TODAS LAS ETAPAS DE LA CADENA PRODUCTIVA

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