PLAN DE MARKETING

ASESORA

2017
Nombre de la Empresa
Direccin
Ciudad

Telfono
Celular
Email
Sitio Web
 TABLA DE CONTENIDO

I. ANLISIS 3

1.1. El conocimiento de la naturaleza del mercado. 3

1.2. El conocimiento de los competidores. 3

1.3. Anlisis Interno 3

II. CREACIN DE UN PLAN DE MARKETING 4

2.1. Un resumen de la situacin actual. 4

2.2. Una evaluacin centrada de la oportunidad de mercado. 4

2.3. Objetivos financieros y de marketing. 4

2.4. Resumen de la estrategia de marketing de la compaa. 4

2.5. Un presupuesto de marketing de mes a mes. 4

2.6. Pronosticar las ventas y los ingresos unitarios de un mes a mes. 4

2.7. Un plan de seguimiento y evaluacin de los planes de accin en curso 4

I. Anlisis

1.1. El conocimiento de la naturaleza del mercado.

Cules son las dimensiones del mercado?

Cul es su ndice de crecimiento?
De qu segmentos se compone en este momento?
Se van a producir cambios sobre lo anterior prximamente?
En qu segmentos competimos y cul es nuestra cuota de mercado en ellos?
Cmo se reparte nuestra competencia el resto de estos segmentos?
Qu factores son clave para el xito en estos segmentos?
Podemos crecer en estos segmentos?
Existen otros segmentos en los que podamos introducirnos?
Qu debemos hacer, crecer en estos segmentos o expandirnos y diversificar?

1.2. El conocimiento de los competidores.

Quines son nuestros competidores?

Entre ellos, cules son los ms directos?
Cules son sus objetivos, sus recursos y su potencial?
A qu segmentos de mercado se dirigen?
A qu segmentos se dirigirn en el futuro?
Qu ventajas tienen respecto a nosotros en producto, precio, promocin y
distribucin.

1.3. Anlisis Interno

Cul es el tamao relativo de la empresa en el mercado?
Cul es nuestra cuota de mercado real?
Con qu recursos financieros contamos?
Qu resultados hemos obtenido en el pasado?
Teniendo en cuenta las cuatro preguntas anteriores, cul es la situacin de la empresa
en el mercado?
Tenemos un papel dominante en el mercado o somos un actor marginal?
Cules son (y han sido) los objetivos y estrategias de nuestros directivos?
(stakeholding)
Con qu recursos cuentan para alcanzar esos objetivos?
Cules son los puntos fuertes y dbiles de la compaa para alcanzarlos?
 Cules son y cul es la naturaleza de las fuentes de beneficios de la empresa? (BCG)

II. Creacin de un plan de marketing

2.1. Un resumen de la situacin actual.

Contiene todos los datos, incluyendo el anlisis FODA (anlisis de las fortalezas, oportunidades,
y amenazas competitivas).

2.2. Una evaluacin centrada de la oportunidad de mercado.

Esto incluye Una declaracin de segmentos de mercado objetivo, un cliente y necesidades
evaluacin y los desafos competitivos que enfrentan los Y sus productos (o lnea de productos
en particular).

2.3. Objetivos financieros y de marketing.

Los objetivos financieros son por lo general presionados como mejoras incrementales de
ingresos, y Beneficios al final del perodo de planificacin. Los objetivos de marketing son
Expresadas como ventas unitarias o cuota de mercado.

2.4. Resumen de la estrategia de marketing de la compaa.

Esta suma identifica el mercado objetivo e indica cmo el producto o la lnea de productos se
posicionar, distribuir y fijar el precio. Eso tambin enumera las acciones especficas que se
tomarn para Alcanzar los objetivos establecidos. Dichas medidas pueden incluir la
reorganizacin de la fuerza de ventas, la utilizacin de descuentos, campaa publicitaria,
programas de correo directo, y as sucesivamente.

2.5. Un presupuesto de marketing de mes a mes.

2.6. Pronosticar las ventas y los ingresos unitarios de un mes a mes.

2.7. Un plan de seguimiento y evaluacin de los planes de accin en curso