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Marketing y Negocios Internacionales

- Si consideramos la Demanda Internacional del caf gourmet es recomendable
que la empresa aborde nuevos mercados.
Una de las principales estrategias a considerar es justamente evaluar la alternativa de
lanzarse con la empresa en una campaa internacional, apuntando en primera instancia a
los nuevos Mercados Emergentes. Bajo este enfoque debemos analizar los potenciales
mercados donde podemos ubicar el caf gourmet.

Los expertos coinciden en denominar a Central Latina como una boutique de caf,
donde Australia, Corea y los Mercados Emergentes BRICS_ TYMBIS son mercados
potenciales para colocar el grano nacional de alta calidad.

Bajo este criterio podemos deducir que basados en las ventajas competitivas de contar
con un producto de excelencia dentro de Central Latina y la regin, en relacin con caf
de alta calidad y basados en la demanda creciente del grupo de pases de los mercados
emergentes antes indicados, considerados como de economas activas, boyantes y
crecientes; es muy recomendable incursionar en nuevos mercados internacionales con
alto potencial de consumo.

De acuerdo a un anlisis profundo de los mercados que pueden ser cubiertos por Cafetal
S.A. consideramos que en principio nos proyectaremos hacia el mercado potencial de
Mxico, pas que est dentro del grupo mercados emergentes TYMBIS. Las proyecciones
de consumo de caf gourmet en Mxico hablan de una tendencia creciente de consumo
de hasta el 39% hasta el 2025. Al mismo tiempo nuestra empresa est preparada para
responder a las necesidades de demanda exigidas. Para ello est empeada en un cambio
organizativo a todo nivel para enfrentar cualquier reto de mercados tanto nacionales como
forneos.

Sustentamos que lograremos una cobertura exitosa con nuestros productos, relacionados
con el caf gourmet de alta calidad, pues recordemos que disfrutar de un caf es una de
las tradiciones ms arraigadas en culturas como la mexicana y otras, siendo nuestros
potenciales clientes aquellos de poder adquisitivo entre medio - alto y alto, que aprecian
la calidad y la marca, y que pueden pagar un poco ms por consumir un caf gourmet
como el sublime coffe.

Explorando estos nuevos mercados concluimos que debemos incursionar en ellos pues
estamos preparados para enfrentar nuevos desafos de crecimiento institucional. Del
anlisis se desprende que existe la demanda suficiente para abordar mercados
internacionales, pero debemos tambin asegurar la calidad de nuestros productos para
conseguir ser competitivos con empresas y marcas muy bien posicionadas. Es por ello
que buscaremos estrategias de mercado que consoliden nuestro producto. Las campaas
promocionales deben ser muy bien estructuradas y responder a la idiosincrasia del cliente
al que se orienta. Pueden de hecho existir ciertas similitudes pero tambin divergencias
respecto al tratamiento de los mercados locales.

- Estructure un Plan de Negocios y pre-factibilice un Mercado Externo.