Disciplina Empreendedorismo
Autor Sandro Afonso Morales
Captulo 1 Empreendedorismo
2. Reflita sobre a seguinte questo: por que voc tem (ou pretende abrir) uma empresa?
Quais so as necessidades pessoais que seriam atendidas por meio dessa atividade?
Resposta: Pretendo abrir uma empresa para trabalhar na rea em que me formei,
podendo aplicar meus conhecimentos da forma que considero mais adequada. Ao abrir
meu prprio negcio, tenho o objetivo de alcanar independncia financeira e autonomia
profissional, podendo estabelecer meus horrios de trabalho e minhas regras e princpios
de conduta.
Instrues
1. Anote os valores que aparecem no questionrio de acordo com os nmeros entre
parnteses. Observe que os nmeros so consecutivos nas colunas. Ou seja, a resposta
nmero 2 encontra-se logo abaixo da resposta nmero 1, e assim sucessivamente.
2. Ateno: faa as somas e subtraes designadas em cada fileira para poder completar
a pontuao de cada caracterstica comportamental.
Perfil
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Estabelecimento de metas X
Riscos calculados X
Qualidade X
Planejamento X
Busca de informaes X
Busca de oportunidades X
Iniciativa prpria X
Persistncia X
Eficincia X
Persuaso X
Necessidade de independncia X
Autoconfiana X
Comprometimento X
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Este teste tem como objetivo o autoconhecimento. Portanto, discuta com uma pessoa
prxima (amigos ou parentes) se o resultado do teste reflete a sua realidade e se existem
pontos dentre os citados na tabela que precisam ser melhorados.
As respostas abaixo so fictcias e servem apenas como exemplo para resoluo dos
exerccios. O aluno deve responder esta questo baseado em sua prpria opinio para
obteno de um resultado fiel realidade.
B. Dentro de 10 anos
Como voc v a si mesmo daqui a 10 anos? Fale das suas principais metas e
realizaes.
Resposta: Ocupar um cargo de gerncia no setor de recursos humanos de uma grande
empresa. Ter feito cursos de ps-graduao e mestrado em recursos humanos. Falar
espanhol fluentemente. Comprar meu primeiro imvel e trocar de carro. Casar e ter pelo
menos um filho.
C. Dentro de 5 anos
Como voc v a si mesmo dentro de 5 anos?
Resposta: Falando ingls fluentemente. Terminando o curso de Administrao e buscando
uma colocao no mercado de trabalho. Fazendo testes seletivos para vagas de trainee
em empresas conceituadas. Iniciando curso de lngua espanhola. Comprando meu
primeiro carro.
Lista de problemas
Lista de negcios
1. Selecione algumas ideias de negcios da lista que foi gerada durante a aula e pea a
opinio de outras pessoas sobre a possibilidade de transformar essa ideia em negcio.
Procure adotar uma posio neutra, apenas registrando as opinies, as para usar como
pistas em um processo de busca de informaes e planejamento.
Resposta: As ideias de negcio mais promissoras foram a fornecedora de merenda
escolar, a empresa de transporte escolar e a de reciclagem de professores, por serem
consideradas as necessidades mais urgentes a serem supridas.
1. Usando o espao a seguir, liste na coluna da esquerda os riscos que voc acredita
que existem na atividade especfica que pretende iniciar como empreendedor. Na coluna
da direita, escreva o que poder fazer para reduzir esse risco. Uma conversa com
empreendedores do mesmo ramo poder auxili-lo nesse sentido.
Exemplo:
R
Risco Ao
Verificar a taxa mdia de inadimplncia
dos alunos na faixa socioeconmica em
que pretende atuar.
Consultar um advogado sobre mecanismos
contratuais para reduzir as chances de no
cobrana.
Inadimplncia
Calcular o volume de capital de giro
necessrio para fazer frente a eventuais
atrasos nos recebimentos, sem
comprometer a capacidade da
empresa/escola para honrar seus
compromissos financeiros.
Risco Ao
Escolha de ponto de venda privilegiado,
que atinja as classes A e B da populao
local.
Grande quantidade de concorrentes diretos Oferecer produtos diferenciados e atrativos,
baseados nas tendncias internacionais.
Oferecer garantia estendida
Investir na visibilidade e prestgio da marca
Enfatizar a alta qualidade dos produtos
oferecidos e dos materiais empregados em
Influncia dos concorrentes indiretos
sua fabricao
Facilitar a forma de pagamento
Negociar o valor do aluguel do ponto
Escolha errada do ponto de venda Troca do ponto de venda por outro de maior
visibilidade
Investir em treinamento e capacitao em
vendas
Funcionrios despreparados
Instituir sistema de cotas e comisso de
vendas
Captulo 7 Planejamento e Monitoramento Sistemtico
1. Estabelecimento de metas. Escreva a seguir uma meta empresarial que voc quer
alcanar no perodo de seis meses.
Meta 1: Abrir uma franquia de venda de culos escuros em um shopping center de
renome na cidade, em seis meses.
Planejamento de atividades
Ms 1 Ms 2 Ms 3 Ms 4 Ms 5 Ms 6
Meta: Abrir uma franquia de venda de culos escuros em um
Semanas Semanas Semanas Semanas Semanas Semanas
shopping center de renome na cidade, em seis meses. 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
Atividades
a) Consultar a empresa franqueadora X X
b) Levantar informaes sobre o mercado consumidor X X X X
c) Pesquisar valores de locao dos pontos de interesse X X X X
d) Levantar informaes sobre taxas, encargos e licenas X X
necessrias abertura do negcio
e) Consultar o gerente do banco para negociar o financiamento X X X X
do capital necessrio e prazos de pagamento
f) Fechar contrato de locao com o shopping X X X X
g) Montagem das instalaes da loja X X X
h) Contratao de um funcionrio de vendas X X X
i) Organizao da loja para incio das atividades X X
j) Abertura efetiva da loja X
Pense na empresa que voc possui (ou na qual trabalha) ou na empresa que pretende
montar. Usando a tcnica do brainstorming, liste a seguir todos os clientes que voc
imagina que sua empresa tem ou poderia vir a ter.
Negcio: Pousada
Clientes
Viajantes
Casais ou famlias em frias
Profissionais em treinamento
Profissionais a trabalho
Estudantes
Usando a tabela a seguir como modelo, faa uma lista de todas as necessidades que
voc identificar para cada um dos clientes da lista anterior.
Clientes: Viajantes
Necessidades
Praticidade
Comodidade
Preo reduzido
Conforto
Clientes: Estudantes
Necessidades
Praticidade
Preo reduzido
Posicionamento estratgico (prximo ao local de estudos, locais de alimentao e
transporte)
Comodidade
1. Se voc for um educador, rena seus alunos e proponha uma sesso de brainstorming
sobre melhoria de qualidade na(s) disciplina(s) que voc ministra. Lembre-se que o
moderador no deve opinar sobre as sugestes, mas apenas anot-las e manter o foco
do grupo no tema.
Resposta: Mais atividades com interatividade, mais discusses e troca de ideias sobre
temas variados, menos exerccios tericos, provas com consulta, permitir que os alunos
divididos em grupos apresentem temas das aulas, aulas externas, mais jogos e
dinmicas.
Resposta da atividade 2 para a rea administrativa: Pode ser criado um site que englobe
tanto a comunicao entre os envolvidos nos estudos dos alunos quanto assuntos ligados
a parte administrativa como boletos e declaraes diversas. Atividades extra-curriculares
podem ser muito positivas para o relacionamento entre pais, alunos e professores.
Captulo 9 Persuaso e Redes de Contato
Seu tetragrama
Marque na coluna X somente aquelas habilidades que voc tem e usa regularmente.
Tipo X Habilidade
1. Facilidade e clareza na comunicao
x 2. prtico
3. Pacincia quando enfrenta problemas e contrariedades
4. objetivo
x 5. Tendncia a sonhar com seu futuro
x 6. detalhista, minucioso
x 7. Facilidade para receber crticas e reconhecer suas dificuldades
x 8. Age com extravagncia e excentricidade frequentemente
9. Tem facilidade para organizar coisas
10. Percepo aguada pelos sentidos (tato, viso, audio, paladar, olfato)
x 11. Procura fazer as coisas com perfeio (sofre quando no d certo)
x 12. Facilidade e gosto por conhecimentos tericos
13. Gosta de comidas e temperos fortes
x 14. Comportamento ousado, em busca de emoes
15. Tem costume de fazer caminhadas por puro prazer
16. Facilidade para mudar de opinio, ideias, planos
17. Pratica alguma atividade em que trabalha a respirao
18. Preserva seus espaos de trabalho e pessoais (chaves nas gavetas,
x
poucos amigos, porm, constantes)
19. Cultiva plantas e cuida delas
x 20. Costuma contemplar a natureza
x 21. Vida social movimentada
22. Pratica artes marciais
x 23. Pensa e planeja antes de agir
24. Pratica algum esporte
25. Facilidade de expressar emoes
26. Pratica a arte de modelar em argila
x 27. Atitudes e comportamentos entusiastas, entusiasmados
28. Costuma ministrar palestras e cursos
x 29. Demonstra afeio pelas pessoas
x 30. J se deparou olhando o movimento de um rio ou do mar
x 31. Cria, ousa, inova
32. Realiza alguma atividade ao sol
x 33. Tem facilidade para estabelecer amizades profundas
x 34. Frequenta cursos, seminrios ou palestras
x 35. Tem muita energia e automotivao
x 36. Tem costume de danar, brincar, rir
x 37. Costuma defender seus pontos de vista com fervor
38. Gosta de cozinhar, preparar a prpria comida
x 39. hbil em decifrar mensagens por trs das notcias
40. Pratica meditao
x 41. decidido, tem autoconfiana
x 42. Cuida de si mesmo (autonomia)
x 43. Preocupa-se e costuma dar apoio aos outros
x 44. J se deparou imaginando situaes engraadas
x 45. impulsivo
x 46. Demonstra afetividade com as pessoas
x 47. Tem facilidade para administrar conflitos
x 48. Valoriza o que faz
x 49. No gosta que outros o imitem
50. Faz alguma terapia corporal
x 51. Demonstra impacincia com frequncia
52. filiado a algum grupo
x 53. Sabe contornar problemas, tem jogo de cintura
54. Gosta de fazer supermercado
x 55. Expressa ideias com facilidade
x 56. Tem costume de ficar em silncio por algum tempo
x 57. generoso, desapegado
x 58. Toma banhos demorados
x 59. Magoa-se facilmente
x 60. Curte a intensidade de uma vela ou fogueira
x 61. Frequentemente, toma decises com base nas emoes
62. Costuma andar descalo, em contato com a terra
x 63. Frequentemente, toma decises com base na intuio
x 64. Geralmente concretiza suas ideias (transforma em aes)
65. Aprecia instrumentos de sopro (toca ou ouve regularmente)
66. Toca ou ouve regularmente instrumentos de percusso
x 67. Tem facilidade para memorizar fatos, nmeros, textos
68. Gosta de danar e criar coreografias
x 69. Aprecia msicas mais agitadas, euforizantes
x 70. Usa a cor azul (roupas, mveis, objetos pessoais)
x 71. dedicado ao que faz
x 72. Usa as cores vermelhas ou laranja (roupas, mveis, objetos pessoais)
73. Usa as cores verde e branca (roupas, mveis, objetos pessoais)
74. Usa as cores bege ou marrom (roupas, mveis, objetos pessoais)
75. bom ouvinte
x 76. carinhoso
77. Usa a agenda regularmente
x 78. flexvel
79. Gosta de cantar
80. Aprecia ou toca algum instrumento de corda
TOTALIZAO
Some quantas escolhas foram feitas para cada naipe (o mximo 20)
6 15 14 15
Seu Tetragrama
Lideram por meio do meio entusiasmo pessoal
Prestativos em relao s necessidades de seus seguidores
Trabalham para incluir e apoiar os outros
Seguem em curso de ao silencioso, porm, persistente
Armadilhas
Exerccio de auto-avaliao
Voc est pronto para se tornar um empresrio? (COOLEY, 1990, adaptado).
Faa um crculo no nmero correspondente resposta que melhor o descreve. Seja
honesto consigo mesmo.
Voc um lder?
1. Consigo que a maioria das pessoas me acompanhe quando inicio algo.
2. Posso dar as ordens se algum me diz o que devemos fazer.
3. Deixo que outra pessoa tome a iniciativa. Ento a acompanho, se tenho vontade.