Estrategias de

Marketing
10 EJEMPLOS DE BUENAS PRACTICAS DEL MARKETING

Mario Alberto Jurez Luna

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 EJEMPLOS DE AREA DE MARKETING Y VENTAS EN LAS EMPRESAS

Por: Mario Jurez

Presentacin

El presente trabajo lo desarrollamos con ejemplos del contexto nacional de Guatemala, con el
objetivo de aprender de las experiencias nacionales y tener un diagnstico de buenas prcticas de
las empresas e instituciones nacional.

1. OXFAM Guatemala

Es una Organizacin no lucrativa (ONG). Tiene como objetivo la venta de servicio de tres
programas que desarrolla en Guatemala:

Justicia de Gnero.
Territorialidad y Economa en Guatemala.
Adaptacin al Cambio Climtico, preparacin y Respuesta a las emergencias.

Su grupo objetivo son personas excluidas.

Para vender estos servicios, utilizan la estrategia del marketing social. Desarrollan por medio de
campaas de concientizacin, sensibilizacin y empoderamiento por va de los medios de
comunicacin alternativa (Facebook, Twitter y Youtube).

2. #Renunciaya

Campaa lanzada por algunas agrupaciones de sociedad civil, con apoyo de organismos
internacionales, contra los dirigentes del pas.

Su grupo objetivo la Ciudadana de extracto social medio.

La estrategia de marketing fue viral, por medio de las redes sociales y creando informacin contra
la corrupcin de los funcionarios pblicos al instante para la poblacin. Una excelente
planificacin de mtodos no tradicionales dentro del territorio nacional donde se lleg a masificar
los das de protesta cumpliendo el objetivo de despedir a los lderes del gobierno en turno.

3. PRENSA LIBRE

Empresa de medio de informacin que utiliza una de las estrategias de marketing ms

tradicionales y efectivas en el mercado guatemalteco.

Su grupo objetivo son las personas de un extracto social econmico de clase media. En donde
posiciona por medio de su redaccin tcnica y cultural, vender el peridico y sus servicios sociales.

Las herramientas que utiliza son: los medios de comunicacin masivos y eventos deportivos y
sociales para posicionar su marca dentro de su target seleccionado.

4. Canal Guatevision
Es una empresa de medios de comunicacin innovadora y nueva en el mercado. Tiene como
estrategia de marketing las ventas directas por medio de canjes y servicios.

Su grupo objetivo son empresas medianas y pequeas.

5. Amway Guatemala

Empresa que utiliza la estrategia de marketing de redes por donde distribuyen y venden sus
productos en lnea directa con el consumidor.

Su grupo objetivo son personas de clase media y media baja.

6. Dentalent

Empresa dental que utiliza el marketing directo con sus clientes, en donde vende sus servicios por
va directa con su consumidor, realizando segmentos informativos y educativos de los servicios
dentales que proporcionan.

7. Panadera San Martin

Empresa tiene varios servicios y productos, donde utiliza la estrategias del marketing de relacin y
mixto, para obtener mayor ingresos, penetracin y posicionamiento. Utiliza una comunicacin
directa con los consumidores dndole una buena atencin al cliente.

8. DirectPubliweb

Empresa que ofrece los servicios de comunicacin y tecnologa para publicitar sus productos.
Utiliza una estrategia de mercado de ventas directas con las pequeas y medianas empresas.
Ofreciendo canjes de servicios y productos para crear una sinergia de servicios.

9. CONACMI

Organizacin civil que utiliza la estrategia de marketing de guerrilla para posicionar el tema de la
niez y adolescencia sobre sus derechos, optimizando los recursos socio-educativos para
penetrar en la comunidad de los diferentes sectores de nor-occidente y oriente.

10. UNICEF GUATEMALA

Organizacin Internacional que vela por la niez mundial. Utiliza diferentes estrategias de
marketing, pero su principal es mercadeo social por medio de las campaas socio-polticas, porque
cuenta con estudios cualitativos y cuantitativos sobre su servicio que ofrece.