INSTITUTO TECNOLOGICO

DE NOGALES

ECONOMIA DE LA COMPETITIVIDAD EMPRESARIAL

PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACION:

MUEBLERIA EL ATICO DEL BAMBU

S.A de C.V
"un toque decorativo para cada espacio de su hogar

MUNGUIA PEREZ DAVID ANTONIO

PEREZ LUQUE FERNANDA
LOPEZ LOPEZ MARGARITA

H. NOGALES, SONORA A 28 DE OCTUBRE DEL 2016

Contenido
ANALISIS DE LA EMPRESA ............................................................................................................................. 5
CONSTITUCION LEGAL ........................................................................................................... 5
ACTA CONSTITUTIVA .............................................................................................................. 9
CAPITAL SOCIAL .................................................................................................................................... 11
Certificaciones yo, el notario, certifico: ......................................................................................12
Datos personales de los accionistas.................................................................................................... 14
1.2 misin empresarial ............................................................................................................................ 15
Misin: 15
Visin: 15
Valores: 15
1.3 antecedentes de la empresa ...............................................................................................16
Descripcin de Puestos: ......................................................................................................................... 18
1.5 polticas ............................................................................................................................................... 20
POLITICAS DE MEDIO AMBIENTE..........................................................................................20
POLTICA DE CALIDAD ...........................................................................................................22
POLITICA DE SEGURIDAD Y SALUD EN EL TRABAJO. ........................................................23
1.6 instalaciones ....................................................................................................................................... 26
CROQUIS DE LA EMPRESA....................................................................................................26
UBICACION DE LA EMPRESA ................................................................................................27
1.7 Cobertura de riesgo (plizas). ............................................................................................28
1.8 Obligaciones....................................................................................................................................... 30
1.9 Anlisis FODA .................................................................................................................................... 38
UNIDAD 2 .................................................................................................................................................. 40
ANALISIS DEL PRODUCTO .................................................................................................................. 40
2.1 Descripcin del producto .....................................................................................................40
NUESTROS PRODUCTOS: .....................................................................................................43
2.2 Proveeduria ........................................................................................................................................ 44
2.3 SUBCONTRATACIONES ...................................................................................................46
2.4 costos de produccion. .........................................................................................................47
2.5 Programas de fomento ..................................................................................................................... 48
2.6 activos fijos ......................................................................................................................................... 51
2.7 activos intangibles ............................................................................................................................. 55
2.9 INVENTARIOS ................................................................................................................................... 58
2.10 Imagen ..............................................................................................................................59
2.11 ENVASE Y EMBALAJE .................................................................................................................. 60
2.12 Normas oficiales:...............................................................................................................63
2.13 INVESTIGACION Y DESARROLLO ............................................................................................ 71
CONTROL DE CALIDAD ..........................................................................................................72
2.15 RESPALDO AL PRODUCTO/SERVICIO .................................................................................... 74
Unidad 3 .................................................................................................................................................... 75
ANALISIS Y SELECCIN DE MERCADO .......................................................................................... 75
3.1 Descripcin de la industria ..........................................................................................75
Participacin Nacional...............................................................................................................78
3.2 Seleccin del mercado meta .......................................................................................80
3.5 barreras arancelarias ..........................................................................................................91
3.6 Segmentacin de mercados ................................................................................................93
Perfil del comprador ................................................................................................................................. 95
Mercado objetivo.......................................................................................................................96
3.7 Canales de Distribucin y mrgenes ...................................................................................97
3.8 Competencia .......................................................................................................................98
3.9 Modalidades de pago y formalidades de la compra venta .................................................100
3.10 INCOTERMS ..................................................................................................................102
3.12 MEZCLA DE MERCADOTECNIA Y ESTRATEGIA................................................................. 110
3.13 CLIENTES POTENCIALES ......................................................................................................... 113
3.14 OPORTUNIDADES Y AMENAZAS........................................................................................................ 114
UNIDAD 4 ...............................................................................................................................115
ANALISIS Y EVALUACION FINANCIERA ..............................................................................115
4.1 Informacin Histrica ................................................................................................115
4.2 Experiencia Crediticia ...............................................................................................116
4.3 Cifras relevantes .......................................................................................................116
4.4 Comparativos ....................................................................................................................118
4.5 Premisas ...........................................................................................................................118
4.6 Requerimientos de inversin .............................................................................................119
4.7 Fuentes de fondeo ............................................................................................................120
Crdito PyMEx (PyME exportadora e importadora) .................................................................120
Para quin va dirigido? ............................................................................................................... 120
Crdito Negocios Comercio Exterior Turismo ................................................................................ 121
4.9 flujo de efectivo .................................................................................................................126
4.10 estado financiero .............................................................................................................127
4.11 Plan financiero anual .......................................................................................................128
4.12 Razones financieras ........................................................................................................129
4.13 VPN, TIR y sensibilizacin ..............................................................................................130
UNIDAD 5 ...............................................................................................................................132
Resumen ejecutivo. ................................................................................................................132
Datos personales de los accionistas ........................................................................................... 133
Misin: 134
Visin: 134
Valores: 134
Crdito PyMEx (PyME exportadora e importadora) .................................................................144
Para quin va dirigido? ............................................................................................................... 144
 ANALISIS DE LA EMPRESA

CONSTITUCION LEGAL

Se constituy en 2016 bajo el nombre de empresa Mueblera el tico del Bamb

S.A de C.V productora de Muebles elaborados de Bamb en el estado de Chiapas ,
en la ciudad de Tuxtla Gutirrez con el Registro Federal de Contribuyentes (RFC)
MAB-060522-614. La empresa se encuentra localizada a las afueras del centro de la
ciudad.

Para la exportacin de Muebles elaborados de bamb es necesario que dicha

empresa cuente con un permiso de exportacin. Este permiso se solicita por medio de
la secretaria de Hacienda y Crdito Pblico. La empresa est sujeta al cumplimiento de
obligaciones fiscales por dicha instancia y tambin comprobar a las autoridades
aduaneras que est inscrito en el registro Federal de contribuyentes.

Empresa: Mueblera el tico del Bamb S.A de C.V

Registro Federal de Contribuyente: MAB-060522-614
Razn Social: Sociedad Annima de Capital Variable.
Tipo de empresa: distribuidora
Fecha de inicio de actividades: 26 de Agosto del ao 2016
Localidad: Tuxtla Gutirrez, Chiapas
 ACTA CONSTITUTIVA

Debido a las caractersticas que tiene la Empresa Exportadora y

Comercializadora optamos porque nuestro rgimen constitutivo sea: Sociedad Annima
de Capital Variable puesto que el capital est conformado por las aportaciones de cada
uno de nuestros integrantes y estamos abiertos a la integracin de nuevos socios y por
ende nuestro capital invertido variar en su momento. Este rgimen est debidamente
declarado en el siguiente documento: Estructura Constitutiva No. 18421- Nmero diez
Ocho Mil Cuatrocientos Veinte y uno EN NOGALES, SONORA, a los 26 das del mes
de Agosto del 2016, yo el Licenciado Marcos Salazar Vzquez, Titular de la notaria
numero148 en ejercicio de este Distrito Federal, hago constar: Que ante mi
comparecieron los ciudadanos(as): Fernanda Isabel Luque, David Antonio Munguia
Perez y Margarita Lopez Lopez , de la Empresa Mueblera el tico del Bamb S.A. de
C. V., para formalizar el REGIMEN CONSTITUTIVO Y NOMBRAMIENTOS DE LA
ADMINISTRACION para tal efecto los acompaantes exhiben el siguiente documento:

I.- DE OBJETO.- La sociedad tendr por objeto:

a) La distribucin de artculos y muebles de bamb para la importar.

b)
c) Ejecutar toda clase de actos de comercio, siendo estos la compra, venta,
importacin, exportacin o distribucin de toda clase de muebles realizados con
bamb Emitir, girar, endosar, aceptar, avalar y descontar y suscribir toda clase
de ttulos de crdito, sin que se ubiquen en los supuestos del Artculo cuarto de
la Ley del Mercado de valores.
d) Contratar activa o pasivamente, toda clase de prestaciones de servicios,
celebrar contratos, convenios, as como adquirir por cualquier ttulo patentes,
marcas industriales, nombres comerciales, opciones y preferencias, derechos de
propiedad literaria, industrial, artstica o concesiones de alguna autoridad
e) Realizar y emitir toda clase de actos, operaciones, convenios, contratos y ttulos,
ya sean civiles mercantiles o de crdito relacionados con el objeto social.
f) Contratar al personal necesario para el cumplimiento de los fines sociales y
delegar en una o varias personas el cumplimiento de mandatos, comisiones,
servicios y dems actividades propias de su objeto.
g) Aceptar o conferir toda clase de comisiones mercantiles y mandatos, obrando en
su propio nombre o en nombre del comitente o mandante.

II.- DURACION.- La duracin de la sociedad ser de NOVENTA Y NUEVE AOS

contados desde la fecha de la firma de la escritura.
 III.-CAPITAL SOCIAL.- El capital de la sociedad ser variable, el mnimo fijo ser de
$ 300,000.00 pesos moneda nacional representado por 50 acciones al portador, con
valor nominal de diez mil pesos cada una de ellas, totalmente suscritas y pagadas por
los otorgantes en dinero en efectivo.

IV.- ADMINISTRACION.- La direccin y el manejo de todos los asuntos, bienes e

intereses de la sociedad estarn confiados a un Consejo de Administracin compuesto
por los que determine la Asamblea. El plazo durante el cual se ejercer la funcin ser
de DOS AOS y permanecern en funciones hasta que los sucesores hayan sido
nombrados y hayan tomado posesin de su puesto. Los miembros del Consejo
Administrativo no incurrirn en responsabilidades personales con las personas con
quienes contraten a nombre de la sociedad y ante esta sern responsables nicamente
por el desempeo de sus obligaciones en los trminos de esta escritura constitutiva.

V.-FACULTADES ADMINISTRATIVAS.- El Consejo de Administracin representar

a la sociedad ante toda clase de Autoridades Administrativas y Judiciales con las
siguientes facultades: A) Pleitos y cobranzas para llevar a cabo actos de administracin
y de dominio. B) Para las que requiere clusula C) Administrar bienes y negocios de la
sociedad. D) para iniciar, defender, seguir, o desistirse de toda clase de procedimientos
y juicios de amparo E) Para nombrar, ante sus miembros, un tesorero y un secretario
que no necesitan ser miembros del consejo. VII.- Toda resolucin tomada fuera de
sesin del consejo, por unanimidad de sus miembros tendr, para todos los efectos
legales, la misma validez, siempre que se confirmen por escrito.

VI.-DISTRIBUCION DE UTILIDADES.- Se separara anualmente de las utilidades

liquidadas, por lo menos un cinco por ciento del fondo de reserva legal, una vez que las
cuentas y el balance general hayan sido aprobados por una Asamblea de Accionistas
hasta que dicho fondo de reserva sea equivalente al veinte por ciento del capital social
de la sociedad. El resto de las utilidades ser distribuido de la manera que acuerde la
Asamblea de Accionistas, la cual podr constituir fondos especiales de reserva o
declarar dividendos para los accionistas.
CAPITAL SOCIAL

Accionistas Nmero de acciones Importe

Fernanda Isabel Luque 20 acciones $120,000.00

David Antonio Munguia 10 acciones $90,000.00

Prez

Margarita Lopez Lopez

10 acciones $90,000.00

Total 50 acciones
(valor por accin
$3,000) Total $300,000.00

ESTATUTOS I.- Esta sociedad es de naturaleza Mercantil organizada de

acuerdo con las leyes de la Repblica Mexicana se denomina mueblera el tico del
bamb SOCIEDAD ANONIMA DE CAPITAL VARIABLE; la abreviatura, "S.A. de C.V.;
puede usarse en lugar de las palabras SOCIEDAD ANONIMA DE CAPITAL
VARIABLE.

II.-DOMICILIO.-La sociedad tendr su domicilio en la Ciudad de Nogales, Sonora

en avenida de los nogales s/n Col. San miguel.

III.-DISOLUCION.- La sociedad se disolver al concluir el plazo de noventa y

nueve aos, salvo que dicho plazo se prorrogue antes de su terminacin mediante
resolucin tomada por la Asamblea de Accionistas, o que la sociedad se disuelva
previamente por alguna de las causas siguientes: A) En el caso que llegue a ser
imposible para la sociedad llevar a cabo el principal objeto para el cual fue constituida.
B) Por prdida de las dos terceras partes del capital social cuando la disolucin sea
acordada por la Asamblea. C) Por resolucin tomada en la Asamblea de accionistas. D)
Cuando el nmero de accionistas sea el menor al establecido por la ley.
 IV.- LIQUIDACION.- En el caso de que sea necesario liquidar a la sociedad, los
accionistas elegirn los liquidadores con el propsito de que se concluyan las
operaciones de la sociedad. Los liquidadores actuando conjuntamente tendrn
facultades para concluir las operaciones de la sociedad y pagar las cantidades que esa
deba, vender los bienes de la sociedad precio que consideren conveniente, distribuir
ante los accionistas los bienes remanentes de la sociedad despus de pagar todas las
deudas correspondientes, tomar las medidas que seas apropiadas o convenientes para
concluir la liquidacin de la sociedad, as como obtener la cancelacin del registro de la
sociedad, despus de terminada la liquidacin, los liquidadores tambin tendrn las
facultades correspondientes de un apoderado general, as como expedir ttulos de
crdito.

Certificaciones yo, el notario, certifico:

I.- Que los comparecientes me exhiben el permiso que la Secretara de Relaciones
Exteriores el da 26 de Agosto del 2016 Para la Constitucin de esta sociedad, al cual
correspondi el nmero 4884 y folio 2818428 Y expediente 008842/2015-28, el que
agrego al apndice de esta escritura con la letra A , y anexar el testimonio que
expida.
II.- Que lo relacionado e inserto concuerda fielmente con sus originales que tengo a la
vista.
III.- Respecto a los comparecientes:
a).- Que los conozco y a mi juicio tienen capacidad legal.
b).- Que les hice conocer el contenido del Artculo dos mil quinientos cincuenta y cuatro
del Cdigo Civil del Distrito Federal, y sus correlativos en las dems entidades
Federativas., que dice:
En todos los poderes generales para PLEITOS y COBRANZAS, bastar que se
diga que se otorga con todas las facultades generales y las especiales que requieran
clusula especial conforme a la Ley, para que se entiendan conferidos sin limitacin
alguna.
En los poderes generales, para ACTOS DE DOMINIO, bastar que se de ese
carcter para que el apoderado tenga todas las facultades de dueo, tanto en el
relativo a los bienes como hacer toda clase de gestiones a fin de defenderlos.
Cuando se quisieren limitar en los tres casos antes mencionados, las facultades
de los apoderados, se consignarn las limitaciones a los poderes sern especial.
Los notarios insertarn este Artculo en los testimonios de los poderes que otorguen.
c).- Que les advirti que de acuerdo con el Artculo VEINTISIETE del Cdigo Fiscal de
la Federacin, en el plazo de treinta das a partir de su firma, deben inscribir esta
sociedad en el Registro Federal del Contribuyente y justificarlo as al suscrito Notario
de otra forma se har la denuncia a que se refiere dicho precepto. Y
d).- Que les le en voz alta esta escritura, explique su valor y consecuencias legales, y
habiendo manifestado su conformidad la firman el da 26 de Agosto del 2016 y acto
contino la AUTORIZO DEFINITIVAMENTE, en la Ciudad de Nogales Sonora Mxico.

SELLO AUTORIZADO (INSCRIPCIN EN EL REGISTRO PBLICO DE LA

PROPIEDAD Y DELCOMERCIO).
Firma de accionistas de la empresa:

__________________ __________________

_________________
Datos personales de los accionistas

Nombre: Fernando Isabel Luque

Lugar de nacimiento: Nogales, sonora, Mxico
Fecha de nacimiento: 09/08/1995
Ocupacin: Accionista principal
Nacionalidad: Mexicana
R.F.C:
Estado civil: Soltera
Domicilio: Via caleti # 17
Ciudad de residencia: Nogales, sonora
Correo electrnico:

Nombre: David Antonio Munguia Perez

Lugar de nacimiento: Colima, Col.
Fecha de nacimiento: 01 -Enero- 1986
Ocupacin: Accionista
Nacionalidad: Mexicana
R.F.C:MUPD860101HCMNRV01
Estado civil: Solter0
Domicilio: San Juan Norte #75 FRACC. San Carlos
Ciudad de residencia: Nogales, Sonora
Correo electrnico:

Nombre: Margarita Lpez Lpez

Lugar de nacimiento: Nogales, sonora, Mxico
Fecha de nacimiento:
Ocupacin: Accionista
Nacionalidad: Mexicana
R.F.C:
Estado civil: Soltera
Domicilio:
Ciudad de residencia: Nogales
Correo electrnico:
 1.2 misin empresarial

Misin:
Satisfacer al cliente, ofreciendo los mejores diseos de muebles de bamb
con una de excelente calidad, comodidad y elegancia; apoyndonos en las
capacidades de nuestro personal competente y comprometido, garantizando
durabilidad, innovacin y entregas a tiempo con responsabilidad y amabilidad.

Visin:
Lograr consolidarnos como la empresa ms importante en la fabricacin y
comercializacin de muebles de bamb, generando empleo, crecimiento y desarrollo
sostenible a nivel nacional.

Valores:

Al ser una empresa formal y responsable fomentaremos valores a nuestro

personal, para que de esta manera estos se vean reflejados en el servicio de
nuestra empresa. Los principales valores que fomentaremos sern:

Responsabilidad
Honestidad
Equidad
Confiabilidad
Lealtad
 1.3 antecedentes de la empresa

Mueblera el tico del Bamb S.A. de C.V., es un proyecto que surge el da

26 de agosto del ao 2016, a causa de un trabajo escolar del Instituto Tecnolgico de
Nogales, en la materia Economa y Competitividad Empresarial, comenzado por los
alumnos: Fernanda Isabel Luque , David Antonio Munguia Prez y Margarita
Lopez Lpez . Dichos alumnos eligieron para el proyecto la idea de exportacin de
muebles elaborados de bamb para poder llevar a cabo el mismo.

Para esta materia se asign realizar un proyecto de exportacin, de algn

producto que considerramos atractivo para algn mercado de otro pas.

Dado el caso decidimos elegir un producto que nos representara un mercado

meta al que no corriramos riesgo debido a su demanda satisfecha, y en el caso de
muebles elaborados de bamb pudimos analizar que no se completaba dicha
demanda y nos sera adecuado entrar en dicho mercado.

Aparte de la oportunidad de mercado pudimos ver que los costos que nos
representan dicho producto, no son tan elevados como los de cualquier producto, por lo
cual eso nos daba una ventaja muy buena.
 1.4 Organigrama:

GERENTE GENERAL

FERNANDA ISABEL LUQUE

FER

DEPARTAMENTO DE VENTAS DEPARTAMENTO DE DEPANTAMENTO DE

CONTABILIDAD PLUBLICIDAD
DAVID A. MNGUIA PEREZ FWER
MARGARITA LOPEZ LOPEZ

ma
EMPLEADOS
AUXILIAR

CONTABLE

ALMACENISTAS

CHOFER RECEPCIONISTA
 Descripcin de Puestos:
Gerente General:

Planeacin, organizacin, direccin, coordinacin y control de las actividades de

importacin, refinacin, distribucin de muebles , as como los procesos de apoyo,
siguiendo los lineamientos establecidos por la Presidencia y Junta Directiva, con el fin
de asegurar la eficiencia en las operaciones e implementar los planes estratgicos
definidos.

Departamento de Ventas:

Elaborar planes estratgicos de las ventas, presupuestos y dems paquetes

contables que la organizacin necesite, adems de realizar reportes mensuales de las
ventas realizadas en la compaa mediante registros, facturas, archivos y otros
documentos que hacen parte del departamento de ventas, para no afectar a los
integrantes de la compaa a nivel econmico y as mismo no perder clientes y
empleados por malas estrategias efectuadas.

Departamento de Contabilidad:

Garantizar el adecuado registro de las operaciones econmicas de la empresa,

supervisando la elaboracin de la contabilidad financiera, analtica y, en su caso, los
estados de cuentas consolidados para facilitar la identificacin, medida y comunicacin
de la informacin econmico- financiera, dirigida hacia la formacin de juicios o la toma
de decisiones por parte de los directivos con el fin de obtener la mxima rentabilidad
empresarial.

Auxiliar Contable:

Efectuar la actualizacin de movimientos contables institucionales, para facilitar la

emisin de reportes financieros y garantizar el cumplimiento fiscal para un ejercicio
financiero, fiscal y legal transparente.

Departamento de Publicidad:

Se encarga de presentar de manera creativa a todos los interesados los

acontecimientos relevantes que se realizaran en la organizacin con el fin de fortalecer
la imagen institucional, bsqueda de nuevos contactos y proveedores, es un creativo
en su rama y aporta a la gerencia su apoyo en lo que se requiera en materia de
publicidad en los diferentes medios; busca de manera oportuna y creativa dar al cliente
una imagen de informacin, invitacin o creacin de un producto o servicio, participa en
la bsqueda de oportunidades de mejoras para la empresa.

 Almacenista:

Atender los requerimientos de diferentes reas en cuanto al suministro de materiales,

equipos y otros rubros de un depsito o almacn, recibindolos, clasificndolos,
codificndolos, despachndolos e inventarindolos para satisfacer las necesidades de
dichas reas.

Chofer:

Operar la unidad vehicular asignada y distribuir los productos y mercancas de

acuerdo a las rutas establecidas.

Recepcionista:

Satisfacer las necesidades de comunicacin del personal de la unidad, operando una

central telefnica pequea, atendiendo al pblico en sus requerimientos de informacin
y entrevistas con el personal, ejecutando y controlando la recepcin y despacho de la
correspondencia, para servir de apoyo a las actividades administrativas de la unidad.
 1.5 polticas

POLITICAS DE MEDIO AMBIENTE

Disea, fabrica y distribuye muebles considerando la calidad y el respeto por el

medio ambiente, como factores estratgicos y primordiales para mantener un alto nivel
en la eficiencia de sus procesos y sus productos.

Nuestro propsito fundamental es conseguir la satisfaccin de nuestros clientes

cumpliendo sus expectativas y causando el menor impacto medioambiental posible.

Para seguir dicha filosofa basamos nuestra estrategia en:

Proporcionar soluciones ajustadas a las necesidades de nuestros clientes

utilizando las tecnologas ms respetuosas con el entorno y econmicamente
viables.
Un sistema de gestin basado en el cumplimiento de las versiones vigentes de
las siguientes normativas ISO 9001, ISO 14001, ISO 14006 y cadena de
custodia PEFC (Programme for the Endorsement of Forest Certification), que
facilita el trabajo bien hecho y la mejora constante del servicio de una forma
respetuosa con el medio ambiente.
El cumplimiento de la legislacin y reglamentacin aplicable al producto, diseo
y fabricacin.
El cumplimiento de los 10 principios del Pacto Mundial de Naciones Unidas.
Mejorar continuamente el proceso de Ecodiseo y del comportamiento ambiental
de los productos a lo largo del ciclo de vida
El establecimiento de objetivos de mejora continua de la calidad de nuestros
productos y de la actuacin medioambiental, coherentes con la naturaleza y los
impactos medioambientales que causan nuestras actividades con esta poltica;
que sern revisados anualmente por la direccin.
 La prevencin y reduccin de los impactos medioambientales causados por
nuestras actividades asi como la prevencin de la contaminacin en la medida
de lo posible.

El fomento de la formacin y sensibilizacin, encaminados a concientizar y

responsabilizar a todo el personal en materia de calidad, satisfaccin, atencin al
cliente, ecodiseo y proteccin medioambiental.

La Direccin de la empresa esta consciente de que tiene la responsabilidad ltima

en la obtencin de los objetivos anteriormente propuestos y en ese sentido se
compromete a facilitar todos los medios humanos, tcnicos y econmicos necesarios
para alcanzarlos. Asi mismo espera de todos sus empleados la mxima implicacin en
la implantacin y mantenimiento del Sistema de Gestin Integrado (objetivo es el
cumplimiento de la legislacin laboral y de prevencin de riesgos laborales, as como
una gestin justa y tica de los recursos humanos propiciar a unos trabajadores)

La ISO 9001:2008 es la base del sistema de gestion de la calidad ya que es una

norma internacional y que se centra en todos los elementos de administracin de
calidad con los que una empresa debe contar para tener un sistema efectivo que le
permita administrar y mejorar la calidad de sus productos o servicios.

Tiene el propsito de apoyar la aplicacin de un plan de manejo ambiental en

cualquier organizacin del sector pblico o privado

La preocupacin internacional por los daos al medio ambiente (tales como el

cambio climtico, el agotamiento de los recursos y la contaminacin del aire, el agua y
el suelo) est llevando a las organizaciones a ser cada vez ms conscientes de la
importancia de gestionar los impactos ambientales de sus actividades y productos con
el fin de mejorar de manera continua su desempeo ambiental.
POLTICA DE CALIDAD

Desarrollar un sistema de calidad basado en las actuales exigencias del

mercado, en materia de seguridad para lograr un proceso continuo de mejoras y
prevencin de problemas con total participacin de nuestros empleados.
Comunicar nuestra misin y objetivos de calidad a todos nuestros proveedores y
empleados, proporcionando as una atmsfera que los motive a alcanzar el
mximo potencial.
Asegurar a nuestros clientes la seguridad y tranquilidad de haber contratado un
servicio de una empresa seria y lder en el sector.
Garantizar a nuestros clientes nuestra disponibilidad, agilidad a la hora de la
contratacin y seguimiento y resolucin de incidencias.
Proporcionar un servicio y producto de calidad, con precios asequibles a
cualquier tipo de cliente. Nuestra poltica de calidad ser utilizada para mantener
y mejorar la excelente reputacin alcanzada por por nuestra empresa para
fomentar un ambiente de trabajo agradable y productivo.
Proporcionar servicios y productos que satisfagan los requerimientos de
nuestros clientes, dentro de un marco de respeto y responsabilidad. Cumplir con
las leyes, normas y resoluciones que sealen las autoridades competentes y que
afecten cada una de nuestras reas de actividad.
Garantizar la proteccin y seguridad de nuestros trabajadores en todas y cada
una de nuestras actividades y procesos de trabajo, proporcionando las
condiciones, formacin y equipamiento necesarios para preservar la integridad
laboral.
 POLITICA DE SEGURIDAD Y SALUD EN EL TRABAJO.

La empresa EL ATICO DEL BAMBU dedicada a la fabricacin de muebles para

el hogar, consciente del impacto social que significan los incidentes y accidentes del
trabajo y enfermedades laborales, establecer el Sistema de Gestin de Seguridad y
Salud en el Trabajo, apoyado a nivel gerencial, el cual va encaminado a velar por la el
completo bienestar fsico, mental y social de los trabajadores ofreciendo lugares de
trabajo seguros y adecuados, asignando responsabilidades y obligaciones a todo nivel
en la Organizacin.

Para garantizar que todo trabajo se lleve a cabo de una manera tal que
proporcione los ms altos niveles de productividad, seguridad, higiene y calidad, en
Pro de la salud de los trabajadores y la productividad de la empresa; EL ATICO DEL
BAMBU ha optado por desarrollar el Sistema de Gestin de la Seguridad y Salud en el
Trabajo.

La empresa en su esfuerzo permanente por mejorar las condiciones del trabajo y

salud de sus colaboradores, ha asignado unos recursos para el adecuado desarrollo
del Sistema de Gestin de la Seguridad y Salud en el Trabajo, cumpliendo con la
normatividad vigente y teniendo presente las medidas de seguridad segn las
prioridades establecidas en el diagnstico de las condiciones de trabajo y de salud con
miras a prevenir los accidentes, enfermedades e incidentes relacionados con el trabajo.

LA EMPRESA EL ATICO DEL BAMBU establece los siguientes parmetros para

lograr el compromiso de la organizacin:

1. La organizacin y funcionamiento del Sistema de Gestin de Seguridad y Salud

Ocupacional, as como el desarrollo de actividades, se deben hacer de
conformidad con la reglamentacin expedida por los Ministerios de la Proteccin
Social y Ambiente, con el objetivo de dar fiel cumplimiento a las disposiciones
legales vigentes segn lo establecido en la ley.
2. Es responsabilidad de todos y cada uno de los integrantes de la empresa velar
por el cumplimiento de las normas de seguridad y por el mantenimiento de
ambientes de trabajo libres de riesgos para la salud.
3. Todos los empleados deben demostrar compromiso por aumentar la Seguridad
Operacional, haciendo siempre lo mejor de acuerdo a los reglamentos
establecidos, como tambin desarrollar permanentemente reas de trabajo y
procedimientos seguros y saludables, orientados hacia la Prevencin de Riesgos
y Autocuidado de manera tal que el lugar de trabajo sea ptimo y saludable.
4. Todos los niveles de direccin son responsables de promover un ambiente de
trabajo sano y seguro, cumpliendo con las normas legales vigentes en Colombia
y otros requisitos que suscriba la organizacin en materia de Seguridad, Salud
Ocupacional y Medio Ambiente que permita identificar y evaluar condiciones
labores e impactos ambientales que puedan generarse en el desarrollo de las
tareas, con miras a disear e implementar medidas de prevencin y proteccin
de la salud de los trabajadores, contratistas y temporales.
5. Todos los integrantes de LA EMPRESA EL ATICO DEL BAMUBU, estn en el
deber de realizar acciones, tomar medidas preventivas y correctivas necesarias
que su cargo u operacin les permita, para garantizar el cumplimiento de las
pautas de Seguridad recomendadas por nuestra empresa.
6. Reconocemos y aceptamos el error como resultado no esperado de una accin
humana, que es inherente a nuestra condicin y que nos brinda una oportunidad
de aprendizaje y mejora, tanto en el mbito individual como organizacional. Por
ello apoyamos el reporte de los errores y los valoramos como oportunidad de
aprender y mejorar.
7. Exigimos de la totalidad de nuestros empleados, una actitud de responsabilidad
en la Prevencin de Riesgos, evitando conductas y/o prcticas que se desven
de los estndares y procedimientos corporativos y que pongan en riesgo la
Seguridad Operacional y de las personas, motivando el autocuidado.
8. El control de cualquier riesgo estar en primer lugar de prioridades en el
desarrollo de actividades de cualquier trabajo.
 9. Todos los niveles de direccin son responsables por mantener un ambiente de
trabajo sano y seguro.

Esta poltica ser publicada y difundida a todo el personal, para obtener as la

cooperacin y participacin de todos los empleados, colaboradores, proveedores y
clientes de la organizacin.
1.6 instalaciones

CROQUIS DE LA EMPRESA
UBICACION DE LA EMPRESA

Debido a que nuestro producto ser exportado a Guatemala, la empresa se

establecer en el estado de Chiapas, para que de esa manera el proceso de
exportacin sea mucho ms sencillo y rpido para la entrega de nuestros productos.

Nuestras oficinas y almacn se establecern en la capital del estado en la ciudad te

Tuxtla Gutirrez.

Ubicado a las afueras de la ciudad

1.7 Cobertura de riesgo (plizas).

Pliza de seguros de transporte de mercancas.

Esta pliza cubre los siguientes el transporte de la mercanca en los siguientes

aspectos:

Riesgos Cubiertos

Este seguro cubre todos los riesgos de prdida o de dao a los bienes asegurados.

Pargrafo: esta cobertura se extiende para rembolsar al asegurado, los gastos

razonables y demostrados en que incurra, para evitar la extensin o propagacin del
siniestro y para atender su salvamento, siempre y cuando la suma entre estos gastos y
el valor de la indemnizacin no supere el valor asegurado.

Avera general, comn o gruesa

Este seguro cubre la contribucin a la avera gruesa y los gastos de salvamento,

ajustados o determinados de acuerdo con el contrato transporte, con el contrato de
fletamento, y/o con la ley y prcticas aplicables, en que se incurra para evitar prdidas,
o en relacin con actividades dirigidas a evitar prdidas provenientes de cualquier
causa.

Pliza de Seguro contra Robo

La compaa de seguros se compromete a pagar los daos sufridos por la

desaparicin, destruccin o deterioro de los objetos a causa de robo, asalto o
tentativas.

Pliza de Seguro de Maquinaria

Garantiza maquinaria y equipo contra daos accidentales; da proteccin a todo tipo de

maquinaria y equipos utilizados en la industria, el comercio o en empresas de servicio.
El Seguro de Rotura de Maquinaria cubre daos materiales a la maquinaria y al equipo
asegurado por impericia, descuido, sabotaje, corto circuito, arcos voltaicos, la accin
indirecta de electricidades atmosfricas, errores en diseo, defectos de construccin,
fundicin, uso de materiales defectuosos, defectos de mano de obra, montaje
incorrecto, rotura por fuerza centrfuga, cuerpos extraos que se introduzcan en los
bienes.
 Seguro Electrnico

Garantiza el equipo de cmputo o de control electrnico utilizado en el procesamiento

de datos, medicin, comunicacin, control y anlisis entre otras muchas actividades.

Seguro para automotores de uso comercial

Para los automviles de las empresas, cubren el dao fsico que pueda sufrir el
automvil, pero no cubren el contenido. Por lo tanto, si te desplazas fuera de la oficina
con artculos de valor (como unidades de demostracin, computadoras, muestras, etc.)
asegrate de que tu pliza de seguro de daos a la propiedad cubra las prdidas fuera
de la empresa.

Seguro colectivo de accidentes personales

Pueden contratar la pliza colectiva de accidentes personales las siguientes personas:
1. Los empleados y obreros de una misma empresa.
2. Los grupos dedicados a una misma actividad (sindicatos, uniones)
3. Las agrupaciones legalmente constituidas con caractersticas similares de trabajo
1.8 Obligaciones.

Obligaciones fiscales

Las obligaciones fiscales que se deben realizar en nuestra empresa son los siguientes :

Obligaciones fiscales

Inscripcin o alta en el Registro Federal de Contribuyentes

Como persona moral que te vas a inscribir en el rgimen general debes solicitar tu
inscripcin en el Registro Federal de Contribuyentes (RFC) y tu certificado de Firma
Electrnica Avanzada (Fiel).
 Expedir comprobantes fiscales

La Tercera Resolucin establece la mecnica para la factura electrnica que es

pagada en parcialidades.
Evitar cancelaciones indebidas de CFDI.
Evitar falsas duplicidades de ingresos en facturacin de parcialidades.
Sabrs si una factura ha sido o no pagada.
Su vigencia iniciara un mes despus de que se publique en el portal del SAT.
Se trabajar en la implementacin junto con agrupaciones de contribuyentes y la
industria de software antes de su publicacin.

Llevar contabilidad

Conforme al artculo 28 del Cdigo Fiscal de la Federacin, como persona moral

debes llevar tu contabilidad, conforme a las siguientes reglas:

La contabilidad, para efectos fiscales, se integra por los libros, sistemas y registros
contables, papeles de trabajo, estados de cuenta, cuentas especiales, libros y
registros sociales, control de inventarios y mtodo de valuacin, discos y cintas o
cualquier otro medio de almacenamiento de datos, los equipos o sistemas
electrnicos de registro fiscal y sus registros, los documentos comprobatorios de los
asientos respectivos, as como toda la documentacin e informacin relacionada con
el cumplimiento de las disposiciones fiscales, la que acredite sus ingresos y
deducciones, y la que obliguen otras leyes.

Los registros o asientos contables deben cumplir con los requisitos que establezca el
Reglamento del Cdigo Fiscal de la Federacin.

Los registros o asientos que integran la contabilidad se llevarn en medios

electrnicos conforme lo establezcan el Reglamento citado y las reglas de carcter
general que emita el Servicio de Administracin Tributaria. La documentacin
comprobatoria de dichos registros o asientos deber estar disponible en el domicilio
fiscal del contribuyente.

Llevar un control de tus inventarios de mercancas, materias primas, productos en

proceso y productos terminados, segn se trate, el cual consiste en un registro que
permita identificar por unidades, por productos, por concepto y por fecha, los
aumentos y disminuciones en dichos inventarios, as como las existencias al inicio y
al final de cada ejercicio e indicar si se trata de devoluciones, enajenaciones,
donaciones, destrucciones, entre otros.
 Presentar declaraciones y pagos mensuales y Declaracin Anual

Como persona moral que tributas en este rgimen tienes la obligacin de presentar
pagos provisionales o definitivos mensuales de los siguientes impuestos:

Impuesto sobre la renta

Impuesto al valor agregado
Dependiendo tus actividades, tambin puedes ser sujeto del impuesto especial sobre
produccin y servicios.
Si es tu caso, tambin debes cumplir obligaciones por cuenta de terceros, como son,
el entero mensual de las retenciones del ISR o IVA efectuadas.

Presentar la Declaracin Informativa de Operaciones con Terceros

La declaracin informativa de operaciones con terceros es una obligacin fiscal prevista

en la Ley del Impuesto al Valor Agregado (IVA), que consiste en proporcionar
mensualmente al Servicio de Administracin Tributaria (SAT), informacin sobre las
operaciones con sus proveedores.

Presentar Declaraciones informativas anuales

Otras obligaciones

Adems de las obligaciones que ya mencionamos debes cumplir, entre otras, las
siguientes:

Efectuar retenciones del impuesto sobre la renta cuando pagues sueldos o salarios
a trabajadores, hagas pagos a personas fsicas que te presten servicios
profesionales independientes o a las que te concedan el uso o goce temporal de
bienes inmuebles.

Efectuar retenciones en su caso, del impuesto al valor agregado cuando hagas

pagos a personas fsicas que te presten servicios profesionales independientes o te
concedan el uso o goce temporal de bienes inmuebles.

Expedir constancias de retenciones a tus trabajadores o a las personas fsicas a

las que les hayas efectuado retenciones del impuesto sobre la renta, al valor
agregado o especial sobre produccin y servicios.
 Llevar control de inventarios de mercancas, materias primas, productos en
proceso y productos terminados.

Obligaciones de los patrones

i.- cumplir las disposiciones de las normas de trabajo aplicables a sus empresas o
establecimientos;

ii.- pagar a los trabajadores los salarios e indemnizaciones, de conformidad con las
normas vigentes en la empresa o establecimiento;

iii.- proporcionar oportunamente a los trabajadores los tiles, instrumentos y materiales

necesarios para la ejecucin del trabajo, debiendo darlos de buena calidad, en buen
estado y reponerlos tan luego como dejen de ser eficientes, siempre que aquellos no se
hayan comprometido a usar herramienta propia. el patrn no podr exigir
indemnizacin alguna por el desgaste natural que sufran los otiles, instrumentos y
materiales de trabajo;

iv.- proporcionar local seguro para la guarda de los instrumentos y tiles de trabajo
pertenecientes al trabajador, siempre que deban permanecer en el lugar en que
prestan los servicios, sin que sea licito al patrn retenerlos a ttulo de indemnizacin,
garanta o cualquier otro. el registro de instrumentos o tiles de trabajo deber hacerse
siempre que el trabajador lo solicite;

v.- mantener el nmero suficiente de asientos o sillas a disposicin de los trabajadores

en las casas comerciales, oficinas, hoteles, restaurantes y otros centros de trabajo
anlogos. la misma disposicin se observara en los establecimientos industriales
cuando lo permita la naturaleza del trabajo;

vi.- guardar a los trabajadores la debida consideracin, abstenindose de mal trato de

palabra o de obra;

vii.- expedir cada quince das, a solicitud de los trabajadores, una constancia escrita del
nmero de das trabajados y del salario percibido;

viii.- expedir al trabajador que lo solicite o se separe de la empresa, dentro del trmino
de tres das, una constancia escrita relativa a sus servicios;

ix.- conceder a los trabajadores el tiempo necesario para el ejercicio del voto en las
elecciones populares y para el cumplimiento de los servicios de jurados, electorales y
censales, a que se refiere el artculo 5O., de la constitucin, cuando esas actividades
deban cumplirse dentro de sus horas de trabajo;

x.- permitir a los trabajadores faltar a su trabajo para desempear una comisin
accidental o permanente de su sindicato o del estado, siempre que avisen con la
oportunidad debida y que el nmero de trabajadores comisionados no sea tal que
perjudique la buena marcha del establecimiento. el tiempo perdido podr descontarse
al trabajador a no ser que lo compense con un tiempo igual de trabajo efectivo. cuando
la comisin sea de carcter permanente, el trabajador o trabajadores podrn volver al
puesto que ocupaban, conservando todos sus derechos, siempre y cuando regresen a
su trabajo dentro del trmino de seis aos. los substitutos tendrn el carcter de
interinos, considerndolos como de planta despus de seis aos;

xi.- poner en conocimiento del sindicato titular del contrato colectivo y de los
trabajadores de la categora inmediata inferior, los puestos de nueva creacin, las
vacantes definitivas y las temporales que deban cubrirse;

xii.- establecer y sostener las escuelas "artculo 123 constitucional", de conformidad

con lo que dispongan las leyes y la secretaria de educacin publica;

xiii.- colaborar con las autoridades del trabajo y de educacin, de conformidad con las
leyes y reglamentos, a fin de lograr la alfabetizacin de los trabajadores;

xiv.- hacer por su cuenta, cuando empleen mas de cien y menos de mil trabajadores,
los gastos indispensables para sostener en forma decorosa los estudios tcnicos,
industriales o prcticos, en centros especiales, nacionales o extranjeros, de uno de sus
trabajadores o de uno de los hijos de estos, designado en atencin a sus aptitudes,
cualidades y dedicacin, por los mismos trabajadores y el patrn. cuando tengan a su
servicio mas de mil trabajadores debern sostener tres becarios en las condiciones
sealadas. el patrn solo podr cancelar la beca cuando sea reprobado el becario en el
curso de un ao o cuando observe mala conducta; pero en esos casos ser substituido
por otro. los becarios que hayan terminado sus estudios debern prestar sus servicios
al patrn que los hubiese becado, durante un ao, por lo menos;

xv.- proporcionar capacitacin y adiestramiento a sus trabajadores, en los trminos del

captulo iii bis de este ttulo.

xvi.- instalar, de acuerdo con los principios de seguridad e higiene, las fabricas, talleres,
oficinas y dems lugares en que deban ejecutarse las labores, para prevenir riesgos de
trabajo y perjuicios al trabajador, as como adoptar las medidas necesarias para evitar
que los contaminantes excedan los mximos permitidos en los reglamentos e
instructivos que expidan las autoridades competentes. para estos efectos, debern
modificar, en su caso, las instalaciones en los trminos que sealen las propias
autoridades;

xvii.- cumplir las disposiciones de seguridad e higiene que fijen las leyes y los
reglamentos para prevenir los accidentes y enfermedades en los centros de trabajo y,
en general, en los lugares en que deban ejecutarse las labores; y, disponer en todo
tiempo de los medicamentos y materiales de curacin indispensables que sealen los
instructivos que se expidan, para que se presten oportuna y eficazmente los primeros
auxilios; debiendo dar, desde luego, aviso a la autoridad competente de cada accidente
que ocurra;

xviii.- fijar visiblemente y difundir en los lugares donde se preste el trabajo, las
disposiciones conducentes de los reglamentos e instructivos de seguridad e higiene;

xix.- proporcionar a sus trabajadores los medicamentos profilcticos que determine la

autoridad sanitaria en los lugares donde existan enfermedades tropicales o endmicas,
o cuando exista peligro de epidemia;

xx.- reservar, cuando la poblacin fija de un centro rural de trabajo exceda de

doscientos habitantes, un espacio de terreno no menor de cinco mil metros cuadrados
para el establecimiento de mercados pblicos, edificios para los servicios municipales y
centros recreativos, siempre que dicho centro de trabajo este a una distancia no menor
de cinco kilmetros de la poblacin mas prxima;

xxi.- proporcionar a los sindicatos, si lo solicitan, en los centros rurales de trabajo, un

local que se encuentre desocupado para que instalen sus oficinas, cobrando la renta
correspondiente. si no existe local en las condiciones indicadas, se podr emplear para
ese fin cualquiera de los asignados para alojamiento de los trabajadores;

xxii.- hacer las deducciones que soliciten los sindicatos de las cuotas sindicales
ordinarias, siempre que se compruebe que son las previstas en el articulo 110, fraccin
vi;

xxiii.- hacer las deducciones de las cuotas para la constitucin y fomento de sociedades
cooperativas y de cajas de ahorro, de conformidad con lo dispuesto en el articulo 110,
fraccin iv;

xxiv.- permitir la inspeccin y vigilancia que las autoridades del trabajo practiquen en su
establecimiento para cerciorarse del cumplimiento de las normas de trabajo y darles los
informes que a ese efecto sean indispensables, cuando lo soliciten. los patrones
podrn exigir a los inspectores o comisionados que les muestren sus credenciales y les
den a conocer las instrucciones que tengan; y
xxv.- contribuir al fomento de las actividades culturales y del deporte entre sus
trabajadores y proporcionarles los equipos y tiles indispensables.

xxvi.- hacer las deducciones previstas en las fracciones iv del articulo 97 y vii del
articulo 110, y enterar los descuentos a la institucin bancaria acreedora, o en su caso
al fondo de fomento y garanta para el consumo de los trabajadores. esta obligacin no
convierte al patrn en deudor solidario del crdito que se haya concedido al trabajador.

xxvii.- proporcionar a las mujeres embarazadas la proteccin que establezcan los

reglamentos.

xxviii.- participar en la integracin y funcionamiento de las comisiones que deban

formarse en cada centro de trabajo, de acuerdo con lo establecido por esta ley.

Obligaciones seguridad social

Registrar e inscribir a los trabajadores en el IMSS, comunicar las altas y bajas y

las modificaciones a los salarios.
Llevar registros, como las nminas, en los que se asiente invariablemente el
nmero de das trabajados y los salarios percibidos por los trabajadores, adems
de otros datos que exige la Ley del IMSS.
Determinar las cuotas obrero-patronales a su cargo e informar su importe al
Instituto.

Obligaciones ante el fondo de vivienda:

Inscribirse e inscribir a los trabajadores en el Fondo Nacional de la Vivienda para

los Trabajadores (INFONAVIT) con el salario que perciban al momento de su
inscripcin, y se debe determinar el monto de la aportacin.
Dar aviso de los cambios de domicilio y de denominacin o razn social, aumento
o disminucin de obligaciones fiscales, suspensin o reanudacin de actividades,
clausura, fusin, escisin, enajenacin y declaracin de quiebra, y suspensin de
pagos. Asimismo, hacer del conocimiento del Instituto las altas, bajas,
modificaciones de salarios, ausencias e incapacidades y dems datos de los
trabajadores.
Pagar las aportaciones en las entidades receptoras.
Hacer los descuentos a los trabajadores en sus salarios, para destinarlos al pago
de amortizaciones para cubrir los crditos otorgados.
Proporcionar los elementos necesarios para precisar la existencia, naturaleza y
cuanta de las obligaciones a su cargo.
1.9 Anlisis FODA
La sigla FODA, es un acrstico de Fortalezas (factores crticos positivos con los que se
cuenta), Oportunidades, (aspectos positivos que podemos aprovechar utilizando
nuestras fortalezas), Debilidades, (factores crticos negativos que se deben eliminar o
reducir) y Amenazas, (aspectos negativos externos que podran obstaculizar el logro de
nuestros objetivos).

Por lo mencionada anteriormente es importante que realicemos este tipo de anlisis en

nuestro proyecto como a continuacin se plasma:

Fortalezas:

En Mxico se estn implementando proyectos en diferentes estados en el cultivo

de bamb.
Los muebles elaborados con bamb son considerados ecolgicos, ya que
contribuyen a detener la tala de rboles.
No se requiere de tanto proceso para obtener la materia prima.
El bamb es la planta de crecimiento ms rpido del planeta. El Bamb crece un
30% ms que el rbol
Es un suplente viable y ms barato que la madera.
tienen una calidad reconocida de sostenibilidad.

Debilidad

El bamb es un material altamente combustible cuando est seco; por ello debe
recubrirse con una sustancia o material a prueba de fuego.
Las uniones de miembros estructurales no pueden hacerse a base de
empalmes, como en la madera, lo que implica dificultades como material
El bamb por su tendencia a rajarse no debe clavarse con puntillas o clavos que
generalmente se emplean en la madera.
El costo del producto terminado es elevado.
Se desconoce la calidad de este material.
Se necesita un buen mantenimiento para la durabilidad
Oportunidades

La competencia es mnima en la elaboracin de muebles con bamb

La creacin de muebles con bamb es muy atractiva para los clientes
debido a los diseos que se pueden obtener.
Abarcar un mercado de personas con estilos de vidas ecolgicos.
El bamb transforma regiones floreciendo industrias.
La manipulacin del bamb, desde el lugar donde crece hasta la obra,
necesita muy poca energa; la diferencia de la cantidad de energa y
gastos que se necesita en su proceso es muy grande con respecto al
acero u otros materiales en obras parecidas.

Amenazas

Poco conocimiento acerca del manejo de este material.

Cuidado especial en el traslado del producto terminado.
Un producto hecho de bamb necesita una proteccin por diseo que
asegure que este material no reciba directamente ni humedad, ni rayones
directos del sol
El bamb es un recurso natural que no se puede estandarizar
 UNIDAD 2

ANALISIS DEL PRODUCTO

2.1 Descripcin del producto

Mueblera el tico del bamb S.A de C.V ser una innovacin en el rea industrial
dedicada a la exportacin de diversos tipos de muebles para el confort del hogar.

Nuestros productos son elaborados de bamb ya que es durable y resistente material

est abriendo camino entre las construcciones actuales, siendo da a da ms
apreciado por su belleza esttica y sus cualidades insuperables en el rea constructiva.

Las construcciones hechas con bamb pueden ser muy durables siempre y cuando
este correctamente inmunizado y bien seleccionado, procurando siempre la calidad del
material.

Como nuestros muebles pueden ser personalizados, solo si se hace con anticipacin
para mandarlo hacer con las caractersticas especficas del cliente, disendolos a su
gusto y medida. Y puede escoger entre diferentes tonos de color, as como diferentes
tamaos.

De igual manera se contaran con modelos listos para su venta, es decir que no fueron
personalizados y se compraron por lote.

Aprobada por los ms estrictos controles de calidad esta nueva empresa se convertir
en una de las mejores a nivel nacional e internacional. La fabricacin de estos estar
basada en una seleccin estricta materias primas ya sean locales o internacionales
utilizando el bamb, para as lograr un producto de calidad a nivel internacional.

Contamos con artculos para la decoracin de su hogar, su oficina, su espacio

personal, para que realice esas comidas que tanto le gustan, recamaras para darle un
toque fresco y rustico a sus cuartos.

Entre los artculos que vendemos se encuentran:

Comedores
Mesas
Roperos
Recamaras
 Libreros
Lmparas
Muebles para televisin
salas
Otros.

Nuestros productos son elaborados en diferentes estados de la republica tanto por su

calidad, dedicacin y esfuerzo de los artesanos mexicanos al realizar dichas piezas.

Ofrecemos de nuestros productos una serie de elegantes modelos hechos con bamb,
elaborados por trabajadores que son especializados en la construccin de todo tipo de
muebles de bamb con la finalidad de llegar al gusto de nuestros clientes.

Nuestros productos se encuentran registrados en la Seccin IX Capitulo 44 Productos

Madera, carbn vegetal y manufacturas de madera del sistema armonizado.

Madera, carbn vegetal y manufacturas de madera;

Seccin: IX corcho y sus manufacturas; manufacturas de
espartera o cestera.
Madera, carbn vegetal y manufacturas de madera
Captulo: 44
Madera contrachapada, madera chapada y madera
Partida: 4412 estratificada similar
- De bamb.
SubPartida: 441210
44121001 De bamb.
Fraccin:

FRONTERA .

Resto del Franja Region .

Territorio
UM: KG Arancel IVA Arancel IVA Arancel IVA
IMPORTACIN 7%* 16% Nota Nota 16%
Frontera Frontera
EXPORTACIN Ex. 0% 0%
RESTRICCIONES:
A la Importacin:

Inspeccin de la PROFEPA (nicamente Productos nuevos. La inspeccin se realiza

en trminos del Punto Octavo del Acuerdo) ;

Normas Oficiales Mexicanas fitosanitarias o, en su caso, Certificados

Fitosanitarios emitidos por la SEMARNAT, y a inspeccin en el punto de
entrada (A partir del 18 de enero de 2013 (Aclaracin de la fecha de entrada en
vigor, Circular G-0012/2013), nicamente usados. Los documentos se expiden en
trminos del Punto Noveno y la inspeccin se realiza en trminos del Punto Octavo del
Acuerdo).

OBSERVACIONES:

Generales:

Fraccin Arancelaria creada mediante Decreto publicado el 18/VI/2007. Arancel

modificado mediante Decreto publicado el 27/XII/2007, el 24/XII/2008 y 2/IX/2013.

En Importacin:

Arancel aplicable a partir del 3 de septiembre de 2013 (Decreto DOF 2/IX/2013).

La preferencia arancelaria del Programa PROSEC, correspondiente a los sectores de

las Industrias del Mueble y de la Madera, qued eliminada a partir del 1 de marzo de
2010 (Art. 6 del Decreto por el que se modifica el Decreto por el que se establecen
diversos Programas de Promocin Sectorial, DOF 9/II/2010).
NUESTROS PRODUCTOS:
 2.2 Proveeduria

Al ser una empresa mexicana en la venta de muebles de bambu , de gran

importancia para el pais, pues en ellas se puede ver la representacion de la historia, de
las culturas y tradiciones del mismo, es muy necesario contar en nuestra empresa con
los mejores muebles elaborados con bambu , las cuales otorguen la mayor calidad y
satisfaccion a nuestros usuarios.

Por tal razon, nuestros mayores proveedores se encuentran ubicados en

algunas diferente ciudades de mexico por lo cual ellos seran los encargados de
elaborar todos nuestros productos desde recamaras,lamparas,comedores,
mesas,roperos entre otros .

Entre nuestros principales proveedores tenemos:

Todo bamb: ubicada en el centro de Veracruz #124, Veracruz. Las muebles tratados
son comedores, recamaras, lmparas y salas. Correo:todobambu@yahoo.com.mx

Todo de bamb ubicado en: Mxico, DF. Contacto: info@tododebambu.com

CEL. 55 20945741 Skype: tododebambu Mxico.

Muebles tratados son recamaras, lmparas, roperos, libreros, muebles para

televisiones, mesas salas.
Rattan Muebles: ubicado Nuestra Seora de los Remedios 8, La Madera, 40894
Zihuatanejo, GRO, Mxico. Sern los encargados de fabricar los roperos, recamaras,
lmparas, salas, comedores entre otros.

En necesario mencionar que se cuenta con varios proveedores ya que se

necesita contar con variedad en nuestros productos y claro con las mejores
negociaciones en cuanto a precios, promociones, calidad, tiempos de entrega y
garantias en los productos.

Lo anterior ya que en nuestra empresa nos preocupamos por contar con la mejor
seleccin en muebles de bambu y sobretodo articulos que beneficien tanto al prestigio
de la organizacin como a la satisfaccion de nuestros clientes.
 2.3 SUBCONTRATACIONES

Se contratara a un contador externo para el control de los activos y pasivos de

la empresa, el cual deber contar con experiencia y certificacin. La firma est
comprometida con la calidad de servicio y la mejora continua, encaminada a la
satisfaccin total de los clientes.

Se contratara a una empresa para realizar la exportacin de nuestro producto a

los pases que se requieran optaremos por la Agencia Aduanal Mayer esta ha llevado
a cabo consultora de negocios internacionales, distribucin de almacn y las
actividades de logstica ms variadas por ms de 50 aos. Han producido cerca de un
milln de documentos aduaneros en los ltimos 10 aos para las fronteras
internacionales mediante una empresa familiar de tercera generacin. En Agencia
Aduanal Mayer ofrecen servicios de calidad a nuevos niveles de rendimiento para
agilizar proyectos. Se prestan una variedad de servicios profesionales para el comercio
exterior, atendiendo las necesidades de la comunidad en todo el pas, siempre
respetando todas y cada una de las disposiciones legales vigentes en materia
aduanera.

Estas subcontrataciones se llevaran a cabo con el fin de tener gente

especializada para el mejor funcionamiento de nuestra empresa.
 2.4 costos de produccion.
Debido a que en nuestra organizacin no se realizara un proceso de produccion
en la elaboracin de mercancas, si no que sern compradas para su venta en otros
pases.

Sin embargo la empresa debe contar con personal preparado para realizar los
traslados de mercancas y cuidado de las misma, la bsqueda de los diferentes tipos
de proveedores de muebles hechos con bamb.

Sin embargo se consideran como costos de produccion los siguientes aspectos:

Los servicios bsicos de las oficinas y el almacn en donde se resguarden las

mercancas:

Servicios Gasto por a0

Agua y drenaje $6,600
Electricidad $15,600
Seguridad $10,000

Los gastos de agua y drenaje pueden varias ya que si se consumen ms de los

metros cbicos que se establecen el precio ser ms alto al de 550 que es lo cuesta
por mes.

Los gastos para el transporte de nuestros productos, de igual manera se

consideran costos de produccion, que consistira en gastos de combustibles disel para
el traslado de las mercancas hacia el lugar donde se mandaran a su destino final, se
estima la cantidad anual de $ 200,000
De igual manera los materiales de embalaje se estima anualmente en: $150,000

Los salarios son parte de los costos de produccion anualmente se estima en:
636,000.
Gastos de papelera para la oficina

Concepto 6Costo Anual

Papeleria e insumos $3,500.00
Tintas e impresoras $12,400.00
Total $15,900
Para el primer ao se tiene contemplado un total de: $ 1,034,100

2.5 Programas de fomento

Como la mayoria de las empresas de debe de buscar ayuda para el inicio de la

empresa, , realizando una busqueda en las diferentes fuentes de informacion
encontramos que existen diferentes tipos de apoyos o programas de fomento, que la
secretaria de economia otorga .Entre los cuales encontramos los siguientes:

Industria Manufacturera, Maquiladora y de Servicios de Exportacion (IMMEX)

Empresas Altamente Exportadoras (ALTEX)
Empresas de Comercio Exterior (ECEX)
Devolucion de Impuestos a los Exportadores (Draw Back)
Capital Semilla
FONART
Otros

El programa que se encontro mas viable es el Capital Semilla, por las caracteristicas
que posee

A continuacion se muestra un poco de informacion sobre este programa:

Capital semilla

Proporciona apoyo financiero temporal para el arranque y etapa inicial del

negocio, a los proyectos de emprendedores que son incubados por alguna de las
incubadoras de negocios que forman parte del sistema nacional de incubacin de
empresas de la Secretara de Economa.

Pretende ser un instrumento eficaz, eficiente y oportuno, que contribuya a elevar

la competitividad del sector de las micros, pequeas y medianas empresas.

Financia

Desarrollo de un prototipo comercial.

Elaboracin de un plan de negocio, estudio de mercado y de factibilidad.
Adquisicin de maquinaria y equipo.
Requisitos
 Que el emprendedor no tenga antecedentes negativos graves en el bur de
crdito.
Contar con constancia de Incubacin emitida por la Incubadora que incub y filtr su
proyecto.
Darse de alta en el sistema www.capitalsemilla.org.mx www.capitalsemilla.com.mx e
ingresar su solicitud de apoyo en tiempo y forma.
Demostrar la viabilidad tcnica, financiera y comercial a travs de un plan de negocios.

Caractersticas de los apoyos

Para proyectos de Negocios Tradicionales y de Tecnologa Intermedia

El monto es de un mnimo de 50 mil y hasta 500 mil pesos.

El porcentaje mximo de apoyo puede ser hasta 80 por ciento del costo total del
proyecto.
El plazo de pago puede ser hasta de 42 meses.
El periodo de gracia es de hasta 6 meses en capital.
La aportacin de los emprendedores tiene que ser por lo menos el 15 por ciento
sobre el monto a financiar.

Por otra parte, se tendra como una segunda opcin solicitar un crdito:

Se tiene como intermediario al banco BANAMEX, que ofrece crditos de negocios

de comercio exterior a travs del Programa de Financiamiento de la PyMES
Exportadoras e Importadoras.

Es uno de los crditos ms completos y flexibles del mercado, ya que en un solo

producto puedes tener un crdito a tasa y plazo fijo, que servir para la operacin y
continuidad de nuestro negocio en los momentos ms importantes.
Ofrece lo siguientes crditos.

Apoyo financiero para capital de trabajo en moneda nacional

Prestamos de 35 mil hasta 9 millones de pesos
Se solicitara, hasta 1 mdp
Plazos flexibles de pago de hasta 60 meses
Tasa de inters del 12.8%

Documentacin Bsica solicitada al Prospecto:

o Solicitud de Contrato de Crdito.

o Autorizacin para consultas de Bur de Crdito.
o Reporte oficial del Bur de Crdito.
o Copia de identificacin oficial.
 o Dictamen de Actas Constitutivas y modificaciones (Personas Morales).
o Declaracin en la Solicitud de Crdito de que la empresa es un exportador, un
proveedor de un exportador, un importador o que est relacionado con actividades
Tursticas.

Esta ltima opcin sera en caso de contar con los suficientes ingresos para la obtencin de
nuestras mercancas y en dado de caso de encontrar un mejor programa de apoyo.
 2.6 activos fijos
Los activos fijos en nuestra empresa se dividen 2 los de proceso donde se
considera la maquinaria de transporte, la maquinaria para trasportar la mercancas del
almacn a los camiones y en los instrumentos necesarios en las oficinas.

Activos fijos en el proceso de produccion.

Costos aproximado : $200,000

costo aproximado por estantes de acero: $5,000

costo aproximado por el montacarga:

$ 160,000

Total : $ 365,000
Activos fijos (oficina).
Equipo de computo:
Computadoras precio : $4,449 cantidad: 7

Total : $31,143

Impresoras con scaners precio: $ 1,549

cantidad : 3

Total: $ 4,647

Total: $35,790
muebles de oficina.

Escritorios precio: $ 1,990 cantidad: 7

Total : $13,930

Sillas precio: $ 400 cantidad:7

Total: $ 2,800

Precio: $ 290 cantidad: 4

Total: $1,600
Total : 54,120
 2.7 activos intangibles

A demas de los productos de calidad que ofrecemos para la distincion de nuestra

empresa, existe un valor agregado para que nuestro servicio sea el mejor , es decir
personal , procesos , atencion al cliente , organizacin.

Personal: es decir que las personas con las que contemos sean las mejores en
sus actividades, y esten capacitado 100% para sus labores, aunque no paresca
esto es un factor de vital importancia para una orgazicacion , por que tu producto
puede ser muy bueno pero si no se maneja de la manera adecuada puede que
no funcione.
Procesos: los procesos que se manejen , es una parte importante en el
funcionamiento de nuestra empresa, por lo tanto consideramos que es un activo
de gran valor el cual debe estarse evaluando cada cierto tiempo.
Atencion al cliente : la atencion que le brindamos a nuestros clientes es un
punto muy imporntante para nosotros , por que es la primera impresin que se le
da a los clientes.
Organizacin : la organizacin con la que cuente la emprese repercute en el
servicio que brindamos ya que es donde establecemos como es el sistema de
trabajo que se va a seguir , polticas, valores, misin y visin, etc. Que sin duda
agregan un valor a nuestra empresa

2.8 proceso productivo

Pedido de
mercancia
entrada de
mercancia

revision de toda
la mercancia

Almacen

Revicion final de
la mercancia carga de
mercancia y
traslado
en nuestra empresa ae manejara el proceso producctivo que se mostro anteriormente
para o compra y venta de mercacias, que en este caso la venta de muebles de bambu.

1. Pedido de mercacias

Este punto es uno de los mas importantes debido que aqu en este paso se
selccionara a los proveedores les compraremos los muebles , donde se tomara en
cuenta los modelos, la calidad de mano de obra , el precio para el pedido a los
proveedores.

2. Entrada de mercacia

Una vez que se halla realizado el pedido los proveedores mandaran la mecancia
hacia nuestro al almacen todos los modelos que se hallan solicitado.

3. Revision de la mercancia

Los modelos de los muebles una ves que lleguen a nuestras manos se le hara una
minusiosa revision antes de integrarlos al inventario del almacen , esto se hara con el
motivo de no tener desperfectos en nuestros productos, se revisara que el estado
completo de los muebles.

4. Almacen

Una vez que la revision halla finalizado la mercacia pasara directamente al alamcen
donde se resguardara y se clasificara segn por sus caractericas hasta el dia de su
traslado.

5. Revicion final

Una vez que la mercacioa halla sido vendida , se tendra que preparar para su
traslado, es decir revisar que la mercacia no se halla danado en almacen o en la
trasnportacion a las mesas de empaquetado, ya que se este totalmete seguro que la
mercancia esta en optimas condiciones se empaquetara.

6. Carga de mercancia y traslado

Ya que las mercancias halla cumplido con los 5 pasos anteriores significa que esta
lista para cargarla en los camiones oara su traslado .
 2.9 INVENTARIOS
El acceso al almacn de producto terminado, ser de acceso estrictamente
restringido, esto por seguridad en el momento de realizar los inventarios fsicos si as lo
requiere la empresa.

Cada rea de la empresa ser especfica y nicamente destinada para ciertas

reas, en este caso, una de ellas ser para el almacenamiento de materia prima, y otra
para resguardar el producto terminado.

Para llevar un control total tanto de producto como el costo material y producto
faltante se repartir entre las personas que hayan tenido acceso al rea de bodega de
las dos reas, de esta manera se tiene ms cuidado y control sobre el producto y
personal de la empresa, siendo as la empresa no se perjudicara en cuanto al dinero al
momento de tener algn faltante.

Inventarios de productos terminados: Son aquellos donde se contabilizan todos

los productos terminados, que ya estn listos y que sern ofrecidos a distribuidores
finales, o que van a ser exportado ya empacados y listos para transportar.
 2.10 Imagen

Respecto a la imagen de Mueblera el tico del Bamb S.A. de C.V., hemos considerado
que las formas adecuadas de dar a conocer nuestra empresa son mediante los siguientes
medios:

Pgina web: La forma ms fcil de darnos a conocer seria mediante nuestra

pgina, donde mostraramos toda la informacin relevante a nosotros, esta sera de
fcil acceso para cualquiera que busque contactar con nosotros para que le
ofrezcamos nuestros servicios, con la ventaja de poder mostrarse a nivel mundial.
Considerando que la pagina contara con una traduccin al ingls para facilidad de uso
de clientes internacionales.

Anuncios en peridico: Se publicaran anuncios nuestros en algn peridico de

nuestro pas (o pases) considerado como mercado meta. En este proporcionaramos
nuestros telfonos, pgina y correo electrnico para que nos puedan contactar y as
poder proveer de una informacin ms detallada a nuestros futuros clientes.

Telfono y correo electrnico: Sern nuestros medios de contacto directo con

el cliente, por el cual atenderemos resolviendo dudas y proveyendo de la mejor
informacin posible a los clientes.

2.11 ENVASE Y EMBALAJE

Envase.
Embalaje de proteccin en espuma de polietileno fcil de manipular. Tacopack
es autoadhesivo y removible (sin papel siliconado).

La gama de Tacopack, es un sistema de esquinera a dos caras, tacos, tiras,

perfiles y cantoneras a tres caras que permite colocar adhesivo removible en una
espuma con total garanta y sin despegarse del mueble. Adems Tacopack nos ofrece
la posibilidad de facilitar piezas a medida de una forma rpida y sin costosas
inversiones en moldes.

Modelos:
Esquinera dos caras
Embalaje de proteccin estndar para todo tipo de productos: muebles, lmparas,
equipos electrnicos, etc.

Sistema de embalaje de proteccin en espuma de polietileno que permite

colocar adhesivo removible en una espuma con total garantia y sin despegarse del
mueble.

Perfil L: Se utiliza el embalaje de proteccin Tacopack para colocar tacos, L, U, o

protecciones de superficie en todo tipo de muebles facilitando su manipulacin y
reduciendo el consumo de espuma de polietileno a utilizar.

Perfil U: Embalaje de proteccin indicado en muebles de madera o chapa,

cristales, vidrios, mamparas, elementos de chapa, etc.

Cantoneras tres caras: El embalaje de

proteccin en espuma de polietileno Tacopack nos
ofrece la posibilidad de facilitar piezas a medida de
una forma rpida y sin costosas inversiones en
moldes.
Embalaje.

El embalaje sirve para proteger el producto que se exportara que en este caso
es muebles hechos de bambu, durante todas las operaciones de traslado, transporte y
manejo; de manera que lleguen a manos del destinatario sin que se hayan deteriorado
o quebrado, desde que salieron de las instalaciones en que se realiz la entrega de
nuestro producto.

Se le agregaran marcas informativas como: Pas de origen, puerto de salida,

puerto de entrada, peso bruto, peso neto, dimensiones de las cajas, entre otros.
2.12 Normas oficiales:
 SECRETARIA DE SALUD

NORMA Oficial Mexicana NOM-029-SEMARNAT-2003, Especificaciones

sanitarias del bamb, mimbre, bejuco, ratn, caa, junco y rafia, utilizados
principalmente en la cestera y espartera.
Al margen un sello con el Escudo Nacional, que dice: Estados Unidos
Mexicanos. - Secretara de Medio Ambiente y Recursos Naturales.
NORMA OFICIAL MEXICANA NOM-029-SEMARNAT-2003,
ESPECIFICACIONES SANITARIAS DEL BAMBU, MIMBRE, BEJUCO, RATAN,
CAA, JUNCO Y RAFIA, UTILIZADOS PRINCIPALMENTE EN LA CESTERIA Y
ESPARTERIA.
CASSIO LUISELLI FERNANDEZ, Subsecretario de Fomento y Normatividad
Ambiental de la Secretara de Medio Ambiente y Recursos Naturales y Presidente del
Comit Consultivo Nacional de Normalizacin de Medio Ambiente y Recursos
Naturales, con fundamento en los artculos 32 Bis fracciones I y IV de la Ley Orgnica
de la Administracin Pblica Federal; 8o. fraccin V del Reglamento Interior de la
Secretara de Medio Ambiente y Recursos Naturales; 1o., 2o. fraccin III, 3o.
fracciones II y XV, 12 fraccin IX, 16 fraccin VIII, 55, 119, 120 y 121 de la Ley
General de Desarrollo Forestal Sustentable; 1o., 2o., 4o., 7o. fracciones XIII, XVIII y
XXI, 19, 23 y 24 de la Ley Federal de Sanidad Vegetal; 1o. y 88 del Reglamento de la
Ley Forestal; 38, 40 fracciones I y X, 45 y 47 fraccin IV de la Ley Federal sobre
Metrologa y Normalizacin y 34 de su Reglamento, y
CONSIDERANDO
Que en cumplimiento a lo dispuesto por el artculo 47 fraccin I de la Ley Federal
sobre Metrologa y Normalizacin con fecha 6 de febrero de 2002 se public en
el Diario Oficial de la Federacin, con carcter de proyecto la presente Norma
Oficial Mexicana bajo la denominacin de PROY-NOM-024-RECNAT-2001,
Especificaciones sanitarias del bamb, mimbre, bejuco, ratn, caa, junco y rafia,
utilizados principalmente en la cestera y espartera, con el fin de que los interesados
en un plazo de 60 das naturales posteriores a la fecha de publicacin, presentaran
sus comentarios al Comit Consultivo Nacional de Normalizacin para la
Conservacin, Proteccin, Restauracin y Aprovechamiento de los Recursos
Forestales y de Suelos y Costas.
Que durante el plazo mencionado, de conformidad con lo dispuesto en el artculo
45 de la Ley Federal sobre Metrologa y Normalizacin, la Manifestacin de Impacto
Regulatorio estuvo a disposicin del pblico para su consulta en el domicilio del
Comit antes citado.
 Que durante el plazo establecido en el artculo 47 de la Ley Federal sobre
Metrologa y Normalizacin, no se recibieron comentarios por parte de los interesados,
no obstante lo anterior el grupo de trabajo determin necesario realizar algunas
adecuaciones de forma al proyecto en comento, las cuales fueron publicadas en
el Diario Oficial de la Federacin de conformidad a lo establecido en el artculo 47
fraccin III de la Ley Federal sobre Metrologa y Normalizacin.
Que con fecha 23 de abril del presente ao, fue publicado en el Diario Oficial de
la Federacin el Acuerdo mediante el cual se reforma la nomenclatura de las normas
oficiales mexicanas, expedidas por la Secretara de Medio Ambiente y Recursos
Naturales; y con la finalidad de ser congruentes con la nueva denominacin
establecida en dicho Acuerdo, este proyecto de NOM cambia su nomenclatura de
NOM-024-RECNAT-2001 a la de NOM-029-SEMARNAT-2003, Especificaciones
sanitarias del bamb, mimbre, bejuco, ratn, caa, junco y rafia, utilizados
principalmente en la cestera y espartera.
Que, habindose cumplido el procedimiento establecido en la Ley Federal sobre
Metrologa y Normalizacin para la elaboracin de normas oficiales mexicanas, el
Comit Consultivo Nacional de Normalizacin de Medio Ambiente y Recursos
Naturales, aprob en su sesin de fecha 21 de mayo de 2003 la presente Norma
como definitiva.
Por lo expuesto y fundado he tenido a bien expedir la siguiente Norma Oficial
Mexicana NOM-029-SEMARNAT-2003, Especificaciones sanitarias del bamb,
mimbre, bejuco, ratn, caa, junco, rafia utilizados principalmente en la cestera y
espartera.
INDICE
0. Introduccin
1. Objetivo y campo de aplicacin
2. Referencias
3. Definiciones
4. Especificaciones
5. Evaluacin de la conformidad
6. Grado de concordancia con otras normas y recomendaciones internacionales
7. Observancia de la Norma
8. Bibliografa
0. Introduccin
0.1. Que de acuerdo con lo establecido en el artculo 4 de la Ley Federal de
Sanidad Vegetal, las medidas fitosanitarias se aplicarn para el combate de plagas
que afectan a los recursos y materias primas forestales maderables y no maderables.
0.2. Que de acuerdo con lo establecido en el artculo 19 de la Ley Federal de
Sanidad Vegetal, las medidas fitosanitarias se determinarn en normas oficiales
mexicanas y tiene la finalidad de prevenir, confinar, excluir, combatir o erradicar las
plagas que afectan a los vegetales, sus productos y subproductos.
0.3. Que estos productos pueden ser portadores de plagas de cuarentena para
Mxico, de los gneros Dinoderus,Heterobostrychus, Lyctoxylon y Trogoxylon, entre
otros.
0.4. Que el aumento del comercio internacional de este producto para satisfacer
la demanda nacional, incrementa la posibilidad de introduccin de plagas de
cuarentena a Mxico, las cuales representaran un alto riesgo potencial de causar
impactos ecolgicos y econmicos.
1. Objetivo y campo de aplicacin
Esta Norma Oficial Mexicana, establece los requisitos sanitarios a que debe
sujetarse el bamb, mimbre, bejuco, ratn, caa, junco y rafia de importacin en todas
sus formas y presentaciones utilizados principalmente en la cestera y espartera y es
de observancia obligatoria en todo el territorio nacional para quienes se dediquen a su
importacin.
2. Referencias
No existen referencias para la aplicacin de la presente Norma.
3. Definiciones
3.1. Acta circunstanciada. Documento en el cual el personal oficial hace
constar con toda claridad los hechos u omisiones observados durante el desarrollo de
una inspeccin, con base en el cual la autoridad emitir la resolucin correspondiente
al procedimiento administrativo instaurado.
3.2. Certificacin. Procedimiento por el cual se asegura que un producto,
proceso, sistema o servicio se ajusta a las normas o lineamientos o recomendaciones
de organismos dedicados a la normalizacin nacionales o internacionales.
3.3. Certificado Fitosanitario Internacional (C.F.I.). Documento internacional
que expide el pas exportador, de acuerdo al Decreto Promulgatorio de la Convencin
Internacional de Proteccin Fitosanitaria, aprobado mediante la Resolucin 12/97 del
29o. periodo de sesiones de la conferencia de la Organizacin de las Naciones Unidas
para la Agricultura y Alimentacin (FAO), celebrado en Roma, Italia, el diecisiete de
noviembre de mil novecientos noventa y siete, publicado en el Diario Oficial de la
Federacin el 30 de noviembre de 2000, en el que se hace constar que el producto
est libre de plagas.
3.4. Certificado fitosanitario de importacin. Documento expedido por la
Direccin General de Gestin Forestal y de Suelos, en el que se establecen los
requisitos fitosanitarios, sealados en la presente Norma.
3.5. Certificado de tratamiento. Documento oficial expedido por las personas
fsicas o morales acreditadas y, en su caso, aprobadas para tal efecto, que hace
constar el cumplimiento de los tratamientos a que se sujetan los productos o
subproductos forestales de importacin.
 3.6. Certificado de tratamiento de origen. Documento en el que se hace
constar el tratamiento para el control de plagas y enfermedades a que fue sometido un
producto o subproducto forestal, en su lugar de origen y previo a su importacin.
3.7. Importacin definitiva. Se entiende como importacin definitiva, la
entrada de mercancas de procedencia extranjera para permanecer en el territorio
nacional por tiempo ilimitado.
3.8. Inspeccin. Acto mediante el cual la PROFEPA, por conducto del personal
oficial, verifica el cumplimiento de las disposiciones aplicables en materia ambiental,
asentando en un acta circunstanciada los hechos u omisiones derivados del mismo.
3.9. Manual de procedimientos. Documento que emite la Secretara en el cual
se establece el procedimiento de inspeccin para las mercancas sujetas a regulacin
por parte de la Secretara de Medio Ambiente y Recursos Naturales.
3.10. Medida fitosanitaria. Cualquier legislacin, reglamento o procedimiento
oficial que tenga el propsito de prevenir la introduccin y/o diseminacin de plagas.
3.11. Organismo de certificacin. Las personas morales que tengan por
objeto realizar funciones de certificacin.
3.12. Personal oficial. Servidores pblicos de la PROFEPA, adscritos a la
inspectora ubicada en los puntos de entrada y salida en el territorio nacional.
3.13. Plaga de cuarentena (plaga cuarentenaria). Plaga de importancia
econmica potencial, para el rea en peligro, aun cuando la plaga no existe o, si
existe, no est extendida y se encuentra bajo control oficial.
3.14. PROFEPA. Procuradura Federal de Proteccin al Ambiente.
3.15. Secretara. Secretara de Medio Ambiente y Recursos Naturales.
3.16. Tratamiento. Procedimiento de naturaleza qumica, fsica o de otra ndole,
para eliminar, remover o inducir esterilidad a las plagas que afectan a los vegetales.
3.17. Unidad de verificacin. La persona fsica o moral que realiza actos de
verificacin.
3.18. Verificacin. Constatacin ocular o comprobacin mediante muestreo,
pruebas de laboratorio, o examen de documentos que se realizan para evaluar la
conformidad en un momento determinado.
4. Especificaciones
4.1. El bamb, mimbre, bejuco, ratn, caa, junco y rafia de importacin en todas
sus formas y presentaciones utilizados principalmente en la cestera y espartera, se
importar seco y libre de plagas y enfermedades.
4.1.1. Plagas de cuarentena asociadas al bamb, mimbre, bejuco, ratn, caa,
junco y rafia de importacin.

o Dinoderus spp (excepto D. minutus)

o Heterobostrychus brunneus
o Lyctoxylon japonum
o Trogoxylon parallelopipedum
o Coptotermes formosanus

4.2. Especificaciones sanitarias del bamb, mimbre, bejuco, ratn, caa, junco y
rafia de importacin utilizados principalmente en la cestera y espartera.
4.2.1. Personal oficial requerir y revisar, para el bamb, mimbre, bejuco, ratn,
caa, junco y rafia, la documentacin correspondiente:
a). Certificado Fitosanitario Internacional expedido por las autoridades oficiales de
agricultura del pas de origen, indicando que el producto fue inspeccionado y est libre
de plagas de cuarentena y prcticamente libre de otras plagas y enfermedades.
b). Tratamiento en origen, se deber presentar documentacin que avale que el
producto fue tratado en origen contra plagas y enfermedades.
4.2.1.1. Para el bamb, mimbre, bejuco, ratn, caa, junco y rafia, procedente de
Estados Unidos de Amrica, se deber presentar el certificado de tratamiento que
avale que el producto recibi tratamiento en ese pas contra plagas y enfermedades.
Cuando lo sealado en el prrafo anterior no se realice, el tratamiento podr ser
realizado en el punto de ingreso a Mxico, con cargo al propietario o importador.
4.2.2. El producto ser verificado en el punto de ingreso al pas por personal
oficial y, en su caso, por los organismos de certificacin o unidades de verificacin
acreditados y aprobados.
4.2.3. Si el bamb, mimbre, bejuco, ratn, caa, junco y rafia de importacin
cumple con lo especificado en los puntos 4.2.1 y 4.2.2, el personal oficial firmar y
sellar el Certificado Fitosanitario de Importacin y devolver al importador o agente
aduanal o su representante, la documentacin original a efecto de que contine con
los trmites que correspondan.
4.2.4. Si durante la inspeccin ocular se detectan daos y plagas vivas, el
personal oficial realizar la toma y envo de las muestras dentro de un plazo que no
exceda las 24 horas a la Direccin General de Gestin Forestal y de Suelos para su
dictamen correspondiente, el cual ser emitido en un plazo de 48 horas a partir de la
recepcin de la muestra, y proceder con base en lo establecido en el Manual de
Procedimiento, en el entendido de que los gastos que estos procedimientos generen
sern cubiertos por el propietario o importador.
4.2.5. En el dictamen que emita la Direccin General de Gestin Forestal y de
Suelos, se determinarn las medidas fitosanitarias y, en su caso, las medidas de
seguridad adicionales, que se debern cumplir a fin de evitar la diseminacin de las
plagas de cuarentena. Asimismo, los vehculos y lugares de almacenamiento sern
objeto de tratamiento en el entendido de que los gastos que estos procedimientos
generen sern cubiertos por el propietario o importador.
4.2.6. El tratamiento ser realizado conforme al cuadro siguiente:

TRATAMIENTO QUIMICO:
 TIEMPO DE TIEMPO DE REEMPLAZO
FUMIGANTE DOSIS EXPOSICION DE AIRE
SOBRE 20 C
Fosfuro de Aluminio 1.16g./m3 48 h. 12 h.
Bromuro de Metilo 48 g./m3 48 h. 12 h.

Los tratamientos qumicos debern hacerse en compartimientos cerrados o, en

su caso, cubrir el cargamento con polietileno calibre grueso o lona plstica y sellar
perfectamente los extremos y periferia para evitar fuga de gases y ser realizado por
una empresa aprobada oficialmente.

5. Evaluacin de la conformidad
La evaluacin de la conformidad de la presente Norma ser realizada por
personal de la PROFEPA, o por la persona fsica o moral acreditada y, en su caso,
aprobada, respecto de los Certificados Fitosanitarios de Importacin o Certificados de
Tratamiento segn corresponda.
6. Grado de concordancia con normas y recomendaciones internacionales
Esta Norma Oficial Mexicana no coincide con ninguna norma o lineamiento
internacional, tampoco existen normas mexicanas que hayan servido de base para su
elaboracin.
7. Observancia de la Norma
7.1. La vigilancia del cumplimiento de la presente Norma corresponde a la
Secretara, por conducto de la PROFEPA, cuyo personal realizar los trabajos de
inspeccin y vigilancia que sean necesarios. Las infracciones a la misma se
sancionarn en los trminos de la Ley General de Desarrollo Forestal Sustentable, el
Reglamento de la Ley Forestal y dems disposiciones legales aplicables.
8. Bibliografa
8.1. Blackweider, R.E. 1945. Lista de los insectos Colepteros de Mxico,
Centroamrica, Las Indias Occidentales y Sudamrica. Parte 3. Museo Nacional de
los E.U.A., Boletn 185. Instituto Smithsoniano. Washington, D.C.
8.2. Fisher, G., J. Deangelis., D.M. Burgett., H. Homan., Baird., R. Stoltz., A.
Antonelle., D. Mauer y E. Beers. 1993. Manual de Control de Insectos. Pacific
Nortwest, 325 pp.
8.3. Gerber, E. J. 1957. Una revisin de especies de barrenadores de la madera
del Nuevo Mundo de la Familia Lyctidae. Boletn tcnico nmero 1157.
8.4. Glosario de Trminos Fitosanitarios. 1999. NIMF Pub. nmero 5, FAO,
ROMA.
 8.5. Hopkins, A.D. 1911. Notas sobre los hbitos y distribucin, incluyendo la
lista de las especies descritas en Kraus, E.J. 1911., Bur. Ent. Tech. Serv. 20, pp. 130-
138.
8.6. Wagenfuhr, R. Und Ch. Scheiber. 1989. Holzatlas. 3. Avflage mit 890 zum
teil mehrfabrigen Bildern-Lepzig: fachbuch verlag. Printed in GDR. P: 193.
TRANSITORIO
UNICO. De conformidad con el artculo 34 del Reglamento de la Ley Federal
sobre Metrologa y Normalizacin, la presente Norma Oficial Mexicana entrar en
vigor al da siguiente de su publicacin en el Diario Oficial de la Federacin, por ser
una Norma de Sanidad Forestal.
Dado en la Ciudad de Mxico, Distrito Federal, a los tres das del mes de junio
de dos mil tres. - El Subsecretario de Fomento y Normatividad Ambiental y Presidente
del Comit Consultivo Nacional de Normalizacin de Medio Ambiente y Recursos
Naturales, Cassio Luiselli Fernndez. - Rbrica.
 2.13 INVESTIGACION Y DESARROLLO

Es una empresa nueva en la distribucin de muebles de bamb, por lo cual

combina los mejores estrategias de distribucin. Los conocimientos y la experiencia
que se vayan acumulado se han de centralizar en un equipo de Investigacin y
Desarrollo de gran dedicacin
Nuestro equipo de Investigacin y Desarrollo cuenta con expertos tcnicos que abarcan
diversas disciplinas especializadas, entre las que se incluyen investigacin de la ms
alta calidad en productos hacia el cuidado del medio ambiente, desarrollo de
estrategias en distribucin de productos , tecnologa de embalaje, toxicologa, ciencias
ambientales, asesora en materia de patentes y normativas a nivel mundial.
La empresa cuenta con personal capacitado para resolver conflictos e intereses,
logstica y ventas quienes aplican investigaciones sobre innovacin e informacin de
los lugares a donde se exporta para tener en cuenta las necesidades y los nuevos
cambios que se efectan en los pases a quienes les exportamos nuestros productos
para as no perder las tendencias que hay en otros pases y lograr estar a la
vanguardia.
 CONTROL DE CALIDAD

1.-Considerar las principales actividades que la empresa realiza y hacer una lista de las
diferentes formas en que se desarrolla el trabajo en ella. Determinar tambin todos los
requerimientos que los clientes le hacen a la empresa para establecer, con base en
ellos, si las actividades de la empresa llenan las expectativas de ellos, si mantiene las
actividades que viene desarrollando o si las ajusta.

Procedimiento:
Este paso lo llevaremos a cabo teniendo un inventario de las actividades de la
empresa, enlistando las prioridades.
Para ello, se elaboraran instrucciones de trabajo que facilitaran la tarea al empleado,
as como el seguimiento de las actividades conforme avancen en su ciclo de labor.
La organizacin de actividades secuenciales, crearan una lista de actividades
principales, lo cual nos puede arrojar un flujo, que al recopilarlo, creara ms
instrucciones, y un desarrollo de labores.
Para tales controles ser necesario:
Hacer una revisin de lo que se ha escrito;
Asegurarse de que todo encaja;
Hacerse cargo de los vacos o inconsistencias.

2.- El personal ser constantemente capacitado en sistemas de calidad y servicio, si

ocurren cambios en las reas bajo su responsabilidad. Tambin necesitan saber cmo
hacer cambios al sistema de calidad, registrar problemas y dar ideas para mejorar.
Procedimiento:
Se llevara a cabo la capacitacin necesaria para que los operadores trabajen de la
mejor calidad.

3.- Mantener un sistema de gestin de calidad pertinente para las operaciones de la

empresa. Para garantizar que las actividades realizadas en la empresa son
controladas, y que las personas a cargo de esas actividades conocen y entienden el
papel que juegan y sus responsabilidades.
Procedimiento:
Los jefes al mando de operadores o ingenieros deben desarrollar su puesto de la mejor
manera, escuchando las necesidades de los operadores.
 2.15 RESPALDO AL PRODUCTO/SERVICIO

La empresa Llevara a cabo un acuerdo con las empresas a las que exportara su
producto tomando en cuenta problemas futuros como:
Si el producto exportado llega con danos al ser entregado a nuestro cliente se tendr
que aplicar un descuento del 30% al producto para su venta, aunque esto puede
ocasionar perdidas no sern prdidas totales.
Los productos estn resguardados en almacenes con las condiciones requeridas
para que nuestros productos no tengan daos evitando de esta manera no haya
perdidas en la empresa.
La empresa llevara un control de ventas, esto con la finalidad de no confundir
pedidos o cambiar fechas de entrega; ya que en este sistema se registrara cuando
pidieron la orden y para qu fecha lo requieren.
 Unidad 3

ANALISIS Y SELECCIN DE MERCADO

3.1 Descripcin de la industria

Mueblera el tico del bamb S.A de C.V, es una empresa dedica a la venta de muebles
elaborados de bamb, entre los cuales tenemos piezas libreros, comedores
Comedores, mesas, roperos recamaras, muebles para televisin, salas, lmparas y
otros ms.

Dichos muebles son comprados a las mejores muebleras en Mxico, con el fin de
otorgar la mayor calidad y lo mejor de las artesanas mexicanas elaborados con
bamb, para que mediante de estas nuestros usuarios obtengan un poco de nuestras
tradiciones mexicanas plasmados en nuestros artculos.

Respecto a la informacin que se proporciona por medio de INEGI del Libro Scian
2013, nuestra empresa se encuentra dentro de las Actividades Terciarias, Distribucin
de bienes, Comercio al por menor, en la cual dice:

Estos sectores efectan las actividades de distribucin de los bienes que se

produjeron en los grupos de actividades primarias y secundarias (as como el traslado
de personas). En particular, el comercio se sita inmediatamente despus de las
manufacturas por la directa e intensa interaccin entre ellos.

Categora:

46 Comercio al por menor

sub Categoras:

466

Comercio al por menor de enseres domsticos, computadoras, artculos para la

decoracin de interiores y artculos usados

Unidades econmicas dedicadas principalmente al comercio al por menor

especializado de muebles para el hogar, electrodomsticos menores, aparatos de lnea
blanca, muebles para jardn, cristalera, loza, utensilios de cocina; mobiliario, equipo y
accesorios de cmputo, telfonos y otros aparatos de comunicacin; de artculos para
la decoracin de interiores, como alfombras, plantas y flores naturales y artificiales,
antigedades, obras de arte, lmparas ornamentales y candiles, figuras de cermica
para decorar, material para manualidades, y al comercio especializado de artculos
usados, como muebles, electrodomsticos menores y aparatos de lnea blanca, libros,
revistas, ropa, calzado, juguetes, equipo de cmputo.

Incluye tambin: u.e.d.p. al comercio al por menor especializado de cocinas

integrales prefabricadas; de aparatos de calefaccin, ventilacin y de aire
acondicionado domsticos nuevos; de refacciones y accesorios de electrodomsticos
menores y de aparatos de lnea blanca; al comercio al por menor de alfombras, losetas
vinlicas, linleos, pisos de madera, tapices y similares combinado con su instalacin, y
unidades econmicas que combinan el comercio de muebles para el hogar con el
comercio de electrodomsticos menores y aparatos de lnea blanca.

Excluye: u.e.d.p. al cultivo de plantas y flores y su comercializacin en la misma

unidad econmica (111, Agricultura); a la instalacin de sistemas centrales de aire
acondicionado y calefaccin; a la colocacin de pisos flexibles como alfombras,
linleos, vinilos y similares, y pisos de madera (238, Trabajos especializados para la
construccin); al comercio al por mayor especializado de electrodomsticos menores y
aparatos de lnea blanca (433, Comercio al por mayor de productos farmacuticos, de
perfumera, artculos para el esparcimiento, electrodomsticos menores y aparatos de
lnea blanca); al comercio de equipo y material elctrico, independientemente de su
forma de comercializacin (434, Comercio al por mayor de materias primas
agropecuarias y forestales, para la industria, y materiales de desecho); al comercio al
por mayor de aparatos de telefona y fax (435, Comercio al por mayor de maquinaria,
equipo y mobiliario para actividades agropecuarias, industriales, de servicios y
comerciales, y de otra maquinaria y equipo de uso general); al comercio al por menor
de cortinas de materiales textiles (463, Comercio al por menor de productos textiles,
bisutera, accesorios de vestir y calzado); al comercio al por menor especializado de
plantas medicinales (464, Comercio al por menor de artculos para el cuidado de la
salud); al comercio al por menor especializado de cubiertos de metales preciosos y
artculos decorativos de metales preciosos; de artculos de cocina desechables; al
comercio de una amplia variedad de productos artesanales, entre ellos muebles para el
hogar, para jardn, cristalera, loza y utensilios de cocina, artculos para la decoracin
de interiores (465, Comercio al por menor de artculos de papelera, para el
esparcimiento y otros artculos de uso personal); al comercio de automviles y
camionetas usados; al comercio de partes y refacciones usadas para automviles,
camionetas y camiones, independientemente de su forma de comercializacin; al
comercio de motocicletas y sus refacciones, nuevas y usadas, independientemente de
su forma de comercializacin; al comercio de otros vehculos de motor nuevos y
usados, independientemente de su forma de comercializacin (468, Comercio al por
menor de vehculos de motor, refacciones, combustibles y lubricantes); a la planeacin,
diseo y decoracin de espacios interiores de edificaciones residenciales y no
residenciales (541, Servicios profesionales, cientficos y tcnicos); a los servicios de
instalacin y mantenimiento de reas verdes (561, Servicios de apoyo a los negocios);
a la reparacin y mantenimiento de aparatos elctricos para el hogar (811, Servicios de
reparacin y mantenimiento); montepos y casas de empeo (522, Instituciones de
intermediacin crediticia y financiera no burstil), y galeras de arte que slo exhiben
las obras (712, Museos, sitios histricos, zoolgicos y similares).

4661 Comercio al por menor de muebles para el hogar y otros enseres

domsticos

Vase la descripcin de la categora 46611.

46611 Comercio al por menor de muebles para el hogar y otros enseres

domsticos

Unidades econmicas dedicadas principalmente al comercio al por menor

especializado de muebles para el hogar, electrodomsticos menores, aparatos de lnea
blanca, muebles para jardn, cristalera, loza y utensilios de cocina nuevos

.
Incluye tambin: u.e.d.p. al comercio al por menor especializado de cocinas
integrales prefabricadas nuevas; al comercio al por menor especializado de aparatos
de calefaccin, ventilacin y de aire acondicionado domsticos nuevos; de refacciones
y accesorios de electrodomsticos menores y de aparatos de lnea blanca nuevos, y
unidades econmicas que combinan el comercio de muebles para el hogar con el
comercio de electrodomsticos menores y aparatos de lnea blanca.

Excluye: u.e.d.p. a la instalacin de sistemas centrales de aire acondicionado y

calefaccin (23822, Instalaciones hidrosanitarias, de gas, sistemas centrales de aire
acondicionado y calefaccin); al comercio al por mayor especializado de
electrodomsticos menores y aparatos de lnea blanca (43351, Comercio al por mayor
de electrodomsticos menores y aparatos de lnea blanca); al comercio al por menor
especializado de cubiertos de metales preciosos y artculos decorativos de metales
preciosos (46511, Comercio al por menor de artculos de perfumera y joyera); al
comercio al por menor especializado de artculos de cocina desechables; al comercio
de una amplia variedad de productos artesanales, entre ellos muebles para el hogar,
para jardn, cristalera, loza y utensilios de cocina (46591, Comercio al por menor de
mascotas, regalos, artculos religiosos, desechables, artesanas y otros artculos de uso
personal); al comercio al por menor de muebles para computadoras (46621, Comercio
al por menor de mobiliario, equipo y accesorios de cmputo, telfonos y otros aparatos
de comunicacin); al comercio de muebles, electrodomsticos menores y aparatos de
lnea blanca, sus refacciones y accesorios, muebles para jardn, cristalera, loza y
utensilios de cocina usados, independientemente de su forma de comercializacin
(46641, Comercio al por menor de artculos usados), y a la reparacin y mantenimiento
de aparatos elctricos para el hogar (81141, Reparacin y mantenimiento de aparatos
elctricos para el hogar y personales).

466111 Comercio al por menor de muebles para el hogar

Unidades econmicas dedicadas principalmente al comercio al por menor

especializado de muebles nuevos para el hogar, como salas, comedores, gabinetes,
libreros, vitrinas, camas. Incluye tambin: u.e.d.p. al comercio al por menor
especializado de cocinas integrales prefabricadas nuevas, y unidades econmicas que
combinan el comercio de muebles para el hogar con el comercio de electrodomsticos
menores y aparatos de lnea blanca.

Excluye: u.e.d.p. al comercio al por mayor especializado de electrodomsticos

menores y aparatos de lnea blanca (433510, Comercio al por mayor de
electrodomsticos menores y aparatos de lnea blanca); al comercio de una amplia
variedad de productos artesanales, entre ellos muebles para el hogar (465915,
Comercio al por menor en tiendas de artesanas); al comercio al por menor
especializado de electrodomsticos menores y aparatos de lnea blanca (466112,
Comercio al por menor de electrodomsticos menores y aparatos de lnea blanca); al
comercio de muebles para jardn, independientemente de su forma de comercializacin
(466113, Comercio al por menor de muebles para jardn); al comercio al por menor de
muebles para computadoras (466211, Comercio al por menor de mobiliario, equipo y
accesorios de cmputo), y al comercio de muebles usados para el hogar,
independientemente de su forma de comercializacin (466410, Comercio al por menor
de artculos usados).

Participacin Nacional

La Industria del mueble de bamb en Mxico est considerada como una

industria de tradicin familiar, relativamente joven, con poca resistencia al cambio y
estilo predominante artesanal. Hasta hace algunos aos el nivel de calidad del mueble
mexicano era el adecuado para el mercado nacional; sin embargo, para mantenerse en
ste y estar en posibilidades de competir con el mercado internacional, el sector ha
requerido aceptar sus procesos y su mentalidad.
 El uso del bamb en Mxico tiene antecedentes prehispnicos: los totonacas en
Veracruz, los huastecos en Hidalgo y Tamaulipas, los aztecas y teotihuacanos en el
centro de Mxico, los maya-chontales en Tabasco, han construido casas de bamb y lo
siguen haciendo hoy en da (Cortes. Por otra parte, la Arquitectura del Bamb en
Amrica se remonta a milenios, por su abundancia y por la facilidad cortado, construir
viviendas con l, y las condiciones de frescura que este material proporciona en los
climas clidos hmedos, lo que hizo que en estos lugares se prefiriera sobre la madera.
Con la llegada de los espaoles, llegaron nuevas tcnicas de construccin que se
sumaron a los sistemas americanos, como la quincha, el bahareque, el ladrillo cocido,
la teja, junto con la tierra cruda en forma de adobe o tapia, se adaptaron a la piedra y
cancahua dando lugar a la arquitectura colonial que dej huellas en todos los pases
americanos.

A partir de la apertura comercial donde la fuerte competencia con los muebles

importados provoc que, en promedio, las empresas utilizaran su capacidad instalada
en menor medida y que, aunado a la cada del mercado domstico impuls a las
empresas hacia el mercado internacional.

En 1993 el sector mublelo estaba integrado por 19,600 empresas formalmente

establecidas, para 1998 las empresas crecieron hasta 19,633 empresas.

La industria del mueble durante muchos aos ha sido una industria familiar, esto
se muestra por las experiencias de algunos empresarios del ramo que en sus inicios
explican el desarrollo de sus empresas, las cuales eran talleres pequeos con poca
maquinaria y una escasa mano de obra, ahora mediante el fomento de instituciones
bancarias y de crdito entre otras, han podido alentar al sector mediante programas
ms especficos tanto en el mbito nacional como internacional.

El estilo predominante en la industria a principios de los noventa era artesanal,

de poco diseo y con poco avance tecnolgico incorporado en las empresas del ramo.
Hacia finales de la dcada el avance del sector con respecto a los estilos y la
tecnologa ha dado un cambio importante, debido a la implementacin de nueva
maquinaria y materias primas que han podido diversificar el uso de los productos
madereros y de las formas y aplicaciones en sus terminados.
 3.2 Seleccin del mercado meta

Para la seleccin del mercado meta al cual se pretende exportar fue necesario
preseleccionar los pases que nos otorguen las condiciones ms atractivas para dicho
proceso, por tal razn se seleccionaron los pases con mayor demanda en productos
artesanales y se procedi a la medicin de los indicadores que podran otorgarnos
ventajas o desventajas en cuanto a la exportacin de nuestros artculos. Entre los
pases seleccionados se encuentran:

Estados unidos
Canad
China
Espaa
Marruecos
Guatemala
Alemania

Matrices

Variables % de peso de la
variable

1.-Penetracion espontanea previa 0.1

2.-Volumen de Mercado 0.12

3.-Crecimiento del Mercado 0.12

4.-Volumenes de importacin 0.11

5.-Costo de la logstica del transporte 0.10

6.- Problemtica del transporte 0.10

7.-Ritmo de expansin econmica 0.08

8.-Perspectivas econmicas 0.07

9.-Existencia de barreras no arancelarias 0.07

10.-Habitos manifiestos de compra y consumo 0.13

 En estas variables damos ms peso a los hbitos de compra y consumo, que
son muy importantes al considerar nuestros productos son muebles elaborados de
bamb por lo tanto se consideran artesanas ya en no todos los pases estn
interesados en adquirir muebles de este tipo.

El volumen y crecimiento de mercado son importantes pues nos es necesario

tener un mercado potencial amplio y en constante crecimiento para mejorar nuestras
ventas, y el volumen de importacin del producto que comercializaramos es importante
para que nosotros podamos abastecer de mejor manera dicho mercado.

En cuanto a costos de transporte y sus problemticas, le dimos valor alto ya que

lo consideramos algo tan importante debido a que el costo de nuestro producto sea un
poco elevado al transportarlo, mientras que el ritmo de expansin econmica y sus
perspectivas no son tan importantes, pero no seran algo tan relevante para nuestro
producto.

Con Respecto a las barreras que pudieran presentarse, al tratarse nuestro

producto de nuestros muebles consideramos que no tendramos tantos problemas para
exportarlo.
 Variables Unidad China Estados Guatemala Espaa Canad Alemania Marruecos
Unidos

PIB (2015) Millones 10.866 17.946 63.794 1.199 1,550 3.355 100.359

PIB per cpita Dlares 7.924 55.836 3.903 25.831 43.248 41.219 2.871
(2015)

Poblacin (2015) Millones 1 mil 371 321.418 16.342 46.418 35.851 81.413 34.377

Carreteras Calidad BUENA BUENA BUENA BUENA BUENA BUENA BUENA

Puertos martimos Cantidad 7 11 5 9 3 2 3

de tonelaje (2015)

INB per cpita, US$ a 7.820 54.960 3.590 28.520 47.500 45.790 3.040
mtodo Atlas precios
(2015) actuales

PEA (2014) Personas 806.498,52 161.074,38 6.827,72 23.345,03 19.726,59 42.213,45 12.498,27

Tipo de cambio
(2015)

Comercio de % del PIB 36,4 21,2 44,5 49,3 54,5 70,9 59,2
Mercaderas (2015)

Desempleo, total % 4,7 6,2 2,9 24,7 6.9 5,0 10,2

(% de la poblacin
activa total) (2014)

Trfico Martimo de unidades 181.635.245 46.488.523 1.273.392 14.710.955 5.578.006 19.685.381 3.070.000
contenedores equivalente
(2014) s a 20 pies

Inflacin al % anual 1,4 0,1 2,4 -0,5 1,1 0,2 1,6

consumidor (2015)

Crecimiento de la % anual 0,5 0,8 2,0 -0,1 0,9 0,5 1,3

poblacin (2015)

Plazo de entrega Das 3 2 2 2 2 2 2

para las
importaciones
(2014)

Precio de Gasolina Dlar por 1,17 0,76 1,01 1,63 1,17 1,80 1,38
para el usuario litro
(2014)

Reconocimiento de Demanda SI SI SI SI SI SI SI
muebles de bamb (SI o NO)

TLC Existencia SI SI SI SI SI SI NO
(SI o NO)

Poblacin entre 15 (% del total 73 66 59 66 68 66 67

y 64 aos de edad de la
(2015) poblacin )
 Documentos Nmero 5 5 6 4 3 4 6
exigidos para
importar (2014)

Pago de impuestos Nmero 9 11 8 9 8 9 6

(2015)

Procedimientos Numero 11 6 6 7 2 9 4
iniciales para
registrar una
empresa (2015)
 Variables Unidad China Estados Guatemala Espaa Canad Alemania Marruecos
Unidos
1.Penetracion
espontanea
previa
Reconocimiento Demanda SI SI SI SI SI SI SI
de los muebles (SI o NO)
de bamb
2.Volumen del
mercado
Poblacin Millones 1 mil 371 321.418 16.342 46.418 35.851 81.413 34.377
(2015)
PEA (2013) Personas 806.498,52 161.074,38 6.827,72 23.345,03 19.726,59 42.213,45 12.498,27

3.Crecimiento del
mercado
Crecimiento de % anual 0,5 0,8 2,0 -0,1 0,9 0,5 1,3
la poblacin
(2015)
PIB per cpita Dlares 7.924 55.836 3.903 25.831 43.248 41.219 2.871
(2015)
Poblacin entre (% del total 73 66 59 66 68 66 67
15 y 64 aos de de la
edad (2015) poblacin)
4.Volumen de
importaciones
Plazo de Das 3 2 2 2 2 2 2
entrega para las
importaciones
(2015)
Trfico Martimo unidades 181.635.245 46.488.523 1.273.392 14.710.955 5.578.006 19.685.381 3.070.000
de equivalentes
contenedores a 20 pies
(2014)
5.Costo global
de transporte
Comercio de % del PIB 36,4 21,2 44,5 49,3 54,5 70,9 59,2
Mercaderas
(2015)
Precio de Dlar por 1,17 0,76 1,01 1,63 1,17 1,80 1,38
Gasolina para el litro
usuario (2014)
6.Problematica
de transporte
Carreteras Calidad BUENA BUENA BUENA BUENA BUENA BUENA BUENA
Puertos Cantidad 7 11 5 9 3 2 3
martimos de
tonelaje (2015)
7.Ritmo de
expansin
econmica
PIB (2015) Millones 10.866 17.946 63.794 1.199 1,550 3.355 100.359
Desempleo, % 4,7 6,2 2,9 24,7 6.9 5,0 10,2
total (% de la
poblacin
activa total)
(2014)
Procedimientos Numero 11 6 6 7 2 9 4
iniciales para
registrar una
empresa (2015)
8.Perspectivas
econmicas
Inflacin al % anual 1,4 0,1 2,4 -0,5 1,1 0,2 1,6
consumidor
(2015)
Tipo de cambio Pesos 2.90703 19.37760 2.57722 18.1877 14.7463 18.1877 1.99202
(2015)
9.Existencia de
barreras no
arancelarias
Documentos Nmero 5 5 6 4 3 4 6
exigidos para
importar (2014)
Pago de Nmero 9 11 8 9 8 9 6
impuestos
(2015)
TLC Existencia SI SI SI SI SI SI NO
(SI o NO)
10.Habitos
manifiestos de
compra y
consumo
INB per cpita, US$ a 7.820 54.960 3.590 28.520 47.500 45.790 3.040
mtodo Atlas precios
(2015) actuales

Fuentes: datos.bancomundial.org
Variable China Estados unidos Guatemala Espaa Canad Alemania Marruecos
1.Penetracion espontanea previa 10 10 10 10 10 10 10
Reconocimiento de los muebles de bamb 10 10 10 10 10 10 10
2.Volumen del mercado 10 3 1.5 1 1 1 1
Poblacin (2015) 10 4 2 1 1 1 1
PEA (2013) 10 2 1 1 1 1 1
3.Crecimiento del mercado 4.3 7 7 5.3 6.3 6.3 5.6
Crecimiento de la poblacin (2015) 1 1 10 1 1 1 6
PIB per cpita (2015) 2 10 2 5 8 8 1
Poblacin entre 15 y 64 aos de edad 10 10 9 10 10 10 10
(2015)
4.Volumen de importaciones 10 2 4.5 2 2 1.5 1
Plazo de entrega para las importaciones 10 1 1 1 1 1 1
(2015)
Trfico Martimo de contenedores (2014) 10 3 8 1 1 2 1
5.Costo global de transporte 3.5 5 6 4.5 6.5 6 5.5
Comercio de Mercaderas (2015) 5 3 7 7 8 10 9
Precio de Gasolina para el usuario (2014) 2 7 5 2 5 2 2
6.Problematica de transporte 8.5 10 7 10 7 5.5 7
Carreteras 10 10 10 10 10 10 10
Puertos martimos de tonelaje (2015) 7 10 4 10 4 1 4
7.Ritmo de expansin econmica 4.3 5.3 7.3 2 6.3 3.6 8
PIB (2014) 2 2 7 1 1 1 10
Desempleo, total (% de la poblacin activa 9 8 9 1 8 8 6
total)
Procedimientos iniciales para registrar una 2 6 6 4 10 2 8
empresa (2014
8.Perspectivas econmicas 8 5.5 6 5.5 5 5.5 7
Inflacin al consumidor (2014) 7 10 3 10 7 10 5
Tipo de cambio (2015) 9 1 9 1 3 1 9
9.Existencia de barreras no arancelarias 6.6 6.6 6.6 6.6 8 6.6 3.6
Documentos exigidos para importar 6 6 4 6 8 6 4
Pago de impuestos (2014) 4 4 6 4 6 4 6
TLC 10 10 10 10 10 10 1
10.Habitos manifiestos de compra y 9 1 10 5 2 2 10
consumo
INB per cpita, mtodo Atlas (2013) 9 1 10 5 2 2 10
 % de
peso de Estados Marrue
Variable China Guatemala Espaa Canad Alemania
la unidos cos
variable
1.Penetracio
n
espontanea 10 1 10 1 10 1 10 1 10 1 10 1 10
previa 0.1 1
2.Volumen
del mercado 0.12 10 1.2 3 0.36 1.5 0.18 1 0.12 1 0.12 1 0.12 1 0.12
3.Crecimient 0.51
o del 4.3 7 0.84 7 0.84 5.3 0.636 6.3 0.756 6.3 0.756 5.6
mercado 0.12 6 0.672
4.Volumen
de
importacion 10 1.1 2 0.22 4.5 0.495 2 0.22 2 0.22 1.5 0.165 1
es 0.11 0.11
5.Costo
global de 3.5 0.35 5 0.5 6 0.6 4.5 0.45 6.5 0.65 6 0.6 5.5
transporte 0.1 0.55
6.Problemati
ca de 8.5 0.85 10 1 7 0.7 10 1 7 0.7 5.5 0.55 7
transporte 0.1 0.7
7.Ritmo de 0.34
expansin 4.3 5.3 0.424 7.3 0.584 2 0.16 6.3 0.504 3.6 0.288 8
econmica 0.08 4 0.64
8.Perspectiv
as 8 0.56 5.5 0.385 6 0.42 5.5 0.385 5 0.35 5.5 0.385 7
econmicas 0.07 0.49
9.Existencia
de barreras 0.46
no 6.6 6.6 0.462 6.6 0.462 6.6 0.462 8 0.56 6.6 0.462 3.6
0.07 2 0.252
arancelarias
10.Habitos
manifiestos
de compra y 9 1.17 1 0.13 10 1.3 5 0.65 2 0.26 2 0.26 10
consumo 0.13 1.3
7.55 5.83
5.321 6.581 5.083 5.12 4.586
2 4
3.4

La venta de muebles realizados con bamb en los ltimos aos a tomado un

auge entre las personas con ciertos estilos de vida, es algo novedoso y modernos que
ha fascinado a la poblacin.

El bamb es de la familia gramnea, no es una madera propiamente dicha, es

madera con fibras y las fibras tienen calidades superiores al hierro. Puede ser tan
resistente como l, pero mucho ms flexible y su costo es infinitamente menor.

Existe una organizacin internacional llamada INBAR8 , encargada de reunir

estados soberanos productores de bamb. La Red Internacional del Bamb y el Ratn
(INBAR) es una organizacin internacional creada por 22 estados miembros
pertenecientes a la ONU, con sede en Pekn (R. P. China). Mediante una creciente red
de organismos y personas participantes de todos los continentes, INBAR desarrolla y
ayuda a difundir la tecnologa, las tcnicas y las soluciones adecuadas para beneficiar
a los pueblos del mundo y sus entornos naturales

El bamb se reproduce exclusivamente desde sus rizosomas, y crece

rpidamente. Bajo condiciones ideales, por ejemplo, la especie Guadua Angustifolia
que tiene un dimetro de 22-29 cm, logra su mxima altura en 3 o 4 meses. Esto hace
que se pueda producir gran cantidad de plantas por hectrea.

El bamb comienza a ser un producto muy valorado en el mercado mundial; los

ecosistemas del bamb aumentan su atractivo para el mercado de industriales e
inversionistas. El xito de ello est basado en la minimizacin de la destruccin de los
bosques naturales que se observa en todo el mundo.

Un reporte reciente del gobierno chino hace nfasis en la necesidad de que los
ministerios de Agricultura y Medio Ambiente se enfoquen en el desarrollo del bamb
para poder crear 5-6 millones de empleos en el sector agrcola. Los bosques de bamb
y otras fuentes de pulpa para papel, pueden incentivar la expansin de la economa y
solucionar el estado crtico en que se encuentra la industria papelera y en la
construccin de muebles a base de bamb.

Bolivia: es un importador de bamb desde los pases vecinos, lo usa en

construccin y en manufactura artesanal y elaboracin de muebles dado que es
mucho ms econmico; adems, de otros usos. Este pas est pensando en aumentar
su produccin de especies comunes de bamb, para de esta manera reducir sus
importaciones.
 Ghana: de los recursos provenientes del bamb, ha derivado el desarrollo de
pequeas y medianas empresas que han generado riqueza y empleo mediante la
transformacin de la materia prima; destacando, especialmente, la labor de la mujer
campesina. Actualmente, se hacen inventarios e investigaciones de las diversas
especies de bamb y los medios para su distribucin.

Sri Lanka: el bamb genera cerca de 3000 empleos en la industria, de los cuales
la mitad son para mujeres. Se estima que el 25% de la poblacin empleada trabaja con
bamb.

Mxico tiene mil 200 hectreas cultivadas con bamb, un negocio que genera
ms de cuatro mil empleos directos y ms de 26 mil indirectos. Este cultivo se ha
convertido en una alternativa en las zonas de mayor atraso y pobreza, con esto se
quera lograr activar un poco ms la economa de estas regiones.

Sin embargo que nuestro pas se est generando ese tipo de cultivo, da
oportunidades de usar otros materias de construccin desde casa hasta muebles y / o
artesanas.
 3.5 barreras arancelarias
En este capitulo veremos las barreras comerciales que tienen el pas de
Guatemala para la importaciones de sus productos, este es el pas que consideramos
ms factible para exportar nuestros muebles de bamb.

De acuerdo con datos oficiales, Mxico es para Guatemala el tercer pas que
mayor inversin realiza (unos dos mil 800 millones de dlares), luego de
Estados Unidos y Canad. En el pas centroamericano operan 85 empresas
mexicanas.

En los ltimos 12 aos, el comercio entre Guatemala y Mxico se ha

cuadriplicado y a la fecha asciende a dos mil 500 millones de dlares.

Las exportaciones mexicanas a Guatemala se multiplicaron tres veces y media

en ese mismo periodo, y las exportaciones guatemaltecas hacia Mxico
crecieron siete veces.

En el 2009, los cinco principales destinos de las exportaciones guatemaltecas fueron

Estados Unidos (40.5%), El Salvador (11.3%), Honduras (8.4%), Mxico (5.9%) y Costa
Rica (3.9%).

Medidas Arancelarias y No Arancelarias.

El pas mantiene convenios bilaterales con Mxico, Panam, Colombia, Chile y

Taiwn. Adems, mantiene acuerdos de alcance parcial con Belice, Cuba y Venezuela.
Los ltimos acuerdos de Guatemala fueron con la Unin Europea y Canad.

Guatemala aplica el Sistema Armonizado de Aduanas y los derechos

arancelarios son ad valorem, calculados sobre el valor CIF de las mercaderas. El
Sistema Arancelario de Centroamrica (SAC) est basado en el sistema armonizado de
designacin y codificacin de mercancas, y se conforma de los siguientes niveles
arancelarios de importacin: Materias primas, bienes intermedios, bienes de capital
no producidos en Centroamrica (0%) Materias primas producidas en Centroamrica
(5%) Bienes intermedios y bienes de capital producidos en Centroamrica (10%)
Bienes finales (15%).

Medidas No Arancelarias Todos los productos no procesados deben estar

registrados ante el Departamento de Registro y Control de Alimentos del Ministerio de
Salud2 . En el etiquetado debe indicar los ingredientes, N de registro y fecha de
vencimiento. Los productos farmacuticos deben ser registrados ante el Ministerio de
Salud antes de ser enviado a Guatemala. El rgano gubernamental competente
encargado de fijar el programa general de normalizacin es la Comisin Guatemalteca
de Normas (COGUANOR). Hasta el momento se han publicado 670 estndares de los
cuales 625 son obligatorios. Los estndares obligatorios conciernen especialmente a
productos alimenticios y a menudo se refieren a estndares internacionales. Adems,
la importacin de cualquier producto alimenticio debe ir acompaado de un certificado
de sanidad solicitado ante el Ministerio de Salud (Departamento de Control Alimenticio
e Informes). Se exige asimismo que el etiquetado de los productos est escrito en
espaol.

Como en nuestro casi exportaremos muebles en esta tabla se mostrara una

lista de la desgravacin arancelaria en Guatemala.

Cdigo SAC Descripcin SAC Tasa Base de Arancel de partida del

Guatemala Progr Desgrav de
Guatemala
84185000 Los dems armarios, 15 15
arcones (cofres),
vitrinas, mostradores y
muebles similares
94038000 Muebles de otras 15
materias, incluido el
roten (ratn), mimbre,
bamb o materias 15
similares
94029020 Otros muebles 0 0
 3.6 Segmentacin de mercados
Repblica de Guatemala:

es un Estado soberano situado en Amrica Central, en su extremo noroccidental,

con una amplia cultura autctona producto de la herencia maya y la influencia
castellana durante la poca colonial.

Guatemala se divide en 22 departamentos: 1. Alta Verapaz

2. Baja Verapaz 3. Chimaltenango 4. Chiquimula

5. Petn 6. El Progreso 7. Quich 8. Escuintla

9. Guatemala 10. Huehuetenango 11. Izabal 12. Jalapa 13.

Jutiapa

14. Quetzaltenango 15. Retalhuleu 16. Sacatepquez 17.

San Marcos

18. Santa Rosa 19. Solol 20. Suchitepquez 21.

Totonicapn 22. Zacapa

Su economa:

En los ltimos aos, gracias a un manejo macroeconmico prudente, Guatemala

ha tenido uno de los mejores desempeos econmicos de Amrica Latina, con una
tasa de crecimiento por encima del 3 por ciento desde 2012 y que alcanz el 4.1 por
ciento en 2015. Las proyecciones econmicas para 2016 son que Guatemala crezca un
3.6 por ciento.

Productos de exportacin de Guatemala son caf, azcar, petrleo, prendas de

vestir, pltanos, etc.. Los socios de exportacin son Estados Unidos, El Salvador,
Corea del Sur y Panam. Productos como combustibles, maquinaria y equipo de
transporte, construccin, materiales, etc. son importados de Estados Unidos, Mxico, El
Salvador, Corea del Sur y Panam.

Guatemala es la 85 mayor economa de exportacin en el mundo y la

economa ms compleja 89 de acuerdo con el ndice de Complejidad Econmica
(ECI).

Las exportaciones de Guatemala estn divididas en dos rubros, productos

tradicionales y no tradicionales. Durante los ltimos aos, los productos no
tradicionales han adquirido un mayor porcentaje en el mercado de exportaciones y en
la actualidad, representan la categora ms importante. Los productos tradicionales
representan el 25% del total exportado y los productos no tradicionales representan el
75%. La agricultura contribuye con el 23% del PIB nacional y constituye el 75% de las
exportaciones.

sin embargo Guatemala es uno de los pases que tiene ms flujo de mercancas
respecto al tratado del tringulo del norte.
En los ltimos 12 aos, el comercio entre Guatemala y Mxico se ha
cuadriplicado y a la fecha asciende a dos mil 500 millones de dlares.

Las exportaciones mexicanas a Guatemala se multiplicaron tres veces y media

en ese mismo periodo, y las exportaciones guatemaltecas hacia Mxico
crecieron siete veces.

Centroamrica, como regin, tiene exportaciones al mercado mexicano que

aumentaron en los ltimos 12 aos en 900 por ciento, y hoy son del orden de
cinco mil millones de dlares.

Esta informacin fue actualizada en el 2015

Demografa:

Guatemala ha estimado que la poblacin actual del pas es de 14.3 millones de

habitantes. El 51% de la poblacin lo constituyen mujeres (7.3 millones) y la pobacin
total es mayormente jven (el 70% tiene menos de 30 aos), lo cual da al pas una
ventaja en temas demogrficos.

La religin predominante es el cristianismo al que muchos guatemaltecos

indgenas han incorporado formas tradicionales de adoracin. Un estudio que realiz la
corporacin latinobarometro, destaca que en el 2013 la religin catlica de ser la
religin mayoritaria paso a 47%, el Protestantismo paso a 40%, un 2% practican otras
religiones en su mayora la espiritualidad maya y un 11% estn clasificadas como ateo,
sin religin, agnstico.

Histricamente, el territorio de la Guatemala fue habitado por pueblos de raza

indgena en donde predominaban las razas maya, tz'utujil, quich, etc. Desde la llegada
de la raza blanca con los espaoles, las dos razas se han mezclado a lo largo del
tiempo, formando una mezcla de ambas que se denomina etnia ladino, que incluye a
personas tanto mestizas como blancas e incluso indgenas que se identifican con una
cultura de habla hispana y similar al resto de Latinoamrica. Tambin a lo largo del
tiempo han llegado inmigrantes que han decidido asentarse en el pas lo que provoca la
aparicin de nuevos grupos tnicos, raciales y nuevas culturas en el pas. De acuerdo
al Instituto Nacional de Estadstica de Guatemala (INE), estos son los porcentajes de
etnias que existen en Guatemala: Mestizos (41%), Blancos (18%), indgenas (40%)
 Perfil del comprador

El perfil del comprador de muebles hechos con bamb es el que se muestra a

continuacin:

Este tipo de muebles son para personas jvenes y adultas modernas que
adopten las nuevas tendencias de hoy en da.

Este tipo de muebles son adquiridos regularmente por las mujeres alfa ,
sin embargo esto ha ido mucho ms halla , ya que ha ido siendo adquirido por todo tipo
de personas que tienen conciencia acerca del medio ambiente , ya que se considera
que el bamb es un buen remplazo de la madera , esto para evitar la desforestacin
,adems que los diseos que se pueden lograr son muy modernos y originales.

Los muebles de caa de bamb originalmente se usaban para decorar el jardn y

los exteriores, pero hoy da se utilizan ampliamente en la decoracin del hogar y han
traspasado la puerta de entrada para quedarse en los hogares.
Son un mobiliario indispensable en la decoracin de ambientes prcticos e informales,
sirven tanto para casas de campo como para toda vivienda que posea un estilo
desenfadado y clido o bien el complemento perfecto para ambientaciones con corte
oriental. Son artculos sencillos pero con mucho estilo.

En la actualidad las oficinas casi han renunciado a esa antigua imagen

formal y distante que se preocupaban por dar al cliente. Hoy en da la idea es
exactamente todo lo contrario, hacer lugares cmodos, acogedores, modernos, que se
queden grabados en la memoria de quien las visite y que adems
consideren regresar al lugar.

Las personas que compran este tipo de muebles su ingreso es alto , son
personas profesionalmente preparados.

Gastan alrededor de 52.000 pesos en este tipo de productos, sin embargo

es direferente para cada uno de los productos.

Edades de los compradores de muebles de bamb es de 25 aos a los 50

aos, por medio de los diferentes medios, ya sea por tiendas o por internet.
 Mercado objetivo
Conociendo la informacin anterior nos
podemos dar cuenta que el mercado obejtivo
para nuestro producto es la ciudad de
Guatemala, cuyo nombre oficial es Nueva
Guatemala de la Asuncin, es la capital y sede
de los poderes gubernamentales de la Repblica
de Guatemala, as como sede del Parlamento
Centroamericano. La ciudad se encuentra
localizada en el rea sur-centro del pas y cuenta
con una gran cantidad de reas verdes.

Se eligi esta ciudad porque nuestros productos se adatan ms al estilo de

vida y de ingresos que perciben las personas, esa ciudad es considerada la ms
moderna de todo Guatemala.
3.7 Canales de Distribucin y mrgenes

Dentro de este punto, nosotros como una empresa exportadora, fungiramos

como intermediarios entre el cliente y nuestros proveedores de mercanca, lo que nos
convierte en los detallistas o minoristas.

Los detallistas son las personas, fsicas o jurdicas, que venden al consumidor
final; establecerse en el mundo del minorista o detallista es relativamente fcil, pero no
muy aconsejable desde el punto de vista de la rentabilidad, ya que en principio tan solo
se necesita una aportacin econmica que cubra el local y los productos, pero los
resultados de esta incursin no son siempre satisfactorios, ya que la inexperiencia, falta
de formacin y fuerte competencia contribuyen a que en muchas ocasiones se
abandone el proyecto o se tenga una prdida considerable de dinero. En la actualidad
este sector est sufriendo un gran deterioro por la crisis y la elevada apertura de
negocios de propiedad asitica.

Este tipo de canal contiene un nivel de intermediarios, los detallistas o minoristas

(tiendas especializadas, almacenes, supermercados, hipermercados, tiendas de
conveniencia, gasolineras, boutiques, entre otros).
En estos casos, el productor o fabricante cuenta generalmente con una fuerza de
ventas que se encarga de hacer contacto con los minoristas (detallistas) que venden
los productos al pblico y hacen los pedidos.

De esta forma podemos ver como nosotros nos encontramos en el canal detallista
siendo este uno de los ms cortos en cuanto a el producto se refiere para llegar al cliente.
3.8 Competencia

Los siguientes son competidores que tendramos, al ser estas empresas que
atienden el mercado a nivel mundial. Sin embargo, no se enfocan principalmente en la
rama de muebles de bamb, de igual manera representan una competencia que nos
puede afectar a nosotros como empresa. A continuacin, se muestran los datos
referentes a dichas empresas:

Es una empresa que hace 40 aos inici en Monte Blanco el arte de trabajar el
bamb. Gracias al esfuerzo y trabajo diario de nuestros artesanos podemos disfrutar de
estas extraordinarias obras que brindan calor y color a nuestros hogares.

Monte Blanco es un pequeo pueblo ubicado en las montaas del centro de

Veracruz, con gente clida y amable, lleno de los aromas de provincia, rodeado de
exuberante vegetacin y en donde comparten la tierra los cafetales, los caaverales y
por supuesto el bamb que se ha convertido en parte de nuestro paisaje cotidiano.

En esta empresa participan 10 socios que cuentan con amplia experiencia y

podemos brindarte la atencin y el servicio que t te mereces, tambin podemos
elaborar piezas sobre diseo.

En Mob Muebles nos preocupamos por ofrecer productos sustentables que

integren al mismo tiempo un gran diseo, durabilidad y una amplia gama de modelos y
acabados disponibles.
 Fabricamos muebles de todo tipo, tanto para el hogar como la oficina, para
interiores y exteriores principalmente sobre pedido y a las medidas que nos soliciten.
Trabajamos con diversas combinaciones de materiales como maderas (completamente
sustentables), herrera, tapicera, cristalera, entre otros.

Somos 100% materia prima y mano de obra mexicanos y utilizamos nicamente

los mejores materiales y productos Premium para nuestros acabados, siempre
haciendo nuestro mejor esfuerzo para proteger al medio ambiente y a nuestro equipo
de trabajo en el proceso, garantizando de esta forma productos de calidad elaborados
de manera responsable.

Crea muebles multifuncionales

Fabricacin, venta al mayoreo y menudeo.

Muebles de bamb hechos sobre diseo, a la medida que usted necesite en su hogar.

Contamos con una extensa gama de muebles hechos en las ms estrictas condiciones
de calidad.

Contamos con ms de 30 aos de experiencia en los cuales nos hemos dedicado a

brindar la mejor calidad y comodidad al mejor precio.
3.9 Modalidades de pago y formalidades de la compra venta

En nuestra empresa, la opcin de pago que daramos a nuestros clientes seria la

tarjeta de crdito, dado que en Guatemala la mayora de las transacciones se realizan
mediante este mtodo, consideramos que es el ms seguro para ambas partes y el
necesario dado nuestro mercado meta.

Se brindara toda la informacin necesaria al cliente, as como son el nmero de

cuenta de nuestra empresa, adems de los trminos en los que aplicaramos dicha
transaccin que sera acordada mediante un contrato entre nuestro cliente y nosotros
como proveedores de tal mercanca. Para realizar la transaccin se deber hacer el
pago previo y con un comprobante de que esta se ha realizado. En cuanto a la
modalidad de pago se aplicara una cuenta corriente.

Basndonos en Las reglas Incoterms que son los trminos internacionales de

comercio, y segn convenga a nosotros como vendedores y a los compradores. La
cuenta debe tener habilitacin ACH; es decir, debe ser parte de la Cmara de
Compensacin (ACH, Automated Clearing House) para permitir la transferencia de
fondos electrnicos. Escriben el nombre, direccin y licencia de conducir o nmero de
identificacin emitido por el estado.

La Convencin sobre contratos para la venta internacional de mercancas de las

Naciones Unidas en su Parte III Venta de las mercancas (artculos 25-88) describe
el momento en que el riesgo sobre la mercanca se transfiere del vendedor (fabricante
o no) al comprador (sea este el usuario final o no), pero reconoce que, en la prctica, la
mayora de las transacciones internacionales se rigen de acuerdo con las obligaciones
reflejadas en los Incoterms.

Debern tratarse los siguientes aspectos en las clusulas del contrato de

compraventa internacional de mercaderas:

Objeto del contrato

El precio de las mercancas
Forma de envo de las mercancas
Momento y forma de pago
Entrega de las mercancas
Entrega de los documentos
Ejemplo del formato de compraventa:
3.10 INCOTERMS

En este caso utilizaremos el INCOTERMS de DDP: Entregada derechos pagado-

lugar de destino convenido

Delivered Duty Paid, termino comercial que representa la obligacin mxima del
vendedor. Aqu se determina que ha cumplido con sus obligaciones el vendedor una
vez que ha puesto a disposicin del comprador la mercanca, ya efectuadas las
formalidades aduaneras de exportacin y de importacin.

Para la empresa es crucial que pueda cotizar adecuadamente es que, al final

del proceso, el costo de la mercanca puesta en la bodega de su cliente con los
derechos arancelarios ya pagados este resulte ms competitivo que la oferta de otros
competidores.

Es por ello que se enlista las responsabilidades por las partes negociantes:

Responsabilidad del vendedor

Entrega de mercanca y documentos necesarios.

Empaque y embalaje para su transportacin.
Pagar el flete y seguro nacional e internacional de las mercancas.
Cumplimiento de las formalidades de exportacin e importacin (documentos,
permisos, requisitos, autorizaciones).
Gastos de exportacin e importacin (maniobras, almacenaje, agentes).
Responsabilidad del comprador

Pagar el precio de la mercanca pactado en la negociacin.

Pagar gastos y costos para la descarga de la mercanca del transporte principal.
 3.11 LOGISTICA

En mtodo de transporte utilizaremos a la empresa Aduanal Arjo ubicada en el

estado de Chiapas.

Servicio de Carga Completa va Terrestre y Martima

Despacho aduanal por Aduana Fronteriza Sur en Cd. Hidalgo, Chiapas, Mxico

Despacho por Aduana y Seccin Aduanera en la Frontera Norte Cd. Reynosa y

Nuevo Laredo, Mxico.

Despacho por el Puerto de Altura de Altamira Tamaulipas.

Servicios integrados y asesora en comercio exterior (sin costo para los clientes
arjo registrados).

Servicios de bodega en los Estados Unidos, manejo de inventarios y reporte

online: tala forwarding services y Vista Forwarding

Agentes Aduanales Americanos (US Custom Brokers).

Gracias a nuestra experiencia y servicio dedicado al cliente nos permite ofrecerle

soluciones ideales para satisfacer todas las necesidades en el transporte de
mercancas va terrestre.

El cual se adapta a las necesidades de nuestras exportaciones, en cuanto a

volumen, manejo con el traslape de las cajas con material.

Dentro del servicio de ARJO est el Seguro de Mercancas que est destinado a
dar cobertura a los posibles daos materiales que puedan sufrir las mismas durante su
transporte. Segn el medio o las condiciones en el que vaya a transportar sus
mercancas y los pases de trfico.

Certificado de origen
Logstica
Ubicacin
Seguro de transporte.

El seguro de transporte terrestre asegura las mercancas transportadas

mediante locomocin terrestre, as como los medios utilizados para el transporte, como
son los vagones de ferrocarril, en su caso.

En SafeCargo entendemos que el transporte de mercanca va terrestre conlleva

un alto riesgo y estamos conscientes de existe la necesidad de contar con un seguro
de transporte terrestre completo y al alcance de su bolsillo.
Almacn (Sistema Estantera)

Es la solucin ms econmica funcional para productos de almacenamiento

general, donde las reas de surtido requieren gran variedad de referencias para su
surtido manual. Diseadas para una alta gama de configuraciones, de sencillo
ensamble, tanto en altura, distribucin y en niveles de carga, generalmente se manejan
en sus tres medidas estndar adems de que puede ser adaptado a las dimensiones
requeridas de acuerdo a las necesidades de almacenaje.

Ventajas

Fcil armado y desarmado

Fcil transporte
Facilita el control de Inventarios
Econmico y Funcional
Acceso rpido del usuario
3.12 MEZCLA DE MERCADOTECNIA Y ESTRATEGIA

Objetivos.
Fomentar el cuidado de nuestro medio ambiente utilizando los productos que
nos regala la naturaleza como lo es el Bamb

Innovar en la utilizacin de los productos naturales mejorando los productos que

se encuentra en el mercado.

Ser reconocidos a nivel internacional en todo el pas de Guatemala y

expandindonos en centro amrica dentro de 4 aos.

Vencer a la marca propia del mercado de Guatemala a ms tardar 5 aos.

Montar puntos de distribucin dentro de al menos una ciudad en el pas para

abastecimiento dentro de 2 aos.
Pgina Web

Se cuenta con una pgina web, donde existe un catlogo en lnea, con nuestros
productos, para que nuestros clientes, tenga la oportunidad de conocerlos, tanto como
un poco de la empresa, ya sea, misin, visin, polticas, como la presentacin y calidad
de nuestros productos ofrecen.

Y lo ms importante en esta pgina se encuentra nuestros contactos, ubicacin,

correos, todo lo necesario, para si as lo deseas, o necesit

an de nuestros servicios, se pongan en contacto con nosotros.

La pgina tiene como funciones.

La Promocin de los productos.

El exhibicin de ofertas
El catlogo de productos
Los contactos y correos, para que se comuniquen con nosotros y donde
aclararemos sus dudas.

Internet

Breves comerciales en la red social YouTube, ya sea por medio de la plataforma

o patrocinando un canal en particular, de esta forma el YouTube anunciara nuestro
productos y la importancia de ellos con respecto al cuidado del medio ambiente.

Es procesado con productos que son 100% Mexicanos, y de acuerdo al TLC Tringulo
del Norte. (Tratado de Libre Comercio del tringulo del Norte), nos brinda ventajas para
la entrada a su pas. Toda la documentacin ser adecuada y actualizada para la
exportacin del producto.

Precio:
De la Empresa: Costos de produccin, incluyendo las adecuaciones al producto y a su
envase, etiquetado y empresa al exportar.
Del Mercado: Precios de referencia de la competencia o de productos similares,
demanda, estructura del mercado y clientes potenciales.
De la Logstica: Gastos asociados a la exportacin.

Exportacin:
Embalaje de exportacin.
Carga de almacn de salida.
Envo al puerto.
Trmite aduanero para la exportacin.
.
 3.13 CLIENTES POTENCIALES

Mueblera el tico del Bamb S.A de C.V eligi como pas meta a Guatemala
debido a estudio realizado para exportar siendo nuestro mercado meta potencial;
Mueblera el tico del Bamb S.A de C.V ser la empresa que distribuye diferentes
modelos de muebles hechos de bamb cumpliendo con todas la normas de calidad
establecidas por dicho pas.
Tenemos contemplados como clientes potenciales al mercado latinoamericano,
especialmente al pas de Guatemala.

Mercado que se quiere abarcar.

3.14 OPORTUNIDADES Y AMENAZAS

Las Oportunidades y Amenazas que como empresa diagnosticamos para nuestro pas
meta a exportar ya que como empresa estamos tomando en cuenta las cosas buenas que
podemos tener dentro del mercado as como tambin ver cules son esas amenazas que
tendremos que combatir con la ayuda de estrategias.

OPORTUNIDADES AMENAZAS

Tratado de libre comercio del Competencia en el mercado

tringulo del norte Rechazo del cliente a nuevo
Crecimiento en la industria
producto poco conocimiento
Calidad del producto
Los muebles elaborados con acerca del manejo de este
bamb son considerados material.
ecolgicos, ya que contribuyen Cuidado especial en el traslado
a detener la tala de rboles.
del producto terminado.
No se requiere de tanto
Un producto hecho de bamb
proceso para obtener la
materia prima. necesita una proteccin por
El bamb es la planta de diseo que asegure que este
crecimiento ms rpido del material no reciba directamente
planeta. El bamb crece un
ni humedad, ni rayones directos
30% ms que el rbol
del sol
Es un suplente viable y ms
barato que la madera. El bamb es un recurso natural
Tienen una calidad reconocida de que no se puede estandarizar
sostenibilidad.
 UNIDAD 4

ANALISIS Y EVALUACION FINANCIERA

4.1 Informacin Histrica

Mueblera el tico de bamb S.A de C.V es una organizacin de nuevo ingreso en

el mercado, es por tal razn que no se cuenta con registros financieros de aos
anteriores, solo se cuenta con los registros de la apertura financiera de dicha empresa.
A continuacin, se presentan dichos registros:

Activo 20 Agosto 2016

Caja y Banco $300,000.00
Inventario de Materia Prima $636,000.00

Deudores diversos $636,000.00

Suma AC $1,572,000.00

Activo Fijo $419,120.00

Activo Diferido $15,900.00

Suma AF $435,020.00

Activo Total $2,007,020.00

Pasivo

Proveedores $1,448,000.00

Gastos por pagar $908,200.00

Suma PC $2,356,200.00

Pasivo Total $2,356,200.00

CAPITAL

Capital contable $2,000,0000

CAPITAL $2,000,000

TOTAL PASIVO Y CAPITAL $4,000,000

 4.2 Experiencia Crediticia

Al ser una empresa nueva en el mercado no contamos con un historial crediticio, pero
con el inicio de esta organizacin y al no saber si nuestra organizacin contara con el
capital suficiente se tiene como tentativo solicitar un prstamo, el cual ser adquirido
por medio de Capital Semilla, el cual es un programa del fondo de apoyo para micro,
pequea y mediana empresa, y para jvenes emprendedores.

Mediante la adquisicin de este prstamo se obtendr experiencia crediticia.

4.3 Cifras relevantes

Al ser una empresa de nuevo ingreso solo se cuenta con las proyecciones que se han
realizado para la misma, las cuales estn hechas a estimaciones dentro del primer ao,
estas proyecciones se han hecho en base a los artculo que se manejan en la
empresa, entre nuestras proyecciones se encuentran:

Costo del producto $

Moneda de Guatemala quetzal equivale a 2.75 por peso

El costo de nuestro producto puede variar debido a que se maneja por la venta de
diferentes tipos de muebles, sin embargo se maneja lo siguiente.

Vitrinas $ 18,000 6541.46

quetzal
Juego de sala para interior $ 35,000 12719.51
Cestos para ropa $850 309.9
Escritorios $4,000 1453.66
Sillones individuales $ 3,500 1271.95
Recamas $ 54,000 19624.93

Estos precios son los que se les darn a los clientes para su venta.

Ventas estimadas a un ao $ 2,941,500

Gastos financieros $ 2,356,200
Ventas netas a crdito $ 500,000
Ventas netas diarias $ 672
 Razones financieras

Razn del AC/PC 5.20 Si el resultado es mayor a 1 representa

circulante seguridad para los acreedores

Prueba del (AC-inventarios) 3.125 Capacidad que se tiene para pagar

Razn de acido / PC deudas
liquidez

Cobertura utilidad 4.93 Identifica si hay recurso para pagar las

operativa del operativa/gastos deudas
financiamiento financieros

Proteccin de (utilidades del Al ser una Empresa de nuevo ingreso en el

capital ejercicio + empresa mercado, Artesanas de Cermica la
reservas nueva estas Adelita S.A de C.V
Razones de acumuladas ) / no existen
utilidad capital pagado

Productividad utilidad 37.247 Mide la productividad de los recursos

del capital neta/capital generados vs. Inversin
contable

Productividad utilidad 0.7759 Mide productividad de recursos

de las ventas neta/ventas generados vs. Ventas
netas

Productividad utilidad Mide productividad de recursos

de los activos neta/activo total generados vs. Activos

Rotacin de Ventas 24 Indica si es suficiente produccin para

inventarios netas/inventarios satisfacer la demanda
Rotacin
de Rotacin de inv. Final de art. Es el nmero de venta diario para
inventarios art. Term / costo de determinar si se satisface la demanda
Terminados venta

ventas netas a Ventas que se ofrecen a crdito, ante las

crdito/cuentas cuentas por cobrar que se generan.
por cobrar
Rotacin Saldo de (ventas netas a 0.041095 Identifica el nmero de das-venta, y
de cuentas cuentas por crdito/365) cuentas por cobrar
por cobrar cobrar /ventas netas
diarias

Rotacin de ventas Se determina la liquidez invertida, entre

 capital de netas/capital de el costo total
trabajo trabajo

4.4 Comparativos
Esta empresa surgi con la necesidad de realizar un proyecto para la materia de
Economa y Competitividad Empresarial, impartida por el Profesor Martin Guerrero, en
el Instituto Tecnolgico de Nogales, dicho proyecto se realiz con el apoyo del PLANEX
(Plan de Exportacin).

Al ser este un proyecto con el que se le da inicio a la empresa Mueblera el

tico del bamb S.A de C.V, y la cual comienza en el mercado, no se cuenta con la
informacin necesaria para realizar comparativos de ningn tipo.

Por ltimo, el presente plan de negocios demuestra que es factible aprovechar

las oportunidades del entorno y las ventajas comparativas, para generar ventajas
competitivas que hagan sostenible un modelo de negocio orientado a satisfacer la
demanda del consumidor actual, que busca conveniencia y variedad en lo que respecta
a muebles elaborados de bamb.

4.5 Premisas
Los muebles de bamb es una de las industrias con mayor proyeccin de
crecimiento hacia el futuro por sus propiedades mecnicas y sus caractersticas
ecolgicas y sustentables perfilndose como uno de los mejores materiales para la
fabricacin de muebles o construccin de viviendas.

La creciente demanda de bienes y servicios que incluyen este material abren

grandes posibilidades de negocio en un mundo donde cada vez somos ms los
interesados en buscar alternativas sostenibles y respetuosas con nuestra Madre Tierra.

Sin embargo, la industria de la fabricacin de muebles de bamb en Mxico es

un campo poco explorado hasta el momento.

Cuando se habla de productos de bamb normalmente se piensa en artesanas,

muebles y construcciones, pero la realidad es que los bambes se pueden hacer
masivos en otras opciones de negocios tan diversas que se pueden proyectar desde
los 20 mil pesos hasta ms de mil 200 millones de dlares.

En cuanto a las regiones en Mxico con mayor potencial de cultivo estn en el

sureste sin necesidad de riego, pero se puede establecer en otros lugares donde se les
pueda aplicar. Se posee alrededor de siete mil hectreas de bambes sembradas en
diferentes estados como Puebla, Veracruz, Chiapas, Sinaloa, Tabasco y otros.

Mxico tiene la plantacin de bamb establecida comercialmente de la especie

Guadua angustifolia ms grande del mundo en el estado de Chiapas. El solo hecho de
establecer plantaciones comerciales de bamb, pero sabiendo desde un comienzo qu
se va a hacer con ellas, especialmente ligndolas a una industria, ya es un negocio de
visin, viable y sustentable.

4.6 Requerimientos de inversin

Puntos a considerar para la toma de inversin

Ciclo de efectivo Das

Recepcin de producto terminado 2
Almacenaje 7
Distribucin del producto a otros almacenes 2
Entrega al cliente final 1

Producto Anuales Total anual en pesos

Vitrinas 30 $540,000
Juego de sala
para interior
30 $1,050,000
Cestos para
ropa 100 $85,000
Escritorios
20 $80,000
Sillones
individuales
15 $52,500
Recamas 21 $1,134,000
total $2,941,500
VENTAS DE EXPORTACION $2,941,500
(-) ESTIMACION DE INCOBRABLES
(5%) $147,075.00
(=) VENTAS NETAS $2,794,425.00
(-) COSTO DIRECTO (40%) $1,117,770.00
(=) UTILIDAD BRUTA $1,676,655.00
(-) NUEVO COSTO FIJO (5%) $83,832.75
(=) UAIT $1,592,822.25

4.7 Fuentes de fondeo

Mueblera de tico del bamb S.A de C.V optara por la

banca de desarrollo, Bancomext ya que ofrece plazos y tasas de inters competitivas
para financiar al exportador todo su ciclo productivo.

Crdito PyMEx (PyME exportadora e importadora)

Financiamiento hasta 3 millones de dlares (USD).

Mediante intermediarios financieros, se ofrecen apoyos a empresas o personas

fsicas con actividad empresarial exportadora e importadora, directa o indirecta.

El crdito PyMEx te brinda:

Financiamiento flexible y acorde a tus necesidades.

Acceso a productos especializados en comercio exterior.
Bajas tasas de inters.
Crdito de largo plazo.
Manejo de cuentas en dlares y pesos.

Para quin va dirigido?

Pequeas y Medianas Empresas exportadoras o proveedores de exportadores,

que provean insumos, servicios o bienes intermedios o finales que se incorporen
a productos o servicios de exportacin.
Pequeas y Medianas Empresas importadoras.
Pequeas y Medianas Empresas generadoras de divisas y sus proveedores.
Para nuestro intermediario elegiramos a Banamex que nos ofrece la siguiente informacin:

Crdito Negocios Comercio Exterior Turismo

Destinos Capital de Trabajo

Moneda Pesos

Monto(s) Desde 35 mil pesos y hasta 9 millones de pesos (2 millones de UDIs)

mximos

Plazo(s) / Crdito Simple: Hasta 60 meses

Periodo de Crdito Revolvente: Abierto
Gracia Sin plazo de Gracia

Tasa de inters y Para Capital de Trabajo Simple

comisiones
Monto de Lnea de Crdito Otorgado Tasa Tope Comisin por apertura (*)

Hasta 100 mil 21.0 % 2.0%

Hasta 250 mil 20.2 % N/A

Hasta 500 mil 15.2 % N/A

Hasta 1 MDP 12.8 % N/A

Hasta 4.5 MDP 12.3 % N/A

Hasta 9 MDP 12.0 % N/A

(*) En caso de que no aplique (NA), la comisin se bonifica

Para Capital de Trabajo Revolvente

 Monto de Lnea de Crdito Otorgado Tasa Tope Comisin por apertura (*)

Hasta 100 mil TIIE + 16.0% 2.0%

Hasta 250 mil TIIE + 15.1% N/A

Hasta 500 mil TIIE + 9.9% N/A

Hasta 1 MDP TIIE + 7.6% N/A

Hasta 4.5 MDP TIIE + 7.1% N/A

Hasta 9 MDP TIIE + 7.0% N/A

(*) En caso de que no aplique (NA), la comisin se bonifica

NOTA: Tasas sujetas a cambio sin previo aviso

Garantas Para crditos arriba de 4.5 millones de pesos o plazos mayores a 36 meses: Se
solicita garanta hipotecaria, prendaria y/o prendaria burstil.
Persona Moral: Obligacin Solidaria Aval del 80% de los accionistas.
Persona Fsica con Actividad Empresarial: En caso de estar casado bajo el
rgimen de sociedad conyugal, se solicita obligacin solidaria del cnyuge.
Para montos mayores a $ 1 milln de pesos, el solicitante deber contar con
una propiedad un terreno libre de gravamen aval un obligado solidario
con el mismo tipo de propiedad, con valor igual o mayor al monto de crdito
solicitado.

Documentacin Solicitud de Contrato de Crdito.

bsica solicitada Autorizacin para consultas de Bur de Crdito.
al prospecto Reporte oficial del Bur de Crdito.
Copia de identificacin oficial.
Dictamen de Actas Constitutivas y modificaciones (Personas Morales).
Declaracin en la Solicitud de Crdito de que la empresa es un exportador, un
proveedor de un exportador, un importador o que est relacionado con
actividades Tursticas.
 Otras Antigedad en el ramo: Dos aos de operacin
Condiciones Edad: Mayores de 18 aos

4.8 punto de equilibrio y margen de seguridad

Costos variables
Proveedores promedio por unidad $8,266.66
Salarios al mes $32,200
TOTAL CV 40,466.66

Costos fijos
Pago del servicios por ao $32,2000
Material y Embalaje $150,000.00
TOTAL CF $182,200

TOTAL COSTOS GRAL

unidad Total anual en costo variable

Producto producidad pesos unitario
Vitrinas 30 $540,000 $15,000
Juego de sala para interior 30 $1,050,000 $10,600
Cestos para ropa 100 $85,000 $500
Escritorios 20 $80,000 $1,500
Sillones individuales 15 $52,500 $2,000
Recamas 21 $1,134,000 $20,000
total $2,941,500 $49,600

Vitrinas
$
Costo Varible unitario 15,000.00
$
Precio de venta 18,000.00
 $
Margen de producto 3,000.00
punto de equilibrio $ 60.73

Juego de sala para

interior
Costo Varible
unitario $10,600.00

Precio de venta $35,000.00

Margen de $
producto 24,400.00
punto de equilibrio $ 7.47

Cestos para ropa `

Costo Varible $
unitario 500.00
$
Precio de venta 850.00
Margen de $
producto 350.00
punto de $
equilibrio 520.57

Escritorios
Costo Varible
unitario $1,500.00

Precio de venta $4,000.00

Margen de $
producto 2,500.00
punto de $
equilibrio 72.88
Sillones
individuales
Costo Varible
unitario $2,000.00

Precio de venta $3,500.00

Margen de $
producto 1,500.00
$
punto de equilibrio 121.47

Recamas
Costo Varible
unitario $20,000.00

Precio de venta $54,000.00

Margen de $
producto 34,000.00
punto de equilibrio $ 5.36

Margen = precio de venta precio variable unitario

Punto de equilibrio = costos fijos / margen por producto

 4.9 flujo de efectivo
Aqu se evala el nivel de sustentabilidad a 5 aos planeados

flujo de efectivo
Ao 1 2 3 4 5
ventas netas $2,794,425.00 $2,794,425.00 $2,794,425.00 $2,794,425.00 $2,794,425.00
ingresos operativos 950,000 950,000 950,000 950,000 950,000
Total $1,844,425.00 $1,844,425.00 $1,844,425.00 $1,844,425.00 $1,844,425.00
egresos de caja
costos de vienen 60000 60000 60000 60000 60000
Depresiacion -10000 -10000 -10000 -10000 -10000
gastos generados
administrativos 236000 236000 236000 236000 236000
gastos de venta 200000 200000 200000 200000 200000
Impuestos 50000 50000 50000 50000 50000
interes x financiamiento 40000 40000 40000 40000 40000
Total 576000 576000 576000 576000 576000
flujo neto de caja
ingresos netos $2,794,425.00 $2,794,425.00 $2,794,425.00 $2,794,425.00 $2,794,425.00
egresos netos 576000 576000 576000 576000 576000
total $2,218,425.00 $2,218,425.00 $2,218,425.00 $2,218,425.00 $2,218,425.00
 4.10 estado financiero

concepto ao 1 2016
ventas totales (exportaciones ) $2,794,425.00
(-)costos de compra 500000
utilidad bruta $2,294,425.00
(-)gastos de venta $400,000
(-) gastos de operacion $405,000.00
ganancias antes de intereses e
imp $1,489,425.00
(-) intereses annual IVA (16%) $238,308.00
utilidad neta antes de
impuestos $1,251,117.00
(-)impuesto ISR(35%) $437,890.95
utilidad neta antes de
impuestos $813,226.05
 4.11 Plan financiero anual

Debido a la gran competencia que se vive da a da, por la tecnologa y

productos innovadores, queremos ser una empresa que siempre este al vanguardia,
por eso a un periodo de un ao se pedir un financiamiento al banco BANAMEX que
nos creara un plan de financiamiento de 2 aos para identificar los requerimientos de
inversin por un monto de $500,000.00 de pesos.

Es un crdito simple con pagos fijos mensuales recomendado a mediano plazo

(1 a 2 aos), con el objetivo de aprovechar oportunidades de negocio o atender
imprevistos importantes. (Adquisicin de inventarios de lenta recuperacin,
reparaciones o gastos mayores).

Beneficios

Se asigna en una sola exhibicin.

Pagos fijos mensuales de capital.

Sin garantas hipotecarias (Salvo excepciones).

Sin comisin por pre-Pago.

AO 1 2 3 4 5
Aplicaciones
Maquinaria $145,247.00 .00 .00 .00 .00
y equipo
Renta del $16,800.00 $16,800.00 $16,800.00 $16,800.00 $16,800.00
local
Instalaciones $15,000.00 .00 .00 .00 .00

Mobiliario $23,460.00 .00 .00 .00 .00

Subtotal $200,507 $16800 $16800 $16800 $16800

Activo $20,300.00
diferido
Capital de $1900,000
trabajo
Gastos $360,000
operativos
Total $380,300.00
 Aportaciones
Crdito $500,000.00
bancario

Subtotal $500,000.00
Depreciacin $287,280.00
y
amortizacin
Total $1,080,807.00

NOTA: En maquinaria y equipo se dividi la cantidad de $145,247.00 en 5 aos, esto con la

finalidad de pagarla a plazos y as poder quedar con capital contable disponible

4.12 Razones financieras

$670400.00
= = .29 x 100 = 29 %
$2,300,427.

= 3, 758,803.20 / 187800 = 19.0564

= 3,578803.20 / 187800 + 650,000 = 5.51

= 500000 / 2359687.87 187800 = -.21189243

UAIT $2837,529.00

Impuesto $454,003.20

Depreciacin y Amortizacin $ 287,280.00

Total $3,578,803.20
 Gastos financieros $187,800.00

Razn de endeudamiento $19.05

4.13 VPN, TIR y sensibilizacin

i = Crt = 2, 000,000.00 x 0.05 x 1 = 100,000

Acumulacin de los beneficios al capital invertido:

MS = C + i = 2, 000,000.00 + 100,000.00 = 2, 100,000.00

PERIODO CAPITAL INTERESES DEL PERIODO CAPITAL FINA

INICIAL (5%)
1 $2,000,000.00 $100,000.00 $2,100,000.00
2 $2,100,000.00 $105,000.00 $2,205,000.00
3 $2,205,500.00 $110,250.00 $2,315,250.00
4 $2,315,250.00 $115,762.25 $2,431,012.25
5 $2,431,012.25 $121,550.31 $2,552,562.56
6 $2,552,562.56 $127,628.08 $2,680,190.64

Tenemos como Capital final $2, 680,190.64 de la inversin de $2, 000,000.00, a un plazo de un
ao y medio con tasa del 20% anual y capitalizacin de inter trimestral.

AO FLUJO DE EFECTIVO
1 $5,940,000.00
2 $5,940,000.00
3 $6,534,000.00
4 $7,187,400.00
5 $7,840,800.00
 FLUJOS NETOS DE EFECTIVO (FNE)
INVERSIO 1 2 3 4 5
N INICIAL
$1,000,00 $5,940,000.00 $5,940,000.00 $6,534,000.00 $7,187,400.00 $7,840,800.00
0.00

Sensibilizacin
AO 1 2 3 4 5
Ventas 810000 931500 1071225 1231908.75 1416695.06
anuales
Precio de $1.05 $1.05 $1.05 $1.05 $1.05
ventas USD

VPN= $5,940,000.00 + $5,940,000.00 + $6,534,000.00 + $7,187,400.00 + $7,840,800.00

(1.05)1 (1.05)2 (1.05)3 (1.05)4 (1.05)5

= $212,057,629

Nuestro VPN nos arroja un resultado positivo lo cual indica que nuestro proyecto es viable.

4.14 Programa de recompra de acciones

Debido a que la empresa cuenta ya con un seguro para la proteccin de los bienes de la
empresa, no ser necesario adquirir uno, sino hasta en un futuro que ya sea totalmente
rentable.
 UNIDAD 5

Resumen ejecutivo.
Nuestra empresa esta dedicada a la elaboracin de diferentes estilos de muebles para
el hogar realizados con bamb , por las caractersticas especficas con las que cuenta ese
material.

Nuestra empresa se constituy en 2016 bajo el nombre de empresa Mueblera el

tico del Bamb S.A de C.V productora de Muebles elaborados de Bamb en el
estado de Chiapas , en la ciudad de Tuxtla Gutirrez con el Registro Federal de
Contribuyentes (RFC) MAB-060522-614. La empresa se encuentra localizada a las
afueras del centro de la ciudad.

Empresa: Mueblera el tico del Bamb S.A de C.V

Registro Federal de Contribuyente: MAB-060522-614
Razn Social: Sociedad Annima de Capital Variable.
Tipo de empresa: distribuidora
Fecha de inicio de actividades: 26 de Agosto del ao 2016
Localidad: Tuxtla Gutirrez, Chiapas

Accionistas Nmero de acciones Importe

Fernanda Isabel Luque 20 acciones $120,000.00

David Antonio Munguia 10 acciones $90,000.00

Prez

Margarita Lopez Lopez

10 acciones $90,000.00

Total 50 acciones
(valor por accin
$3,000) Total $300,000.00
Datos personales de los accionistas

Nombre: Fernando Isabel Luque

Lugar de nacimiento: Nogales, sonora, Mxico
Fecha de nacimiento: 09/08/1995
Ocupacin: Accionista principal
Nacionalidad: Mexicana
R.F.C:
Estado civil: Soltera
Domicilio: Via caleti # 17
Ciudad de residencia: Nogales, sonora
Correo electrnico:

Nombre: David Antonio Munguia Perez

Lugar de nacimiento: Colima, Col.
Fecha de nacimiento: 01 -Enero- 1986
Ocupacin: Accionista
Nacionalidad: Mexicana
R.F.C:MUPD860101HCMNRV01
Estado civil: Solter0
Domicilio: San Juan Norte #75 FRACC. San Carlos
Ciudad de residencia: Nogales, Sonora
Correo electrnico:

Nombre: Margarita Lpez Lpez

Lugar de nacimiento: Nogales, sonora, Mxico
Fecha de nacimiento:
Ocupacin: Accionista
Nacionalidad: Mexicana
R.F.C:
Estado civil: Soltera
 La Mueblera el tico del Bamb S.A. de C.V., es un proyecto que surge el
da 26 de agosto del ao 2016, a causa de un trabajo escolar del Instituto Tecnolgico
de Nogales, en la materia Economa y Competitividad Empresarial, comenzado por los
alumnos: Fernanda Isabel Luque , David Antonio Munguia Prez y Margarita
Lopez Lpez . Dichos alumnos eligieron para el proyecto la idea de exportacin de
muebles elaborados de bamb para poder llevar a cabo el mismo, dado que mediante
una previa investigacin se pudo constatar que en el pas hay una creciente para los
plantios de bambu , el gobierno de la repblica ha invertido en las zonas mas pobres
del pas para fomentarl el empleo llamndolo el oro verde, debido a que por su dureza
sirven como materiales de consturccion para casas , muebles , etc. Produciendo de esa
manera empleos para las personas que ayudan en los plantos y en las construcciones
con este material.

Dado el caso decidimos elegir un producto que nos representara un mercado

meta al que no corriramos riesgo debido a su demanda satisfecha, y en el caso de
muebles elaborados de bamb pudimos analizar que no se completaba dicha
demanda y nos sera adecuado entrar en dicho mercado.

Aparte de la oportunidad de mercado pudimos ver que los costos que nos representan
dicho producto, no son tan elevados como los de cualquier producto, por lo cual eso
nos daba una ventaja en costos.

Una vez que se tuvo en cuenta diversos factores se pudo determinar cual razn de ser de
nuestra empresa:

Misin:
Satisfacer al cliente, ofreciendo los mejores diseos de muebles de bamb
con una de excelente calidad, comodidad y elegancia; apoyndonos en las
capacidades de nuestro personal competente y comprometido, garantizando
durabilidad, innovacin y entregas a tiempo con responsabilidad y amabilidad.

Visin:
Lograr consolidarnos como la empresa ms importante en la fabricacin y
comercializacin de muebles de bamb, generando empleo, crecimiento y desarrollo
sostenible a nivel nacional.

Valores:

Al ser una empresa formal y responsable fomentaremos valores a nuestro

personal, para que de esta manera estos se vean reflejados en el servicio de
nuestra empresa. Los principales valores que fomentaremos sern:

Responsabilidad
Honestidad
Equidad
 Confiabilidad
Lealtad

Como toda empresa se debe de contar con una organizacin y la empresa el

tico del bamb no es la excepcin:

GERENTE GENERAL

FERNANDA ISABEL LUQUE

FER

DEPARTAMENTO DE VENTAS DEPARTAMENTO DE DEPANTAMENTO DE

CONTABILIDAD PLUBLICIDAD
DAVID A. MNGUIA PEREZ FWER
MARGARITA LOPEZ LOPEZ

ma
EMPLEADOS
AUXILIAR

CONTABLE

ALMACENISTAS

CHOFER RECEPCIONISTA

Los diferentes productos que proporciona nuestra empresa son elaborados con bamb cultiva en
territorio nacional nicamente.

Mueblera el tico del bamb S.A de C.V ser una innovacin en el rea industrial dedicada a la
exportacin de diversos tipos de muebles para el confort del hogar.
 Nuestros productos son elaborados de bamb ya que es durable y resistente
material est abriendo camino entre las construcciones actuales, siendo da a da ms
apreciado por su belleza esttica y sus cualidades insuperables en el rea constructiva.

Las construcciones hechas con bamb pueden ser muy durables siempre y
cuando este correctamente inmunizado y bien seleccionado, procurando siempre la
calidad del material.

Como nuestros muebles pueden ser personalizados, solo si se hace con

anticipacin para mandarlo hacer con las caractersticas especficas del cliente,
disendolos a su gusto y medida. Y puede escoger entre diferentes tonos de color, as
como diferentes tamaos.

De igual manera se contaran con modelos listos para su venta, es decir que no
fueron personalizados y se compraron por lote.

Aprobada por los ms estrictos controles de calidad esta nueva empresa se

convertir en una de las mejores a nivel nacional e internacional. La fabricacin de
estos estar basada en una seleccin estricta materias primas ya sean locales o
internacionales utilizando el bamb, para as lograr un producto de calidad a nivel
internacional.

Contamos con artculos para la decoracin de su hogar, su oficina, su espacio

personal, para que realice esas comidas que tanto le gustan, recamaras para darle un
toque fresco y rustico a sus cuartos.

Entre los artculos que vendemos se encuentran:

Comedores
Mesas
Roperos
Recamaras
Libreros
Lmparas
Muebles para televisin
salas
Otros.

Nuestros productos son elaborados en diferentes estados de la republica tanto por

su calidad, dedicacin y esfuerzo de los artesanos mexicanos al realizar dichas piezas.

Debido a que en nuestra organizacin no se realizara un proceso de produccion

en la elaboracin de mercancas, si no que sern compradas para su venta en otros
pases.
 Sin embargo la empresa debe contar con personal preparado para realizar los
traslados de mercancas y cuidado de las misma, la bsqueda de los diferentes tipos
de proveedores de muebles hechos con bamb.

Sin embargo se consideran como costos de produccion los siguientes aspectos:

Los servicios bsicos de las oficinas y el almacn en donde se resguarden las

mercancas:

Servicios Gasto por a0

Agua y drenaje $6,600
Electricidad $15,600
Seguridad $10,000

Los gastos de agua y drenaje pueden varias ya que si se consumen ms de los

metros cbicos que se establecen el precio ser ms alto al de 550 que es lo cuesta
por mes.

Los gastos para el transporte de nuestros productos, de igual manera se

consideran costos de produccion, que consistira en gastos de combustibles disel para
el traslado de las mercancas hacia el lugar donde se mandaran a su destino final, se
estima la cantidad anual de $ 200,000
De igual manera los materiales de embalaje se estima anualmente en: $150,000

Los salarios son parte de los costos de produccion anualmente se estima en:
636,000.
Gastos de papelera para la oficina

Concepto 6Costo Anual

Papeleria e insumos $3,500.00
Tintas e impresoras $12,400.00
Total $15,900

Para el primer ao se tiene contemplado un total de: $ 1,034,100 para

iniciar lo necesario para la produccion.
 La Industria del mueble de bamb en Mxico est considerada como una
industria de tradicin familiar, relativamente joven, con poca resistencia al cambio y
estilo predominante artesanal. Hasta hace algunos aos el nivel de calidad del mueble
mexicano era el adecuado para el mercado nacional; sin embargo, para mantenerse en
ste y estar en posibilidades de competir con el mercado internacional, el sector ha
requerido aceptar sus procesos y su mentalidad.

Para la seleccin del mercado meta al cual se pretende exportar fue necesario
preseleccionar los pases que nos otorguen las condiciones ms atractivas para dicho
proceso, por tal razn se seleccionaron los pases con mayor demanda en productos
artesanales y se procedi a la medicin de los indicadores que podran otorgarnos
ventajas o desventajas en cuanto a la exportacin de nuestros artculos. Entre los
pases seleccionados se encuentran:

Estados unidos
Canad
China
Espaa
Marruecos
Guatemala
Alemania

Matrices

Variables % de peso de la
variable

1.-Penetracion espontanea previa 0.1

2.-Volumen de Mercado 0.12

3.-Crecimiento del Mercado 0.12

4.-Volumenes de importacin 0.11

5.-Costo de la logstica del transporte 0.10

6.- Problemtica del transporte 0.10

7.-Ritmo de expansin econmica 0.08

 8.-Perspectivas econmicas 0.07

9.-Existencia de barreras no arancelarias 0.07

10.-Habitos manifiestos de compra y consumo 0.13

En estas variables damos ms peso a los hbitos de compra y consumo, que

son muy importantes al considerar nuestros productos son muebles elaborados de
bamb por lo tanto se consideran artesanas ya en no todos los pases estn
interesados en adquirir muebles de este tipo.

El volumen y crecimiento de mercado son importantes pues nos es necesario

tener un mercado potencial amplio y en constante crecimiento para mejorar nuestras
ventas, y el volumen de importacin del producto que comercializaramos es importante
para que nosotros podamos abastecer de mejor manera dicho mercado.

En cuanto a costos de transporte y sus problemticas, le dimos valor alto ya que

lo consideramos algo tan importante debido a que el costo de nuestro producto sea un
poco elevado al transportarlo, mientras que el ritmo de expansin econmica y sus
perspectivas no son tan importantes, pero no seran algo tan relevante para nuestro
producto.

Con Respecto a las barreras que pudieran presentarse, al tratarse nuestro

producto de nuestros muebles consideramos que no tendramos tantos problemas para
exportarlo.
 % de
peso de Estados
Variable China Guatemala Espaa Canad Alemani
la unidos
variable
1.Penetracio
n
espontanea 10 1 10 1 10 1 10 1 10 1 10
previa 0.1
2.Volumen
del mercado 0.12 10 1.2 3 0.36 1.5 0.18 1 0.12 1 0.12 1
3.Crecimient 0.51
o del 4.3 7 0.84 7 0.84 5.3 0.636 6.3 0.756 6.3
mercado 0.12 6
4.Volumen
de
importacion 10 1.1 2 0.22 4.5 0.495 2 0.22 2 0.22 1.5
es 0.11
5.Costo
global de 3.5 0.35 5 0.5 6 0.6 4.5 0.45 6.5 0.65 6
transporte 0.1
6.Problemati
ca de 8.5 0.85 10 1 7 0.7 10 1 7 0.7 5.5
transporte 0.1
7.Ritmo de 0.34
expansin 4.3 5.3 0.424 7.3 0.584 2 0.16 6.3 0.504 3.6
econmica 0.08 4
8.Perspectiv
as 8 0.56 5.5 0.385 6 0.42 5.5 0.385 5 0.35 5.5
econmicas 0.07
9.Existencia
de barreras 0.46
no 6.6 6.6 0.462 6.6 0.462 6.6 0.462 8 0.56 6.6
0.07 2
arancelarias
10.Habitos
manifiestos
de compra y 9 1.17 1 0.13 10 1.3 5 0.65 2 0.26 2
consumo 0.13
7.55
5.321 6.581 5.083 5.12
2
 Nuestras tablas de ponderacin arrojo que el pas mas apto para
comercializar nuestros productos es el pas de Guatemala al cual elegimos como
nuestro mercado meta por su cercana a nuestro pas y por las conveniencias que
muestran varias variables econmicas en las que es claramente son mejores que el
resto de los pases y son ms beneficiosas para nuestra organizacin.

En los ltimos aos, gracias a un manejo macroeconmico prudente, Guatemala

ha tenido uno de los mejores desempeos econmicos de Amrica Latina, con una
tasa de crecimiento por encima del 3 por ciento desde 2012 y que alcanz el 4.1 por
ciento en 2015. Las proyecciones econmicas para 2016 son que Guatemala crezca un
3.6 por ciento.

Sin embargo Guatemala es uno de los pases que tiene ms flujo de mercancas
respecto al tratado del tringulo del norte.
En los ltimos 12 aos, el comercio entre Guatemala y Mxico se ha cuadriplicado y a
la fecha asciende a dos mil 500 millones de dlares.

El perfil para nuestros productos tiene aspectos especficos como a

continuacin se plasma:

El perfil del comprador de muebles hechos con bamb es el que se muestra a

continuacin:

Este tipo de muebles son para personas jvenes y adultas modernas que
adopten las nuevas tendencias de hoy en da.

Este tipo de muebles son adquiridos regularmente por las mujeres alfa ,
sin embargo esto ha ido mucho ms halla , ya que ha ido siendo adquirido por todo tipo
de personas que tienen conciencia acerca del medio ambiente , ya que se considera
que el bamb es un buen remplazo de la madera , esto para evitar la desforestacin
,adems que los diseos que se pueden lograr son muy modernos y originales.

En la actualidad las oficinas casi han renunciado a esa antigua imagen

formal y distante que se preocupaban por dar al cliente. Hoy en da la idea es
exactamente todo lo contrario, hacer lugares cmodos, acogedores, modernos, que se
queden grabados en la memoria de quien las visite y que adems
consideren regresar al lugar.

Las personas que compran este tipo de muebles su ingreso es alto , son
personas profesionalmente preparados.

Gastan alrededor de 52.000 pesos en este tipo de productos, sin embargo

es direferente para cada uno de los productos.
Edades de los compradores de muebles de bamb es de 25 aos a los 50 aos, por
medio de los diferentes medios, ya sea por tiendas o por internet.

Barreras arancelarias que tenemos con este pas ,sin embargo no nos
impiden el traslado de nuestros productos a su destino.

Guatemala aplica el Sistema Armonizado de Aduanas y los derechos

arancelarios son ad valorem, calculados sobre el valor CIF de las mercaderas. El
Sistema Arancelario de Centroamrica (SAC) est basado en el sistema armonizado de
designacin y codificacin de mercancas, y se conforma de los siguientes niveles
arancelarios de importacin: Materias primas, bienes intermedios, bienes de capital
no producidos en Centroamrica (0%) Materias primas producidas en Centroamrica
(5%) Bienes intermedios y bienes de capital producidos en Centroamrica (10%)
Bienes finales (15%).

Los requerimientos y proyecciones financieras

Mueblera el tico de bamb S.A de C.V es una organizacin de nuevo ingreso

en el mercado, es por tal razn que no se cuenta con registros financieros de aos
anteriores, solo se cuenta con los registros de la apertura financiera de dicha empresa.

Proveedores promedio por unidad $8,266.66

ventas totales (exportaciones ) $2,794,425.00

(-)costos de compra 500000
utilidad bruta $2,294,425.00
(-)gastos de venta $400,000
(-) gastos de operacion $405,000.00
ganancias antes de intereses e
imp $1,489,425.00
(-) intereses annual IVA (16%) $238,308.00
utilidad neta antes de
impuestos $1,251,117.00
(-)impuesto ISR(35%) $437,890.95
utilidad neta antes de
impuestos $813,226.05
 Razones financieras

Razn del AC/PC 5.20 Si el resultado es mayor a 1 representa

circulante seguridad para los acreedores

Prueba del (AC-inventarios) 3.125 Capacidad que se tiene para pagar

Razn de acido / PC deudas
liquidez

Cobertura utilidad 4.93 Identifica si hay recurso para pagar las

operativa del operativa/gastos deudas
financiamiento financieros

Proteccin de (utilidades del Al ser una Empresa de nuevo ingreso en el

capital ejercicio + empresa mercado, Artesanas de Cermica la
reservas nueva estas Adelita S.A de C.V
Razones de acumuladas ) / no existen
utilidad capital pagado

Productividad utilidad 37.247 Mide la productividad de los recursos

del capital neta/capital generados vs. Inversin
contable

Productividad utilidad 0.7759 Mide productividad de recursos

de las ventas neta/ventas generados vs. Ventas
netas

Productividad utilidad Mide productividad de recursos

de los activos neta/activo total generados vs. Activos

Rotacin de Ventas 24 Indica si es suficiente produccin para

inventarios netas/inventarios satisfacer la demanda
Rotacin
de Rotacin de inv. Final de art. Es el nmero de venta diario para
inventarios art. Term / costo de determinar si se satisface la demanda
Terminados venta

ventas netas a Ventas que se ofrecen a crdito, ante las

crdito/cuentas cuentas por cobrar que se generan.
por cobrar
Rotacin Saldo de (ventas netas a 0.041095 Identifica el nmero de das-venta, y
de cuentas cuentas por crdito/365) cuentas por cobrar
por cobrar cobrar /ventas netas
diarias

Rotacin de ventas Se determina la liquidez invertida, entre

 capital de netas/capital de el costo total
trabajo trabajo

Fuentes de fondeo

Mueblera de tico del bamb S.A de C.V optara por la banca de desarrollo,
Bancomext ya que ofrece plazos y tasas de inters competitivas para financiar al
exportador todo su ciclo productivo.

Crdito PyMEx (PyME exportadora e importadora)

Financiamiento hasta 3 millones de dlares (USD).

Mediante intermediarios financieros, se ofrecen apoyos a empresas o personas fsicas

con actividad empresarial exportadora e importadora, directa o indirecta.

El crdito PyMEx te brinda:

Financiamiento flexible y acorde a tus necesidades.

Acceso a productos especializados en comercio exterior.
Bajas tasas de inters.
Crdito de largo plazo.
Manejo de cuentas en dlares y pesos.

Para quin va dirigido?

Pequeas y Medianas Empresas exportadoras o proveedores de exportadores,

que provean insumos, servicios o bienes intermedios o finales que se incorporen
a productos o servicios de exportacin.
Pequeas y Medianas Empresas importadoras.

Pequeas y Medianas Empresas generadoras de divisas y sus proveedores

 Estado financieros

concepto ao 1 2016
ventas totales (exportaciones ) $2,794,425.00
(-)costos de compra 500000
utilidad bruta $2,294,425.00
(-)gastos de venta $400,000
(-) gastos de operacion $405,000.00
ganancias antes de intereses e
imp $1,489,425.00
(-) intereses annual IVA (16%) $238,308.00
utilidad neta antes de
impuestos $1,251,117.00
(-)impuesto ISR(35%) $437,890.95
utilidad neta antes de
impuestos $813,226.05

flujo de efectivo

flujo de efectivo
Ao 1 2 3 4 5
ventas netas $2,794,425.00 $2,794,425.00 $2,794,425.00 $2,794,425.00 $2,794,425.00
ingresos operativos 950,000 950,000 950,000 950,000 950,000
Total $1,844,425.00 $1,844,425.00 $1,844,425.00 $1,844,425.00 $1,844,425.00
egresos de caja
costos de bienen 60000 60000 60000 60000 60000
depresiacion -10000 -10000 -10000 -10000 -10000
gastos generados
administrativos 236000 236000 236000 236000 236000
gastos de venta 200000 200000 200000 200000 200000
impuestos 50000 50000 50000 50000 50000
interes x financiamiento 40000 40000 40000 40000 40000
Total 576000 576000 576000 576000 576000
flujo neto de caja
ingresos netos $2,794,425.00 $2,794,425.00 $2,794,425.00 $2,794,425.00 $2,794,425.00
egresos netos 576000 576000 576000 576000 576000
total $2,218,425.00 $2,218,425.00 $2,218,425.00 $2,218,425.00 $2,218,425.00

El estado de resultados nos proporciona una utilidad de $2,218,425.00 pesos